{"id":62390,"date":"2023-06-19T14:20:47","date_gmt":"2023-06-19T12:20:47","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/focus-on-right-leads"},"modified":"2023-08-18T16:35:17","modified_gmt":"2023-08-18T14:35:17","slug":"focus-on-right-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/centrarse-en-los-clientes-potenciales-adecuados","title":{"rendered":"Centrarse en los clientes potenciales adecuados"},"content":{"rendered":"

Centrarse en los clientes potenciales adecuados<\/h1>\n

Con m\u00e1s filtros y flujos de trabajo de correo electr\u00f3nico mejorados<\/h2>\n
<\/source><\/source><\/picture><\/figure>\n

Hace a\u00f1os, el sitio web de Salesflare dec\u00eda \"Menos trabajo, m\u00e1s ventas\" y eso sigue siendo en gran medida lo que Salesflare representa hoy en d\u00eda. \ud83d\udcaa<\/p>\n

Hay dos maneras principales de hacer m\u00e1s ventas con menos trabajo - que son:<\/p>\n

    \n
  1. Automatizar las partes correctas del trabajo<\/li>\n
  2. Trabajar en las pistas adecuadas (en el momento adecuado)<\/li>\n<\/ol>\n

    Esta actualizaci\u00f3n del producto se centra m\u00e1s en esto \u00faltimo.<\/p>\n

    Y aunque las nuevas funciones puedan parecer peque\u00f1as adiciones, sus implicaciones son bastante profundas.<\/p>\n

    \u00a1Deja que te llevemos de paseo! \ud83d\udc47<\/p>\n

    \n

    Identifique las oportunidades que (no) est\u00e1n pasando por su pipeline<\/h2>\n

    \u00bfQuiere ver qu\u00e9 oportunidades han pasado recientemente a otra fase del proceso? \u00bfO tal vez las que no han cambiado de etapa desde hace tiempo?<\/p>\n

    Ahora puedes simplemente filtrar las oportunidades por \"fecha de \u00faltimo cambio de etapa\". \ud83d\ude80<\/p>\n

    <\/source><\/source>\"oportunidades<\/picture>
    Obt\u00e9n una visi\u00f3n general de todas las \"oportunidades estancadas\" que no movieron etapas \u00faltimamente \ud83d\udc40.<\/figcaption><\/figure>\n

    Como siempre, las opciones de filtrado de Salesflare est\u00e1n disponibles en todas las entidades, lo que significa que tambi\u00e9n puede filtrar sus cuentas, contactos o incluso tareas para encontrar aquellas cuyas oportunidades relacionadas hayan cambiado o no de etapa.<\/p>\n

    Un ejemplo: puedes utilizar esta nueva funcionalidad para enviar un correo electr\u00f3nico a cada contacto relacionado con una oportunidad que recientemente no ha cambiado de etapa. \ud83d\udc47<\/p>\n

    <\/source><\/source>\"enviar<\/picture>
    Env\u00eda un correo electr\u00f3nico a todos los contactos relacionados con \"oportunidades estancadas\" para darles un empuj\u00f3n digital \ud83d\udc8c.<\/figcaption><\/figure>\n

    Ahora tambi\u00e9n puede crear informes basados en esta \"fecha de \u00faltimo cambio de etapa\".<\/p>\n

    Por ejemplo: si quieres saber en qu\u00e9 punto del pipeline de ventas est\u00e1n atascadas las oportunidades, puedes construir un informe de ventas<\/a> de la siguiente manera:<\/p>\n

      \n
    1. Informe sobre: \"Oportunidades\"<\/li>\n
    2. Ver por: \"Etapa de oportunidad\"<\/li>\n
    3. Medida por: \"# de oportunidades\"<\/li>\n
    4. Filtrar por: \"Fecha de cambio de etapa de la oportunidad hace m\u00e1s de x d\u00edas\"<\/li>\n
    5. Aplicar el filtro de hora del salpicadero a: Activa la opci\u00f3n avanzada \"No aplicar el filtro horario del cuadro de mandos\"<\/li>\n<\/ol>\n
      <\/source><\/source>\"informe<\/picture>
      Informe sobre d\u00f3nde est\u00e1n atascadas las oportunidades en el pipeline \ud83d\udcca<\/figcaption><\/figure>\n

