{"id":57583,"date":"2023-01-19T09:31:04","date_gmt":"2023-01-19T08:31:04","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process"},"modified":"2024-10-25T17:47:11","modified_gmt":"2024-10-25T15:47:11","slug":"sales-process","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/proceso-de-venta","title":{"rendered":"Proceso de ventas: Un proceso de 5 pasos que no odiar\u00e1"},"content":{"rendered":"<h1>Proceso de ventas: Un proceso de 5 pasos que no odiar\u00e1<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">\u00bfQu\u00e9 es un proceso de ventas? \u00bfC\u00f3mo trazar sus pasos? \u00bfY c\u00f3mo aplicarlo correctamente?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">No s\u00e9 t\u00fa, pero yo tengo una relaci\u00f3n de amor-odio con los procesos de venta, en realidad con los procesos en general.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Odio los procesos cuando act\u00faan como restricciones innecesarias y me convierten en un robot, y los adoro cuando liberan mi tiempo y cuando potencian mi productividad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si piensas lo mismo, sigue leyendo con atenci\u00f3n. En los pr\u00f3ximos 5-10 minutos, te explicar\u00e9 todo lo que necesitas para empezar a amar tu proceso de ventas m\u00e1s de lo que lo odias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estos son los puntos que trataremos paso a paso:<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"#fcrl8\" class=\"translation-block\">Crearemos claridad sobre <strong>lo que es un proceso de ventas<\/strong>, y lo que no es<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#80tbf\" class=\"translation-block\">Examinaremos las <strong>razones para amar tu proceso de ventas<\/strong>.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#9dfj2\" class=\"translation-block\">Voy a compartir nuestra <strong>plantilla de proceso de ventas en 5 pasos<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5dldi\" class=\"translation-block\">Trazaremos y crearemos su proceso de ventas personalizado.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#h6gv\" class=\"translation-block\">Y por \u00faltimo, nos aseguraremos de que su proceso se <strong>ponga en marcha<\/strong> de la manera correcta<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Estamos a s\u00f3lo 5 pasos de un \u00e9xito de ventas m\u00e1s constante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a1Hag\u00e1moslo!<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"fcrl8\">1. \u00bfQu\u00e9 es un proceso de venta?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Un proceso de ventas es... un proceso para las ventas. Eso ya lo sab\u00edamos todos. \ud83d\ude0f<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aun as\u00ed, antes de seguir adelante, es interesante ir un poco m\u00e1s all\u00e1 por un minuto y dar una definici\u00f3n adecuada de lo que es un proceso de ventas, para que podamos basarnos en esto a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sin utilizar largas descripciones ni palabras grandilocuentes, esto es lo que es:<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">Un proceso de ventas es una serie de pasos repetibles que puede seguir para convertir clientes potenciales en acuerdos.<\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Desglosando esto:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Consiste en una serie de pasos que se pueden repetir.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">El objetivo es <a href=\"https:\/\/sellingsignals.com\/lead-magnet\/\">convertir clientes potenciales<\/a> en acuerdos.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Y por \u00faltimo, pero no por ello menos importante: PUEDES dar los pasos definidos para alcanzar el objetivo.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">El \u00faltimo punto es importante y est\u00e1 relacionado con la relaci\u00f3n de amor-odio que tengo con los procesos de ventas: un buen proceso de ventas te ayuda a guiar a los clientes potenciales a trav\u00e9s de un proceso probado, pero no lo impone.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Supongamos que normalmente ofrece a los clientes potenciales una <a href=\"https:\/\/breadnbeyond.com\/product-demo-videos\/best-sample\/\">demo de su producto<\/a>, pero un cliente potencial ya ha visto su producto o ha o\u00eddo hablar de \u00e9l lo suficiente como para estar convencido, entonces no necesita dar ese paso. Llevarlo a cabo de todos modos podr\u00eda parecer forzado y alejar a su prospecto.<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">Un buen proceso aporta estructura, pero no nos convierte en robots.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"claj2\">Proceso de ventas frente a metodolog\u00eda de ventas: \u00bfcu\u00e1l es la diferencia?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Antes de avanzar del todo, aclaremos un punto com\u00fan de confusi\u00f3n y respondamos: \u00bfen qu\u00e9 se diferencia una <a href=\"https:\/\/qwilr.com\/blog\/sales-methodology\/\">metodolog\u00eda de ventas<\/a> de un proceso de ventas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mientras que un proceso de ventas consiste en identificar pasos repetibles, las metodolog\u00edas de ventas suelen centrarse m\u00e1s en el enfoque estrat\u00e9gico que se adopta con los clientes potenciales.