{"id":58886,"date":"2021-06-01T10:11:52","date_gmt":"2021-06-01T08:11:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel"},"modified":"2021-09-29T11:12:20","modified_gmt":"2021-09-29T09:12:20","slug":"interview-dave-will-propfuel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/entrevista-dave-will-propfuel","title":{"rendered":"Dave Will de PropFuel"},"content":{"rendered":"<h1>Dave Will de PropFuel<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 Fundador episodio 050<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Soy Jeroen de Salesflare y esto es Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cada pocas semanas tomo un caf\u00e9 con un fundador diferente. Hablamos de la vida, las pasiones, los aprendizajes,... en una charla \u00edntima, conociendo a la persona que hay detr\u00e1s de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este quincuag\u00e9simo episodio, he hablado con Dave Will, cofundador de PropFuel, una plataforma que ayuda a las asociaciones a relacionarse mejor con sus miembros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave empez\u00f3 su carrera en el mundo empresarial, trabajando en PwC en la integraci\u00f3n de grandes sistemas corporativos como Siebel y SAP. Los momentos que lo cambiaron todo para \u00e9l fueron cuando su jefe le dijo que caminara m\u00e1s r\u00e1pido y sonriera menos al moverse por los pasillos... y cuando le despidieron por falta de sentido de la urgencia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fue entonces cuando decidi\u00f3 que no quer\u00eda trabajar para otras personas y mont\u00f3 un peque\u00f1o negocio de reventa. A partir de ah\u00ed, rod\u00f3 de lo uno a lo otro. Hoy en d\u00eda se centra en la construcci\u00f3n de PropFuel, empujando los l\u00edmites un paso a la vez mientras disfruta del viaje.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hablamos de caminar despacio y sonre\u00edr m\u00e1s, de centrarse en el crecimiento controlado en lugar de crear un negocio de alto riesgo y alto crecimiento, de por qu\u00e9 no nos gusta la comedia Silicon Valley y de la importancia de las peque\u00f1as cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenido a Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Pruebe el CRM de Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfPrefieres escucharlo? Puede encontrar este episodio en:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/050-dave-will-propfuel\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F1058968810&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hola Dave, me alegro de tenerte en Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen, gracias por recibirme. Te lo agradezco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Usted es el cofundador de PropFuel, para los que a\u00fan no lo sepan, \u00bfa qu\u00e9 se dedican?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfHas dicho que soy un fundador guay o el cofundador? Porque me gustar\u00eda pensar que soy ambas cosas. Soy el fundador guay de PropFuel y tambi\u00e9n el cofundador. S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, vale.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfQu\u00e9 hace PropFuel? PropFuel es un software SaaS, por supuesto. Yo no estar\u00eda aqu\u00ed si no fuera as\u00ed. Es una plataforma de participaci\u00f3n conversacional y estamos muy, muy centrados en las organizaciones basadas en miembros. La idea es que estamos tratando de ayudarles a pasar de la difusi\u00f3n de cosas a sus miembros a la participaci\u00f3n de los miembros en una conversaci\u00f3n en su lugar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y, por supuesto, cuando hay 30.000, 50.000 o 100.000 miembros de una asociaci\u00f3n, por ejemplo, es muy, muy dif\u00edcil mantener una conversaci\u00f3n con tantos. As\u00ed que el software permite al personal de esta asociaci\u00f3n automatizar el proceso de interactuar con ellos de un lado a otro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para ser un poco m\u00e1s concretos, \u00bfde qu\u00e9 tipo de asociaciones estamos hablando?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ahora mismo trabajamos con 75 asociaciones. Hay asociaciones de todo tipo, desde la Asociaci\u00f3n de las Fuerzas A\u00e9reas, la m\u00e1s grande, hasta otras m\u00e1s peque\u00f1as, como la Contemporary Ceramic Society of America. Est\u00e1 la Asociaci\u00f3n de Cultivadores de Setas, la Asociaci\u00f3n de Cabras Volteadoras, hay una asociaci\u00f3n para casi cualquier cosa que puedas imaginar. Si hay un grupo de gente interesada en algo, hay una asociaci\u00f3n para ello.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La mayor\u00eda de las asociaciones con las que trabajamos son asociaciones profesionales o comerciales. Empezamos a trabajar con asociaciones hace un a\u00f1o y medio. Nos dimos cuenta de que este producto encaja en el mercado. Desde COVID tipo de lleg\u00f3 a su fin, est\u00e1bamos viendo que se disparan. Cada trimestre est\u00e1 matando el trimestre. De todos modos s\u00ed, esas son las asociaciones con las que estamos trabajando, asociaciones profesionales.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bien, y usted dice que se trata de comprometerse con los miembros. Se trata de mantener una conversaci\u00f3n a gran escala, pero cuando vendes esto a estas asociaciones, \u00bfcu\u00e1les son realmente los problemas subyacentes que tienen? \u00bfQu\u00e9 intentan resolver?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A\u00fan no he conocido ninguna asociaci\u00f3n que est\u00e9 satisfecha con el nivel de participaci\u00f3n de sus miembros. Y eso nos lleva a preguntarnos qu\u00e9 significa implicar a un miembro, qu\u00e9 aspecto tiene un miembro implicado. Un socio comprometido es un socio que hace cosas, as\u00ed de sencillo. Un miembro comprometido es aquel que lee cosas, participa, se involucra, quiz\u00e1 se ofrece voluntario para formar parte de algo, acude a eventos, ya sean virtuales o presenciales. As\u00ed que un miembro comprometido es un miembro que realmente dedica un espacio mental a esta organizaci\u00f3n, pero tambi\u00e9n abre su cartera a la asociaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por tanto, un miembro comprometido no s\u00f3lo invierte tiempo, sino tambi\u00e9n dinero. Y as\u00ed, las asociaciones, y cualquier negocio, las asociaciones no son muy diferentes de cualquier otro negocio, quieres clientes comprometidos, \u00bfverdad? No importa lo que vendas, quieres clientes comprometidos y eso es lo que intentamos hacer. En concreto, nos centramos en las asociaciones para ayudarles a conseguir que sus clientes, sus miembros, hagan cosas con ellos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y lo hacemos mediante un proceso muy, muy sencillo: preguntar, captar, actuar. Todo lo que hacemos empieza con una pregunta; ahora mismo todo se hace por correo electr\u00f3nico, pero los SMS son un potencial, los bots en los sitios web son un potencial. Pero hacemos una pregunta, captamos informaci\u00f3n y actuamos en consecuencia. Y lo bueno de ese sencillo proceso de \"preguntar, captar, actuar\" es que imita el comportamiento humano. As\u00ed que cuando usted est\u00e1 caminando por la calle, o usted est\u00e1 caminando su bicicleta por la calle porque est\u00e1s en adoquines, en Bruselas o en Brujas. Veo la bici por encima de tu hombro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No es tan prehist\u00f3rico aqu\u00ed, pero s\u00ed, todav\u00eda tenemos adoquines en algunos lugares, pero eso es sobre todo en los centros hist\u00f3ricos aqu\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tenemos adoquines y hay toda una isla en el noreste de EE.UU. llamada Nantucket, y all\u00ed hay muchos adoquines, as\u00ed que cuando vas andando en bici, o en alg\u00fan lugar de la ciudad, puede que alguien se acerque y diga: \"T\u00edo, qu\u00e9 bici m\u00e1s bonita. \u00bfQu\u00e9 tipo de bici es?