{"id":57537,"date":"2020-02-25T15:39:21","date_gmt":"2020-02-25T13:39:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rahul-vohra-superhuman"},"modified":"2025-09-19T13:56:18","modified_gmt":"2025-09-19T11:56:18","slug":"interview-rahul-vohra-superhuman","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/entrevista-rahul-vohra-sobrehumano","title":{"rendered":"Rahul Vohra de Superhuman"},"content":{"rendered":"<h1>Rahul Vohra de Superhuman<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 Fundador episodio 037<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/RahulVohra_64458d10c79cfceefe6f00dd2d46bedc_800.jpg\" alt=\"Rahul Vohra de Superhuman\" width=\"640\" height=\"427\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Soy Jeroen de Salesflare y esto es Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cada pocas semanas tomo un caf\u00e9 con un fundador diferente. Hablamos de la vida, las pasiones, los aprendizajes,... en una charla \u00edntima, conociendo a la persona que hay detr\u00e1s de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este trig\u00e9simo s\u00e9ptimo episodio, he hablado con Rahul Vohra, cofundador de Superhuman, la empresa que est\u00e1 detr\u00e1s del autoproclamado cliente de correo electr\u00f3nico m\u00e1s r\u00e1pido jam\u00e1s creado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Despu\u00e9s de que Rahul vendiera su anterior empresa, Rapportive, a LinkedIn y pasara all\u00ed un tiempo como director de producto, decidi\u00f3 aceptar el reto de replantearse uno de los programas inform\u00e1ticos m\u00e1s fundamentales del trabajador del conocimiento actual: el cliente de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">El sue\u00f1o de Rahul de ni\u00f1o era ser desarrollador de juegos y aprendi\u00f3 por s\u00ed mismo a codificar desde los ocho a\u00f1os, lo que hizo primero solo y m\u00e1s tarde como desarrollador profesional de juegos en Runescape. Es esta experiencia de juego la que aprovecha en Superhuman para intentar crear la mejor experiencia de correo electr\u00f3nico posible en el mundo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hablamos de c\u00f3mo Superhuman prioriza los proyectos de crecimiento, de su desv\u00edo profesional para iniciar un doctorado en aprendizaje autom\u00e1tico, de c\u00f3mo jugar a Dragones y Mazmorras le mantiene inspirado y de por qu\u00e9 hay que aspirar al crecimiento de los usuarios o al crecimiento de los ingresos, pero no a ambos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenido a Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Pruebe el CRM de Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfPrefieres escucharlo? Puede encontrar este episodio en:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/037-rahul-vohra-superhuman\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hola Rahul, es genial tenerte en Founder Coffee.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estupendo. Gracias por recibirme.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Usted es el cofundador de Superhuman. Para los que a\u00fan no lo sepan, \u00bfqu\u00e9 hac\u00e9is en Superhuman?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Superhuman es la experiencia de correo electr\u00f3nico m\u00e1s r\u00e1pida del mundo. Ayudamos a nuestros clientes a desplazarse por su bandeja de entrada el doble de r\u00e1pido que antes de responder, para que se informen antes sobre el correo electr\u00f3nico y vean la bandeja de entrada a cero por primera vez en a\u00f1os.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Genial. Entonces, \u00bftengo que verlo como un cliente de correo electr\u00f3nico?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Puedes verlo como un cliente de correo electr\u00f3nico. S\u00ed.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. \u00bfAs\u00ed que b\u00e1sicamente est\u00e1s aqu\u00ed para reemplazar una especie de outlook o Gmail o mail en <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/mejor-crm-para-mac\">Mac<\/a>?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1s o menos. No dejas de usar exchange detr\u00e1s de outlook o Gmail. Esas cuentas siguen existiendo. Tu direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico sigue siendo exactamente la misma, pero lo que obtienes es una interfaz que te permite moverte el doble de r\u00e1pido por tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si. Y pensando en por qu\u00e9 empezaste esto, es algo que estabas experimentando tu mismo- que no te gustaba ninguno de estos programas. Y pensaste, debe haber una experiencia mejor. \u00bfC\u00f3mo sucedi\u00f3 exactamente esa chispa para que empezaras Superhumano?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, para entender el momento fundacional detr\u00e1s de Superhuman, en realidad tenemos que retroceder el reloj unos 10 a\u00f1os, porque en 2010, empec\u00e9 una empresa llamada Rapportive, que tal vez recuerdes que construimos para escalar primero a millones de usuarios y cuando la gente te enviaba un correo electr\u00f3nico, te mostr\u00e1bamos c\u00f3mo eran, d\u00f3nde trabajaban sus tweets recientes y enlaces a sus perfiles sociales. Y crecimos r\u00e1pidamente y dos a\u00f1os despu\u00e9s fuimos adquiridos por LinkedIn.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Durante esos cuatro a\u00f1os, desarroll\u00e9 una visi\u00f3n muy \u00edntima del correo electr\u00f3nico. Pude ver c\u00f3mo Gmail empeoraba cada a\u00f1o, se volv\u00eda m\u00e1s recargado, usaba m\u00e1s memoria, consum\u00eda m\u00e1s CPU, ralentizaba tu m\u00e1quina y segu\u00eda sin funcionar correctamente sin conexi\u00f3n. Y encima, la gente instalaba plugins como el nuestro, Rapportive, pero tambi\u00e9n Boomerang, Mixmax, Clearbit, lo que sea, lo ten\u00edan.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y cada plugin tom\u00f3 esos problemas que acabo de enumerar de desorden, memoria, CPU, rendimiento fuera de l\u00ednea, e hizo que todos ellos empeoraran dram\u00e1ticamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que era hora de cambiar e imaginamos una experiencia de correo electr\u00f3nico incre\u00edblemente r\u00e1pida, en la que la b\u00fasqueda fuera instant\u00e1nea, en la que cada interacci\u00f3n fuera de cien milisegundos o menos, una experiencia en la que nunca tuvieras que tocar el rat\u00f3n, en la que pudieras hacer todo desde el teclado y volar por tu bandeja de entrada. Y la experiencia, por supuesto, que funciona sin conexi\u00f3n para que puedas ser productivo en cualquier lugar y una experiencia que tiene los mejores plugins de Gmail incorporados de forma nativa y sin embargo es de alguna manera sutil, m\u00ednima y visualmente hermosa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y as\u00ed, con eso, construimos Superhuman.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que creo que su tipo inicial de dolor es un rendimiento, segundo tipo de desorden visual. Y en tercer lugar, tal vez a\u00f1adir alg\u00fan tipo de aspecto usuario avanzado a la misma.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactamente. Son funciones de usuario avanzado que te ayudan a revisar el correo m\u00e1s r\u00e1pido, a detectar el correo importante m\u00e1s r\u00e1pido. Y una de las cosas que m\u00e1s le gusta a la gente de Superhuman es la posibilidad de mantener su bandeja de entrada a cero.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Genial. \u00bfTu base de usuarios es en su mayor\u00eda usuarios avanzados o es m\u00e1s una especie de canal?