{"id":57467,"date":"2019-12-17T16:29:26","date_gmt":"2019-12-17T14:29:26","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-mada-seghete-branch"},"modified":"2025-04-16T16:15:06","modified_gmt":"2025-04-16T14:15:06","slug":"interview-mada-seghete-branch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/entrevista-mada-seghete-sucursal","title":{"rendered":"Mada Seghete de Branch"},"content":{"rendered":"<h1>Mada Seghete de Branch<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 Fundador episodio 036<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/MadaSeghete-fb_fc53ed136e5170a985366d8cb0d6256a_800.jpg\" alt=\"Mada Seghete de Branch\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Soy Jeroen de Salesflare y esto es Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cada tres semanas tomo un caf\u00e9 con un fundador diferente. Hablamos de la vida, las pasiones, los aprendizajes,... en una charla \u00edntima, conociendo a la persona que hay detr\u00e1s de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este trig\u00e9simo sexto episodio, habl\u00e9 con Mada Seghete, cofundadora de Branch, la plataforma l\u00edder que facilita los enlaces profundos a lugares espec\u00edficos en aplicaciones m\u00f3viles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Despu\u00e9s de que la madre de Mada la ayudara a conseguir una beca completa para estudiar en EE.UU., estudi\u00f3 ingenier\u00eda inform\u00e1tica y consigui\u00f3 su primer trabajo como desarrolladora de software. Solo lo hizo durante un a\u00f1o, despu\u00e9s de lo cual trabaj\u00f3 consecutivamente como consultora de empresas, trabaj\u00f3 como gestora de productos, fue a la Stanford Business School y cofund\u00f3 su primera empresa emergente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fue mientras trabajaba en esa empresa emergente cuando ella y sus cofundadores pusieron en marcha un programa de recomendaci\u00f3n y descubrieron lo dif\u00edcil que era enlazar con lugares concretos dentro de su aplicaci\u00f3n. As\u00ed naci\u00f3 Branch.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hablamos de buenas lecturas y de Goodreads (la aplicaci\u00f3n), de trabajar entre 14 y 16 horas al d\u00eda y de tener suerte, de la gran visi\u00f3n de Branch y de la emoci\u00f3n de crear un equipo y tener impacto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenido a Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Pruebe el CRM de Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfPrefieres escucharlo? Puede encontrar este episodio en:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/036-mada-seghete-branch\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%;position: relative;padding-top: 54.0541%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hola, Mada. Es un placer tenerte en Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Gracias por recibirme, super emocionada de estar aqu\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Eres el cofundador de Branch. S\u00e9 que Branch es especialmente conocido en algunos c\u00edrculos, o al menos entre la gente que trabaja en SaaS. Para empezar, \u00bfa qu\u00e9 os dedic\u00e1is exactamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Somos una plataforma de crecimiento m\u00f3vil. Hacemos enlaces m\u00f3viles y atribuci\u00f3n para ayudar a las empresas a crecer en m\u00f3vil. Les ayudamos con la adquisici\u00f3n, a entender mejor al usuario, a ofrecerle mejores experiencias desde la web a la aplicaci\u00f3n y a comprender el recorrido del usuario en m\u00faltiples dispositivos, sitios web, aplicaciones, correo electr\u00f3nico y diferentes canales.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Es mucho m\u00e1s de lo que imaginaba. La forma en que imagin\u00e9 Branch fue que resuelve un problema molesto como cuando env\u00edas un mont\u00f3n de ofertas a la gente, por ejemplo, cuando est\u00e1s en Zalando. Y cuando hacen clic en ella, aterrizas en la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil en lugar de en ese producto exacto. Eso es m\u00e1s o menos lo que resolv\u00e9is, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: S\u00ed, definitivamente resolvemos eso. Ese es el n\u00facleo de lo que hacemos. Porque llevamos a la gente al lugar adecuado. Somos los enlaces que llevan a la gente de un canal a otro. De hecho, hemos creado lo que se llama un personaje de usuario, donde entendemos al usuario a trav\u00e9s de m\u00faltiples navegadores. Vinculamos las cookies de los distintos navegadores con el identificador del anunciante en la aplicaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: As\u00ed que no solo ayudamos a crear esa experiencia y a llevar a la gente al lugar adecuado, sino que tambi\u00e9n comprendemos todo el recorrido del usuario. Ayudamos a entender c\u00f3mo puede funcionar una campa\u00f1a. Por ejemplo, si env\u00edan un correo electr\u00f3nico, alguien visita el sitio web unos d\u00edas despu\u00e9s, se descarga la aplicaci\u00f3n y hace algo en ella. Sabemos que en realidad se trata del mismo usuario y ayudamos a la empresa a comprender y obtener un mejor ROI. Y tenemos todos estos productos diferentes que te ayudan a llevar a la gente a la aplicaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Tenemos un producto de banners. Dependiendo del momento en que el usuario llega a tu sitio web y de su nivel de compromiso, le muestras un banner para convertirlo en usuario de la aplicaci\u00f3n. Y puedes mostrar promociones y cosas as\u00ed. Hacemos algo parecido con el correo electr\u00f3nico o las redes sociales. En definitiva, lo esencial es lo que has dicho, dirigir a la gente a la plataforma adecuada, pero hemos construido toda una plataforma de crecimiento sobre ella.