{"id":57866,"date":"2020-09-29T12:04:02","date_gmt":"2020-09-29T10:04:02","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup"},"modified":"2025-05-21T17:43:47","modified_gmt":"2025-05-21T15:43:47","slug":"interview-will-van-der-sanden-dux-soup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/entrevista-will-van-der-sanden-dux-soup","title":{"rendered":"Will van der Sanden de Dux-Soup"},"content":{"rendered":"<h1>Will van der Sanden de Dux-Soup<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 Fundador episodio 047<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_b55fbabd62dcf9a377f5985ae243bfeb_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Soy Jeroen de Salesflare y esto es Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cada pocas semanas tomo un caf\u00e9 con un fundador diferente. Hablamos de la vida, las pasiones, los aprendizajes,... en una charla \u00edntima, conociendo a la persona que hay detr\u00e1s de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este cuadrag\u00e9simo s\u00e9ptimo episodio, he hablado con Will van der Sanden, fundador y director general de Dux-Soup, una de las herramientas de automatizaci\u00f3n de LinkedIn m\u00e1s importantes del mercado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dux-Soup empez\u00f3 cuando Will quiso ayudar a su mujer a contactar con posibles clientes para su negocio. Como desarrollador, cre\u00f3 herramientas para rastrear diferentes sitios, como Yahoo, las P\u00e1ginas Amarillas y LinkedIn. Cuando ense\u00f1\u00f3 su software a otras personas, se interes\u00f3 bastante por <a href=\"https:\/\/www.scraperapi.com\/web-scraping\/linkedin\/\">LinkedIn scraping<\/a>, as\u00ed que decidi\u00f3 especializarse en ello.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A pesar de la incertidumbre que supone crear una herramienta sobre otra plataforma, sobre todo de forma no oficial, Dux-Soup lleva ya cinco a\u00f1os funcionando y ha reunido a m\u00e1s de 60.000 usuarios en su software.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hablamos de c\u00f3mo crear un equipo remoto, de por qu\u00e9 Dux-Soup emplea sobre todo a aut\u00f3nomos, de por qu\u00e9 el precio de su producto es inferior al de la competencia, de c\u00f3mo Chrome establece los est\u00e1ndares de Internet y de por qu\u00e9 escuchar es la habilidad m\u00e1s importante de un fundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenido a Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Pruebe el CRM de Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfPrefieres escucharlo? Puede encontrar este episodio en:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/047-will-van-der-sanden-dux-soup\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%;position: relative;padding-top: 54.0541%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hola, Will. Es genial tenerte en Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e9 que es muy amable al invitarme a su excelente podcast.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gracias. Eres el cofundador de Dux-Soup. Para los que a\u00fan no sepan a qu\u00e9 os dedic\u00e1is, por favor, expl\u00edcaselo a los oyentes.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Claro. Dux-Soup es una herramienta de software que le ayuda a utilizar LinkedIn para la generaci\u00f3n de leads. Te ayuda a obtener datos de LinkedIn y automatizar el trabajo que de otra manera har\u00edas manualmente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfCu\u00e1les son algunos de los usos m\u00e1s comunes de su software?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">El caso m\u00e1s com\u00fan y b\u00e1sico es utilizar el sistema de notificaciones interno de LinkedIn. Y en ese caso, utilizar\u00edas Dux-Soup. Primero utilizar\u00edas LinkedIn para encontrar un grupo de personas, como en tu p\u00fablico objetivo, y luego utilizar\u00edas Dux-Soup para interactuar autom\u00e1ticamente con ellos, a un ritmo que est\u00e9 dentro de lo humanamente posible para evitar tropezar o molestar a LinkedIn y luego visitar cada perfil uno por uno, activando el sistema de notificaciones. Y de esa forma, entrar en contacto con personas que estar\u00e1n interesadas en tus productos o suites.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entonces, \u00bfutilizas Linkedin como plataforma de prospecci\u00f3n?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactamente. Pero eso es simplemente usar el sistema de notificaciones de LinkedIn. As\u00ed que deber\u00edas configurar tu perfil en LinkedIn para dejar claro qu\u00e9 productos y servicios ofreces para que la gente que reciba la notificaci\u00f3n pueda saber qui\u00e9n eres o en qu\u00e9 podr\u00edas ayudarles.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que simplemente visitando perfiles y luego cuando la gente ve que has visitado su perfil, miran y entonces puede que se interesen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y, obviamente, cuando lo haces a escala, cuando lo haces con miles de personas cada mes, entonces si tienes digamos 5% de personas que realmente se conectan contigo, entonces ya tienes un mont\u00f3n de clientes potenciales con los que trabajar. Ese es el escenario m\u00e1s b\u00e1sico. A continuaci\u00f3n, el siguiente nivel de eso realmente es utilizar la automatizaci\u00f3n de Dux-Soup para invitar autom\u00e1ticamente o enviar mensajes autom\u00e1ticamente a la gente en LinkedIn. Y esos mensajes son en \u00faltima instancia personalizados para un perfil que usted est\u00e1 apuntando. Empiezas con una b\u00fasqueda Sales Navigator o una b\u00fasqueda en LinkedIn y escribes el mensaje. Luego inicias el robot y \u00e9ste enviar\u00e1 las invitaciones por ti.