{"id":57034,"date":"2019-07-02T16:27:44","date_gmt":"2019-07-02T14:27:44","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe"},"modified":"2025-09-16T16:14:30","modified_gmt":"2025-09-16T14:14:30","slug":"interview-omer-molad-vervoe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/entrevista-omer-molad-vervoe","title":{"rendered":"Omer Molad de Vervoe"},"content":{"rendered":"<h1>Omer Molad de Vervoe<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 Fundador episodio 031<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_800.png\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Soy Jeroen de Salesflare y esto es Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cada tres semanas tomo un caf\u00e9 con un fundador diferente. Hablamos de la vida, las pasiones, los aprendizajes,... en una charla \u00edntima, conociendo a la persona que hay detr\u00e1s de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este trig\u00e9simo primer episodio, habl\u00e9 con Omer Molad, cofundador de Vervoe, una soluci\u00f3n l\u00edder de <a href=\"https:\/\/contactout.com\/\">contrataci\u00f3n<\/a> que permite contratar empleados en funci\u00f3n de sus habilidades en lugar de su experiencia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tras su servicio militar en Israel, Omer trabaj\u00f3 en algunas startups. Despu\u00e9s volvi\u00f3 a Australia, donde viv\u00eda de ni\u00f1o. Despu\u00e9s estudi\u00f3 Derecho y trabaj\u00f3 en grandes empresas en puestos directivos durante muchos a\u00f1os.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fue tras una charla con su cofundador David cuando decidieron emprender su propia aventura y lanzar Vervoe. El punto de partida: una conversaci\u00f3n sobre c\u00f3mo los que m\u00e1s rend\u00edan en sus equipos no eran los que ten\u00edan los <a href=\"https:\/\/www.kickresume.com\/en\/help-center\/how-to-format-resume\/\">mejores curr\u00edculos<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hablamos de su paso de la peque\u00f1a a la gran empresa, de c\u00f3mo centrarse en el camino paso a paso, de su ca\u00f3tica agenda y de c\u00f3mo empez\u00f3 a confiar en su equipo, a alejarse y a dar poder a la gente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenido a Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Pruebe el CRM de Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">\u00bfPrefieres escucharlo? Puede encontrar este episodio en:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/031-omer-molad-vervoe\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hola, Omer. Es un placer tenerte en Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hola, Jeroen. Encantado de estar aqu\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Eres el cofundador de Vervoe. Para los que no conozcan Vervoe, \u00bfa qu\u00e9 os dedic\u00e1is?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Nuestra misi\u00f3n es que la contrataci\u00f3n se base en los m\u00e9ritos y no en los antecedentes. Somos una plataforma de evaluaci\u00f3n de competencias. Eso significa que, en lugar de que las empresas utilicen curr\u00edculos para decidir a qui\u00e9n contratan, nosotros les mostramos c\u00f3mo los candidatos realizan tareas relevantes para el puesto. As\u00ed, pueden ver a los candidatos haciendo ejercicios en Excel, editando un programa de ventas, atendiendo a un cliente, escribiendo c\u00f3digo o cualquier otra cosa relacionada con el puesto. Eso les ayuda a tomar una decisi\u00f3n sobre qui\u00e9n va a ser realmente bueno en el puesto que est\u00e1n intentando cubrir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Correcto. \u00bfLas pruebas son est\u00e1ndar o tambi\u00e9n ofrecen pruebas personalizadas? \u00bfCu\u00e1l es la proporci\u00f3n entre ambas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: En realidad es casi todo personalizado, y creemos firmemente que debe ser personalizado y dependiente del contexto. Esto se debe a que, si lo piensas, un dise\u00f1ador gr\u00e1fico que trabaja en, digamos, una startup de Serie A frente a un dise\u00f1ador gr\u00e1fico que trabaja en una gran empresa de contabilidad, son trabajos muy diferentes. Habr\u00e1 alg\u00fan solapamiento en las habilidades, pero es un tipo muy diferente de entorno para trabajar, diferentes par\u00e1metros de