{"id":57843,"date":"2020-09-15T14:59:48","date_gmt":"2020-09-15T12:59:48","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-steven-benson-badger-maps"},"modified":"2025-09-18T10:10:28","modified_gmt":"2025-09-18T08:10:28","slug":"interview-steven-benson-badger-maps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/entrevista-steven-benson-tejon-mapas","title":{"rendered":"Steven Benson de Badger Maps"},"content":{"rendered":"<h1>Steven Benson de Badger Maps<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 Fundador episodio 046<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Soy Jeroen de Salesflare y esto es Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cada pocas semanas tomo un caf\u00e9 con un fundador diferente. Hablamos de la vida, las pasiones, los aprendizajes,... en una charla \u00edntima, conociendo a la persona que hay detr\u00e1s de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este cuadrag\u00e9simo sexto episodio, he hablado con Steven Benson, fundador y director general de Badger Maps, una plataforma l\u00edder de cartograf\u00eda y aplicaci\u00f3n de planificaci\u00f3n de rutas para vendedores sobre el terreno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tras estudiar Geograf\u00eda y hacer un MBA, Steven pas\u00f3 toda su carrera en ventas sobre el terreno en empresas como IBM y HP, y luego pas\u00f3 a vender la API de Google Maps a empresas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Al estar expuesto a muchos problemas cartogr\u00e1ficos, pens\u00f3 que hab\u00eda un espacio en el mercado para un producto cartogr\u00e1fico destinado al personal de ventas sobre el terreno. As\u00ed naci\u00f3 Badger Maps. Casi 9 a\u00f1os despu\u00e9s, Steven dirige una empresa con un equipo de 75 personas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hablamos del poder del podcasting, de estudiar idiomas, de hacer paseos de tres horas en bicicleta est\u00e1tica y de por qu\u00e9 podr\u00eda trasladar su empresa fuera del Valle.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenido a Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Pruebe el CRM de Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfPrefieres escucharlo? Puede encontrar este episodio en:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/046-steven-benson-badger-maps\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F893589301&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hola, Steve. Es genial tenerte en Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hola, Jeroen, me alegro de estar aqu\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Usted es cofundador de Badger Maps. Para los que a\u00fan no lo sepan, \u00bfa qu\u00e9 os dedic\u00e1is?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Badger Maps es un complemento de CRM que ayuda eficazmente a los equipos de ventas sobre el terreno. Lo que hacemos para los equipos de ventas sobre el terreno es tomar los datos de su sistema CRM sobre sus clientes y ponerlos en un mapa para sus vendedores sobre el terreno, d\u00e1ndoles la posibilidad de planificar su jornada, <a href=\"https:\/\/www.track-pod.com\/route-planning-software\/\">construir una ruta<\/a>, centrarse en los clientes adecuados. Dispone de todo un conjunto de herramientas para el vendedor externo o de campo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entonces, \u00bfse centra en la cartograf\u00eda, como dice su nombre?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pues est\u00e1 en un mapa. As\u00ed que, en su capa base, est\u00e1 tomando datos y poni\u00e9ndolos en un mapa. Cuando lo miras, parece un mapa que hace un mont\u00f3n de cosas, pero es una manera diferente de ver tus datos que es extremadamente \u00fatil para las personas que est\u00e1n en el campo. Por lo tanto, usted no usar\u00eda esto si estuviera interactuando con sus clientes por tel\u00e9fono. Es para gente como representantes de ventas de dispositivos m\u00e9dicos o gente que vende cerveza en bares o representantes de ventas farmac\u00e9uticas. Ese tipo de vendedor que sale al campo y se re\u00fane con sus clientes todos los d\u00edas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, y eso es porque los sistemas CRM no cubren tanto ese aspecto, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uno lo hace, Salesforce. Compraron a nuestro mayor competidor, pero los otros no. Y tambi\u00e9n trabajamos con Salesforce, obviamente. Los otros, si quisieras este tipo de capacidad, es demasiado nicho para ellos, b\u00e1sicamente. Porque las ventas de campo son s\u00f3lo un peque\u00f1o segmento del mundo de las ventas. Hay ventas al por menor y ventas internas y ventas en l\u00ednea. Es un nicho demasiado especializado como para haber creado todo un conjunto de herramientas s\u00f3lo para este tipo de persona, as\u00ed que lo que hacemos es convertir el CRM para esa persona, lo que les ayuda a recopilar m\u00e1s datos y obtener m\u00e1s uso, etc\u00e9tera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, \u00bfy esto se basa en un problema que tu mismo tuviste? Veo que antes de Badger Maps hasta exactamente el mes anterior, estabas trabajando como gerente regional de ventas en Google. \u00bfEs ah\u00ed donde empez\u00f3?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, toda mi carrera ha sido siempre en ventas de campo y esto es en los d\u00edas en que vend\u00edamos software como representantes de ventas de campo. Hoy en d\u00eda, la mayor\u00eda del software se vende a trav\u00e9s de representantes de ventas internos. Tal vez no los grandes negocios. Y creo que es un error. Creo que vender\u00edamos m\u00e1s software, a precios m\u00e1s altos y con ciclos de venta m\u00e1s cortos, si estuvi\u00e9ramos delante de nuestros clientes. Pero en general, en el software de hoy, hacemos la mayor\u00eda de nuestros tratos por tel\u00e9fono. Y s\u00ed, siempre estuve en ventas sobre el terreno, por lo que tuve mucha exposici\u00f3n a los tipos de problemas que acabamos resolviendo y luego, cuando estaba en Google, lo que vend\u00eda era la API de Google Maps, que es una especie de capa base de los mapas que estamos utilizando aqu\u00ed. As\u00ed que estuve expuesto tanto al problema como a la cosa con la que resolver\u00edamos el problema.