{"id":57603,"date":"2020-03-31T17:45:16","date_gmt":"2020-03-31T15:45:16","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock"},"modified":"2020-04-01T09:20:41","modified_gmt":"2020-04-01T07:20:41","slug":"interview-alex-theuma-saastock","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/entrevista-alex-theuma-saastock","title":{"rendered":"Alex Theuma de SaaStock"},"content":{"rendered":"<h1>Alex Theuma de SaaStock<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 de Fundadores episodio 038<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Soy Jeroen de Salesflare y esto es Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cada pocas semanas tomo un caf\u00e9 con un fundador diferente. Hablamos de la vida, las pasiones, los aprendizajes,... en una charla \u00edntima, conociendo a la persona que hay detr\u00e1s de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este trig\u00e9simo octavo episodio, he hablado con Alex Theuma, cofundador de SaaStock, la primera y principal conferencia dedicada a las empresas de SaaS en Europa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Despu\u00e9s de una carrera de ventas de unos 11 a\u00f1os, sobre todo vendiendo software, a Alex le pic\u00f3 el gusanillo de montar su propio negocio. Cre\u00f3 un blog sobre empresas SaaS e invit\u00f3 a expertos a colaborar. R\u00e1pidamente surgi\u00f3 un podcast, empez\u00f3 a organizar reuniones y se form\u00f3 una comunidad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Despu\u00e9s de que esta comunidad expresara la necesidad de una conferencia sobre SaaS en Europa y de que se inscribiera el primer patrocinador, Alex dio el salto y fund\u00f3 SaaStock.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hablamos de c\u00f3mo SaaStock se mantiene en l\u00ednea durante la crisis de COVID-19 y m\u00e1s all\u00e1, de c\u00f3mo montar un negocio empezando por el p\u00fablico y de por qu\u00e9 nunca hay que olvidar que el dinero en efectivo es el rey.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenido a Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Pruebe el CRM de Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfPrefieres escucharlo? Puede encontrar este episodio en:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/038-alex-theuma-saastock\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F787591711&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hola Alex, me alegro de tenerte en Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es estupendo estar aqu\u00ed. Gracias por recibirme.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Usted es el cofundador de SaaStock. Para los que a\u00fan no lo sepan, \u00bfqu\u00e9 hac\u00e9is en SaaStock?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, SaaStock. Llevamos cinco a\u00f1os organizando conferencias por todo el mundo y eventos locales, una especie de reuniones para la comunidad B2B SaaS. Para que fundadores, ejecutivos e inversores se re\u00fanan, se codeen, aprendan unos de otros, aprendan de algunos de los mejores en el negocio a trav\u00e9s del contenido y hagan mucho networking y exposiciones en nuestros eventos. B\u00e1sicamente, se trata de ferias B2B de SaaS. Llevamos cinco a\u00f1os haci\u00e9ndolo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La primera conferencia comenz\u00f3 en Dubl\u00edn 2016, y tuvimos 700 asistentes de 34 pa\u00edses diferentes, que se reunieron por un d\u00eda realmente, para aprender a construir y hacer crecer un negocio SaaS. Y s\u00ed, es una especie de tomado desde all\u00ed. As\u00ed que este a\u00f1o, estamos esperando para nuestro evento de Dubl\u00edn para llegar a unos 4000 asistentes de todo el mundo, y de nuevo, es una especie de transformaci\u00f3n en una conferencia de tres\/cuatro d\u00edas ahora. S\u00ed, as\u00ed que efectivamente estamos haciendo eso ahora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dada la situaci\u00f3n mundial actual y los retos que plantea el sector de los eventos, queremos hacer m\u00e1s cosas en l\u00ednea, por lo que estamos trabajando en ello. Pero podemos hablar de ello m\u00e1s adelante, si queremos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esta parte en l\u00ednea, \u00bfes para la conferencia principal o tambi\u00e9n para las otras? \u00bfO para ambas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No, bueno, en realidad, lo que es, es que en nuestro negocio, tenemos cinco conferencias, o ten\u00eda cinco conferencias programadas para este a\u00f1o. Tambi\u00e9n ten\u00edamos planes para probablemente alrededor de 60 ciudades locales SaaStock para ser lanzado, o activo, y tenemos alrededor de 30 SaaStock locales. Estos son nuestros eventos locales. La mejor forma de describirlos es como un encuentro impulsado por SaaStock, que re\u00fane a las comunidades locales.