{"id":57245,"date":"2019-09-03T10:37:06","date_gmt":"2019-09-03T08:37:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-time-management"},"modified":"2025-03-18T16:55:18","modified_gmt":"2025-03-18T15:55:18","slug":"sales-time-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/gestion-del-tiempo-en-ventas","title":{"rendered":"10 estrategias eficaces de gesti\u00f3n del tiempo para comerciales"},"content":{"rendered":"<h1>10 estrategias eficaces de gesti\u00f3n del tiempo para comerciales<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Un blog invitado de Vartika Kashyap (Directora de Marketing de ProofHub)<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_800.jpg 1x, https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_1600.jpg 2x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_800.jpg 1x, https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_1600.jpg 2x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_800.jpg\" alt=\"ver de cerca\" width=\"800\" height=\"450\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\"<em>El tiempo es oro<\/em>\". Nadie puede identificarse mejor con este viejo proverbio que un representante de ventas. Si quieres ganar m\u00e1s dinero, tienes que dedicar m\u00e1s tiempo a actividades de venta de alto valor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sin embargo, <u><a href=\"https:\/\/www.businesswire.com\/news\/home\/20171110005551\/en\/Sales-Reps-Spend-37-Time-Selling-Research\">un estudio<\/a><\/u>, basado en las respuestas de cerca de 200 representantes de ventas, incluyendo una docena de entrevistas en profundidad, revela que los vendedores tienen algunos graves <a href=\"https:\/\/minutedock.com\/features\/time-tracking\">problemas de gesti\u00f3n del tiempo<\/a>. Seg\u00fan el estudio:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\"><em>S\u00f3lo el 28% de los representantes de ventas cuenta con un sistema de gesti\u00f3n del tiempo dedicado.<\/em><\/strong><\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\"><em>S\u00f3lo el 35,2% del tiempo de los representantes de ventas se centra en vender y el 65% en todo lo dem\u00e1s, pero no en vender. <\/em><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Cada minuto que, seg\u00fan el estudio, se dedica a actividades que no generan ingresos representa una p\u00e9rdida de oportunidades y de dinero.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por eso compartimos contigo algunos trucos sencillos para dedicar m\u00e1s tiempo a vender y <a href=\"https:\/\/www.brosix.com\/blog\/increase-team-productivity\/\">aumentar tus posibilidades de alcanzar cifras<\/a> y objetivos.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Pruebe el CRM de Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"d3inq\">1. Crear y seguir un proceso<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Si tiene la costumbre de hacer todo el trabajo de investigaci\u00f3n sobre clientes potenciales por su cuenta, la creaci\u00f3n de un proceso estandarizado le ayudar\u00e1 a acelerar el proceso y hacer las cosas m\u00e1s coherentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Simplemente crea una rutina de 5 minutos que tengas que seguir antes de realizar cualquier nueva llamada a un posible cliente. Pru\u00e9balo y conseguir\u00e1s hacer las cosas con rapidez y eficacia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Utilice <u><a href=\"https:\/\/www.proofhub.com\/features\/time-tracking-software\">software de gesti\u00f3n del tiempo<\/a><\/u> en el proceso y podr\u00e1 obtener un uso m\u00e1s conveniente y productivo de su tiempo cada d\u00eda. El uso de un <a href=\"https:\/\/www.timecamp.com\/blog\/2021\/09\/best-hour-tracking-apps\/\">registrador de horas<\/a> es otra gran opci\u00f3n para obtener una visi\u00f3n m\u00e1s perspicaz de d\u00f3nde va la mayor parte de su tiempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"4vm7r\">2. Mejorar la organizaci\u00f3n<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfTe encuentras a menudo buscando archivos dispersos y perdiendo toneladas de tiempo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entonces prueba a utilizar un sistema de gesti\u00f3n de archivos basado en la nube que te ayude a mantener todos tus archivos y documentos cr\u00edticos relacionados con las ventas en un \u00fanico lugar. Adem\u00e1s, aseg\u00farate de que puedes compartir, probar y descargar archivos (incluidas diferentes versiones del mismo archivo) sin problemas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Intenta pasar m\u00e1s tiempo <a href=\"https:\/\/loudgrowth.com\/lead-generation\/\">consiguiendo clientes potenciales<\/a> y realizando ventas en lugar de buscando y organizando archivos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"d77ii\">3. Centrarse en el 20%<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Seguro que conoce el principio de Pareto (tambi\u00e9n conocido como la regla del 80\/20, para quien no lo sepa). He aqu\u00ed un breve resumen:<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\"><em>\"80% de ventas proceden de 20% de clientes\"<\/em><\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esto significa que est\u00e1 perdiendo demasiado tiempo centr\u00e1ndose en tareas que tienen poco o ning\u00fan impacto en su \u00e9xito. Tienes que centrarte en las tareas con mayor ROI.