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, claro. S\u00ed, veo que incluso tienes una licenciatura en Geograf\u00eda. Eso tiene gracia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo hago, s\u00ed. Soy una de las pocas personas que ha utilizado un t\u00edtulo de geograf\u00eda en el mundo real.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, claro. As\u00ed que estudiaste geograf\u00eda. Veo que tambi\u00e9n hiciste un MBA y luego terminaste en ventas de alguna manera y luego como que llegaste a combinar estas cosas construyendo Badger Maps.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cierto y ese es un camino extra\u00f1o. Creo que fui uno de los \u00fanicos de mi clase de MBA que se dedic\u00f3 a las ventas. Normalmente, no es una carrera tan acad\u00e9mica y no necesitas el MBA para empezar una carrera en ventas. Especialmente los MBA de las mejores escuelas tienden a hacer cosas para las que necesitabas el MBA, \u00bfno? As\u00ed que, iBanking o consultor\u00eda o cosas as\u00ed, pero me decant\u00e9 por la carrera de ventas porque me atra\u00eda. La interacci\u00f3n con los clientes. Los objetivos claros. Hacer cosas, cosas muy tangibles. Hay cosas de las ventas que la gente rechaza porque son muy transparentes, muy f\u00e1ciles de juzgar con cifras reales. No hay forma de falsearlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que es una de las mejores carreras para empezar si quieres dirigir una empresa, porque gran parte de lo que hacemos como l\u00edderes de una empresa tiene que ver con las ventas, ya sea a los empleados, a los inversores o a los clientes. Creo que ser director general es m\u00e1s un trabajo de ventas que otra cosa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, no, exactamente. De hecho, yo tambi\u00e9n estudi\u00e9 en la escuela de negocios y recuerdo que tuvimos una especie de d\u00eda de la carrera y algunos antiguos alumnos vinieron a dar su testimonio y hab\u00eda un tipo, he olvidado su nombre o d\u00f3nde vend\u00eda, pero contaba exactamente la misma historia. \u00c9l estaba diciendo como bien, todos ustedes hacen la escuela de negocios y s\u00e9 que las ventas no es probablemente la primera cosa que usted est\u00e1 pensando, pero hay realmente un mont\u00f3n de valor en hacerlo y obtener esa experiencia le har\u00e1 listo para dirigir una empresa en realidad de una manera adecuada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, realmente creo que es una experiencia muy valiosa, especialmente para una startup porque cuando est\u00e1s empezando una empresa, eres el primer vendedor e incluso antes de que est\u00e9s haciendo ventas que tengan ingresos, est\u00e1s vendiendo la idea a la gente y puede que sea la idea correcta y puede que no sea exactamente la idea correcta. Puede que necesites modificarla un poco, pero si no has sido capaz de venderla a un mont\u00f3n de gente, no sabes en qu\u00e9 direcci\u00f3n modificarla. Cuando empec\u00e9 con Badger, me di cuenta de que era diferente de lo que hac\u00edan la mayor\u00eda de los fundadores porque yo estaba muy centrado en las ventas. B\u00e1sicamente, yo era un vendedor profesional. As\u00ed que estaba poniendo en pr\u00e1ctica todas estas herramientas que la mayor\u00eda de las nuevas empresas no ten\u00edan porque la mayor\u00eda de las nuevas empresas no tienen un vendedor profesional en el personal desde el primer d\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y as\u00ed, antes incluso de que tuvi\u00e9ramos la cosa construida, yo estaba interactuando con cientos de clientes potenciales. En \u00faltima instancia, los clientes potenciales, mostr\u00e1ndoles la idea, hablando con ellos acerca de la idea, conseguir diferentes versiones de lo que se ver\u00eda en frente de ellos y pregunt\u00e1ndoles: \"Si tuvi\u00e9ramos que construir esto, \u00bfquieres comprarlo?\" y por esta cantidad de dinero y conseguir un mont\u00f3n de gente a decir que s\u00ed cuando est\u00e1s a seis meses de tener la cosa construida en absoluto, pero conseguir que digan, s\u00ed, me gustar\u00eda comprar eso si lo hizo. Entonces, cuando realmente se hace, tienes un mont\u00f3n de gente con la que has estado en contacto y una especie de grupo de personas que est\u00e1n listas para convertir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por eso fuimos capaces de arrancar el negocio. Antes de que tuvi\u00e9ramos realmente incluso la versi\u00f3n b\u00e1sica de la misma construida, ten\u00edamos todas estas personas que estaban dispuestos a comprarlo y la raz\u00f3n por la que era capaz de hacer eso era porque yo ya sab\u00eda c\u00f3mo ejecutar los procesos de ventas sofisticadas y acabamos de tener un vendedor profesional a tiempo completo en el personal. Y eso no quiere decir que no hubiera sido muy \u00fatil si pudiera codificar. Pero no puedo. Yo no codifico, pero estaba haciendo como ejecutar jugadas de ventas profesionales en un producto que ni siquiera exist\u00eda todav\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, genial. Bueno, \u00bfqu\u00e9 fue exactamente lo que te hizo pensar que una carrera en ventas era algo para ti, porque me imagino que cuando empezaste a estudiar geograf\u00eda, no es un momento en el que piensas que las ventas van a ser tu trabajo. \u00bfFue en la escuela de negocios? \u00bfFue despu\u00e9s?