{"id":57193,"date":"2019-08-20T11:50:40","date_gmt":"2019-08-20T09:50:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-xenia-muntean-planable"},"modified":"2019-08-20T12:04:19","modified_gmt":"2019-08-20T10:04:19","slug":"interview-xenia-muntean-planable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/entrevista-xenia-muntean-planable","title":{"rendered":"Xenia Muntean, de Planable"},"content":{"rendered":"<h1>Xenia Muntean, de Planable<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 de Fundadores episodio 033<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/xenia-muntean-planable-fb_0df68440fcfd159e37a98e13eee1b8c2_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/xenia-muntean-planable-fb_0df68440fcfd159e37a98e13eee1b8c2_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/xenia-muntean-planable-fb_0df68440fcfd159e37a98e13eee1b8c2_800.jpg\" alt=\"Xenia Muntean, de Planable\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Soy Jeroen de Salesflare y esto es Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cada tres semanas tomo un caf\u00e9 con un fundador diferente. Hablamos de la vida, las pasiones, los aprendizajes,... en una charla \u00edntima, conociendo a la persona que hay detr\u00e1s de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este trig\u00e9simo tercer episodio, he hablado con Xenia Muntean, cofundadora de Planable, una plataforma de colaboraci\u00f3n y aprobaci\u00f3n en redes sociales para agencias y grandes empresas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia cre\u00f3 una agencia de medios sociales en Moldavia cuando estaba en la universidad y lleg\u00f3 a tener siete personas, hasta que fund\u00f3 Planable para resolver uno de los problemas de colaboraci\u00f3n a los que se enfrentaban en su agencia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Su startup fue descubierta por una aceleradora en Ruman\u00eda, y despu\u00e9s por Techstars en Londres.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hablamos de por qu\u00e9 hay que contratar poco a poco para crear cultura, de lo ilusionada que est\u00e1 con el cambio de marca de Planable, de volver a la alfarer\u00eda y la joyer\u00eda, y del largo camino hacia la adecuaci\u00f3n del producto al mercado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenido a Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Pruebe el CRM de Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">\u00bfPrefieres escucharlo? Puede encontrar este episodio en:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/033-xenia-muntean-planable\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/668422361&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hola, Xenia. Es genial tenerte en Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Hola, Jeroen. Muchas gracias por invitarme.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: As\u00ed que eres el cofundador de Planable. Para quienes no conozcan Planable, \u00bfa qu\u00e9 os dedic\u00e1is?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Planable es una herramienta de flujo de trabajo creativo para equipos de medios sociales. Y lo que hace es ayudar a los equipos de marketing a crear contenidos de redes sociales juntos. Les ayuda a trabajar mejor en equipo, a alinearse en torno al contenido que han producido, a visualizarlo y a publicarlo de una forma muy \u00e1gil. Todo en un \u00fanico lugar. Es como una herramienta de productividad para los equipos de redes sociales.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Entonces, \u00bfestamos hablando de grandes equipos? \u00bfO estamos hablando de grandes empresas y agencias? \u00bfQui\u00e9n utiliza Planable?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: As\u00ed que las agencias definitivamente, porque las agencias colaboran por defecto, con un mont\u00f3n de gente, con sus clientes. Est\u00e1n, por defecto, en un entorno de colaboraci\u00f3n. Necesitan mostrar su trabajo a los clientes y obtener aprobaciones. As\u00ed que este tipo de flujo de trabajo es necesario para ellas, por su modelo de negocio. Pero tambi\u00e9n se aplica a los equipos internos que son m\u00e1s grandes. Ya sabes, cinco personas y m\u00e1s. O incluso menos personas, pero distribuidas, que trabajan a distancia y necesitan algo para comunicarse en torno al trabajo que est\u00e1n produciendo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero s\u00ed, normalmente el problema se vuelve m\u00e1s complicado y complejo cuando hay m\u00e1s personas implicadas en la producci\u00f3n de medios sociales.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfC\u00f3mo empez\u00f3 a buscar una soluci\u00f3n a este problema? \u00bfEs algo a lo que te has enfrentado t\u00fa mismo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Bueno, muy parecido a tu historia, Jeroen, nosotros est\u00e1bamos en la industria. Vimos el problema con nuestros propios ojos. Lo sentimos personalmente. Luchamos personalmente contra \u00e9l. Antes de Planable, yo ten\u00eda una peque\u00f1a agencia de marketing en redes sociales, y mis cofundadores t\u00e9cnicos trabajaban en una agencia similar. Y habl\u00e1bamos de los problemas que ten\u00edamos en el trabajo y de lo dif\u00edcil que era recabar opiniones internamente de los miembros del equipo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cre\u00e1bamos calendarios de redes sociales en Excel, o a veces en PowerPoint, y los compart\u00edamos por correo electr\u00f3nico internamente, dentro de la agencia, y luego externamente con los clientes para obtener su aprobaci\u00f3n. Y parec\u00eda un proceso roto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tambi\u00e9n tenemos experiencia en dise\u00f1o gr\u00e1fico, y siempre pens\u00e1bamos: \"Los dise\u00f1adores tienen InVision para colaborar en torno a los marcos y los archivos de dise\u00f1o que est\u00e1n creando\". Es tan f\u00e1cil en InvVision dejar un comentario y compartir tu trabajo con los clientes y compartir tu trabajo internamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y es un proceso tan hermoso, y es muy agradable trabajar en InVision cuando eres un dise\u00f1ador. Pero los vendedores, que no tienen nada de eso para social.