\u00a1A cavar! \ud83d\ude01<\/p>\n
\n
\u00bfQu\u00e9 es la captaci\u00f3n de clientes potenciales? \u00bfQu\u00e9 significa en las ventas B2B?<\/h2>\n
Lo primero es lo primero, asegur\u00e9monos de que estamos en la misma p\u00e1gina sem\u00e1nticamente. \ud83e\udd13<\/strong><\/p>\n \u00bfC\u00f3mo se define la captaci\u00f3n de clientes potenciales? \u00bfQu\u00e9 significa exactamente?<\/p>\n He aqu\u00ed una definici\u00f3n con la que podemos trabajar:<\/p>\n Definici\u00f3n de \"generaci\u00f3n de prospectos\":<\/strong> As\u00ed de elocuente se expresa Oxford Languages, la fuente m\u00e1s autorizada del mundo sobre el ingl\u00e9s actual. \ud83e\uddd0<\/p>\n Lo m\u00e1s interesante de la definici\u00f3n es que la captaci\u00f3n de clientes potenciales puede ser tanto una acci\u00f3n como un proceso. Y ninguno de los dos funcionar\u00e1 bien sin una estrategia subyacente.<\/p>\n As\u00ed que construyamos ya esa estrategia de generaci\u00f3n de leads. \ud83d\udc47<\/p>\n Si empieza a trabajar en la generaci\u00f3n de prospectos sin haber construido primero esa estrategia, probablemente perder\u00e1 un tiempo precioso.<\/p>\n Idear una estrategia de generaci\u00f3n de leads no es demasiado complicado. Solo requiere 6 pasos o preguntas.<\/p>\n Aqu\u00ed tienes las 6 preguntas que debes hacerte:<\/p>\n Vayamos paso a paso. \ud83d\ude01<\/p>\n La forma m\u00e1s f\u00e1cil de tener m\u00e1s \u00e9xito en la generaci\u00f3n de contactos es una buena segmentaci\u00f3n. Cuanto m\u00e1s precisa y ajustada sea la definici\u00f3n de su p\u00fablico objetivo, m\u00e1s eficaz ser\u00e1 la generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n Tus correos electr\u00f3nicos tienen m\u00e1s probabilidades de obtener respuesta, la gente se muestra m\u00e1s entusiasmada en las reuniones de ventas, tus tasas de conversi\u00f3n suben... \ud83d\udcc8.<\/p>\n Y va m\u00e1s all\u00e1 de la mera generaci\u00f3n de leads: en el mundo de las startups existe un concepto m\u00edtico llamado \"ajuste producto-mercado\". Cuando tu producto se adapta perfectamente a tu mercado objetivo, tu empresa puede escalar casi sin esfuerzo.<\/p>\n Una forma popular de medir si ha alcanzado el \"ajuste producto-mercado\" es preguntar a sus clientes lo decepcionados que estar\u00edan si su producto desapareciera. Si m\u00e1s de 40% de ellos responden \"muy decepcionados\", lo has conseguido. \ud83d\ude4c<\/p>\n Ahora bien, hay esencialmente dos maneras de aumentar su \"ajuste producto-mercado\":<\/p>\n Conclusi\u00f3n<\/strong>: una gran focalizaci\u00f3n es la clave. \ud83c\udfaf<\/p>\n Una vez que sepa qui\u00e9n es su p\u00fablico objetivo, la siguiente pregunta es: \u00bfd\u00f3nde puede llegar a \u00e9l?<\/p>\n Sin pretender ser exhaustivo, puede preguntarse:<\/p>\n La gente pasa su tiempo en muchos lugares diferentes, por lo que hay muchos canales a trav\u00e9s de los cuales potencialmente puede llegar a ellos. \ud83d\udce3<\/p>\n Esto puede ser manual o autom\u00e1tico. Por ejemplo, puedes ponerte en contacto con personas manualmente en LinkedIn o utilizar una herramienta como LinkedHelper<\/a> para hacerlo autom\u00e1ticamente.<\/p>\n Si el canal que eliges no es demasiado espec\u00edfico para tu p\u00fablico objetivo, una pregunta adicional puede ser: \u00bfc\u00f3mo puedo identificar a mi p\u00fablico objetivo dentro de ese canal? <\/span><\/p>\n Cuando sepas a qui\u00e9n quieres llegar y d\u00f3nde\/c\u00f3mo puedes hacerlo, la gran pregunta sigue siendo: \u00bfc\u00f3mo puedes ganarte su atenci\u00f3n?