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfY c\u00f3mo funciona exactamente? \u00bfHablas con una empresa sobre su tema principal y luego empiezas a decir: \"Pero tambi\u00e9n hacemos muchas otras cosas\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Estoy volando a Denver esta noche para ir a un taller de crecimiento m\u00f3vil a uno de nuestros clientes. Aqu\u00ed es donde hago un mont\u00f3n de charlas sobre el crecimiento, y pienso en todas las diferentes etapas de crecimiento. Desde la adquisici\u00f3n hasta el compromiso y la retenci\u00f3n. Y solemos decir: \"Vale, tenemos esta plataforma central que te ayuda con estos enlaces. Pero estas son todas las herramientas y estas son todas las formas en que puede mejorar cada etapa de su camino de crecimiento. Y as\u00ed es como podemos ayudar. Usted puede utilizar nuestros enlaces para crear un programa de intercambio o de referencia. Puede utilizar nuestro enlace para crear un programa de sitio web o un programa de correo electr\u00f3nico o un programa social. Quiero decir, tenemos soluciones para usted, pero usted todav\u00eda tiene que hacer lo que es mejor para su negocio. As\u00ed que en cierto modo, somos casi asesores, le ayudamos a utilizar nuestros productos para crear el plan de crecimiento para su empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Empezaste en Branch con otras personas. \u00bfC\u00f3mo ocurri\u00f3 exactamente? \u00bfEn qu\u00e9 momento exacto surgi\u00f3 esa chispa y decidisteis trabajar juntos para resolver este problema?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Por lo tanto, he estado trabajando con mis cofundadores desde hace bastante tiempo. Creo que unos siete a\u00f1os. Nos conocimos en la escuela de negocios. \u00c9ramos los t\u00edpicos estudiantes de empresariales, quiz\u00e1 no tan t\u00edpicos, pero los tres quer\u00edamos montar un negocio. Y creo que est\u00e1bamos buscando personas a nuestro alrededor que eran tan apasionados y estaban dispuestos a dedicar tanto y ser serio sobre el negocio. Creo que todos est\u00e1bamos teniendo conversaciones con diferentes personas y nos encontramos el uno al otro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Encontr\u00e9 a Alex primero, parec\u00eda muy intenso, le convenc\u00ed para que trabajara conmigo e incluso nos apuntamos juntos a una clase. Era una clase de emprendimiento y en realidad ten\u00edamos varias ideas diferentes antes de Branch. As\u00ed que la que hicimos durante el verano entre el primer y el segundo a\u00f1o de la escuela de negocios fue una aplicaci\u00f3n. Se llamaba Kindred.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Era un libro de fotos <a href=\"https:\/\/antigrodesigner.com\/\">aplicaci\u00f3n de impresi\u00f3n<\/a> que te permit\u00eda crear libros de fotos y te los envi\u00e1bamos a ti o a tus amigos. Y era muy dif\u00edcil crecer. Quiero decir que el ecosistema m\u00f3vil est\u00e1 incre\u00edblemente lleno hoy en d\u00eda. Hay 5 millones de aplicaciones entre Android y la App Store de Apple y la gente pasa el 95% de su tiempo en las 10 primeras aplicaciones. As\u00ed que es bastante brutal cuando lanzas una nueva aplicaci\u00f3n para conseguir usuarios. Es incre\u00edblemente caro. Realmente no tienes muchos canales. As\u00ed que luchamos con eso durante un a\u00f1o. Hab\u00edamos recaudado dinero, en realidad est\u00e1bamos destacados por las pr\u00f3ximas mejores nuevas aplicaciones. As\u00ed que lo hicimos bastante bien. Vendimos creo que m\u00e1s de 10.000 libros de fotos, pero luego nos dimos cuenta de que el hombre, esto es tan dif\u00edcil. Est\u00e1bamos realmente luchando con el crecimiento de nuestra propia aplicaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: As\u00ed que est\u00e1bamos tratando de construir un programa de intercambio y un programa de referencia donde un usuario llega a iniciar un libro de fotos y luego invitar a un amigo. Y luego vienen de LinkedIn para continuar el \u00e1lbum de fotos y eso era imposible. Era muy dif\u00edcil relacionar a alguien que abr\u00eda una aplicaci\u00f3n por primera vez con alguien que hac\u00eda clic en el enlace. Parec\u00eda una locura, la forma en que funciona la web es que descubres cosas gracias al contenido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: La gente te env\u00eda sitios web y t\u00fa vas a los sitios web, \u00bfpor qu\u00e9 las aplicaciones no pueden ser lo mismo? \u00bfPor qu\u00e9 siempre tienes que descargar la aplicaci\u00f3n y luego encontrar el contenido? Y parec\u00eda un problema mucho mayor que el que intent\u00e1bamos resolver con la aplicaci\u00f3n de \u00e1lbumes de fotos. As\u00ed que terminamos vendiendo la aplicaci\u00f3n y empezamos a centrarnos en esto. As\u00ed es como empez\u00f3. Nosotros mismos tuvimos el problema durante bastante tiempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. As\u00ed que, b\u00e1sicamente, quer\u00eda empezar algo en la escuela de negocios, encontrar a la gente adecuada para trabajar y luego empezar algo. Pero luego tropezar con un problema mucho m\u00e1s grande que los libros de fotos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: S\u00ed, bastante. Creo que muchas empresas tienen un recorrido similar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. A nosotros tambi\u00e9n nos pasa algo parecido. Ten\u00edamos un software de inteligencia empresarial y nos dimos cuenta de que vender el software era m\u00e1s dif\u00edcil que el propio software. Y entonces empezamos a hacerlo auto-venta b\u00e1sicamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfCu\u00e1l fue tu motivaci\u00f3n para empezar la escuela de negocios? \u00bfFue para crear una empresa o por otras razones?