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No tienen nada tan suave y elegante y tambi\u00e9n tan colaborativo y visual como los dise\u00f1adores tienen con InVision. As\u00ed naci\u00f3 la idea de Planable. Quer\u00edamos simplificar nuestro trabajo y hacerlo un poco m\u00e1s agradable. Y para eso naci\u00f3 Planable.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Has mencionado que los calendarios se distribuir\u00edan b\u00e1sicamente en archivos Excel y que la gente dar\u00eda su opini\u00f3n en ellos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Pero, antes de Planable, \u00bfc\u00f3mo maquetabais las publicaciones en las redes sociales? \u00bfTen\u00edais algo para ello? \u00bfC\u00f3mo lo visualizabais, o eran solo unas l\u00edneas y la gente ten\u00eda que imaginarse lo que era?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Dios, qu\u00e9 historia tan interesante. Sobre todo cuando ten\u00eda clientes muy importantes que se tomaban muy en serio sus subvenciones: Coca-Cola, por ejemplo, en Europa del Este. Ten\u00eda un archivo de Photoshop en el que maquetaba c\u00f3mo iba a ser su l\u00ednea de tiempo con todos los posts que plane\u00e1bamos publicar la semana o el mes siguiente. Era un trabajo tedioso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Luego fui m\u00e1s listo y cre\u00e9 una p\u00e1gina de Facebook falsa en la que pod\u00eda hacer una maqueta de las publicaciones, hacer una captura de pantalla y enviarla a los clientes o internamente. Era bueno porque a los clientes les resultaba f\u00e1cil entender c\u00f3mo iba a ser su contenido al final.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero tambi\u00e9n era bueno para m\u00ed, porque pod\u00eda asegurarme de que el post ten\u00eda el aspecto que yo pretend\u00eda. Porque las hojas de c\u00e1lculo y Excel son una forma terrible de mostrar contenido visual. No hay manera. Dependes de la imaginaci\u00f3n de los dem\u00e1s para adivinar lo que ten\u00edas en mente al redactar el post.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed es como lo hac\u00eda entonces. Y con Planable, puedes crear la publicaci\u00f3n y se ve exactamente igual que en su plataforma de redes sociales. Se ve exactamente como se supone que debe ser en Twitter, Instagram, LinkedIn y Facebook. As\u00ed que lo que ves es lo que vas a obtener al final con Planable.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Correcto. Esa agencia de marketing en redes sociales, \u00bfera tu agencia o estabas trabajando en alg\u00fan sitio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: No, empec\u00e9 durante mi segundo a\u00f1o de universidad. Estaba en una organizaci\u00f3n estudiantil y uno de los socios, uno de los patrocinadores de esa organizaci\u00f3n, buscaba a alguien que hiciera sus actividades sociales. As\u00ed que all\u00ed estaba yo, joven y hambrienta. Y as\u00ed es como empec\u00e9 mi agencia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entonces estudiaba Relaciones P\u00fablicas y Comunicaci\u00f3n de Masas, as\u00ed que uno de mis sue\u00f1os era trabajar en este sector. Trabajar en publicidad. Y en realidad nunca imagin\u00e9 que iba a fundar una agencia. Era un sue\u00f1o que no ten\u00eda, pero se hizo realidad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Al principio, la agencia estaba formada s\u00f3lo por m\u00ed, y luego \u00e9ramos unas seis o siete personas haciendo, no s\u00f3lo trabajo social, sino tambi\u00e9n sitios web y trabajo de marca, y as\u00ed es como aprend\u00ed m\u00e1s sobre el sector y los retos que tienen los profesionales del marketing.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfEsa agencia sigue existiendo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: No. Cuando empec\u00e9 Planable, lo dejamos, junto con mis cofundadores, dejamos todo lo que hac\u00edamos entonces. Cerr\u00e9 mi agencia. Mi cofundador t\u00e9cnico, Nick, dej\u00f3 la agencia en la que trabajaba. Y mi tercer cofundador, Vlad, dej\u00f3 la universidad para hacer Planable. As\u00ed que dejamos muchas cosas atr\u00e1s. Nuestro trabajo, pero tambi\u00e9n nos mudamos de pa\u00eds. Empezamos en la Rep\u00fablica de Moldavia. De ah\u00ed somos originarios. Y luego nos mudamos a Rumania para construir el negocio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfPor qu\u00e9 se traslad\u00f3 a Ruman\u00eda? \u00bfEs Ruman\u00eda un lugar mejor para crear su empresa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Bueno, en primer lugar, Ruman\u00eda est\u00e1 en la Uni\u00f3n Europea, y tiene mejores oportunidades econ\u00f3micas, dir\u00eda yo. Tiene inversores. Es un ecosistema en crecimiento, yo no dir\u00eda \"fuerte\", pero es un ecosistema emergente, porque tiene inversores \u00e1ngeles y universidades t\u00e9cnicas fuertes, aceleradores y muchos eventos como en el que vamos a hablar. Tambi\u00e9n hay muchas otras conferencias y plataformas para start-ups.