{"id":64456,"date":"2025-04-11T16:53:35","date_gmt":"2025-04-11T14:53:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-onboarding"},"modified":"2025-12-24T10:27:22","modified_gmt":"2025-12-24T09:27:22","slug":"sales-onboarding","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/incorporacion-de-ventas","title":{"rendered":"Incorporaci\u00f3n de vendedores: C\u00f3mo aumentar la productividad y la retenci\u00f3n r\u00e1pidamente"},"content":{"rendered":"<h1>Incorporaci\u00f3n de vendedores: C\u00f3mo aumentar la productividad y la retenci\u00f3n r\u00e1pidamente<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Su gu\u00eda para crear un programa eficaz de incorporaci\u00f3n de vendedores<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Conseguir que los nuevos representantes de ventas se pongan al d\u00eda r\u00e1pida y eficazmente es crucial para cualquier empresa B2B. Si falla en este aspecto, se enfrentar\u00e1 a tiempos de rampa lentos, objetivos incumplidos y una alta rotaci\u00f3n. Si lo hace bien, crear\u00e1 un equipo de ventas estable y de alto rendimiento que impulsar\u00e1 el crecimiento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La incorporaci\u00f3n al departamento de ventas no consiste s\u00f3lo en entregar un port\u00e1til y una ficha de producto. Es el <strong>proceso sistem\u00e1tico<\/strong> de integrar a los nuevos empleados, proporcion\u00e1ndoles los conocimientos, habilidades, herramientas y comprensi\u00f3n cultural que necesitan para tener \u00e9xito. En los mercados competitivos, especialmente para consultor\u00edas, agencias u otras peque\u00f1as empresas B2B, un s\u00f3lido programa de incorporaci\u00f3n es una necesidad estrat\u00e9gica, no s\u00f3lo un detalle.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esta gu\u00eda profundiza en la creaci\u00f3n de un proceso de incorporaci\u00f3n de ventas que funcione. Explicaremos por qu\u00e9 es tan importante, los elementos b\u00e1sicos esenciales, las mejores pr\u00e1cticas de ejecuci\u00f3n, c\u00f3mo puede ayudar la tecnolog\u00eda, como el CRM, y c\u00f3mo medir el \u00e9xito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hagamos que tus nuevas contrataciones rindan m\u00e1s r\u00e1pido. \ud83d\udc47<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"9u4f5\">\u00bfQu\u00e9 es el Sales Onboarding?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Antes de empezar, una definici\u00f3n clara del onboarding de ventas:<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">La incorporaci\u00f3n de nuevos representantes de ventas es el proceso sistem\u00e1tico dise\u00f1ado para integrarlos en una organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Les dota de los conocimientos necesarios (sobre la empresa, el producto, el mercado y el proceso de ventas), las habilidades (t\u00e9cnicas de venta, uso de herramientas), las herramientas (como CRM) y la comprensi\u00f3n de la cultura de la empresa que necesitan para convertirse en colaboradores eficaces y productivos del equipo de ventas.<\/p><\/blockquote>\n<hr>\n<h2 id=\"16lco\">\u00bfPor qu\u00e9 dar prioridad a la incorporaci\u00f3n de vendedores?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Invertir tiempo y recursos en una incorporaci\u00f3n de ventas estructurada ofrece resultados tangibles. Es fundamental para construir un motor de ventas de \u00e9xito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">He aqu\u00ed por qu\u00e9 es importante:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Tiempo de productividad acelerado:<\/strong> Esta es la m\u00e1s importante. Una buena incorporaci\u00f3n hace que los representantes contribuyan a los objetivos de ingresos mucho m\u00e1s r\u00e1pido. Los estudios demuestran que los mejores programas pueden reducir el tiempo de rampa en meses, a veces incluso a la mitad, en comparaci\u00f3n con los programas deficientes. Esto significa un retorno m\u00e1s r\u00e1pido de su inversi\u00f3n en contrataci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Mejora del rendimiento de las ventas y del cumplimiento de las cuotas:<\/strong> Los representantes bien integrados simplemente venden m\u00e1s. Las empresas con programas eficaces registran tasas de cumplimiento de cuotas mucho m\u00e1s elevadas, potencialmente m\u00e1s de 70% superiores. Conocen el producto, saben <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/metodologias-de-venta\">metodolog\u00edas de venta<\/a>y la comprensi\u00f3n de los procesos para cerrar acuerdos con eficacia. Un buen refuerzo de la incorporaci\u00f3n puede aumentar el cumplimiento de las cuotas en un 20%.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Mayores tasas de retenci\u00f3n y menor rotaci\u00f3n:<\/strong> La rotaci\u00f3n en ventas es notoriamente alta y costosa: sustituir a un representante puede costar m\u00e1s de $100.000. Una experiencia de incorporaci\u00f3n positiva fomenta la lealtad y el compromiso. Las organizaciones con una incorporaci\u00f3n est\u00e1ndar tienen 50% m\u00e1s de retenci\u00f3n, y es 69% m\u00e1s probable que los representantes se queden al menos tres a\u00f1os si tienen una buena experiencia de incorporaci\u00f3n. Una mejor incorporaci\u00f3n equivale a un importante ahorro de costes.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Mayor coherencia y alineaci\u00f3n:<\/strong> Un proceso estandarizado garantiza que cada representante reciba la misma formaci\u00f3n b\u00e1sica sobre productos, mensajes y <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/proceso-de-venta\">procesos de venta<\/a>. As\u00ed se consigue una comunicaci\u00f3n coherente con el cliente y una voz de marca unificada. Tambi\u00e9n ayuda a alinear las ventas con otros equipos, como los de marketing y producto, desde el principio.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Mejora de la experiencia del cliente:<\/strong> Los representantes seguros y bien formados comprenden mejor las necesidades de los clientes y articulan el valor con mayor claridad. Esto se traduce en mejores interacciones iniciales y una experiencia de mayor calidad para sus clientes desde el primer d\u00eda.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Mayor satisfacci\u00f3n y confianza de los empleados:<\/strong> Comenzar un nuevo puesto de ventas puede ser estresante. Una incorporaci\u00f3n estructurada, con expectativas claras, las herramientas adecuadas y apoyo continuo, genera confianza y satisfacci\u00f3n en el trabajo. Los representantes que reciben apoyo est\u00e1n m\u00e1s motivados y comprometidos, y tienen 2,6 veces m\u00e1s probabilidades de estar muy satisfechos con su lugar de trabajo.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Ignorar la incorporaci\u00f3n significa arriesgarse a tiempos de rampa prolongados (de 9 a 12 meses o m\u00e1s), representantes abrumados, poca confianza y mayor rotaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es una inversi\u00f3n esencial para el crecimiento sostenible.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"6sa23\">Cree un programa de incorporaci\u00f3n de ventas de primera clase<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Un programa de \u00e9xito necesita tanto una estructura clara para el viaje como un contenido completo para equipar a los representantes.<\/p>\n<h3 id=\"cjh36\">Estructurar el viaje: El plan de 30-60-90 d\u00edas<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Este marco es una forma probada de estructurar los tres primeros meses:<\/p>\n<h4 id=\"6opf1\">1. Primeros 30 d\u00edas: Fundamentos y familiarizaci\u00f3n<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">C\u00e9ntrese en la inmersi\u00f3n. Comprenda la misi\u00f3n, la visi\u00f3n, los valores y la cultura de la empresa. Obtenga una visi\u00f3n general del producto\/servicio. Aprenda los conceptos b\u00e1sicos del mercado objetivo, el perfil del cliente ideal (PCI) y los buyer personas. Familiar\u00edcese con el <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/proceso-de-ventas\">proceso de ventas<\/a>, la metodolog\u00eda y herramientas b\u00e1sicas como el <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/que-es-crm\">CRM<\/a>. Conocer al equipo. Las actividades incluyen la revisi\u00f3n de materiales, formaci\u00f3n inicial, llamadas de seguimiento y reuniones introductorias. Los objetivos pueden consistir en completar m\u00f3dulos de formaci\u00f3n o cuestionarios b\u00e1sicos sobre el producto.