{"id":57303,"date":"2019-09-19T09:44:38","date_gmt":"2019-09-19T07:44:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/learn-copywriting"},"modified":"2025-09-15T15:07:54","modified_gmt":"2025-09-15T13:07:54","slug":"learn-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/aprender-copywriting","title":{"rendered":"Aprenda a escribir textos convincentes con los maestros de la redacci\u00f3n publicitaria"},"content":{"rendered":"<h1>Aprenda a escribir textos convincentes con los maestros de la redacci\u00f3n publicitaria<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Masterclass de marketing de contenidos: Sexta parte<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que la parte de <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/creacion-de-contenidos\">creaci\u00f3n de contenidos<\/a><\/u> de esta Masterclass te ha dejado con ganas de m\u00e1s consejos y trucos de copywriting, \u00bfeh? Buena decisi\u00f3n: aprender a escribir textos convincentes es una de las cosas m\u00e1s poderosas que puedes hacer por tu marketing y tu negocio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aunque he escrito mi buena dosis de p\u00e1ginas de ventas, secuencias de correos electr\u00f3nicos y entradas de blog que convierten, cuando ense\u00f1o redacci\u00f3n publicitaria siempre recurro a la sabidur\u00eda de los maestros originales del arte de la redacci\u00f3n publicitaria (de respuesta directa).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aunque vivimos en un mundo diferente al de ellos -no se preocupaban exactamente por la tasa de rebote o el SEO-, eran expertos absolutos en influir en algo que apenas ha cambiado desde los primeros tiempos de la publicidad: la psique humana.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ven a aprender copywriting 101 y toma algunas ideas de la gente en la que se bas\u00f3 el personaje de Don Draper. Porque no hay escuela como la vieja escuela.<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Este art\u00edculo es la sexta parte de una nueva serie de clases magistrales sobre marketing de contenidos. Creemos que es un tema incre\u00edblemente importante - y de acuerdo con una peque\u00f1a encuesta que hicimos, usted tambi\u00e9n. El problema es que hay mucho contenido sobre marketing de contenidos por ah\u00ed (hablando de meta) y mucha de la informaci\u00f3n es contradictoria.<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Te traemos esta Masterclass en colaboraci\u00f3n con Anouck Meier, Chief Storytelling Officer en <u><a href=\"https:\/\/www.ampersandcopy.com\/\">Ampersand<\/a><\/u>. Anouck es copywriter de conversi\u00f3n y estratega de marketing de contenidos que ha trabajado con numerosas marcas, grandes y peque\u00f1as, para ayudarles a alcanzar sus objetivos de negocio a trav\u00e9s de contenidos estrat\u00e9gicos. Vamos a aclarar la historia del contenido de una vez por todas en una gu\u00eda completa. \u00bfListo para sumergirte?<\/p><\/blockquote>\n<p><em class=\"translation-block\">- Jeroen Corthout, cofundador de <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">Salesflare<\/a><\/u>, un CRM de ventas f\u00e1cil de usar para peque\u00f1as empresas B2B.<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"27qef\">Copia vs. Contenido<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Antes de empezar, s\u00f3lo quiero tocar la diferencia entre copia y contenido. Al fin y al cabo, esto es una <em>clase magistral de marketing de contenidos<\/em>, \u00bfpor qu\u00e9 nos molestamos en escribir la friolera de m\u00e1s de 2.300 palabras sobre copy?<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Copia<\/strong>tradicionalmente, son las palabras que utilizamos para hacer la venta. Utilizar <a href=\"http:\/\/advertisinghall.org\/members\/member_bio.php?memid=676\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Definici\u00f3n de John E. Kennedy<\/a>es la venta impresa (o en p\u00edxeles, seg\u00fan el caso). Su objetivo es persuadir. El resultado de una redacci\u00f3n eficaz es que el lector emprenda una acci\u00f3n concreta.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Contenido<\/strong>Por otro lado, crear y compartir contenidos de valor para atraer e implicar a un p\u00fablico, demostrar su capacidad para resolver sus problemas y generar el tipo de confianza que podr\u00eda desembocar en una compra.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">La copia existe desde hace tiempo.\nEl contenido es lo nuevo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sin embargo, si eres una galleta inteligente, sabes <strong>robar una idea o dos de las viejas t\u00e9cnicas de redacci\u00f3n de respuesta directa<\/strong>. Cr\u00e9eme, los <u><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Influence-Psychology-Persuasion-Robert-Cialdini\/dp\/006124189X\/\">elementos cl\u00e1sicos de persuasi\u00f3n<\/a><\/u> har\u00e1n que todo en tu contenido funcione mejor.