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero dado que actualmente estamos atravesando esta crisis sanitaria mundial con el Coronavirus, nosotros, como todas las empresas, estamos sufriendo y sintiendo el impacto. Nuestro negocio, que pertenece al sector de los eventos, est\u00e1 sufriendo y sintiendo el impacto, y hemos tenido que posponer nuestra conferencia SaaStock LatAm, que estaba prevista para mayo en Sao Paulo. Ahora se ha trasladado a septiembre, y hemos tenido que posponer nuestra conferencia SaaStock North America, prevista para finales de junio, que iba a celebrarse en San Francisco, y la hemos trasladado a 2021. As\u00ed que no tendr\u00e1 lugar este a\u00f1o, lo que deja a nuestro negocio un poco vac\u00edo, tanto en t\u00e9rminos de eventos como de cosas que hacer durante la primera mitad del a\u00f1o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero tambi\u00e9n hay lagunas de ingresos y tenemos que llenarlas. Nuestros equipos tienen que trabajar en algo. No es el momento de vender y comercializar conferencias que se celebran en la segunda mitad del a\u00f1o. Creo que en parte es un periodo un poco delicado, as\u00ed que intentar vender entradas y patrocinios para un evento que tiene lugar en un periodo en el que pensamos que habremos vencido al virus Corona y lo habremos mandado a paseo, no funcionar\u00eda. Hay tanta incertidumbre que no podemos hacer gran cosa con esos productos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo que significa que todos nuestros ingresos, que est\u00e1n ligados a nuestros eventos f\u00edsicos est\u00e1n ahora en espera. Vimos esto, vimos como un gr\u00e1fico, un gr\u00e1fico de ingresos de la primera semana de marzo. Simplemente salt\u00f3 por un precipicio y nos fuimos a cero. Ahora, como empresa, dado que no estamos muy diversificados, todo tipo de s\u00f3lo se centr\u00f3 en los eventos f\u00edsicos, tenemos que actuar y, por tanto, la creaci\u00f3n de nuevas fuentes de ingresos es algo que hemos estado trabajando, y un mont\u00f3n de ideas se han acelerado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo primero es que vamos a lanzar una conferencia virtual. Tendr\u00e1 lugar en junio y ahora mismo tiene la atenci\u00f3n de toda la empresa, y tenemos m\u00e1s o menos 90 d\u00edas para organizar una conferencia en l\u00ednea. Tenemos que empezar de cero, contratar a todos los ponentes. Estamos trabajando en la tecnolog\u00eda adecuada para la plataforma, que estamos bastante seguros de que hemos encontrado. Pero ya sabes, empezar desde el principio, y realmente trabajar en algo que realmente deber\u00eda tomar m\u00e1s de seis meses, pero vamos a hacerlo en 90 d\u00edas. As\u00ed que eso es lo que estamos enfocados en este momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Otras cosas que estudiaremos ser\u00e1n talleres en l\u00ednea, tal vez alg\u00fan tipo de afiliaci\u00f3n, e incluso estamos estudiando otras formas de facilitar los acuerdos entre empresas emergentes e inversores en l\u00ednea, y no s\u00f3lo en los eventos f\u00edsicos. As\u00ed que tratando de llevar mucho del valor que hemos estado haciendo en la conferencia SaaStock real en l\u00ednea. Llevar eso en l\u00ednea y averiguar cu\u00e1les son las maneras de hacerlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, parece toda una lista de buenas ideas. As\u00ed que b\u00e1sicamente est\u00e1s tratando de recrear lo que ten\u00edas, pero luego en l\u00ednea durante el tiempo que sea necesario, y luego \u00bfplaneas tambi\u00e9n llevarlo adelante despu\u00e9s?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, s\u00ed, absolutamente. Ya sabes, una vez que lancemos estos productos, permanecer\u00e1n, suponiendo que tengan \u00e9xito, \u00bfverdad? Pero vemos una necesidad. Hemos visto una necesidad de estos antes de Coronavirus. Y de nuevo, si nos fijamos en el modelo de asociaci\u00f3n tradicional. Por ejemplo, hablamos con un cliente que quiere exponer en nuestra conferencia, y quiere notoriedad de marca, quiere generaci\u00f3n de contactos, y lo consigue. Pagan una cantidad no despreciable de dinero y consiguen eso en dos d\u00edas de la conferencia. As\u00ed que pagan su dinero dos d\u00edas al a\u00f1o y obtienen el retorno de la inversi\u00f3n de ese acuerdo, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero, en realidad, \u00bfc\u00f3mo podemos ayudarles a tener \u00e9xito todo el a\u00f1o? \u00bfC\u00f3mo podemos presentarles, darles pistas durante todo el a\u00f1o? Este tipo de cosas. As\u00ed que hemos estado pensando en este tipo de cosas y, de nuevo, como con las nuevas empresas, que vienen a SaaStock y quieren conocer a los inversores. Muchos de ellos lo hacen. Pero luego tienen dos d\u00edas para reservar un mont\u00f3n de reuniones y realmente tipo de hacer bien en la conferencia por la navegaci\u00f3n que VCs que pueden conectar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y lo mismo con los VC. Ellos est\u00e1n buscando como, \"\u00bfC\u00f3mo podemos cumplir con estas nuevas empresas? \u00bfQui\u00e9nes son las que hay que conocer? \u00bfQui\u00e9nes son las startups de moda?\", e intentan averiguar, de entre las 3000 startups, cu\u00e1les son aquellas con las que conectar, y tienen dos d\u00edas para averiguarlo. Sabemos que hay otras conferencias a las que acuden y en las que se relacionan con empresas emergentes durante todo el a\u00f1o, pero para nosotros, \u00bfc\u00f3mo podemos aportar ese valor, no s\u00f3lo en esos dos o tres d\u00edas de SaaStock en Dubl\u00edn?