<\/p>\n La atenci\u00f3n de la gente es escasa y muchos claman por ella. Destacar es dif\u00edcil. \ud83e\uddb8<\/p>\n El consejo m\u00e1s sencillo que puedo darte: no hagas lo mismo que los dem\u00e1s.<\/p>\n Intente destacar; preferiblemente de forma positiva, pero tampoco sea demasiado cauto al respecto. Nunca nada es percibido como positivo por todo el mundo. \ud83d\ude2c<\/p>\n Si ha encontrado respuestas perfectas a las tres preguntas anteriores, est\u00e1 a mitad de camino: ha encontrado clientes potenciales. Ahora bien, \u00bfson leads \"cualificados\"? \ud83e\udd14<\/p>\n La cualificaci\u00f3n de clientes potenciales es una parte absolutamente esencial de su estrategia de generaci\u00f3n de clientes potenciales. Podr\u00eda generar toneladas de clientes potenciales haciendo lo anterior, pero probablemente muchos de ellos no tengan demasiadas probabilidades de comprarle.<\/p>\n Cada momento que pasas con clientes potenciales que no es probable que compren, es tiempo perdido para todos (al menos desde una perspectiva comercial \ud83d\ude0f).<\/p>\n Ahora bien, hay diferentes maneras de averiguarlo.<\/p>\n En primer lugar, puede hacerles preguntas. Esto suele ocurrir durante una llamada o una reuni\u00f3n, pero no necesariamente. Algunas de las cosas m\u00e1s b\u00e1sicas que hay que averiguar son:<\/p>\n Alternativamente, puede juzgar su disposici\u00f3n a comprar bas\u00e1ndose en sus acciones. Por ejemplo:<\/p>\n Aqu\u00ed se puede utilizar cualquier se\u00f1al o combinaci\u00f3n de se\u00f1ales, siempre que pueda predecir con exactitud su probabilidad de compra.<\/p>\n Ahora que sabe que es probable que le compren, \u00bfc\u00f3mo puede conseguirlo?<\/p>\n Necesita un proceso de ventas sistem\u00e1tico. Y preferiblemente uno que se ajuste lo m\u00e1ximo posible a la forma en que los clientes potenciales que generas prefieren comprar, porque lo que quieres es una gran tasa de conversi\u00f3n de cliente potencial a acuerdo.<\/p>\n A continuaci\u00f3n, debe organizarse para guiar perfectamente a cada cliente potencial a trav\u00e9s de ese proceso de ventas al ritmo adecuado.<\/p>\n Y hay software como Salesflare<\/a> para llevar la cuenta. \ud83d\udc47<\/p>\n Ahora bien, este es un tema en s\u00ed mismo, raz\u00f3n por la cual escribimos un art\u00edculo aparte sobre c\u00f3mo construir un s\u00f3lido pipeline de ventas<\/a><\/u>. Es material de lectura recomendado.<\/p>\n Puede parecer extra\u00f1o incluir este paso en una estrategia de captaci\u00f3n de clientes potenciales. \u00bfNo acabamos de pasar de generar un cliente potencial a cerrar el trato? Por qu\u00e9 hacer esta sexta pregunta? \ud83e\udd14<\/p>\n Es ampliamente conocido que la mayor\u00eda de los leads B2B provienen de referencias (m\u00e1s sobre esto m\u00e1s adelante<\/a>), por lo que ser\u00eda absolutamente insensato pasarlo por alto en tu estrategia.<\/p>\n Esto puede adoptar diferentes formas:<\/p>\n Es una parte tan crucial de tu estrategia de generaci\u00f3n de leads que la primera mejor pr\u00e1ctica que compartir\u00e9<\/a> y dos de las ideas de generaci\u00f3n de leads (una<\/a> y dos<\/a>) a continuaci\u00f3n tocar\u00e1n este tema.<\/p>\n \u00a1Que no se te olvide! \ud83d\ude4f<\/p>\n \u00bfHa creado una potente estrategia de generaci\u00f3n de prospectos? Entonces todo lo que necesita es una gran implementaci\u00f3n de esa estrategia.