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/b9fb88d607c3aa75384e9b3c5144fbf4_79ac2fbd202c9bc4b6acc2afb914157a_800.jpg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">Siga el ejemplo de los personajes en los que se bas\u00f3 Mad Men: los redactores originales de respuesta directa - Imagen: Lionsgate y AMC<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Si el contenido de su blog es muy bueno, pero no tiene lectores que lo acompa\u00f1en, puede que lo \u00fanico que necesite sea una pizca de redacci\u00f3n publicitaria cl\u00e1sica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Puede que sus titulares sean demasiado bonitos e ingeniosos, sin mostrar ning\u00fan beneficio al lector. Tal vez no se haya centrado lo suficiente en los beneficios para el lector a lo largo del contenido. O puede que sus llamadas a la acci\u00f3n no sean lo suficientemente espec\u00edficas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Utiliza algunas t\u00e9cnicas de redacci\u00f3n publicitaria en tu blog y conseguir\u00e1s que tu audiencia se suscriba y comparta tus contenidos con sus amigos. As\u00ed, amigo m\u00edo, es como se construye una audiencia numerosa y fiel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sin m\u00e1s pre\u00e1mbulos, he aqu\u00ed 7 estrategias que querr\u00e1 aprender de la rica tradici\u00f3n de <u><a href=\"https:\/\/www.copyblogger.com\/copywriting-101\/\">escritura publicitaria de respuesta directa<\/a><\/u>.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"b99kr\">1. Escribir con las orejas<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Si no puedes convertirte t\u00fa mismo en tu cliente, probablemente no deber\u00edas dedicarte a escribir anuncios.\n- Leo Burnett<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Una de las ideas err\u00f3neas m\u00e1s comunes sobre la redacci\u00f3n de textos publicitarios es que se trata de una forma de creaci\u00f3n de palabras.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No sabes cu\u00e1ntos correos electr\u00f3nicos recibo de aspirantes a redactores publicitarios dici\u00e9ndome que quieren ganarse la vida escribiendo textos publicitarios porque <em>se les dan bien las palabras<\/em>. Porque son escritores creativos y a sus amigos les encantan sus ingeniosos juegos de palabras y sus juegos de palabras. O, Dios no lo quiera, su poes\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No importa lo creativo que tu profesor de 3\u00ba de primaria pensara que eras.<br>\nNo importa que escribieras un haiku al d\u00eda durante toda la universidad.<br>\nNi siquiera tu rico vocabulario y tu elocuencia te servir\u00e1n de mucho como redactor publicitario.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">El secreto de una buena redacci\u00f3n publicitaria no es ser ingenioso o sexy con las palabras.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Es una buena investigaci\u00f3n.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">La cita de <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Leo_Burnett\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Leo Burnett<\/a> nos recuerda que <strong>el copy convierte mejor cuando dejas que sean tus clientes los que hablen<\/strong>. Cuando usted, como redactor publicitario, <em>escucha<\/em> a sus clientes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Suena bastante sencillo, pero \u00bfc\u00f3mo <em>deja<\/em> que sean sus clientes los que hablen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Todo se reduce a la investigaci\u00f3n de los clientes (que en realidad es un buen t\u00e9rmino para escuchar a escondidas a sus lectores). Averig\u00fce c\u00f3mo hablan de sus problemas, sus esperanzas y sus sue\u00f1os.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Luego vas a utilizar esas mismas palabras que tu p\u00fablico utilizar\u00eda para vender tu producto. Es poner las palabras juntas en una p\u00e1gina. No es lo mismo que inventar versos ingeniosos para tu \u00faltimo soneto, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Encontrar\u00e1s un mont\u00f3n de consejos y trucos para la investigaci\u00f3n de clientes en el post sobre <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/estrategia-de-contenidos\">estrategia de contenidos<\/a><\/u>, as\u00ed como en el de <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/ideas-de-contenido\">generaci\u00f3n de ideas para tus contenidos<\/a><\/u>. Utiliza tu investigaci\u00f3n para inspirar tu texto de ventas, as\u00ed como tus entradas de blog.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/photo-1511376979163-f804dff7ad7b_9e77dedad1b7d44a58c1ff7e900e3fe7_800.jpeg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">Los grandes oyentes son excelentes redactores - Foto de Charles \ud83c\uddf5\ud83c\udded en Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"ajhle\">2. Escribir titulares irresistibles<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Por t\u00e9rmino medio, cinco veces m\u00e1s personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando haya escrito su titular, habr\u00e1 gastado ochenta c\u00e9ntimos de su d\u00f3lar.