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y tambi\u00e9n tiene historias de \u00e9xito inspiradoras, como la que probablemente hayan o\u00eddo muchos, UiPath, el unicornio de Europa del Este. Y todas esas historias inspiradoras que tiene Ruman\u00eda crean un entorno mejor que el de Moldavia para crear una start-up. Moldavia a\u00fan est\u00e1 intentando desarrollar este ecosistema. Pero yo dir\u00eda que Ruman\u00eda va unos pasos por delante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Correcto. Cuando quisisteis crear vuestra propia empresa, pensasteis que Moldavia no era el lugar adecuado y decidisteis trasladaros a Ruman\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed. En realidad, nos descubri\u00f3 una aceleradora de Ruman\u00eda. Nos descubrieron en Moldavia mientras ten\u00edamos la idea de Planable, y nos invitaron a la aceleradora de Ruman\u00eda, y as\u00ed fue como nos trasladamos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es realmente dif\u00edcil poner en marcha una empresa cuando no se cuenta con el apoyo de otra persona, y creo que ese fue un factor enorme que nos ayud\u00f3 a construir la empresa. El hecho de que tuvi\u00e9ramos esta aceleradora que confirmaba que lo que hac\u00edamos ten\u00eda sentido marc\u00f3 la diferencia. Estaban dispuestos a invertir tiempo en nosotros para que pudi\u00e9ramos crear la empresa y avanzar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que sin esas cosas, definitivamente puedes construir un negocio, pero es m\u00e1s f\u00e1cil si tienes gente que valida lo que est\u00e1s haciendo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Por supuesto. Has mencionado que empezaste porque alguien necesitaba a alguien que se ocupara de las redes sociales...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfEs la primera vez que decide crear una empresa, o era algo que ya ten\u00eda en mente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: No. Soy empresaria por accidente. No so\u00f1aba con convertirme en empresaria en alg\u00fan momento. Porque en Moldavia es un pa\u00eds postsovi\u00e9tico diminuto, en Europa del Este, y all\u00ed la gente no tiene aspiraciones empresariales. No es una moda. Los j\u00f3venes no sue\u00f1an con convertirse en empresarios en alg\u00fan momento. As\u00ed que no era algo en lo que pensara siempre. Simplemente me ocurri\u00f3, y no me di cuenta de que lo estaba haciendo hasta cierto momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero mi agencia no fue mi primera empresa. Antes de la agencia, durante el instituto, tuve una peque\u00f1a empresa. Ni siquiera pensaba en ello como un negocio, pero produc\u00eda dinero. Lo que hac\u00eda era fabricar joyas a mano y venderlas por Internet. Se podr\u00eda decir que era comercio electr\u00f3nico de moda, si se quiere exagerar un poco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero fue mi primer intento de negocio que tuve. Era bueno. Era rentable, al igual que la agencia. As\u00ed es como comenz\u00f3 mi viaje.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfEs algo similar en el caso de sus cofundadores, o fue usted quien les arrastr\u00f3 a la iniciativa empresarial?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Bueno, la idea de Planable, tal y como es, se le ocurri\u00f3 primero a mi cofundador Nick. As\u00ed que creo que \u00e9l tambi\u00e9n ten\u00eda ese esp\u00edritu emprendedor, aunque creo que era el primer negocio en el que se met\u00eda. Planable es el primer negocio para \u00e9l. Pero creo que todos llev\u00e1bamos la prisa dentro. Vlad, mi tercer cofundador, hab\u00eda iniciado algunas ONG mientras estaba en la escuela secundaria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que todos llev\u00e1bamos esa ambici\u00f3n dentro, aunque quiz\u00e1 no se materializara en los negocios tradicionales de la \u00e9poca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Genial. \u00bfY cu\u00e1l es tu sue\u00f1o ahora como empresario accidental? \u00bfC\u00f3mo mides el \u00e9xito, digamos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Wow. Es una pregunta dif\u00edcil. Entonces, \u00bf\u00e9xito, personalmente, en la vida, o dir\u00edas \u00e9xito en los negocios?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Supongo que puede abarcar ambas cosas. Para muchos empresarios, el \u00e9xito en los negocios es el \u00e9xito en la vida. O, al menos, una gran parte de \u00e9l, supongo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Pero no tiene por qu\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed. Yo no lo pondr\u00eda en igualdad de condiciones.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: No, definitivamente no.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Porque es un camino peligroso. Pero el \u00e9xito en los negocios, para m\u00ed, significar\u00eda realmente transformar la forma en que los vendedores trabajan hoy. Usted podr\u00eda convertirse en un negocio multimillonario. Podr\u00edas generar muchos ingresos y tener muchos clientes, pero no cambiar nada. Especialmente si est\u00e1s en el negocio empresarial. Podr\u00edas firmar un mont\u00f3n de contratos, pero una gran mayor\u00eda de esas licencias no est\u00e1n activas, y la gente no est\u00e1 realmente utilizando el producto y no est\u00e1s realmente impulsando el cambio en la forma en que la gente trabaja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que creo que, para m\u00ed, la forma en que medir\u00eda mi \u00e9xito es si realmente pudi\u00e9ramos transformar la industria. Obviamente, eso vendr\u00eda acompa\u00f1ado de mayores cifras en t\u00e9rminos de ingresos y contratos, pero para m\u00ed, el cambio en el sector y hacer que la gente se despida de Excel, Microsoft Outlook y Google Drive y todas esas herramientas arcaicas, esa es la forma en que veo el \u00e9xito en Planable.