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entonces, \u00bfno es necesario hacerlo manualmente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">En particular.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfCu\u00e1ntos a\u00f1os llev\u00e1is en el mercado?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, m\u00e1s de cinco a\u00f1os ya.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfCinco a\u00f1os? Conozco muchas herramientas de LinkedIn que aparecieron y volvieron a desaparecer. \u00bfC\u00f3mo es que ustedes se mantienen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obviamente, la determinaci\u00f3n de hacerlo funcionar, pero tambi\u00e9n la capacidad de ofrecer un software que sea algo m\u00e1s que un simple truco. Algunas herramientas que exist\u00edan cuando empezamos no eran muy f\u00e1ciles de usar o no se hab\u00edan creado pensando en un flujo de trabajo concreto. Y realmente tratamos de hacer una diferencia, proporcionando software que piensa en c\u00f3mo usamos esto. Y as\u00ed nos hemos diferenciado y hemos conseguido tener muchos seguidores y una enorme base de clientes que utilizan los productos a diario. Creo que es la determinaci\u00f3n de hacer que funcione y de observar y escuchar c\u00f3mo se utiliza el producto lo que nos ha permitido pasar de unos pocos cientos de usuarios en el primer a\u00f1o a m\u00e1s de 60.000 en la actualidad.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bien. Y todo eso sin molestar realmente a LinkedIn. Supongo que en parte se debe a los l\u00edmites que hab\u00e9is establecido claramente en el software. Con un mont\u00f3n de advertencias cuando un usuario quiere subirlos. \u00bfEs esa la raz\u00f3n principal por la que LinkedIn no ha decidido prohibiros?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, en realidad no depende de LinkedIn prohibirnos, afortunadamente. Hemos tenido un mont\u00f3n de medidas en Dux-Soup por un lado. Medidas para asegurarnos de que el ritmo al que trabaja el robot est\u00e1 en l\u00ednea con lo que es humanamente posible porque, obviamente, un robot podr\u00eda escribir cien mensajes en una hora. Pero eso no es algo que no se pueda hacer. Siempre intentamos crear algo que automatice el proceso humano, pero sin abusar de la generosidad de LinkedIn para molestarles. Por otro lado, tambi\u00e9n es que lo construimos desde el principio y buscamos medidas t\u00e9cnicas para evitar cualquier detecci\u00f3n t\u00e9cnica por parte de LinkedIn. Trabajamos en esas dos \u00e1reas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendido. Si no me equivoco, empezaste Dux-Soup porque quer\u00edas ayudar a tu mujer con uno de sus proyectos. \u00bfEs correcto?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Eso es correcto y es muy bueno que lo recuerdes tambi\u00e9n.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que lo le\u00ed en su p\u00e1gina web o as\u00ed. No lo recuerdo exactamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es cierto. Mi mujer estaba montando un negocio editorial y quer\u00eda ponerse en contacto con diferentes escuelas y, como parte del ejercicio, intent\u00e1bamos conseguir pistas o contactos en escuelas a las que dirigirnos. Al principio, utiliz\u00e1bamos mano de obra barata de pa\u00edses con mano de obra barata para hacerlo manualmente desde distintos sitios web. Pero como soy programador inform\u00e1tico, pens\u00e9 que pod\u00eda escribir un script para hacerlo, y lo hice. Y empec\u00e9 a construir algo que raspar\u00eda b\u00e1sicamente cosas como Yahoo cuando Yahoo todav\u00eda era una cosa, P\u00e1ginas Amarillas cuando P\u00e1ginas Amarillas, esa era nuestra \u00fanica audiencia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y cuando empezamos a usarlo y a ense\u00f1\u00e1rselo a la gente, result\u00f3 que LinkedIn interesaba sin duda a un p\u00fablico mucho m\u00e1s amplio de lo que esper\u00e1bamos en un principio. Fue entonces cuando empezamos a echar un vistazo y ver lo que hab\u00eda en el mercado y nos dimos cuenta de que, en ese momento, los productos que estaban ah\u00ed fuera mostraban claramente el inter\u00e9s de la gente por tener algo para trabajar en LinkedIn, pero los productos cobraban demasiado por muy poca funcionalidad. Y entonces pens\u00e9, este es un buen lugar para ver si podemos establecernos como una herramienta l\u00edder de automatizaci\u00f3n de LinkedIn.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">No conoc\u00eda esa parte de la historia en la que en realidad construiste toda una serie de rascadores y luego acabaste especializ\u00e1ndote en LinkedIn. Es interesante. \u00bfEs Dux-Soup tu primera empresa de nueva creaci\u00f3n o tuviste empresas de nueva creaci\u00f3n en el pasado?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, trabaj\u00e9 para una startup en Inglaterra durante un tiempo como desarrollador. Y despu\u00e9s empec\u00e9 por mi cuenta con un producto llamado Swivel Script. Y antes de eso, incluso antes de mi carrera profesional, b\u00e1sicamente codificaba cosas, soluciones que ojal\u00e1 fueran \u00fatiles. Pero fue cuando empec\u00e9 con Swivel Script cuando pens\u00e9 en hacer algo m\u00e1s. Bueno, Swivelscript ya era un producto en un espacio similar a lo que hace Dux-Soup. Era m\u00e1s una soluci\u00f3n t\u00e9cnica en la que pod\u00edas programar automatizaciones en el navegador. Y era bastante dif\u00edcil de vender, es decir, la gente no pod\u00eda entender lo que hac\u00eda realmente. Est\u00e1bamos mirando eso y pens\u00e9 que podr\u00eda construir algo as\u00ed. Para hacerme autosuficiente como m\u00ednimo. Empec\u00e9 a buscar formas de modificar lo que sab\u00eda y lo que ten\u00eda que hacer, algo que permitiera a la gente instalar y utilizar la herramienta sin tener que pensar demasiado.