Si busca consejos claros y pr\u00e1cticos para estructurar sus esfuerzos de ventas, comprender a sus compradores y aprovechar las herramientas adecuadas para cerrar m\u00e1s tratos, ha llegado al lugar adecuado. Desglosar\u00e9 los pasos y estrategias esenciales para la venta B2B moderna, bas\u00e1ndome en la experiencia de trabajar con innumerables empresas como la suya.<\/p>\n
Vamos a sumergirnos. \ud83d\udc47<\/p>\n
\n
Comprender al comprador B2B moderno<\/h2>\n
Antes de vender nada, hay que saber a qui\u00e9n se vende. Los compradores B2B de hoy en d\u00eda act\u00faan de forma muy diferente a como lo hac\u00edan incluso hace unos a\u00f1os. Entenderlo bien es la base de cualquier estrategia de ventas de \u00e9xito.<\/p>\n
Hacen los deberes<\/h3>\n
Olv\u00eddese de ser la \u00fanica fuente de informaci\u00f3n. La gran mayor\u00eda de los compradores B2B -alrededor de 96%- llevan a cabo una exhaustiva investigaci\u00f3n en l\u00ednea antes<\/em> de siquiera pensar en hablar con un vendedor. Consultan los sitios web de los vendedores, leen opiniones de colegas, navegan por las redes sociales y utilizan otros muchos canales.<\/p>\n Esto significa que una gran parte de su proceso de compra, quiz\u00e1 hasta 69%, transcurre sin ti. Cuando por fin conectes con ellos, da por sentado que tienen un conocimiento b\u00e1sico. Tu trabajo no consiste solo en presentar las caracter\u00edsticas, sino en proporcionar informaci\u00f3n m\u00e1s profunda, contexto y valor que no pueden encontrar f\u00e1cilmente en Internet.<\/p>\n Sobre todo al principio, los compradores se inclinan por las interacciones digitales. Piense en el correo electr\u00f3nico, los recursos del sitio web y las herramientas en l\u00ednea. Las proyecciones sugieren que, para 2027, un asombroso 85% de las interacciones de ventas B2B se producir\u00e1n a trav\u00e9s de canales digitales. Muchos compradores (quiz\u00e1s 75%) incluso prefieren una experiencia completamente libre de representantes mientras investigan inicialmente.<\/p>\n \u00bfSignifica esto que los vendedores est\u00e1n obsoletos? En absoluto. Aunque los compradores empiezan digitalmente, las compras B2B suelen ser complejas. Al final necesitan la orientaci\u00f3n de un experto. Curiosamente, es mucho m\u00e1s probable que los acuerdos se cierren cuando los compradores utilizan las herramientas digitales proporcionadas por el proveedor en colaboraci\u00f3n<\/em> con un representante de ventas. Se trata de combinar la comodidad digital con la experiencia humana.<\/p>\n Los argumentos de venta gen\u00e9ricos no sirven. Los compradores modernos se centran en resolver problemas empresariales concretos y obtener resultados tangibles. Quieren ver un valor claro y entender c\u00f3mo su soluci\u00f3n aborda directamente sus retos y objetivos \u00fanicos.<\/p>\n Sorprendentemente, casi el 60% de los compradores cree que los equipos de ventas no comprenden adecuadamente sus objetivos. Esto es una se\u00f1al de alarma. Hay que pasar de los discursos centrados en el producto a demostrar una comprensi\u00f3n genuina de su negocio y articular una propuesta de valor relevante.<\/p>\n Estos cambios obligan a adaptar el enfoque. C\u00e9ntrese en atraer a los compradores con informaci\u00f3n valiosa en lugar de ofrecerles productos. Respete su deseo inicial de autoservicio, pero est\u00e9 preparado para intervenir como asesor de confianza cuando sea necesario.<\/p>\n Tener la mentalidad adecuada es tan importante como seguir los pasos correctos. En las ventas B2B modernas, esto significa pasar de un enfoque transaccional a uno consultivo. Se trata de c\u00f3mo enfocas cada interacci\u00f3n.