<\/p>\n Aqu\u00ed tienes 4 sencillas t\u00e1cticas, consejos y t\u00e9cnicas que puedes utilizar para que tu generaci\u00f3n de leads sea un \u00e9xito. \ud83d\udc47<\/p>\n Esto se basa en dos simples verdades: \u270c\ufe0f<\/p>\n En parte repito el sexto paso para construir tu estrategia de generaci\u00f3n de leads<\/a> - aqu\u00ed cuando se trata de conseguir referidos de clientes actuales... porque, bueno, es s\u00faper importante. \ud83d\ude2c<\/p>\n Sin embargo, hay dos partes adicionales importantes:<\/p>\n No intente generar clientes potenciales fr\u00edos o tibios si a\u00fan no ha trabajado los c\u00e1lidos. Empieza por aqu\u00ed. \u261d\ufe0f<\/p>\n El mejor y m\u00e1s sensible filtro de spam sigue siendo el cerebro humano. Y la mayor\u00eda de las veces peca de precavido.<\/p>\n Podemos decidir en una fracci\u00f3n de segundo si merece la pena leer un correo electr\u00f3nico... o si hay que marcarlo como spam. Y se nos da bastante bien.<\/p>\n Cualquiera de los siguientes puede activar nuestro filtro de spam: \ud83e\udd28<\/p>\n Y si nos planteamos leer el correo en diagonal, es posible que desistamos r\u00e1pidamente si no vemos de inmediato qu\u00e9 hay en \u00e9l para nosotros. La mayor\u00eda de los destinatarios se limitan a hablar de lo estupendos que se sienten, pero se olvidan de tener en cuenta nuestros sentimientos. \ud83d\ude11<\/p>\n Yo dir\u00eda que m\u00e1s del 95% de los correos electr\u00f3nicos de ventas que recibes no obtienen respuesta. Eso es doloroso, pero tambi\u00e9n es una oportunidad incre\u00edble para hacerlo mejor. Si la competencia no hace el esfuerzo necesario, es muy f\u00e1cil competir.<\/p>\n He aqu\u00ed algunas reglas de oro para no acabar en la carpeta de spam y recibir una respuesta:<\/p>\n Haz un esfuerzo adicional y ser\u00e1s recompensado. \ud83d\ude18<\/p>\n Casi nadie quiere \"lanzarse a una llamada\". \ud83d\ude45 Sobre todo si eso significa que te vendan algo.<\/p>\n Si bien es importante incluir una llamada a la acci\u00f3n en el correo electr\u00f3nico, es fundamental que los destinatarios est\u00e9n dispuestos y sean capaces de llevarla a cabo.<\/p>\n Si pides un compromiso demasiado grande, no ocurrir\u00e1 nada y perder\u00e1s el liderazgo.<\/p>\n En lugar de eso, pida compromisos peque\u00f1os e indoloros. Por ejemplo, puede preguntar qui\u00e9n es la persona adecuada en su empresa para hablar con ella.<\/p>\n O, lo que es a\u00fan m\u00e1s poderoso, ofr\u00e9zcales algo a cambio de ese peque\u00f1o compromiso. Puede ser cualquier cosa: datos \u00fatiles, un enlace, una menci\u00f3n o incluso chocolate. Lo que tenga sentido dentro del contexto y su cliente potencial lo aprecie.<\/p>\n Al igual que la mayor\u00eda de los clientes potenciales B2B proceden de referencias, la mayor\u00eda de las ventas se producen despu\u00e9s de establecer una relaci\u00f3n durante mucho tiempo.<\/p>\n Pueden ser necesarias muchas interacciones diferentes para que un cliente potencial se convierta en un acuerdo.<\/p>\n Parte de la raz\u00f3n es la misma que mencion\u00e9 en el primer consejo: puede llevar tiempo generar confianza con alguien.<\/p>\n Adem\u00e1s, la gente puede estar demasiado ocupada con otra cosa cuando te pones en contacto con ellos por primera vez. Y si sigues en contacto, un d\u00eda dar\u00e1s con el momento oportuno. Y el momento oportuno lo es todo en las ventas. \u231a<\/p>\n \u00bfYa tiene su estrategia y sus procesos? Entonces es hora de inyectar software. \u26a1<\/p>\n Las herramientas de software de generaci\u00f3n de prospectos pueden ayudarle a organizar y automatizar lo que est\u00e1 haciendo y llevarlo a un nivel completamente nuevo. Gran parte de lo que haces en la generaci\u00f3n de leads es gestionar datos y el software es mucho mejor que las personas.