{"id":57181,"date":"2019-08-15T11:35:23","date_gmt":"2019-08-15T09:35:23","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/what-is-content-marketing"},"modified":"2025-10-15T13:50:34","modified_gmt":"2025-10-15T11:50:34","slug":"what-is-content-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/que-es-el-marketing-de-contenidos","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el marketing de contenidos? \u00bfY por qu\u00e9 es importante?"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es el marketing de contenidos? \u00bfY por qu\u00e9 es importante?<\/h1>\n

Masterclass de Marketing de Contenidos: Primera parte<\/h2>\n

\u00bfC\u00f3mo puede asegurarse de que comercializa su empresa de la forma m\u00e1s eficaz? En el mundo actual, las formas tradicionales de marketing son mucho menos persuasivas que antes.<\/p>\n

Introduzca el marketing de contenidos: una forma de ofrecer a su p\u00fablico contenidos atractivos al tiempo que aumenta las conversiones, incrementa la notoriedad de la marca, aumenta los ingresos y mucho m\u00e1s.<\/p>\n

Pero, \u00bfqu\u00e9 es exactamente el marketing de contenidos? Y por d\u00f3nde empezar siquiera a implementarlo? \ud83e\udd14<\/strong><\/p>\n

Si desea saber c\u00f3mo puede beneficiarse su empresa del marketing de contenidos, siga leyendo. Descubrir\u00e1s todo lo que necesitas aprender en esta completa gu\u00eda paso a paso.<\/p>\n

Este post es la primera parte de una nueva Serie Masterclass sobre Marketing de Contenidos<\/strong>. Creemos que es un tema incre\u00edblemente importante - y seg\u00fan una peque\u00f1a encuesta que hicimos, t\u00fa tambi\u00e9n. El problema es que hay mucho contenido sobre marketing de contenidos por ah\u00ed (hablando de meta) y mucha de la informaci\u00f3n es contradictoria.<\/em><\/p>\n

Te traemos esta Masterclass en colaboraci\u00f3n con Anouck Meier, Chief Storytelling Officer en Ampersand<\/a><\/u>. Anouck es un copywriter de conversi\u00f3n y un estratega de marketing de contenidos que ha trabajado con numerosas marcas, grandes y peque\u00f1as, para ayudarles a alcanzar sus objetivos de negocio a trav\u00e9s de contenidos estrat\u00e9gicos. Vamos a aclarar la historia del contenido de una vez por todas en una gu\u00eda completa. \u00bfListo para sumergirte?<\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, cofundador de Salesflare<\/a><\/u>, un CRM de ventas f\u00e1cil de usar para peque\u00f1as empresas B2B.<\/em>
\n\n

\n \n \n \n \n \"Prueba\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure><\/p>\n
\n
\n

\u00bfQu\u00e9 es el marketing de contenidos?<\/h2>\n

A pesar de que el concepto mismo de marketing de contenidos existe desde hace siglos (literalmente, echa un vistazo a este ejemplo de 1672<\/a><\/u>), todav\u00eda parece haber mucha confusi\u00f3n sobre lo que implica exactamente.<\/p>\n

Me lo recuerdan casi todas las vacaciones, cuando alg\u00fan familiar me pregunta por novedades laborales. Mi respuesta es siempre recibida con una mirada interrogante. \"\u00bfQu\u00e9 es exactamente lo que haces?\", me pregunta mi t\u00edo despu\u00e9s de que le explique a qu\u00e9 me dedico.<\/p>\n

Lo que suele hacer el truco es contrastar el marketing de contenidos con el marketing tradicional<\/strong> que \u00e9l conoce demasiado bien \ud83d\ude42 .<\/p>\n

Marketing tradicional<\/a> consiste en bombardear a su p\u00fablico con un mensaje de ventas una y otra vez. Es marketing al estilo de Mad Men: golpear duramente a los clientes potenciales con un mensaje promocional (\"C\u00d3MPRAME. AHORA.\") en medios masivos, como la prensa, la radio o la televisi\u00f3n. Como es dif\u00edcil dirigirse a un p\u00fablico espec\u00edfico o diferenciar el mensaje, es como hacer marketing con una bazuca (que adem\u00e1s tiene un precio elevado).<\/p>\n

\"marketing
El marketing tradicional intenta convertir a completos desconocidos en clientes de pago en - bueno - un solo paso.<\/figcaption><\/figure>\n

Y hay m\u00e1s problemas en el horizonte para el enfoque cl\u00e1sico del marketing: el p\u00fablico se ha vuelto m\u00e1s desconfiado y cr\u00edtico. \ud83e\uddd0<\/p>\n

A la gente ya no le gustan tanto los anuncios. Seg\u00fan el informe Nielsen's Global Trust In Advertising<\/a><\/u>, la gente conf\u00eda menos en los anuncios de texto que en cualquier otro medio de contenido, especialmente en los m\u00f3viles.<\/p>\n

Adem\u00e1s, el ruido ha aumentado dr\u00e1sticamente desde los d\u00edas de apogeo de Don Draper, lo que hace a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil hacer o\u00edr su mensaje. Por no hablar de convertir a los clientes.<\/p>\n

Entra en el marketing de contenidos. \u2728<\/p>\n

\n
\n

Definici\u00f3n de marketing de contenidos<\/h2>\n

Seg\u00fan el Content Marketing Institute (es de suponer que saben de lo que hablan), la definici\u00f3n de marketing de contenidos es:<\/p>\n