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Swivelscript era b\u00e1sicamente como una navaja suiza, pero la gente no sab\u00eda exactamente c\u00f3mo usarla. Y ahora realmente est\u00e1s haciendo b\u00e1sicamente un bistur\u00ed con Dux-Soup. Realmente, realmente centrado en una sola cosa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolutamente. Esa es la gran diferencia. Y facilita que la gente lo pruebe. Con Swivel Script, no pod\u00edas instalarlo y probarlo. B\u00e1sicamente tendr\u00edas que ser t\u00fa el que hiciera algo con \u00e9l. Pero ahora, con Dux-Soup, puedes ser simplemente un usuario final. Si lees la propaganda, que dice: \"Bueno, esto es lo que hace\", puedes hacer clic e instalarlo y en dos o tres clics estar\u00e1s us\u00e1ndolo de verdad. Y esa fue siempre la clave: hacer que el viaje del cliente sea lo m\u00e1s sencillo y corto posible desde que lee sobre el producto hasta que lo utiliza.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Yo tambi\u00e9n soy usuario del Dux-Soup. Todav\u00eda tiene un mont\u00f3n de funcionalidad en all\u00ed, pero no es terriblemente claro c\u00f3mo funciona. Tampoco tiene el dise\u00f1o m\u00e1s moderno, pero es muy claro y como, \"Voy a hacer esto y luego eso va a suceder\". Yo aprecio eso. Si no me equivoco, empezaste Dux-Soup t\u00fa solo, \u00bfverdad?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, as\u00ed es. B\u00e1sicamente empec\u00e9 a programarlo por las noches y los fines de semana hasta que tuvimos suficientes usuarios como para dejar mi trabajo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfCu\u00e1ntos usuarios eran?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eso debe haber sido creo que entre cinco y 10.000. En alg\u00fan lugar alrededor de eso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfSon 5.000 los usuarios que pagan una suscripci\u00f3n?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">No. S\u00f3lo 5.000 usuarios. Especialmente al principio, realmente rastreamos el n\u00famero de usuarios, s\u00f3lo por el n\u00famero que se ve en la tienda web de Chrome que es, en efecto, el n\u00famero de personas que tienen la extensi\u00f3n instalada.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendido. \u00bfAhora sois un equipo de cuatro? \u00bfPorque veo cuatro personas en la p\u00e1gina web o es m\u00e1s que eso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es m\u00e1s que eso. En marketing tenemos dos personas y en nuestro equipo de asistencia, tres. Y luego para los servicios profesionales, Joel se ha unido recientemente. Luego tengo a alguien para QA. Tenemos dos m\u00e1s y para desarrollo, hay otros dos y estoy yo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perd\u00ed la cuenta. \u00bfEntonces entre 10 y 15?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Bueno, para ser honesto, todas estas personas son aut\u00f3nomos. El n\u00famero de personas tiende a fluctuar. S\u00e9 que suena un poco duro, pero siempre es entre 10 y 15, dependiendo de las cosas que estamos haciendo. Si hace falta desarrollo adicional, incorporo temporalmente a algunos desarrolladores. Pero yo dir\u00eda que el n\u00facleo real de personas que est\u00e1n siempre dentro de esta expansi\u00f3n y contracci\u00f3n - hay dos en marketing, hay tres en servicio al cliente, que son cinco. Hay uno en servicios profesionales, uno en control de calidad y en ingenier\u00eda, yo mismo hago todo el desarrollo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, sigue siendo impresionante que con esa cantidad de gente se\u00e1is capaces de atender a 60.000 usuarios. Hay alguna cosa que hac\u00e9is para que eso sea posible?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, desde luego. B\u00e1sicamente, desde el principio, cuando lo hac\u00eda todo yo mismo, incluido el soporte, el desarrollo, el mantenimiento del servicio y bueno, b\u00e1sicamente todo lo que conlleva, nos dimos cuenta de que un peque\u00f1o cambio en una pieza puede aumentar o disminuir las cargas que puedes soportar o en el mantenimiento del producto, etc\u00e9tera. Y desde el principio, siempre tuve el objetivo de asegurarme de que la necesidad de asistencia fuera m\u00ednima. Tambi\u00e9n por eso el producto ten\u00eda que ser f\u00e1cil de usar. Ten\u00eda que ser f\u00e1cil de instalar, de actualizar y de gestionar las suscripciones, para que nos resultara f\u00e1cil lanzar nuevas versiones. Desde todos los puntos de vista, somos el producto con menos mantenimiento posible.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eso tiene mucho sentido. Reducir la cantidad de ayuda que necesita la gente es sin duda una de las principales cosas que puedes hacer con tu producto. Por curiosidad, \u00bfa qu\u00e9 te dedicabas antes de lanzar Dux-Soup o mientras lo lanzabas?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Yo era sobre todo un programador independiente, trabajando para diferentes entidades gubernamentales. Haciendo trabajos de desarrollo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ya trabajaba por cuenta propia, pero \u00bfc\u00f3mo ha cambiado su vida de desarrollador aut\u00f3nomo a dirigir su propia empresa de software?