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Las metodolog\u00edas de venta pueden, por ejemplo, proporcionarle:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">C\u00f3mo debe interrogar a sus clientes<\/li>\n<li class=\"translation-block\">C\u00f3mo tratar a las distintas partes interesadas en una gran empresa<\/li>\n<li class=\"translation-block\">C\u00f3mo conectar con los clientes potenciales<\/li>\n<li class=\"translation-block\">O c\u00f3mo debe presentar sus soluciones<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Si lo tuyo es el B2B y quieres saber m\u00e1s sobre las 4 metodolog\u00edas de venta m\u00e1s comunes, echa un vistazo a <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/estrategias-de-venta-b2b\">este art\u00edculo sobre estrategias de venta B2B<\/a><\/u>. \ud83d\udc48<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"80tbf\">2. \u00bfPor qu\u00e9 un proceso de ventas es esencial para el \u00e9xito? Examinemos los datos.<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">En resumen: un proceso de ventas aporta estructura, lo que har\u00e1 que su \u00e9xito de ventas sea repetible y escalable.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hay datos fehacientes que lo demuestren? Gracias a la <u><a href=\"https:\/\/salesmanagement.org\/\">Sales Management Association<\/a><\/u>, s\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sus investigaciones han se\u00f1alado que:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">De las organizaciones de ventas con mejores resultados, 92% tienen un proceso de ventas.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">El crecimiento de los ingresos es 18% mayor en las empresas que tienen implantado un proceso de ventas que en las que no lo tienen.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Las empresas con un proceso de ventas tambi\u00e9n tienen mayores tasas de \u00e9xito, menor rotaci\u00f3n en el equipo de ventas y un n\u00famero significativamente mayor de personas que obtienen los mejores resultados.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfQu\u00e9 es lo que no te gusta? \ud83d\ude03<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"9dfj2\">3. Los 5-7 pasos t\u00edpicos de un proceso de venta: nuestra plantilla<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfEst\u00e1 listo para definir su propio proceso de ventas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En lugar de empezar completamente de cero, es bueno investigar primero c\u00f3mo construyen su proceso los dem\u00e1s. Ahora bien, \u00bfcu\u00e1les son los pasos t\u00edpicos por los que pasa un cliente potencial?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La plantilla del proceso de ventas que explicar\u00e9 a continuaci\u00f3n es la que se ofrece por defecto cuando te registras en nuestro software CRM, <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">Salesflare<\/a><\/u>. Siempre puedes personalizarlas, pero de eso hablaremos m\u00e1s adelante.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_800.png\" alt=\"oportunidades salesflare\" width=\"800\" height=\"395\"><figcaption class=\"translation-block\">Una vista visual del proceso de venta de 5-7 pasos que ofrecemos por defecto en Salesflare.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Estos son los 5-7 pasos que normalmente tendr\u00e1s que dar para vender algo. \ud83d\udc47<\/p>\n<h3 id=\"a349p\">Plomo<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Ha encontrado un buen cliente potencial, que parece cumplir todos sus criterios, pero a\u00fan no se ha puesto en contacto con \u00e9l.<\/p>\n<h3 id=\"dr9fa\">Contacto<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Est\u00e1s en contacto con un cliente potencial. O bien se ha puesto en contacto contigo para hablar de una oportunidad de venta, o bien t\u00fa te has puesto en contacto con \u00e9l para ver si existe la posibilidad de vender tus productos o servicios.<\/p>\n<h3 id=\"aho3o\">Cualificado<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Este paso es crucial. Si las oportunidades de venta llegan al paso \"cualificado\", significa que las has calificado como una oportunidad que puedes ganar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">El criterio de cualificaci\u00f3n m\u00e1s conocido y un buen punto de partida es BANT:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Presupuesto: \u00bfDisponen de presupuesto para gastar en su soluci\u00f3n?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Autoridad: \u00bfEst\u00e1s hablando con la persona adecuada de la empresa?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Necesidad: \u00bfNecesitan tu soluci\u00f3n?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Calendario: \u00bfTienen un plazo definido para comprar? \u00bfO es s\u00f3lo \"alg\u00fan d\u00eda\"?