\"El marketing de contenidos es un enfoque estrat\u00e9gico de marketing centrado en la creaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de contenidos valiosos, relevantes y coherentes para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en \u00faltima instancia, para impulsar la acci\u00f3n rentable de los clientes.\"<\/p>\n

En lugar de promocionar tus productos o servicios, proporcionas contenido \u00fatil y relevante<\/strong> a tus clientes potenciales para ayudarles a resolver sus problemas. Es una estrategia a largo plazo que se centra en construir una relaci\u00f3n con tu audiencia.<\/p>\n

A la hora de tomar una decisi\u00f3n de compra, la lealtad<\/strong> de tu p\u00fablico ya est\u00e1 contigo. Ya les has demostrado que a) tienes los conocimientos pertinentes y b) te preocupas lo suficiente como para compartir esos conocimientos con ellos.<\/p>\n

El contenido de alta calidad le permite hacer avanzar a los clientes por el camino del conocimiento y la confianza (y, finalmente, de la compra) sin forzarlos.<\/p>\n

Pi\u00e9nsalo como una cita: si el marketing tradicional es como hacer la pregunta en una primera cita (\u00a1buena suerte con eso!), el marketing de contenidos es como tirar de todas las paradas para cortejar a tu cliente objeto de deseo poco a poco hasta que le flaqueen las rodillas. \ud83e\udd70<\/p>\n

\"marketing<\/a>
Comparaci\u00f3n del marketing tradicional y el marketing de contenidos: \u00bfpuede detectar la diferencia?<\/figcaption><\/figure>\n

Como he mencionado antes, el marketing de contenidos no es un concepto nuevo. Las marcas ya publicaban contenidos en revistas y peri\u00f3dicos hace siglos. Entonces, como ahora, el objetivo era reforzar la captaci\u00f3n de clientes, la adquisici\u00f3n y la notoriedad de la marca<\/a> proporcionando informaci\u00f3n relevante y atractiva.<\/p>\n

Por supuesto, en los \u00faltimos a\u00f1os, el marketing de contenidos se ha disparado. La raz\u00f3n es obvia: internet, y podr\u00eda decirse que a\u00fan m\u00e1s, el smartphone. \ud83d\udcf1 Incluso ahora existen generadores de contenidos<\/a> que te permiten producir contenidos a escala.<\/p>\n

Con el auge de lo digital<\/a> y la posibilidad de que las marcas hablen con los clientes potenciales incluso cuando est\u00e1n en la habitaci\u00f3n m\u00e1s peque\u00f1a de la casa, las marcas est\u00e1n utilizando el marketing de contenidos como m\u00e9todo avanzado para atraer clientes potenciales de alta calidad, fomentar su participaci\u00f3n en el embudo y convertirlos en clientes de pago.<\/p>\n

\"marketing
El marketing de contenidos consiste en establecer relaciones a largo plazo.<\/figcaption><\/figure>\n
\n
\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante el marketing de contenidos?<\/h2>\n

Ense\u00f1ar a tus clientes y darles los recursos para que te conozcan, les gustes y conf\u00eden en ti es el nuevo marketing. En la lista de medios de confianza, los contenidos editoriales superan a los anuncios en todos los canales tradicionales, como la televisi\u00f3n, la radio, las vallas publicitarias, los peri\u00f3dicos y las revistas.<\/p>\n

Todas las marcas l\u00edderes lo est\u00e1n haciendo. Sus competidores tambi\u00e9n. De hecho, m\u00e1s del 91% de las empresas B2B<\/a><\/u> est\u00e1n utilizando el marketing de contenidos. Y los gur\u00fas del marketing con gafas amarillas<\/a><\/u> llevan m\u00e1s de una d\u00e9cada afirmando que es realmente el \u00fanico marketing que queda. \ud83d\ude0e<\/p>\n

Pero ni siquiera deber\u00eda pensar en adoptar una estrategia de marketing de contenidos porque es lo que hacen los chicos guays. Deber\u00edas hacerlo porque los beneficios del marketing de contenidos te dejar\u00e1n boquiabierto.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son algunas de estas ventajas del marketing de contenidos? Ve\u00e1moslos m\u00e1s de cerca.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. El marketing de contenidos atiende a las necesidades de su audiencia (y merece la pena poner a su audiencia en primer lugar)<\/h3>\n

El marketing de contenidos responde a un cambio en las necesidades de las audiencias de todos los sectores. Cuando los consumidores cambian, los profesionales del marketing deben aplicar estrategias diferentes. Al menos: si quieren que sus mensajes calen. \ud83d\ude0f<\/p>\n

O como dijo Gill Worby, Jefa de Marketing Digital de Virgin Media:<\/p>\n

\"Antes siempre pens\u00e1bamos de qu\u00e9 quer\u00edamos hablar y ahora hablamos de lo que nuestro p\u00fablico quiere que digamos. <\/strong>Esto tiene como tel\u00f3n de fondo que la gente quiere ser educada, entretenida y estimulada cada minuto de cada d\u00eda, y es m\u00e1s dif\u00edcil que nunca captar la atenci\u00f3n de la gente\".<\/em> (fuente: C\u00f3mo Virgin Media consigui\u00f3 el apoyo de los ejecutivos al marketing de contenidos<\/a><\/u>)<\/p>\n

Basta con echar un vistazo a algunas de estas estad\u00edsticas clave:<\/p>\n