<\/p>\n<h4 id=\"cq7ar\">2. Pr\u00f3ximos 30 d\u00edas (D\u00edas 31-60): Aplicaci\u00f3n y desarrollo de habilidades<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Cambio hacia la pr\u00e1ctica. Los representantes comienzan a participar m\u00e1s activamente, tal vez realizando llamadas iniciales o ayudando con la generaci\u00f3n de clientes potenciales. La <a href=\"https:\/\/peoplespheres.com\/employee-training-the-ultimate-how-to-guide\/\">formaci\u00f3n<\/a> se profundiza en t\u00e9cnicas de ventas (manejo de objeciones, negociaci\u00f3n), dominio de CRM y especificidades del puesto. Las actividades incluyen <a href=\"https:\/\/www.exec.com\/learn\/the-best-ai-models-for-roleplays\">juegos de rol<\/a>, an\u00e1lisis de llamadas, gesti\u00f3n de clientes potenciales en fase inicial o realizaci\u00f3n de tareas menores. Los hitos podr\u00edan ser realizar un n\u00famero determinado de llamadas o enviar un n\u00famero determinado de correos electr\u00f3nicos, o programar reuniones iniciales. En este caso, es fundamental el coaching regular.<\/p>\n<h4 id=\"3abaf\">3. \u00daltimos 30 d\u00edas (d\u00edas 61-90): Integraci\u00f3n y rendimiento<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Aspire a una mayor independencia y a un rendimiento constante. Los representantes deben gestionar activamente su cartera de proyectos, llegar a las cuentas, contribuir a los objetivos del equipo e integrarse plenamente. Las actividades incluyen la venta en directo, la gesti\u00f3n de acuerdos, el posible cierre de acuerdos iniciales y el perfeccionamiento de estrategias. El rendimiento se mide en funci\u00f3n de los KPI iniciales. El coaching contin\u00faa.<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-onboarding-timeline_5f49fd61cd4e1f8680c2d45da6ff353c_800.jpg\" alt=\"El plan 30-60-90 d\u00edas\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Este sencillo plan proporciona una hoja de ruta, establece expectativas, permite un aprendizaje progresivo y hace que los progresos sean mensurables.<\/p>\n<h3 id=\"30t0m\">Sentar las bases: Preinternado y orientaci\u00f3n<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">La incorporaci\u00f3n empieza antes del primer d\u00eda.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Preembarque<\/strong> (entre la aceptaci\u00f3n de la oferta y la fecha de inicio) hace que los nuevos contratados se sientan bienvenidos y preparados:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Cumplimente los tr\u00e1mites digitalmente.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Env\u00ede un paquete de bienvenida (<a href=\"https:\/\/www.printful.com\/blog\/company-swag-ideas\">paquete de empresa<\/a>, agenda de la primera semana).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Proporcionar acceso a la informaci\u00f3n b\u00e1sica de la empresa (historia, valores).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Configure las cuentas (correo electr\u00f3nico, CRM, etc.) de antemano.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Haga que el responsable de contrataci\u00f3n haga una llamada de bienvenida.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Esto reduce el nerviosismo del primer d\u00eda (que afecta a 80% de los trabajadores) y les ayuda a empezar con fuerza.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Orientaci\u00f3n<\/strong> (primeros d\u00edas\/semana) se centra en la integraci\u00f3n y los aspectos b\u00e1sicos:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Presentaciones formales (equipo, jefe, mentor, contactos clave interfuncionales).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Visita a la oficina y configuraci\u00f3n del puesto de trabajo.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Revisar pol\u00edticas, prestaciones, retribuciones.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Visi\u00f3n general de la misi\u00f3n, los valores y los objetivos de la empresa.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Recorrido inicial por las herramientas esenciales.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Establezca las expectativas iniciales para la funci\u00f3n y la incorporaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">La orientaci\u00f3n establece el tono cultural y proporciona el contexto para una formaci\u00f3n m\u00e1s profunda.<\/p>\n<h3 id=\"3tatt\">Equiparse para el \u00e9xito: Contenido esencial de la formaci\u00f3n<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Este es el n\u00facleo de la transferencia de conocimientos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Empresa y cultura:<\/strong> Historia, misi\u00f3n, visi\u00f3n, valores, objetivos.\n<ul>\n<li><em class=\"translation-block\">\u00bfPor qu\u00e9?<\/em> Alinea a los representantes con el prop\u00f3sito y la marca.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Conocimiento del producto\/servicio:<\/strong> Caracter\u00edsticas, ventajas, casos de uso, propuestas de valor.\n<ul>\n<li><em class=\"translation-block\">\u00bfPor qu\u00e9?<\/em> Permite comunicar el valor con confianza.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Proceso y metodolog\u00eda de ventas:<\/strong> Sus etapas espec\u00edficas del ciclo de ventas, actividades, <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/metodologias-de-venta\">metodolog\u00eda de ventas<\/a> (por ejemplo, SPIN, Challenger).\n<ul>\n<li><em class=\"translation-block\">\u00bfPor qu\u00e9?<\/em> Garantiza la coherencia y la eficacia. Suele citarse como el motor #1 de una incorporaci\u00f3n eficaz.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Mercado objetivo y PCI:<\/strong> Tendencias del sector, ICP, buyer personas, puntos de dolor, motivaciones.\n<ul>\n<li><em class=\"translation-block\">\u00bfPor qu\u00e9?<\/em> Centra los esfuerzos en los clientes potenciales adecuados. Algunos argumentan que esto deber\u00eda ir antes que los detalles del producto.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Panorama competitivo:<\/strong> Competidores clave, puntos fuertes, puntos d\u00e9biles, diferenciadores.\n<ul>\n<li><em class=\"translation-block\">\u00bfPor qu\u00e9?<\/em> Capacita a los representantes para manejar las objeciones y posicionar el valor.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Mensajer\u00eda y posicionamiento:<\/strong> Propuesta de valor principal, discurso de ascensor, mensajes clave, gesti\u00f3n de objeciones.\n<ul>\n<li><em class=\"translation-block\">\u00bfPor qu\u00e9?<\/em> Garantiza una comunicaci\u00f3n clara e impactante.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Formaci\u00f3n en herramientas de venta (enfoque CRM):<\/strong> Profundizaci\u00f3n en toda la tecnolog\u00eda esencial, especialmente la <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/que-es-crm\">Sistema de gesti\u00f3n de las relaciones con los clientes (CRM)<\/a>. Abarca la navegaci\u00f3n, la introducci\u00f3n de datos, la gesti\u00f3n de canalizaciones, la elaboraci\u00f3n de informes, las tareas y las integraciones (correo electr\u00f3nico, calendario, etc.). Tambi\u00e9n incluye <a href=\"https:\/\/www.spekit.com\/blog\/sales-enablement-software-tools\">plataformas de capacitaci\u00f3n de ventas<\/a>herramientas de comunicaci\u00f3n y <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/mejores-herramientas-de-prospeccion-de-ventas\">herramientas de prospecci\u00f3n<\/a>.\n<ul>\n<li><em class=\"translation-block\">\u00bfPor qu\u00e9?<\/em> El dominio de las herramientas, especialmente CRM, es fundamental para la eficacia de las ventas modernas y la venta basada en datos. Un buen <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/mejor-crm-b2b\">CRM B2B<\/a> es fundamental.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"1vco4\">Prevenir problemas futuros: El contenido de la incorporaci\u00f3n como prevenci\u00f3n de la deuda de habilitaci\u00f3n<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Piense en el contenido integral de la incorporaci\u00f3n no s\u00f3lo como una lista de comprobaci\u00f3n inicial, sino como la prevenci\u00f3n de la \"deuda de capacitaci\u00f3n\". Las lagunas en los conocimientos b\u00e1sicos creadas por un onboarding deficiente no s\u00f3lo desaparecen, sino que crean cargas futuras.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cada vez que lanza un nuevo producto o actualiza un proceso, primero tiene que subsanar esas lagunas de conocimiento subyacentes antes de introducir el nuevo material. Esto supone formaci\u00f3n de recuperaci\u00f3n, una adopci\u00f3n m\u00e1s lenta de las nuevas estrategias y un despilfarro de recursos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Una incorporaci\u00f3n s\u00f3lida establece una base com\u00fan elevada. Las iniciativas futuras pueden construirse sobre esta base, permitiendo implantaciones m\u00e1s r\u00e1pidas y eficaces.