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Fui consultor despu\u00e9s de la licenciatura y cuando est\u00e1s en la consultor\u00eda que tipo de taladro en hacer consultor\u00eda de estrategia. Es el camino para ir a la escuela de negocios. As\u00ed que me plante\u00e9 muy seriamente estudiar empresariales o unirme a una startup. Termin\u00e9 aplicando y no entr\u00e9, yo estaba en la lista de espera. Solo solicit\u00e9 plaza en una escuela y pens\u00e9 en la escuela de negocios durante un tiempo y era algo que ten\u00eda en mente. Tres a\u00f1os m\u00e1s tarde me denegaron la tarjeta de residencia y no sab\u00eda qu\u00e9 hacer con mi vida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: As\u00ed que decid\u00ed que iba a tratar de escuela de negocios de nuevo y que tal vez podr\u00eda ayudarme a pasar por mis problemas de visado. En realidad no fue as\u00ed, acab\u00e9 obteniendo la tarjeta de residencia a trav\u00e9s de la empresa para la que trabajaba, pero eso fue lo que me impuls\u00f3. Fui a la escuela de negocios sabiendo que quer\u00eda crear una empresa y hab\u00eda estado pensando en crear una empresa durante bastante tiempo. Eso influy\u00f3, pero no fue la \u00fanica raz\u00f3n. Fue una mezcla de eso y de la vida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, es la primera vez que oigo a alguien pagar la cantidad de dinero necesaria para que Stanford obtenga la tarjeta verde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Bueno, todav\u00eda no lo he pagado. Todav\u00eda estoy pagando mis pr\u00e9stamos y, de hecho, no consegu\u00ed la tarjeta verde. No lo sab\u00eda en ese momento, pero si ya has mostrado tu intenci\u00f3n, en realidad es dif\u00edcil conseguir un visado de estudiante. As\u00ed que probablemente no habr\u00eda sido capaz de ir a la escuela de negocios si no hubiera conseguido la tarjeta verde a trav\u00e9s de otros m\u00e9todos. Pero no lo consegu\u00ed. Cuando present\u00e9 la solicitud no sab\u00eda realmente que pod\u00eda volver con el visado de estudiante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Creciste en Ruman\u00eda, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Lo hice, s\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfFue en Bucarest o en alg\u00fan lugar cercano?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: No, estaba en una peque\u00f1a ciudad del norte llamada Bacau y me traslad\u00e9 a Bucarest. Mi familia se mud\u00f3 a Bucarest cuando yo estaba en und\u00e9cimo curso. Y luego vine a esta ciudad. S\u00f3lo viv\u00ed dos a\u00f1os en Bucarest. La mayor parte de mi vida fue en una ciudad peque\u00f1a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Y luego te fuiste a estudiar a Estados Unidos, si no me equivoco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: S\u00ed. Ten\u00eda una beca completa y acab\u00e9 viniendo a Estados Unidos y estudiando ingenier\u00eda inform\u00e1tica en Cornell.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfHubo alguna raz\u00f3n espec\u00edfica para hacerlo o simplemente porque te dieron la beca y parec\u00eda emocionante?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: No, mi madre ley\u00f3 en un art\u00edculo del peri\u00f3dico que si eres muy bueno en matem\u00e1ticas hay todos estos chicos que consiguen la beca para Estados Unidos. Empez\u00f3 a investigar y me empuj\u00f3 a hacerlo, y decid\u00ed intentarlo. Solicit\u00e9 plaza en 25 escuelas o algo as\u00ed porque necesitaba la beca completa. Al final consegu\u00ed entrar, lo que fue incre\u00edble. Pero sin duda fue un proceso muy intencionado. No lo consegu\u00ed por casualidad. No consegu\u00ed una beca por casualidad. Tuve que hacer todas las pruebas. Y fue una \u00e9poca muy intensa. Mi madre me empuj\u00f3 y me apoy\u00f3. Gran parte es gracias a ella.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Qu\u00e9 bien. Y luego pusiste en pr\u00e1ctica tus matem\u00e1ticas estudiando ingenier\u00eda inform\u00e1tica. \u00bfPor qu\u00e9 te decantaste por la ingenier\u00eda inform\u00e1tica y no, por ejemplo, por la ingenier\u00eda el\u00e9ctrica?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Quiero decir que era, es ingenier\u00eda el\u00e9ctrica e inform\u00e1tica, pero me concentr\u00e9 en las arquitecturas inform\u00e1ticas. Por eso la llamo ingenier\u00eda inform\u00e1tica. La especialidad era ambas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, lo veo en tu LinkedIn, ingenier\u00eda el\u00e9ctrica e inform\u00e1tica. Vaya, es la ingenier\u00eda m\u00e1s friki, dir\u00eda yo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: S\u00ed, sinceramente creo que deber\u00eda haber hecho inform\u00e1tica. No me importaba la inform\u00e1tica y tuve mi primer trabajo al salir de la universidad como desarrollador de software. Por algo lo hice. Es una raz\u00f3n un poco est\u00fapida. Sal\u00eda con un chico dos a\u00f1os mayor que yo que estudiaba ingenier\u00eda inform\u00e1tica. Y lo recuerdo diciendo: \"Oh, no deber\u00edas hacer ingenier\u00eda inform\u00e1tica. Es la carrera m\u00e1s dif\u00edcil, deber\u00edas hacer algo m\u00e1s f\u00e1cil\". Y yo estaba como, \"Voy a hacerlo s\u00f3lo para demostrar que te equivocas. Voy a lidiar con lo m\u00e1s dif\u00edcil \". Y no me gust\u00f3 especialmente, sobre todo el lado el\u00e9ctrico de la misma.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Me gustaba la parte inform\u00e1tica, la parte digital. Pero incluso eso, una vez que llegu\u00e9 a los cursos en los que se utilizan lenguajes de descripci\u00f3n de hardware para crear procesadores y dem\u00e1s. Creo que me gustaba mucho m\u00e1s el software que el hardware. Y mis clases favoritas eran las de CS y animaci\u00f3n. Es muy dif\u00edcil cambiar de carrera porque Cornell tiene un sistema semestral. As\u00ed que s\u00f3lo tienes ocho semestres y ser ingeniero es realmente muy duro. Mucha gente que empieza como ingeniero no acaba teniendo el GPA para continuar con la carrera. As\u00ed que cuando me di cuenta de que ten\u00eda que haber hecho otra cosa, ya era demasiado tarde. No podr\u00eda haber estudiado inform\u00e1tica. Habr\u00eda tenido que quedarme un a\u00f1o m\u00e1s para cambiar de carrera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Pero entonces te convertiste en ingeniero de software s\u00f3lo durante un a\u00f1o, despu\u00e9s de lo cual dijiste: \"Vale, esto es suficiente\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: No, me denegaron el H1B. Toda mi vida es una serie de problemas de inmigraci\u00f3n que cambiaron el rumbo. No, en realidad me gusta mucho ser inform\u00e1tico, desarrollador de software, pero me denegaron el H1B. As\u00ed que no pod\u00eda quedarme en el pa\u00eds a menos que volviera a la escuela, lo que hice. Y luego fui a Stanford. Yo estaba haciendo MSNE y yo realmente, realmente disfrut\u00e9 de la especializaci\u00f3n