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y tambi\u00e9n, una gran parte del \u00e9xito en Planable es construir una cultura que te haga levantarte por la ma\u00f1ana emocionado. Como realmente emocionado de ir a trabajar. Creo que esa es una gran parte para m\u00ed, tanto profesional como personalmente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed es como yo definir\u00eda el \u00e9xito. Tener un equipo incre\u00edble y ayudar a cambiar el sector.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: As\u00ed que, por un lado, parece que quieres construir una gran empresa, al menos servir a muchos clientes, porque es una especie de requisito para cambiar la forma de trabajar de la gente, supongo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Por otro lado, est\u00e1 dando mucha importancia a crear una empresa con la cultura adecuada. C\u00f3mo cree que casar\u00e1 ambas cosas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed, es una buena pregunta. Es muy dif\u00edcil tener las dos cosas, porque cuanto m\u00e1s creces, m\u00e1s dif\u00edcil es mantener la cultura tal y como se pretend\u00eda inicialmente. Es duro, pero cuando contratamos a gente nueva en Planable, lo primero que miramos es la actitud. Y si no encontramos a alguien que nos convenza, entonces decidimos volver a empezar el proceso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para nosotros es muy importante, sobre todo ahora que somos un equipo peque\u00f1o, con solo 10 personas, asegurarnos de que cada persona que se une a Planable est\u00e1 tan entusiasmada como nosotros con ella. Es dif\u00edcil, pero creo que es factible si te ci\u00f1es a los valores y principios que tienes en mente, y si no transiges. Yo ya he transigido antes en t\u00e9rminos de contrataci\u00f3n, y nunca funcion\u00f3.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que contratas a personas que son brillantes y s\u00faper inteligentes y s\u00faper talentosas, pero no hay un clic 100%, y piensas que el hecho de que sean inteligentes y el hecho de que est\u00e9n interesados en la empresa va a funcionar y todo se va a alinear al final, pero si no hay qu\u00edmica, no va a funcionar al final. Las cosas van a ir y va a ser un problema en alg\u00fan momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que he aprendido la lecci\u00f3n y ahora intentamos asegurarnos de que la gente que se une est\u00e9 contenta y nosotros tambi\u00e9n. Y creo que esas cosas son factibles. Tener una gran empresa y tener una cultura feliz, impresionante y genial es factible, pero sin duda es algo dif\u00edcil de hacer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: As\u00ed que s\u00ed. Crucemos los dedos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Un poco sobre el mismo tema. Vosotros, chicos, \u00bfos veis haciendo bootstrapping o est\u00e1is buscando financiaci\u00f3n?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Bueno, ya hemos recaudado dinero, as\u00ed que hemos superado ese punto de arranque. En realidad, nos financiamos desde el principio. Tuvimos una peque\u00f1a inversi\u00f3n de un fondo familiar, como una inversi\u00f3n \u00e1ngel, de 20.000, hace tres a\u00f1os, cuando empezamos la empresa. Y despu\u00e9s, fuimos a trav\u00e9s de Techstars en Londres, y que era 120k nuevo. Y recientemente acabamos de cerrar nuestra ronda semilla. As\u00ed que definitivamente vamos por el camino f\u00e1cil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: He ido a buscaros a Crunchbase y, en lugar de Ruman\u00eda, pone Londres.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed. Porque la empresa est\u00e1 constituida en Londres. Ya hemos cambiado ahora. Es un cl\u00e1sico Delaware inc. As\u00ed que una empresa estadounidense ahora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. \u00bfQu\u00e9 es lo que t\u00fa, personalmente, haces en Planable? \u00bfEn qu\u00e9 est\u00e1s ocupado?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Yo tambi\u00e9n me lo pregunto a veces. Es un l\u00edo verlo. Probablemente estar\u00edas de acuerdo conmigo, o en desacuerdo. Es tan diverso y se hacen tantas cosas a la vez. Uno de mis focos de atenci\u00f3n en este momento es nuestro proceso de cambio de marca. No vamos a cambiar el nombre. El nombre va a seguir siendo Planable, pero estamos cambiando nuestra identidad visual porque, si nos fijamos en el logotipo de Planable ahora y el nuevo logotipo de Slack, es posible que vea algunas similitudes. Aunque nuestro logo, lo constru\u00ed, lo dise\u00f1\u00e9 hace tres a\u00f1os. Slack es una gran compa\u00f1\u00eda, as\u00ed que no puedes ir en su contra. As\u00ed que s\u00ed, estamos cambiando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En cualquier caso, necesitaba una actualizaci\u00f3n, as\u00ed que era una buena oportunidad para hacer evolucionar la marca. Ese es uno de mis grandes objetivos en este momento. Y estamos reclutando. Reclutamiento, creo, es una de mis principales prioridades siempre. Reclutar y construir la cultura y asegurarme de que estoy marcando todas esas casillas que acabamos de discutir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, esos son mis dos mayores focos en este momento. Y creo que el tercer foco son las ventas, traer nuevos clientes. As\u00ed que esas son mis tres prioridades, lo primero en mi mente todos los d\u00edas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Entonces, \u00bfesas son las tres cosas que haces cuando est\u00e1s en la oficina?