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que estamos resolviendo esas cosas. La conferencia virtual ser\u00e1 lo primero. Y de nuevo, suponiendo que la conferencia virtual sea un \u00e9xito, creo que es algo que sin duda estudiaremos para mantener y tal vez ampliar tambi\u00e9n. Tal vez hacer m\u00e1s de una conferencia virtual al a\u00f1o. Creo que una de las limitaciones anteriores ha sido realmente, creo, tal vez dos cosas, pero principalmente la tecnolog\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que lo que he visto en las conferencias virtuales anteriormente ha sido casi como Zoom-como la tecnolog\u00eda, \u00bfverdad? Estamos haciendo esto en Zoom ahora mismo, teniendo este chat. Es genial para ese tipo de conversaci\u00f3n uno a uno. Lo que he visto en las conferencias virtuales es que tienes a dos personas hablando y luego tienes un chat en el lado derecho, o en el lado izquierdo de la gente haciendo preguntas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y no es la mejor experiencia. No es muy interactivo. Pero en realidad ahora, hay tecnolog\u00eda por ah\u00ed que realmente est\u00e1 replicando casi todo lo que se puede hacer en SaaStock en Dubl\u00edn. Ahora se puede hacer en l\u00ednea, \u00bfverdad? As\u00ed que podemos tener m\u00faltiples etapas de contenido, podemos tener sesiones de break-out, podemos tener talleres, podemos ejecutar mesas redondas, podemos ejecutar mesas privadas y foros de discusi\u00f3n. Podemos crear redes segmentadas. Podemos tener una exposici\u00f3n virtual, as\u00ed que la tecnolog\u00eda es muy buena, y creo que estos son algunos de los aspectos positivos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Me encanta conocer a la gente en persona. No creo que haya nada mejor que conocer gente en persona. Pero si pensamos en otros aspectos positivos en t\u00e9rminos de sostenibilidad, tambi\u00e9n es mejor para el medio ambiente. La gente no necesita coger un avi\u00f3n. Menos tiempo fuera de la oficina. Menos costes. M\u00e1s accesible: quiz\u00e1 las conferencias no sean siempre accesibles para todo el mundo, pero al ponerlas en l\u00ednea y ofrecer el valor de SaaStock en una conferencia virtual, las hacemos m\u00e1s accesibles para todos. As\u00ed que un p\u00fablico m\u00e1s amplio en todo el mundo, m\u00e1s asequible, es mejor para el medio ambiente, mejor para el tiempo de la gente, y sin embargo vamos a ofrecer el mismo contenido de alta calidad y la creaci\u00f3n de redes. La verdad es que estoy muy ilusionado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mencionaste que hab\u00eda dos grandes problemas. Uno era la tecnolog\u00eda. \u00bfCu\u00e1l era el otro?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, buena memoria. La otra est\u00e1 relacionada con la tecnolog\u00eda, creo, y es la mentalidad. Creo que tendr\u00e1 que haber un cambio de mentalidad en el que esperamos ser una parte importante, porque la gente no ha tenido grandes experiencias con conferencias virtuales antes, no lo creo, y tambi\u00e9n la forma de participar en conferencias virtuales.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">De nuevo, creo que en parte se debe a que la tecnolog\u00eda no ha estado disponible hasta ahora. Pero cuando est\u00e1s en casa, o cuando est\u00e1s en la oficina y te has apuntado a una conferencia virtual y hay ocho horas de contenido, \u00bfverdad? Vas a estar distra\u00eddo por, ya sabes, est\u00e1s en tu port\u00e1til, tienes correos electr\u00f3nicos entrando, tienes a tus colegas holgazaneando contigo, no est\u00e1s 100% all\u00ed. No creo, \u00bfverdad? Mientras que, obviamente, si has volado a Dubl\u00edn y te has comprometido a lo que sea, has venido con tu equipo y te has gastado tres de los grandes en billetes, y has comprado tus vuelos y tu hotel, vienes con tu plan de juego. Como vi que ten\u00edas tu plan de juego para venir a Dubl\u00edn y todas las reuniones que has reservado con antelaci\u00f3n, \u00bfverdad? Ya est\u00e1s all\u00ed. Est\u00e1s totalmente all\u00ed y sabes que ah\u00ed es donde est\u00e1s centrado en conseguir tu ROI de esos dos d\u00edas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que creo que la gente vendr\u00e1 a las conferencias virtuales, m\u00e1s o menos este a\u00f1o, y vendr\u00e1 a SaaStock Remote, que es lo que llamaremos, o lo que estamos llamando el evento virtual, y pueden tener un poco de negatividad relacionada con experiencias anteriores en torno a eso. Y lo que esperamos es educarlos para que vean que tienen que venir con la misma mentalidad que cuando vienen a una conferencia f\u00edsica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ahora no va a ser lo mismo. Entendemos que va a haber algunas diferencias, y que la gente no va a estar pegada a su pantalla durante ocho horas sin descansos, etc\u00e9tera. Pero esperamos ser pioneros y ayudar a cambiar esa mentalidad, y que la gente, cuando salga de los dos d\u00edas de SaaStock Remote, diga: \"Vaya, esto ha cambiado mi percepci\u00f3n del valor de las conferencias virtuales y los eventos virtuales\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y puede que incluso, aunque espero que no sea as\u00ed, perdamos a algunas personas que quer\u00edan asistir a las conferencias presenciales, pero que se han dado cuenta de que pueden obtener el mismo valor en l\u00ednea y que no necesitan volar a Dubl\u00edn o a donde sea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Actualmente estoy haciendo algunos seminarios web con otras empresas y hay un mont\u00f3n de ellos por ah\u00ed, y nadie tiene que pagar por ninguno de ellos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que me pregunto cu\u00e1l cree que ser\u00e1 la disposici\u00f3n a pagar por una conferencia virtual como \u00e9sta. Entiendo que la estructura de costes probablemente tambi\u00e9n ser\u00e1 completamente diferente para ti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hay cosas decentes que se pueden hacer, pero \u00bfcrees que la gente se adaptar\u00e1 plenamente en su mentalidad tambi\u00e9n a, no s\u00f3lo tener que comprometer su tiempo de una determinada manera, sino tambi\u00e9n a pagar? Creo que es un