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">El mayor cambio es que ahora lo hago todo desde casa. Todo el equipo est\u00e1 all\u00ed. Todo el mundo trabaja desde casa. Nos reunimos a distancia para hablar o ponernos al d\u00eda. Definitivamente, la cantidad de viajes pas\u00f3 de conducir una hora todos los d\u00edas por el tr\u00e1fico a nada en absoluto. Realmente tienes que salir de casa s\u00f3lo para asegurarte de que sales de casa. Y ese fue realmente el mayor cambio. Y la falta de interacciones sociales que tienes que llenar con otras actividades. Definitivamente fue el mayor cambio, pero para bien.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uno de los mayores cambios tambi\u00e9n es que trabajas en un producto que controlas y eres t\u00fa quien decide qu\u00e9 debe incluirse y qu\u00e9 no, qu\u00e9 se construye primero y qu\u00e9 no. No hay pol\u00edtica sobre qui\u00e9n quiere qu\u00e9. Estoy seguro de que quienes me escuchan y trabajan en empresas medianas o grandes o para el gobierno saben que cuando se realiza un proyecto o cualquier actividad en estos \u00e1mbitos, siempre se dedica mucho tiempo a resolver los problemas pol\u00edticos. Me alegro de que en Dux-Soup no haya pol\u00edtica en ninguna parte.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Una de las cosas que m\u00e1s me gusta de dirigir una peque\u00f1a empresa es que no tienes que lidiar con un mont\u00f3n de pol\u00edtica. Intentamos mantenerla lo m\u00e1s alejada posible. Tambi\u00e9n parece que hac\u00e9is algunas cosas de una forma bastante t\u00edpica, utilizando a muchos aut\u00f3nomos en lugar de contratar a gente a largo plazo. \u00bfHay alguna empresa en la que se inspiren o a la que admiren a la hora de hacer este tipo de cosas?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">No. He le\u00eddo sobre algunas empresas. Recuerdo haber le\u00eddo sobre una. No puedo pensar en el nombre de la empresa. Hicieron una presentaci\u00f3n, software de reuniones en l\u00ednea, fueron comprados por Salesforce. Recuerdo haber le\u00eddo pero pens\u00e9 que ese es el entorno en el que me gustar\u00eda trabajar. Eran dos tipos que fundaron la empresa, que viv\u00edan en ciudades diferentes. S\u00f3lo trabajaban a distancia y construyeron toda una empresa s\u00f3lo como una empresa remota, supongo que hasta que fueron vendidos. Yo no dir\u00eda que trabajo a distancia, pero ellos me inspiraron a pensar as\u00ed. Esa es definitivamente la forma de trabajar y la forma de construir una empresa, especialmente para una peque\u00f1a empresa donde se necesita toda la flexibilidad que se puede conseguir donde no se puede realmente comprometerse, especialmente en Holanda - con las leyes en torno a la contrataci\u00f3n de personas y el despido de personas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00f3lo el coste de contratar gente permanentemente, el compromiso no es algo que no sea una carga que necesites, si ni siquiera sabes si tus productos durar\u00e1n medio a\u00f1o o incluso un mes. Partiendo de ese punto de mantener la m\u00e1xima flexibilidad, realmente no hay otra opci\u00f3n que filtrarse y con el estado actual en el que b\u00e1sicamente todo el mundo tiene banda ancha lo suficientemente buena como para hacer reuniones en l\u00ednea o simplemente encuentros en l\u00ednea. Reuni\u00f3n suena un poco demasiado formal, eso es todo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y con toda la tecnolog\u00eda para el desarrollo de software donde este desarrollo es realmente directo al despliegue de software que est\u00e1 todo en la nube. Si no tienes que comprometerte a nada, ning\u00fan gasto de permisos o un gasto de suma global, entonces lo evitas y b\u00e1sicamente pagas por lo que usas porque no sabes si recibir\u00e1s al d\u00eda siguiente por as\u00ed decirlo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es mucho mejor que todo sea variable, sobre todo si tal vez dependes un poco de LinkedIn.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por supuesto. Eso tambi\u00e9n juega un papel. Tiene un papel bastante importante. En este momento estamos en un modo de funcionamiento tal que no veo la necesidad de cambiar el modelo, aparte de contratar a algunos empleados fijos para asegurarnos de que los conocimientos sobre el producto y el negocio est\u00e1n garantizados en caso de que me atropelle un autob\u00fas, como decimos nosotros.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfQu\u00e9 es lo que le quita el sue\u00f1o \u00faltimamente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estoy pensando en c\u00f3mo puede mejorar Dux-Soup y en qu\u00e9 \u00e1reas deber\u00edamos emplear nuestro tiempo y tambi\u00e9n qu\u00e9 \u00e1reas deber\u00edamos eliminar posiblemente de los productos. Tengo mucha interacci\u00f3n con los clientes en el contexto del soporte de apertura, pero tambi\u00e9n con los clientes que hacen webinars. Y cada vez que tienes una conversaci\u00f3n con alguien que se encuentra con un problema, lo moldeo y pienso: \"Bueno, esto es lo que dijeron\". S\u00f3lo tratando de colocar estas cosas y ver c\u00f3mo podemos ayudar o utilizar eso para mejorar los productos y, b\u00e1sicamente, asegurarse de que Dux-Soup siempre se mantiene relevante y siempre se mantiene por delante de la curva.