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed. Quiero decir, son de alto nivel. De alto nivel, que es una especie de las cosas que hago. Pero creo que en realidad, se traducen en escribir correos electr\u00f3nicos, un mont\u00f3n de correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Sobre todo escribiendo correos electr\u00f3nicos. En realidad, yo mismo no escribo tantos correos electr\u00f3nicos, lo que a veces est\u00e1 un poco mal, supongo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: \u00bfMal? \u00bfPor qu\u00e9 dices \"mal\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: La gente espera mucho tiempo para recibir una respuesta. Porque hay muchos otros canales que me quitan atenci\u00f3n. Por ejemplo, chateamos con los clientes en Intercom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Correcto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: La mayor\u00eda de las veces chateo con otros fundadores, m\u00e1s o menos, en Facebook Messenger o WhatsApp. Est\u00e1 el chat interno de Slack. Y los correos electr\u00f3nicos son realmente el \u00faltimo lugar donde voy a buscar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Interesante. Los correos electr\u00f3nicos son lo primero para m\u00ed, porque creo que utilizamos Intercom para los clientes de autoservicio, los que vienen a la p\u00e1gina web para una prueba gratuita y todo eso, y para los clientes tambi\u00e9n. Y luego, mi prioridad son los clientes de empresa, y esos normalmente se atienden por correo electr\u00f3nico m\u00e1s que en el chat bot. Luego, con los proveedores y el reclutamiento, todo sucede en el correo electr\u00f3nico. As\u00ed que eso ocupa una gran parte de mi d\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Eso podr\u00eda ser cierto. LinkedIn tambi\u00e9n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed. Eso es verdad. LinkedIn tambi\u00e9n. No s\u00e9 t\u00fa, pero yo tengo un problema con la bandeja de entrada de LinkedIn. Sue\u00f1o con una bandeja de entrada de LinkedIn mejor, con recordatorios y una funci\u00f3n de repetici\u00f3n. Es tan poco eficiente. Me veo obligado a trabajar en la bandeja de entrada de LinkedIn, pero sue\u00f1o con que alguien cree un cliente mejor. De la misma manera que hay clientes para el correo electr\u00f3nico, me imagino algo as\u00ed para LinkedIn. As\u00ed que alguien deber\u00eda construir eso, si la API lo permite.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Espero que LinkedIn escuche esto, porque creo que a mucha gente le gustar\u00eda hacerlo, pero la API de LinkedIn no lo permite.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Oh, maldita sea. S\u00ed, bueno, crucemos los dedos para que LinkedIn lo construya alg\u00fan d\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Lo \u00fanico que puedes hacer es piratearlo. Digamos que una bandeja de entrada del lado del cliente en la parte superior de la suya.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Pero la cuesti\u00f3n es cu\u00e1nto tiempo sobrevivir\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed. Es cierto. Quiero decir, no estoy segura, pero siempre es dif\u00edcil construir algo encima de otros. Lo digo por experiencia propia, con las API siempre hay problemas. As\u00ed que es dif\u00edcil, especialmente con LinkedIn siendo muy restrictivo con su API hoy en d\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Esta es una pregunta totalmente fuera de tema. \u00bfRequiere mucho trabajo por tu parte? Porque he le\u00eddo algunos posts, por ejemplo, de los chicos de Quuu, en los que dicen que se pasan mucho 2018 poni\u00e9ndose al d\u00eda con todas las diferentes API y todos los cambios que han hecho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tambi\u00e9n he visto otras aplicaciones que cierran porque Twitter cierra alguna parte de su API y ya no las permite, o herramientas sobre LinkedIn que son un poco m\u00e1s complicadas y no utilizan la API. \u00bfQu\u00e9 os parece a vosotros?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Trabajar con las API es una tarea dif\u00edcil para nosotros. Pero como el problema que resolvemos es m\u00e1s de colaboraci\u00f3n y planificaci\u00f3n que de publicaci\u00f3n, yo dir\u00eda que no es el n\u00facleo de Planable, pero sin duda es uno de los cinco principales problemas y las cinco principales prioridades que tenemos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por ejemplo, uno de los mayores retos que tenemos en este momento es la publicaci\u00f3n directa en Instagram. Hay muchos socios de marketing de Facebook que tienen publicaci\u00f3n directa en Instagram, como Hootsuite, por ejemplo. Y nosotros a\u00fan no la tenemos. As\u00ed que eso es un problema para nosotros en t\u00e9rminos de mantener a los clientes y ganar nuevos clientes. Es, con diferencia, la funci\u00f3n m\u00e1s solicitada que nos falta en este momento. Y ahora que Facebook ha introducido la publicaci\u00f3n directa en Instagram en su Creator Studio, es