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que fue probablemente antes de la escuela de negocios. Mi trabajo antes de la escuela de negocios era tambi\u00e9n de ventas, predominantemente. Y luego, cuando fui a la escuela de negocios, me fij\u00e9 en un mont\u00f3n de carreras tradicionales que salen de la escuela de negocios. Me interes\u00e9 por la banca y la inversi\u00f3n y la consultor\u00eda y creo que las operaciones, pero las ventas eran m\u00e1s o menos mi formaci\u00f3n. Y yo estaba hablando con un amigo m\u00edo, Recuerdo esta conversaci\u00f3n en realidad. Un gran amigo m\u00edo, un tipo muy inteligente y que ahora dirige una empresa muy buena tambi\u00e9n, pero \u00e9l estaba como, \"Vas a ser un consultor promedio, pero t\u00fa, s\u00f3lo la forma en que eres y la forma en que piensas y las habilidades que tienes, podr\u00edas ser un vendedor incre\u00edble. Y yo jugar\u00eda con tus puntos fuertes en tu carrera. No intentar\u00eda apuntalar tus puntos d\u00e9biles. As\u00ed que piensa en una carrera en ventas. No necesariamente \"utiliza\" tu MBA, pero probablemente es donde vas a destacar\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. \u00bfY en qu\u00e9 momento pensaste en crear una empresa? \u00bfFue despu\u00e9s de Google o fue mucho antes cuando ya estabas pensando en esto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fue cuando estaba en Google y, francamente, cuando fui a la escuela de negocios, siempre hab\u00eda tenido en mente que me gustar\u00eda crear una empresa. Pero no creo que realmente pensara en ello seriamente hasta que tuve la idea de Badger y tuve la visi\u00f3n de lo que quer\u00eda que fuera el producto, para qui\u00e9n quer\u00eda que fuera, qu\u00e9 problema quer\u00eda resolver y creo que eso es diferente con mucha gente. Mucha gente decide que quiere montar un negocio y busca un negocio que montar, y creo que eso puede llevarte a meter una clavija redonda en un agujero cuadrado. Si te apasiona ser empresario, puede ser dif\u00edcil tener una gran idea y puedes dedicarte a algo que no tiene tanto sentido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En cierto modo vi este problema y no era un problema que pudiera resolverse antes de que yo empezara a resolverlo porque los tel\u00e9fonos no eran lo suficientemente r\u00e1pidos. Internet en el m\u00f3vil no era lo suficientemente r\u00e1pido. La API de Google Maps no estaba lo suficientemente madura y necesit\u00e1bamos que la computaci\u00f3n en nube estuviera en un cierto punto con respecto a su capacidad para manejar datos geogr\u00e1ficos y todas esas cosas se estaban juntando al mismo tiempo. Y as\u00ed, cuando empec\u00e9 Badger, no se pod\u00eda hacer muchas de las cosas que realmente terminamos haciendo donde s\u00f3lo pod\u00edamos hacer algunas de las b\u00e1sicas. Pero pude ver hacia d\u00f3nde iba la direcci\u00f3n. Yo estaba trabajando con Android en Google y pude ver cu\u00e1nto m\u00e1s r\u00e1pido los tel\u00e9fonos se estaban volviendo, m\u00f3vil, c\u00f3mo estaba respondiendo para satisfacer la demanda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esto fue en 2011. As\u00ed que estaban lanzando torres de telefon\u00eda m\u00f3vil en todas partes, \u00bfverdad? Y pude ver a d\u00f3nde iba y yo sab\u00eda que la API de Google Maps \u00edntimamente y as\u00ed pude ver que este es un problema que era importante que un mont\u00f3n de gente ten\u00eda que yo ser\u00eda capaz de resolver. Y as\u00ed fui capaz de salir por delante de otras personas que habr\u00edan estado tratando de resolverlo. Y en software, si est\u00e1s dos a\u00f1os por delante significa que cualquiera que eval\u00fae tu espacio o eval\u00fae comprar un producto siempre va a notar cuando est\u00e1s dos a\u00f1os por delante. Simplemente vas a parecer mejor que tus competidores.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. \u00bfQu\u00e9 tama\u00f1o tiene ahora el equipo en Badger Maps?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">75 personas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh, eso ya es bastante grande y veo que realmente no tomaste ninguna inversi\u00f3n de riesgo. \u00bfEs eso correcto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed es. Fuimos capaces de arrancar el negocio y una vez m\u00e1s, eso es porque ten\u00edamos habilidades de ventas y armamento de ventas desde el primer d\u00eda. Por lo tanto, hemos sido capaces de procesar grandes acuerdos de ventas de la empresa desde el principio, me acuerdo. Tuvimos un gran acuerdo en el comienzo de 2014 por poco m\u00e1s de $300,000 y s\u00f3lo ten\u00edamos cuatro personas en la empresa y uno de ellos era yo y yo no estaba pagando a m\u00ed mismo. $300.000 da para mucho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aj\u00e1. \u00bfAs\u00ed que est\u00e1s ah\u00ed para el largo plazo con el bootstrapping o considerar\u00edas tomar la inversi\u00f3n de riesgo en alg\u00fan momento?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No creo que aceptemos inversiones de capital riesgo. Para nosotros, sin duda, y para muchas empresas de software, creo que SaaS a menudo no es un gran ajuste para el riesgo. Quiero decir a veces, obviamente, lo es. Pero a menudo, las empresas SaaS no son un gran ajuste para el capital de riesgo, ya que no crecen lo suficientemente r\u00e1pido como para ser lo suficientemente grande en el per\u00edodo de tiempo que los capitalistas de riesgo son capaces de obtener un gran retorno o el retorno que necesitan para su modelo de negocio para trabajar. A veces funciona, pero incluso algunas de las grandes empresas de SaaS, sus capitalistas de riesgo no estaban contentos con el tiempo que tardaron en crecer. No es como un producto de consumo o un mont\u00f3n de negocios de Internet, un mont\u00f3n de empresas de tecnolog\u00eda donde realmente puede estallar r\u00e1pidamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esto lleva mucho tiempo porque hay que conseguir clientes reales. Supongo que dir\u00eda que el espacio SaaS de tipo empresarial B2B. Lleva mucho tiempo conseguir clientes reales que te paguen entre $30 y $100 al mes por licencia. As\u00ed que creo que hay algunos productos que tienen un precio lo suficientemente alto o que eran tan necesarios y no se pod\u00edan ofrecer