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parece que pasas la mayor parte del tiempo trabajando en la creaci\u00f3n del producto, pensando en \u00e9l, concibi\u00e9ndolo y todo eso. \u00bfEs eso cierto?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, claro. Absolutamente. Mi formaci\u00f3n es el desarrollo de software. Soy de la \u00e9poca en que los ordenadores dom\u00e9sticos de 8 bits eran populares o cuando exist\u00edan. Fue entonces cuando empec\u00e9 a trabajar con ordenadores y a codificar un poco. La codificaci\u00f3n siempre ha sido la parte que m\u00e1s me ha gustado. Bueno, aparte de eso despu\u00e9s, sobre todo codificar algo que la gente use. Recuerdo un proyecto de hace a\u00f1os, uno de mis primeros trabajos. Recuerdo que cuando me acerqu\u00e9 a \u00e9l, pasamos no s\u00e9, creo que nueve meses con un equipo de entre seis y diez personas, construyendo una soluci\u00f3n que acabaron enlatando.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y me pareci\u00f3 impactante que hubiera tanto trabajo en todos los \u00e1mbitos. Supongo que desde entonces realmente sent\u00ed que no se puede codificar por codificar, pero se puede hacer, obviamente lleva poco tiempo. Si tu c\u00f3digo no se usa, si no hay un cliente que use tu producto o ejecute tu script o lo que sea, entonces da igual que no lo hayas escrito, al menos desde mi perspectiva y mi forma de enfocarlo. M\u00e1s tarde, realmente codifiqu\u00e9 m\u00e1s en el contexto de algo que hace algo \u00fatil para alguien.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Luego, cuando empec\u00e9 a construir, que, obviamente, terminan teniendo que hacer mucho m\u00e1s como el despliegue, la comercializaci\u00f3n. B\u00e1sicamente, todo lo que viene con el negocio. Al principio, usted lo hace usted mismo y como Dux-Soup creci\u00f3, lo primero que hice fue mover un poco m\u00e1s de apoyo a una funci\u00f3n, obtener un permiso de un profesional independiente que a tiempo completo de acuerdo para manejar el apoyo. Pero tambi\u00e9n en realidad en la contabilidad y luego m\u00e1s tarde en la comercializaci\u00f3n. Y por lo que es realmente s\u00f3lo para m\u00ed, b\u00e1sicamente empujando a cabo las pruebas, empujando a cabo todas las funciones que en realidad no estaban agregando mucho valor y tambi\u00e9n para ser honesto, que no me parece ser tan interesante. Eso s\u00f3lo me deja con los productos o con el desarrollo de software real, sino tambi\u00e9n la gesti\u00f3n de productos, b\u00e1sicamente, va a una caja.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y en relaci\u00f3n con esto, tengo una pregunta para tus colegas fundadores t\u00e9cnicos en solitario. C\u00f3mo abordaste las ventas y el marketing en tus inicios y qu\u00e9 consejo dar\u00edas a los fundadores en solitario que proceden de un entorno t\u00e9cnico?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, el consejo que les dar\u00eda es que construyan para el mercado. Cuando se crea un producto, siempre hay que tener una visi\u00f3n: \"Bueno, esto es lo que se supone que tiene que hacer el producto\", y siempre hay que construir en funci\u00f3n de esa visi\u00f3n. Pero cuando empiezas a entregar un producto y lo pones en el mercado, debes ver realmente qu\u00e9 hace el mercado con \u00e9l. Si el mercado no responde a tu producto, no puedes culpar al mercado. Tienes que culparte a ti mismo por construir algo que nadie quiere y, por doloroso que pueda ser, cuanto antes te des cuenta y empieces a ver qu\u00e9 cambios puedes hacer, menos doloroso ser\u00e1. Yo dir\u00eda, aseg\u00farate de construir algo en lo que crees y pru\u00e9balo y luego cambia tanto o tan r\u00e1pido como puedas para hacer algo que la gente realmente quiera usar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y tal vez en relaci\u00f3n con eso, porque yo dir\u00eda que sigue trat\u00e1ndose un poco del producto. \u00bfUsted adopt\u00f3 el enfoque de \"constr\u00fayelo y ellos vendr\u00e1n\"? \u00bfConstruyo algo y luego crecer\u00e1 por s\u00ed mismo o hubo cosas espec\u00edficas que hizo para acelerar realmente ese crecimiento?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">La estrategia de la salida al mercado fue b\u00e1sicamente en torno a la construcci\u00f3n de algo que hace algo que sabemos que la gente quiere. Y porque vimos que hab\u00eda productos de automatizaci\u00f3n de LinkedIn que estaban siendo comprados y que era una demanda real para ese trabajo, ponerle un precio de tal manera, que en efecto era alrededor de un tercio o un cuarto de lo que era la tarifa vigente, o incluso menos de la quinta parte. Que la fijaci\u00f3n de precios era una forma real de abrir profundidades a los peque\u00f1os mercados que exist\u00edan. Ese era un elemento.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">La otra fue involucrarse con algunos de los LinkedIn, lo que llamar\u00edamos estos formadores o ponentes, especialmente los primeros en adoptar LinkedIn para la venta social y ponerse en contacto con ellos para probar el producto y s\u00f3lo para asegurarse de que eran conscientes del producto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Muy a menudo, estos tipos estaban muy interesados en ver qu\u00e9 m\u00e1s se estaba desarrollando porque tambi\u00e9n significaba para ellos que siempre estaban por delante de su competencia en t\u00e9rminos de lo que sab\u00edan que iba a salir al mercado. Y al acercarnos a algunos de ellos, conseguimos que hablaran y escribieran sobre el software.