\" Y eso es lo que te pregunt\u00e9 en realidad cuando llegamos a este podcast, le dije: \"\u00bfQu\u00e9 tipo de bicicleta es eso?\" Y tu dijiste, \"Oh, es una moto de carreras, es una meta combo.\" No puedo recordar lo que dijiste. Y, yo digo, \"Oh, eso es genial. Yo tambi\u00e9n tengo una moto as\u00ed.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que lo que estamos haciendo aqu\u00ed es, es una conversaci\u00f3n, es un intercambio. Pero la mayor\u00eda de las conversaciones comienzan con una pregunta. Escucho tu opini\u00f3n y act\u00fao en consecuencia. Esa acci\u00f3n puede ser f\u00edsica, verbal o emocional. Hay todo tipo de acciones que surgen cuando escucho lo que acabas de decir. Y as\u00ed estamos tomando ese intercambio humano, estamos tomando ese proceso, lo estamos poniendo en un sistema, y lo estamos poniendo ah\u00ed fuera para que la gente pueda escalar, para que realmente puedan tener ese intercambio con 30, 50, 100.000 personas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que parece que las asociaciones han sido muy unidireccionales, no realmente conversacionales.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ah, s\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se comunican con sus miembros, pero sus miembros no les responden, y t\u00fa quieres que vuelva a ser una conversaci\u00f3n, \u00bfno?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, totalmente. Est\u00e1n hablando a sus miembros, eso es lo que me gusta decir: est\u00e1s hablando a tus miembros. De hecho, a menudo estamos adivinando qu\u00e9 es lo que los miembros quieren o necesitan. De nuevo, cuando digo la palabra \"miembros\", se puede sustituir por \"clientes\". Estamos adivinando qu\u00e9 necesitan nuestros clientes. Pero si empiezas con una pregunta, vas a tener un poco m\u00e1s de contexto para transmitir un mensaje realmente relevante. De hecho, se convierte en un di\u00e1logo. A menudo nuestros clientes o miembros nos dicen: \"Dios m\u00edo, no ten\u00eda ni idea de que hab\u00eda una persona detr\u00e1s de este correo\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mucha gente piensa que todo est\u00e1 automatizado a trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n del marketing y los sistemas. Y aunque empieza de esa manera, lo que hacemos es permitir este intercambio para saber con qui\u00e9n hablar realmente, como un humano, cu\u00e1ndo hablar con ellos y de qu\u00e9 hablar con ellos. As\u00ed que es un proceso realmente genial. Esto es lo que me gusta de la iniciativa empresarial. Esta idea de la creaci\u00f3n. Tienes la oportunidad de crear estas cosas nuevas y empujar los l\u00edmites a donde la gente no ha ido antes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, desde luego. A m\u00ed tambi\u00e9n me encanta esa parte y es lo que me levanta por las ma\u00f1anas. Ese proceso de creaci\u00f3n para ti, \u00bfd\u00f3nde empez\u00f3? \u00bfDe d\u00f3nde sacaste la chispa para PropFuel?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Me despidieron del trabajo. En realidad, as\u00ed es como me surgi\u00f3 la chispa de la iniciativa empresarial. Eso sucedi\u00f3 cuando ten\u00eda 30 a\u00f1os. As\u00ed que ahora tengo 50 a\u00f1os y eso pas\u00f3 cuando ten\u00eda 30. Me despidieron y trabajaba en PricewaterhouseCoopers en integraci\u00f3n de sistemas, Siebel, software SAP. Siempre estuve en el trabajo de procesos de software. Yo no soy un desarrollador, soy el tipo que toma el software, y pone el proceso de negocio a su alrededor. As\u00ed que siempre hice eso y luego me despidieron de mi trabajo y me di cuenta de que realmente no me gusta trabajar para la gente. As\u00ed que cre\u00e9 un peque\u00f1o negocio de mierda revendiendo algo en 2001.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero el bicho, \u00bfsabes qu\u00e9? Este es el momento que creo que lo cambi\u00f3 todo para m\u00ed. Trabajaba para SAP, un gran sistema ERP alem\u00e1n. Yo estaba trabajando para una de las grandes oficinas de EE.UU. para SAP. Y mi jefe en ese momento, su nombre es Mark, Mark me acompa\u00f1\u00f3 a la puerta, puso su brazo alrededor de m\u00ed y que no puede hacer m\u00e1s, pero en ese entonces se pod\u00eda; as\u00ed que puso su brazo alrededor de m\u00ed, y \u00e9l es como, \"Sabes Dave\" - yo era un interno en el momento en que estaba recibiendo mi t\u00edtulo en negocios de MBA. Me abraz\u00f3 y me dijo: \"Dave. Gran trabajo este verano. Un consejo, te animo a que cuando vayas por los pasillos, camines m\u00e1s r\u00e1pido y sonr\u00edas menos porque la percepci\u00f3n es la realidad.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y en ese momento pens\u00e9, es un consejo fenomenal. Es un consejo muy, muy bueno porque no tienes que ser inteligente para hacerlo. No tienes que ser un gran conocedor de algo en particular. No tienes que tener un largo conjunto de habilidades para caminar m\u00e1s r\u00e1pido y sonre\u00edr menos. S\u00f3lo tienes que caminar m\u00e1s r\u00e1pido y sonre\u00edr menos. Como s\u00faper f\u00e1cil, cualquiera puede hacer eso, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No pod\u00eda hacerlo. As\u00ed que, no hace falta decir que en mi siguiente trabajo me despidieron por falta de sentido de la urgencia, y segu\u00ed construyendo un negocio en torno a la ant\u00edtesis de ese consejo. El primer negocio que cre\u00e9 giraba en torno a la idea de caminar despacio y sonre\u00edr m\u00e1s, lo que en esencia significa disfrutar del camino. Qui\u00e9n sabe si alguna vez voy a ser multimillonario, ser\u00eda genial, \u00bfverdad? Pero m\u00e1s me vale disfrutar del proceso para llegar all\u00ed, y si no disfrutas del proceso, para m\u00ed no tiene sentido llegar a ese punto. Quiero disfrutar de verdad del camino y llevo 20 a\u00f1os disfrutando del camino.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. La verdad es que sonre\u00eda mucho cuando lo explicabas porque, en mi primer trabajo corporativo, y estaba en una gran empresa farmac\u00e9utica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, lo mismo. Big pharma, big software.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mi jefa en Baxter me dio un consejo parecido. Me dijo: \"Jeroen, lo est\u00e1s haciendo muy bien y todo eso, pero la cuesti\u00f3n es que tienes que actuar m\u00e1s como un gestor de productos porque quieres convertirte en un gestor de productos. Tienes que actuar como tal y no puedes quedarte m\u00e1s tiempo en casa y esas cosas\". Y yo estaba como, \"\u00bfC\u00f3mo es eso relevante, s\u00f3lo estoy c\u00f3modo aqu\u00ed.