antes y a alguien se le ocurre una manera de hacerlo y es una soluci\u00f3n tan importante que simplemente explota. Sin duda existen esos casos, as\u00ed que no me malinterpreten, pero a menudo creo que hay una tensi\u00f3n entre los inversores de capital riesgo y la empresa B2B SaaS. El capitalista de riesgo necesita ir m\u00e1s r\u00e1pido, necesita ser m\u00e1s grande antes de lo que es natural para una empresa B2B SaaS. Eso es todo. As\u00ed que nunca hemos ido en esa direcci\u00f3n. No preveo que lo hagamos. Si traemos financiaci\u00f3n profesional, imagino que ser\u00e1 capital de crecimiento o capital privado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, claro. Oh, s\u00ed, puedo ver totalmente lo que quieres decir. Muchas empresas de SaaS no est\u00e1n realmente revolucionando el mundo o van a ofrecer estas enormes ganancias que los capitalistas de riesgo est\u00e1n buscando. As\u00ed que a menudo no es un muy buen ajuste.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y encaja mejor con el capital de crecimiento. Hay ingresos reales, por lo que las empresas pueden ser rentables. Son relativamente predecibles. Si est\u00e1s creando el pr\u00f3ximo Instagram, es simplemente impredecible cu\u00e1l va a ganar porque hay seis versiones de v\u00eddeo y es dif\u00edcil elegir al ganador y sucede muy r\u00e1pido y, a veces, no est\u00e1 claro por qu\u00e9 uno gana y por qu\u00e9 el otro gana. Y a las empresas de capital privado no les gusta tener huevos de ganso en su balance. No les gusta que nada vaya a la quiebra. Es como bueno, queremos que sea m\u00e1s predecible, por lo que pierden menos, pero sus ganancias son m\u00e1s peque\u00f1as y que est\u00e1 bien alineado con el espacio SaaS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Una vez que el tren ha salido de la estaci\u00f3n y has alcanzado cierta habilidad con el SaaS, es dif\u00edcil perder. Es s\u00f3lo si vas a ganar a lo grande o a lo peque\u00f1o. Una vez que cruzas $10 millones en ingresos, digamos que la empresa tiene piernas, va a alguna parte. No est\u00e1 claro si va a salir a bolsa, pero siempre y cuando las tasas de crecimiento se ven bien, y van a ser capaces de evaluar eso, van a obtener el rendimiento que est\u00e1n buscando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. \u00bfHay alguna empresa o fundador en el que te fijaras mientras constru\u00edas Badger Maps?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Supongo que sigo a un mont\u00f3n de ellos. Me encanta escuchar podcasts de SaaS y o\u00edr a todos esos fundadores diferentes. Y tambi\u00e9n me encantan los podcasts de SaaS en los que puedes escuchar a un director de l\u00ednea, como el vicepresidente de ventas de la empresa XYZ o la persona de marketing de Gusto o lo que sea. Me gusta escuchar a la gente, no s\u00f3lo a los que dirigen o fundan la empresa, sino que para las empresas es m\u00e1s a escala escuchar a la gente que dirige las diferentes l\u00edneas de negocio. Para m\u00ed es muy \u00fatil exponerme a eso. La forma en que piensan y lo que est\u00e1n escuchando y lo que alguien que es realmente grande en un determinado papel suena como.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, \u00bfen qu\u00e9 te est\u00e1s centrando exactamente ahora en Badger Maps? \u00bfQu\u00e9 es lo que te quita el sue\u00f1o \u00faltimamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, quiero decir que la situaci\u00f3n de COVID, obviamente, es dura para nosotros. Nuestro cliente es un vendedor de campo y con COVID, las ventas de campo se han visto enormemente afectadas. Hemos perdido alrededor de 20% de nuestros ingresos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vaya, vale.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que fue un \u00e9xito de tama\u00f1o decente. Y siendo bootstrapped, est\u00e1bamos corriendo b\u00e1sicamente en el punto de equilibrio todo el tiempo. Yo no estaba preparado para un golpe 20% a los ingresos y por lo que ahora estamos tratando de conseguir el crecimiento de nuevo. Estamos tratando de crecer de nuevo y estamos creciendo, pero estamos creciendo muy lentamente en este momento. Est\u00e1bamos creciendo a un buen ritmo, como 35% al a\u00f1o o as\u00ed, pero ahora estamos cojeando desde una perspectiva de crecimiento. Pero las cosas han cambiado y creo que van a seguir acelerando a lo largo de los pr\u00f3ximos seis meses y espero volver a una tasa de crecimiento normal para el pr\u00f3ximo verano, pero tenemos \u00e1reas enteras de nuestra base de clientes que simplemente no pueden hacer negocios porque est\u00e1n vendiendo a las empresas que est\u00e1n cerradas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que, si eres un tipo que vende neum\u00e1ticos a una tienda de neum\u00e1ticos, la gente sigue comprando neum\u00e1ticos. Est\u00e1s en el negocio, \u00bfverdad? Y entonces el due\u00f1o de la tienda de neum\u00e1ticos quiere reunirse contigo para hablar de neum\u00e1ticos y t\u00fa lo haces con una m\u00e1scara puesta y distanciado y las cosas siguen siendo muy normales. Europa ha hecho un trabajo mucho mejor que Am\u00e9rica en este momento en t\u00e9rminos de mantener el virus bajo control, as\u00ed que las cosas est\u00e1n relativamente cerradas en muchos lugares de Am\u00e9rica. Y si vendes cerveza a bares, por ejemplo, los bares no est\u00e1n abiertos. As\u00ed que grandes franjas de nuestra base de clientes simplemente no son capaces de hacer su trabajo. No son capaces de tener reuniones y por lo tanto han hecho una pausa. As\u00ed que la mayor\u00eda de las personas que dejaron nuestro producto, son como oh, s\u00f3lo estamos en pausa, vamos a estar de vuelta en unos pocos meses, pero muchos de ellos no han regresado y espero que van a ser capaces de mantener su negocio juntos con el tiempo, pero es s\u00f3lo un mont\u00f3n de cosas est\u00e1n cerradas en este momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, debe de ser duro. \u00bfQu\u00e9 es lo principal que est\u00e1s haciendo para hacer frente a esta situaci\u00f3n? \u00bfEst\u00e1n tomando otro tipo de mercado objetivo o hay otras cosas en las que est\u00e1n pensando?