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Si una oportunidad de venta est\u00e1 cualificada, pasa al paso \"cualificado\". Si est\u00e1 descalificada, no debes dedicarle m\u00e1s tiempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Su tiempo es oro, y es mejor emplearlo con clientes potenciales que probablemente compren. Cuanto antes descalifique a los clientes potenciales que probablemente no compren, m\u00e1s tiempo podr\u00e1 dedicar a los que probablemente s\u00ed lo hagan.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Consejo profesional<\/strong>: Puede que te dediques a un negocio en el que a menudo ocurre que no hablas con tus clientes potenciales en el momento adecuado. Y aunque ahora no deber\u00edas dedicarles tu tiempo, tampoco quieres perderlos de vista. En ese caso, haz un paso extra \"Nevera\" detr\u00e1s del paso \"Perdido\" para estos prospectos. As\u00ed podr\u00e1s volver f\u00e1cilmente a ellos m\u00e1s tarde. \u2744\ufe0f<\/p>\n<h3 id=\"cnnsd\">Propuesta formulada<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Si un cliente potencial est\u00e1 cualificado, puede empezar a elaborar una propuesta para \u00e9l.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En cuanto hayas hecho esta propuesta, b\u00e1sicamente estar\u00e1s esperando a que decidan; o a que soliciten cambios en tu propuesta, claro. \ud83d\ude05<\/p>\n<h3 id=\"82ano\">Ganado \/ Perdido<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Aqu\u00ed es donde se cierra el trato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfCompraron? Felicidades, has ganado el trato. \ud83c\udf89<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfHan abandonado el proceso de venta en alg\u00fan momento? Marque la oportunidad como perdida y siga adelante.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"5dldi\">4. Trazar y crear su proceso de ventas<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Lo m\u00e1s probable es que la plantilla anterior no se ajuste totalmente a su forma de vender.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exploremos c\u00f3mo puede mapear su proceso de ventas de la mejor manera posible.<\/p>\n<h3 id=\"frcr5\">Alinee su proceso de ventas con el recorrido preferido del cliente<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Lo m\u00e1s importante a la hora de dise\u00f1ar su proceso de ventas es construirlo pensando en el cliente. El funcionamiento de su organizaci\u00f3n interna es realmente secundario. (A veces la verdad duele).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Habla por s\u00ed solo que cuando el proceso funciona sin problemas para los clientes y se centra en ellos, la cantidad de tratos que cierre ser\u00e1 mucho mayor. Esto significa que debe prestar mucha atenci\u00f3n a su <a href=\"https:\/\/uxpressia.com\/blog\/customer-journey-map-guide-examples\">customer journey map<\/a> al planificar el proceso de ventas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A\u00fan as\u00ed, \u00e9ste es el error m\u00e1s com\u00fan, ya que el camino m\u00e1s f\u00e1cil que puede tomar es aceptar el statu quo de su organizaci\u00f3n y crear el proceso de ventas bas\u00e1ndose en c\u00f3mo funciona su organizaci\u00f3n, no en c\u00f3mo quiere su cliente que funcione.<\/p>\n<h3 id=\"dplvu\">No hagas el proceso demasiado espec\u00edfico, ni demasiado vago<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Partiendo del punto anterior: no todos los clientes quieren hacer las cosas de la misma manera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A la mayor\u00eda de nuestros clientes potenciales de <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">Salesflare<\/a><\/u> les gusta probar nuestro CRM por s\u00ed mismos y suscribirse sin involucrar a nuestro equipo, mientras que algunos de ellos se muestran inflexibles a la hora de obtener una demostraci\u00f3n para hablar sobre sus requisitos y las preguntas que tienen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Adaptar el proceso espec\u00edficamente a cualquiera de estos tipos de clientes potenciales (por ejemplo, imponiendo un paso espec\u00edfico \"Demo given\") nos har\u00e1 perder muchas oportunidades con el otro tipo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es bueno dejar cierto margen de maniobra para el contexto espec\u00edfico de cada cliente potencial, mientras todos siguen avanzando por el proceso repetible que est\u00e1s estableciendo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A\u00fan m\u00e1s peligroso que hacer que los pasos del proceso de ventas sean demasiado espec\u00edficos es definir tareas concretas que cada vendedor debe completar antes de pasar al siguiente paso. Esto elimina por completo la capacidad de adaptarse a cada cliente potencial y convierte a tu equipo de ventas en un grupo de robots descerebrados.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si sigues este camino porque tu equipo se salta pasos cruciales, plant\u00e9ate volver a formarlos o hacer algunos cambios en el equipo, porque probablemente el problema no sea el proceso, sino las personas.