<br>\n- David Ogilvy<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Hay una raz\u00f3n y s\u00f3lo una por la que tu lector leer\u00e1 una sola palabra de la entrada de blog que has escrito: tu titular.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Si el titular es d\u00e9bil o vago, el contenido no se leer\u00e1.<\/strong> - aunque sea el mejor contenido que el mundo haya visto jam\u00e1s. Esto es cierto incluso si tienes una audiencia leal y de tama\u00f1o decente. Tienes que persuadirles para que te presten atenci\u00f3n cada vez que publiques un contenido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Los buenos titulares ayudan a conseguirlo. Dedicar algo de tiempo a <a href=\"https:\/\/www.optimonk.com\/copywriting-headline-examples\/\">elaborar un titular convincente<\/a> es una gran inversi\u00f3n de tiempo, ya que puede hacer que tu art\u00edculo triunfe o fracase.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cuando escriba su titular, empiece por las 4 U:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">\u00datil<\/strong>responden inmediatamente al \"qu\u00e9 gano yo\".<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Urgente<\/strong>diles por qu\u00e9 deber\u00edan leer tu post ahora<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">\u00danico<\/strong>El art\u00edculo no es una repetici\u00f3n o un reciclaje de todos los dem\u00e1s art\u00edculos sobre el tema.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Ultraespec\u00edfico<\/strong>D\u00edgales exactamente lo que pueden esperar<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Ahora bien, si la entrada de tu blog <em>apesta<\/em>, tu titular obviamente no salvar\u00e1 el art\u00edculo. Pero har\u00e1 mucho para aumentar el compromiso de los clientes potenciales de calidad. Y conseguir\u00e1s m\u00e1s comparticiones, likes y enlaces.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"b39ti\">3. Ponga primero la informaci\u00f3n m\u00e1s importante<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">La web no es un misterio de asesinato. Diles qui\u00e9n lo hizo en la primera frase.<br>\n- Gerry McGovern<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Es sin duda uno de los h\u00e1bitos m\u00e1s dif\u00edciles que tuve que abandonar cuando me desped\u00ed de la amable gente de <a href=\"http:\/\/www.sidley.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">la oficina de Sidley Austin<\/a> en Bruselas para convertirme en redactor publicitario.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un memor\u00e1ndum jur\u00eddico suele ser as\u00ed. Primero, explica lo que vas a discutir. A continuaci\u00f3n, presenta un resumen detallado de la jurisprudencia y la bibliograf\u00eda. A continuaci\u00f3n, discute y saca tus conclusiones. El punto m\u00e1s importante -la conclusi\u00f3n- siempre va justo al final.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si esta estructura te resulta familiar -y no eres abogado- es porque es como nos ense\u00f1an a <a href=\"https:\/\/domyessay.com\/blog\/best-ai-essay-writer-tools-for-unmatched-content-creation\">escribir ensayos<\/a> tambi\u00e9n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sin embargo, estructurar la informaci\u00f3n de esta manera en la web es un error.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">De hecho, hay que hacer exactamente lo contrario. Los periodistas llaman a esta forma de escribir <strong>pir\u00e1mide invertida<\/strong>.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/400px-Inverted_pyramid_2_svg_7490c522dd9f803fc4714ca8bc3904ac_800.png\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">El modelo de pir\u00e1mide invertida coloca en primer lugar la informaci\u00f3n m\u00e1s importante. Fuente: Wikipedia<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Basta con abrir un peri\u00f3dico para reconocerlo enseguida: la informaci\u00f3n m\u00e1s noticiosa va primero, los detalles y la informaci\u00f3n de fondo van despu\u00e9s. Aunque solo leas el titular y el p\u00e1rrafo introductorio, obtendr\u00e1s lo esencial del art\u00edculo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo mismo ocurre en su sitio web o blog: sus lectores quieren conocer primero el panorama general. Si est\u00e1n realmente interesados, seguir\u00e1n leyendo para conocer los detalles m\u00e1s jugosos.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"dn5hj\">4. Que sea escaneable<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">\"Lo que hago aqu\u00ed es coger al lector de la mano y llevarle exactamente adonde quiero que vaya. Parece un detalle sin importancia, y puede que lo sea, pero son los peque\u00f1os detalles como \u00e9ste los que hacen que la carta fluya y el lector siga adelante.\"<br>\n- Gary Halbert<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Mientras escribo esta entrada del blog, ya estoy pensando en la gente que lo leer\u00e1. &lt;\u00bfLo leer\u00e1 la gente? En esta era digital, la realidad es que pocos lo leer\u00e1n.