<\/p>\n Si hay una herramienta de lead gen que deber\u00edas conocer, esa es Salesflare<\/a><\/u><\/strong>. \u2728<\/p>\n No s\u00f3lo es el CRM de ventas<\/a> para peque\u00f1as empresas<\/a> m\u00e1s automatizado y sencillo que encontrar\u00e1s, sino que adem\u00e1s:<\/p>\n Salesflare tambi\u00e9n se integra muy estrechamente con Gmail \/ Google Workspace<\/a>, Microsoft \/ Office 365<\/a> y LinkedIn<\/a>. Y ofrece 100% de su funcionalidad a trav\u00e9s de su aplicaci\u00f3n m\u00f3vil<\/a>.<\/p>\n Para obtener una lista completa de las mejores herramientas de generaci\u00f3n de leads -s\u00f3lo herramientas de las que puedo dar fe, organizadas por categor\u00edas- consulta este art\u00edculo independiente con 30+ herramientas de lead gen<\/a><\/u>. \ud83d\udc48<\/p>\n Ahora que ya he explicado qu\u00e9 es la generaci\u00f3n de prospectos, c\u00f3mo crear una buena estrategia, qu\u00e9 (no) hacer y qu\u00e9 herramientas puede utilizar... es hora de explorar algunos ejemplos de \u00e9xito.<\/p>\n Cada caso es diferente, as\u00ed que no copie ciegamente las siguientes t\u00e1cticas, sino util\u00edcelas como inspiraci\u00f3n e ideas para su propia generaci\u00f3n de contactos.<\/p>\n \u00bfCree que la generaci\u00f3n de contactos en LinkedIn ha muerto? Pi\u00e9nselo otra vez.<\/p>\n Los chicos de ResultConsulting<\/a><\/u> siguen arrasando en LinkedIn, tanto cuando se trata de su propia generaci\u00f3n de leads como para clientes. \ud83d\udcaa<\/p>\n En la siguiente grabaci\u00f3n de mi webinar con Matteo y Giacomo de ResultConsulting, te explicar\u00e1n c\u00f3mo funciona su probada m\u00e1quina de leads, incluyendo:<\/p>\n Si tienes poco tiempo, aqu\u00ed tienes cinco cosas que aprender de este v\u00eddeo:<\/p>\n Pero, para ver los ejemplos concretos y las pruebas que hay detr\u00e1s de estos consejos, basta con ver el v\u00eddeo. \u261d\ufe0f<\/p>\n La propia Salesflare surgi\u00f3 de otra empresa, llamada xplore+.<\/p>\n Fuimos con xplore+ a una conferencia y volvimos con m\u00e1s de 130 buenos contactos. No encontramos ning\u00fan CRM que facilitara el seguimiento de estos clientes potenciales, ya que la mayor\u00eda requer\u00edan una enorme cantidad de datos para que fueran \u00fatiles en primer lugar. Nos dimos cuenta de que la mayor parte de esa introducci\u00f3n de datos pod\u00eda automatizarse... y as\u00ed fue como naci\u00f3 Salesflare<\/a><\/u>.<\/p>\n Ahora bien, \u00bfc\u00f3mo conseguimos m\u00e1s de 130 buenas pistas en esa conferencia? \ud83e\udd14<\/p>\n Nuestro planteamiento era sencillo:<\/p>\n Este proceso es muy eficaz y puede utilizarse para vender la mayor\u00eda de los productos y servicios, siempre que se acuda a una conferencia o evento en el que haya muchas posibilidades de conocer al p\u00fablico objetivo. Y, por supuesto, suponiendo que el tama\u00f1o de la operaci\u00f3n sea lo suficientemente grande como para amortizar el coste de asistir a la conferencia y guiar a los clientes potenciales a trav\u00e9s del proceso de venta posterior.<\/p>\n En Salesflare, ayudamos principalmente a peque\u00f1as y medianas empresas (PYMES) que buscan un CRM mejor para realizar el seguimiento de sus clientes potenciales.<\/p>\n Nuestro volumen de negocio es relativamente peque\u00f1o y la mayor\u00eda de la gente no entiende que exista un \"CRM mejor\" - creen que todos los CRM son esencialmente iguales y que todos son tan f\u00e1ciles y automatizados como pueden ser (spoiler: eso no es cierto \ud83d\ude43). Esto significa que vendemos sobre todo a personas mejor informadas en PYMES que investigan bastante en Internet antes de adquirir un nuevo sistema CRM.