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es sobre todo para gente para la que el correo electr\u00f3nico es trabajo y el trabajo es correo electr\u00f3nico. Nuestro usuario medio dedica tres horas al d\u00eda al correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Son muchas horas en tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eso significa mucho trabajo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vale. Has mencionado que antes de Superhumanos estabas en LinkedIn, supongo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed es.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfY antes de eso trabajabas en Rapportive?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Correcto.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para los que no lo recuerden, Rapportive era un plugin de Gmail que te mostraba los perfiles de LinkedIn de los contactos dentro de tus correos electr\u00f3nicos, \u00bfverdad?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Correcto. S\u00ed, hicimos perfiles de LinkedIn. Tambi\u00e9n enlazamos con Facebook y mostramos tweets recientes e informaci\u00f3n de otras fuentes. La idea era darte todo lo que pudieras necesitar saber sobre tus contactos directamente en tu bandeja de entrada.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Y antes de Rapportive, \u00bfhiciste algo m\u00e1s profesionalmente o esto fue como lo primero?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Antes de Rapportive, tuve varias empresas que intent\u00e9 poner en marcha, probablemente seis o siete intentos, dependiendo de c\u00f3mo las cuentes. En alg\u00fan lugar en el espacio de los videojuegos - en alg\u00fan lugar en el espacio que actualmente est\u00e1 ocupado por Kickstarter y Patreon. Y para algunas de ellas, incluso recaudamos una peque\u00f1a cantidad de dinero, pero la primera en conseguir alg\u00fan nivel de \u00e9xito y tracci\u00f3n fue Rapportive.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aparte de eso, \u00bften\u00edas alg\u00fan trabajo de verdad, entre comillas, como se suele decir, o te dedicabas por completo a poner en marcha startups?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">No, nunca he tenido un trabajo de verdad. Creo que lo m\u00e1s cerca que estuve de tener un trabajo real fue cuando estaba en LinkedIn. Y yo era un gerente de producto all\u00ed, que es por lo general lo que sucede a un CEO cuando son adquiridos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Genial. As\u00ed que justo despu\u00e9s de la universidad, b\u00e1sicamente decidiste que ibas a empezar. Y eso es lo que has estado haciendo todo el tiempo, excepto por el peque\u00f1o desv\u00edo de LinkedIn.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Despu\u00e9s de la universidad, empec\u00e9 un doctorado en aprendizaje autom\u00e1tico, visi\u00f3n por ordenador y reconocimiento de patrones. Y lo hice durante un a\u00f1o y medio. Pero me di cuenta al entrar en el doctorado que mi motivaci\u00f3n hab\u00eda sido err\u00f3nea. Usted ve, yo empec\u00e9 un doctorado porque pens\u00e9 que ser\u00eda una buena manera de iniciar una empresa. Hice algo de tecnolog\u00eda y luego la comercializar\u00eda. Luego me di cuenta de que la mejor manera de crear una empresa es, de hecho, simplemente crear la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que abandon\u00e9 el doctorado. Despu\u00e9s dirig\u00ed brevemente el punto de venta de la universidad que ayuda al personal y a los estudiantes a crear empresas. Ayudaba al personal y a los estudiantes a redactar planes de negocio, a conocer a compa\u00f1eros de equipo, a posibles cofundadores y tambi\u00e9n a recaudar sus primeras cantidades de dinero \u00e1ngel. Y despu\u00e9s de eso, me dediqu\u00e9 a crear mis propias empresas a tiempo completo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Genial. As\u00ed que creo que eres la primera persona en este podcast que realmente pas\u00f3 por un doctorado para luego iniciar una empresa. Pero reconozco el patr\u00f3n de cuando yo estaba en la universidad. B\u00e1sicamente haces un doctorado y esperas que se convierta en una empresa. \u00bfVerdad?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esa era la esperanza y debo aclarar que no termin\u00e9 el doctorado. Normalmente habr\u00eda tardado cuatro a\u00f1os o m\u00e1s. Solo consegu\u00ed hacerlo durante un a\u00f1o y medio.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Comprensible. Si tu objetivo es crear una empresa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bien.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y antes de este doctorado, \u00bfya so\u00f1aba con crear empresas o realizar proyectos, o es algo que empez\u00f3 por ah\u00ed?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Desde luego. Sab\u00eda que quer\u00eda ser empresario a los 14 o 15 a\u00f1os y llevaba programando ordenadores desde los ocho.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ocho a\u00f1os. \u00bfQu\u00e9 proyectos llevabas a cabo cuando ten\u00edas, digamos, entre ocho a\u00f1os y el doctorado?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, eso es mucho tiempo, pero a los ocho a\u00f1os, m\u00e1s o menos, empec\u00e9 a programar cuando, al final de la jornada escolar, me quedaba esperando a que me recogieran mis padres, que a veces terminaban tarde su trabajo. As\u00ed que iba a la biblioteca del colegio y despu\u00e9s de leer todos los libros de ficci\u00f3n, empec\u00e9 con los libros de no ficci\u00f3n y me encontr\u00e9 con una secci\u00f3n sobre c\u00f3mo programar ordenadores. Y pens\u00e9, bueno, esto es tan emocionante porque si pudiera aprender a programar ordenadores, podr\u00eda hacer mis propios videojuegos. As\u00ed que le\u00ed todos esos libros y, sobre los ocho o nueve a\u00f1os, empec\u00e9 a aprender a programar por mi cuenta con la intenci\u00f3n de crear mis propios videojuegos. Y luego, a lo largo de toda la secundaria, insist\u00ed en ello.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que pas\u00e9 de programar en basic a visual basic, visual basic dos. En aquella \u00e9poca era muy antiguo, hasta llegar a visual basic seis, que era lo bastante avanzado como para incluir punteros y otras construcciones reales del lenguaje de programaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Luego me ense\u00f1\u00e9 C, luego me ense\u00f1\u00e9 C++, hice todo tipo de cosas mientras crec\u00eda. Algunos de los cuales en realidad tiene cantidades razonables de tracci\u00f3n y distribuci\u00f3n. Pero en realidad, en el momento en que hab\u00eda ido a la universidad en torno a la edad de 18 a\u00f1os, ya hab\u00eda hecho muchas horas de programaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No s\u00e9 si cree en la regla de las 10.000 horas de Malcolm Gladwell. Se necesitan 10.000 horas para llegar a ser competente en algo. Pero fui muy afortunado de haber tenido 10.000 horas de programaci\u00f3n en el momento en que fui a la universidad. Y eso significaba que en la universidad pod\u00eda centrarme en la teor\u00eda detr\u00e1s de la inform\u00e1tica y tambi\u00e9n en todas las otras cosas que me han convertido en un empresario de \u00e9xito en los \u00faltimos 10 a\u00f1os. Cosas como el marketing y el dise\u00f1o y la psicolog\u00eda.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfQuiere decir que sigui\u00f3 cursos en la universidad sobre eso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Una de las cosas buenas de Cambridge, donde estudi\u00e9, es que los estudiantes pueden ir a cualquier clase.