y me gust\u00f3 la parte, me gusta interactuar con la gente. Soy extrovertida. As\u00ed que creo que hab\u00eda partes de ser un desarrollador que me encantaban, pero tambi\u00e9n hab\u00eda otras partes en las que estaba solo en el ordenador todo el tiempo. Y realmente echaba de menos estar rodeado de gente, interactuar con la gente. As\u00ed que me interes\u00e9 mucho por el producto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Y luego, cuando empiezas en Stanford, como que pasas por los problemas de los inmigrantes, la gente empieza a tratar de reclutar de inmediato. As\u00ed que fui a estas ferias de carreras y b\u00e1sicamente me present\u00e9 a un mont\u00f3n de entrevistas y consegu\u00ed un trabajo en consultor\u00eda. Fue un mes despu\u00e9s de empezar la carrera y, debido a los problemas con los visados y dem\u00e1s, decid\u00ed quedarme. Porque hab\u00edan solicitado mi H1B y la seguridad de permanecer en el pa\u00eds era m\u00e1s importante que otras cosas. Y si pensamos en las startups o incluso en Google o Facebook, s\u00f3lo contratan mucho m\u00e1s tarde y ser\u00eda demasiado tarde para m\u00ed o m\u00e1s bien para ellos para solicitar el visado y esas cosas. As\u00ed que me qued\u00e9 con la consultor\u00eda durante un a\u00f1o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Y luego aprend\u00ed a ser una persona de negocios y me di cuenta de que me gusta probablemente tanto como ser un desarrollador. As\u00ed que acab\u00e9 yendo a una startup. Realmente no me gustaba trabajar en consultor\u00eda, aunque aprend\u00ed mucho. As\u00ed que cuando un reclutador vino y trat\u00f3 de convencerme para que me uniera a la startup, fui a por ello.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Y luego te dedicaste a la gesti\u00f3n de productos, que es algo totalmente distinto. Bueno, est\u00e1 relacionado con otras cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Creo que ten\u00eda la visi\u00f3n de ser jefe de producto y pens\u00e9 que ser\u00eda el trabajo perfecto para m\u00ed porque tengo conocimientos empresariales y tambi\u00e9n t\u00e9cnicos. Pero luego me di cuenta de que en realidad no se me da muy bien ser gestora de productos y lo odio. Creo que para ser un buen gestor de productos hay que ser muy organizado y estar muy orientado a los procesos. Yo no dir\u00eda que esos son mis puntos fuertes. Creo que mis puntos fuertes son ser impulsado por los datos y ser creativo. Y eso funciona al principio, cuando est\u00e1s dise\u00f1ando. Pero gran parte de ser un gerente de producto es realmente la gesti\u00f3n del producto, la gesti\u00f3n del proceso, la gesti\u00f3n de errores. Y me di cuenta de que me gustaba mucho la parte de dise\u00f1o de producto, pero odiaba la gesti\u00f3n real.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Cuando fundamos Branch, empec\u00e9 a centrarme m\u00e1s en la parte comercial. Creo que el marketing es, en cierto modo, la mezcla perfecta de mis habilidades, porque en el mundo de hoy, el marketing est\u00e1 incre\u00edblemente orientado a los datos. As\u00ed que puedo ser muy friki y crear paneles de Tableau y pasar mucho tiempo con los n\u00fameros. Pero tambi\u00e9n puedo ser creativo y probar cosas nuevas. Somos un producto t\u00e9cnico y al principio \u00edbamos completamente a por los desarrolladores. Creo que mi experiencia como desarrollador me ha permitido entender a los desarrolladores y dirigirme a ellos. Al final todo ha salido bien, pero he tenido un viaje un poco extra\u00f1o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, hab\u00e9is pasado por muchas direcciones diferentes para encontrar vuestro camino, digamos. \u00bfC\u00f3mo trabaj\u00e1is juntos exactamente entre marketing y producto en Branch? \u00bfEst\u00e1n estrechamente relacionados o se trata m\u00e1s bien de dos partes diferentes de la empresa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Quiero decir que tenemos un equipo de marketing de producto que est\u00e1 en medio. Yo no dir\u00eda que fuera del marketing de productos estemos tan cerca. Hablamos de lanzamientos de productos y cosas as\u00ed, pero yo dir\u00eda que probablemente trabajamos m\u00e1s cerca del equipo de ventas que del equipo de productos, si me refiero a todos los miembros del equipo. Pero el equipo de marketing de producto trabaja muy estrechamente con el equipo de producto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genial. Antes de esta conversaci\u00f3n, ya te coment\u00e9 que me parec\u00eda realmente impresionante la cantidad de fondos que hab\u00e9is conseguido para Branch. Especialmente para algo que cuando se piensa en un primer momento, puede que no se considere tan grande de un problema, pero luego ver que en realidad es. \u00bfPor qu\u00e9 recaudaron unos 400 millones?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: S\u00ed, quiero decir, si usted piensa acerca de lo que realmente estamos tratando de hacer es que estamos cambiando la industria. Es casi como si estuvi\u00e9ramos tratando de cambiar la tuber\u00eda para el mundo m\u00f3vil, para que funcione como la web sol\u00eda funcionar. As\u00ed que cuando la web se inici\u00f3, un grupo de personas se reunieron y se pusieron de acuerdo sobre un est\u00e1ndar. Sobre la forma en que los sitios web iban a funcionar y el est\u00e1ndar HTTP se convirti\u00f3 en la forma en que los sitios web se construyen y todo el mundo utiliza un est\u00e1ndar. As\u00ed que la web funciona igual para todos y no es propiedad de nadie, \u00bfverdad? Es una plataforma p\u00fablica de c\u00f3digo abierto. Y cuando se introdujo el m\u00f3vil, se convirti\u00f3 en algo muy diferente. Era propiedad de estos grandes gigantes que compet\u00edan entre s\u00ed. As\u00ed que el ecosistema m\u00f3vil no es abierto como lo es la web.