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Invertir en contenidos de incorporaci\u00f3n exhaustivos y estandarizados no es s\u00f3lo una cuesti\u00f3n de arranque inicial; es una inversi\u00f3n estrat\u00e9gica en la agilidad y eficacia futuras de su equipo de ventas.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"8ikoq\">Ejecutar con eficacia: Mejores pr\u00e1cticas de incorporaci\u00f3n de ventas<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Saber <em>qu\u00e9<\/em> ense\u00f1ar es la mitad de la batalla; <em>c\u00f3mo<\/em> transmitirlo es igual de importante.<\/p>\n<h3 id=\"de82k\">M\u00e9todos de aprendizaje combinados<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Cada persona aprende de forma diferente y su capacidad de atenci\u00f3n var\u00eda. Confiar \u00fanicamente en conferencias o lecturas conduce a una mala retenci\u00f3n (\u00a1hasta 84% de formaci\u00f3n en ventas pueden olvidarse en 3 meses!).<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Mezclar modalidades:<\/strong> Combine el aprendizaje en l\u00ednea a su propio ritmo (v\u00eddeos, art\u00edculos) con sesiones en directo (virtuales o presenciales) y elementos interactivos.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Flipped Classroom:<\/strong> Asigne un aprendizaje b\u00e1sico (por ejemplo, un v\u00eddeo sobre los fundamentos del producto) como trabajo previo. Utilice las sesiones en directo para la pr\u00e1ctica activa, las preguntas y respuestas y el debate.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Accesibilidad:<\/strong> Aseg\u00farese de que los materiales sean f\u00e1cilmente accesibles en cualquier momento, lugar y dispositivo.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Evite el \"volcado de datos\":<\/strong> Presente la informaci\u00f3n en trozos manejables. Aseg\u00farese de que se ha asimilado un concepto antes de pasar a otro.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Esto mantiene el inter\u00e9s y mejora la retenci\u00f3n.<\/p>\n<h3 id=\"7iocj\">Dar prioridad a la aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Las habilidades de venta se aprenden haciendo. Enfatiza la pr\u00e1ctica en entornos seguros.<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Juegos de rol y simulaciones:<\/strong> Practique el manejo de objeciones, el pitching y las conversaciones en escenarios realistas. Muy eficaz.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Sombras:<\/strong> Observar a los representantes experimentados en llamadas en directo, reuniones y utilizando el CRM proporciona un contexto inestimable. Empareje a los reci\u00e9n contratados con mentores.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Asignaci\u00f3n de aplicaciones:<\/strong> Tareas que requieren la aplicaci\u00f3n de nuevas habilidades (por ejemplo, elaborar un plan de prospecci\u00f3n) seguidas de retroalimentaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">An\u00e1lisis de casos pr\u00e1cticos:<\/strong> Revisar las victorias y derrotas anteriores para comprender las estrategias de \u00e9xito.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Actividad temprana de bajo riesgo:<\/strong> Algunos abogan por las llamadas en fr\u00edo tempranas s\u00f3lo para crear el h\u00e1bito y reforzar la importancia de la prospecci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Los elementos pr\u00e1cticos fomentan la confianza y preparan a los representantes para la venta en el mundo real (<a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/como-vender-en-b2b-2\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo vender en B2B aqu\u00ed<\/a>).<\/p>\n<h3 id=\"cglpp\">Implantar una s\u00f3lida orientaci\u00f3n y tutor\u00eda<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">La orientaci\u00f3n continua es fundamental. La formaci\u00f3n de directivos suele ser la que m\u00e1s influye en el rendimiento.<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Programas de mentores\/amigos:<\/strong> Empareje a los reci\u00e9n contratados con compa\u00f1eros experimentados para que reciban orientaci\u00f3n informal, apoyo y orientaci\u00f3n cultural.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Participaci\u00f3n de los directivos:<\/strong> Los gerentes deben participar activamente: establecer expectativas, ofrecer orientaci\u00f3n peri\u00f3dicamente, evaluar el progreso, <a href=\"https:\/\/pointerpro.com\/blog\/how-needs-assessments-help-consultants-scale-their-sales-pipeline\/\">identificar necesidades<\/a>.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Comprobaciones y comentarios peri\u00f3dicos:<\/strong> Las reuniones 1:1 frecuentes son esenciales para obtener comentarios constructivos, abordar los retos, reforzar el aprendizaje y hacer un seguimiento de los progresos. Centrar el coaching en operaciones reales y comportamientos espec\u00edficos.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">El coaching y la tutor\u00eda personalizan el apoyo y aceleran el aprendizaje.<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-onboarding-orig_375fe60b9a50c7ed1e79d058b396dc4f_800.jpg\" alt=\"formaci\u00f3n en ventas en un aula\"><\/figure>\n<h3 id=\"ectdr\">Establecer expectativas claras<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">La ambig\u00fcedad mata la motivaci\u00f3n. Los nuevos empleados necesitan claridad.<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Definir el papel:<\/strong> Articular desde el principio la visi\u00f3n, las responsabilidades y la contribuci\u00f3n a los objetivos del equipo o de la empresa.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Establezca objetivos mensurables:<\/strong> Establezca objetivos realistas a corto y largo plazo con hitos concretos (a menudo vinculados al plan 30-60-90).<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Comunicar los KPI:<\/strong> Aseg\u00farese de que los representantes entienden sus indicadores clave de rendimiento, c\u00f3mo se miden y los objetivos.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Definici\u00f3n colaborativa del \u00e9xito:<\/strong> Implicar a los representantes en la definici\u00f3n del \u00e9xito, equilibrando los objetivos cuantitativos (ingresos) con los cualitativos (desarrollo de habilidades).<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Expectativas mutuas:<\/strong> Diga lo que espera la empresa, pero tambi\u00e9n lo que puede esperar el representante en t\u00e9rminos de apoyo y recursos.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">La claridad proporciona orientaci\u00f3n, fomenta el sentido de pertenencia y permite un seguimiento eficaz.<\/p>\n<h3 id=\"86ulr\">Fomentar el aprendizaje continuo (\"Everboarding\")<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">La incorporaci\u00f3n no termina a los 90 d\u00edas. Los mercados y la tecnolog\u00eda cambian r\u00e1pidamente, y la gente olvida cosas. Cultiva una cultura de aprendizaje continuo.<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Estrategia de mantenimiento de las competencias:<\/strong> Planificar el desarrollo continuo de competencias m\u00e1s all\u00e1 de la incorporaci\u00f3n inicial.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Acceso permanente a los recursos:<\/strong> Proporcionar una biblioteca de materiales de formaci\u00f3n, libros de jugadas, estudios de casos para la actualizaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Repetici\u00f3n espaciada:<\/strong> Repasar los conceptos clave a intervalos para aumentar la retenci\u00f3n a largo plazo (puede mejorar la retenci\u00f3n con respecto a 90%).<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Entrenamiento regular:<\/strong> Continuar la formaci\u00f3n despu\u00e9s de la incorporaci\u00f3n para reforzar las competencias y abordar nuevos retos.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">El \"Everboarding\" combate la curva del olvido y mantiene afiladas las habilidades.<\/p>\n<h3 id=\"fpiaq\">Personalizar la experiencia<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Rara vez hay una talla \u00fanica. Las funciones son distintas y los niveles de experiencia var\u00edan.<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Adaptaci\u00f3n por funci\u00f3n y experiencia:<\/strong> Personalice los itinerarios, los contenidos y las actividades en funci\u00f3n de la funci\u00f3n y la experiencia de la persona. Puede funcionar una divisi\u00f3n 80\/20 (general\/espec\u00edfica de la funci\u00f3n).<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Evaluaciones de uso:<\/strong> Las evaluaciones previas a la contrataci\u00f3n pueden identificar los puntos fuertes y d\u00e9biles y los estilos de aprendizaje para elaborar planes personalizados.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Rutas de aprendizaje personalizadas:<\/strong> Utilizar la tecnolog\u00eda para crear itinerarios individuales centrados en las necesidades de competencias espec\u00edficas.