\" Y en ese momento era algo as\u00ed como, \"S\u00ed, est\u00e1 bien eso tiene sentido\". Y tiene sentido dentro de una empresa, pero una vez que salga de eso y luego ir en el esp\u00edritu empresarial, simplemente no importa m\u00e1s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, s\u00ed. Pero recuerdo el d\u00eda que me despidieron. No sent\u00ed que no importara. Se sinti\u00f3 como un gran pu\u00f1etazo en las tripas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cuando me despidieron, hab\u00eda una burbuja tecnol\u00f3gica y todo estaba explotando e implosionando. Tambi\u00e9n era un buen momento para deshacerse de la gente, as\u00ed que no puedo atribuirme todo el m\u00e9rito de que me despidieran. Pero sigue siendo un pu\u00f1etazo en las tripas. Recuerdo que llam\u00e9 a mi mujer. Cog\u00ed un ferry de Boston a la costa sur de Boston, Massachusetts.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entonces recuerdo que estaba en el muelle, a las 10:30 de la ma\u00f1ana, llamando a mi mujer con mi tel\u00e9fono Nokia, como el tel\u00e9fono de Keanu Reeves en Matrix, si alguna vez viste Matrix. Estaba sentado all\u00ed con mi tel\u00e9fono Nokia y llam\u00e9 a mi mujer y recuerdo el momento en que o\u00ed su voz, y o\u00ed a mi beb\u00e9, que ahora est\u00e1 en la universidad; o\u00ed a mi beb\u00e9 arrullando en sus brazos. Estaba sentada en la cocina de nuestra casa, que hab\u00edamos hipotecado por encima de nuestras posibilidades, en una zona bastante acomodada, e inmediatamente romp\u00ed a llorar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fue un hueso muy, muy duro de roer. Fue muy, muy duro aceptar que esta empresa no me quer\u00eda. Pero fue, recuerdo que mi hermano me dijo en ese momento, \"Dave, una puerta se cierra, muchas m\u00e1s se abren. \" Yo estaba como, \u00bfpuedo jurar en este podcast?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">T\u00fa puedes. Esto no es un podcast americano, as\u00ed que.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfNo? \u00a1Vale! Yo estaba como, \"Vete a la mierda Ed, no quiero o\u00edr eso.\" Como que esa es mi reacci\u00f3n a 'muchos m\u00e1s abiertos' como, \"J\u00f3dete, muchos m\u00e1s abiertos.\" Acabo de perder mi trabajo, ni idea de c\u00f3mo voy a pagar mi hipoteca, por no hablar de poner comida en la mesa. No hace falta decir que ten\u00eda raz\u00f3n y que los 20 a\u00f1os siguientes han sido un viaje muy divertido. No siempre, no todos los d\u00edas te levantas y es incre\u00edble.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Todav\u00eda hay periodos muy, muy duros y d\u00edas en los que te sientes como si te hubiera atropellado un cami\u00f3n, pero, en general, el est\u00edmulo, la capacidad de ser quien eres, de colgarte de las puertas, cuando quieres colgarte de una puerta, signifique lo que signifique. Ni siquiera s\u00e9 lo que significa, pero quiero hacerlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y quiero sonre\u00edr y caminar despacio, y si quiero salir y pasear un rato por mi piscina mientras hablo por tel\u00e9fono, quiero poder hacerlo. Y es la libertad y, por no mencionar, no s\u00f3lo la libertad, sino tambi\u00e9n el potencial de ganar un mont\u00f3n de dinero. No todos los empresarios ganan mucho dinero, pero muchos s\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, eso es algo que hay que entender, por supuesto, en el esp\u00edritu empresarial.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ni siquiera conozco tu pregunta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Te hace rico o no.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero es divertido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y eso es lo m\u00e1s importante, porque si no disfrutas del viaje, creo que tampoco te har\u00e1 rico, porque te rendir\u00e1s en alg\u00fan punto del camino hacia ese dinero que intentas conseguir, lo cual no es exactamente el objetivo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero creo que eso es cierto con cualquier cosa. Si no disfrutas del camino, dependes de la fuerza de voluntad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfVerdad? Creo que por eso a la gente se le dan tan mal las dietas y perder peso. Porque no es agradable no comer el pastel. No es agradable comer menos. As\u00ed que si vas a tener \u00e9xito en la p\u00e9rdida de peso, es la fuerza de voluntad, que rara vez funciona durante un per\u00edodo de tiempo, o tienes que encontrar placer en comer y cocinar verduras de una manera que sean sabrosas. Y es por eso que creo que las personas que tienen \u00e9xito en la aptitud y en la p\u00e9rdida de peso, son los que han encontrado la alegr\u00eda en montar a caballo o correr en un ejercicio y luego comer bien. Ellos son los que encuentran esa alegr\u00eda. Pero si no encuentras la alegr\u00eda en lo que est\u00e1s haciendo, nunca vas a tener \u00e9xito en ello. Esa es mi filosof\u00eda. Puede que a corto plazo. Puede que durante unas semanas o unos meses, pero no va a durar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No, no, eso es totalmente cierto. En realidad yo tambi\u00e9n he cambiado recientemente a una dieta basada en alimentos integrales de origen vegetal. Este a\u00f1o, en enero, y realmente lo disfruto. Y no siento que haya ninguna raz\u00f3n real para volver atr\u00e1s. Nunca tuve que hacer dieta ni nada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">D\u00edgame qu\u00e9 es eso. \u00bfQu\u00e9 es una dieta integral?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es b\u00e1sicamente comer alimentos integrales no procesados y basados en plantas. Reducen toda la carne y los huevos y la leche y las cosas de piel vieja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfLo has reducido o eliminado?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, casi lo he eliminado, pero mi mujer todav\u00eda quiere comerlo de vez en cuando, as\u00ed que...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No soy, digamos, extremista al respecto, as\u00ed que est\u00e1 bien seguir comi\u00e9ndolo a veces.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero eso tambi\u00e9n est\u00e1 muy bien. Te da un poco de energ\u00eda extra, que es muy \u00fatil cuando est\u00e1s tratando de construir un negocio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, creo que simplemente disfrutar de lo que haces te da energ\u00eda extra y de nuevo, quiero hacer hincapi\u00e9 en esto, siempre me vuelve loco cuando la gente dice: \"Oh Dios m\u00edo, me encanta lo que hago, me levanto cada d\u00eda con una sonrisa en la cara\". Porque eso es mentira como que hay d\u00edas que no es el caso. En mi \u00faltima empresa, que tambi\u00e9n se convirti\u00f3 en una empresa de software SaaS tambi\u00e9n, Recuerdo el d\u00eda que recib\u00ed la llamada telef\u00f3nica de mi desarrollador principal que hab\u00edamos sido hackeados. Y no fue divertido. No fue un d\u00eda que disfrut\u00e9. Ese fue el d\u00eda en que realmente pens\u00e9 que el negocio iba a caer en llamas. As\u00ed que hay mierda que sucede, pero hay un mont\u00f3n de cosas realmente buenas tambi\u00e9n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfCu\u00e1les son algunas de las