riesgo, y la velocidad, y la gente que tiene que tratar. Por eso creamos al instante evaluaciones personalizadas basadas en los requisitos que nuestros clientes tienen para el trabajo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Si no me equivoco, vendes esto a trav\u00e9s de un modelo SaaS, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ed, as\u00ed es. Es un modelo de entrega SaaS, y nuestros clientes son principalmente empresas y medianas empresas. Hasta un cierto punto de precio, tenemos contratos mensuales, pero probablemente entre el 80 y el 85% de nuestros ingresos son contratos de seis a doce meses, normalmente 12 meses. Pero sigue siendo SaaS y cobramos en funci\u00f3n del n\u00famero de contrataciones. Normalmente, las empresas nos dicen cu\u00e1ntas personas necesitan contratar y esa es la variable principal en funci\u00f3n de la cual cotizamos un precio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Vale, \u00bfy entonces empez\u00e1is a crear contenido espec\u00edfico para estas contrataciones por ese precio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: La forma en que funciona es que tenemos contenido preexistente. Tenemos m\u00e1s de 80.000 preguntas y tareas en nuestra biblioteca, y nuestros clientes tienen dos opciones. Una es que si ya tienen una forma de hacer pruebas que les gusta, que utilizan fuera de l\u00ednea, pueden traerla a nuestra plataforma, as\u00ed que tenemos un creador de contenidos. O, lo que es m\u00e1s com\u00fan, nos dicen lo que est\u00e1n buscando y se genera autom\u00e1ticamente una prueba para ellos a partir de esa enorme biblioteca de preguntas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Para ello utilizamos el procesamiento del lenguaje natural. Les pedimos que describan a la persona que quieren contratar. Escriben algo as\u00ed como: \"Quiero contratar a un dise\u00f1ador gr\u00e1fico con mentalidad de crecimiento y grandes dotes para el dibujo\", o lo que sea, y nuestra inteligencia artificial les prepara un test en el que pueden incluir o eliminar preguntas. A continuaci\u00f3n, se entregar\u00e1 a los candidatos. Ellos lo completan y nosotros lo calificamos autom\u00e1ticamente. Nuestros <a href=\"https:\/\/northflank.com\/blog\/how-to-deploy-machine-learning-models-step-by-step-guide-to-ml-model-deployment-in-production\">modelos de aprendizaje autom\u00e1tico<\/a> calificar\u00e1n autom\u00e1ticamente la evaluaci\u00f3n completada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfC\u00f3mo se te ocurri\u00f3 esta idea, porque si no me equivoco no procedes, digamos, del sector de los recursos humanos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ed, as\u00ed es. De hecho, los dos fundadores de la empresa, David y yo, somos ajenos al sector, lo que lo ha hecho, en algunos aspectos, dif\u00edcil. En otros aspectos, tenemos una perspectiva fresca de las cosas. Ambos experimentamos los problemas de contrataci\u00f3n nosotros mismos, y ocurrieron algunas cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: En realidad crec\u00ed en Tel Aviv y fui a un instituto muy bueno. Hice el servicio militar. Trabaj\u00e9 en un par de empresas emergentes. Luego, a los 20 a\u00f1os, me mud\u00e9 a Australia. Me present\u00e9 a unos 100 trabajos y no consegu\u00ed ninguna entrevista. No ten\u00eda <a href=\"https:\/\/certifier.io\/blog\/verifiable-degrees\">un t\u00edtulo<\/a> y nadie sab\u00eda pronunciar mi nombre. Mis supuestas credenciales o curr\u00edculum, que eran buenos en Israel, no se valoraban realmente, y me result\u00f3 muy frustrante que me eliminaran y descalificaran y ni siquiera me dieran la oportunidad de entrar en la sala.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: A\u00f1os m\u00e1s tarde, yo dirig\u00eda un gran equipo en un gran banco, y David dirig\u00eda un gran equipo en el valle, y tuvimos una conversaci\u00f3n sobre c\u00f3mo los que m\u00e1s rinden en nuestro equipo no son los que fueron a la mejor universidad o tienen el mejor curr\u00edculum, y a la inversa, seguimos entrevistando a toda esa gente con curr\u00edculums muy lujosos y no acaban siendo los mejores.