\u00bfY con qu\u00e9 frecuencia son tus clientes ideales?<\/p>\n
El crecimiento aleatorio no es escalable. Necesitas controlar tu estrategia de generaci\u00f3n de leads si quieres mantener un pipeline saludable.<\/p>\n
\n
\u00bfQu\u00e9 hace que la captaci\u00f3n de clientes potenciales sea diferente para las agencias de marketing?<\/h2>\n
Vender trabajo de agencia es \u00fanico en el sentido de que:<\/p>\n
- \n
- La calidad importa m\u00e1s que la cantidad. <\/strong>S\u00f3lo querr\u00e1s trabajar con clientes que obtengan el mejor ROI de tus servicios. Si no se ajustan a tu ICP, suelen costarte m\u00e1s de lo que valen.<\/li>\n
- No se pueden garantizar los resultados ni la estructura. <\/strong>SaaS y los bienes de consumo ofrecen experiencias de producto uniformes. Para ti, cada cliente y cada \u00e1mbito de proyecto son diferentes.<\/li>\n
- Los clientes necesitan llamarse a la acci\u00f3n.<\/strong> En 2026, todo el mundo conoce<\/em> que necesitan para comercializar su negocio. No tienes forma de saber lo que quieren conseguir (o si tienen presupuesto). Hay un 99,9% de posibilidades de que no aciertes en un correo electr\u00f3nico en fr\u00edo.<\/li>\n<\/ul>\n
B\u00e1sicamente, necesitas un enfoque m\u00e1s pr\u00e1ctico.<\/p>\n
Estas cuatro estrategias de generaci\u00f3n de prospectos se complementan entre s\u00ed, y todos los propietarios de agencias de marketing de \u00e9xito las utilizan. <\/strong>\ud83d\udc47\ud83c\udffb<\/p>\n
\n1. Centrarse primero en el SEO<\/h2>\n
\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda alguien contratarle como cliente si ni siquiera es capaz de clasificar su propio sitio?<\/p>\n
Aparte de practicar lo que predicas, SEO es un lugar fant\u00e1stico<\/a> para empezar porque sienta las bases para un tr\u00e1fico org\u00e1nico constante (y, por extensi\u00f3n, leads gratis para sitios web \ud83e\udd11).<\/p>\n
Cuando est\u00e1s empezando, hay algunas piezas importantes en el rompecabezas del SEO:<\/p>\n
- \n
- \ud83e\udd16 Optimizaci\u00f3n t\u00e9cnica -<\/strong> Corrija los fallos en el c\u00f3digo, aseg\u00farese de que su sitio se carga en 3 segundos o menos y utilice datos estructurados para definir los elementos de cada p\u00e1gina.<\/li>\n
- \ud83d\udcca Optimizaci\u00f3n en la p\u00e1gina<\/a> - <\/strong>Optimice sus metadatos y contenidos con palabras clave, simplifique la arquitectura de su sitio y facilite la b\u00fasqueda de sus p\u00e1ginas m\u00e1s importantes (por ejemplo, precios, servicios, contenidos principales, blog).<\/li>\n
- \ud83d\udc68\ud83c\udffb\u200d\ud83d\udcbb Investigaci\u00f3n de palabras clave<\/u><\/a> -<\/strong> Encuentre los t\u00e9rminos y frases adecuados para orientar cada p\u00e1gina en funci\u00f3n de la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda.<\/li>\n
- \ud83d\udcc8 Optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n (CRO) -<\/strong> Haga que sus botones CTA destaquen, utilice mapas de calor para comprender el comportamiento de los usuarios y, por el amor de Dios, no llene su sitio web de basura ChatGPT.<\/li>\n
- \u2705 Opiniones de clientes -<\/strong> Tenga un gran producto y cree autoridad haciendo que otros lo digan.<\/li>\n<\/ul>\n
Existen muchas herramientas avanzadas, pero puedes empezar con Google Search Console. Es gratuita y te mostrar\u00e1 errores t\u00e9cnicos y de UX que puedes corregir para mejorar el rendimiento de inmediato.<\/p>\n
\n2. Ampliar el SEO con marketing de contenidos<\/h2>\n
Marketing de contenidos<\/a> funciona en t\u00e1ndem con el SEO. Una vez que hayas sentado las bases y resuelto los problemas t\u00e9cnicos, puedes dedicarte en serio a la creaci\u00f3n de contenidos.<\/p>\n
Eso no significa escribir entradas de blog porque s\u00ed. Necesitas contenidos de alto valor que ense\u00f1en algo a tus clientes o resuelvan un problema.<\/p>\n
Para obtener un aumento inmediato, comience con el contenido de la parte inferior del embudo (BoFu):<\/p>\n
- \n
- Casos pr\u00e1cticos<\/li>\n
- Opiniones y testimonios de clientes<\/li>\n
- P\u00e1ginas de servicios (para todos los servicios de su agencia)<\/li>\n
- P\u00e1ginas de precios<\/li>\n