a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y es desgarrador cuando hablas con los clientes y dejan Planable porque no tenemos eso. No es algo que est\u00e9 bajo nuestro control. Si dependiera de nosotros, lo construir\u00edamos en un d\u00eda, pero es la API de nuevo. As\u00ed que estamos pasando mucho tiempo trabajando con Facebook para obtener este acceso mejorado a la API. As\u00ed que las API son una pesadilla con la que trabajar y conseguir acceso a ellas tambi\u00e9n es dif\u00edcil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. As\u00ed que volviendo a lo que est\u00e1s haciendo, en realidad. Como, si tuviera que ver lo que est\u00e1s haciendo, \u00bfcu\u00e1l es exactamente la siguiente cosa de tu lote de tareas que te gustar\u00eda delegar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: \u00bfTareas que me gustar\u00eda delegar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Quiero decir, eres CEO, cofundador, director general, y una de las cosas que probablemente quieres hacer m\u00e1s. \u00bfQu\u00e9 es lo que haces y quieres delegar para poder centrarte mejor en la empresa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed. As\u00ed que creo que una de ellas es que definitivamente necesito delegar una parte del proceso de contrataci\u00f3n, porque ahora lo estoy haciendo de principio a fin. Ahora voy a involucrar a mi equipo en la primera parte del proceso de contrataci\u00f3n, el cribado completo y la primera selecci\u00f3n de candidatos. Creo que eso tambi\u00e9n capacita al equipo para tomar decisiones sobre qui\u00e9n se une al equipo, qui\u00e9nes van a ser sus nuevos compa\u00f1eros. Creo que eso tambi\u00e9n les da poder a ellos, pero tambi\u00e9n me ayuda a ahorrar tiempo y a dejar el proceso de contrataci\u00f3n en la mitad y no hacerlo de principio a fin.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y luego, ventas. Ampliar el equipo y hacer crecer el equipo de ventas para que no sea solo yo quien se centre en las ventas a empresas, sino tener el equipo para apoyar esta funci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: De las cosas que hace, \u00bfqu\u00e9 es lo que le da m\u00e1s energ\u00eda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Estoy muy, muy emocionada y aterrorizada con nuestro proceso de cambio de marca. Tengo sentimientos encontrados, pero me entusiasma, aunque tambi\u00e9n me asusta. Pero me emociona ver c\u00f3mo va a funcionar al final, qu\u00e9 aspecto va a tener. Creo que este tipo de cambio es un soplo de aire fresco y hace tiempo que deber\u00eda haberse producido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La marca y el nuevo sitio web me apasionan y me entusiasman, tambi\u00e9n porque implican dise\u00f1o, y me encanta el dise\u00f1o. Y desde que fund\u00e9 la empresa, al principio me ocupaba bastante del dise\u00f1o, pero ahora no tengo tiempo, y no deber\u00eda tenerlo, para dedicarme al dise\u00f1o. Pero cada vez que tengo la oportunidad de dar mi opini\u00f3n sobre el dise\u00f1o y nuestros materiales de marketing, o hacer cualquier cosa relacionada con el dise\u00f1o, me hace mucha ilusi\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfPor qu\u00e9 cree que es as\u00ed?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Bueno, aprend\u00ed Photoshop cuando estaba en s\u00e9ptimo curso. Nos trasladamos con mi familia de una parte de Moldavia a otra y yo no ten\u00eda amigos, as\u00ed que en verano aprend\u00ed Photoshop. Mi madre, que es pintora y tiene estas habilidades est\u00e9ticas, me ense\u00f1\u00f3 a ver el mundo visualmente. Y creo que echo de menos eso. Por aquel entonces trabajaba mucho en dise\u00f1o en mi agencia, as\u00ed que creo que es algo que echo mucho de menos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y tambi\u00e9n porque cuando es visual, casi se puede tocar, \u00bfverdad? Con otras cosas, como las ventas o el marketing, es m\u00e1s un proceso que un resultado final. Con el dise\u00f1o, es lo m\u00e1s parecido a algo real, f\u00edsico. Y creo que eso tambi\u00e9n est\u00e1 relacionado con mi primera aventura, cuando hac\u00eda joyas a mano. Tambi\u00e9n es un producto f\u00edsico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que creo que echo de menos toda esta parte de construir cosas bonitas y dise\u00f1ar cosas bonitas, y creo que por eso disfruto con ello. Disfruto haci\u00e9ndolo siempre que tengo la oportunidad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, estaba a punto de decir que probablemente te guste construir cosas bonitas, y entonces lo has dicho t\u00fa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genial. Supongo que est\u00e1s bastante ocupado, teniendo en cuenta todas las cosas que haces, desde la contrataci\u00f3n hasta el proceso de dise\u00f1o y las ventas. A trav\u00e9s de todo este tipo de cosas. \u00bfC\u00f3mo mantienes el equilibrio con tu vida personal? \u00bfCu\u00e1l es el l\u00edmite entre su trabajo y el resto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: No s\u00e9 si mantengo el equilibrio. Recuerdo que cuando empezamos Planable, no ten\u00edamos ni un fin de semana. Creo que est\u00e1bamos muy, muy emocionados por construirlo. Todav\u00eda estamos, obviamente, muy emocionados, pero entonces no ten\u00edamos l\u00edmites. Trabaj\u00e1bamos s\u00e1bados, domingos, hasta las once de la noche. Y luego, poco a poco, empezamos a hacer tiempo para nuestra vida personal, y empezamos a tomarnos el domingo libre y luego el s\u00e1bado libre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ahora estoy intentando crear algunos pasatiempos y otras cosas para mantener mi vida en equilibrio, pero no estoy seguro de estar haciendo un buen trabajo todav\u00eda. Lo que intento hacer ahora es ir al gimnasio. Creo que eso me da energ\u00eda y me ayuda a poner un poco de equilibrio en la vida, y me ayuda a rebobinar. Pero todav\u00eda me cuesta hacerlo con regularidad, como a mucha gente. El gimnasio es dif\u00edcil de mantener.