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: En aquel momento, nos inspiramos en Matt Mullenweg, fundador de Automattic, la empresa que invent\u00f3 WordPress. Lo que hac\u00edan all\u00ed eran audiciones. Ni siquiera utilizaban tecnolog\u00eda. Simplemente tra\u00edan a gente para hacer un proyecto y trabajaban juntos en algo. Pensamos, qu\u00e9 gran manera de llegar a conocer a alguien y tomar una decisi\u00f3n de contrataci\u00f3n. Eso nos inspir\u00f3 b\u00e1sicamente a tomar el concepto de una audici\u00f3n, pero llevarlo en l\u00ednea y hacerlo para un mont\u00f3n de gente al mismo tiempo, r\u00e1pido y basado en datos, y eso es realmente todo. Entonces empezamos a investigar este tema y empezamos a construir algo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Es interesante. En realidad, en Salesflare tambi\u00e9n intentamos hacerlo, pero sobre todo con los desarrolladores, a los que es f\u00e1cil asignar una tarea y ver c\u00f3mo la realizan. Pero para muchos puestos, a menudo es muy dif\u00edcil. No s\u00e9 c\u00f3mo lo hac\u00e9is vosotros, porque las tareas son mucho menos concretas y es m\u00e1s dif\u00edcil comprobar la calidad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ed, tienes raz\u00f3n. La codificaci\u00f3n es una forma muy com\u00fan que la industria de la ingenier\u00eda ha adoptado este m\u00e9todo de evaluaci\u00f3n temprana de las personas. Y otras industrias, la industria del cine, as\u00ed es como se consigue un trabajo en una pel\u00edcula o un programa de televisi\u00f3n. Haces una audici\u00f3n para el trabajo. Pero en todo lo dem\u00e1s, es muy tradicional. Nos dimos cuenta muy pronto de que no sab\u00edamos hacer pruebas para todos los papeles. No somos expertos en todos los trabajos. As\u00ed que lo que hicimos fue construir una biblioteca. Utilizamos contenidos de expertos. Atrajimos a personas que son expertos en una determinada industria. Puede ser marketing. Puede ser ventas, atenci\u00f3n al cliente, lo que sea, dise\u00f1o o incluso psic\u00f3logos o reclutadores. Les pedimos que crearan contenidos, y tenemos un modelo en el que compartimos los ingresos con ellos, as\u00ed que es un mercado de contenidos. As\u00ed es como creamos todo este contenido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Hemos creado funcionalidades muy envolventes: v\u00eddeo, audio y opci\u00f3n m\u00faltiple. Hemos integrado la suite de aplicaciones de Google para que puedas pedir a los candidatos que trabajen en hojas, diapositivas o documentos de Google y tambi\u00e9n hemos a\u00f1adido <a href=\"https:\/\/bugbug.io\/blog\/software-testing\/codeless-automation-testing-tools\/\">funcionalidades de prueba de c\u00f3digo<\/a>. As\u00ed que es muy din\u00e1mico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: En cuanto a c\u00f3mo sabemos si es la respuesta correcta, nuestro aprendizaje autom\u00e1tico empieza b\u00e1sicamente analizando el comportamiento de los candidatos. Lo que quiero decir con esto es que imag\u00ednate una entrevista de grupo o un centro de evaluaci\u00f3n en el que est\u00e1s todo el d\u00eda mirando por encima del hombro de la gente c\u00f3mo interact\u00faan y c\u00f3mo hacen las tareas. Nosotros hacemos la versi\u00f3n digital de eso. Recogemos 68 puntos de datos de cada candidato, no datos personales, sino cosas como la velocidad de tecleo, cu\u00e1nto tardan en empezar, todo tipo de cosas. Analizamos las transcripciones de sus respuestas en v\u00eddeo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Hemos analizado miles y miles de candidatos, c\u00f3mo se comportan y qu\u00e9 puntuaci\u00f3n les dan los jefes de contrataci\u00f3n y los reclutadores, y hemos detectado patrones muy claros. As\u00ed que ahora podemos b\u00e1sicamente tomar cualquier evaluaci\u00f3n, no importa lo complicada que sea, y podemos predecir la puntuaci\u00f3n que dar\u00e1 un humano con una precisi\u00f3n de 80%. Eso nos permite autocalificar instant\u00e1neamente cualquier cosa. Luego, una vez que el empleador empieza a calificar, aprendemos de sus preferencias y empezamos a recalibrar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genial. \u00bfC\u00f3mo fue que hiciste todas esas cosas en Israel, el servicio militar y dem\u00e1s, y luego decidiste mudarte a Australia? \u00bfCu\u00e1l fue la motivaci\u00f3n?