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bonito.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, simplemente asist\u00eda a las conferencias que me parec\u00edan interesantes.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Yo dir\u00eda que es una especie de sue\u00f1o para las personas que se dedican a la iniciativa empresarial.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">De los juegos que desarroll\u00f3 cuando era ni\u00f1o o adolescente, \u00bfcu\u00e1l fue el que m\u00e1s le gust\u00f3?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">El juego m\u00e1s guay. Disc\u00falpame. S\u00ed. As\u00ed que estaba muy metido en los juegos de lucha en ese momento, Street Fighter o Mortal Combat o Smash Brothers. As\u00ed que desarroll\u00e9 mi propia versi\u00f3n de un juego de lucha llamado Stick Fighter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y era muy interesante que se basara en un motor de f\u00edsica, yo hab\u00eda modelado las extremidades, la columna vertebral, los huesos del cuerpo. Y la colisi\u00f3n entre los personajes se basaba en los huesos que se mov\u00edan y la velocidad a la que se mov\u00edan y d\u00f3nde golpeaban al otro personaje. Fue un c\u00f3digo fascinante de escribir. Tambi\u00e9n trabaj\u00e9 brevemente como dise\u00f1ador profesional de videojuegos. Trabaj\u00e9 en Runescape, que para los que no lo recuerden era el mayor juego de rol en l\u00ednea de la \u00e9poca. Y desarroll\u00e9 bastantes misiones para Runescape.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfHay algo que haya desarrollado y que a\u00fan podamos consultar en alg\u00fan sitio en l\u00ednea?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, el contenido que desarroll\u00e9 para Runescape sigue estando online. La b\u00fasqueda y el contenido m\u00e1s famoso que hice dentro de ese juego se llama Monkey Madness. Y la gente que haya jugado al juego sabr\u00e1 exactamente de qu\u00e9 estoy hablando. Es una de las misiones legendarias, bastante divertida.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Guay. Y he o\u00eddo que sent\u00edas esa necesidad de crear cosas desde que ten\u00edas ocho a\u00f1os. \u00bfEs algo influenciado por tus padres o cu\u00e1l es la profesi\u00f3n de tus padres?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ambos son m\u00e9dicos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ambos m\u00e9dicos. \u00bfEntonces no son gente creativa?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, yo dir\u00eda que ambos lo son. Los dos son m\u00e9dicos, pero los dos son m\u00e9dicos muy prol\u00edficos, lo que significa que siempre est\u00e1n investigando. Siempre tuvieron actividades empresariales propias. Ejerc\u00edan en el sector privado y en hospitales p\u00fablicos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A veces se colaboraba con tareas militares cuando los soldados volv\u00edan de la guerra. As\u00ed que siempre hab\u00eda algo realmente interesante en la casa. Y ten\u00edan los dedos metidos en muchos pasteles, por as\u00ed decirlo. Y me gust\u00f3 mucho la forma emprendedora en que enfocaban la profesi\u00f3n de la medicina. Y pens\u00e9, bueno, vale, quiero ser empresario.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, eso es algo inusual para los m\u00e9dicos. Hay m\u00e9dicos as\u00ed. Conozco algunos, pero no son como muchos. Quiero decir que el m\u00e9dico normalmente trabaja a trav\u00e9s de los pacientes pero no construye nada, digamos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mencionaste que te metiste en el mundo de las startups a trav\u00e9s de la biblioteca. \u00bfHubo alg\u00fan modelo empresarial a seguir? \u00bfHubo alguien que te inspirara especialmente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Los modelos empresariales son una gran pregunta. No creo que haya tenido modelos empresariales. Sin embargo, algunas personas me inspiraron en el camino. Se me ocurre una.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que cuando yo estaba aqu\u00ed en California corriendo Rapportive, hubo un per\u00edodo en la empresa donde nos est\u00e1bamos quedando sin dinero y tuve que salir y recaudar m\u00e1s dinero. Y yo hab\u00eda puesto juntos una plataforma de lanzamiento y me reun\u00ed con esta persona. Su nombre es Jonathan Siegel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por aquel entonces, hab\u00eda adquirido dos empresas de <a href=\"https:\/\/betterstack.com\/community\/comparisons\/cloud-logging-tools\/\">logging<\/a>. Airbrake y Hoptoad, y las hab\u00eda fusionado, las hab\u00eda vendido a Rackspace y estaba ocupado siendo inversor a tiempo completo e incubador de otras startups. Me encanta pasar el rato con Jonathan porque tiene una forma \u00fanica de ver el mundo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fui a su despacho, le present\u00e9 mi pitch deck y me dijo: \"S\u00ed, est\u00e1 bien, pero no es muy bueno. Aqu\u00ed, d\u00e9jame mostrarte c\u00f3mo se puede lanzar \".<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y \u00e9l tom\u00f3 exactamente el mismo tama\u00f1o y s\u00f3lo de la parte superior de su cabeza entregado un terreno de juego de nuevo a m\u00ed que estaba tan lleno de confianza y la energ\u00eda y la creencia y yo estaba como, \"Wow, quiero invertir en nuevos estudiantes de negocios.\" Y para mi negocio, lo hizo sonar incre\u00edble. Y eso fue muy inspirador para m\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que gran parte de mi forma de presentar negocios hoy en d\u00eda proviene de ese momento, de ese nivel de confianza y energ\u00eda y de la pura proyecci\u00f3n de mi voluntad en el mundo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Genial. \u00bfHay algo de all\u00ed que puedas compartir con los oyentes? \u00bfAlg\u00fan consejo que puedas extraer de all\u00ed?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfSe refiere a consejos sobre c\u00f3mo lanzar?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, c\u00f3mo lanzas porque has dicho que est\u00e1 lleno de energ\u00eda y proyecta mucha confianza, pero \u00bfhay algo ah\u00ed que sea compartible con otras personas?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">No creo que haya un consejo espec\u00edfico. Para m\u00ed fue m\u00e1s inspirador el estilo y el vigor que imprimi\u00f3 a ese momento concreto. Creo que el consejo que recomendar\u00eda a los oyentes es que, cuando tengan una propuesta, la presenten a varios mentores y les pidan su opini\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ahora bien, la mayor\u00eda de las veces los comentarios no van a ser tan buenos o ser\u00e1n bastante vac\u00edos. S\u00ed, creo que esto est\u00e1 bien, pero de vez en cuando encontrar\u00e1s a alguien que dir\u00e1: \"Esto no es muy bueno\". Y te dar\u00e1n su versi\u00f3n de la propuesta y si tienes suerte, su versi\u00f3n de la propuesta ser\u00e1 fant\u00e1stica y eso te inspirar\u00e1 para hacerla a\u00fan mejor.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Genial. Mencionaste que tanto Rapportive como Superhuman son startups financiadas por VC, \u00bfverdad?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed es.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfEs algo que eliges conscientemente? \u00bfY por qu\u00e9?