<\/p>\n Piense menos como vendedor y m\u00e1s como consultor. Tu principal objetivo es comprender a fondo el mundo de tu cliente. \u00bfCu\u00e1les son sus retos? \u00bfCu\u00e1les son sus objetivos? \u00bfD\u00f3nde est\u00e1n sus lagunas de conocimiento?<\/p>\n Identifique activamente las necesidades y proporcione informaci\u00f3n que les ayude a tomar decisiones con conocimiento de causa. Posici\u00f3nese como un experto capaz de diagnosticar problemas y ofrecer un asesoramiento s\u00f3lido. Esto genera confianza y le distingue de los competidores que solo buscan una venta r\u00e1pida.<\/p>\n El experto en ventas Anthony Iannarino habla de ser \"One-Up\". Esto significa aprovechar la amplia experiencia que has adquirido trabajando con muchos clientes que se enfrentan a problemas similares. Es probable que su cliente potencial solo tome este tipo de decisi\u00f3n de compra cada pocos a\u00f1os; usted ve estos retos a diario.<\/p>\n Utilice esta perspectiva para ofrecer consejos valiosos, compartir las mejores pr\u00e1cticas y proporcionar informaci\u00f3n que el comprador no tendr\u00eda de otro modo. Esto eleva la relaci\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 de una simple transacci\u00f3n. Hay que esforzarse para conseguirlo, pero es un potente factor diferenciador.<\/p>\n Cada interacci\u00f3n debe aportar un valor tangible al cliente potencial. Los compradores priorizan el valor por encima de casi todo lo dem\u00e1s. Puede tratarse de compartir datos relevantes del sector, ofrecer contenido educativo, hacer una presentaci\u00f3n \u00fatil o simplemente organizar una reuni\u00f3n eficiente y bien preparada.<\/p>\n Ofrecer valor de forma constante genera credibilidad y mantiene el inter\u00e9s de los clientes potenciales. Justifica tu participaci\u00f3n en su proceso de compra.<\/p>\n En \u00faltima instancia, la gente compra a personas que le caen bien y en las que conf\u00eda. Crear una conexi\u00f3n genuina requiere empat\u00eda, escucha activa y demostrar que te importa.<\/p>\n Aunque ser simp\u00e1tico ayuda, el objetivo es la confianza profesional. Sea el asesor fiable con el que pueden contar. La confianza es la moneda que facilita el di\u00e1logo abierto, facilita la gesti\u00f3n de las objeciones y constituye la base de las relaciones a largo plazo.<\/p>\n Esta mentalidad consultiva y orientada al valor no est\u00e1 separada del proceso de ventas, sino que es el motor que lo impulsa.<\/p>\n Aunque la mentalidad es clave, un proceso estructurado proporciona el marco para obtener resultados coherentes. Gu\u00eda a los clientes potenciales desde el conocimiento inicial hasta la fidelizaci\u00f3n. Aunque los detalles var\u00edan, un proceso B2B t\u00edpico incluye estas etapas clave:<\/p>\n La prospecci\u00f3n consiste en buscar nuevos clientes potenciales para llenar su cartera de pedidos. A menudo se considera la parte m\u00e1s crucial -y a veces la m\u00e1s dif\u00edcil- de las ventas.<\/p>\n Empiece por saber qui\u00e9nes son sus mejores clientes. Analice los datos de sus clientes (su CRM<\/a> es muy valioso en este caso) para encontrar patrones. F\u00edjese en el sector, el tama\u00f1o de la empresa, las funciones y los puntos de dolor espec\u00edficos que resuelve con eficacia. Esto define su objetivo.<\/p>\n Cree listas de empresas y contactos espec\u00edficos (responsables de la toma de decisiones, personas influyentes) que se ajusten a su PCI. Utiliza herramientas como LinkedIn, bases de datos especializadas o integraciones en tu CRM. Al principio, c\u00e9ntrate en la calidad m\u00e1s que en el volumen.