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: En realidad es propiedad de diferentes empresas que tienen diferentes normas y que no est\u00e1n de acuerdo con un est\u00e1ndar sobre c\u00f3mo una aplicaci\u00f3n se construye en realidad y c\u00f3mo se puede obtener el contenido. As\u00ed que la forma de acceder al contenido en iOS o Android es diferente. Y luego tienes todas estas super aplicaciones construidas encima de ellos como WeChat o RP y todos ellos son casi como ecosistemas en la parte superior de este otro ecosistema. As\u00ed que el m\u00f3vil est\u00e1 incre\u00edblemente fragmentado y es muy dif\u00edcil tener un est\u00e1ndar sobre c\u00f3mo llegar al contenido y c\u00f3mo descubrirlo. As\u00ed que estamos tratando de una manera de construir tuber\u00edas que unifica esta plataforma. Y ayudar a todos a saber c\u00f3mo pueden construir una manera para que la gente llegue a ese contenido, independientemente de la plataforma. Y tener algo que unifique todas estas plataformas diferentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Y luego, desde la perspectiva del usuario, en este momento el descubrimiento es incre\u00edblemente dif\u00edcil y tiene dos tipos de descubrimiento, \u00bfverdad? Tienes el descubrimiento basado en la intenci\u00f3n cuando buscas algo y luego tienes el descubrimiento no basado en la intenci\u00f3n cuando descubres algo, \u00bfla forma en que encuentras cosas en Facebook? Creo que mucho de lo que hemos trabajado en el pasado fue m\u00e1s en un descubrimiento no basado en la intenci\u00f3n, \u00bfverdad? Ayudar a estas empresas a promocionar sus aplicaciones a trav\u00e9s del contenido de la aplicaci\u00f3n en lugar de la aplicaci\u00f3n en s\u00ed. Eso realmente puede aumentar las conversiones, dar a los usuarios mejores experiencias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Y la visi\u00f3n a largo plazo es realmente poseer todo el descubrimiento y ayudar a la gente a encontrar aplicaciones y contenidos en aplicaciones mejor. As\u00ed que es realmente grande, creo que es una especie de visi\u00f3n muy grande que estamos tratando de ir despu\u00e9s, as\u00ed que es por eso que necesitamos para recaudar tanto dinero.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, suena muy grande. Para hacer realidad esa visi\u00f3n, \u00bfes necesario que todo el mundo utilice Branch?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sin duda. Nuestra plataforma tiene unas 60.000 aplicaciones. As\u00ed que si nos fijamos en las principales aplicaciones de todo el mundo, tenemos una penetraci\u00f3n muy alta en ellas. Nuestros enlaces son gratuitos, as\u00ed que cualquiera puede usarlos para mejorar la experiencia de la que hablamos. C\u00f3mo hacemos dinero es a trav\u00e9s de estos productos que construimos en la parte superior de los enlaces que pueden ayudarle con el crecimiento. Pero la tuber\u00eda en s\u00ed, si usted quiere ir realmente y s\u00f3lo construir la mejor experiencia, todo eso es gratis, independientemente de lo grande que eres.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: As\u00ed es como se pone un pie en la puerta. Ofreces las pipas gratis y luego dices: \"Ah, pero mira qu\u00e9 m\u00e1s puedes hacer con ellas\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Quiero decir, no es as\u00ed como funciona SaaS. Y en muchos casos las empresas, cuando creen que algo es gratis, piensan que vamos a vender sus datos o algo as\u00ed. Tenemos estos tres principios de privacidad. Donde realmente tratamos de limitar los datos que recopilamos. No vendemos datos y s\u00f3lo permitimos a la gente acceder a los datos del usuario que visita sus propias propiedades. Pero al principio, la gente ni siquiera hablaba con nosotros y asum\u00edan que porque \u00e9ramos gratuitos hac\u00edamos algo con los datos o que as\u00ed es como gan\u00e1bamos dinero.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Aunque nuestros principios son bastante grandes en nuestra p\u00e1gina web y todos nuestros contratos lo dicen y todo eso, la gente sigue asumi\u00e9ndolo. As\u00ed que a veces cobrar por algo da a la gente m\u00e1s confianza en que no vas a hacer nada raro, lo cual es muy interesante. Correcto. As\u00ed que yo no dir\u00eda que tenemos tantas personas que nos utilizan de forma gratuita y luego actualizar. Pero yo dir\u00eda que para la larga cola en el mercado, el hecho de que tenemos un producto libre significa que tenemos una gran cantidad de adopci\u00f3n de los desarrolladores. Puede que no tengamos suficiente tiempo o esfuerzo para venderles y tener un gestor de cuentas. As\u00ed que el hecho de que seamos libres significa que tenemos una amplia adopci\u00f3n sin poner a la gente en \u00e9l.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quiz\u00e1 sea una pregunta un poco diferente, pero a la hora de crear una empresa como Branch o antes Kindred, \u00bfqu\u00e9 es exactamente lo que le entusiasma?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Me gusta mucho el impacto que podemos tener en el mundo. Creo que el mero hecho de ver a nuestros clientes me hace muy feliz. Cuando conozco gente, viajo mucho, probablemente soy el que m\u00e1s viaja de mis cofundadores. Y cuando me encuentro con personas al azar que son como, \"Oh, Dios m\u00edo, usamos Branch y es el motor que impulsa el crecimiento de mi aplicaci\u00f3n.\" Me hace muy feliz. Es una sensaci\u00f3n incre\u00edble, saber que he ayudado a construir algo que realmente est\u00e1 aportando valor a los dem\u00e1s. Eso me emociona much\u00edsimo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Entonces la otra cosa que realmente me emociona, es esta idea. Creo que estoy fascinado por la psicolog\u00eda en los grupos. Y esta idea de la construcci\u00f3n de un grupo de personas que tienen una misi\u00f3n com\u00fan y la visi\u00f3n y c\u00f3mo conseguir que todos alineados, es simplemente fascinante para m\u00ed. As\u00ed que creo que gran parte del trabajo que hago fuera de mi trabajo principal, que es en torno a la comercializaci\u00f3n y desarrollo de mercado es realmente en torno a pensar en nuestra cultura y c\u00f3mo definir nuestra cultura y que ha sido muy interesante y divertido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: As\u00ed que se trata de un enfoque tanto externo como interno: ayudar a la gente de fuera de la empresa y ayudar a la gente de dentro de la empresa. Ayudar a estas personas es m\u00e1s importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genial. \u00bfA qu\u00e9 dedicas \u00faltimamente la mayor parte de tu tiempo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Este a\u00f1o ha sido interesante. He pasado de dirigir el equipo de marketing a crear un nuevo equipo dedicado a los mercados y al desarrollo de mercados. As\u00ed que esto es m\u00e1s en alg\u00fan lugar en el medio de marketing y ventas donde realmente voy a muchas de nuestras reuniones con los clientes. Ayudo al equipo de marketing de producto con los mensajes. Intento comprender el ecosistema y hablar de \u00e9l. Este a\u00f1o he hablado mucho en p\u00fablico y he viajado mucho. Creo que he estado en 15 pa\u00edses, algunos dos veces. As\u00ed que he pasado mucho tiempo en aviones.