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, Rapportive fue una empresa respaldada por una serie de cosas. N\u00famero uno que sab\u00edamos que ten\u00edamos que construir aqu\u00ed en California y cuando empec\u00e9 la empresa est\u00e1bamos en el Reino Unido. As\u00ed que ten\u00edamos que encontrar financiaci\u00f3n para hacer esa transici\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En segundo lugar, necesit\u00e1bamos contratar a un buen n\u00famero de ingenieros para construir un producto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y n\u00famero tres, no sab\u00edamos cuando lo empezamos, c\u00f3mo \u00edbamos a monetizarlo. Y esa es la raz\u00f3n principal por la que recaudamos dinero para Rapportive.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para Superhuman, es todo eso. Adem\u00e1s, con el fin de construir realmente una experiencia de correo electr\u00f3nico que no s\u00f3lo la gente quiere usar sobre Gmail, pero lo hace significativamente mejor que Gmail. Necesitas un gran equipo, necesitas recaudar decenas de millones de d\u00f3lares. Y tienes que trabajar en ello durante un buen per\u00edodo de tiempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hasta ahora hemos recaudado $51 millones y tenemos un equipo de m\u00e1s de 40 personas aqu\u00ed en Superhuman trabajando en lo que hacemos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfCu\u00e1l es exactamente su ambici\u00f3n con Superhuman? \u00bfSustituir a todos los clientes de correo electr\u00f3nico del mundo o algo m\u00e1s concreto?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">No queremos sustituir a todos los clientes de correo electr\u00f3nico del mundo. Creo que m\u00e1s adelante nos convertiremos en una empresa multiproducto. Para nosotros, el correo electr\u00f3nico es s\u00f3lo el punto de partida. Potencialmente queremos hacernos cargo de todas las cosas que hacen los profesionales que no son la carne directa de su trabajo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ya sean tareas, calendarios, <a href=\"https:\/\/unrubble.com\/products\/scheduling\">programaci\u00f3n<\/a>. Hay un mont\u00f3n de cosas incre\u00edbles que podemos hacer juntos. Y el n\u00famero dos en los pr\u00f3ximos a\u00f1os, me encanta ver a un Scrooge convertirse en una organizaci\u00f3n de mil millones de d\u00f3lares y creo que tenemos una gran oportunidad de hacerlo. Y personalmente me encantar\u00eda convertirme en el tipo de CEO que puede facilitar y liderar ese tipo de crecimiento.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, as\u00ed que es algo as\u00ed como, \u00bfquieres convertirte en un l\u00edder en, digamos, aplicaciones de productividad B2B?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Casi. Superhuman es una de esas empresas interesantes en las que la forma en que nuestros usuarios piensan sobre el producto y la forma en que vamos a los mercados y las marcas que tenemos, es en realidad m\u00e1s cercana a una empresa B2C que a una empresa B2B. Sin embargo, la forma en que se paga y el trabajo para el que se utiliza es definitivamente B2B. Cobramos $30 al mes y se utiliza para que las empresas avancen m\u00e1s r\u00e1pido y con mayor eficacia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendido. \u00bfUn poco m\u00e1s sobre c\u00f3mo evoluciona todo esto para ti personalmente? Y usted mencion\u00f3 que tiene un equipo de m\u00e1s de 40 personas en este momento. \u00bfQu\u00e9 papel juegas en la empresa actualmente? Quiero decir que eres el fundador y CEO, pero \u00bfqu\u00e9 significa ese papel en este momento?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ahora mismo, eso se reduce a varias cosas. La primera, y la m\u00e1s importante, es formar el equipo. Esto puede ser cualquier cosa, desde la contrataci\u00f3n de ejecutivos y nuevos l\u00edderes en la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por ejemplo, ahora mismo estamos construyendo c\u00f3mo una organizaci\u00f3n de marketing, incluso hasta este punto, no tenemos a nadie m\u00e1s que yo y una o dos personas m\u00e1s en la empresa trabajando en marketing. As\u00ed que es hora de construir esa organizaci\u00f3n desde cero. As\u00ed que estoy contratando a un jefe de marketing, un l\u00edder de generaci\u00f3n de demanda y un l\u00edder de contenido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aparte de la contrataci\u00f3n, el resto de mis funciones consisten en fijar la estrategia y la direcci\u00f3n. As\u00ed que esa es una de las cosas realmente grandes que vamos a hacer este a\u00f1o con el fin de influir m\u00e1s de lo que somos. Y en tercer lugar, y creo que esto es importante para un fundador de producto, mantener el papel de jefe de producto para asegurarnos de que seguimos haciendo las cosas que nos hicieron tener \u00e9xito al principio.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Seguimos construyendo un producto excepcional y de calidad superior que haga las delicias de nuestros usuarios.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Si lo he o\u00eddo bien, est\u00e1s trabajando en la estrategia de marketing y contrataci\u00f3n de productos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. \u00bfEs un poco abrumador o es algo que puedes manejar f\u00e1cilmente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que con el tiempo se hace cada vez m\u00e1s manejable. Hay un periodo al principio de cualquier empresa en el que s\u00f3lo est\u00e1s t\u00fa y quiz\u00e1 un pu\u00f1ado de personas m\u00e1s y todo va bien porque muy poca gente te pide tiempo. S\u00f3lo puedes hacer lo que puedes hacer en esas horas y en realidad es un periodo bastante relajado. Y entonces, si tienes suerte, encontrar\u00e1s algo que funcione. En otras palabras, encontrar\u00e1s el ajuste producto-mercado y ahora est\u00e1s en el otro lado del ajuste producto-mercado. Y para usar una met\u00e1fora, en los primeros d\u00edas, est\u00e1s como empujando esta roca por una colina.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cuando encuentras el encaje de tu producto en el mercado, llegas a la cima de la colina y ahora est\u00e1s intentando perseguir la roca colina abajo y se te escapa. Y ah\u00ed es cuando las cosas pueden empezar a sentirse abrumadoras porque tienes que contratarlo lo m\u00e1s r\u00e1pido posible. Tienes que escalar lo m\u00e1s r\u00e1pido posible y tienes que hacer esas cosas sin sacrificar las cosas normalmente no escalables que hicieron especial a la empresa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y ese es el periodo en el que puede parecer abrumador. Y lo que suceder\u00e1 es que empezar\u00e1s a contratar y escalar y traer m\u00e1s gente, m\u00e1s colaboradores individuales y grandes l\u00edderes. Y, en \u00faltima instancia, deber\u00edas delegar todo lo posible fuera del d\u00eda a d\u00eda. Para que puedas volver a centrarte en la estrategia, la direcci\u00f3n y la elecci\u00f3n de la pr\u00f3xima gran cosa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. \u00bfAs\u00ed que est\u00e1s por delante de la contrataci\u00f3n frente a la ampliaci\u00f3n en este momento?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Yo no dir\u00eda que por delante de la contrataci\u00f3n. Creo que vamos al ritmo que necesitamos. Mi objetivo es ir por delante de la contrataci\u00f3n con respecto a donde tenemos que estar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Bueno, \u00bfen qu\u00e9 es en lo que pasas m\u00e1s tiempo trabajando ahora mismo? \u00bfDe todas estas cosas que acabamos de mencionar?