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quiero decir que el problema que hemos resuelto es realmente el de un vendedor de campo y el equipo de ventas internas, como he dicho, simplemente no necesitar\u00eda nuestro producto. La ubicaci\u00f3n de alguien no importa si s\u00f3lo est\u00e1s haciendo llamadas telef\u00f3nicas. As\u00ed que hay otros tipos de personas, tipos de usuarios finales que utilizan nuestro producto y por lo que han tipo de rampa hasta nuestras ventas en ese tipo de personas, pero sobre todo nos estamos centrando en los tipos de representantes de ventas que todav\u00eda est\u00e1n en el negocio. Al igual que si usted es un representante de ventas de dispositivos m\u00e9dicos, usted todav\u00eda est\u00e1 haciendo reuniones. S\u00f3lo que las haces de una manera distanciada y segura, \u00bfverdad? Como los m\u00e9dicos todav\u00eda est\u00e1n abiertos a los negocios y todav\u00eda necesitan comprar dispositivos m\u00e9dicos, por ejemplo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bien.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No estamos tratando de vender Badger Maps a la gente que vende cerveza a los bares en este momento porque, obviamente, simplemente no est\u00e1n abiertos. Por lo tanto, nos centramos m\u00e1s en determinados sectores verticales que siguen siendo fuertes y no se han visto afectados, pero toda la econom\u00eda ha bajado mucho y el desempleo es extremadamente alto en este momento. Va a afectar el crecimiento en el futuro previsible hasta que podamos tener esto bajo control y darle la vuelta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aj\u00e1. \u00bfC\u00f3mo son tus d\u00edas? \u00bfQu\u00e9 haces durante un d\u00eda t\u00edpico?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, creo que cuanto m\u00e1s alto est\u00e1s en una organizaci\u00f3n y m\u00e1s gente con la que sol\u00edas estar en una oficina interactuando, m\u00e1s ineficiente ha hecho esto tu trabajo. Cuanta menos gente tengas con la que trabajar, probablemente m\u00e1s eficiente te resulte trabajar desde casa. Para un ingeniero, por ejemplo, nuestro equipo de ingenieros no se ha visto realmente afectado por el trabajo desde casa y el trabajo a distancia. Mientras que, para m\u00ed, sol\u00eda haber un mont\u00f3n de dos a cinco minutos de reuniones r\u00e1pidas que me gustar\u00eda hacer con la gente. Se acercaban a mi mesa y me hac\u00edan una pregunta. Yo me acercaba a su mesa y ten\u00eda algo de lo que hablar y pod\u00edamos hablar muy r\u00e1pido, pero ahora creo que muchas de esas interacciones se han convertido en llamadas telef\u00f3nicas de 30 minutos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que paso mucho tiempo al tel\u00e9fono con personas que trabajan en Badger en diferentes funciones y me pongo al d\u00eda sobre diferentes proyectos y aporto mi opini\u00f3n cuando puedo. Esta configuraci\u00f3n me lleva en muchas direcciones diferentes, porque es una empresa peque\u00f1a y estoy involucrado en muchas cosas. As\u00ed que paso mucho tiempo en llamadas telef\u00f3nicas internas. Internamente, usamos Google Hangouts. As\u00ed que muchas reuniones son a trav\u00e9s de Google Hangouts. Estoy tratando de hacer m\u00e1s cosas de relaciones p\u00fablicas y correr la voz y por lo que estoy trabajando muy estrechamente con nuestro equipo de marketing y relaciones p\u00fablicas. Intento dar a conocer el producto, porque para crecer y volver a donde est\u00e1bamos y cubrir nuestros gastos, tenemos que conseguir nuevos ingresos. As\u00ed que estoy tratando de centrarse all\u00ed. A eso dedico la mayor parte de mi tiempo. Marketing y RRPP y supongo que dir\u00eda gesti\u00f3n interna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfEn qu\u00e9 cosas piensa cuando habla de relaciones p\u00fablicas? Obviamente, en conseguir un podcast como este, pero \u00bfen qu\u00e9 m\u00e1s piensas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Los podcasts son geniales, y ahora son muy populares. A la gente le encanta escucharlos. Los seminarios web siguen siendo importantes y siempre que puedo hablar a un grupo de personas, aprovecho la oportunidad. Me gusta hablar a grupos de personas y hablo mucho sobre ventas y c\u00f3mo dirigir un equipo de ventas, especialmente c\u00f3mo dirigir un equipo de ventas en tiempos de crisis econ\u00f3mica, que es un gran tema para m\u00ed que tengo una buena cantidad de experiencia en porque ense\u00f1\u00e9 una clase sobre \"C\u00f3mo gestionar eficazmente un equipo de ventas\" y por lo que fue capaz de convertir eso en una discusi\u00f3n de c\u00f3mo dirigir un equipo de ventas durante un tiempo de crisis econ\u00f3mica y es un tema importante en este momento. As\u00ed que he podido hablar a muchos grupos de personas sobre ese tema.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mi podcast est\u00e1 dirigido espec\u00edficamente a vendedores externos. Traigo a expertos en ventas y les hago hablar de su \u00e1rea de especializaci\u00f3n, pero a trav\u00e9s de la lente de \"esto es para vendedores de campo\", as\u00ed que habla de lo que eres un experto en esa audiencia. Ha sido una forma estupenda de comunicarme con un grupo de personas que trabajan en ventas sobre el terreno y de establecer esa relaci\u00f3n y ofrecerles algo de gran valor, lo que a su vez ha dado a conocer la empresa y creo que muchas de las cosas tradicionales desde el punto de vista de las relaciones p\u00fablicas, como art\u00edculos, blogs y cosas por el estilo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Genial. S\u00ed, genial. \u00bfQu\u00e9 cosas realmente te dan energ\u00eda dentro de todas estas cosas? \u00bfComo a qu\u00e9 te gusta dedicar tu tiempo y as\u00ed tener m\u00e1s energ\u00eda para hacer otras cosas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Caf\u00e9, de verdad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfCaf\u00e9?