gran cambio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, es un gran cambio. Quiero decir que ya hay, y ha habido, conferencias virtuales en las que pagas por las entradas, \u00bfverdad? Creo que se trata del valor y de articular el valor. Y de nuevo, quiero decir que, por supuesto, vamos a reunir un tipo de producto muy fuerte, de los oradores a trav\u00e9s del contenido que vamos a ofrecer, \u00bfverdad? Pero, de nuevo, pensando en este momento, en el que es bastante incierto en t\u00e9rminos de lo que est\u00e1 sucediendo. Todo el mundo est\u00e1 en casa y es probable que la gente est\u00e9 en casa, o tal vez en la oficina, pero no de viaje para el 10 y 11 de junio, cuando SaaStock Remote tendr\u00e1 lugar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y la gente sigue teniendo esa necesidad, ese deseo de aprender, de conectar entre s\u00ed. Es para reunir capital y todo ese valor que proporcionamos en nuestros eventos f\u00edsicos, lo proporcionaremos y quiz\u00e1s m\u00e1s dentro de la conferencia virtual.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y la gente ya sabes, no tienen la opci\u00f3n de ir a un evento f\u00edsico, as\u00ed que cuando, creo, esto se les presenta y ven que, \"Bueno, est\u00e1 bien, puedo ir aqu\u00ed. Tengo tiempo, porque no estoy haciendo nada. Estoy en casa. Puedo aprender nuevos contenidos. Puedo conocer gente. Tal vez pueda reunir capital. Puedo hacer negocios, generaci\u00f3n de leads, desarrollo de negocios para mi empresa\". \u00bfVerdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que cuando articulas ese valor, de nuevo, como digamos, est\u00e1s en un seminario web que normalmente es s\u00f3lo un tipo de aprendizaje, \u00bfverdad? Aqu\u00ed hay muchas m\u00e1s capas, y creo que la gente puede ver el valor de eso. Pero a\u00fan as\u00ed, algunas personas estar\u00e1n acostumbradas a no pagar y pueden encontrarlo dif\u00edcil, pero creo que el momento es muy bueno, porque hay una necesidad de que la gente se re\u00fana en este momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No, seguro. Por supuesto. La raz\u00f3n por la que vamos a eventos como SaaStock, si vas con Salesflare, es sobre todo para reunirnos. Eso podr\u00eda ser con los inversores. Eso podr\u00eda ser para las asociaciones. Me pregunto si esto es algo que se puede recrear de una manera similar. Quiero decir, ya estamos conociendo gente online en cosas como grupos de Facebook. Ayer habl\u00e9 con el organizador de una conferencia, y estaban pensando en crear cabinas virtuales, pero a\u00fan no sab\u00edan c\u00f3mo ser\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfEs algo en lo que has estado pensando?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, habr\u00e1 una exposici\u00f3n virtual. De nuevo, es casi como si tom\u00e1ramos la plantilla de SaaStock Dubl\u00edn y la pusi\u00e9ramos en l\u00ednea, esta ser\u00e1 la experiencia que tendr\u00e1s en SaaStock Remote, con algunos matices, y algunas cosas nuevas y emocionantes. Por ejemplo, para las funciones de networking, habr\u00e1 una especie de ruleta de chat. As\u00ed que vas y te re\u00fanes con gente al azar en el evento, que es bastante guay.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero en torno a la exposici\u00f3n, s\u00ed, tendremos expositores asociados. Cuando entres en SaaStock Remote, ver\u00e1s que habr\u00e1 una sala de exposiciones. Ver\u00e1s los socios que expondr\u00e1n. Puedes hacer clic en un socio y, si tiene un nivel de bronce, puede que, si entras en ese stand, haya un v\u00eddeo sobre el producto, lo que vende y, a continuaci\u00f3n, puedes solicitar m\u00e1s informaci\u00f3n y dejar tus datos para que puedan generar oportunidades all\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero si eres un socio de nivel oro o algo as\u00ed, tienes representantes de ventas en el stand. As\u00ed que vas al socio, haces clic en, digamos, Salesflare, haces clic en la marca de Salesflare y en su stand. Entras y all\u00ed est\u00e1 Jeroen, atendiendo el stand, y le dices: \"Hola, \u00bfen qu\u00e9 puedo ayudarle?\", mantienes una conversaci\u00f3n sobre el producto, puedes publicar algo de contenido all\u00ed y, de nuevo, tienes algunas funciones personalizadas y publicidad similar. Cosas por el estilo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que habr\u00e1 este tipo de, estas cabinas virtuales y es bastante cool. Y de nuevo, como en este momento, todos estos, al igual que nuestros clientes, que normalmente exhiben en cientos de ferias y conferencias durante todo el a\u00f1o, que son incapaces de hacer eso en este momento, \u00bfverdad? Pero ellos como negocio todav\u00eda tienen la necesidad de crecer, de vender, de generar ingresos. Y creo que muchos de ellos son, que han pivotado su tipo de presupuesto hacia el marketing digital, porque no pueden hacer ning\u00fan tipo de marketing de campo en este momento. Y esta es una manera, creo, resolvemos ese tipo de problema para ellos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que es bastante emocionante y ha sido muy bien recibido. Hice un video en Linkedin el lunes donde anunciamos el aplazamiento de las conferencias, y s\u00f3lo mencion\u00e9 como, \"Vamos a hacer una conferencia virtual\". Lo dije una vez y no hab\u00eda m\u00e1s informaci\u00f3n, y luego tuvimos un mont\u00f3n de inter\u00e9s de entrada, y la gente diciendo: \"Hey, h\u00e1ganos saber cuando usted est\u00e1 haciendo eso. Estamos realmente interesados\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que