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bueno, actualmente estamos a principios de a\u00f1o, as\u00ed que mi gran proyecto es fijar la estrategia. Estamos tratando de influir en la empresa a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil de lo que lo har\u00eda de otro modo. As\u00ed que yo y mi personal - que es la gente que trabaja directamente conmigo, nuestro gran proyecto actual es averiguar cu\u00e1les son esas cosas que van a influir en la empresa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Para los que est\u00e1n haciendo lo mismo ahora mismo, \u00bfc\u00f3mo lo hacen exactamente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, buena pregunta. En primer lugar, creo que hay que empezar con un objetivo. Digamos que, en esta hipot\u00e9tica startup, empezaste el a\u00f1o con cero ingresos y llegaste a $1 millones de ARR al final del a\u00f1o. Y ahora mismo, tus proyecciones te dicen que a finales de este a\u00f1o llegar\u00e1s a $3 millones de ARR. Y eso es bueno, eso es bueno y r\u00e1pido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero si quieres conseguir financiaci\u00f3n de riesgo, realmente necesitas llegar a $4 millones o $5 millones. \u00bfY c\u00f3mo vas a hacerlo? Bueno, ahora hemos formulado la pregunta. La pregunta es \u00bfc\u00f3mo podemos a\u00f1adir $2 millones de ingresos recurrentes anuales al plan de este a\u00f1o? Y lo que yo har\u00eda entonces es una tormenta de ideas. Y esto se puede hacer s\u00f3lo con la direcci\u00f3n o con todos los miembros de la empresa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">La clave est\u00e1 en salir de la oficina e ir a otro lugar nuevo. Un lugar que no sea familiar para nadie. T\u00f3mate tu tiempo, rel\u00e1jate, inst\u00e1late, t\u00f3mate un caf\u00e9 o una Coca-Cola o lo que sea y luego ponte a hacer brainstorming. Y ahora la clave de una tormenta de ideas es que ninguna idea es mala, y todo el mundo deber\u00eda tener la oportunidad de aportar la idea que quiera. Hay que divertirse, se puede poner m\u00fasica de fondo. Si la energ\u00eda decae en alg\u00fan momento, todo el mundo deber\u00eda poder gritar \"cambio\" o cualquier otra palabra clave. Y entonces todo el mundo puede cambiar de asiento para que la energ\u00eda fluya por toda la sala.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo ideal es llegar a cientos de ideas, la mayor\u00eda de las cuales ser\u00e1n terribles y no pasa nada. Pero llegar a cientos de ideas significa que habr\u00e1 algunas joyas. Y despu\u00e9s, la direcci\u00f3n, normalmente el director general o el jefe de estrategia, deber\u00eda tomar esas ideas y asignarles puntuaciones.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y lo que me gusta hacer es asignar a cada una un coste y un impacto, alto, medio, bajo. Y esto te permite clasificar las ideas. As\u00ed que usted ser\u00eda capaz de decir, bueno, esto es un bajo costo, idea de alto impacto. Bueno, obviamente, debemos hacer eso y tal vez vamos a guardar el alto costo, las ideas de alto impacto para m\u00e1s tarde, cuando el equipo es m\u00e1s grande. As\u00ed que tienes una lista de ideas clasificadas por pila.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Luego, m\u00e1s adelante, quiz\u00e1 la semana que viene, puedes hacer que la gente vote esas ideas. Y hay varias maneras que usted puede hacer la votaci\u00f3n. Usted puede uno que estamos haciendo ahora es dar a todos un $100 de la moneda de votaci\u00f3n y se puede dividir esos cien d\u00f3lares de esos concurrencia entre las ideas, en funci\u00f3n de lo mucho que se preocupan por cada uno de ellos. Y entonces usted tendr\u00e1 una idea de c\u00f3mo la empresa se siente acerca de todas las ideas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y luego probablemente haya que hacer alg\u00fan trabajo de an\u00e1lisis. Antes hab\u00edas calculado los costes y el impacto. Probablemente quieras hacer un verdadero trabajo de an\u00e1lisis para llegar no s\u00f3lo a una estimaci\u00f3n del impacto, sino a una predicci\u00f3n real de cu\u00e1ntos d\u00f3lares es probable que cada idea a\u00f1ada a tu objetivo final.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y querr\u00e1s pedir al equipo de ingenier\u00eda una estimaci\u00f3n m\u00e1s detallada de lo que costar\u00e1 construir algo m\u00e1s all\u00e1 de los niveles alto, medio y bajo. Y una vez que tengas tus estimaciones, tanto de los costes de construcci\u00f3n como del impacto en los ingresos, ser\u00e1s capaz de hacer concesiones reales en t\u00e9rminos de cu\u00e1nto tiempo tienes y qu\u00e9 impacto a\u00f1adir\u00e1n esos proyectos a los ingresos de final de a\u00f1o. Y ese es el proceso que llevamos a cabo y es bastante bueno y es lo que recomendar\u00eda a cualquiera.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Estos son una especie de proyectos adicionales, \u00bfverdad?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul<\/strong>:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. As\u00ed que todos estos son proyectos que ser\u00edan adicionales o, en su lugar, una parte de ciertos aspectos de nuestro plan actual.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, parece un gran proceso. Una pregunta que surgi\u00f3 en mi mente cuando usted estaba explicando es el tipo inicial de alcance de las ideas. \u00bfLe dices a tu gente que necesitamos dos millones en ingresos, m\u00e1s ideas para eso o es m\u00e1s espec\u00edfico que eso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se puede plantear la cuesti\u00f3n de varias maneras. Una es c\u00f3mo generar $2 millones m\u00e1s de ingresos. Otra ser\u00eda \u00bfqu\u00e9 podr\u00edamos hacer para generar $5 millones de ingresos? Y creo que cualquiera de los dos enfoques es totalmente correcto.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Pero as\u00ed es como lo enmarcas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Creo que lo que hacemos es que, en lugar de centrarnos totalmente en el objetivo final, nos gusta centrar m\u00e1s las sesiones eligiendo una parte espec\u00edfica del embudo en la que encontramos ideas. Porque de lo contrario, nos encontramos con que tenemos esta enorme cantidad de ideas y es muy dif\u00edcil tambi\u00e9n para la gente pensar sin l\u00edmites.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es muy f\u00e1cil si se establece alg\u00fan tipo de marco en el que la gente pueda pensar, como si se limita algo, entonces habr\u00e1 m\u00e1s ideas dentro de un \u00e1rea determinada, es lo que descubrimos. Y entonces hacemos una especie de m\u00faltiples sesiones durante todo el a\u00f1o y siempre en torno a uno de estos que podr\u00eda obtener algunas mejoras. Eso no necesariamente va mal, pero donde vemos margen de mejora.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cierto. No podr\u00eda estar m\u00e1s de acuerdo sobre las restricciones. Y eso es en realidad una t\u00e9cnica que utilizamos en nuestra lluvia de ideas cada vez. As\u00ed que tuvimos limitaciones como, bueno, \u00bfqu\u00e9 pasa si tenemos que lograr el objetivo en s\u00f3lo una semana? \u00bfQu\u00e9 har\u00edamos? \u00bfY si tuvi\u00e9ramos que alcanzar el objetivo sin gastar nada de dinero? Y luego restricciones opuestas. \u00bfY si tuvi\u00e9ramos 10 a\u00f1os para alcanzar el objetivo? \u00bfY si tuvi\u00e9ramos recursos infinitos para conseguirlo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hemos descubierto que a\u00f1adir restricciones y luego eliminarlas r\u00e1pidamente flexibiliza el m\u00fasculo creativo y hace que surjan muchas ideas nuevas que de otro modo no surgir\u00edan.