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Y luego en el lado interno creo que a medida que estamos creciendo, somos casi 400 personas ahora y tenemos, creo que 100 funciones abiertas. Pensando en c\u00f3mo asegurarnos de que estamos escalando nuestra cultura y los comportamientos y la sensaci\u00f3n de nuestra empresa en todas las oficinas diferentes. Y a trav\u00e9s de los pr\u00f3ximos cien personas que contratamos y luego los pr\u00f3ximos cien despu\u00e9s de eso. Estos ser\u00e1n probablemente los dos grandes focos de atenci\u00f3n para m\u00ed este a\u00f1o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, y cuando no est\u00e1 viajando, \u00bfc\u00f3mo es un d\u00eda normal para usted?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Oh, es tan dif\u00edcil porque viajo, as\u00ed que probablemente estoy viajando 70% del tiempo. As\u00ed que mi d\u00eda t\u00edpico es estar en el aeropuerto o en una de las salas VIP. Paso mucho tiempo en las salas VIP de Amex. Si viajas tanto como yo, te recomiendo encarecidamente que te hagas con Amex platinum s\u00f3lo por las salas VIP. De lo contrario, no s\u00e9, me levanto y vengo a trabajar y luego me voy a casa y hago un poco de yoga y luego me voy a dormir. Es muy dif\u00edcil tener una rutina cuando viajas tanto. Muchos de mis amigos tambi\u00e9n son fundadores y acabamos encontr\u00e1ndonos en distintos lugares, pero no siempre es as\u00ed. La mayor\u00eda de mi grupo de amigos no est\u00e1 cerca de m\u00ed. As\u00ed que, s\u00ed, no dir\u00eda que tengo un d\u00eda t\u00edpico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfDe d\u00f3nde son tus amigos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Quiero decir, Los \u00c1ngeles, Berkeley, que est\u00e1 en la zona de la bah\u00eda, pero un poco extendido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: As\u00ed que, por negocios, \u00bfest\u00e1s en San Francisco?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Palo Alto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Miami, Boston, tengo un mont\u00f3n de amigos en San Francisco tambi\u00e9n. Pero no tengo amigos \u00edntimos en Palo Alto. As\u00ed que para m\u00ed ir y pasar el rato con cualquier amigo, es por lo menos una hora de distancia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Has mencionado tambi\u00e9n que haces cosas como yoga. \u00bfHaces otras cosas para mantenerte cuerdo, digamos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Leo mucho. Probablemente voy a, mi reto para el a\u00f1o es 52 libros y ya estoy en 48. Y creo que funciona muy bien porque estoy mucho en los aviones y es dif\u00edcil. Y creo que funciona muy bien porque estoy mucho en los aviones y es dif\u00edcil. No trabajo mucho en los aviones, as\u00ed que suelo usar ese tiempo para leer. Y luego juego a <a href=\"https:\/\/lancaric.me\/subscription-model-mobile-games\/\">juegos de m\u00f3vil<\/a>, que es una especie de adicci\u00f3n y vicio. He intentado dejarlo, pero a veces sigo haci\u00e9ndolo. Y luego me voy de viaje con amigos, salgo mucho con amigos. Creo que eso es algo importante para m\u00ed. Definitivamente no lo hice en los primeros cinco o cuatro a\u00f1os de Branch. El a\u00f1o pasado empec\u00e9 a pasar m\u00e1s tiempo con la gente, lo que creo que ha mejorado mucho mi calidad de vida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, al principio, cuando tienes una empresa, est\u00e1s muy ocupado con ella, en realidad evitas todo lo dem\u00e1s. Pero llega un momento en que piensas: \"Me estoy perdiendo algo\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: S\u00ed, al principio no lo hac\u00eda mucho. Creo que olvid\u00e9 que hab\u00eda un mundo exterior. Creo que trabajaba entre 14 y 16 horas al d\u00eda. Me perd\u00ed bodas o baby showers y creo que tal vez perd\u00ed algunas amistades. Fue una \u00e9poca muy, muy intensa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfVive sola o tiene marido o hijos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: No, vivo sola. Si tuviera un marido o un hijo, no creo que estuvieran de acuerdo con la cantidad de cosas que viajo. Salir con alguien es dif\u00edcil cuando nunca est\u00e1s cerca, lo reconozco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Veo que hay gente que lo hace, pero la verdad es que no es f\u00e1cil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: No, no estoy diciendo que no es posible. Solo digo que no he encontrado la soluci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfQu\u00e9 le gusta hacer exactamente cuando no est\u00e1 trabajando? Ha mencionado la lectura, los juegos de m\u00f3vil, el yoga y ver a los amigos. \u00bfHay algo m\u00e1s?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Estoy tratando de pensar. En realidad no, no lo hago. Quiero decir que voy a nadar. Vivo cerca de Stanford, as\u00ed que voy a la piscina y nado. Eso est\u00e1 muy bien. S\u00ed, leer es un gran escape para m\u00ed. Leo libros de negocios, pero tambi\u00e9n mucha fantas\u00eda, ficci\u00f3n juvenil y ciencia ficci\u00f3n. Eso es lo que me mantiene cuerdo. Y a veces tambi\u00e9n pinto, as\u00ed que eso tambi\u00e9n ayuda mucho, tener una v\u00e1lvula de escape para mi creatividad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genial. \u00bfEst\u00e1s en Goodreads, s\u00f3lo por inter\u00e9s personal?