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cerveza fr\u00eda. Es f\u00e1cil hacer cerveza fr\u00eda. Todas las oficinas deber\u00edan hacerla. Hazla en una gran cuba y toda la oficina podr\u00e1 disfrutarla. A veces le pongo un poco de helado. No. \u00bfQu\u00e9 me da energ\u00eda? Trato de ser f\u00edsicamente activo. Intento hacer ejercicio todos los d\u00edas. A veces hago mucho ejercicio, como dar paseos de tres horas en una bicicleta est\u00e1tica que tengo y ver v\u00eddeos, ya sean pel\u00edculas o v\u00eddeos educativos, cosas sobre las que quiero aprender y profundizar. En YouTube o lo que sea. Me siento ah\u00ed y monto en bici durante tres horas y aprendo cosas o simplemente veo pel\u00edculas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veo muchas pel\u00edculas en espa\u00f1ol porque estoy intentando mejorar mi espa\u00f1ol, as\u00ed que eso mantiene mi mente y mi cuerpo bastante activos. A menudo lo hago a altas horas de la noche, as\u00ed que me hace mucha ilusi\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tres horas es bastante tiempo para estar en una bicicleta est\u00e1tica viendo algo, dir\u00eda yo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, todo el mundo piensa que soy un man\u00edaco, pero la gente, los motoristas, los ciclistas, dan paseos de tres horas en bici todo el tiempo y es m\u00e1s o menos lo mismo. No tengo que preocuparme por el tr\u00e1fico. Tengo una bicicleta de monta\u00f1a. Tengo una bicicleta de carretera. La verdad es que no las uso mucho. Tengo una bicicleta est\u00e1tica desde hace unos 12 a\u00f1os. Compr\u00e9 una nueva hace unos tres a\u00f1os, pero es muy parecida a una Peloton. S\u00f3lo que no tiene pantalla, lo que realmente recomiendo a la gente que quiere mantener la cabeza despejada y hacer un buen ejercicio. Puedes hacerlo cuando quieras. Puedes subirte por la ma\u00f1ana o si tienes una hora en mitad del d\u00eda o por la noche y yo acabo haci\u00e9ndolo durante periodos de tiempo m\u00e1s largos por la noche, creo, simplemente porque me permite despejar la cabeza y me gustan los entrenamientos m\u00e1s largos. Sol\u00eda hacer triatlones y creo que eso es lo que me gusta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfTambi\u00e9n tiene funciones similares a las de Peloton?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">El hardware es muy, muy similar a Peloton. As\u00ed que la marca que me gusta se llama Keiser, es una empresa americana con sede en California. Si te fijas, es b\u00e1sicamente igual que una Peloton. Sospecho que fabricaban Pelotones antes de que Peloton fabricara Pelotones. Peloton s\u00f3lo le puso un modelo de suscripci\u00f3n y le puso una pantalla. La m\u00eda no tiene pantalla. Es muy sencillo desde el punto de vista t\u00e9cnico, pero en realidad no mido el rendimiento de los entrenamientos. No controlo mi ritmo card\u00edaco. No controlo mis calor\u00edas. No controlo nada. Simplemente no me importa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ve a por ello.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, s\u00ed. Me gusta hacer un seguimiento de todo en la empresa SaaS, pero en el entrenamiento, realmente no me importa. As\u00ed que s\u00ed, no tomo clases. No necesito todo eso de alguien grit\u00e1ndome y dici\u00e9ndome que vaya m\u00e1s r\u00e1pido. No lo necesito. Me aburre. Ya voy suficientemente r\u00e1pido. Me gusta desconectar y concentrarme en la pel\u00edcula o en ver pel\u00edculas en otros idiomas, y obviamente los europeos est\u00e1n familiarizados con esto, pero los estadounidenses mucho menos. Pero ver pel\u00edculas en otros idiomas hace que sea mucho m\u00e1s atractivo porque se est\u00e1 aprovechando toda esa parte del cerebro, as\u00ed que veo la pel\u00edcula en espa\u00f1ol o portugu\u00e9s porque son los dos idiomas en los que estoy trabajando y eso me permite estar muy concentrado. Mi cuerpo y mi mente est\u00e1n muy concentrados cuando hago eso, as\u00ed que es una forma estupenda de desconectar y quitar la aguja del disco, por as\u00ed decirlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfY est\u00e1s trabajando en espa\u00f1ol y portugu\u00e9s al mismo tiempo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No tanto, esos son los dos idiomas que hablo y no estoy trabajando mucho el portugu\u00e9s. Deber\u00eda hacerlo. Veo una pel\u00edcula en portugu\u00e9s de vez en cuando para tenerlo en mente, pero probablemente se me da mejor el espa\u00f1ol y es en el que me centro m\u00e1s. El espa\u00f1ol es muy importante en Estados Unidos. Hay mucha gente que lo habla como primera lengua y es muy com\u00fan. Adem\u00e1s, tengo un equipo en Espa\u00f1a, as\u00ed que voy mucho all\u00ed. El segundo equipo m\u00e1s importante de Badger est\u00e1 en Espa\u00f1a. As\u00ed que tengo muchas razones para aprenderlo y hacerlo bien. Me gusta. Es una lengua preciosa y me gusta aprovechar esa parte de mi cerebro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfLos ve con subt\u00edtulos en ingl\u00e9s o con subt\u00edtulos en espa\u00f1ol o portugu\u00e9s?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Subt\u00edtulos en ingl\u00e9s. No soy tan bueno. Si tuviera un poco m\u00e1s de tiempo para centrarme en ello, har\u00eda ese cambio y si he visto la pel\u00edcula antes, la ver\u00eda con subt\u00edtulos en espa\u00f1ol. Pero si es la primera vez, me perder\u00e9 muchas cosas. No lo aprend\u00ed de ni\u00f1o ni nada parecido. Lo aprend\u00ed de mayor, as\u00ed que no se me da tan bien. Por desgracia, los estadounidenses no solemos aprender idiomas de peque\u00f1os, pero es algo en lo que deber\u00edamos trabajar. En B\u00e9lgica se os da muy bien.