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed es. As\u00ed que es una especie de sesi\u00f3n de lluvia de ideas, pero dentro de esa sesi\u00f3n haces sesiones parciales en las que dices: \"Ahora estamos pensando, \u00bfy si tienes que hacerlo en una semana?\".<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, exactamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Me parece una buena idea. Bueno, gracias por la idea. Si yo fuera t\u00fa y me hiciera cargo de tu trabajo por un d\u00eda, \u00bfqu\u00e9 har\u00eda? Entendemos cu\u00e1les son tus responsabilidades ahora mismo, pero \u00bfc\u00f3mo ser\u00eda mi d\u00eda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, as\u00ed que la mayor parte de mi tiempo se va en, como he dicho, la contrataci\u00f3n y la ampliaci\u00f3n del equipo y eso es por lo general 30 a 40% de mi semana. As\u00ed que dependiendo del d\u00eda que te hagas cargo determinar\u00e1 c\u00f3mo se desarrolla el tiempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gran parte es trabajo interno, como especificar funciones o elaborar planes de entrevistas. Y gran parte es tambi\u00e9n trabajo externo, como vender, entrevistar y cerrar candidaturas. El siguiente 30% se centra en el producto y el dise\u00f1o. Se trata de todo, desde comentar las especificaciones del producto y los dise\u00f1os de alta fidelidad, pasando por proporcionar comentarios sobre prototipos y trabajos en curso, hasta algo como lo que acabamos de mencionar: trabajar en la estrategia general del producto y la direcci\u00f3n de la empresa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Luego, el \u00faltimo 30% se dedica a la gesti\u00f3n y ser\u00e1 uno a uno con mis subordinados directos. Ser\u00e1n mis reuniones de personal. Y cualquier cosa ad hoc de la que tenga que ocuparme. Adem\u00e1s, tenemos reuniones del consejo de administraci\u00f3n cada seis semanas, lo que nos proporciona un ritmo \u00fatil a lo largo del a\u00f1o, y el resto del tiempo se reparte entre otras actividades: ser la imagen de la empresa en Twitter, dar soporte ocasionalmente, editar correos electr\u00f3nicos, publicar en blogs y actualizaciones de productos y, de vez en cuando, pasar tiempo en persona con los clientes.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfExiste alg\u00fan tipo de estructura fija o se trata de un programa m\u00e1s complejo de lo que podr\u00eda pensarse?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Algunas de estas cosas tienen una estructura fija. Los aspectos de gesti\u00f3n, las reuniones individuales con mis subordinados directos y las reuniones de personal son bastante fijos. Otras cosas, como la estrategia de producto y las entrevistas, se programan en torno a ellas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo tengo. Similar aqu\u00ed. Una pregunta un poco diferente quiz\u00e1s. \u00bfCu\u00e1les crees que son las habilidades que como fundador aportas a Superhumano? \u00bfPor qu\u00e9 eres conocido exactamente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendido. As\u00ed que algunas cosas diferentes. Con el tiempo he desarrollado, creo que un sentido intuitivo bastante afinado de lo que la gente quiere. Lo que los consumidores quieren de sus productos, c\u00f3mo se sentir\u00e1n cuando los est\u00e9n usando, y c\u00f3mo elegir y ajustar esos productos para crear emociones positivas y, en \u00faltima instancia, deliciosas experiencias de producto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que los productos y el dise\u00f1o ser\u00edan lo primero. C\u00f3mo hacer algo que la gente quiera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo segundo ser\u00eda el marketing. Una vez que has hecho algo que la gente quiere, \u00bfc\u00f3mo les ayudas a darse cuenta de que lo quieren? Y sab\u00eda que para entrar en Superhuman tendr\u00edamos que ser mitad una empresa de marketing y mitad una empresa de productos. Porque puedes crear la mejor experiencia de correo electr\u00f3nico del mundo, pero a menos que difundas la historia y ayudes a la gente a darse cuenta de que la necesita, la empresa no va a tener \u00e9xito.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que contar una gran historia y comercializar una empresa, ayudar a los usuarios a darse cuenta de que necesitan el producto es otra cosa que creo que hacemos a nivel mundial.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y luego la tercera cosa, y esto es realmente clave para cualquier persona que construye una empresa como Superhumano es la recaudaci\u00f3n de fondos. Llevo bastante tiempo participando en startups de capital riesgo y tambi\u00e9n he sido inversor en el otro lado de la valla durante bastante tiempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La combinaci\u00f3n de estas dos actividades me da una ventaja un tanto injusta a la hora de conseguir financiaci\u00f3n, porque entiendo la mentalidad de los inversores. Creo que eso me da un poco de ventaja a la hora de hablar de recaudaci\u00f3n de fondos. Y a la hora de compartir la historia de Superhuman con inversores de riesgo que se han mostrado muy ilusionados por invertir en la empresa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. As\u00ed que si tuviera que resumir en muy corto, que tipo de desarrollado un alto nivel de empat\u00eda para los usuarios, tanto en un producto y un nivel de comercializaci\u00f3n y con los inversores, as\u00ed que es uno tambi\u00e9n.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, exacto. Es un buen resumen. Si tuviera que reducir todo a una palabra, ser\u00eda empat\u00eda. Ya sea para los usuarios de los productos o clientes potenciales o inversores potenciales.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, es algo que todo fundador, o al menos todo director general, deber\u00eda tener como una de sus principales habilidades. \u00bfO crees que podr\u00edas prescindir de ello?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hay diferentes caminos hacia el \u00e9xito. Yo soy el cl\u00e1sico fundador orientado a la tecnolog\u00eda de producto, pero tambi\u00e9n hay fundadores orientados a las ventas que probablemente me superar\u00edan cien a uno en cuanto a su capacidad para salir a buscar y cerrar ingresos de forma agresiva.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tambi\u00e9n hay fundadores orientados a la gesti\u00f3n y la ejecuci\u00f3n, gente capaz de impulsar niveles tan altos de productos y eficiencia en la empresa. As\u00ed es como ganan. Y tambi\u00e9n hay fundadores orientados a las relaciones, directivos que simplemente son as\u00ed y queridos por su empresa, y as\u00ed es como ganan. Hay muchas maneras de construir una empresa y tratar de hacer todo lo anterior creo que es imposible.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">La clave para un fundador es comprender en qu\u00e9 es un experto y redoblar sus esfuerzos, para luego contratar a su alrededor a l\u00edderes que cubran las carencias.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y si entiendes tu propia habilidad b\u00e1sica digamos, \u00bfdeber\u00edas alinear la empresa que est\u00e1s tratando de financiar con eso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, creo que s\u00ed. As\u00ed que en mi caso como dise\u00f1o de producto, marketing y recaudaci\u00f3n de fondos y la forma en que hemos construido Superhumano est\u00e1 muy alineado para aprovechar esos conjuntos de habilidades injustas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un \u00e1ngulo ligeramente diferente otra vez. Hablamos de las habilidades por las que eres conocido. \u00bfCu\u00e1les son realmente las cosas que te dan energ\u00eda, cuando trabajas en Superhuman, qu\u00e9 es lo que te mantiene en marcha, te pone en un estado de flujo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Seguro que estamos trabajando en el producto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Leer especificaciones de productos, pensarlas dejando comentarios, dise\u00f1ar flujos de trabajo, revisar dise\u00f1os, sobre todo retocar dise\u00f1os, hacer que las cosas parezcan m\u00e1s bonitas. Todas estas cosas me aportan mucha fluidez.