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Nac\u00ed en Tel Aviv y, cuando ten\u00eda cuatro a\u00f1os y medio, nos trasladamos a Melbourne (Australia), donde viv\u00ed siete a\u00f1os y medio. As\u00ed que pas\u00e9 parte de mi infancia aqu\u00ed. Luego volvimos a Israel e hice el bachillerato en el ej\u00e9rcito. De ni\u00f1o fui una especie de gitano. Fui y vine varias veces.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Eso fue bueno y malo. Fue m\u00e1s duro porque no paraba de cambiar de colegio y nunca supe realmente cu\u00e1l era mi sitio. Pero realmente me dio una perspectiva, una perspectiva global, y crec\u00ed en dos pa\u00edses muy diferentes. Cuando termin\u00e9 el servicio militar, sent\u00ed que necesitaba un cambio de aires y algo m\u00e1s que unas vacaciones. Me mud\u00e9 a Melbourne y al instante me encant\u00f3 y me sent\u00ed m\u00e1s c\u00f3modo aqu\u00ed en t\u00e9rminos culturales. Luego acab\u00e9 estudiando Derecho y conoc\u00ed a mi mujer, y la vida se encarg\u00f3 de todo. Me encanta vivir aqu\u00ed, es un lugar estupendo para vivir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Correcto. Entonces, de alguna manera de la escuela de leyes, \u00bfterminaste en un banco?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ed. Pas\u00e9 la mayor parte de mi carrera trabajando en grandes empresas, con la excepci\u00f3n de dos a\u00f1os. Hubo un periodo de dos a\u00f1os en el que trabaj\u00e9 en la Cruz Roja en el sector humanitario. Pero la mayor parte de mi carrera trabaj\u00e9 en la banca. En Israel, trabaj\u00e9 en un par de startups, pero como empleado. Esta es mi primera startup como fundador. Pero ten\u00eda una sensaci\u00f3n muy fuerte sobre todo los \u00faltimos a\u00f1os, que estaba un poco perdido. Yo no quer\u00eda estar en una gran empresa m\u00e1s y realmente lleg\u00f3 un punto en el que quer\u00eda crear mi propio trabajo y construir una empresa y dirigir una empresa, y yo no sab\u00eda muy bien c\u00f3mo hacerlo. Tard\u00e9 un tiempo en descubrir c\u00f3mo hacerlo. Pero era muy obvio para m\u00ed que ese era el camino que ten\u00eda que seguir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: As\u00ed que, despu\u00e9s de tus estudios, trabajaste en algunas startups y luego te tomaste un gran descanso para volver ahora. \u00bfVerdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ed. Es curioso, porque despu\u00e9s del ej\u00e9rcito, trabaj\u00e9 en un par de startups. Fue algo instintivo para m\u00ed. En Israel era muy f\u00e1cil porque hab\u00eda muchas. Luego me mud\u00e9 a Melbourne y, de alguna manera, estudi\u00e9 Derecho y acab\u00e9 en empresas muy grandes. En parte es ambiental porque en Australia, desde luego por aquel entonces, b\u00e1sicamente no hab\u00eda startups. En Israel, te topas con emprendedores por la calle. Todo el pa\u00eds est\u00e1 lleno. Es como Silicon Valley. Creo que en parte fue el entorno en el que estaba, y en parte fue que no hab\u00eda encontrado el camino adecuado para m\u00ed. Tard\u00e9 un poco en llegar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Entiendo. Si te preguntara qui\u00e9n te ha inspirado m\u00e1s en el \u00e1mbito de las startups: alguien a quien sigues, un amigo o un familiar, \u00bfqui\u00e9n ser\u00eda para ti?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Hab\u00eda tantos. La verdad es que depende. Leo mucho y escucho muchos podcasts. Por ejemplo, me encanta el altMBA de Seth Godin. Escucho muchos podcasts sobre ventas o sobre creaci\u00f3n de empresas. Escucho muchos podcasts sobre el sector en el que estamos, sobre contrataci\u00f3n. En particular, me gusta aprender de las personas que han construido empresas de r\u00e1pido crecimiento y lo han hecho de la manera dif\u00edcil, no necesariamente los que est\u00e1n en el tipo de Silicon Valley y recaudar dinero de Sequoia. Pero me gusta ver los caminos menos ortodoxos, y mirar a nivel personal, mi equipo. Mi co-fundador, mi equipo, no necesito ir fuera de nuestra empresa en busca de inspiraci\u00f3n. El equipo trabaja tan duro, y algunos de los sacrificios que la gente ha tenido que hacer en este viaje monta\u00f1a rusa que estamos en, que es la inspiraci\u00f3n. Pero tambi\u00e9n aprendo siempre de gente de fuera de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Bien. Has mencionado brevemente la creaci\u00f3n de empresas. \u00bfC\u00f3mo lo ves cuando piensas en Vervoe, y cu\u00e1l es el enfoque que tomas all\u00ed? \u00bfQu\u00e9 es lo que ves en el futuro?