cosas m\u00e1s interesantes que ha podido hacer mientras dirig\u00eda todas estas empresas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh t\u00edo, esa es una gran pregunta, y esta podr\u00eda ser una respuesta larga, as\u00ed que en alg\u00fan momento tendr\u00e9 que cortarla. Creo que una de las cosas que m\u00e1s me gusta, es curioso, es construir un lugar donde la gente pueda crecer, personal y profesionalmente. Y pongo esto bajo el paraguas de la cultura. Creo que hice un buen trabajo en mi \u00faltima empresa, esta todav\u00eda es bastante peque\u00f1a, estamos en modo de inicio, pero quiero construir esta empresa donde la gente nunca quiera irse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No quiero decir que no quieran irse a casa a dormir. Me refiero a que, independientemente de lo que les ofrezcan en la competencia o en otra empresa, no van a marcharse porque les gusta lo que hacen y d\u00f3nde lo hacen. Sienten pasi\u00f3n por ello y entusiasmo al venir a trabajar. Eso es lo que me gusta. Me ha gustado mucho ver la pasi\u00f3n, las sonrisas, las amistades y los matrimonios que salieron de mi \u00faltima empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Otra cosa que me gusta mucho es lo que ya hemos dicho, que es ser capaz de superar los l\u00edmites de lo que el mercado est\u00e1 acostumbrado a hacer. As\u00ed que mirar lo que el mercado est\u00e1 haciendo y averiguar d\u00f3nde hay una brecha, donde hay algo que necesita mejorar. Y, por supuesto, todos estamos en estos peque\u00f1os nichos, por lo que estamos centrados en una parte muy peque\u00f1a del mercado. Pero siempre hay suficiente y cuanto m\u00e1s te concentras, m\u00e1s oportunidades puedes ver para mejorar. Y eso es otra cosa que me encanta, y por supuesto, Dios, ser\u00eda negligente si no dijera que me encanta ganar, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Me gusta mucho ganar. Soy s\u00faper competitivo, y por ganar me refiero a conseguir nuevos negocios. Me encanta construir una empresa hasta el punto en que, s\u00ed, se puede vender, que es como la \u00faltima victoria para un empresario, \u00bfverdad? Es vender con \u00e9xito un negocio y lo que me encanta de vender es que por primera vez se cuantifica el valor que has creado. Hasta ese momento usted es como s\u00ed, creo un mont\u00f3n de valor como vendemos un producto por X d\u00f3lares y la gente est\u00e1 pagando X cantidad por ello y tenemos X n\u00famero de clientes y no hay valoraci\u00f3n. O tal vez hemos recaudado dinero, que es un gran dolor en el culo, por cierto, recaudar dinero. \u00bfHas recaudado dinero antes?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hemos conseguido dinero de \u00e1ngeles, pero no tanto de dinero institucional.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo mismo. Creo que es un proceso brutal. Estoy pasando por ello ahora mismo y es mucho, mucho m\u00e1s brutal de lo que pens\u00e9 que ser\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfQu\u00e9 le parece tan brutal?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dios m\u00edo. Esto es lo que me parece m\u00e1s interesante. As\u00ed que hemos puesto esta cubierta juntos, y cambiado un mill\u00f3n de veces. El proceso de poner la cubierta juntos es que por s\u00ed solo, es realmente valioso. Porque te ayuda a entender realmente qui\u00e9n eres y d\u00f3nde est\u00e1s en el mercado, incluso si nunca se lo ense\u00f1as a nadie. Es un proceso incre\u00edble. \u00bfT\u00fa tambi\u00e9n tuviste esa experiencia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, de hecho lo primero que hicimos al crear la empresa fue crear una cubierta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bien.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para abreviar, pensamos que \u00edbamos a hacer esto, que ten\u00eda mucho potencial, pero que necesit\u00e1bamos tiempo porque crear un sistema as\u00ed no iba a ser de la noche a la ma\u00f1ana. No vamos a crear esto en una semana o algo as\u00ed. Necesitamos tiempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que vimos esta cosa en l\u00ednea de Kima Ventures, que fue llamado Kima15 y dijeron en 15 d\u00edas vamos a volver a usted. Usted puede obtener 150k para 15% de su empresa. S\u00f3lo tiene que enviarnos una cubierta. Tienes que seguir este libro y esas cosas. As\u00ed que lo primero que hicimos fue crear una cubierta. Ese fui yo, y luego mi co-fundador cre\u00f3 un prototipo. Y entonces, obviamente, enviamos que en y dijeron: \"Usted es un poco demasiado etapa inicial.\" Pero...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nos gustar\u00eda un cliente. S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, no ten\u00edamos nada. Ten\u00edamos un prototipo. Era s\u00f3lo hacer clic en las cosas y eso fue todo. Al igual que no hizo nada. Hab\u00eda una cubierta, pero no hab\u00eda nada m\u00e1s detr\u00e1s de \u00e9l.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. As\u00ed que el ejercicio de la creaci\u00f3n de la cubierta creo que es muy, muy valioso. Y si est\u00e1s familiarizado con EOS, Entrepreneurial Operating System, \"Traction\" de Gino Wickman, o \"Scaling Up\" de Verne Harnish, si est\u00e1s familiarizado con cualquiera de estos procesos, los procesos de planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica, eso es esencialmente lo que est\u00e1s haciendo cuando est\u00e1s creando esta visi\u00f3n. Y la est\u00e1s documentando. Eso es lo que hace la cubierta. Pero esa no es la parte dif\u00edcil. Aunque fue dif\u00edcil crear esta cubierta, esa no fue la parte dif\u00edcil. La parte que me parece la m\u00e1s dif\u00edcil es, usted va a 30, 50, 100 inversores en el tiempo, usted est\u00e1 constantemente llamando a las puertas de amigos y familiares, los \u00e1ngeles en funci\u00f3n de la etapa en que se encuentra, algunos VC.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y yo dir\u00eda que s\u00f3lo en n\u00fameros redondos, la mitad de ellos est\u00e1n realmente interesados en aprender sobre el negocio. Te hacen preguntas sobre el negocio, quieren entenderlo. Y eso es lo que sabes, creo, eso es cuando conoces a un verdadero inversor. Luego, la otra mitad quiere criticar tu lanzamiento, y tu tecnolog\u00eda, y te dicen: \"\u00bfQuieres un poco de retroalimentaci\u00f3n?\" Y, por supuesto, s\u00f3lo hay una respuesta a eso, por supuesto que desea la retroalimentaci\u00f3n y en el principio realmente lo hace. En los primeros 10 o 15, s\u00ed que quieres el feedback. Llega un punto en el que el feedback que recibes aqu\u00ed tiene cierta consistencia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que haces esos cambios y luego todos los comentarios son contradictorios. Al igual que algunas personas piensan que usted debe hacer X y luego otras personas piensan que usted debe hacer Y. Y as\u00ed que usted est\u00e1 constantemente recibiendo esta retroalimentaci\u00f3n y pretender tomar notas y escribir todo y vas a hacer cambios, y luego en \u00faltima instancia, usted tiene que llegar a esa pregunta, \"Bueno, gracias por la retroalimentaci\u00f3n, pero \u00bfest\u00e1s interesado?