<\/p>\n Antes de ponerte en contacto con ellos, invierte tiempo (entre 5 y 10 minutos por posible cliente) en conocer su negocio, noticias recientes, posici\u00f3n en el mercado y posibles retos. Comprueba sus antecedentes y puntos de conexi\u00f3n en su perfil de LinkedIn. La personalizaci\u00f3n empieza aqu\u00ed.<\/p>\n No conf\u00ede en un solo canal.<\/p>\n La prospecci\u00f3n requiere disciplina. C\u00ed\u00f1ase a un calendario. Comprenda que los esfuerzos de hoy dan sus frutos semanas o meses m\u00e1s tarde (la \"regla de los 30 d\u00edas\"). Siga a\u00f1adiendo nuevos clientes potenciales para sustituir a los que cierran o abandonan. El rechazo forma parte del juego.<\/p>\n Su sistema CRM de ventas<\/a> es su centro de mando para la prospecci\u00f3n. Almacena su ICP, gestiona listas, realiza un seguimiento de todo el alcance a trav\u00e9s de canales, se integra con herramientas de prospecci\u00f3n<\/a> y puede automatizar recordatorios. Esta organizaci\u00f3n es crucial para un alcance personalizado y multicanal.<\/p>\n No todos los clientes potenciales est\u00e1n preparados o son adecuados para su soluci\u00f3n. Calificaci\u00f3n de prospectos<\/a> filtra los prospectos para garantizar que concentra su energ\u00eda donde m\u00e1s importa. Acorta la distancia entre el inter\u00e9s inicial (cliente potencial cualificado para marketing, MQL) y un cliente potencial listo para la venta activa (cliente potencial cualificado para ventas, SQL).<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 cualificar? Una gran parte de los clientes potenciales (tal vez s\u00f3lo 27%) procedentes de marketing est\u00e1n realmente preparados para la venta. Perseguir clientes potenciales no cualificados es una p\u00e9rdida de tiempo. La cualificaci\u00f3n estructurada aumenta significativamente el n\u00famero de clientes potenciales listos para la venta (hasta 50% m\u00e1s) y mejora las tasas de conversi\u00f3n.<\/p>\n Utilizar marcos establecidos para orientar las conversaciones sobre cualificaci\u00f3n:<\/p>\n M\u00e1s all\u00e1 de los marcos, lead scoring<\/strong> ofrece un enfoque cuantitativo. Asigna puntos en funci\u00f3n de:<\/p>\n A mayor puntuaci\u00f3n, mayor prioridad.<\/p>\n Utilice preguntas abiertas de cualificaci\u00f3n durante las llamadas iniciales o las reuniones de descubrimiento. No se limite a responder s\u00ed o no.<\/p>\n Una soluci\u00f3n de CRM B2B<\/a> dedicada es esencial en este caso. Centraliza los datos de los clientes potenciales, automatiza la puntuaci\u00f3n de los clientes potenciales en funci\u00f3n de sus criterios, realiza un seguimiento del estado de cualificaci\u00f3n y alinea las ventas y el marketing. Salesflare, por ejemplo, puede sugerir autom\u00e1ticamente qu\u00e9 clientes potenciales necesitan atenci\u00f3n en funci\u00f3n de las se\u00f1ales de compromiso. Esto garantiza que se centre en los prospectos con mayor probabilidad de conversi\u00f3n, lo que hace que sus esfuerzos sean mucho m\u00e1s eficientes. Un software de gesti\u00f3n de prospectos<\/a> eficaz est\u00e1 dise\u00f1ado para agilizar todo este proceso.<\/p>\n Una vez que un cliente potencial est\u00e1 cualificado, el descubrimiento es el momento de profundizar. Entienda su situaci\u00f3n espec\u00edfica, sus retos, sus objetivos y el impacto real de sus problemas. Aqu\u00ed es donde se construye la relaci\u00f3n, se establece la confianza y se recopilan datos para adaptar la soluci\u00f3n.<\/p>\n Revisa las notas del CRM, la p\u00e1gina web, LinkedIn. No preguntes lo que ya deber\u00edas saber.<\/p>\n Entablar una buena relaci\u00f3n, exponer el objetivo de la llamada y el orden del d\u00eda.<\/p>\n Escuche de verdad para comprender, no espere a hablar. Utiliza afirmaciones, frases espejo, haz preguntas aclaratorias, resume. Intenta escuchar m\u00e1s que hablar.