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Lo soy. S\u00ed, lo soy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Deber\u00eda encontrarte entonces.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Soy mada299, en Goodreads.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nunca entiendo c\u00f3mo funciona esta aplicaci\u00f3n, a\u00f1adir a alguien es lo m\u00e1s dif\u00edcil del mundo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: S\u00ed y tengo gente a la que sigo. Uso mucho Goodreads para descubrir nuevos libros. Y tengo algunas personas a las que no conozco en la vida real, pero a las que sigo. Y s\u00e9 que tenemos gustos similares cuando se trata de fantas\u00eda y esas cosas. As\u00ed que donde encuentro libros suele ser en Goodreads, porque es muy dif\u00edcil. Muchos libros de fantas\u00eda tienen valoraciones altas y algunos apestan y otros no. As\u00ed que s\u00ed, no escribo rese\u00f1as, pero doy estrellas a todas mis lecturas, mis libros, as\u00ed que...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, hace poco empec\u00e9 a escribir rese\u00f1as. Pens\u00e9 que si le\u00eda el libro, estos pocos minutos escribiendo una rese\u00f1a podr\u00edan ser \u00fatiles para alguien. Antes tampoco lo hac\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: S\u00ed. Yo tambi\u00e9n deber\u00eda empezar a hacerlo, porque paso mucho tiempo leyendo las cr\u00edticas de los dem\u00e1s. As\u00ed que tiene sentido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, ahora mismo estoy intentando encontrarte, pero no s\u00e9 c\u00f3mo hacerlo. S\u00f3lo dice que no tienes 'mada299' en tus amigos y yo digo: \"S\u00ed, lo s\u00e9, pero quiero a\u00f1adir a alguien nuevo\". Pero no me lo permite, puede que tengan alg\u00fan problema ah\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Si usted va a mis amigos, hay una peque\u00f1a persona con un bot\u00f3n m\u00e1s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Y luego, si hace clic en uno, entonces usted puede buscar nombre de usuario por nombre o correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: No, es s\u00f3lo encontrar contactos para compartir Goodreads pero luego si encuentro contactos, sigue dando vueltas porque tengo muchos contactos en mi tel\u00e9fono.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: No, no para encontrar contactos. As\u00ed que si vas a mis amigos, si haces clic en mis amigos, hay una personita con un m\u00e1s al lado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Yap. Ah\u00ed es donde hice clic.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: S\u00ed. Y luego no hay contacto, no haces clic en contacto. S\u00f3lo dice buscar usuarios por nombre o correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, no lo veo, pero lo comprobar\u00e9 m\u00e1s tarde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: \u00bfCu\u00e1l es tu nombre de usuario?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sinceramente, no tengo ni idea. Me llamo Jeroen Corthout, pero de mi nombre de usuario no tengo ni idea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Bueno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Muy misterioso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Bueno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ya lo resolveremos m\u00e1s adelante. C\u00f3mo es tener una startup en San Francisco hoy en d\u00eda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Est\u00e1 bien, no lo s\u00e9. Quiero decir, s\u00f3lo he tenido una startup en el \u00c1rea de la Bah\u00eda, as\u00ed que no s\u00e9 con qu\u00e9 compararla. Pero creo que es bueno. Quiero decir, \u00bfqu\u00e9 preguntas espec\u00edficas tendr\u00eda al respecto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfEs un clima agradable? Se oyen muchas cosas sobre tener una startup en el \u00c1rea de la Bah\u00eda. Obviamente suelo hacer esta pregunta a alguien que tiene una startup, a las afueras de Londres o algo as\u00ed. Y entonces, \u00bfc\u00f3mo es eso? \"Est\u00e1 bien.\" Cuando la gente habla de San Francisco, a menudo es lo caro que es y todo eso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: S\u00ed. Es bastante caro. Quiero decir, nuestra oficina est\u00e1 en Redwood Shores, que es realmente hermoso y un poco m\u00e1s barato. Pero no est\u00e1 en el centro de las cosas, lo que significa que la gente tiene que desplazarse. Creo que en general, todo es caro, pero es lo que es. Creo que aqu\u00ed hay un talento incre\u00edble, lo cual es realmente asombroso, pero es m\u00e1s caro que en otros sitios. Creo que ese es el inconveniente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. \u00bfHay alguna empresa interesante cerca de tu oficina?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: No estoy seguro, estamos en un parque de oficinas. Hay un mont\u00f3n de empresas diferentes. Creo que Zazzle est\u00e1 aqu\u00ed y hay algunas otras.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, me encontr\u00e9 con Zazzle, creo que uno de estos d\u00edas. \u00bfA qu\u00e9 se dedican?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Creo que puedes ir y pedir cosas y hacerlas tuyas. Puedes poner fotos en los regalos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, claro. Uno de mis colegas estaba buscando algo para hacer imanes y entonces yo estaba buscando en Google y creo que llegu\u00e9 a Zazzle. Bien, genial. Empecemos poco a poco con los aprendizajes. Ya hemos hablado mucho de libros, pero no hemos mencionado ninguno, \u00bfcu\u00e1l es el \u00faltimo buen libro que has le\u00eddo y por qu\u00e9 elegiste leerlo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: El \u00faltimo es probablemente el nuevo libro de Ben Horowitz titulado, Eres lo que haces. Creo que he estado pensando mucho sobre c\u00f3mo escalar nuestra cultura y qu\u00e9 significa cultura. \u00c9l tiene un libro muy bueno, y hace un muy buen trabajo en el libro describiendo c\u00f3mo se define la cultura, cu\u00e1les son las cosas que puedes hacer. Y da ejemplos de revueltas de esclavos y Genghis Khan. Y creo que cuando escuch\u00e9 eso inicialmente yo estaba como, \"Oh Dios m\u00edo, esto suena terrible\". Pero en realidad era un libro muy bueno. Soy un gran fan de ella. As\u00ed que ese fue el \u00faltimo libro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Lo que haces es lo que eres, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: S\u00ed, exactamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Casualmente, es el \u00faltimo libro que he a\u00f1adido a mi lista de libros pendientes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Niza. S\u00ed, muy bueno. Y antes le\u00ed otro muy bueno que tambi\u00e9n habla de la cultura, pero lo hace desde una perspectiva muy diferente. Piensa en c\u00f3mo crear un grupo cohesionado y qu\u00e9 hace que un grupo sea cohesionado. El libro se titula The Culture Code.