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Me gusta formarme en diferentes \u00e1reas que son los problemas que estamos tratando de resolver en un momento determinado. Por ejemplo, el primer problema era, ya s\u00e9 que es un t\u00f3pico decir que el producto encaja en el mercado, pero esencialmente, validar la demanda, conseguir los primeros clientes y responder a la pregunta de si alguien realmente quiere esto que hemos construido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Cuando intent\u00e1bamos hacerlo y conseguir nuestros primeros 10 clientes, estaba obsesionado con el proceso. Consum\u00ed mucho material. Quer\u00eda aprender de todo lo que pudiera sobre c\u00f3mo conseguir esos 10 primeros clientes, porque eso era lo \u00fanico que importaba. Entonces, una vez que lo hicimos, tuvimos que validar la siguiente cosa. As\u00ed que me centr\u00e9 en eso. Te dar\u00e9 un ejemplo m\u00e1s adelante. Luego, cuando decidimos crear un equipo de ventas, tuve que aprender todo sobre c\u00f3mo tratar con un equipo de ventas, c\u00f3mo contratar vendedores, c\u00f3mo compensar a los vendedores. La compensaci\u00f3n es un mundo completamente nuevo. Se podr\u00eda hacer un doctorado s\u00f3lo sobre la remuneraci\u00f3n en ventas, y cu\u00e1les son los diferentes tipos de venta y c\u00f3mo construir un proceso de ventas repetible.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Habl\u00e9 con directores generales. Habl\u00e9 con vicepresidentes de ventas. Le\u00ed. Escuch\u00e9. Hice muchas cosas. Ahora estoy tratando de resolver un problema diferente. Ahora estamos recaudando dinero y estamos escalando y pensando en la construcci\u00f3n de la cultura a trav\u00e9s de geograf\u00edas, y as\u00ed me estoy educando en eso. Es dif\u00edcil pensar demasiado en el futuro, as\u00ed que normalmente trato de convertirme en un experto en el problema que estamos atravesando en este momento o la pr\u00f3xima etapa de crecimiento, y entender c\u00f3mo ser realmente bueno en eso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tiene sentido. Para los oyentes que est\u00e1n construyendo una empresa ahora, volviendo a la parte del ajuste al mercado del producto, donde muchas startups est\u00e1n luchando, \u00bfcu\u00e1l fue su mayor aprendizaje all\u00ed, pasando por ese proceso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Cometimos un par de errores al principio. Uno fue que nos apresuramos demasiado a tratar de construir algo escalable, repetible, automatizado, y probablemente al principio deber\u00edamos haber invertido m\u00e1s tiempo en hacer cosas que no son repetibles, como literalmente ir y hablar o tratar de conseguir un cliente a la vez. No como la aplicaci\u00f3n de Intercom y tratando de tener cosas repetibles. Nada de eso realmente importa. Probablemente fuimos demasiado inteligentes y que realmente deber\u00eda haber ido y trat\u00f3 de hablar con como 100 personas y trat\u00f3 de conseguir un cliente a la vez. Eso es al final lo que hicimos, pero creo que al principio, probablemente invertimos demasiado en tratar de tener algo escalable.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: El otro error que cometimos fue que al principio no supimos explicar bien el valor de lo que hacemos, y nos cost\u00f3 un poco, por lo que enviamos un mensaje equivocado. La gente ven\u00eda a la web y pensaba que vend\u00edamos manzanas y resulta que vend\u00edamos naranjas. As\u00ed que eso les confund\u00eda. Lo que ocurrir\u00eda es que atraer\u00edamos a la gente equivocada o atraer\u00edamos a la gente adecuada, pero luego entrar\u00edan en el producto y se sentir\u00edan decepcionados y confundidos o lo que fuera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: B\u00e1sicamente aprendimos que es m\u00e1s f\u00e1cil averiguar c\u00f3mo hablar con alguien, pero creo que es m\u00e1s dif\u00edcil escribirlo todo. Veo que mucha gente comete este error. Eso no se traduce en la forma de escribir o en lo que pones en tu p\u00e1gina web. Nos dimos cuenta de que, bueno, en realidad podemos averiguar c\u00f3mo explicar esto en persona, pero luego el sitio web dice algo totalmente diferente. \u00bfC\u00f3mo puedes escribir como hablas? Una vez que empezamos a comunicarnos a trav\u00e9s