\" Como, \"\u00bfEst\u00e1s interesado en invertir realmente? \u00bfTienes alguna pregunta sobre el negocio, olv\u00eddate de la cubierta \". As\u00ed que creo que es una parte muy dif\u00edcil - ir a trav\u00e9s de este proceso una y otra vez y otra vez y otra vez. Recibir un gran n\u00famero de noes, porque simplemente no encajas, lo cual es totalmente racional. No significa que no seas un buen negocio. S\u00f3lo significa que no eres adecuado para el tipo de inversiones que hacen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eso es duro, t\u00edo, muy duro. Y luego tienes todos los t\u00e9rminos, y todo el mundo quiere diferentes t\u00e9rminos como algunas personas quieren un asiento en el consejo. Algunas personas quieren equidad. Algunas personas no les importa si es la equidad o nota convertible. As\u00ed que hay como esto, \"S\u00ed, es dif\u00edcil\". Oh, no nos olvidemos del tiempo involucrado, \u00bfverdad? Olv\u00eddate de CEO-ing o olvidarse de trabajar con los clientes, porque la gran mayor\u00eda de su trabajo en este momento es lanzar y recaudar. En eso se convierte tu trabajo, olv\u00eddate de contratar gente. As\u00ed que si tienes que hacer esas otras cosas que va a ser despu\u00e9s de horas. As\u00ed que s\u00ed, es dif\u00edcil. No tengo ganas de la pr\u00f3xima vez que estamos recaudando dinero.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, creo que tuvimos bastante suerte. Consegu\u00ed algunos contactos a trav\u00e9s de gente que conoc\u00eda, otras startups, que es una forma realmente genial de encontrar buenos business angels. Y luego algunos que ya conoc\u00eda a trav\u00e9s de nuestra gente, y luego b\u00e1sicamente hicimos notas convertibles con condiciones est\u00e1ndar, y era eso, o nada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfEra una caja fuerte o tu propio pagar\u00e9 convertible?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Era nuestra propia nota convertible. Incluso establec\u00eda t\u00e9rminos como que todos los \u00e1ngeles firmaran lo mismo. As\u00ed que en cuanto firm\u00f3 el primero, ya no hubo discusi\u00f3n posible con los dem\u00e1s, porque todos firmaron lo mismo, \u00bfno?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eso nos ahorr\u00f3 much\u00edsimo tiempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Impresionante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Definitivamente se lo recomiendo a todo el mundo, pero por supuesto hay que comprobar si estas condiciones son buenas en todas las circunstancias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, claro. S\u00ed, claro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es un proceso de venta y es real. Pero creo que esto se extiende a la iniciativa empresarial en general, \u00bfno? Si realmente est\u00e1s en ello para tener \u00e9xito, entonces usted necesita ser capaz de tomar esta retroalimentaci\u00f3n de los inversores, sino tambi\u00e9n de los clientes. Recuerdo que las entrevistas con los clientes eran extremadamente brutales y hab\u00eda tantos comentarios en tantas direcciones diferentes, que en ese momento no sab\u00edamos muy bien c\u00f3mo condensarlos. As\u00ed que pasamos por este per\u00edodo cuando hicimos las entrevistas con los clientes, porque de repente hab\u00eda tanto que la gente dijo, y se fue en todas estas direcciones y todo se convirti\u00f3 en esta nube muy difusa hasta que lo trajo de vuelta a la esencia. Nos preguntamos: \"\u00bfPor qu\u00e9 empezamos esto?\" y luego tomamos los comentarios como algo secundario.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que cuando se trata de feedback la inclinaci\u00f3n natural es estar completamente abierto a todo tipo de feedback, \u00bfverdad? Y creo que es bueno estar abierto a todos los comentarios. El truco est\u00e1 entonces en c\u00f3mo procesarlo, y lo que he aprendido de mi pareja, por lo que tienden a ser de cara al cliente, mi pareja es de cara al producto como \u00e9l trabaja en una plataforma, yo trabajo con los clientes. Cuando voy a \u00e9l y le digo: \"Oye, mira aqu\u00ed hay un par de cosas que acabo de escuchar hoy que podr\u00eda ser caracter\u00edsticas interesantes para la plataforma \". Su reacci\u00f3n en t\u00e9rminos generales es \"no\", \u00bfverdad? Porque creo que dice no m\u00e1s a menudo que s\u00ed. \u00bfEres m\u00e1s un desarrollador o m\u00e1s el tipo de proceso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estoy m\u00e1s del lado del cliente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">De acuerdo, probablemente te pase como a m\u00ed, que oyes muchas de las cosas que la gente quiere, pero creo que un buen desarrollador o director de tecnolog\u00eda dir\u00e1: \"Es bueno saberlo, pero tengo que ponerlo en perspectiva para ver hacia d\u00f3nde llevamos la plataforma. Porque si empiezas a ponerle todas estas campanas y silbatos y caracter\u00edsticas, se convertir\u00e1 en una fea pila de campanas y silbatos y caracter\u00edsticas, en lugar de mantener este enfoque realmente simple para completar una tarea\". Y eso es lo que creo que hemos hecho muy bien. Gracias a mi socio, algo que escuchamos de mucha gente es, \"Hombre esto es tan f\u00e1cil\". No ser\u00eda f\u00e1cil si dij\u00e9ramos que s\u00ed a cada cosa que la gente quiere. Es muy dif\u00edcil, pero hay que saber cu\u00e1ndo decir que no.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Lo que hacemos, creo, y es la forma m\u00e1s f\u00e1cil de mantenerlo bajo control, es a\u00f1adirlo a una lista y decirle a la gente \"gracias por el comentario, lo hemos anotado\". En nuestra lista, agrupamos las cosas por temas. Y luego decimos: \"Vale, esta persona tambi\u00e9n lo ha pedido, y esta otra tambi\u00e9n lo ha pedido, pero su forma espec\u00edfica de pedirlo, lo que hay detr\u00e1s de ello, etc.\". Pero muy r\u00e1pidamente se puede ver lo que es recurrente y por qu\u00e9 y luego ir a analizar m\u00e1s a fondo, pedir a estas personas m\u00e1s preguntas y luego realmente trabajar en ello.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y esa es, en tu opini\u00f3n, la \u00fanica manera de mantener un sistema f\u00e1cil. Creo que, por ejemplo, si tomamos una empresa como SAP, la forma en que han comenzado a tratar con \u00e9l, es que han construido un sistema en el que todo el mundo puede construir lo que quieran, siempre y cuando los consultores de SAP lo hagan por ti. Pero tambi\u00e9n hay muchas otras empresas de software en las que todo ha salido mal porque el departamento de ventas dirig\u00eda el proceso y siempre estaba diciendo al departamento de desarrollo: \"Haz esto, haz esto, haz esto, haz esto\", y en alg\u00fan momento se convierte en un caos total. Y nadie tiene realmente la visi\u00f3n general de lo que hay que construir y entonces, s\u00ed en la mayor\u00eda de los casos, las empresas de software comienzan a implosionar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00f3lo para llevar ese pensamiento un poco m\u00e1s lejos. Si te gusta la idea, pones estas cosas que oyes en una lista. En mi caso, se lo paso a mi compa\u00f1ero. Su forma de trabajar es organizar las cosas en una lista y estructurarlas bas\u00e1ndose en ciertas categor\u00edas. \u00c9l no trabaja en las caracter\u00edsticas tanto como \u00e9l trabaja en estas categor\u00edas y as\u00ed lo que va a hacer es que va a redise\u00f1ar un elemento