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.nngroup.com\/articles\/how-users-read-on-the-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Investigaci\u00f3n<\/a> sugiere que <strong>s\u00f3lo 16% de las personas leen las p\u00e1ginas web palabra por palabra<\/strong>. En cambio, la mayor\u00eda de la gente escanea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Echan un vistazo a cada nueva p\u00e1gina que encuentran. Escanean parte del texto y hacen clic en lo primero que les llama la atenci\u00f3n o se parece vagamente a lo que buscan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aqu\u00ed tienes una lista de comprobaci\u00f3n para utilizar t\u00e9cnicas de copywriting en tus contenidos para <strong>satisfacer las necesidades de los esc\u00e1neres<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Comunica en tu <strong>encabezado<\/strong> de qu\u00e9 vas a hablar<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Utiliza los <strong>t\u00edtulos<\/strong> de tus im\u00e1genes para apoyar tu mensaje principal.<\/li>\n<li>Ponga sus puntos clave en <strong class=\"translation-block\">subt\u00edtulos<\/strong><\/li>\n<li>Utilice un esc\u00e1ner f\u00e1cil de escanear <strong class=\"translation-block\">vi\u00f1etas<\/strong><\/li>\n<li class=\"translation-block\">Utilice <strong>negrita<\/strong> para resaltar las palabras importantes<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">El visitante de su web est\u00e1 a la caza de informaci\u00f3n. Aseg\u00farese de que comprende la informaci\u00f3n m\u00e1s importante con solo echar un vistazo a la p\u00e1gina.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"4d546\">5. No te salgas por la tangente<\/h2>\n<blockquote><p><em>Sus lectores deben sentirse tan atra\u00eddos por su texto que no puedan dejar de leerlo hasta haberlo le\u00eddo todo, como si se deslizaran por un tobog\u00e1n resbaladizo.<\/em><br>\n<em class=\"translation-block\">- Joseph Sugarman<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/www.chessprogramming.org\/Joseph_Sugarman\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">T\u00edo Joe<\/a> seguro que sabe de lo que habla. Cada frase que escriba debe hacer que su lector quiera leer la siguiente.<\/p>\n<p>Esto significa ce\u00f1irse a su punto, centrarse y, lo m\u00e1s importante: <strong class=\"translation-block\">desordenar el texto<\/strong>. Trata tu texto como lo har\u00eda Marie Kondo: elimina el exceso de desorden, reduce el ruido y a\u00f1ade espacios en blanco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No s\u00f3lo facilitar\u00e1 la lectura de su texto, sino que tambi\u00e9n <u><a href=\"http:\/\/socialtriggers.com\/content-is-king-myth\/\">aumentar\u00e1 la confianza percibida<\/a><\/u>. Y provocar\u00e1 alegr\u00eda, por supuesto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tenga en cuenta tambi\u00e9n el <strong>atractivo visual<\/strong> de su texto: influye en la legibilidad del mismo y en que el lector encuentre o no lo que busca con rapidez.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/5c425209524147100e06dbe2-750-562_ba979c15e190965571f50236e252d667_800.jpg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">Desordena tu texto al estilo Marie Kondo y desata la alegr\u00eda entre tus lectores. - Imagen: Seth Wenig\/AP; Carlos Ciudad Photography\/Getty; Yutong Yuan\/Business Insider<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"8bda\">6. Que quede claro<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Hay que saber expresarse de forma breve, clara y convincente.<br>\n-Claude Hopkins<\/em><\/p><\/blockquote>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Si no puedes reducir tu argumento a unas pocas palabras y frases concisas, algo falla en tu argumento.<br>\n- Maurice Saatchi<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Si estoy citando no a uno, sino a dos padrinos de la publicidad, es porque realmente estoy tratando de aclarar algo.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Claude_C._Hopkins\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Hopkins<\/a> se refiere a la trifecta de la redacci\u00f3n publicitaria: <strong class=\"translation-block\">claridad, brevedad y utilidad.\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">En la parte 3 de esta Masterclass sobre <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/ideas-de-contenido\">ideas de contenido<\/a><\/u> ya hemos hablado extensamente sobre c\u00f3mo hacer que tu contenido sea <strong>pertinente<\/strong> y \u00fatil para tu lector. Si no es relevante para tu cliente ideal, ni te molestes en escribirlo. Pero incluso si eliges un tema \u00fatil sobre el que escribir, nadie lo leer\u00e1 a menos que seas capaz de exponer tus argumentos de forma clara y concisa.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">La brevedad no consiste necesariamente en escribir textos cortos.