- P\u00e1ginas de comparaci\u00f3n (por ejemplo, nuestra p\u00e1gina \"mejor CRM de ventas<\/a><\/u>\").<\/li>\n
- Casos de uso (para sectores en los que est\u00e9 especializado)<\/li>\n<\/ul>\n
Esto es lo que buscan los responsables de la toma de decisiones cuando comparan distintas agencias, se enteran de lo que ofrece la suya y eval\u00faan su capacidad para satisfacer sus demandas.<\/p>\n
En otras palabras, consigue que la gente que ya est\u00e1 casi lista para comprar, compre. Cha-ching. <\/em>\ud83d\udcb0<\/p>\n
Cuando crees este contenido,<\/p>\n
- \n
- Div\u00eddalo en p\u00e1rrafos legibles (como este art\u00edculo, 3-4 frases como m\u00e1ximo).<\/li>\n
- Utilice vi\u00f1etas y elementos visuales.<\/li>\n
- Optim\u00edcelo para palabras clave relevantes<\/a> (pero que sea natural).<\/li>\n
- Enlace a otras p\u00e1ginas relevantes, tanto de su sitio como de sitios externos autorizados (por ejemplo, para estad\u00edsticas).<\/li>\n<\/ul>\n
\ud83d\udca1<\/strong>Consejo profesional: <\/strong>Puedes reutilizar tu contenido<\/u><\/a> en publicaciones en redes sociales y env\u00edos de boletines.<\/em><\/p>\n
\n3. Construye tu marca personal (como fundador)<\/h2>\n
89% de los profesionales del marketing B2B<\/a><\/u> utilizan LinkedIn para la generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n
\u00bfPor qu\u00e9?<\/em><\/p>\n
Porque est\u00e1 inundado de responsables de alto nivel.<\/p>\n
Como fundador, publicar contenidos en LinkedIn<\/a> y Twitter\/X te ayudar\u00e1 a construir una audiencia de:<\/p>\n
- \n
- personas con ideas afines<\/li>\n
- aspirantes a vendedores que ahora te admiran<\/li>\n
- personas interesadas en trabajar con usted<\/li>\n<\/ul>\n
Supongamos que diriges una agencia de marketing de contenidos y no sabes c\u00f3mo encontrar clientes. Podr\u00edas enviar cientos de correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo<\/a> a completos desconocidos, o podr\u00edas hacer lo que hace Joe Zappa. \ud83d\udc47\ud83c\udffb<\/p>\n
![\"perfil](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image1_6a8dddffc44bb71854a8ab0b953b5253_800.jpg\")
<\/figure>\nLas p\u00e1ginas de perfil de LinkedIn est\u00e1n dise\u00f1adas como p\u00e1ginas de aterrizaje. As\u00ed que, si consigues el tr\u00e1fico adecuado en tu perfil, conseguir\u00e1s que la gente se suscriba a tu bolet\u00edn o reserve una llamada de ventas contigo desde el primer momento.<\/p>\n
Pero, para conseguir tr\u00e1fico hacia ese perfil en primer lugar, necesitas contenido. Buen contenido<\/em>.<\/p>\n
Si ya est\u00e1s blogueando, haciendo SEO y dirigiendo tu agencia de marketing<\/a>, eres una m\u00e1quina de ideas de contenido<\/a> andante.<\/p>\n
Todo lo que tienes que hacer es:<\/p>\n
- \n
- sigue a los creadores en tu espacio.<\/li>\n
- para saber qu\u00e9 publican, c\u00f3mo estructuran el contenido y en qu\u00e9 puedes diferenciarte.<\/li>\n
- a\u00f1ada valor y establezca conexiones mediante comentarios atractivos.<\/li>\n
- publique contenidos diarios con su visi\u00f3n \u00fanica del marketing y la propiedad empresarial.<\/li>\n
- Destaque el \u00e9xito de sus clientes para crear m\u00e1s inter\u00e9s por su trabajo.<\/li>\n<\/ul>\n
Esto funciona. El otro d\u00eda, el Sr. Zappa mencion\u00f3 casualmente que le ha reportado a su agencia en ciernes m\u00e1s de $300k en ingresos.<\/p>\n
![\"Publicaci\u00f3n](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image4_ea1cf772c4850a2e4f83318b2e80c6c2_800.png\")
<\/figure>\nEl SEO y marketing de contenidos<\/a> le proporcionan muchos clientes potenciales. Pero la audiencia de las redes sociales es el Santo Grial de la generaci\u00f3n de contactos entrantes.<\/p>\n
Una vez que tengas uno, tu agencia (y cualquier negocio futuro que dirijas) es a prueba de recesi\u00f3n<\/em>.<\/p>\n
A la hora de generar leads<\/a> y contactar con clientes potenciales, es importante que las agencias de marketing sigan las mejores pr\u00e1cticas de privacidad de datos en lugar de utilizar a ciegas las herramientas de lead gen disponibles<\/a>. El GDPR incorpora 7 principios clave<\/a><\/u> que las empresas deben seguir cuando manejan datos personales en la UE. Al respetar las normativas de protecci\u00f3n de datos como el GDPR, las agencias pueden generar confianza y credibilidad con los leads y prospectos.<\/p>\n