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Producto f\u00e1cil de usar, precio bajo para poder ganar cuota de mercado y hablar con influencers. As\u00ed es como tengo que resumirlo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolutamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Genial. \u00bfQu\u00e9 te da energ\u00eda y por qu\u00e9 trabajas en Dux-Soup todos los d\u00edas?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, lo que me da energ\u00eda es sobre todo cuando hay un nuevo desarrollo en los productos en los que trabajamos durante un tiempo. Y el \u00faltimo gran desarrollo que hicimos fue el panel de control que muestra las estad\u00edsticas de sus campa\u00f1as. Y cuando los clientes nos dicen que est\u00e1n muy contentos con las caracter\u00edsticas o \"Bueno, tal vez poner esto\". Recibimos comentarios positivos y tambi\u00e9n cr\u00edticas constructivas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00f3lo ver lo que has construido. Y tal vez suene como un disco rayado, pero una vez que usted construye algo que usted piensa que da una caracter\u00edstica interesante o que hace algo interesante y luego lo pongo por ah\u00ed y luego realmente conseguir que la gente s\u00f3lo ponerse en contacto con usted, para decirle acerca de lo que piensan. Como he dicho, he trabajado a\u00f1os tambi\u00e9n en otros proyectos en los que s\u00f3lo construir cosas y construir y construir y est\u00e1s en cero. Usted no hace cero entonces usted quiere lanzar a un cliente y acaba de obtener todos estos comentarios y acaba de tener todo este impulso con la comunidad. Yo dir\u00eda que para m\u00ed, es la cosa m\u00e1s grande realmente acerca de lo que me hace feliz de hacer todo esto.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Construir cosas y ver que a la gente le interesan.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolutamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Has mencionado que trabajas desde casa desde el principio. Al principio, ten\u00edas un trabajo de d\u00eda y luego Dux-Soup aparte. Pero ahora es como trabajar todos los d\u00edas desde casa con el equipo a distancia. \u00bfC\u00f3mo gestionas el trabajo y la vida? \u00bfPone barreras claras entre ambos? \u00bfHay un tiempo de trabajo y un tiempo de vida o se desbordan el uno en el otro? \u00bfC\u00f3mo lo gestiona?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, definitivamente hay un solapamiento. Bueno, tengo un horario b\u00e1sico para mi d\u00eda. No es un horario muy apretado. Aunque ahora mi hija mayor ha empezado a ir en bici al colegio, as\u00ed que hay una tarea familiar menos en mi lista por la ma\u00f1ana, pero por lo dem\u00e1s he ido en bici con los ni\u00f1os al colegio. Cuando llego, reviso el correo como todo el mundo y, en general, dedico una o dos horas al desarrollo de productos, luego almuerzo y me re\u00fano con mi equipo de asistencia. Por la tarde hago una hora de soporte para tickets u objetivos de soporte. Y hacia el final contesto algunos correos o escribo algo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por la ma\u00f1ana me dedico a la codificaci\u00f3n, por la tarde m\u00e1s a las comunicaciones, simplemente a escribir. Y eso es generalmente lo que hago todos los d\u00edas. Y, obviamente, dependiendo de cu\u00e1les sean las actividades principales, todav\u00eda est\u00e1n sucediendo los eventos de marketing o si ciertos contenidos los est\u00e1n produciendo, termino pasando m\u00e1s tiempo en la creaci\u00f3n de contenidos que haciendo codificaci\u00f3n. Pero como regla general, as\u00ed es como rompo el d\u00eda. Definitivamente se superponen. Y a menudo todav\u00eda hacer un poco de trabajo, ya sea tomando una caracter\u00edstica que me gusta, un seminario web o cuando LinkedIn tiene una actualizaci\u00f3n que debe ser abordado o cuando hay una afluencia de tickets de soporte que indica alg\u00fan otro problema en un producto que necesita ser arreglado.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por la noche tambi\u00e9n arreglar\u00e9 algunos errores. Los fines de semana pasar\u00e9 la mitad del fin de semana haciendo cosas relacionadas con el trabajo. Y dir\u00eda que todos los d\u00edas paso entre dos y cuatro horas al d\u00eda trabajando, poni\u00e9ndome al d\u00eda con el equipo y asegur\u00e1ndome de que todo va bien. Para m\u00ed no hay una separaci\u00f3n real entre mi vida laboral y mi vida privada. Y me gusta no tener esta separaci\u00f3n tan estricta.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parece que se dedica mucho tiempo al trabajo. C\u00f3mo se mantiene mental y f\u00edsicamente en forma con tanta carga de trabajo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">La \u00fanica \u00e1rea en la que no lo veo realmente como un trabajo, b\u00e1sicamente apartando todo lo del negocio que no disfruto de forma natural o la mayor\u00eda de las cosas que hago, simplemente disfruto haci\u00e9ndolo. Eso realmente ayuda. Pero definitivamente hago alrededor de una hora de alg\u00fan ejercicio cardiovascular cada d\u00eda, s\u00f3lo para asegurarme de que no me convierto en un trabajo de coraz\u00f3n. Y cada dos semanas quedo con gente para tomar algo, para desahogarme y salir de mi Dux-Soup. S\u00f3lo para ver otras partes del mundo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aunque sabemos que con toda la crisis Corona, ha sido un poco mejor ahora, pero en los \u00faltimos meses, ese elemento realmente estaba pasando posible revisi\u00f3n. Solemos viajar bastante como familia. Como he dicho, sigo trabajando un poco, pero tambi\u00e9n es bueno conocer otros lugares y a otras personas, aunque mientras tanto tambi\u00e9n trabajes. Fuera de los viajes, hago un poco de ejercicio, voy al pub y tambi\u00e9n me gusta ir a conciertos, lo que tambi\u00e9n es imposible en este momento.