de nuevo, creo que por el momento, una soluci\u00f3n como esta es genial y parece ser lo que la gente necesita. Y as\u00ed el tiempo, mientras que estamos en un momento desafortunado en el mundo, y 2020 apesta en gran medida para un mont\u00f3n de gente, parece justo. Si nos fijamos en el \u00e9xito inicial de SaaStock, la sincronizaci\u00f3n tuvo mucho que ver, porque fuimos los primeros en comercializar en Europa la conferencia SaaS, y eso es una cosa, ser los primeros en comercializar. Pero tambi\u00e9n subirse a la ola del SaaS. As\u00ed que SaaS estaba en ese punto en el que se ve como un palo de hockey hacia arriba, y entonces el \u00e9xito de SaaS tuvo un efecto en el \u00e9xito de SaaStock, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que a medida que SaaS sigue creciendo, tambi\u00e9n lo hace SaaStock. Y creo que ahora, de nuevo, y espero que no suene demasiado grosero, pero dado, supongo, los cambios en el mundo y los problemas con el virus Corona y lo que no, tal vez ahora el momento y el lanzamiento de este tipo de conferencias virtuales y propuestas en l\u00ednea, de nuevo, ser\u00e1 bueno para SaaStock. Si lo hacemos bien, ser\u00e1 bueno para nuestros clientes y para nuestra comunidad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aj\u00e1. \u00bfHas pensado en replantearte tambi\u00e9n el concepto de conferencia? Como ahora mismo, parece que est\u00e1s recreando la experiencia de SaaStock online, pero \u00bfquiz\u00e1s podr\u00edas hacer un taller cada pocas semanas y que viniera gente espec\u00edfica, en lugar de tenerlo todo en un d\u00eda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, por supuesto. Ciertamente, los talleres en l\u00ednea son una de las ideas que estamos, no s\u00f3lo explorando, sino que estamos persiguiendo. Creo que tu pregunta se refiere a repensar la propuesta de la conferencia y la experiencia, y creo que sin duda esto y lo que est\u00e1 sucediendo, es una llamada de atenci\u00f3n. Tal vez para todos en el mundo de las conferencias y el mundo de las ferias comerciales decir realmente: \"Bueno, mira, nuestra propuesta, nuestro producto es\", no s\u00e9 si con fecha, porque ciertamente tratamos de innovar como SaaStock, y tratamos de mantenerlo fresco, y hay algunos grandes eventos por ah\u00ed, \u00bfverdad? As\u00ed que de nuevo, como Slush es uno de ellos. Nos divertimos en Slush, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero creo que llega un momento en el que te das cuenta de que las conferencias pueden ser muy parecidas. Tal vez algunas de ellas no han cambiado realmente en t\u00e9rminos de formato durante a\u00f1os. Pero sin duda funcionan y generan muchas de las conferencias de \u00e9xito, son eventos multimillonarios. Sin embargo, creo que ahora es realmente el momento de pensar en la innovaci\u00f3n y eso es lo que estamos haciendo, y tenemos ese tiempo. De momento no podemos organizar una conferencia f\u00edsica, as\u00ed que creo que ha llegado el momento de replantearse las cosas y proponer algunas ideas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y cuando digo que se puede coger la plantilla de Dubl\u00edn, el evento de Dubl\u00edn, y ponerlo en l\u00ednea, podemos hacerlo, pero tampoco queremos que sea lo mismo. SaaStock Remote no ser\u00e1 lo mismo que SaaStock en Dubl\u00edn, y queremos tener nuevas experiencias de una manera diferente en SaaStock Remote, y estoy bastante seguro de que lo haremos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Genial. Bueno, buena suerte. Tal vez un poco m\u00e1s en la entrevista habitual de Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ser\u00eda interesante saber por qu\u00e9 puso en marcha SaaStock.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfEn qu\u00e9 momento pensaste que necesitar\u00edas algo as\u00ed?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, es una buena pregunta. Quiero decir que nunca fue un gran dise\u00f1o, \u00bfverdad? Tuve una carrera de ventas de 11 a\u00f1os y luego hacia el final de esa carrera que estaba recibiendo un poco de tipo de picaz\u00f3n pies empresariales, y estaba pensando: \"Bueno, he entrado en mis 30 a\u00f1os. No creo que quiera estar vendiendo el software de otras personas por el resto de mi vida. Lo he pasado bien haci\u00e9ndolo durante 11 a\u00f1os y he tenido algunos grados variables de \u00e9xito, pero realmente tengo ese impulso de ser un empresario y construir algo.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero no sab\u00eda lo que ser\u00eda, \u00bfverdad? No ten\u00eda una gran idea en ese momento. As\u00ed que lo que hice, yo s\u00f3lo empec\u00e9 a empujarme un poco m\u00e1s para hacer algunas cosas extracurriculares, empuj\u00e1ndome fuera de mi zona de confort y efectivamente lo que era, o c\u00f3mo se ve\u00eda, empec\u00e9 un blog llamado SaaScribe en febrero de 2015.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfC\u00f3mo se llamaba?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">SaaScribe. S-A-S-C-R-I-B-E.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y empec\u00e9 eso, y pens\u00e9, te digo lo que el mundo, pens\u00e9 que lo que el mundo necesitaba, era un blog para la comunidad SaaS que era no vendedor, imparcial. As\u00ed que era, y lo que quiero decir, era como, un VC no est\u00e1 escribiendo el blog y no est\u00e1n escribiendo el blog para promover su cartera o conseguir el flujo de acuerdo. Los vendedores como Salesflare tienen un blog, o Box tiene un blog, pero lo que buscan es educar a sus clientes y atraer a nuevos clientes. As\u00ed que aqu\u00ed, yo no era un vendedor. Yo no era un VC. Pero pens\u00e9 en escribir un blog sobre SaaS y sobre c\u00f3mo crear y hacer crecer un negocio SaaS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La idea me parec\u00eda buena. En realidad, el reto era: \"\u00bfQu\u00e9 co\u00f1o s\u00e9 yo de crear y hacer crecer un negocio de SaaS?