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">La personalizaci\u00f3n hace que la incorporaci\u00f3n sea m\u00e1s pertinente y eficaz.<\/p>\n<h3 id=\"7rui1\">Divi\u00e9rtete y crea v\u00ednculos<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">La incorporaci\u00f3n tambi\u00e9n tiene que ver con la integraci\u00f3n cultural y el establecimiento de relaciones.<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Incorpore elementos atractivos:<\/strong> Utiliza la gamificaci\u00f3n (pruebas, concursos), rompehielos y actividades en equipo.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Incorporaci\u00f3n basada en cohortes:<\/strong> Empezar las contrataciones en grupo fomenta la camarader\u00eda y la experiencia compartida.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Facilitar las conexiones:<\/strong> Programar oportunidades para reunirse con compa\u00f1eros, mentores, gerentes y l\u00edderes interfuncionales. Fomente la participaci\u00f3n en eventos sociales del equipo.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">El compromiso sube la moral, ayuda a la integraci\u00f3n y refuerza los lazos del equipo.<\/p>\n<h3 id=\"8570i\">Priorizar el \"Por qu\u00e9 cambiar\"<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">En lugar de empezar por <em>qu\u00e9<\/em> vende, considere la posibilidad de empezar por <em>por qu\u00e9<\/em> los clientes necesitan cambiar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eduque primero a los nuevos representantes sobre las tendencias del mercado, los retos y las aspiraciones que impulsan a los clientes potenciales de su sector objetivo a buscar soluciones. Comprender el mundo del cliente y sus razones fundamentales para el cambio proporciona un contexto crucial.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cuando los representantes comprenden primero el <em>problema<\/em>, la formaci\u00f3n posterior sobre las caracter\u00edsticas y soluciones de su producto resulta mucho m\u00e1s relevante. Pueden enmarcar el valor en t\u00e9rminos de resultados para el cliente. Este enfoque centrado en el cliente les permite entablar antes conversaciones m\u00e1s significativas, lo que acelera su eficacia.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"86pje\">Aprovechar la tecnolog\u00eda para agilizar la incorporaci\u00f3n<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Un <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/mejor-crm-de-ventas\">software CRM<\/a> moderno es fundamental para ejecutar un programa de incorporaci\u00f3n eficaz y escalable. Un CRM dise\u00f1ado para facilitar el uso y la automatizaci\u00f3n, como <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">Salesflare<\/a>, puede ampliar las mejores pr\u00e1cticas.<\/p>\n<h3 id=\"7kt4v\">Utilice su CRM como eje central durante la incorporaci\u00f3n<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Su CRM es una herramienta fundamental durante la incorporaci\u00f3n de ventas, ya que sirve como interfaz principal del nuevo representante para la informaci\u00f3n y las actividades de ventas desde el principio.<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Acceda a datos de ventas estructurados:<\/strong> El CRM act\u00faa como <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/mejor-software-de-base-de-datos-de-clientes\">base de datos central de clientes<\/a>El sistema ofrece a los representantes acceso inmediato al historial esencial de contactos, empresas y operaciones. Tambi\u00e9n proporciona la estructura para registrar las actividades y capturar la informaci\u00f3n correctamente, garantizando que aprenden pr\u00e1cticas estandarizadas desde el principio.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Aprenda el proceso de ventas de forma visual:<\/strong> Los nuevos empleados aprenden el proceso de ventas de su empresa utilizando el CRM. Lo visual <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/proceso-de-ventas\">proceso de ventas<\/a> y las etapas definidas demuestran claramente c\u00f3mo deben progresar los acuerdos y qu\u00e9 informaci\u00f3n se necesita.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Desarrollar el dominio de las herramientas b\u00e1sicas:<\/strong> Uno de los objetivos fundamentales de la incorporaci\u00f3n es que los empleados se familiaricen con el CRM. Es su espacio de trabajo diario para gestionar tareas, seguir el progreso, colaborar y acceder a recursos de ventas relevantes (como tarjetas de batalla vinculadas a acuerdos). En <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/easy-to-use-crm\">CRM f\u00e1cil de usar<\/a> hace que esta curva de aprendizaje sea mucho m\u00e1s suave.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Integrar eficazmente el CRM en la incorporaci\u00f3n garantiza que los nuevos empleados adopten r\u00e1pidamente los flujos de trabajo esenciales y dispongan del contexto necesario para empezar a vender.<\/p>\n<h3 id=\"6dovo\">Reduzca la carga administrativa con la introducci\u00f3n automatizada de datos<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">La introducci\u00f3n manual de datos consume mucho tiempo, sobre todo a los reci\u00e9n contratados. Desv\u00eda la atenci\u00f3n del aprendizaje y la venta. <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/automatizacion-de-crm\">La automatizaci\u00f3n del CRM<\/a> es la soluci\u00f3n.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\" class=\"translation-block\">Salesflare<\/a> se construye para minimizarlo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Registro autom\u00e1tico:<\/strong> Los correos electr\u00f3nicos, las reuniones y las llamadas se registran autom\u00e1ticamente en los contactos y las cuentas. Integraciones con <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/mejor-crm-para-gmail\">Gmail<\/a> y <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/mejor-outlook-crm\">Outlook<\/a> hacer esto sin problemas.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Enriquecimiento de datos:<\/strong> Busca autom\u00e1ticamente informaci\u00f3n de contacto y de la empresa en firmas de correo electr\u00f3nico, perfiles sociales, etc., y rellena los registros con el m\u00ednimo esfuerzo.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Sugerencias de contacto\/cuenta:<\/strong> Puede sugerir contactos o cuentas para a\u00f1adir en funci\u00f3n de las comunicaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-account-timeline_ff710f7df2ae3502d16b728ecae16bca_800.jpg\"><figcaption class=\"translation-block\">Salesflare rastrea autom\u00e1ticamente cada interacci\u00f3n, enriquece los datos y hace sugerencias<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Este enfoque de \"bajos insumos\" libera a los representantes para que se centren en aprender y vender, no en las tareas de CRM. Tambi\u00e9n garantiza una mejor calidad de los datos desde el principio, que suele ser uno de los principales <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/retos-de-la-crm\">desaf\u00edos del CRM<\/a>.<\/p>\n<h3 id=\"7svuc\">Mantenga a los nuevos empleados al d\u00eda con la gesti\u00f3n de tareas<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">La incorporaci\u00f3n implica muchas tareas. Una buena gesti\u00f3n de las tareas es crucial.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\" class=\"translation-block\">Salesflare<\/a> ayuda a los representantes a mantenerse organizados:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Creaci\u00f3n y asignaci\u00f3n de tareas:<\/strong> Cree tareas para hitos de incorporaci\u00f3n o actividades de aprendizaje, as\u00edgnelas y establezca fechas de vencimiento.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Recordatorios y sugerencias automatizados:<\/strong> Proporciona recordatorios autom\u00e1ticos de tareas. Tambi\u00e9n puede sugerir tareas de seguimiento en funci\u00f3n de la inactividad o los correos electr\u00f3nicos sin respuesta, lo que ayuda a crear buenos h\u00e1bitos.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Vista centralizada:<\/strong> Las tareas son visibles en una p\u00e1gina espec\u00edfica y en contextos de cuenta concretos.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Integrar las tareas de incorporaci\u00f3n en el CRM fomenta la responsabilidad y garantiza que no se pase nada por alto.<\/p>\n<h3 id=\"5q3v9\">Obtenga visibilidad temprana del rendimiento y perspectivas de entrenamiento<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Los directivos necesitan conocer la actividad de los nuevos representantes y su rendimiento inicial para poder ofrecerles formaci\u00f3n a tiempo.