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Si buscas aficiones, supongo que no tienes hijos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: No, no. \u00bfLos ni\u00f1os son un hobby?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: No. Matan las aficiones.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Oh. S\u00ed. No tengo hijos, no. No hay mucha vida personal. O al menos no tan interesante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfAs\u00ed que te dedicas sobre todo a algunas aficiones y a ir al gimnasio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfQu\u00e9 tipo de aficiones te interesan?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Bueno, yo estaba pensando en algo f\u00edsico de nuevo, como algunas cosas como la artesan\u00eda, hacer algo con la mano. Y estaba mirando lecciones en Skillshare o algo as\u00ed sobre c\u00f3mo hacer macetas de cer\u00e1mica y pintarlas y cosas as\u00ed. Me gustar\u00eda hacer eso, pero entonces usted necesita como este gran horno donde se puede hornear esas ollas, b\u00e1sicamente, fuera de la cer\u00e1mica. Y no encontr\u00e9 ninguno. Son s\u00faper, s\u00faper caros de comprar, as\u00ed que tienes que encontrar uno, y no encontr\u00e9 nada en Bucarest. Pero me gustar\u00eda hacerlo porque me recuerda, de nuevo, a lo que hac\u00eda en el instituto con las joyas. Imagino que ser\u00eda muy relajante pintarlas y hacerlas con mis propias manos. Es algo que me gustar\u00eda hacer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero s\u00ed. Lo estoy posponiendo hasta que encuentre una soluci\u00f3n para hacerlos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. \u00bfY eso es en Bucarest, o en Londres? Porque tuvimos una discusi\u00f3n en torno a los dos lugares.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: No, de momento estoy en Bucarest. La empresa est\u00e1 constituida en Londres y tenemos muchos negocios all\u00ed. Inversores y clientes, as\u00ed que paso mucho tiempo en Londres. Pero ahora considero Bucarest mi hogar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Terminando poco a poco, \u00bftambi\u00e9n lees libros?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed, pero no tanto como me gustar\u00eda, la verdad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Suelo preguntarle cu\u00e1l es el \u00faltimo buen libro que ha le\u00eddo, y por qu\u00e9 decidi\u00f3 leerlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ah, s\u00ed. El \u00faltimo que le\u00ed, quiero decir, todav\u00eda lo estoy leyendo es 21 Lecciones de Noah Harari.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tambi\u00e9n le\u00ed su libro Sapiens. Me gusta mucho de lo que escribe. Y creo que especialmente si trabajas en tecnolog\u00eda, 21 Lecciones, es un buen libro. Y tambi\u00e9n es f\u00e1cil de leer. No requiere mucho espacio mental ni esfuerzo, as\u00ed que tambi\u00e9n es, dir\u00eda yo, una lectura relajante. Al menos para m\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. \u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s has aprendido del libro hasta ahora? \u00bfQu\u00e9 lecci\u00f3n se te ha quedado grabada?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Los datos nos van a matar a todos. S\u00ed, habla mucho de c\u00f3mo esta acumulaci\u00f3n de datos sobre la humanidad, sobre la sociedad, si no est\u00e1 bien regulada por los gobiernos, en el futuro podr\u00eda llevar a reg\u00edmenes tecnol\u00f3gicos autoritarios, y de c\u00f3mo puede ir mal si los datos no est\u00e1n regulados, porque la gente que los posee podr\u00eda desarrollar tecnolog\u00edas que no son necesariamente de nuestro inter\u00e9s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que podr\u00edamos entrar en un mundo muy orwelliano. As\u00ed que s\u00ed. Dije que es una lectura relajante, pero ahora, cuando lo digo, suena aterrador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. \u00bfHay algo que te hubiera gustado saber cuando empezaste con Planable?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Es una pregunta interesante. S\u00ed, me gustar\u00eda que alguien me dejara m\u00e1s claro que va a llevar mucho tiempo llegar a un ajuste producto-mercado, y que el ajuste producto-mercado es algo muy incierto. Puedes pensar que lo tienes, pero siempre es una inc\u00f3gnita si realmente lo consigues o no.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que la cantidad de tiempo que se tarda en sacar el producto al mercado, en iterar sobre los productos. Creo que probablemente fui un poco ingenuo y esperaba que las cosas fueran un poco m\u00e1s r\u00e1pido, y ojal\u00e1 lo hubiera sabido. Ojal\u00e1 mis expectativas fueran m\u00e1s correctas. As\u00ed que creo que es una de las cosas que me gustar\u00eda saber. S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, pensando en ello, siento lo mismo. Recuerdo que fue en abril de 2014, teniendo esta gran idea y luego pensando como, \"A la gente le va a encantar esto y vamos a tener \u00e9xito tan r\u00e1pido. S\u00f3lo tenemos que construir esta cosa \". Quiero decir, ten\u00edamos un enfoque al respecto, como hacerlo paso a paso y probar la idea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero definitivamente imagin\u00e1bamos que ir\u00eda m\u00e1s r\u00e1pido de lo que fue.