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: El C\u00f3digo Cultural, vale, d\u00e9jame buscar ese tambi\u00e9n. \u00bfHay algo que te hubiera gustado saber cuando empezaste con Branch?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Ojal\u00e1 supiera lo dif\u00edcil que es. Creo que la gente no habla lo suficiente de lo duro que es ser fundador. Y creo que es algo muy importante. Si quieres ganar mucho dinero, crear una empresa no es necesariamente la apuesta m\u00e1s segura ni la m\u00e1s f\u00e1cil. Y creo que tuvimos mucha suerte en Rama y hemos tenido un viaje realmente impresionante y ha sido incre\u00edblemente dif\u00edcil tambi\u00e9n. Pero luego miro hacia atr\u00e1s y veo a muchos de mis amigos que quiz\u00e1 no tuvieron tanta suerte y no encontraron algo como Branch. Quiero decir que trabajamos duro, pero tambi\u00e9n tuvimos suerte. Est\u00e1bamos en el mercado en el momento adecuado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Si lo comparas con algunos de mis amigos que tal vez no estaban en el momento adecuado y que trabajaron tan duro como nosotros y tal vez no tuvieron tanto \u00e9xito como nosotros, es s\u00f3lo un viaje muy, muy solitario y duro. Y no creo que la gente hable lo suficiente de ello. As\u00ed que cuando me veo a m\u00ed mismo, s\u00e9 que algunos de mis otros amigos que empezaron las empresas piensan que es esta cosa fresca glamorosa y realmente no lo es. Es lo m\u00e1s alejado del glamour que se me ocurre, sobre todo en los primeros a\u00f1os. Y creo que vemos tantas historias de \u00e9xito y tan poca gente habla de los fracasos y de los monstruos contra los que hay que luchar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfCree que hay alguna forma de aliviar ese estr\u00e9s emocional y esa soledad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: S\u00ed, creo que tener grupos de apoyo es muy importante y no creo que la gente lo haga lo suficiente. Creo que sobre todo en las primeras etapas. Yo tengo un grupo de apoyo de fundadoras muy fuerte, pero no lo encontr\u00e9 hasta hace un a\u00f1o. Y a veces me pregunto cu\u00e1nto m\u00e1s f\u00e1cil y cu\u00e1nto mejor habr\u00eda sido mi vida si hubiera hecho esto hace siete a\u00f1os, cuando empezamos. Ten\u00eda a mis cofundadores y creo que eso ayud\u00f3. Pero creo que los fundadores en solitario lo tienen mucho m\u00e1s dif\u00edcil que yo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, sin duda. \u00daltima pregunta: \u00bfcu\u00e1l es el mejor consejo que te han dado?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Quiero decir, creo que realmente fue alrededor de iniciar mi empresa. Yo estaba en MSNE en Stanford despu\u00e9s, pero esto fue antes de entrar en la consultor\u00eda. Yo estaba tomando una clase en la escuela de dise\u00f1o y este profesor que ahora es un inversor, Michael Dearing y no es realmente, yo no dir\u00eda consejo. Pero recuerdo que le dije: \"Oh, todas las startups con las que trabajamos son tan geniales, pero no creo que nunca pudiera crear una empresa\". Y recuerdo que se detuvo y dej\u00f3 las cajas. Est\u00e1bamos caminando a su coche, tomando todas las cajas de despu\u00e9s de clase y yo le estaba ayudando. Dej\u00f3 las cajas en el suelo, me mir\u00f3, se detuvo y me dijo: \"Mada, si t\u00fa no montas una empresa, \u00bfqui\u00e9n crees que lo har\u00e1? Eres inteligente y siempre lo haces genial\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Y fue s\u00f3lo este poder de tener a alguien que realmente, realmente admiraba, creer en m\u00ed. Ese fue probablemente el m\u00e1s poderoso y uno de los momentos m\u00e1s poderosos de mi vida. Ese fue el momento en que decid\u00ed que iba a crear una empresa un d\u00eda y me tom\u00f3 unos a\u00f1os despu\u00e9s de hacerlo. As\u00ed que no se trata necesariamente de un consejo, sino de alguien que crey\u00f3 en m\u00ed y que no era mi madre ni un amigo. Era un desconocido que apenas me conoc\u00eda pero que crey\u00f3 en m\u00ed y me dijo que cre\u00eda en m\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: As\u00ed que creo que para las personas que escuchan el podcast, creo que es importante tener animadores y personas que creen en ti en tu vida. Pero tambi\u00e9n es importante que cuando veas potencial en alguien le digas que crees en \u00e9l y que crees que puede hacerlo. Porque podr\u00edas cambiar su vida como Michael Dearing cambi\u00f3 la m\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Impresionante. Gracias de nuevo, Mada, por estar en Founder Coffee. Ha sido genial escuchar tu historia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: S\u00ed. Gracias por recibirme.<\/p>\n<hr>\n<p>\u00bfTe ha gustado? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee\">Lea las entrevistas de Founder Coffee con otros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que le haya gustado este episodio. Si es as\u00ed,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">\u00a1Eval\u00faanos en iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Puede seguir a @salesflare en<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>y<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen habl\u00f3 con Mada, cofundadora de Branch. 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