\". Nunca lo hab\u00eda hecho y tampoco era un gran escritor. As\u00ed que casi me dispuse a fracasar desde una perspectiva de blog, pero en realidad, r\u00e1pidamente me di cuenta de que, \"Creo que todav\u00eda, que la idea es buena, sin embargo, mis limitaciones son, yo no soy un experto en la construcci\u00f3n de una empresa SaaS, y yo no soy un gran escritor, as\u00ed que \u00bfpor qu\u00e9 no consigo algunos expertos y grandes escritores para crear el contenido?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y sorprendentemente, creo que esta es una de las grandes cosas en SaaS fue que llegu\u00e9 a la gente, como Lincoln Murphy, Nichole Elizabeth DeMere, y algunos otros en el momento. Y yo dije: \"Mira, aqu\u00ed est\u00e1 mi idea. Estoy corriendo este blog SaaS. Es un blog SaaS impulsado por la comunidad. Publicaremos contenido para ayudar a otros que est\u00e1n haciendo crecer sus negocios de SaaS. \u00bfTe gustar\u00eda crear alg\u00fan contenido original para el blog? No voy a pagarte nada, pero lo har\u00edas por la bondad de tu coraz\u00f3n, por amor a la comunidad y por amor al SaaS\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfY sabes qu\u00e9? Me sorprendi\u00f3 la cantidad de gente que dijo: \"S\u00ed, claro. Claro. Vamos a pasar algunos, un par de horas la creaci\u00f3n de algunos contenidos en torno al \u00e9xito del cliente y darle a usted, y lo puso en su blog \", y eso es m\u00e1s o menos c\u00f3mo empez\u00f3. Y en realidad eso funcion\u00f3, y despeg\u00f3. Y as\u00ed, despu\u00e9s de unos meses, est\u00e1bamos teniendo como, a partir de un punto muerto, de cero a 30000 visitantes en l\u00ednea al mes, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que de nuevo, como la sincronizaci\u00f3n. El momento era bastante bueno. La idea era bastante buena, pero todav\u00eda era como, muy \u00e1spera alrededor de los bordes. Y un par de meses m\u00e1s o menos, yo estaba como, \"\u00bfPor qu\u00e9 no hago un podcast tambi\u00e9n?\" Esto fue cuando Serial hab\u00eda comenzado tendencia y haciendo podcasts de moda otra vez, y yo estaba como, \"Voy a hacer un podcast para complementar el blog.\" Otra vez me estaba metiendo en llamadas de podcast con Mark Roberge, que es el ex CEO de HubSpot, Eoghan McCabe, CEO de Intercom, Byron Deeter de Bessemer Venture Partners, y similares.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y realmente, me sent\u00ed como, \"Oh Dios m\u00edo, no voy a ser capaz de hablar con estos chicos porque realmente no s\u00e9 lo suficiente sobre SaaS y el crecimiento de un negocio\", pero yo s\u00f3lo tipo de persistencia de todos modos. Y creo que de nuevo, el momento era bueno, porque esto fue hace cinco a\u00f1os, as\u00ed que estoy bastante seguro de que el SaaS Revolution Show, que todav\u00eda est\u00e1 en marcha hoy, cinco a\u00f1os m\u00e1s tarde, es el primer podcast en el espacio B2B SaaS, alrededor, y de nuevo se centra en c\u00f3mo construir y hacer crecer un negocio SaaS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que pas\u00e9 el primer a\u00f1o haciendo ese podcast, siendo realmente un impostor, pero aprendiendo de todo el mundo con el que hablaba. Pero una vez que tuvimos el blog y el podcast, empec\u00e9 a hacer algunas reuniones locales, y luego, de repente, tienes una comunidad all\u00ed. Tienes un blog. Tienes un podcast. Tienes algunas reuniones locales y personas que se re\u00fanen en persona. Tienes una lista de correo electr\u00f3nico, \u00bfverdad? Y en las reuniones, la gente dec\u00eda: \"Mira, oye, necesitas una conferencia de SaaS, y Alex, creemos que eres el tipo para hacerlo\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y me dije: \"\u00bfEn serio? S\u00ed. Puede ser. Pero no s\u00e9 c\u00f3mo dirigir una conferencia. Nunca lo he hecho antes, as\u00ed que seguramente fracasar\u00e9 si lo hago\". Pero entonces la idea reson\u00f3. Me toc\u00f3 la fibra sensible y cuanto m\u00e1s lo pensaba, m\u00e1s cre\u00eda en ello. Y fue entonces cuando dej\u00e9 mi trabajo y empec\u00e9 SaaStock, y el primero, como he dicho, fue en 2016, y fue un \u00e9xito relativo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. \u00bfDec\u00edas que todo el tiempo que llevabas el blog, hac\u00edas el podcast, todo eso, fue s\u00f3lo desde el momento en que dijiste: \"Voy a hacer una conferencia\", que terminaste con tu trabajo a tiempo completo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. S\u00ed. Al principio hac\u00eda el blog y el podcast mientras trabajaba a tiempo completo, as\u00ed que lo hac\u00eda por la noche. A veces durante el d\u00eda, con suerte los antiguos empleadores no est\u00e1n escuchando, pero sobre todo por la noche. Y s\u00ed, fue en el punto, en realidad hab\u00eda pensado, \"\u00bfC\u00f3mo puedo monetizar el blog?