<\/p>\n Utilice preguntas abiertas. Indague m\u00e1s all\u00e1 de las cuestiones superficiales. Basar el seguimiento en sus declaraciones anteriores.<\/p>\n Los marcos como SPIN pueden ayudar: Comprender los objetivos de la empresa y los objetivos\/KPI individuales.<\/p>\n Resumir peri\u00f3dicamente para garantizar la coherencia.<\/p>\n Termine con acciones claras y acordadas.<\/p>\n Registre notas detalladas de las llamadas de descubrimiento directamente en su CRM contra el registro de contactos u oportunidades. Esto incluye puntos de dolor, objetivos, partes interesadas y citas clave. Esta informaci\u00f3n es fundamental para personalizar los siguientes pasos. El uso de una aplicaci\u00f3n CRM m\u00f3vil<\/a> le permite capturar notas inmediatamente despu\u00e9s de una reuni\u00f3n.<\/p>\n Aunque los compradores investigan de forma independiente, a menudo no comprenden plenamente las implicaciones de sus problemas ni todas las soluciones disponibles. El descubrimiento experto, mediante t\u00e9cnicas como SPIN en un marco consultivo, descubre estas necesidades m\u00e1s profundas. Esto genera confianza y proporciona la informaci\u00f3n necesaria para una propuesta de valor convincente.<\/p>\n Ahora, conecte los puntos. Demuestre c\u00f3mo su soluci\u00f3n aborda directamente las necesidades y objetivos espec\u00edficos descubiertos durante el descubrimiento. Los discursos gen\u00e9ricos no funcionan.<\/p>\n Aproveche los datos de descubrimiento almacenados en su CRM para personalizar la presentaci\u00f3n. Acceda f\u00e1cilmente a estudios de casos y plantillas relevantes. Algunas herramientas permiten realizar un seguimiento de la interacci\u00f3n con los materiales de presentaci\u00f3n digital, lo que le permite saber qu\u00e9 es lo que m\u00e1s le gusta.<\/p>\n Una buena presentaci\u00f3n responde directamente al \"\u00bfpor qu\u00e9?\" identificado en la fase de descubrimiento. Relaciona el \"qu\u00e9\" (capacidades) de tu soluci\u00f3n con sus puntos d\u00e9biles y demuestra un valor cuantificable.<\/p>\n Las objeciones son normales. No las veas como un obst\u00e1culo, sino como una oportunidad para aclarar, resolver dudas y generar confianza.<\/p>\n Las objeciones m\u00e1s comunes est\u00e1n relacionadas con el precio, la necesidad\/el momento, la competencia, la autoridad o la confianza. Utilice un enfoque estructurado:<\/p>\n M\u00e1s all\u00e1 del marco, la empat\u00eda, la paciencia y la confianza son fundamentales. Anticipe las objeciones m\u00e1s comunes y practique las respuestas. Haga un seguimiento de las objeciones en su CRM para perfeccionar la preparaci\u00f3n. Su CRM tambi\u00e9n puede proporcionar acceso r\u00e1pido a contenidos o estudios de casos para ayudar a formular respuestas.<\/p>\n La gesti\u00f3n eficaz de las objeciones es la venta consultiva en acci\u00f3n. Convierte los posibles obst\u00e1culos en oportunidades para fortalecer la relaci\u00f3n y reforzar el valor.<\/p>\n Si las etapas anteriores se han hecho bien, el cierre debe parecer un paso natural. Se trata de garantizar el compromiso.<\/p>\n No presione demasiado pronto ni espere demasiado. Busque se\u00f1ales de compra (preguntas sobre precios, contratos, implantaci\u00f3n).<\/p>\n Sea directo pero no agresivo.<\/p>\n Aqu\u00ed tienes algunas t\u00e9cnicas de cierre para inspirarte:<\/p>\n Su CRM realiza un seguimiento de la progresi\u00f3n de las negociaciones, ayuda a gestionar los contratos (a menudo mediante cargas o integraciones) y mejora la precisi\u00f3n de las previsiones de ventas<\/a>. Conocer la fase en la que se encuentra el acuerdo y el historial de interacciones ayuda a calibrar la preparaci\u00f3n para el cierre.