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, yo soy de habla holandesa, as\u00ed que tenemos diferentes partes del pa\u00eds. Yo soy de la parte neerland\u00f3fona. De hecho, cuando era ni\u00f1o viv\u00edamos en la parte franc\u00f3fona, as\u00ed que lo aprend\u00ed enseguida, pero los dem\u00e1s ni\u00f1os empiezan a los 10 a\u00f1os, creo, con el franc\u00e9s, a los 14 con el ingl\u00e9s, a los 16 con el alem\u00e1n y, si eres un poco m\u00e1s listo, tambi\u00e9n haces lat\u00edn y griego. As\u00ed que todo empieza muy r\u00e1pido. Se nos da bastante bien aprender nuevos idiomas. Yo estoy aprendiendo portugu\u00e9s porque mi mujer es brasile\u00f1a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, vale. Viv\u00ed en Brasil durante cinco meses. As\u00ed conoc\u00ed el portugu\u00e9s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfD\u00f3nde viv\u00edas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esto fue en la universidad. Yo estaba en un programa de estudios en el extranjero. Era como ir a 15 parques nacionales de Europa. Pero yo lo hac\u00eda en Brasil, as\u00ed que iba de un lado para otro, estudiando diferentes entornos y los diferentes problemas medioambientales de Brasil. Fue un programa genial. Tuve la oportunidad de moverme mucho y luego volv\u00ed y trabaj\u00e9 en una tesis sobre el secuestro de carbono y las cosas que podr\u00edan hacer econ\u00f3micamente para dejar el bosque en pie y que fueran sostenibles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, genial. Y ahora est\u00e1s en L.A., Los \u00c1ngeles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo estoy. Ahora mismo estoy en Los \u00c1ngeles. Normalmente, estoy fuera de la zona de la bah\u00eda, pero la zona de la bah\u00eda es una lucha en este momento con los incendios y el virus y est\u00e1n recibiendo una especie de martilleo en ambos lados porque San Francisco es realmente una ciudad muy interior. Hay una hermosa naturaleza a su alrededor, obviamente, pero la ciudad en s\u00ed, porque es a menudo fr\u00edo, fr\u00edo, no fr\u00edo, supongo. No puedo traducirlo a celsius, pero a menudo es como Londres. As\u00ed que todos los restaurantes est\u00e1n dentro. Todas las cosas que se pueden hacer est\u00e1n dentro, as\u00ed que ahora mismo est\u00e1n cerrados por el virus, pero no se puede salir por el humo. As\u00ed que no puedes hacer nada. As\u00ed que me fui a Los \u00c1ngeles por un tiempo para estar m\u00e1s c\u00f3modo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le\u00ed algo esta semana o la semana pasada que hicieron una encuesta entre fundadores de San Francisco y ahora que todo es m\u00e1s m\u00f3vil porque todo el mundo trabaja a distancia, muchos fundadores considerar\u00edan mudarse a Los \u00c1ngeles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, Los \u00c1ngeles tiene muchas ventajas. San Francisco tiene un mont\u00f3n de desaf\u00edos en este momento. Es un gran lugar para iniciar un negocio si usted est\u00e1 levantando la financiaci\u00f3n de capital riesgo, obviamente, porque los VC les gusta invertir en cosas que pueden conducir a, pero es tan caro all\u00ed y es tan competitivo para contratar a diferentes tipos de talento, porque hay grandes empresas, establecidas, realmente grande all\u00ed que acaba de absorber todo el talento. Y son muy, muy ricas porque tienden a ser monopolios, as\u00ed que tienen todo el dinero que podr\u00edan invertir. Hablo de Facebook, Google y Apple, y hay 20 grandes empresas con sede all\u00ed, as\u00ed que hay una aut\u00e9ntica guerra de talentos. As\u00ed que ya no es un buen lugar para empezar un negocio. Bueno, creo que casi vas a necesitar equipos en otros lugares y as\u00ed se plantea la pregunta, \u00bfpor qu\u00e9 estamos aqu\u00ed en primer lugar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Empezamos en San Francisco y luego abrimos una oficina en Utah y otra en Espa\u00f1a. Tenemos un mont\u00f3n de empleados en India y Filipinas. Encuestamos a nuestros empleados y la \u00fanica oficina en la que la gente dec\u00eda \"no quiero volver nunca a la oficina\" era San Francisco, y es porque todos tienen unos desplazamientos desagradables porque no hay viviendas en la ciudad que se puedan permitir, as\u00ed que acaban viviendo fuera de la ciudad y desplaz\u00e1ndose en transporte p\u00fablico, mientras que en las otras oficinas dec\u00edan \"s\u00ed, s\u00ed, queremos volver cuando podamos\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que es un lugar dif\u00edcil. Es muy posible que no vuelva a abrir esa oficina. Tendremos que ver c\u00f3mo se siente la gente una vez que las cosas vuelvan a la normalidad aqu\u00ed, pero es un lugar dif\u00edcil para contratar gente, un lugar dif\u00edcil para que vivan debido a lo caro que es y realmente no parece que tenga las ventajas que sol\u00eda tener hace 10 a\u00f1os. As\u00ed que no estoy seguro de que vaya a llevar mucho o nada del negocio desde all\u00ed en el futuro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, as\u00ed que Badger Maps podr\u00eda mudarse de San Francisco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, ahora mismo seguimos teniendo t\u00e9cnicamente la sede all\u00ed, pero no hay nadie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Interesante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Puede que traslade la sede a la oficina de Utah.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">De acuerdo. Entrando poco a poco en los aprendizajes, \u00bfcu\u00e1l es el \u00faltimo buen libro que has le\u00eddo y por qu\u00e9 elegiste leerlo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, ahora mismo, al lado de mi cama, tengo el libro de Jason Lemkin, Impossible to Inevitable en la mesilla de noche y eso ha sido una especie de grapa all\u00ed por un tiempo y eso es algo que creo que cada fundador SaaS debe leer y luego tengo un libro sobre C\u00f3mo criar a un Doodle, que, no s\u00e9 por qu\u00e9. Estaba en una librer\u00eda de San Francisco hace un tiempo y la persona que lo estaba escribiendo estaba all\u00ed y ten\u00eda a su perro, as\u00ed que acab\u00e9 siendo estafado para comprarlo. Es una especie de libro tonto, pero tiene un mont\u00f3n de bonitas fotos de perros y habla de criarlos. As\u00ed que es bonito y bueno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfEs ese el tipo de perro que tambi\u00e9n tienes en tu foto de LinkedIn?