de la plataforma de una manera tal que est\u00e1 a\u00f1adiendo y eliminando y reconstruyendo todo al mismo tiempo para liberar una versi\u00f3n m\u00e1s sofisticada de ese componente de la plataforma. Estoy siendo muy vago aqu\u00ed, pero el punto es que en lugar de simplemente arreglar y a\u00f1adir una cosa, est\u00e1 mejorando el proceso por completo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfY estas categor\u00edas son como trabajos, trabajos por hacer? Si conoce el marco, es que la direcci\u00f3n, o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Te dar\u00e9 un ejemplo. En nuestra plataforma, como muchas cosas de automatizaci\u00f3n de marketing, tenemos campa\u00f1as que salen. Estas preguntas que enviamos, salen en forma de campa\u00f1a. Y tenemos este gestor de campa\u00f1as para crearlas. En lugar de simplemente a\u00f1adir una funci\u00f3n o eliminar una funci\u00f3n en alg\u00fan momento, y \u00e9l est\u00e1 haciendo algo de eso, pero en alg\u00fan momento, s\u00f3lo va a reconstruir el gestor de campa\u00f1as para traerlo de vuelta a la simplicidad, deshacerse de estos valores at\u00edpicos. Cualquier cosa que se haya vuelto grumosa y fea, va a suavizarla reconstruyendo el gestor de campa\u00f1a, a eso me refiero.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por cierto, hay un libro genial que acabo de leer llamado The Mom Test. No puedo recordar qui\u00e9n lo escribi\u00f3, simplemente busca en Google The Mom Test y lo encontrar\u00e1s. Pero, \u00bfhas o\u00eddo hablar de esto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">He o\u00eddo hablar de ello. S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se trata b\u00e1sicamente de c\u00f3mo obtener el feedback de los clientes principalmente en la fase inicial. Antes incluso de tener un producto como, o tal vez justo en la versi\u00f3n beta. Pero, \u00bfc\u00f3mo obtener retroalimentaci\u00f3n sin forzar a la gente a dar retroalimentaci\u00f3n positiva que no es realmente \u00fatil o precisa. As\u00ed que The Mom Test, pens\u00e9 que era un libro muy bien hecho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, es verdad. Es muy importante recibir un buen feedback que sea constructivo y con el que puedas hacer algo, y que adem\u00e1s entiendas lo que hay detr\u00e1s. Eso es un poco el n\u00facleo de conseguir que la retroalimentaci\u00f3n que creo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, claro. S\u00ed, claro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que est\u00e1s recaudando dinero ahora. Eso es dinero \u00e1ngel, \u00bfverdad? \u00bfEsto es con la intenci\u00f3n de recaudar dinero VC en el largo plazo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para ser determinado, no estamos, no creo que vamos a \u00e1ngel. Creo que vamos a seguir con amigos y familiares. Creo que VC e incluso \u00e1ngeles est\u00e1n interesados en las empresas que tienen esta visi\u00f3n unicornio. Y en realidad, contrariamente a la forma popular de la construcci\u00f3n de una empresa, estamos tipo de centrado en un nicho muy particular, y queremos clavar este nicho. Eso es todo, s\u00f3lo queremos clavar este nicho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A medida que avancemos por ese camino, tomaremos la decisi\u00f3n de qu\u00e9 aspecto tendr\u00e1 dentro de otros cinco a\u00f1os. No vamos a ser un unicornio en cinco a\u00f1os, y eso no es lo que un VC o incluso un \u00e1ngel quiere o\u00edr. Ellos quieren o\u00edr que realmente tiene toda la intenci\u00f3n de convertir esto en un unicornio. Y por esa raz\u00f3n nos estamos centrando en amigos y familiares en este momento. Es un aumento m\u00e1s peque\u00f1o. Estamos recaudando un mill\u00f3n, no cinco o diez, s\u00f3lo recaudar un mill\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo cual es realmente una cifra dif\u00edcil de conseguir porque muchos amigos y familiares tienen poco menos que eso. Pero los VCs no quieren involucrarse por una cantidad tan peque\u00f1a. As\u00ed que de todos modos, estamos recaudando un mill\u00f3n y eso es todo. Yo lo describo casi como tomar una inyecci\u00f3n de energ\u00eda de cinco horas. As\u00ed que es como disparar una energ\u00eda de cinco horas para el negocio eso es lo que es. Es una manera de ayudarnos a aumentar las ventas y el marketing y la atenci\u00f3n al cliente un poco m\u00e1s r\u00e1pido y mejor de lo que lo har\u00edamos si estuvi\u00e9ramos en la base.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tampoco parece que el dinero del capital riesgo encaje con lo que dec\u00edas antes, que realmente te gustaba hacer crecer un equipo y convertirlo en una empresa de la que la gente no quiere irse y todo eso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No parece una empresa respaldada por capital riesgo, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Me refiero a \u00e9l como crecimiento controlado, \u00bfverdad? No es exactamente un negocio de estilo de vida, pero tampoco es un negocio de alto riesgo y alto crecimiento. Es muy poco probable en este momento que vamos a ninguna parte. No vamos a desaparecer, eso es muy poco probable. No se puede decir que con la mayor\u00eda de las empresas financiadas por capital riesgo. Todav\u00eda hay una buena probabilidad de que se van a disolver. As\u00ed que van a la luna, \u00bfverdad? Vamos por la atm\u00f3sfera, y no me averg\u00fcenza decirlo. Creo que hay un mont\u00f3n de negocios realmente geniales. Ahora, una vez que lleguemos a la atm\u00f3sfera, o estemos a mitad de camino, podemos tomar la decisi\u00f3n. Sabes que la luna no est\u00e1 demasiado lejos, tal vez deber\u00edamos dar un salto hacia ella, y no ser\u00e1 demasiado tarde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Necesitas escapar a toda velocidad en ese punto entonces.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por decirlo con una cita de Reid Hoffman, siempre est\u00e1 empujando a las startups a ir a la luna como el ex fundador de LinkedIn que tiene un podcast.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Masters of Scale. Si escuchas este podcast todo lo que tienes que hacer es recaudar dinero VC y hablar de filosof\u00eda y lo que sea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Lo entiendo. Por eso digo que es contrario a la filosof\u00eda popular. Creo que hay un mont\u00f3n de negocios que ni siquiera han conseguido un cliente todav\u00eda, pero te est\u00e1n diciendo c\u00f3mo van a ser un negocio de mil millones de d\u00f3lares.