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\" class=\"translation-block\">Salesflare<\/a> proporciona esta visibilidad:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Seguimiento de tuber\u00edas:<\/strong> Supervise las oportunidades que a\u00f1aden los representantes y haga un seguimiento visual de su progreso.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Seguimiento automatizado de la actividad:<\/strong> El registro autom\u00e1tico de correos electr\u00f3nicos, llamadas y reuniones muestra los niveles de esfuerzo sin necesidad de informes manuales. <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/mejores-rastreadores-de-correo-electronico\">Seguimiento por correo electr\u00f3nico<\/a> (abrir\/hacer clic) y el seguimiento de las visitas al sitio web ofrecen m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Informes y cuadros de mando:<\/strong> Los paneles integrados y personalizables realizan un seguimiento de los primeros indicadores clave de rendimiento (KPI), como las actividades registradas, las oportunidades creadas y las tasas de conversi\u00f3n iniciales. Explorar <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/ejemplos-de-cuadros-de-mando-de-ventas\">ejemplos de cuadros de mando de ventas<\/a> por ideas.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Previsi\u00f3n de ventas:<\/strong> Los datos de las primeras fases se incorporan a <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/prevision-de-ventas\">previsiones de ventas<\/a>que ofrece una visi\u00f3n inicial de la contribuci\u00f3n potencial.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Esta visibilidad basada en datos permite conversaciones de coaching m\u00e1s informadas y un apoyo proactivo.<\/p>\n<h3 id=\"6cmqv\">Facilitar la colaboraci\u00f3n y el intercambio de conocimientos<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Integrar a los nuevos empleados requiere un acceso f\u00e1cil a los conocimientos del equipo.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\" class=\"translation-block\">Salesflare<\/a> apoya la colaboraci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Informaci\u00f3n compartida:<\/strong> Todas las interacciones del equipo (correos electr\u00f3nicos, reuniones, notas) relacionadas con una cuenta son visibles en l\u00edneas de tiempo compartidas, lo que proporciona contexto. Una libreta de direcciones compartida garantiza la coherencia de los datos.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Caracter\u00edsticas del trabajo en equipo:<\/strong> Asigne tareas entre los miembros del equipo. A\u00f1ade notas internas para compartir el contexto.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Inteligencia relacional:<\/strong> Vea \"qui\u00e9n conoce a qui\u00e9n\" dentro del equipo en las cuentas objetivo para aprovechar las conexiones existentes.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Control de permisos:<\/strong> Gestionar la visibilidad de los datos seg\u00fan sea necesario para equipos m\u00e1s grandes.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Estas funciones eliminan los compartimentos estancos y ayudan a los nuevos empleados a ponerse al d\u00eda m\u00e1s r\u00e1pidamente aprendiendo de sus compa\u00f1eros y de su historial de cuentas.<\/p>\n<h3 id=\"16lfq\">Integraci\u00f3n perfecta con herramientas esenciales<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Los representantes utilizan varias herramientas. La integraci\u00f3n perfecta minimiza la fricci\u00f3n.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\" class=\"translation-block\">Salesflare<\/a> ofrece integraciones profundas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Correo electr\u00f3nico y calendario:<\/strong> Nativo <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/mejor-integracion-email-crm\">integraci\u00f3n con el correo electr\u00f3nico<\/a> (Gmail, Outlook y otros) y calendarios (Google, Outlook, Apple, ...) es fundamental para su automatizaci\u00f3n. Las barras laterales de correo electr\u00f3nico permiten gestionar el CRM desde la bandeja de entrada.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">LinkedIn:<\/strong> Un dedicado <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/mejores-integraciones-linkedin-crm\">Barra lateral de LinkedIn<\/a> facilita la captura de informaci\u00f3n de clientes potenciales durante la prospecci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Acceso m\u00f3vil:<\/strong> Con todas las funciones <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/mejor-aplicacion-crm-movil\">aplicaciones m\u00f3viles<\/a> para iOS\/Android mantiene a los representantes conectados sobre la marcha.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Otras integraciones:<\/strong> Con\u00e9ctese a miles de aplicaciones a trav\u00e9s de Zapier, Make y una API para <a href=\"https:\/\/www.cypherlearning.com\/blog\/business\/employee-training-software-revolutionizing-workplace-learning\">integraci\u00f3n con plataformas de aprendizaje<\/a>Slack, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-gmail-plugin_fb5890f313e262945e292af774a24bcb_800.jpg\"><figcaption class=\"translation-block\">Integre su CRM a la perfecci\u00f3n en su bandeja de entrada, LinkedIn y otras herramientas clave<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Las integraciones garantizan que el CRM encaje de forma natural en el flujo de trabajo, reduciendo el cambio de contexto.<\/p>\n<h3 id=\"43p5v\">Contrarreste la curva del olvido con la automatizaci\u00f3n de CRM<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">La gente se olvida del entrenamiento. Es natural. Aunque las estrategias de refuerzo son vitales, <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/automatizacion-de-crm\">la automatizaci\u00f3n del CRM<\/a> act\u00faa como un poderoso respaldo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cuando un representante olvida inevitablemente los pasos exactos de un proceso, un CRM como <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">Salesflare<\/a> que registra autom\u00e1ticamente las actividades, enriquece los datos, sugiere los siguientes pasos y activa recordatorios reduce la carga cognitiva. No necesitan una memoria perfecta para ejecutar correctamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">El CRM garantiza que se lleven a cabo las actividades cr\u00edticas (como el seguimiento) y que se capturen los datos esenciales, aunque la memoria se desvanezca. Se trata de un \"refuerzo en el flujo de trabajo\" que integra los comportamientos deseados con el apoyo de la tecnolog\u00eda. La automatizaci\u00f3n hace que su inversi\u00f3n en incorporaci\u00f3n sea m\u00e1s duradera y se traduzca de forma m\u00e1s fiable en un rendimiento constante.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"b7i68\">Medir el \u00e9xito de la incorporaci\u00f3n de ventas<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Evaluar su programa es esencial para justificarlo, mejorarlo y rendir cuentas. Utilice un enfoque basado en datos con una combinaci\u00f3n de m\u00e9tricas.<\/p>\n<h3 id=\"7jsqc\">\u00bfPor qu\u00e9 medir?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">La medici\u00f3n le indica si el programa est\u00e1 alcanzando sus objetivos (como una productividad m\u00e1s r\u00e1pida o una mayor retenci\u00f3n). Se\u00f1ala los puntos d\u00e9biles del plan de estudios o la impartici\u00f3n. Justifica los recursos invertidos mostrando el impacto en las m\u00e9tricas empresariales. Responsabiliza a todos y permite la mejora continua.<\/p>\n<h3 id=\"dg5fb\">Indicadores clave de rendimiento (KPI)<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Utilice un cuadro de mando integral:<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Indicadores adelantados (actividad y competencia - se\u00f1ales tempranas):<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Formaci\u00f3n completada y puntuaciones: % m\u00f3dulos completados, resultados de la evaluaci\u00f3n.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Tiempo hasta la primera actividad clave: Tiempo hasta la primera llamada, demostraci\u00f3n, oportunidad creada.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Volumen de actividad: Llamadas tempranas, correos electr\u00f3nicos, reuniones concertadas.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Adopci\u00f3n de CRM\/herramientas: Frecuencia y calidad del uso de CRM.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Certificaciones de competencias: Superaci\u00f3n de juegos de rol, pruebas de lanzamiento, cuestionarios sobre productos.