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero tambi\u00e9n trabajar en prensa me proporciona una gran fluidez. Estuve en Nueva York a principios de esta semana haciendo una entrevista de televisi\u00f3n con Yahoo Finanzas, una entrevista de radio con Bloomberg. La oportunidad de contar la historia, de evangelizar, de compartir con el mundo lo que estamos haciendo. Eso tambi\u00e9n me da mucha energ\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por \u00faltimo, se trata de ampliar el equipo. Y creo que no hay nada m\u00e1s gratificante que sentir que la empresa es cada vez m\u00e1s eficaz y que puede hacer m\u00e1s y m\u00e1s cada mes porque toda esta gente fant\u00e1stica se une al equipo y puedo sentir literalmente c\u00f3mo aumenta la velocidad de la empresa a medida que crecemos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, desde luego. Ya hemos hablado un poco de tu d\u00eda y de lo que haces. \u00bfC\u00f3mo tengo que imaginar tus horas de trabajo? \u00bfComo de qu\u00e9 hora a qu\u00e9 hora trabajas?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Realmente depende de la fase de la empresa en la que nos encontremos y de si yo personalmente tengo un proyecto que depende de las horas frente a depender de la toma de decisiones y de que todo sea creativo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Digamos, por ejemplo, que me dedico a recaudar fondos. Es una actividad que requiere muchas horas. Puede que trabaje de nueve de la ma\u00f1ana a nueve o diez de la noche. Los d\u00edas en los que estoy trabajando en la cubierta, podr\u00eda ser s\u00f3lo por las ma\u00f1anas y luego por las tardes me tomo un caf\u00e9 o unas copas con varios inversores.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero es una actividad que probablemente me lleve un mes al a\u00f1o. No es normal que yo est\u00e9 haciendo eso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un horario m\u00e1s normal para m\u00ed ser\u00eda empezar a las nueve o las diez de la ma\u00f1ana y seguir hasta las seis o las siete de la tarde, hacer una pausa para cenar y luego quiz\u00e1 hacer otra hora por otro lado. Es un poco menos intensivo, pero mucho m\u00e1s sostenible, y eso me permite tomar decisiones creativas y estrat\u00e9gicas de mayor calidad durante todo el resto del a\u00f1o.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. \u00bfQuieres decir cuando trabajas menos horas?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactamente. Creo que nosotros, los fundadores, podemos caer f\u00e1cilmente en la falacia de - bueno, todo lo que tengo que hacer es trabajar m\u00e1s duro. Y hay algo de verdad en trabajar m\u00e1s duro, lo que significa que terminar\u00e1s teniendo m\u00e1s suerte, pero s\u00f3lo si puedes preservar la calidad de tu pensamiento y la toma de decisiones a lo largo de esas horas. La mayor\u00eda de la gente no puede hacerlo. Y yo me incluyo en ese grupo de la mayor\u00eda de la gente. S\u00e9 que si me exijo al m\u00e1ximo, al cabo de tres semanas m\u00e1s o menos, la calidad de mi pensamiento empezar\u00e1 a deteriorarse. As\u00ed que s\u00f3lo puedo hacerlo durante breves periodos de tiempo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aparte de limitar la cantidad de horas que trabaja al d\u00eda, \u00bfhay otras formas de preservarlo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfPreservar la energ\u00eda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Preservar esta energ\u00eda de hecho.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. La clave es establecer un calendario eficiente. Yo organizo todas mis reuniones individuales el martes y mis reuniones de personal y de grupo el mi\u00e9rcoles, y aconsejo a mis subordinados directos que hagan lo mismo, o que las adelanten un d\u00eda, para que puedan anticiparse a cualquier problema. Ellos hacen todas sus reuniones individuales el lunes y las de grupo el martes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">De este modo, el mi\u00e9rcoles ya habremos resuelto las cuestiones m\u00e1s importantes y todos dispondremos del mayor tiempo de concentraci\u00f3n ininterrumpido posible. Y de hecho pongo bloques de tiempo enfocado en mi calendario, as\u00ed que es tiempo para trabajo profundo de alta calidad. As\u00ed que eso es lo primero.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">La segunda cosa, por supuesto, es usar Superhuman y yo lo uso para navegar por mi correo electr\u00f3nico. Nunca he tenido que tocar el rat\u00f3n. Configuro fragmentos para automatizar los env\u00edos repetitivos y utilizo una funci\u00f3n del producto llamada \"bandeja de entrada dividida\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eso hace que la bandeja de entrada refleje la estructura de mi d\u00eda. As\u00ed, por ejemplo, tengo una divisi\u00f3n para GitHub que me permite desbloquear a todos los ingenieros a primera hora de la ma\u00f1ana. Tengo una divisi\u00f3n para Google Docs que me permite acceder r\u00e1pidamente a los comentarios de los documentos en los que estamos colaborando en ese momento. Y luego tengo una divisi\u00f3n para mis tareas que me permite procesar mis tareas sin ser distra\u00eddo por el nuevo correo electr\u00f3nico entrante.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bien. \u00bfHay algo que hacer a continuaci\u00f3n para trabajar para preservar eso? Digamos, algunas cosas que podr\u00edas hacer. Por ejemplo, dormir haciendo yoga, hacer deporte, no tengo ni idea.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Claro. En mi tiempo libre, me encanta hacer cosas que me mantengan como un narrador creativo y me mantengan inspirado. Y ahora mismo, me encanta jugar a D y D o Dragones y Mazmorras y actualmente estoy jugando en una campa\u00f1a y tambi\u00e9n estoy dirigiendo otra. Y encuentro que D y D me da una maravillosa salida creativa. Puedo desarrollar habilidades, ya tengo muchas para contar historias, pero en un entorno totalmente nuevo y puedo trabajar en habilidades que son mucho m\u00e1s incipientes, como la actuaci\u00f3n y la improvisaci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfFormas parte de alg\u00fan grupo de interpretaci\u00f3n e improvisaci\u00f3n?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">No fuera de las campa\u00f1as D y D. Y creo que eso es suficiente por ahora, pero he jugado con la idea de tomar algunas clases de actuaci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Genial. \u00bfA qu\u00e9 m\u00e1s te gusta dedicar tu tiempo cuando no est\u00e1s trabajando? \u00bfHay algo m\u00e1s o es sobre todo D y D ahora mismo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es sobre todo D y D, que es un pasatiempo que consume bastante tiempo. Y largos periodos de vacaciones. Por ejemplo, durante el periodo navide\u00f1o, me tomo mi tiempo para ponerme al d\u00eda con los mayores \u00e9xitos de videojuegos del a\u00f1o, especialmente los Indie Hits. Me gusta ver c\u00f3mo los desarrolladores a peque\u00f1a escala est\u00e1n creando estas incre\u00edbles y deliciosas experiencias de videojuegos. Porque creo que, como dise\u00f1adores de productos, podemos aprender mucho de c\u00f3mo se crean los mejores videojuegos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Genial. Terminando poco a poco. \u00bfCu\u00e1l es el \u00faltimo buen libro que has le\u00eddo y por qu\u00e9 decidiste leerlo? No hemos establecido si lees libros, \u00a1pero a\u00fan as\u00ed!