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Yo s\u00f3lo, para ser honesto, mi filosof\u00eda, mi enfoque es un poco diferente, y muchos otros empresarios no suscriben esto y piensan que lo estoy haciendo mal y eso est\u00e1 bien. No pasa nada. Mi enfoque es centrarme en hacer algo realmente, realmente bien para un nicho, y luego podemos tomarlo desde all\u00ed. Eso es en lo que estoy enfocado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, acabas de decir que consideras que PropFuel es bastante estable ahora mismo. Pero cuando piensas en lo que te quita el sue\u00f1o \u00faltimamente, \u00bfqu\u00e9 es lo primero que te viene a la mente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Suele ser bastante granular. Es como el siguiente cliente potencial y yo tiendo a ser muy competitivo y a centrarme siempre en el siguiente cliente potencial. Por lo general, son las cosas en la maleza las que me mantienen despierto por la noche. Como si fuera la \u00faltima cosa en la que estaba trabajando lo que me mantiene molesto, pero eso es literalmente lo que me mantiene despierto por la noche. Creo que lo que pides es diferente. Creo que lo que est\u00e1s preguntando, tal vez, es \u00bfcu\u00e1les son los problemas a largo plazo en la industria que est\u00e1s viendo ahora? \u00bfNo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Las dos cosas. Me interesan las dos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que es la peque\u00f1a mierda. Para ser honesto, son las peque\u00f1as mierdas las que me mantienen despierto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eso significa realmente que disfrutas del viaje, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Realmente lo es. Son las peque\u00f1as cosas. Es la pelea que tuve con mi compa\u00f1ero, o es el cliente que tuvo una mala experiencia hoy. Esas son las cosas que me mantienen despierto. Esas son las cosas en las que me detengo. Tenemos un proceso para gestionar las cosas m\u00e1s importantes. Tenemos una gran visi\u00f3n de hacia d\u00f3nde vamos, pero nos la tomamos con humor. Entendemos que la visi\u00f3n cambia con el tiempo. As\u00ed que eso no me preocupa. \u00bfQuieres cambiar una visi\u00f3n? Cambia la puta visi\u00f3n. Eso es, es f\u00e1cil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero s\u00ed, son las cosas en la maleza las que me mantienen despierto. Y durante mucho tiempo, ya he dicho que tengo 50 a\u00f1os, eso no es ser viejo, pero ciertamente \"no soy un pollo de primavera\". As\u00ed que los primeros 30 o 40 a\u00f1os, hice lo que se supon\u00eda que deb\u00eda hacer en los negocios, en mi carrera o lo que cre\u00eda que deb\u00eda hacer. As\u00ed que, si tuviera que equiparar eso a lo que estoy haciendo ahora, s\u00ed, Reid Hoffman dice que tienes que disparar a la luna, as\u00ed que mejor tiro a la luna. No voy a hacerlo porque Reid Hoffman, que es bueno para usted Reid Hoffman - es por eso que eres un multimillonario. Como que eso es incre\u00edble para ti. Pero si trato de hacer lo que Reid Hoffman hace, voy a fracasar. No s\u00e9, puede que s\u00ed o puede que no, pero es mucho m\u00e1s probable que tenga \u00e9xito si hago las cosas que me imagino haciendo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tengo que ser fiel a mi filosof\u00eda. Tengo que mantenerme fiel a las cosas en las que creo y a las cosas que hago, y aprender\u00e9 de mis propios errores. Pero as\u00ed es como voy a ser la mejor versi\u00f3n de m\u00ed mismo. Y en esa l\u00ednea, no voy a disparar a la luna. No voy a hacerlo ahora mismo. Voy a centrarme en hacer un trabajo realmente bueno para los clientes en los que estamos centrados ahora mismo, y en el camino voy a hacer ajustes para llegar al a\u00f1o siguiente, y luego m\u00e1s ajustes para llegar al a\u00f1o siguiente. Y esa es mi filosof\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gran respeto por Reid Hoffman, por cierto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tambi\u00e9n respeto mucho a Reid Hoffman, pero tampoco estoy de acuerdo con su forma de pensar. Quiero decir que funciona para un subconjunto muy, muy peque\u00f1o de empresas, pero es como si quisiera promoverlo a todo el mundo, lo que no tiene mucho sentido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. No, otra que escucho, es ir un poco contra la corriente. Soy un Gen-Xer, nadie se acuerda de los Gen-Xers. Est\u00e1n los Boomers, \u00bfverdad? A todo el mundo le gusta burlarse de los Boomers, pero luego vas directo a los Millennials. Pero tambi\u00e9n estamos nosotros. No te olvides de nosotros, somos los Gen-Xers. Gen-Xers, los Millennials, en teor\u00eda, si te crees todo esto de las generaciones. Los Millennials quieren cambiar el mundo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En esto voy un poco contra corriente. Me gusta cambiar las cosas, pero no voy a dar ese gran mordisco para cambiar el mundo. Voy a centrarme, que no es un comentario popular como todo el mundo quiere. Todo el mundo quiere cambiar el mundo. Mi enfoque es cambiar el entorno que tengo m\u00e1s cerca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que estoy trabajando con asociaciones, y voy a cambiar algo para mejor en nuestro peque\u00f1o espacio en el mundo de las asociaciones en este momento. Y luego tal vez en las organizaciones sin fines de lucro y luego tal vez en las organizaciones basadas en miembros. As\u00ed como, vamos a hacer algunos cambios en las cosas que est\u00e1n m\u00e1s cerca de nosotros, pero no estoy, hay un mont\u00f3n de cosas que necesitan arreglo en el mundo y no estoy centrado en todos ellos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, lo entiendo. Otra vez es culpa de los Boomers. Nos han estado ense\u00f1ando a los Millennials que todo va bien y que hay que disparar a la luna y cambiar el mundo. Vivimos con eso, pero creo que muchos de nosotros estamos madurando y empezamos a pensar como t\u00fa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es un p\u00e9ndulo, \u00bfverdad? Hace 10 a\u00f1os, todo el mundo quer\u00eda cambiar el mundo. De hecho, si alguna vez has visto Silicon Valley, la comedia de HBO.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Una parte de ella, me hizo enfermar despu\u00e9s de alg\u00fan tiempo. Es una opini\u00f3n impopular, pero me hizo como, no s\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parece molesto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. En Silicon Valley hac\u00edan esto, el cl\u00e1sico pitch que era algo as\u00ed como Y Combinator, y todo el mundo empezaba haciendo del mundo un lugar mejor. Eso fue hace 10-15 a\u00f1os. Todo el mundo quiere hacer del mundo un lugar mejor. Ahora creo que el p\u00e9ndulo se est\u00e1 moviendo un poco hacia atr\u00e1s a donde estamos reconociendo que tal vez la perspectiva que tengo es cada vez un poco m\u00e1s popular. Es decir, puede que no cambiemos el mundo, pero yo voy a cambiar mi peque\u00f1o espacio dentro del mundo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm. S\u00ed, creo que eso es ciertamente un grupo espec\u00edfico y luego tambi\u00e9n est\u00e1 el grupo que como la visi\u00f3n de Elon Musk.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dios m\u00edo. Va a cambiar el universo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Este tipo est\u00e1 cambiando el mundo. De hecho, voy a salir yo mismo en el programa de televisi\u00f3n, que se graba dentro de un mes, y el eslogan, literalmente, se llama \"El movimiento social\", y el eslogan es \"Cuatro d\u00edas para cambiar el mundo\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es impresionante. Me encanta, de verdad. Es s\u00f3lo que no soy yo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voy a verlo. Voy a ver ese programa y voy a suscribirme a \u00e9l. Voy a empujar a mis hijos a ser empresarios que cambian el mundo. Para m\u00ed, voy a centrarme en mi espacio sin embargo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Suena bien. Pasando r\u00e1pidamente, porque ya no tenemos mucho tiempo, a los aprendizajes. \u00bfCu\u00e1l es el \u00faltimo buen libro que has le\u00eddo, y por qu\u00e9 elegiste leerlo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">El que acabo de terminar, por razones obvias, es \"Los secretos de Sand Hill Road\". B\u00e1sicamente, necesitaba una educaci\u00f3n apresurada. Estoy juntando dinero, pero veamos que m\u00e1s hay en mi lista. Oh gos,h me encanta Guy Raz, How I Built This. Asi que escucho libros en audible pero lei ese.