\n4. Crear un bolet\u00edn<\/h2>\n
Una vez que se tiene una audiencia, ampliarla a otros canales es el siguiente paso l\u00f3gico. No hace falta reinventar la rueda. Lo mejor es el correo electr\u00f3nico. \ud83d\udce7<\/p>\n
Una vez a la semana, puedes enviar a tu lista de correo<\/a><\/u> un art\u00edculo en profundidad sobre c\u00f3mo pueden llevar mejor su marketing, qu\u00e9 est\u00e1s haciendo t\u00fa que est\u00e1 funcionando o t\u00e1cticas de crecimiento para su sector (tu nicho).<\/p>\n
Ofrecer\u00e1s tanto valor gratuito que, como m\u00ednimo, te ganar\u00e1s toneladas de respeto.<\/p>\n
Y, si realmente ayudas a alguien a mejorar sus resultados, no hay manera<\/em> de que llamen a otro cuando est\u00e9n listos para externalizar su marketing.<\/p>\n
![\"Mailchimp](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image3_b02bcfe0722b3b8b8c7f7c35cb638f08_800.jpg\")
Integre Salesflare con MailChimp<\/a> para sincronizar datos y perspectivas.<\/figcaption><\/figure>\n Si Salesflare es el CRM de su agencia<\/a>, esto literalmente no podr\u00eda ser m\u00e1s f\u00e1cil. Todo lo que tiene que hacer es integrar su bolet\u00edn de noticias por correo electr\u00f3nico<\/u><\/a>, y sus contactos e informaci\u00f3n se sincronizar\u00e1n autom\u00e1ticamente.<\/p>\n
\nBONIFICACI\u00d3N: \u00a1Pida referencias!<\/h2>\n
Antes he dicho que las referencias no escalan. Me refiero a las referencias pasivas<\/em>.<\/p>\n
La mejor forma de aprovechar las referencias como parte de tu estrategia es encuestar a tus clientes peri\u00f3dicamente. Utiliza tu CRM para enviar autom\u00e1ticamente encuestas a los clientes cuando cumplan seis meses o un a\u00f1o.<\/p>\n
Si (cuando) los resultados son positivos, cree otro flujo de trabajo pidi\u00e9ndoles que le recomienden.<\/p>\n
![\"encueste](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image2_081df9be2c334aa5c91f4fe9cf52ac88_800.jpg\")
Configure f\u00e1cilmente los flujos de trabajo de encuestas correo electr\u00f3nico<\/a> dentro de Salesflare.<\/figcaption><\/figure>\n Tambi\u00e9n es una buena idea facilitar a los clientes y socios el env\u00edo de recomendaciones, incluyendo un enlace a su formulario de recomendaci\u00f3n en correos electr\u00f3nicos, facturas y pies de p\u00e1gina del sitio web.<\/p>\n
Y de vez en cuando, no tengas miedo de ped\u00edrselo directamente. Si tienes una relaci\u00f3n s\u00f3lida y pr\u00e1ctica con ellos, puede que te digan \"s\u00ed\" enseguida.<\/p>\n
\nUn poco sobre Sophia:<\/em><\/strong><\/p>\n
Sophia Garcia es redactora publicitaria y experta en conversi\u00f3n, apasionada por convertir ideas en narraciones convincentes. Inspirada por su pasi\u00f3n por el stand-up, Sophia se enorgullece de aportar autenticidad y estilo a sus contenidos. Le gusta aportar una perspectiva fresca manteni\u00e9ndose al d\u00eda en todos los temas relacionados con las ventas y el marketing.<\/p>\n
\n\n
\n \n \n \n \n ![\"Prueba](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\")
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nEsperamos que te haya gustado este post. Si es as\u00ed, \u00a1dif\u00fandelo!<\/em><\/p>\n\ud83d\udc49 Puede seguir a @salesflare en<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> y<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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How to Generate Leads as a Marketing Agency: a Step-by-Step Guide<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"These four lead generation strategies for marketing agencies build on each other, and every successful agency owner uses them.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62984\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to Generate Leads as a Marketing Agency: a Step-by-Step Guide\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"These four lead generation strategies for marketing agencies build on each other, and every successful agency owner uses them.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62984\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" 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