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Recuerde que no todos los nombres de su lista comprar\u00e1n o se convertir\u00e1n en clientes de alto valor. Si dedicas demasiado tiempo a un cliente potencial no cualificado, no est\u00e1s vendiendo, y ese es tu trabajo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cuanto antes conozca a sus clientes potenciales a largo plazo, mejor para usted.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"6p8a6\">4. Racionalizar las tareas repetitivas<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">No pasa nada si no te gustan los \"guiones de ventas\". Pero tienes que aceptar el hecho de que si te diriges a un determinado tipo de clientes, la mayor\u00eda de las veces, tus clientes potenciales ser\u00e1n similares entre s\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que en lugar de invertir el mismo tiempo en el mismo tipo de tareas, desarrollar un marco ser\u00eda una opci\u00f3n m\u00e1s inteligente. No te llevar\u00e1 mucho tiempo: basta con que eches un vistazo r\u00e1pido a tus victorias anteriores y anotes los detalles que podr\u00edan resultarte \u00fatiles en el futuro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le ayudar\u00e1 a racionalizar las tareas repetitivas\/recurrentes y a ahorrar m\u00e1s tiempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"6ufl4\">5. Empezar a hacer cosas por lotes<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Agrupaci\u00f3n por lotes, bloqueo temporal y procesamiento por lotes. Son pr\u00e1cticas sencillas que pueden cambiar literalmente tu forma de hacer las cosas y hacerte incre\u00edblemente productivo de la noche a la ma\u00f1ana.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Todo lo que tienes que hacer es sacar tu lista de tareas pendientes, agrupar tareas similares (por ejemplo, <a href=\"https:\/\/contentsnare.com\/client-follow-up-emails\/\">seguimiento de correos<\/a>, llamadas, reuniones, trabajo de CRM) y dedicar una ventana de tiempo a cada grupo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si le das a tu cerebro algo de tiempo para ponerse al d\u00eda cada vez que pasas a un nuevo tipo de tarea, ser\u00e1s mucho m\u00e1s eficiente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"a4375\">6. Sea inteligente con el control del tiempo<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Cuando se trata de gestionar el tiempo, el seguimiento del tiempo es bastante obvio. La mayor\u00eda de nosotros no somos conscientes de los h\u00e1bitos que acaban con nuestro tiempo y, por tanto, con nuestra productividad durante el d\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">El uso de <a href=\"https:\/\/www.timecamp.com\/\">software de seguimiento del tiempo<\/a> como Toggl o <a href=\"https:\/\/blog.hubstaff.com\/toggl-alternatives\/\">alternativas a Toggl<\/a> como ProofHub, Everhour, Harvest, etc. puede ayudarte a reconocer y comprender estos h\u00e1bitos. Puedes controlar la cantidad de tiempo que dedicas a tareas espec\u00edficas, <a href=\"https:\/\/biz30.timedoctor.com\/timeboxing\/\">analizar tu rutina<\/a>, detectar patrones y ajustar tu <a href=\"https:\/\/www.appointedd.com\/blog\/time-management-6-tips-to-try-every-day\">estrategia de gesti\u00f3n del tiempo<\/a> en consecuencia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si a menudo tienes la sensaci\u00f3n de tener demasiadas cosas que hacer y poco tiempo para hacerlas, el control del tiempo es un buen punto de partida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"1tgcs\">7. Planifique su jornada en funci\u00f3n de sus clientes<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">La hora que has bloqueado en tu calendario para llamar a los clientes potenciales no tiene por qu\u00e9 coincidir con su horario. Y si tus horarios son inc\u00f3modos para los clientes, no vas a conseguir una buena venta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Investigar un poco antes le ayudar\u00e1 a determinar cu\u00e1l es el mejor momento para llegar a los posibles clientes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Planifique su jornada en torno a sus clientes: conozca sus intereses, familiar\u00edcese con sus rutinas y cree horarios que le permitan llegar a ellos en sus mejores momentos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"aek32\">8. Limitar la multitarea<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Ser multitarea no te convierte en un representante de ventas productivo y con \u00e9xito. <u><a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/294368\">La multitarea no es buena<\/a><\/u> para las ventas porque tu cerebro no puede hacer dos cosas a la vez.