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eso es un podcast, \u00bfno?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es un podcast, pero tambi\u00e9n escribi\u00f3 un libro a partir de \u00e9l. Para ser sincero, si escuchas los podcasts no necesitas el libro. El libro es s\u00f3lo un resumen de todos los podcasts. El libro Measure What Matters, de John Doerr, me gust\u00f3 por su filosof\u00eda, pero era demasiado largo y detallado para m\u00ed. Obtuve lo que necesitaba de \u00e9l en el primer cap\u00edtulo, pero era un libro interesante. Y luego el otro libro de mi lista es la f\u00f3rmula de aceleraci\u00f3n de ventas, as\u00ed que estoy indecisa sobre ese, pero esos son un mont\u00f3n de libros que me interesan. Mencion\u00e9 The Mom Test, que era bastante bueno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Siempre intento consumir todo lo que puedo en cuanto a libros y luego, por supuesto, escucho un mont\u00f3n de podcasts. Tienes un gran podcast. Mi podcast es, EO 360, Entrepreneurs Organization 360, un poco de enchufe para eso. SaaStr tiene algunos podcasts muy buenos tambi\u00e9n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Yea Man!, That's What I Meant, How I Built This, Tim Ferriss... a qui\u00e9n no le gusta Tim Ferriss.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tim Ferriss, s\u00ed acabo de leer su libro, que es tambi\u00e9n una especie de resumen de su libro. Herramientas de Titanes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nos ha dado un mont\u00f3n de buenos consejos. Hay alg\u00fan \u00faltimo consejo que quieras dar a los oyentes y que creas que deber\u00edan escuchar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, no lo s\u00e9, hombre. Creo que me tom\u00f3 mucho tiempo para aprender, y esto es s\u00f3lo estoy iterando algo que he tratado de centrarse aqu\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esper\u00e9 demasiado para aprender esto. No quiero decirte lo que tienes que hacer, pero a m\u00ed me llev\u00f3 un tiempo aprender que iba a prosperar si me permit\u00eda hacer las cosas a mi manera, en lugar de hacerlas como mis padres pensaban que ser\u00eda mejor para m\u00ed cuando era m\u00e1s joven, o como la industria sugiere o los acad\u00e9micos piensan que se supone que tienes que hacer o lo que tus compa\u00f1eros piensan que se supone que tienes que hacer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y por eso hablo de cosas como disparar a la luna y que todo el mundo intente cambiar el mundo y esas cosas. Eso est\u00e1 bien... pero eres t\u00fa el que habla o es otra persona la que planta las semillas, porque el truco est\u00e1 en averiguar en qu\u00e9 crees realmente. Mi filosof\u00eda de caminar despacio, sonre\u00edr m\u00e1s, una vez que la adopt\u00e9, fue cuando empec\u00e9 a prosperar porque finalmente acept\u00e9 que, oye, est\u00e1 bien no caminar r\u00e1pido y sonre\u00edr menos. No pasa nada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En fin, esa es mi filosof\u00eda. Si realmente puedes sentirte lo suficientemente c\u00f3modo contigo mismo como para ayudarte a tomar decisiones en lugar de recurrir a tus compa\u00f1eros y a otras personas para que te digan lo que deber\u00edas hacer, entonces es cuando realmente vas a prosperar. Cuando digo t\u00fa, me refiero a m\u00ed, eso es s\u00f3lo lo que he aprendido sobre m\u00ed mismo honestamente. No s\u00e9 si eso es cierto para todo el mundo, eso es lo que he aprendido sobre m\u00ed mismo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Agradezco el consejo. Creo que es algo muy dif\u00edcil de hacer, pero sin duda algo importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es dif\u00edcil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e9 fiel a ti mismo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No s\u00e9 c\u00f3mo se aprende eso. A lo largo de los a\u00f1os lo he ido encontrando a tientas. Jeroen, muchas gracias por recibirme. Ha sido muy, muy divertido hablar de estas cosas. Es bueno tener un compa\u00f1ero que ama las mismas cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, gracias por estar en Founder Coffee. Fue realmente genial tenerte tambi\u00e9n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gracias, se\u00f1or.<\/p>\n<hr>\n<p>\u00bfTe ha gustado? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Lea las entrevistas de Founder Coffee con otros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que le haya gustado este episodio. 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Hablan de c\u00f3mo tener un beb\u00e9 te convierte en mejor fundador, del dilema entre recaudar dinero de capital riesgo o no, de c\u00f3mo las asociaciones pueden impulsar tu negocio y de por qu\u00e9 confiar en tu equipo marca la diferencia.","rel":"","context":"En \u00abFounder Coffee\u00bb","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57750,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/entrevista-veronika-riederle-demodesk","url_meta":{"origin":58886,"position":4},"title":"Veronika Riederle, de Demodesk","author":"Jeroen Corthout","date":"junio 23, 2020","format":false,"excerpt":"Jeroen habl\u00f3 con Veronika, cofundadora de Demodesk. Hablan de por qu\u00e9 hay que centrarse mucho en el producto antes de empezar a vender, c\u00f3mo organizar correctamente un equipo remoto y c\u00f3mo saber si se ha alcanzado el Product Market Fit.","rel":"","context":"En \u00abFounder Coffee\u00bb","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Veronika Riederle of Demodesk","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/entrevista-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":58886,"position":5},"title":"Perttu Ojansuu, de Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"julio 23, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen habl\u00f3 con Perttu, cofundador de Happeo. Hablan de c\u00f3mo dedica su tiempo a contratar y ampliar el equipo, por qu\u00e9 empez\u00f3 a prestar m\u00e1s atenci\u00f3n al sue\u00f1o y por qu\u00e9 se mud\u00f3 de Helsinki a \u00c1msterdam.","rel":"","context":"En \u00abFounder Coffee\u00bb","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-dave-will-propfuel","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58886","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58886"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58886\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/58888"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58886"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58886"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58886"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=58886"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}