<\/p>\n<h3 id=\"d901j\">Piense m\u00e1s all\u00e1 de la venta<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfSon importantes para usted las ventas repetidas, los clientes satisfechos o el boca a boca?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entonces es posible que quiera pensar en ampliar su proceso de ventas m\u00e1s all\u00e1 de la venta. Querr\u00e1 asegurarse de que cosechan (y siguen cosechando) todos los beneficios que ofrece su producto o servicio. C\u00f3mo funcione esto depende en gran medida de lo que ofrezca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En nuestra empresa, por ejemplo, nos ponemos en contacto con los clientes justo despu\u00e9s de que se suscriban y, a continuaci\u00f3n, hacemos una visita cada tres meses para asegurarnos de que tienen todo lo que necesitan para tener \u00e9xito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hemos configurado mensajes autom\u00e1ticos para hacerlo de forma sistem\u00e1tica, y en cuanto nuestros clientes responden, estamos all\u00ed para ayudarles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si utiliza <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">Salesflare<\/a><\/u>, este tipo de seguimiento puede configurarse de forma totalmente automatizada, como se muestra a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/email-workflows_e7c1c5986cd676114c40b7b816ecc0b9_800.JPG\" alt=\"flujo de trabajo de correo electr\u00f3nico de salesflare\" width=\"800\" height=\"394\"><figcaption class=\"translation-block\">Haga un seguimiento autom\u00e1tico de sus clientes en momentos predefinidos. \ud83d\udc8c<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Una cosa m\u00e1s a tener en cuenta es que la mayor\u00eda de los CRM no le permiten definir los pasos (tambi\u00e9n conocidos como etapas en el canal de oportunidades) despu\u00e9s de ganar o perder el trato. Como esto es algo que consideramos esencial, puede configurarlo en <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">Salesflare<\/a><\/u>.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"h6gv\">5. C\u00f3mo implantar con \u00e9xito su proceso de ventas<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfHa trazado su proceso de ventas? Entonces s\u00f3lo le faltan dos pasos para aplicarlo con \u00e9xito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Los dos ingredientes que faltan son:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Un equipo que entienda perfectamente este proceso de ventas y se comprometa a seguirlo.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Una forma compartida de realizar un seguimiento de d\u00f3nde se encuentra cada cliente potencial en el proceso de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Y, como ingrediente extra, puede automatizar las partes que le parezcan trabajo de robot, como programar correos electr\u00f3nicos, firmar documentos o <a href=\"https:\/\/www.freshbooks.com\/invoice-templates\/pdf\">crear facturas<\/a>. Existen varias herramientas de <a href=\"https:\/\/www.frevvo.com\/blog\/business-process-automation-guide\/\">automatizaci\u00f3n de procesos empresariales<\/a> que le ayudar\u00e1n a agilizar las operaciones.<\/p>\n<h3 id=\"as00d\">Implique y forme a su equipo<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">En primer lugar, habla por s\u00ed solo el hecho de que tener un proceso de ventas no sirve de nada si nadie lo conoce, nadie cree en \u00e9l y nadie lo sigue.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Implicar a su equipo desde el principio y planificar el proceso con ellos tiene sus ventajas, ya que aumenta la probabilidad de que est\u00e9n de acuerdo con el resultado final. Pero esto, por supuesto, depende de ti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo que es seguro es que tendr\u00e1s que vender a tu equipo por qu\u00e9 un proceso de ventas es crucial (hay algunos datos que puedes utilizar <u><a href=\"#80tbf\">del punto 2 anterior<\/a><\/u>), alinearte con ellos sobre cu\u00e1les son los pasos del proceso de ventas, y asegurarte de que todo el mundo tambi\u00e9n compra seguir el proceso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y con respecto al \u00faltimo punto, la probabilidad de que esto ocurra aumenta dr\u00e1sticamente si implementas un sistema compartido para rastrearlo. \ud83d\udc47<\/p>\n<h3 id=\"c9q6h\">Establezca un sistema compartido para realizar un seguimiento<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">La mejor manera de asegurarse de que se sigue el proceso de ventas es creando transparencia y responsabilidad, lo que implica establecer un sistema compartido para hacer un seguimiento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hay muchas ventajas de hacer esto en un CRM en lugar de una hoja de c\u00e1lculo compartida (como integrarlo con tus correos electr\u00f3nicos, tener una interfaz m\u00e1s visual, permitir\/no permitir ciertas cosas, poder establecer recordatorios, ...), pero lo que utilices depende en \u00faltima instancia de ti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si no est\u00e1s preparado para un CRM, hemos creado una <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\/templates\/free-sales-funnel-template\/\">\u00fatil plantilla de embudo de ventas\/pipeline que funciona tanto en Excel como en Google Sheets<\/a><\/u>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si est\u00e1 listo para un CRM, evidentemente tenemos nuestras propias ideas (basadas en a\u00f1os de experiencia) sobre lo que es importante a la hora de elegir el CRM adecuado para usted:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Sobre todo, aseg\u00farese de que es f\u00e1cil de usar, de lo contrario su equipo de ventas no lo usar\u00e1, lo que hace que su CRM sea in\u00fatil desde el principio: <u><a href=\"\">m\u00e1s sobre esto en este art\u00edculo<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Elija un CRM que ofrezca todas las funciones en el tel\u00e9fono m\u00f3vil. As\u00ed tu equipo siempre podr\u00e1 tomar medidas inmediatas, en lugar de tener que esperar a estar detr\u00e1s del ordenador.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Una estrecha integraci\u00f3n del correo electr\u00f3nico no es negociable. No puedes permitirte tener los correos electr\u00f3nicos en un sitio y los datos de los clientes y el proceso de venta en otro.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Como estos requisitos nos parecen sumamente importantes, no se sorprender\u00e1 si le digo que el Salesflare cumple estos requisitos a la perfecci\u00f3n. Hay <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">m\u00e1s informaci\u00f3n al respecto aqu\u00ed<\/a><\/u> y en <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">nuestro sitio web<\/a><\/u>.<\/p>\n<h3 id=\"e6c1e\">Bonificaci\u00f3n: automatizar las partes robotizadas del proceso de venta<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Como dije al principio: un proceso de ventas es crucial, pero no debe convertirte en un robot.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1s arriba hemos hablado de algunas formas de asegurarnos de que esto no ocurra -como no hacer que tu proceso de ventas sea demasiado estricto y no especificar tareas por paso-, pero hay otra cosa que tambi\u00e9n puede tener un gran impacto en esto: se trata de <a href=\"https:\/\/aloware.com\/blog\/how-to-automate-sales-workflow\/\">automatizar las partes del proceso de ventas<\/a> que te hacen sentir como un robot.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfEst\u00e1 enviando los mismos correos electr\u00f3nicos de seguimiento una y otra vez? Puedes automatizarlo, como he mostrado anteriormente para <u><a href=\"#d901j\">correos electr\u00f3nicos de seguimiento despu\u00e9s de ganar un trato<\/a><\/u>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfSe encuentra constantemente configurando los mismos recordatorios? Puede utilizar un sistema de recordatorio autom\u00e1tico que le avise cuando su interacci\u00f3n con un cliente potencial se vuelva inactiva.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/suggestedemailtasks_89209fd6a1331e5fd0f42250c1905811_800.JPG\" alt=\"tareas de salesflare\" width=\"800\" height=\"150\"><figcaption class=\"translation-block\">Obtenga un sistema de recordatorio autom\u00e1tico que le recuerde qu\u00e9 correos electr\u00f3nicos de clientes a\u00fan necesitan una respuesta y qu\u00e9 conversaciones con clientes potenciales se est\u00e1n volviendo inactivas.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Rellenar tu CRM te hace sentir como un robot? Para eso tambi\u00e9n existe la automatizaci\u00f3n.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/2-AutomaticLogging_3d355a355145fea0881c9e443bbe4f09.gif\" alt=\"las llamadas, correos electr\u00f3nicos y reuniones se registran autom\u00e1ticamente en salesflare\" width=\"1300\" height=\"780\"><figcaption class=\"translation-block\">Consiga un CRM que se rellene solo, en lugar de perder el tiempo introduciendo datos.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">La tecnolog\u00eda est\u00e1 aqu\u00ed, s\u00f3lo hay que adoptarla.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si tiene alguna pregunta sobre las posibilidades de la automatizaci\u00f3n o sobre c\u00f3mo implementar su proceso de ventas en general, d\u00e9jeme un comentario a continuaci\u00f3n o p\u00f3ngase en contacto con nosotros a trav\u00e9s del chat. \u00a1Estamos aqu\u00ed para ayudarte! \ud83d\ude03<\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfQuiere implantar su proceso de ventas en un CRM?<\/p>\n<p>No encontrar\u00e1 un CRM m\u00e1s sencillo y automatizado que Salesflare. Si es una peque\u00f1a empresa que vende B2B, <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">pru\u00e9banos<\/a>.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Esperamos que te haya gustado este post. Si es as\u00ed, \u00a1dif\u00fandelo!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Puede seguir a @salesflare en<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>y<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es un proceso de ventas? \u00bfC\u00f3mo trazar sus pasos? \u00bfY c\u00f3mo aplicarlo correctamente? 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