\", antes de entonces, y mir\u00f3 en la publicidad, y mir\u00f3 en el patrocinio, y ninguno de los que realmente iba a ser un negocio. Pero fue la parte de los eventos la que realmente vi que pod\u00edas crear un gran negocio all\u00ed, y estando all\u00ed, siendo un gran negocio, hay una necesidad real. El mercado, la gente lo estaba pidiendo, as\u00ed que s\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que esto es como, usted podr\u00eda generalizar esto como un buen consejo para cualquier persona que quiera iniciar un negocio, creo, es, no empezar a trabajar en \u00e9l a tiempo completo al principio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Primero empieza a explorarlo junto a tu trabajo, aunque tengas que dedicarte a ello a tiempo parcial. \u00bfQu\u00e9 es lo que quieres hacer? Lo ideal es que, como t\u00fa, consigas una audiencia a la que quieras aportar algo y, a partir de ah\u00ed, todo fluya.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eso es lo que te pas\u00f3 a ti, b\u00e1sicamente. Construiste un blog. Construiste un podcast y luego la gente dice: \"Bueno, nos gustar\u00eda una conferencia\", y nunca se sabe a d\u00f3nde lleva esto, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por supuesto. Y as\u00ed hay una especie de escena de fiesta bastante com\u00fan con un mont\u00f3n de gente que inicia negocios y lo hacen de esa manera. Pero tambi\u00e9n se ve, algunos otros ejemplos que veo, como por ejemplo, como un amigo m\u00edo, que quer\u00eda hacer lo mismo, pero en un espacio diferente. Quer\u00eda lanzar un negocio de conferencias y yo le aconsej\u00e9. Le dije: \"Bueno, mira, empec\u00e9 con el blog. Casi hice un a\u00f1o de trabajo de base, haciendo el blog y el podcast y las reuniones, y luego fuimos con la conferencia. Y entonces para que usted acaba de iniciar una conferencia sin hacer nada de eso, sin la construcci\u00f3n de esa audiencia y que la confianza y esas cosas, que va a ser dif\u00edcil \", y se las arregl\u00f3 para conseguir que fuera de la tierra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y otro ejemplo que veo, de nuevo, por lo que en el momento en que sab\u00eda que el negocio de la conferencia funcionar\u00eda y tuve esos primeros evangelistas iniciales, y de hecho tuvimos gente como ChartMogul, que fueron nuestro primer patrocinador de la conferencia. Usted sabe, pagado 12 meses antes de la conferencia y antes de que tuvi\u00e9ramos un sitio web, por lo que nuestros primeros clientes, de nuevo, nos estaban dando ese compromiso. Fue entonces cuando supe que deb\u00eda ir a por todas. Ese fue el momento en que dej\u00e9 el trabajo y me met\u00ed de lleno en esto. Y s\u00f3lo por estar en todo, lo hice funcionar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero tengo amigos que todav\u00eda est\u00e1n ejecutando su lado hustles en la parte superior de sus trabajos de d\u00eda. Est\u00e1n demasiado asustados para ir a por todas, porque no quieren renunciar a ese salario, y s\u00f3lo est\u00e1n haciendo eso durante a\u00f1os y a\u00f1os, y creo que eso es dif\u00edcil, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, de hecho esa es la otra cosa que hay que temer, que te quedes atascado en lo que sea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En efecto, es como validar y luego dar el salto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En alg\u00fan momento lo necesitar\u00e1s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tengo que hacerlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En realidad, esa es otra cosa tambi\u00e9n, pero no la construcci\u00f3n de una audiencia sin embargo, que habr\u00eda sido agradable; sino tambi\u00e9n empezar a trabajar a tiempo parcial, y comenz\u00f3 proyectos hasta que algo fue validado y, a continuaci\u00f3n, nos metimos en una aceleradora de arranque y todo eso, y dijimos: \"Bueno, ahora vamos todo en porque de lo contrario esto nunca va a despegar \".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Un movimiento inteligente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No tenemos mucho tiempo m\u00e1s creo, as\u00ed que voy a empezar a envolver, como hacia las cosas que aprendi\u00f3 recientemente. Si tuvieras que empezar de nuevo con SaaStock, \u00bfqu\u00e9 har\u00edas diferente? Usted acaba de decir que la trayectoria que tom\u00f3 fue, tal vez una buena, pero \u00bfhubo cosas que cambiar\u00eda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, \u00bfqu\u00e9 har\u00eda diferente? Probablemente muchas cosas. Pero creo que uno de los errores que cometimos el primer a\u00f1o fue no tener un mentor que tuviera experiencia en conferencias, \u00bfno?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que alguien con quien ir y decir: \"Oye, mira mi PNL. \u00bfTiene esto sentido?\", o, \"\u00bfC\u00f3mo pongo precio a las cosas?\", etc\u00e9tera, etc\u00e9tera. As\u00ed que definitivamente gast\u00e9 de m\u00e1s en el primer a\u00f1o. Perdimos dinero y eso podr\u00eda habernos matado, pero luego consegu\u00ed recuperar la situaci\u00f3n, \u00bfno? As\u00ed que creo que lo habr\u00eda hecho de otra manera, sin duda en el primer a\u00f1o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que si nos fijamos en el a\u00f1o pasado, de nuevo, quiero decir que cometo errores todos los a\u00f1os, pero espero que menos, pero como el a\u00f1o pasado nos hicimos globales de golpe, en t\u00e9rminos de que tuvimos nuestra conferencia de Dubl\u00edn y luego pasamos de tener una conferencia a tener una en Am\u00e9rica Latina, una en Australia, una en Asia, dos en los EE.UU., y nuestro evento de Dubl\u00edn. Y no est\u00e1bamos realmente preparados. No est\u00e1bamos preparados como empresa para eso. Tienes que tener todos estos procesos en su lugar realmente, para hacer ese tipo de trabajo, y