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No, en mi foto de LinkedIn hay un Pomerania, que no es un perro que recomendar\u00eda a nadie. No son muy \u00fatiles. No vienen cuando se les llama. Son muy testarudos. Son muy monos y muy dulces y mimosos, pero no son un buen perro de familia. No se llevan bien con los ni\u00f1os. Son unas peque\u00f1as bestias muy testarudas pero me encantan. Creo que son muy monos, pero ese fue mi \u00faltimo perro que, por desgracia, se fue al cielo de los cachorros y no volver\u00eda a tener otro de esa raza. Lo hered\u00e9 de una ex-novia, pero me gustan todos los perros. Pero el tipo de perro que probablemente tendr\u00e9 ser\u00e1 el que tengan en la perrera cuando termine COVID. Va a haber un mont\u00f3n de perros, creo, que la gente tiene que devolver porque los consiguieron durante COVID y luego se dio cuenta, oh, tengo que volver a una oficina ahora. Ya no puedo tener un perro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero mis perros favoritos ahora mismo son los doodles y me gustan los Bernedoodles, mitad Boyero de Berna, mitad Caniche y me gustan mucho los Cavapoos que son mitad Cavalier King Charles, mitad Caniche. Pero me gustan todos los perros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero no te gustan tanto los garabatos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No, yo no dir\u00eda eso. Me gustan todos pero acab\u00e9 con este libro. Todav\u00eda est\u00e1 en mi mesilla de noche. De Imposible a Inevitable y un libro sobre garabatos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si tuvieras que volver a empezar con Badger Maps, \u00bfqu\u00e9 crees que habr\u00edas hecho de forma diferente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, quiero decir que bootstrapping es realmente dif\u00edcil. Nunca he tenido suficiente dinero para hacer lo que quiero hacer y hay tantas ventajas de tener un mont\u00f3n de dinero. As\u00ed que levantar VC. Quiero decir que estoy muy contento ahora que no lo hice, pero habr\u00eda sido muy \u00fatil muchas, muchas veces. As\u00ed que es una especie de sorteo, pero no habr\u00eda sido feliz conmigo porque empezamos la empresa hace casi nueve a\u00f1os. Estamos rondando $4 millones al a\u00f1o en ingresos. No estar\u00edan contentos con ese resultado y probablemente me habr\u00edan echado o habr\u00edan presionado para una venta que les permitiera obtener liquidez. No habr\u00eda salido bien, pero me habr\u00eda venido muy bien tener $5 o $10 millones m\u00e1s para gastar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Mi pregunta era si tuvieras que empezar de nuevo, \u00bflo har\u00edas y dec\u00edas que no lo har\u00edas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que no, pero habr\u00eda estado bien.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Me habr\u00eda endeudado antes. Cuando empec\u00e9 Badger, no hab\u00eda tantas opciones de deuda como ahora. Todas estas formas de obtener capital de deuda relativamente barato para las empresas SaaS ahora, como Lighter Capital y similares tienen una cosa nueva y empresas como Scaleworks. Hay tantos de estos tipos, Riverside, para m\u00ed todos tienen estas cosas. Ahora hay muchas maneras de conseguir capital de deuda como empresa SaaS y eso no estaba disponible para m\u00ed cuando empec\u00e9 Badger. Es algo que sin duda habr\u00eda hecho antes. Si estuviera empezando hoy, tendr\u00eda m\u00e1s deuda antes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tiene sentido. \u00daltima pregunta: \u00bfcu\u00e1l es el mejor consejo empresarial que te han dado?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Me refiero a crear valor para los clientes y eso es lo que te hace tener \u00e9xito y tengo mi propia teor\u00eda de que te quedas con alrededor del 10% del valor que creas en el mundo. As\u00ed que busca formas de crear valor y todo saldr\u00e1 bien si creas suficiente valor. Por lo tanto, mi primer filtro es, \"\u00bfEs lo que estoy haciendo en este momento la creaci\u00f3n de valor para la gente?\" Cuando estoy buscando una nueva caracter\u00edstica, \u00bfest\u00e1 creando valor para los clientes? Cuando hago cosas de marketing, \u00bfestoy creando contenido valioso con el que la gente realmente va a aprender, disfrutar y comprometerse? Sea lo que sea, creo que hay que conservar en el mundo un peque\u00f1o porcentaje del valor que se crea. Invertir en los empleados, lo que sea en general, crear valor siempre que puedas y que parte de ello revierta en ti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entonces se obtiene alrededor de 10% espalda y he o\u00eddo eso antes, pero es una manera interesante de verlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, me lo he inventado. No estoy seguro de si es verdad o no. A veces es probablemente 2%, a veces es probablemente 200%.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, bueno, gracias, Steve, de nuevo, por estar en Founder Coffee. Fue realmente genial tenerte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, gracias por recibirme. Te lo agradezco mucho.<\/p>\n<hr>\n<p>\u00bfTe ha gustado? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Lea las entrevistas de Founder Coffee con otros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que le haya gustado este episodio. Si es as\u00ed,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">\u00a1Eval\u00faanos en iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Puede seguir a @salesflare en<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>y<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen habla con Steven, fundador de Badger Maps. 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