<\/strong> - Se trata de recortar la grasa y utilizar el menor n\u00famero de palabras posible sin que el mensaje pierda eficacia. Elimina las palabras que no sean m\u00e1s que un adorno (aqu\u00ed es donde tu experiencia con los haikus puede resultar \u00fatil).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">La claridad consiste en <strong>escribir palabras que el lector ideal pueda entender realmente<\/strong>. Siempre que trabajo con clientes del sector legal o de servicios profesionales, me miran con cara de \"<em>tienes que estar de broma<\/em>\" cuando les digo que se deshagan de la jerga y el galimat\u00edas. Lo que se esconde tras esa mirada es el miedo a compartir demasiados conocimientos y a que los clientes dejen de necesitar sus consejos (porque s\u00ed, os entiendo perfectamente, chicos y chicas).<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Esto es una absoluta tonter\u00eda, por supuesto. Creo que es justo lo contrario. Creo que fue Einstein quien dijo: \"si no puedes explicarlo de forma sencilla, es que no lo entiendes lo suficiente\". El tipo no era un experto en marketing, pero tampoco era un idiota...<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/photo-1518644730709-0835105d9daa_7795fecd72c59ae90069869784838405_800.jpeg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">No deje al lector perplejo o confundido: deje claro su punto de vista sin explicaciones demasiado complejas ni jerga. - Foto de Bruce Mars en Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"5s9mc\">7. H\u00e1galo factible<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Escribir textos de respuesta directa siempre tiene un prop\u00f3sito espec\u00edfico. Si lo haces bien, tu contenido tambi\u00e9n debe servir a un <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/estrategia-de-contenidos\">objetivo estrat\u00e9gico<\/a><\/u> y estimular un comportamiento espec\u00edfico: suscribirse a tu bolet\u00edn de noticias por correo electr\u00f3nico, leer el siguiente <a href=\"https:\/\/studypro.com\/blog\/how-to-write-quality-blog-posts-using-ai\">blogpost<\/a> de una serie, descargar un libro blanco, ponerse en contacto,...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Para conseguir acci\u00f3n, hay que pedirla.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">(S\u00f3lo parece apropiado en la era post-#metoo, \u00bfverdad?).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O como dir\u00eda el bueno de Gary Halbert:<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">\"Aliviar (al lector) de la carga de intentar averiguar qu\u00e9 se supone que debe hacer cuando termine de leer una p\u00e1gina concreta\".<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Elimine cualquier fricci\u00f3n y facilite el siguiente paso. Hacer clic en un bot\u00f3n. Compartir un enlace. Escribir una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico (pero no necesariamente la informaci\u00f3n completa de la cuenta, ya que incluso ese esfuerzo puede ahuyentar a la gente).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cuanto m\u00e1s f\u00e1cil sea la acci\u00f3n, m\u00e1s probable ser\u00e1 que su p\u00fablico se sienta lo suficientemente motivado como para llevarla a cabo.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Y ya est\u00e1. Siete s\u00f3lidas estrategias de copywriting con las que inyectar a tus contenidos y obtener un mejor ROI.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por supuesto, las reglas est\u00e1n para romperlas, y yo soy tan culpable como cualquiera. Y poner en pr\u00e1ctica la sabidur\u00eda de estos ancianos (los Mad Men originales) puede ser una tarea desalentadora, pero merece la pena el esfuerzo extra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">El viejo y confiado Gary (Halbert) sab\u00eda lo que dec\u00eda cuando afirm\u00f3 que <em>\"la palabra escrita es la fuente de poder m\u00e1s fuerte de todo el universo\"<\/em>. <\/em>Util\u00edzala sabiamente.<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">\u00bfUtilizas t\u00e9cnicas de copywriting en las entradas de tu blog?  \u00bfTe enfrentas a alg\u00fan reto concreto? H\u00e1znoslo saber en los comentarios.<\/em><\/p>\n<p><em>Y no olvide volver la semana que viene para ver <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/distribucion-de-contenidos\">S\u00e9ptima parte de nuestra Masterclass de Marketing de Contenidos sobre la distribuci\u00f3n de sus contenidos<\/a>!<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Esperamos que te haya gustado este post. Si es as\u00ed, \u00a1dif\u00fandelo!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Puede seguir a @salesflare en<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>,\u00a0<em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>y<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ven a aprender copywriting 101 y toma algunas ideas de la gente en la que se bas\u00f3 el personaje de Don Draper. 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