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfA qu\u00e9 conciertos le gusta ir?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Me gusta bastante el rock alternativo. Creo que se llama stoner metal o stoner rock. Me gusta bastante el g\u00e9nero. Pero tambi\u00e9n el hip hop y el bajo dibujado electoral. Bueno, la mayor\u00eda de las cosas que se tocan en locales de entre cinco y 800 personas donde los m\u00fasicos est\u00e1n claramente muy metidos en lo que hacen, ese es un gran ambiente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfD\u00f3nde tiene su sede? Puedes ser t\u00fa mismo y el Dux-Soup.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estoy en Breda.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Breda. Eso es, para los oyentes internacionales, muy cerca de la frontera con B\u00e9lgica, en los Pa\u00edses Bajos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exacto. Sobre todo Amberes. Est\u00e1 a s\u00f3lo 40 minutos en coche y Rotterdam a media hora. \u00c1msterdam, porque todo el mundo conoce \u00c1msterdam, est\u00e1 a una hora, pero la mayor\u00eda de los lugares de Holanda est\u00e1n a una hora de \u00c1msterdam.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfHay muchas startups en Breda? Personalmente, no lo s\u00e9.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hay una comunidad bastante grande, con la que, para ser justos, no me mezclo. No fue a prop\u00f3sito ni nada de eso, pero s\u00f3lo m\u00e1s tarde me di cuenta de que hab\u00eda una comunidad, principalmente a trav\u00e9s de un tipo llamado Gino.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gino Taselaar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gino Taselaar. S\u00ed. Y Pascal van ...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pascal van Steen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Yo tambi\u00e9n los conozco.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Me re\u00fano con ellos una vez al a\u00f1o en Breda. Porque \u00e9l est\u00e1 en \u00c1msterdam, pero est\u00e1 pensando en volver tambi\u00e9n, porque hay muchas cosas que hacer en Breda.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Genial. Pero antes de pasar al aprendizaje; libros y esas cosas, una pregunta que todav\u00eda quiero cubrir. \u00bfDe d\u00f3nde viene el nombre Dux-Soup?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfDux-Soup? B\u00e1sicamente proviene de una expresi\u00f3n en ingl\u00e9s. Y cuando la busques en Google, la encontrar\u00e1s. Se llama algo tan f\u00e1cil como sopa de pato. Tambi\u00e9n hay una pel\u00edcula de los a\u00f1os 60 creo que utiliza la sopa de pato en que realmente. Ah\u00ed estaba, f\u00e1cil como la sopa de pato, que es algo que es f\u00e1cil o aparentemente f\u00e1cil de hacer. Y es por eso que la sopa de pato a continuaci\u00f3n, la X representa Excel porque inicialmente un gran producto elemental fue la descarga de datos de LinkedIn en un formato estructurado a una hoja de c\u00e1lculo. Por eso la X est\u00e1 ah\u00ed.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendido. Nunca lo entend\u00ed. Vi el pato y pens\u00e9: \"Claro sopa, supongo.\" Es genial.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, en realidad tambi\u00e9n se le ocurri\u00f3 a mi mujer y se le qued\u00f3 grabado. Creo que a mucha gente le gusta la imagen del pato. Ahora nos alegramos de tener muchos consumidores de sopa de pato a los que les gusta mucho el pato.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ahora voy a aprender. \u00bfCu\u00e1l es el \u00faltimo buen libro que has le\u00eddo? \u00bfY por qu\u00e9 decidiste leerlo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Probablemente soy uno de los malos ejemplos aqu\u00ed, pero realmente no leo ning\u00fan libro.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfCero?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Creo que s\u00f3lo cero. Cuando digo que estoy tratando de leer libros. Creo que leo libros como Jerry no ficci\u00f3n o una comedia. Pero esto es hace a\u00f1os. No he le\u00eddo ning\u00fan libro real en probablemente 15 o tal vez 20 a\u00f1os.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cambiar\u00e9 la pregunta. \u00bfHaces algo m\u00e1s para seguir aprendiendo? \u00bfSigues cosas en las redes sociales o escuchas podcasts o blogs espec\u00edficos que sigues? \u00bfQu\u00e9 es algo que est\u00e1s leyendo o escuchando o lo que realmente recomiendan a otras personas?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">La verdad es que no. Hab\u00eda un sitio web llamado The Register, que quiz\u00e1 no conozcas. Es una web inglesa de tecnolog\u00eda. Yo sol\u00eda leer Wired, que me gustaba bastante. Y a veces todav\u00eda tienen entrevistas interesantes con gente que ha hecho cosas interesantes. Pero realmente no puedo decir que en mi rutina o en mi d\u00eda a d\u00eda haga eso. S\u00f3lo puedo usar un tel\u00e9fono y siempre que hay una nueva tecnolog\u00eda, me entero a trav\u00e9s de la comunicaci\u00f3n con mi equipo o simplemente leyendo las noticias en Internet. Realmente no tengo ning\u00fan sitio web de startups o blogs que realmente sigo y digo: \"Realmente deber\u00edas ir y pasar alg\u00fan tiempo all\u00ed ahora\". No.