<\/p>\n Inevitablemente, esto significa que tenemos que centrarnos en conseguir cr\u00edticas. Preferiblemente buenas. \ud83d\ude2c<\/p>\n La mayor\u00eda de las empresas creen que si env\u00edan alg\u00fan correo electr\u00f3nico de marketing solicitando rese\u00f1as y ofrecen un incentivo, obtendr\u00e1n rese\u00f1as. Por desgracia, no funciona as\u00ed. A la gente se le pide que haga rese\u00f1as todo el tiempo y simplemente no lo hacen.<\/p>\n Los dos secretos son:<\/p>\n Y, si quieres tom\u00e1rtelo realmente en serio, puedes establecer un objetivo por miembro del equipo para conseguir una determinada cantidad de rese\u00f1as al mes. As\u00ed te aseguras de que todos los miembros del equipo adquieren los reflejos necesarios.<\/p>\n Estos dos o tres secretos son la raz\u00f3n por la que Salesflare compite actualmente con \u00e9xito en sitios de rese\u00f1as, por ejemplo, clasificado como el #2 CRM m\u00e1s f\u00e1cil de usar en G2.com<\/a> de entre m\u00e1s de 800 CRM de todo el mundo. \u2728<\/p>\n Hoy en d\u00eda, la mayor\u00eda de los productos requieren cierto nivel de formaci\u00f3n sobre su uso. Y la gente se autoeduca en la mayor\u00eda de los temas googleando (o buscando un tutorial en YouTube, un debate en Reddit, ...).<\/p>\n Si este es el caso de su producto, puede aprovechar esta oportunidad escribiendo un tutorial o una gu\u00eda pr\u00e1ctica sobre el tema. \u270d\ufe0f<\/p>\n Ahora bien, puedes escribir un mont\u00f3n de gu\u00edas pr\u00e1cticas, pero si en ninguna de ellas aparece tu producto, en realidad no generar\u00e1 ning\u00fan cliente potencial para tu negocio.<\/p>\n Es por eso que debe utilizar la estrategia acu\u00f1ada por los chicos de Ahrefs - no accidentalmente algunos de los principales expertos en SEO:<\/p>\n Esto har\u00e1 que la gente pueda ver su producto en acci\u00f3n para resolver su problema, que es el camino m\u00e1s f\u00e1cil para ellos hacia el uso de su producto.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 es mejor que sus clientes le digan lo contentos que est\u00e1n? Que se lo digan en persona a tus clientes potenciales. \ud83d\ude0d<\/p>\n Una forma de conseguirlo es invitar a sus clientes potenciales a un evento suyo en el que tambi\u00e9n est\u00e9n sus clientes y hacer que hablen entre ellos.<\/p>\n Eso es todo. La magia suceder\u00e1 por s\u00ed sola. \ud83e\ude84<\/p>\n En el libro \"Behind the Cloud<\/a>\", Marc Benioff de Salesforce<\/a> explica c\u00f3mo evolucion\u00f3 el concepto de sus eventos a lo largo del tiempo.<\/p>\n Aunque al principio hac\u00edan demostraciones de Salesforce y los clientes presentaban sus casos de uso, con el tiempo se dieron cuenta de que la parte m\u00e1s importante del evento eran las copas, en las que los clientes potenciales se mezclaban con los clientes, y todo se optimiz\u00f3 en torno a eso.<\/p>\n Simple pero genial. \ud83d\udca1<\/p>\n Ahora bien, \u00bfdebes encargarte t\u00fa solo de todo el trabajo de generaci\u00f3n de leads o debes contar con los servicios de una empresa o agencia de generaci\u00f3n de leads<\/a>? \ud83e\udd14<\/p>\n La generaci\u00f3n de clientes potenciales es definitivamente m\u00e1s f\u00e1cil de subcontratar a una empresa especializada que el resto del proceso de ventas, por lo que si desea subcontratar cualquier parte de sus ventas, probablemente tenga sentido empezar por aqu\u00ed.<\/p>\n He aqu\u00ed algunas otras cosas que puede tener en cuenta al reflexionar sobre esta cuesti\u00f3n:<\/p>\n Si ha respondido \"no\", \"no\", \"s\u00ed\" y \"s\u00ed\", probablemente sea una buena idea considerar la posibilidad de externalizar la generaci\u00f3n de prospectos a otra empresa.