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Y creo que una de las cuestiones en torno a esto es que me estaba imaginando que todo depende de m\u00ed, \u00bfverdad? De lo r\u00e1pido que me mueva y de lo mucho que trabaje. Pero no es as\u00ed. Hay cosas que est\u00e1n fuera de tu control. Y s\u00f3lo tienes que esperar a que esas cosas sucedan, y el tiempo tiene que pasar. As\u00ed que ojal\u00e1 supiera que no depende s\u00f3lo de m\u00ed y de mi equipo y de cu\u00e1nto trabajemos y cu\u00e1nto esfuerzo pongamos en esto. Que sigue dependiendo de muchos otros criterios ajenos a nosotros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y creo que si lo hubiera sabido, me habr\u00eda ayudado a no sentirme culpable en algunos casos, a sentirme un poco m\u00e1s relajada con respecto a lo r\u00e1pido que se mueven las cosas. Porque si pones toda esa presi\u00f3n sobre ti, y si piensas que s\u00f3lo depende de ti c\u00f3mo va a ir el negocio, cuando no va bien, tambi\u00e9n es todo culpa tuya.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Y es un poco, porque usted est\u00e1 haciendo el negocio, pero no 100%, \u00bfverdad? Hay algunos criterios fuera de tu control y tienes que ser consciente de ellos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. \u00bfTienes algunos ejemplos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Las API, sin duda. Trabajar con socios externos siempre es dif\u00edcil. Y tambi\u00e9n, simplemente hablar con los clientes y firmar nuevos contratos, tambi\u00e9n es un factor externo que. Quiero decir, puedes forzarlo. Puedes acelerarlo. Pero al final, es de nuevo, fuera de su control. Creo que en las ventas, hay un mont\u00f3n de esas cosas que no dependen de ti por completo, \u00bfverdad? Quiero decir, lo sabes mejor probablemente que yo. Pero siento que eso es lo que he aprendido hasta ahora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Correcto. \u00daltima pregunta. \u00bfCu\u00e1l es el mejor consejo empresarial que has recibido?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: \u00bfEl mejor consejo de negocios? D\u00e9jame pensar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfPodr\u00eda haber sido de uno de tus inversores, cofundadores, Techstars?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed, creo que me lo dijo uno de mis inversores hace poco. Es un buen consejo sobre crear nuestra propia categor\u00eda. Creo que es muy importante definir una nueva categor\u00eda y crearla con tu propio producto. Eso es lo que estamos tratando de pensar en este momento sobre Planable, como \u00bfqu\u00e9 categor\u00eda de producto crea Planable? Y probablemente sea la colaboraci\u00f3n creativa de contenidos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que creo que crear un nuevo espacio y adue\u00f1arse de \u00e9l, poner una bandera en \u00e9l y adue\u00f1arse de \u00e9l, impulsando el crecimiento en esa categor\u00eda espec\u00edfica que has creado, es un enfoque interesante para los negocios. As\u00ed que fue un buen consejo<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero el consejo general es lo importante que es el equipo. Creo que es algo que aprend\u00ed muy pronto de mis mentores. Y porque era s\u00f3lo nosotros, los tres co-fundadores, en el principio, uno de los mejores consejos que me dieron fue simplemente no contratar en el principio, si usted sabe lo que quiero decir? Como, posponer la contrataci\u00f3n tanto como sea posible. Y eso es importante porque nos dio, a los cofundadores, la oportunidad de construir una cultura entre nosotros tres y alinearnos en t\u00e9rminos de valores y todo y ser m\u00e1s maduros como empresa cuando empezamos a contratar. As\u00ed que creo que fue un buen consejo que nos dieron.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sin duda es un buen consejo. Yo tambi\u00e9n se lo aconsejar\u00eda a la gente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Gracias de nuevo por estar en Founder Coffee, Xenia. Ha sido un placer contar contigo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Muchas gracias, Jeroen, por invitarme. Mi caf\u00e9 acaba de terminar, as\u00ed que es el momento perfecto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00a1Bien!<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>\u00bfTe ha gustado? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee\">Lea las entrevistas de Founder Coffee con otros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que le haya gustado este episodio. 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Hablan de c\u00f3mo dedica su tiempo a contratar y ampliar el equipo, por qu\u00e9 empez\u00f3 a prestar m\u00e1s atenci\u00f3n al sue\u00f1o y por qu\u00e9 se mud\u00f3 de Helsinki a \u00c1msterdam.","rel":"","context":"En \u00abFounder Coffee\u00bb","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56837,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/entrevista-ilan-missulawin-clickcease","url_meta":{"origin":57193,"position":5},"title":"Ilan Missulawin, de ClickCease","author":"Jeroen Corthout","date":"abril 30, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen habl\u00f3 con Ilan, cofundador de ClickCease. 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