      O tambi\u00e9n puedes usarlo para a\u00f1adir un informe de progreso semanal a tu panel de ventas<\/a>, para el equipo o por miembro del equipo de ventas. \ud83e\udd2f<\/p>\n

      \u00a1Haznos saber lo que terminas construyendo! \ud83d\ude01<\/p>\n

      \n

      Enumere sus cuentas con tareas incompletas<\/h2>\n

      Y si quieres obtener una lista de todas las cuentas en las que tienes trabajo pendiente, es decir, tareas incompletas? \ud83e\udd14<\/p>\n

      Ahora puedes filtrar las cuentas por \"#areas incompletas\". \u2728<\/p>\n

      Para encontrar todas las cuentas con tareas pendientes, puede, por ejemplo, filtrar por \"# tareas incompletas es mayor que 0\".<\/p>\n

      <\/source><\/source>\"encontrar<\/picture>
      Encuentre todas las cuentas con tareas incompletas en segundos\u26a1<\/figcaption><\/figure>\n

      Por supuesto, puedes guardar este filtro para utilizarlo m\u00e1s tarde.<\/p>\n

      Y, como siempre, lo mismo es posible en otros lugares tambi\u00e9n, como en la tuber\u00eda de oportunidades, por ejemplo. \ud83d\udc47<\/p>\n

      <\/source><\/source>\"filtrar<\/picture>
      Filtra todas las oportunidades con tareas incompletas vinculadas a la cuenta \ud83e\uddd0<\/figcaption><\/figure>\n

      \u00a1Tranquilo!<\/p>\n

      \n

      Ajuste el n\u00famero de correos electr\u00f3nicos que pueden enviar sus flujos de trabajo<\/h2>\n

      Como los filtros de spam se han vuelto \u00faltimamente m\u00e1s restrictivos que antes, suele ser una buena idea empezar a enviar correos electr\u00f3nicos a vol\u00famenes m\u00e1s bajos. \ud83d\udca1<\/p>\n

      Antes, siempre pod\u00edas pedir a nuestro equipo que redujera tu cuota de correo electr\u00f3nico. A partir de hoy, puedes ajustarla t\u00fa mismo. \u2728<\/p>\n

      <\/source><\/source>\"establecer<\/picture>
      Ajuste el n\u00famero de correos electr\u00f3nicos que sus flujos de trabajo de correo electr\u00f3nico pueden enviar por hora y por d\u00eda \u23f1\ufe0f<\/figcaption><\/figure>\n

      Los flujos de trabajo de correo electr\u00f3nico de Salesflare no enviar\u00e1n m\u00e1s correos electr\u00f3nicos<\/a> por periodo de tiempo que el l\u00edmite que establezcas (ten en cuenta que para no causar ning\u00fan problema, \u00a1tambi\u00e9n cuenta tus correos electr\u00f3nicos enviados individualmente para la cuota! \ud83e\uddd9).<\/p>\n

      Si te interesa el tema (o simplemente no quieres caer en las carpetas de spam \ud83d\ude0f), tenemos m\u00e1s consejos para mejorar la entregabilidad de su correo electr\u00f3nico aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n

      \n

      Controle sus flujos de trabajo de correo electr\u00f3nico con el nuevo seguimiento<\/h2>\n

      En nuestra \u00faltima actualizaci\u00f3n del producto<\/a> (el 1 de junio), anunciamos la implantaci\u00f3n gradual de un sistema de seguimiento de correo electr\u00f3nico completamente nuevo.<\/p>\n

      Hoy, hemos habilitado el nuevo rastreador de correo electr\u00f3nico en sus flujos de trabajo de correo electr\u00f3nico tambi\u00e9n. \ud83d\ude80<\/p>\n

      Esperamos que lo disfrute.<\/p>\n

      \n

      Muchas m\u00e1s mejoras y correcciones de errores<\/h2>\n

      Hemos corregido los errores de los que nos hab\u00e9is informado, hemos mejorado el rendimiento en algunos puntos, hemos ajustado algunos flujos de la aplicaci\u00f3n y mucho m\u00e1s. Como siempre, no dej\u00e9is de enviarnos vuestros comentarios a trav\u00e9s del chat en directo de nuestra p\u00e1gina de inicio: \u00a1nos encanta! \ud83d\ude0d<\/p>\n

      \n

      A continuaci\u00f3n... \ud83e\udd41<\/h2>\n