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong class=\"translation-block\">Indicadores rezagados (resultados y efectos - impacto empresarial):<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Tiempo de productividad (tiempo de rampa): Tiempo para alcanzar sistem\u00e1ticamente la cuota\/rendimiento medio.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Hora de cerrar el primer trato\/venta: Tiempo para cerrar el primer trato.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Tasa de cumplimiento de la cuota: % cuota alcanzada en los primeros N meses\/trimestres.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Porcentaje de victorias: Porcentaje de victorias tempranas en comparaci\u00f3n con los \u00edndices de referencia.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Tama\u00f1o medio de las operaciones: Valor de las primeras operaciones cerradas.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Duraci\u00f3n del ciclo de ventas: Tiempo desde la creaci\u00f3n de la oportunidad hasta el cierre para los nuevos representantes.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Tasa de retenci\u00f3n de nuevos empleados: % reps retained after 6, 12, 24 months.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-custom-reporting_30e9287d2ab09181961ec50c5166d386_800.png\"><figcaption class=\"translation-block\">Utilice informes integrados y personalizados en su CRM para realizar un seguimiento de las diferentes m\u00e9tricas.<\/figcaption><\/figure>\n<h3 id=\"23ob3\">Medidas cualitativas<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Captar las opiniones subjetivas para contextualizarlas:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Satisfacci\u00f3n y comentarios de los nuevos empleados: Encuestas (<a href=\"https:\/\/www.culturemonkey.io\/employee-engagement\/pulse-survey-employee-engagement\/\">pulse checks<\/a>, final del programa), Net Promoter Score (NPS), conversaciones 1:1.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Feedback y evaluaci\u00f3n de directivos: Evaluaciones de preparaci\u00f3n, desarrollo de habilidades, rendimiento.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Comentarios de compa\u00f1eros y mentores: Aportaciones de las personas que trabajan estrechamente con el nuevo empleado.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"oim2\">Recoger opiniones para la mejora continua<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Utilice datos cuantitativos <em>y<\/em> comentarios cualitativos para iterar.<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Encuestas:<\/strong> En diferentes hitos (controles diarios del pulso, final del programa).<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Reuniones 1:1:<\/strong> Solicite opiniones sinceras a los nuevos empleados y a los directivos.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Grupos de discusi\u00f3n:<\/strong> Discutir experiencias compartidas con cohortes de incorporaci\u00f3n recientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Recopile, analice y act\u00fae sistem\u00e1ticamente para perfeccionar el programa.<\/p>\n<h3 id=\"83gr0\">El poder predictivo de los indicadores adelantados<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Los indicadores rezagados, como el cumplimiento de cuotas, muestran los resultados finales, pero a menudo demasiado tarde para intervenir con eficacia. Los indicadores adelantados (resultados de formaci\u00f3n, niveles de actividad, adopci\u00f3n de CRM, certificaciones de competencias) ofrecen informaci\u00f3n predictiva.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Los buenos resultados de los principales indicadores est\u00e1n estrechamente relacionados con el \u00e9xito a largo plazo. Los problemas se\u00f1alan posibles problemas futuros. El seguimiento temprano de estos indicadores permite a los directivos ofrecer una formaci\u00f3n proactiva y espec\u00edfica cuando m\u00e1s se necesita, maximizando las posibilidades de \u00e9xito de cada nuevo empleado. Una estrategia de medici\u00f3n equilibrada que utilice indicadores adelantados y rezagados proporciona una visi\u00f3n procesable y predictiva.<\/p>\n<hr>\n<div>\n<h2 id=\"8j6uu\">Preguntas frecuentes<\/h2>\n<div>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 es el onboarding de ventas?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">La incorporaci\u00f3n de vendedores es el proceso estructurado dise\u00f1ado para integrar a los nuevos representantes de ventas en una organizaci\u00f3n. Les dota de los conocimientos necesarios (empresa, producto, mercado, proceso), habilidades (t\u00e9cnicas de venta, uso de herramientas) y comprensi\u00f3n de la cultura de la empresa para que se conviertan en colaboradores productivos y de \u00e9xito del equipo de ventas.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>\u00bfEn qu\u00e9 consiste un buen programa de incorporaci\u00f3n de vendedores?<\/h3>\n<div>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Un buen programa de <a href=\"https:\/\/www.alphaapexgroup.com\/blog\/narrow-down-top-sales-hires-interview-process\">internaci\u00f3n en ventas<\/a> es estructurado (a menudo utilizando un plan de 30-60-90 d\u00edas), exhaustivo (abarca la empresa, el producto, el proceso, el mercado, las herramientas) y atractivo (utilizando m\u00e9todos de aprendizaje combinado).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Da prioridad a la aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica (juegos de rol, seguimiento), incluye una s\u00f3lida formaci\u00f3n y tutor\u00eda, establece expectativas claras y objetivos cuantificables, fomenta el aprendizaje continuo y aprovecha la tecnolog\u00eda como CRM para la eficiencia y el seguimiento. La personalizaci\u00f3n y la integraci\u00f3n cultural son tambi\u00e9n elementos clave.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>\u00bfCu\u00e1nto tiempo debe durar el proceso de incorporaci\u00f3n?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">No hay una respuesta \u00fanica, ya que depende de la complejidad de la funci\u00f3n, el sector y la experiencia de cada persona. Sin embargo, el marco de 30-60-90 d\u00edas es una estructura com\u00fan y eficaz. La incorporaci\u00f3n inicial intensiva suele durar entre 1 y 3 meses, y se centra en los conocimientos b\u00e1sicos y la aplicaci\u00f3n inicial. El aumento de la productividad suele llevar m\u00e1s tiempo, entre 6 y 12 meses, pero una incorporaci\u00f3n eficaz pretende acortarlo considerablemente. El concepto de \"incorporaci\u00f3n permanente\" sugiere que el aprendizaje debe ser continuo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>\u00bfCu\u00e1les son las m\u00e9tricas clave para medir el \u00e9xito de la incorporaci\u00f3n de ventas?<\/h3>\n<div>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Las m\u00e9tricas clave incluyen una combinaci\u00f3n de indicadores adelantados y rezagados. Los indicadores adelantados (se\u00f1ales tempranas) incluyen:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">\u00cdndices de finalizaci\u00f3n de la formaci\u00f3n<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Resultados de la evaluaci\u00f3n<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Tiempo hasta las primeras actividades clave (por ejemplo, primera llamada, primera demostraci\u00f3n)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Volumen de actividad<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u00cdndices de adopci\u00f3n de CRM<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Entre los indicadores rezagados (impacto empresarial) figuran:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Tiempo hasta la productividad (tiempo de rampa)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Hora del primer trato<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Tasa de cuotas alcanzadas<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Porcentaje de victorias<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Tama\u00f1o medio de las operaciones<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Tasa de retenci\u00f3n de nuevos empleados<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">La informaci\u00f3n cualitativa (encuestas, evaluaciones de directivos) tambi\u00e9n es crucial.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>\u00bfCu\u00e1les son los 4 pilares del onboarding?<\/h3>\n<div>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Aunque existen diferentes modelos, un marco ampliamente reconocido utiliza las \"4 C\", que son muy relevantes para la incorporaci\u00f3n de los vendedores:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Conformidad:<\/strong> Normas legales\/pol\u00edticas b\u00e1sicas y tareas administrativas necesarias para el empleo, incluido el papeleo, la configuraci\u00f3n inform\u00e1tica y los procedimientos de la empresa.