<\/p>\n Las ventas no siempre se producen de inmediato. El seguimiento constante es crucial para mantener la atenci\u00f3n, ofrecer un valor continuo y alimentar a los clientes potenciales hasta que est\u00e9n preparados.<\/p>\n Las estad\u00edsticas demuestran su importancia: 30-50% de las ventas van al vendedor que responde primero. La mayor\u00eda de las ventas B2B requieren m\u00faltiples interacciones (una media de 5 llamadas de seguimiento, hasta 7 contactos). Sin embargo, muchos vendedores se dan por vencidos tras un solo intento. Esto supone una gran oportunidad.<\/p>\n He aqu\u00ed c\u00f3mo aprovechar esta oportunidad:<\/p>\n Aqu\u00ed es donde la automatizaci\u00f3n de CRM<\/a> realmente brilla. Controlar manualmente docenas de seguimientos es casi imposible.<\/p>\n Un sistema como Salesflare<\/a> te permite:<\/p>\n Esto libera un tiempo considerable (potencialmente horas a la semana) que le permite centrarse en la calidad<\/em> de sus interacciones, proporcionando un valor personalizado y guiando a los clientes potenciales con eficacia.<\/p>\n Mientras que el proceso esboza el qu\u00e9<\/em> y el cu\u00e1ndo<\/em>, las metodolog\u00edas gu\u00edan el c\u00f3mo<\/em>. Adoptar una metodolog\u00eda coherente puede aumentar considerablemente el rendimiento. He aqu\u00ed algunas de las m\u00e1s influyentes:<\/p>\n A menudo, el mejor enfoque consiste en mezclar principios de diferentes metodolog\u00edas adaptadas a su situaci\u00f3n espec\u00edfica. Comprenda las ideas b\u00e1sicas y aplique lo que mejor funcione para su equipo y su mercado.<\/p>\n Puede explorar un poco m\u00e1s sobre estrategias de ventas B2B aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n En las ventas B2B modernas, un sistema de gesti\u00f3n de las relaciones con los clientes (CRM) no s\u00f3lo es \u00fatil, sino esencial. Es el eje central que apoya y mejora cada etapa del proceso de ventas que hemos comentado. Los beneficios del CRM<\/a> son numerosos.<\/p>\n B\u00e1sicamente, un CRM moderno como Salesflare<\/a> act\u00faa como su columna vertebral operativa. Automatiza las tareas de poco valor, proporciona informaci\u00f3n crucial, permite la personalizaci\u00f3n, garantiza la coherencia y le libera para que pueda centrarse en establecer relaciones y cerrar acuerdos. La elecci\u00f3n del CRM adecuado<\/a> es fundamental para el \u00e9xito de las ventas.<\/p>\n No se puede mejorar lo que no se mide. El \u00e9xito en las ventas B2B requiere un seguimiento y un perfeccionamiento continuos del rendimiento. La transici\u00f3n a la toma de decisiones basada en datos es crucial (se espera para el 65% de las organizaciones de ventas B2B en 2026).<\/p>\n Seguimiento de m\u00e9tricas alineadas con los objetivos empresariales. Por ejemplo:<\/p>\n Utilice su CRM y las herramientas integradas para una captura de datos precisa y automatizada. Un software de seguimiento de ventas<\/a> eficaz es vital.<\/p>\n Vaya m\u00e1s all\u00e1 de los cuadros de mando. Identifique las tendencias, los cuellos de botella, los factores de rendimiento m\u00e1s importantes y las razones por las que se pierden acuerdos mediante an\u00e1lisis de ventas<\/a> detallados.<\/p>\n Comparta sus ideas con el equipo en aras de la transparencia y la comprensi\u00f3n compartida.<\/p>\n Refinar el PCI, la mensajer\u00eda, los procesos o la asignaci\u00f3n de recursos bas\u00e1ndose en los datos.<\/p>\n Utilizar los datos de rendimiento para identificar las carencias de competencias e impartir formaci\u00f3n espec\u00edfica sobre t\u00e9cnicas de venta y uso de herramientas.<\/p>\n Este ciclo continuo de medici\u00f3n, an\u00e1lisis, ajuste y formaci\u00f3n, impulsado por sus datos de CRM, fomenta una cultura de mejora e impulsa el \u00e9xito sostenido.<\/p>\n Empezar en el mundo de las ventas puede resultar desalentador, pero hay que centrarse en los fundamentos:<\/p>\n No existe una \u00fanica \"mejor\" forma de vender que funcione para todo el mundo, pero los enfoques de venta B2B m\u00e1s eficaces comparten temas comunes:<\/p>\n Aunque los modelos var\u00edan, un marco com\u00fan de ventas en 7 pasos incluye:<\/p>\nPrefieren lo digital (al principio)<\/h3>\n