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cuando se intenta abordar m\u00e1s de una tarea, el cerebro cambia constantemente de marcha y sufre un duro golpe al pasar de una tarea a otra en r\u00e1pida sucesi\u00f3n. El resultado es que te ralentizas y pierdes un 40% de productividad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que, en lugar de hacer varias cosas a la vez, plant\u00e9ate priorizar tus actividades de venta e intenta centrarte en una cosa cada vez.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"ct6v\">9. Llegar m\u00e1s r\u00e1pido al NO<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Perseguir la pista equivocada (m\u00e1s tiempo del necesario) es una p\u00e9rdida de tiempo valioso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, es dif\u00edcil desprenderse de una venta, pero piense en esto: \u00bfqu\u00e9 es mejor? Cultivar un cliente potencial viable o seguir a un cliente potencial que parece tener pocas o ninguna oportunidad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aprenda a detectar una pista falsa, a descalificar pistas lo antes posible y a llegar m\u00e1s r\u00e1pido al NO para poder aprovechar bien su tiempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"clkri\">10. Hacer menos pausas<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfEres culpable de hacer demasiadas pausas en el trabajo? Si tu respuesta es S\u00cd, tienes que mejorar tus h\u00e1bitos diarios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Puede ser un poco dif\u00edcil de cumplir, pero es necesario tomarse menos descansos si quiere hacer m\u00e1s ventas. Evite adquirir el h\u00e1bito de tomarse un descanso despu\u00e9s de cada llamada. Un descanso de un par de minutos (probablemente de 5 a 10 minutos) cada 90 minutos ser\u00eda suficiente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Una <a href=\"https:\/\/www.timedoctor.com\/time-management-with-time-doctor.html\">gesti\u00f3n eficaz del tiempo<\/a> es la clave para convertirse en un buen vendedor, <em>productivo, exitoso, menos estresado y m\u00e1s eficaz<\/em>. Por lo tanto, aprenda a gestionar su tiempo en lugar de dejar que \u00e9l le gestione a usted. Y aseg\u00farate de que duermes lo suficiente <a href=\"https:\/\/www.sleepjunkie.com\/sleep-and-work-performance\/\">para seguir siendo productivo en el trabajo<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<p><em><strong>Un poco sobre Vartika:<\/strong><\/em><br>\n<em class=\"translation-block\">Vartika Kashyap es el Director de Marketing de ProofHub - una sencilla herramienta de gesti\u00f3n de proyectos y una poderosa <u><a href=\"https:\/\/www.proofhub.com\/articles\/asana-alternatives\">alternativa a Asana<\/a><\/u>. A Vartika le gusta escribir sobre productividad, creaci\u00f3n de equipos, cultura laboral, liderazgo y emprendimiento. Contribuir a mejorar el lugar de trabajo es lo que la hace hacer clic. <\/em><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Esperamos que te haya gustado este post. Si es as\u00ed, \u00a1dif\u00fandelo!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49\u00a0<em>Puede seguir a @salesflare en<\/em>\u00a0<em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>,\u00a0<em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em>\u00a0<em>y<\/em>\u00a0<em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando se trata de ventas, su tiempo es su recurso m\u00e1s poderoso. Analicemos algunas estrategias sencillas de gesti\u00f3n del tiempo que pueden ayudar a los comerciales a vender m\u00e1s en menos tiempo.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":57246,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[62],"tags":[91,225],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57245","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-sales","tag-sales-productivity","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>10 Time Management Strategies For Sales Reps - More Sales in Less Time<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"When it comes to sales, your time is your most powerful resource. 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