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Aclaraci\u00f3n:<\/strong> Garantizar que los nuevos representantes comprendan su funci\u00f3n, responsabilidades, expectativas (indicadores clave de rendimiento\/cuotas) y procesos de ventas, a menudo guiados por un plan de 30-60-90 d\u00edas.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">La cultura:<\/strong> Ayudar a los nuevos empleados a comprender e integrarse en los valores, normas y din\u00e1mica de equipo de la empresa, especialmente la cultura del equipo de ventas.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Conexi\u00f3n:<\/strong> Facilitar las relaciones en toda la organizaci\u00f3n: con jefes, compa\u00f1eros, mentores y otros departamentos como marketing y producto.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>\u00bfCu\u00e1les son los 3 elementos m\u00e1s importantes para que la incorporaci\u00f3n tenga \u00e9xito?<\/h3>\n<div>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Determinar cu\u00e1les son los elementos \"m\u00e1s importantes\" en t\u00e9rminos absolutos puede ser subjetivo, pero hay tres que son fundamentales:<\/p>\n<ol>\n<li><strong class=\"translation-block\">Claridad de funciones y proceso estructurado:<\/strong> Los representantes necesitan una orientaci\u00f3n clara sobre responsabilidades, m\u00e9tricas de rendimiento y proceso de ventas. Un plan estructurado 30-60-90 ayuda a afianzar esto.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Coaching de directivos y feedback continuo:<\/strong> La participaci\u00f3n activa del jefe de ventas es esencial, a trav\u00e9s de reuniones individuales, formaci\u00f3n, sesiones de feedback y evaluaciones del rendimiento.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica y dominio de las herramientas:<\/strong> La incorporaci\u00f3n debe incluir pr\u00e1cticas (juegos de rol, seguimiento de llamadas) y el dominio de herramientas esenciales como el CRM, que sustenta la ejecuci\u00f3n y la eficacia de las ventas.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">La creaci\u00f3n de un s\u00f3lido programa de incorporaci\u00f3n de ventas es fundamental para el crecimiento. Acelera la productividad, aumenta el rendimiento, mejora la retenci\u00f3n y, en \u00faltima instancia, impulsa los ingresos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfQuiere saber c\u00f3mo un CRM <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/easy-to-use-crm\">f\u00e1cil de usar<\/a> como <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">Salesflare<\/a> puede automatizar tareas y agilizar su proceso de incorporaci\u00f3n? No dude en ponerse en contacto con nosotros a trav\u00e9s del chat de nuestro sitio web.<\/p>\n<hr>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Espero que te haya gustado este post. Si es as\u00ed, \u00a1dif\u00fandelo!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\ud83d\udc49 Puedes seguir a @salesflare en <a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\/\">LinkedIn<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desarrolle una s\u00f3lida incorporaci\u00f3n de ventas. Explore los planes de 30-60-90 d\u00edas, las mejores pr\u00e1cticas de los expertos, las m\u00e9tricas esenciales y c\u00f3mo la automatizaci\u00f3n de CRM ayuda a los nuevos representantes B2B a tener \u00e9xito m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":64458,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[215],"tags":[186,152,95,182,91,225,213,184,177,178,187,171],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-64456","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-team","tag-business-to-business","tag-crm","tag-guide","tag-masterclass","tag-sales","tag-sales-productivity","tag-sales-team","tag-selling","tag-skills","tag-soft-skills","tag-strategy","tag-tutorial","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Sales Onboarding: How to Boost Productivity &amp; Retention Fast<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Develop a strong sales onboarding. Explore 30-60-90 day plans, expert best practices, essential metrics &amp; how CRM automation helps new B2B reps succeed faster.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64456\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sales Onboarding: How to Boost Productivity &amp; Retention Fast\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Develop a strong sales onboarding. Explore 30-60-90 day plans, expert best practices, essential metrics &amp; how CRM automation helps new B2B reps succeed faster.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64456\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-04-11T14:53:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-24T09:27:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-onboarding_8972c15336decadd2171e32e25df1ded_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"18 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-onboarding#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-onboarding\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Sales Onboarding: How to Boost Productivity &amp; Retention Fast\",\"datePublished\":\"2025-04-11T14:53:35+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-24T09:27:22+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-onboarding\"},\"wordCount\":3862,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-onboarding#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/sales-onboarding_8972c15336decadd2171e32e25df1ded_2000.jpg\",\"keywords\":[\"business to business\",\"CRM\",\"guide\",\"masterclass\",\"sales\",\"sales productivity\",\"sales team\",\"selling\",\"skills\",\"soft skills\",\"strategy\",\"tutorial\"],\"articleSection\":[\"Sales team\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-onboarding\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-onboarding\",\"name\":\"Sales Onboarding: How to Boost Productivity & Retention Fast\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-onboarding#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-onboarding#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/sales-onboarding_8972c15336decadd2171e32e25df1ded_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2025-04-11T14:53:35+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-24T09:27:22+00:00\",\"description\":\"Develop a strong sales onboarding. Explore 30-60-90 day plans, expert best practices, essential metrics & how CRM automation helps new B2B reps succeed faster.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-onboarding#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-onboarding\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-onboarding#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/sales-onboarding_8972c15336decadd2171e32e25df1ded_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/sales-onboarding_8972c15336decadd2171e32e25df1ded_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Sales Onboarding: How to Boost Productivity & Retention Fast cover\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-onboarding#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Sales Onboarding: How to Boost Productivity &amp; Retention Fast\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/es\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Incorporaci\u00f3n de vendedores: C\u00f3mo aumentar la productividad y la retenci\u00f3n r\u00e1pidamente","description":"Desarrolle una s\u00f3lida integraci\u00f3n de ventas. Explore los planes de 30-60-90 d\u00edas, las mejores pr\u00e1cticas de los expertos, las m\u00e9tricas esenciales y c\u00f3mo la automatizaci\u00f3n de CRM ayuda a los nuevos representantes B2B a tener \u00e9xito m\u00e1s r\u00e1pido.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64456","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Sales Onboarding: How to Boost Productivity & Retention Fast","og_description":"Develop a strong sales onboarding. Explore 30-60-90 day plans, expert best practices, essential metrics & how CRM automation helps new B2B reps succeed faster.