<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">El \u00faltimo buen libro que he le\u00eddo es The Art of Game Design, de Jesse Schell. Creo que he mencionado antes que yo era un dise\u00f1ador de juegos, y eso es realmente importante. Porque en Superhuman, construimos software como si fuera un videojuego, porque cuando tu producto es un juego, la gente no s\u00f3lo lo usa, lo juega, lo encuentra divertido, se lo cuenta a sus amigos, se enamora de \u00e9l. Y The Art Game Design es, con diferencia, el mejor libro que he encontrado sobre el tema.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfQu\u00e9 se puede aprender exactamente de ese libro?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">El libro aborda varios temas. En primer lugar, define qu\u00e9 es un juego, la diferencia entre un juego y un juguete. La diferencia entre el dise\u00f1o de juegos y la gamificaci\u00f3n, y luego muchas maneras diferentes de pensar en el proceso de dise\u00f1o de juegos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un juego, por ejemplo, necesita un objetivo. Esa es una de las cosas que diferencia un juego de un juguete. Y esos objetivos tienen que ser gratificantes. Tienen que ser factibles, tienen que ser concretos. Los buenos juegos est\u00e1n hechos de juguetes. Y el libro explicar\u00e1 c\u00f3mo construir juguetes.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por ejemplo, un juguete debe permitir la exploraci\u00f3n l\u00fadica. Debe ser divertido incluso sin el objetivo. El libro tambi\u00e9n profundiza en qu\u00e9 es la diversi\u00f3n. Y resulta que la diversi\u00f3n implica los elementos de una sorpresa agradable. De hecho, no es posible divertirse sin el elemento de una sorpresa agradable.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">El libro aborda muchos otros temas, como qu\u00e9 es la fluidez y c\u00f3mo se crea, qu\u00e9 hace que los controles de un videojuego sean buenos y qu\u00e9 hace que la narrativa de un videojuego sea buena. Y hay muchas cosas de las que podemos aprender y aplicar a nuestro software empresarial.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo a\u00f1ado a mi lista de buenas lecturas que quiero leer. \u00bfEs The Art of Game Design, libro de lentes de Jesse Schell?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Muy bien, genial. Entonces lo he a\u00f1adido. Dos \u00faltimas preguntas. Si tuvieras que empezar de nuevo con Superhumano, parece que lo has conseguido, pero si hubiera algo que pudieras cambiar, \u00bfqu\u00e9 ser\u00eda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que yo habr\u00eda ampliado el equipo un poco m\u00e1s r\u00e1pido. Lo \u00fanico que nos ha frenado ha sido no tener un equipo tan grande como hubiera sido ideal. Eso es lo \u00fanico que habr\u00eda cambiado.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfDesde el momento en que el producto encaja en el mercado o incluso antes?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Probablemente un a\u00f1o antes.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un a\u00f1o antes. Pero, \u00bfc\u00f3mo sabes que vas a dar con el encaje producto-mercado?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quiero decir que esa es la pregunta del mill\u00f3n, literalmente, en retrospectiva. Para m\u00ed es f\u00e1cil decir que deber\u00edamos haberlo hecho. Creo que la diferencia es que deber\u00edamos habernos dado cuenta antes de lo que lo hicimos. As\u00ed que deber\u00edamos haber escalado m\u00e1s r\u00e1pido de lo que lo hicimos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y si tuviera que dar un consejo a los fundadores noveles sobre cu\u00e1ndo saben que han dado con la tecla, \u00bfqu\u00e9 les dir\u00eda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfC\u00f3mo saber si ha acertado o no?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, cuando has alcanzado el ajuste producto-mercado porque dices que deber\u00edamos haber sabido antes que hemos alcanzado el ajuste producto-mercado. \u00bfC\u00f3mo lo ves?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">De acuerdo. As\u00ed que he escrito bastante sobre esto y la pregunta que usamos para medirlo, es \u00bfc\u00f3mo te sentir\u00edas si ya no pudieras usar Superhumano?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es una pregunta de referencia, es predictiva. Predice el \u00e9xito mejor que la puntuaci\u00f3n neta del promotor. Si resulta que un 40% o m\u00e1s de tus encuestados estar\u00edan muy decepcionados sin el producto, entonces tienes un ajuste inicial producto-mercado y deber\u00edas dedicar energ\u00eda a ampliar el equipo y la base de clientes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eso ya lo hab\u00edamos o\u00eddo en el pasado, y despu\u00e9s de eso no escalamos el equipo tan r\u00e1pido como deber\u00edamos haberlo hecho.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. \u00bfAs\u00ed que dices que tan pronto como veas que alcanzas esa m\u00e9trica, deber\u00edas empezar a contratar?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Genial. \u00daltima pregunta. \u00bfCu\u00e1l es el mejor consejo empresarial que has recibido?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">El mejor consejo de negocios que he recibido. Vaya. He recibido muchos consejos empresariales a lo largo de los a\u00f1os. Tengo suerte de haberlo hecho. As\u00ed que estoy haciendo una criba mental ahora mismo. El mejor consejo empresarial.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo primero que me viene a la mente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que lo primero que me viene a la mente es desde muy temprano, cuando hab\u00eda aterrizado en San Francisco en los primeros d\u00edas de Rapportive. Me reun\u00ed con James Lindenbaum, que era el fundador y CEO de Heroku en ese momento. Y para aquellos que no lo recuerdan, Heroku era una plataforma de alojamiento bajo demanda, espec\u00edficamente para Ruby on Rails.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Me dijo: \"Ten claro si tu objetivo es el crecimiento de usuarios o el crecimiento de ingresos, porque te llevar\u00e1n por dos caminos totalmente distintos\". Y fue un consejo excelente, que inmediatamente ignor\u00e9, lo que result\u00f3 ser una decisi\u00f3n equivocada por mi parte, porque en Rapportive vacilamos entre perseguir el crecimiento de usuarios y el crecimiento de ingresos. Y como resultado, no hicimos ninguna de las dos cosas particularmente bien. Creo que si hubi\u00e9ramos escuchado el consejo de Jame, nos habr\u00edamos centrado en uno y lo habr\u00edamos machacado.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Gracias de nuevo, Rahul, por estar en Founder Coffee. Fue realmente genial tenerte.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo mismo digo. Gracias por recibirme.<\/p>\n<hr>\n<p>\u00bfTe ha gustado? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee\">Lea las entrevistas de Founder Coffee con otros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que le haya gustado este episodio. 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