Exigen valor y soluciones<\/h3>\n
\nAdoptar una mentalidad de venta consultiva<\/h2>\n
Sea un asesor de confianza<\/h3>\n
Aspirar a ser \"uno m\u00e1s\"<\/h3>\n
Centrarse sin descanso en el valor<\/h3>\n
Fomentar la confianza y la relaci\u00f3n<\/h3>\n
\nSeguir un proceso de ventas B2B estructurado<\/h2>\n
1. Prospecci\u00f3n: C\u00f3mo encontrar a sus clientes ideales<\/h3>\n
a. Defina su perfil de cliente ideal (ICP)<\/h4>\n
b. Elaborar listas espec\u00edficas<\/h4>\n
c. Investigue a fondo<\/h4>\n
d. Utilizar un enfoque multicanal<\/h4>\n
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e. Ser coherente y resistente<\/h4>\n
![\"prospecci\u00f3n](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-linkedin-plugin_a2e565aa2cc564940b6dd03e240db546_800.jpg\")
<\/picture>2. Cualificaci\u00f3n de clientes potenciales: Centrarse en las oportunidades adecuadas<\/h3>\n
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\n
3. Descubrimiento: Descubrir las necesidades y los puntos d\u00e9biles<\/h3>\n
a. Prep\u00e1rese bien<\/h4>\n
b. Preparar el escenario<\/h4>\n
c. Escuchar activamente<\/h4>\n
d. Formular preguntas eficaces<\/h4>\n
\nS<\/strong>ituaci\u00f3n: Entender el contexto actual. (\"\u00bfC\u00f3mo gestiona actualmente...?\")
\nP<\/strong>problema: Identificar las dificultades. (\"\u00bfQu\u00e9 retos surgen con...?\")
\nI<\/strong>mplicaci\u00f3n: Explore las consecuencias. (\"\u00bfC\u00f3mo repercute esa ineficacia en...?\") Esto genera urgencia.
\nN<\/strong>recompensa: Centrarse en el valor de resolver el problema. (\"\u00bfC\u00f3mo beneficiar\u00eda la consecuci\u00f3n de X...?\") Les ayuda a articular el valor.<\/p>\ne. Identificar objetivos y m\u00e9tricas<\/h4>\n
f. Confirmar la comprensi\u00f3n<\/h4>\n
g. Definir los pr\u00f3ximos pasos<\/h4>\n
h. Tome notas para m\u00e1s tarde<\/h4>\n
4. Propuesta de valor y presentaci\u00f3n\/demo<\/h3>\n
\n
5. Manejo de objeciones<\/h3>\n
\n
6. Cerrar el trato<\/h3>\n
a. El momento oportuno es clave<\/h4>\n
b. Pregunte con claridad y confianza<\/h4>\n
c. Utilizar t\u00e9cnicas adecuadas<\/h4>\n
\n
![\"Siga](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-sales-pipeline_f9787ea5c483b25e783c864e87f1e21a_800.jpg\")
<\/picture>7. Seguimiento y nutrici\u00f3n<\/h3>\n
\n
\n
\nAprovechar metodolog\u00edas de venta probadas<\/h2>\n
\n
\nLa ventaja CRM: Su supercargador de ventas<\/h2>\n
\n
![\"Un](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-account-timeline_ff710f7df2ae3502d16b728ecae16bca_800.jpg\")
<\/picture>
\nMedir y mejorar continuamente<\/h2>\n
a. Definir indicadores clave de rendimiento (KPI)<\/h4>\n
\n
b. Recoger datos sistem\u00e1ticamente<\/h4>\n
c. Analizar peri\u00f3dicamente<\/h4>\n
d. Comunicar los resultados<\/h4>\n
e. Ajustar la estrategia<\/h4>\n
f. Formar y entrenar<\/h4>\n
![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-custom-reporting_30e9287d2ab09181961ec50c5166d386_800.png\")
<\/picture>
\nPreguntas frecuentes<\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo se vende para principiantes?<\/h3>\n
\n
\u00bfCu\u00e1l es la mejor manera de vender?<\/h3>\n
\n
\u00bfCu\u00e1les son las 7 maneras de vender?<\/h3>\n
\n