no lo hicimos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Conseguimos llevar a cabo todos los eventos, pero fue como una lucha contra incendios, uno tras otro, para llegar a donde necesit\u00e1bamos. Y eso es muy estresante para el equipo y para la empresa. As\u00ed que creo que, en retrospectiva, en lugar de ir de una conferencia a seis, como lo hicimos el a\u00f1o pasado en cinco continentes diferentes, tal vez habr\u00eda sido m\u00e1s inteligente ir de uno a dos, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y, de nuevo, eso es algo que he aprendido y que har\u00eda de otra manera, sin duda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Genial. \u00bfHay alguno, para todos los que est\u00e1n en casa ahora y tienen mucho tiempo para leer libros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfAlg\u00fan buen libro que haya le\u00eddo recientemente y por qu\u00e9 lo eligi\u00f3?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Buena pregunta. Yo leo bastante, aunque ahora va a ser interesante porque leo en mis desplazamientos, y no puedo desplazarme, as\u00ed que no s\u00e9 si tengo que dedicar un rato de lectura por las ma\u00f1anas, o por las tardes, y cuando estoy en la oficina, pero quiz\u00e1 tenga que hacerlo. Pero te dir\u00e9 un libro muy bueno que le\u00ed hace poco y que he recomendado a algunos miembros de mi equipo, es un libro llamado \"Business for Punks\" y es de James Watt, que es el cofundador de BrewDog. No s\u00e9 si conoces la cerveza BrewDog. S\u00e9 que los belgas les gusta su cerveza, pero esto es como, son una f\u00e1brica de cerveza artesanal en Escocia y creo que son alrededor de 50 millones en ingresos ahora, y tienen un buen n\u00famero de tipos diversificados de productos. Comenzaron con la cerveza, pero ahora est\u00e1n en el negocio de los restaurantes y algunas otras cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero fue una lectura fascinante y la le\u00ed en dos d\u00edas. Me encant\u00f3 su forma de hablar. Me encant\u00f3 su marca, su comercializaci\u00f3n, la mensajer\u00eda era como, s\u00f3lo reson\u00f3 conmigo. Un mont\u00f3n de buenos consejos. Una muy buena secci\u00f3n en torno a la comercializaci\u00f3n, pero creo que estos chicos est\u00e1n aplastando en la comercializaci\u00f3n, \u00bfverdad? As\u00ed que, si quieres aprender sobre negocios, llevar un negocio, hay excelentes consejos ah\u00ed. Pero tambi\u00e9n, si quieres ver y aprender sobre c\u00f3mo hacer algo de marketing realmente genial, hay algunos grandes consejos all\u00ed tambi\u00e9n. As\u00ed que \"Business for Punks\" y lo encontr\u00e9, uno de los boletines a los que estoy suscrito, alguien me lo recomend\u00f3 y as\u00ed es como llegu\u00e9 a \u00e9l.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Genial. \u00daltima pregunta. Una un poco m\u00e1s dif\u00edcil. \u00bfCu\u00e1l es el mejor consejo que te han dado?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfEl mejor consejo que me han dado? Para ser sincero, no s\u00e9 cu\u00e1ntos buenos consejos he recibido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfCu\u00e1l es el \u00faltimo buen consejo que te han dado?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00daltimo buen consejo. Me refiero a una cosa que creo que es definitivamente un buen consejo, pero ya sabes el dicho, creo, \u00bfcu\u00e1l es? \"Los ingresos son vanidad. El beneficio es la cordura, pero el efectivo es el rey \", \u00bfno?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y este es un buen consejo y es un consejo que estoy viendo mucho, especialmente en estos tiempos. Ya sabes, el efectivo es el rey en este momento para todas las empresas. Pero lo que SaaStock y mi tipo de error fue, de nuevo ser un empresario por primera vez, yo estaba mirando a los ingresos, y la parte de la vanidad de los ingresos, y la vanidad de los ingresos sobre la rentabilidad en efectivo, sin duda durante los \u00faltimos a\u00f1os. Y ahora la mentalidad ha cambiado definitivamente. Estoy tratando de construir un tipo de negocio mucho m\u00e1s rentable, sostenible y construir nuestros recursos en efectivo. Porque antes hab\u00eda estado caminando en la cuerda floja, ciertamente en el departamento de flujo de caja, y s\u00f3lo se centr\u00f3 en, a principios de a\u00f1o, el establecimiento de un objetivo de ingresos y luego s\u00f3lo tipo de trabajar en eso, pero en realidad no trabajar en otras \u00e1reas del negocio o el lado de las finanzas. As\u00ed que madurar en torno a eso y aprender a trav\u00e9s de errores, de nuevo en torno a eso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Genial. Gracias por compartir ese consejo. Gracias de nuevo por estar en Founder Coffee. Fue realmente genial tenerte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No te preocupes. Me alegro de tenerte. Disfrut\u00e9 el caf\u00e9. Disfrut\u00e9 de la charla como siempre.<\/p>\n<hr>\n<p>\u00bfTe ha gustado? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee\">Lea las entrevistas de Founder Coffee con otros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que le haya gustado este episodio. Si es as\u00ed,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">\u00a1Eval\u00faanos en iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Puede seguir a @salesflare en<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>y<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen habl\u00f3 con Alex, cofundador de SaaStock. 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