<\/p>\n \u00bfTiene m\u00e1s preguntas sobre la generaci\u00f3n de prospectos? No dude en ponerse en contacto con nuestro equipo a trav\u00e9s del chat en directo de nuestro sitio web. \u00a1Estamos aqu\u00ed para ayudarte a tener \u00e9xito! \ud83d\ude18<\/p>\n La generaci\u00f3n de prospectos B2B es el proceso de identificar y cultivar clientes empresariales potenciales para sus productos o servicios. A diferencia del B2C, que se dirige a consumidores individuales, la generaci\u00f3n de leads B2B se centra en encontrar empresas que se ajusten a un perfil espec\u00edfico y, a continuaci\u00f3n, cultivar las relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones dentro de esas empresas hasta que est\u00e9n listos para comprar.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Un buen ejemplo de generaci\u00f3n de contactos B2B es asistir a una conferencia comercial. En lugar de esperar a que la gente visite su stand, puede dirigirse proactivamente a los asistentes y hacerles una sencilla pregunta de cualificaci\u00f3n relacionada con su producto (por ejemplo, \"\u00bfUtiliza X software?\"). Si responden afirmativamente, puede hacerles m\u00e1s preguntas para identificar sus necesidades espec\u00edficas. Este m\u00e9todo permite identificar r\u00e1pidamente a los clientes potenciales m\u00e1s relevantes e iniciar la conversaci\u00f3n de ventas de inmediato. As\u00ed es como el equipo detr\u00e1s de Salesflare gener\u00f3 una vez m\u00e1s de 130 buenos clientes potenciales a partir de un solo evento.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n La mejor plataforma para la generaci\u00f3n de contactos B2B est\u00e1 all\u00ed donde su p\u00fablico objetivo pasa el tiempo. Una parte fundamental de cualquier estrategia de generaci\u00f3n de contactos es identificar estos canales. Para muchas empresas B2B, LinkedIn es la mejor plataforma porque es una red profesional en la que puede dirigirse con precisi\u00f3n a las personas por sector, tama\u00f1o de la empresa y cargo. Otras plataformas pueden incluir foros espec\u00edficos del sector, sitios de rese\u00f1as como G2 o incluso motores de b\u00fasqueda a trav\u00e9s de marketing de contenidos espec\u00edfico.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Para generar clientes potenciales en LinkedIn, c\u00e9ntrate en aportar valor en lugar de vender inmediatamente. Empieza por conectar con personas de tu p\u00fablico objetivo. Una vez conectados, comparte contenido valioso como estudios de casos, seminarios web o art\u00edculos \u00fatiles. Cultive estas conexiones a lo largo del tiempo, ya que la mayor\u00eda de las ventas se producen despu\u00e9s de establecer una relaci\u00f3n. A lo largo de este proceso, utiliza un CRM con integraci\u00f3n en LinkedIn, como Salesflare, para realizar un seguimiento de tus interacciones y gestionar tus seguimientos de forma eficaz sin salir de la plataforma.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n El mejor CRM para la generaci\u00f3n de prospectos es aquel que automatiza el trabajo manual y combina m\u00faltiples herramientas esenciales en una sola plataforma. Salesflare est\u00e1 dise\u00f1ado para ello, ya que no es s\u00f3lo un CRM, sino un completo kit de herramientas para la generaci\u00f3n de prospectos. Incluye un buscador de correos electr\u00f3nicos, una herramienta de secuencia de correos electr\u00f3nicos, una extensi\u00f3n de LinkedIn y seguimiento de sitios web. Este nivel de automatizaci\u00f3n e integraci\u00f3n significa que puede dedicar m\u00e1s tiempo a identificar y cultivar clientes potenciales y menos tiempo a la introducci\u00f3n de datos, que es clave para el \u00e9xito de un proceso de generaci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Espero que te haya gustado este post. Si es as\u00ed, \u00a1dif\u00fandelo!