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">No hay de qu\u00e9 preocuparse. Tampoco tiene por qu\u00e9 ser una startup. Puede ser cualquier otra cosa que te inspire.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Yo dir\u00eda que Spotify. Paso la mayor parte del tiempo en Spotify.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">La m\u00fasica.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolutamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Genial. \u00bfHay algo que le hubiera gustado saber cuando empez\u00f3 con Dux-Soup hace cinco a\u00f1os?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, lo que tal vez hubiera sabido, aunque no estoy seguro de poder hacer mucha diferencia, es cu\u00e1nto dominio tiene Google sobre Chrome y sobre el desarrollo de segmentos web, lo que puede ser un verdadero dolor. Como producto luchamos mucho contra ello. Hemos construido cosas que se adaptan a los cambios en LinkedIn, pero tambi\u00e9n a los cambios en Chrome. Eso puede ser un verdadero dolor. Bueno, recientemente, no s\u00e9 si te diste cuenta de que hicieron diferentes especificaciones de cookies que cambiaron la forma en que las cookies en \u00faltima instancia, tienen sentido.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">He o\u00eddo algo al respecto.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">El mismo sitio que atribuye...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Produciendo cambios tambi\u00e9n.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">... usted y muchas otras empresas. Y este es s\u00f3lo un ejemplo de muchos donde se piensa que en realidad deber\u00eda ser Google quien est\u00e1 tomando estas decisiones. Pero debido a que Chrome ahora s\u00f3lo est\u00e1 cerrando la apertura de la web. Y creo que tal vez este es un problema m\u00e1s fundamental del desarrollo actual que porque Chrome es realmente, especialmente con las alternativas de cromo se est\u00e1 convirtiendo en un est\u00e1ndar de facto para el desarrollo web que la especificaci\u00f3n HTML y todo a su alrededor se convierte en secundario. Y es s\u00f3lo Google tomando las decisiones y creo que es simplemente malo. Si lo hubiera sabido de otra manera o si lo hubiera sabido mejor hace tantos a\u00f1os, realmente no habr\u00eda cambiado.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">No. Su impacto en Google probablemente no sea nada.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">No. No tengo mucha incidencia en Google pero s\u00e9 que no parecen tener muy buena forma de comunicarse con sus clientes de pago. Eso por un lado. Tambi\u00e9n cre\u00f3 la oportunidad, obviamente Chrome es una plataforma donde se puede construir <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/extension-del-buscador-de-emails-de-linkedin\">una extensi\u00f3n como Dux-Soup<\/a>. Usted no podr\u00eda haber hecho eso si todav\u00eda ten\u00eda todas las normas diferentes para la construcci\u00f3n de extensiones y todas las sutilezas diferentes con el HTML en la aplicaci\u00f3n. El hecho es que Chrome es la plataforma que tambi\u00e9n crea la oportunidad.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un arma de doble filo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, exactamente. Ahora estoy feliz de que est\u00e9 teniendo \u00e9xito.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00daltima pregunta. \u00bfCu\u00e1l es el mejor consejo empresarial que has recibido o algo que te gustar\u00eda compartir con nuestros oyentes, en su mayor\u00eda fundadores de startups? \u00bfQu\u00e9 le gustar\u00eda compartir con ellos que considere valioso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Seguir siendo cr\u00edticos con lo que hacen y realmente cr\u00edticos. Lo he dicho antes, pero no construir algo y que nadie lo entienda para decir: \"Bueno, ellos se lo pierden\". No, no es su p\u00e9rdida. Si construyes algo, aseg\u00farate de que siempre escuchas y entiendes c\u00f3mo la gente lo est\u00e1 usando. Si no lo hacen, \u00bfpor qu\u00e9 no? Porque si no escuchas, nadie va a usar tu software.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sigue escuchando y asume tu responsabilidad cuando las cosas vayan por otros derroteros.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y no te lo tomes como algo personal.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y no te lo tomes como algo personal. Es un gran consejo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es muy complicado. Si eres un experto en tecnolog\u00eda como yo, puedes ser bastante testarudo, lo cual puede ser bueno. No se trata de ti, sino del cliente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactamente. Genial. Gracias de nuevo Will por estar en Founder Coffee. Fue realmente genial tenerte.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Will:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, gracias por tenerme aqu\u00ed.<\/p>\n<hr>\n<p>\u00bfTe ha gustado? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Lea las entrevistas de Founder Coffee con otros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que le haya gustado este episodio. Si es as\u00ed,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">\u00a1Eval\u00faanos en iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Puede seguir a @salesflare en<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>y<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen habl\u00f3 con Will, fundador de Dux-Soup. 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