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64456","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2025-04-11T14:53:35+00:00","article_modified_time":"2025-12-24T09:27:22+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-onboarding_8972c15336decadd2171e32e25df1ded_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Escrito por":"Jeroen Corthout","Tiempo de lectura":"18 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-onboarding#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-onboarding"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Sales Onboarding: How to Boost Productivity &amp; Retention Fast","datePublished":"2025-04-11T14:53:35+00:00","dateModified":"2025-12-24T09:27:22+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-onboarding"},"wordCount":3862,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-onboarding#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-onboarding_8972c15336decadd2171e32e25df1ded_2000.jpg","keywords":["business to business","CRM","guide","masterclass","sales","sales productivity","sales team","selling","skills","soft skills","strategy","tutorial"],"articleSection":["Sales team"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-onboarding","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-onboarding","name":"Incorporaci\u00f3n de vendedores: C\u00f3mo aumentar la productividad y la retenci\u00f3n r\u00e1pidamente","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-onboarding#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-onboarding#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-onboarding_8972c15336decadd2171e32e25df1ded_2000.jpg","datePublished":"2025-04-11T14:53:35+00:00","dateModified":"2025-12-24T09:27:22+00:00","description":"Desarrolle una s\u00f3lida integraci\u00f3n de ventas. Explore los planes de 30-60-90 d\u00edas, las mejores pr\u00e1cticas de los expertos, las m\u00e9tricas esenciales y c\u00f3mo la automatizaci\u00f3n de CRM ayuda a los nuevos representantes B2B a tener \u00e9xito m\u00e1s r\u00e1pido.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-onboarding#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-onboarding"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-onboarding#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-onboarding_8972c15336decadd2171e32e25df1ded_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-onboarding_8972c15336decadd2171e32e25df1ded_2000.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"Sales Onboarding: How to Boost Productivity & Retention Fast cover"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-onboarding#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Sales Onboarding: How to Boost Productivity &amp; Retention Fast"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blog","description":"Sobre ventas, CRM y generaci\u00f3n de prospectos.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Soy cofundador y CEO de Salesflare, el CRM de ventas inteligente para peque\u00f1as y medianas empresas que venden B2B. He ayudado a miles de empresas a optimizar sus ventas y CRM en los \u00faltimos 10 a\u00f1os. Me encanta automatizar las ventas, crear productos atractivos y escribir sobre todos estos temas.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-onboarding_8972c15336decadd2171e32e25df1ded_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":64538,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/capacitacion-en-ventas","url_meta":{"origin":64456,"position":0},"title":"\u00bfQu\u00e9 es la capacitaci\u00f3n en ventas? Gu\u00eda para profesionales de ventas B2B","author":"Jeroen Corthout","date":"abril 24, 2025","format":false,"excerpt":"\u00bfQu\u00e9 es la capacitaci\u00f3n en ventas? Aprenda a equipar a su equipo de ventas B2B con la estrategia, las herramientas y el contenido adecuados. Cierre m\u00e1s acuerdos e impulse un crecimiento previsible de los ingresos.","rel":"","context":"En \u00abSales\u00bb","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/sales"},"img":{"alt_text":"What is Sales Enablement? A Guide For B2B Sales Professionals cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64532,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/ventas-internas-2","url_meta":{"origin":64456,"position":1},"title":"Ventas internas: \u00bfQu\u00e9 es? \u00bfC\u00f3mo hacerlo bien?","author":"Jeroen Corthout","date":"abril 24, 2025","format":false,"excerpt":"Explicaci\u00f3n de las ventas internas: Entienda qu\u00e9 es la venta B2B remota y c\u00f3mo tener \u00e9xito. Obt\u00e9n estrategias pr\u00e1cticas, consejos t\u00e9cnicos, desgloses de funciones y m\u00e9tricas clave.","rel":"","context":"En \u00abSales\u00bb","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/sales"},"img":{"alt_text":"Inside Sales: What Is It? How to Do It Well? cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64475,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/gestion-de-cuentas-2","url_meta":{"origin":64456,"position":2},"title":"Gesti\u00f3n de cuentas: Su gu\u00eda para crecer y retener","author":"Jeroen Corthout","date":"abril 14, 2025","format":false,"excerpt":"Impulse el crecimiento B2B con la gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de cuentas. Aprenda estrategias clave para impulsar la retenci\u00f3n, maximizar el CLV y construir relaciones rentables con los clientes.","rel":"","context":"En \u00abSales\u00bb","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/sales"},"img":{"alt_text":"Account Management: Your Guide to Growth & Retention cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/account-management_6695d0c5e628746d717fd73cf45000bb_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/account-management_6695d0c5e628746d717fd73cf45000bb_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/account-management_6695d0c5e628746d717fd73cf45000bb_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/account-management_6695d0c5e628746d717fd73cf45000bb_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/account-management_6695d0c5e628746d717fd73cf45000bb_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57873,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/automatizacion-del-correo-electronico-b2b","url_meta":{"origin":64456,"position":3},"title":"C\u00f3mo alinear la automatizaci\u00f3n del correo electr\u00f3nico B2B con las ventas y el marketing","author":"Team Salesflare","date":"octubre 1, 2020","format":false,"excerpt":"Alinear su estrategia de automatizaci\u00f3n del correo electr\u00f3nico B2B con sus equipos de ventas y marketing le ayudar\u00e1 a conseguir una mejor gesti\u00f3n de los clientes potenciales y una mayor probabilidad de cerrar acuerdos.","rel":"","context":"En \u00abemail marketing\u00bb","block_context":{"text":"email marketing","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/email-marketing"},"img":{"alt_text":"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":57942,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/ventas-saas","url_meta":{"origin":64456,"position":4},"title":"Ventas SaaS: Fundamentos","author":"Jeroen Corthout","date":"diciembre 28, 2023","format":false,"excerpt":"Aprenda todo sobre las ventas SaaS: Definici\u00f3n - Modelos - Estrategias - M\u00e9tricas - Ciclo, embudo y proceso de ventas - Remuneraci\u00f3n, salario, comisi\u00f3n y cuota - Formaci\u00f3n complementaria.","rel":"","context":"En \u00abSaaS\u00bb","block_context":{"text":"SaaS","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/saas"},"img":{"alt_text":"SaaS Sales: The Fundamentals","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash_7befd8b72e6d14b5e343ba97d12590a6_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash_7befd8b72e6d14b5e343ba97d12590a6_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash_7befd8b72e6d14b5e343ba97d12590a6_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash_7befd8b72e6d14b5e343ba97d12590a6_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash_7befd8b72e6d14b5e343ba97d12590a6_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash_7befd8b72e6d14b5e343ba97d12590a6_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56477,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/estrategias-de-venta-b2b","url_meta":{"origin":64456,"position":5},"title":"4 estrategias de ventas B2B que garantizan m\u00e1s clientes","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"mayo 30, 2024","format":false,"excerpt":"Las ventas B2B son dif\u00edciles. Domina estas cuatro estrategias de ventas B2B que ayudaron a nuestros clientes a superar los retos y \u00a1mantente en la cima del juego!","rel":"","context":"En \u00abB2B\u00bb","block_context":{"text":"B2B","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/b2b"},"img":{"alt_text":"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/sales-onboarding","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64456","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=64456"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64456\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/64458"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=64456"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=64456"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=64456"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=64456"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}