<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 Puede seguir a @salesflare en<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> y<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Aprenda a generar clientes potenciales B2B de la A a la Z. 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\n\"Acci\u00f3n o proceso de identificar y cultivar clientes potenciales para los productos o servicios de una empresa\".<\/em><\/p><\/blockquote>\n
\nConstruya su estrategia de generaci\u00f3n de leads B2B<\/h2>\n
\n
1. \u00bfQui\u00e9n es su p\u00fablico objetivo?<\/h3>\n
\n
2. \u00bfD\u00f3nde se re\u00fanen? \u00bfO d\u00f3nde puedes localizarlos?<\/h3>\n
\n
3. \u00bfC\u00f3mo puedes ganarte su atenci\u00f3n?<\/h3>\n
4. \u00bfC\u00f3mo averiguar r\u00e1pidamente si es probable que compren?<\/h3>\n
\n
\n
5. \u00bfC\u00f3mo puede orientarles hacia la compra?<\/h3>\n
![\"siga](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-sales-pipeline_6201dfa17517be5397b24adf0b47f765_800.jpg\")
6. \u00bfC\u00f3mo pueden convencer a otros para que se unan al club?<\/h3>\n
\n
\nErrores comunes y mejores pr\u00e1cticas en la generaci\u00f3n de contactos B2B<\/h2>\n
1. Empiece por su red personal y sus clientes actuales.<\/h3>\n
\n
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\n
2. Sea humano, breve y considerado. Sin ning\u00fan atisbo de venta.<\/h3>\n
\n
\n
3. Empieza con pasos de beb\u00e9. Consigue peque\u00f1os compromisos.<\/h3>\n
4. Si no ha llegado el momento, mantente en contacto.<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/lead-nurturing-flow-chart_37c1fb319997cdb18c9ef7217d5cc0bb_800.jpg\")
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\nHerramientas esenciales de generaci\u00f3n de contactos B2B<\/h2>\n
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![\"Generar](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/linkedin-crm-integration-2-find-business-email_454e374ecce3dd99ce46e40a3fcf2b71_800.jpg\")
\nObtenga ideas de ejemplos exitosos de generaci\u00f3n de contactos B2B<\/h2>\n
1. Generar clientes potenciales en LinkedIn por ResultConsulting<\/h3>\n
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2. Atraiga a los clientes potenciales adecuados al stand de su conferencia mediante xplore+.<\/h3>\n
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3. Centrarse en los comentarios para obtener tr\u00e1fico de b\u00fasqueda por Salesflare<\/h3>\n
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4. Escribe art\u00edculos SEO que muestren tu producto en acci\u00f3n por Ahrefs<\/h3>\n
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5. Haga que los clientes potenciales se re\u00fanan con los clientes en sus propios eventos de Salesforce<\/h3>\n
\n\u00bfContratar a una empresa de generaci\u00f3n de contactos o hacerlo uno mismo?<\/h2>\n
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\nPREGUNTAS FRECUENTES<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 es la generaci\u00f3n de contactos B2B?<\/h3>\n
\u00bfQu\u00e9 es un ejemplo de generaci\u00f3n de contactos?<\/h3>\n
\u00bfQu\u00e9 plataforma es mejor para la generaci\u00f3n de leads B2B?<\/h3>\n
\u00bfC\u00f3mo puedo generar clientes potenciales en LinkedIn?<\/h3>\n
\u00bfCu\u00e1l es el mejor CRM para la generaci\u00f3n de prospectos?<\/h3>\n
\n\n ![\"Prueba](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
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