de todos nuestros canales, transmitiendo el mensaje correcto, la historia correcta, las cosas empezaron a encajar y la gente dec\u00eda: \"S\u00ed, este es un problema que tengo y ustedes lo resuelven. Ahora d\u00e9jame ver si esto es bueno para m\u00ed y si estoy dispuesto a pagar por esto\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Creo que son las \u00fanicas cosas que importan al principio: llegar a las personas adecuadas, entender que solucionas su problema, comunicarles que s\u00ed solucionas su problema. Luego, ver si est\u00e1n dispuestos a probarlo. Eso es todo lo que importa al principio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfCrees que se trata de hablar con la gente, entenderla y afinar el mensaje mientras hablas con ella?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Exactamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Y luego lo traduces en mensajes de marketing repetibles que se acerquen lo m\u00e1s posible a esa conversaci\u00f3n real que est\u00e1s teniendo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Exactamente. Lo m\u00e1s parecido posible a esa conversaci\u00f3n real y utilizar el lenguaje del cliente, escuchar las palabras que utiliza y escribir de una forma que se parezca m\u00e1s a la forma en que hablas y sea m\u00e1s natural, y as\u00ed entender qui\u00e9n es tu p\u00fablico. Otra cosa que nos pas\u00f3 es que hicimos eso bien, y sucedi\u00f3 algo loco. Una vez que conseguimos nuestro posicionamiento correcto, empezamos a recibir todo este inter\u00e9s, pero era de un lugar diferente de lo que pens\u00e1bamos que ser\u00eda. Pensamos que el mercado iba a ser montones y montones y montones de peque\u00f1as empresas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Las peque\u00f1as empresas tienen problemas para contratar, pero no lo hacen con frecuencia. Contratan unas pocas veces al a\u00f1o, y no tienen presupuesto ni una persona dedicada a ello. Las grandes empresas tienen una funci\u00f3n de adquisici\u00f3n de talento y un presupuesto cuando piensan en este problema. Nos dimos cuenta de que cuando empezamos a comunicar adecuadamente lo que hac\u00edamos y el valor del problema que resolv\u00edamos, recibimos un mont\u00f3n de inter\u00e9s de empresas muy grandes, y no est\u00e1bamos preparados para ello. De repente vinieron a vernos grandes empresas que quer\u00edan trabajar con nosotros, pero con exigencias como la soberan\u00eda de los datos, los seguros, la seguridad y todo ese tipo de cosas. Guau. Ahora sabemos de d\u00f3nde viene la demanda, pero no nos hemos preparado para satisfacerla\", lo cual, por cierto, es un gran problema. Pero s\u00f3lo lo descubrir\u00e1s cuando env\u00edes el mensaje correcto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, pero captaste el mensaje hablando con peque\u00f1as empresas. \u00bfVerdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ed. Entendimos el mensaje empezando a hablar con peque\u00f1as empresas. Fueron nuestros primeros clientes. Lo trasladamos a la p\u00e1gina web y luego empez\u00f3 a funcionar el SEO, as\u00ed que empezaron a llegar grandes empresas. Tambi\u00e9n fuimos a una conferencia como experimento. B\u00e1sicamente, otros dos fundadores me torcieron el brazo y pens\u00e9 que era una p\u00e9rdida de tiempo. De todos modos, al final fui e hicimos esta competici\u00f3n, esta competici\u00f3n de discursos, y fue una locura. Tuvimos gente haciendo cola en nuestro stand despu\u00e9s de eso, y tenemos clientes masivos. Entonces nos dimos cuenta, est\u00e1 bien, ah\u00ed es donde est\u00e1 el inter\u00e9s, y las grandes empresas, hablan entre s\u00ed. Todas estas cosas que hicimos por accidente, pero lo hicimos de la manera correcta, cambi\u00f3 por completo la forma en que est\u00e1bamos atrayendo el inter\u00e9s en el mercado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Quiz\u00e1 con las entrevistas a los clientes al principio podr\u00edas haber incluido a grandes empresas y llegar a la misma conclusi\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Creo que es cierto, y tambi\u00e9n creo que est\u00e1 el libro de tracci\u00f3n que habla sobre el m\u00e9todo de la diana y los 19 canales de tracci\u00f3n diferentes. Creo que la mayor\u00eda de los fundadores lo han le\u00eddo, y si no lo has hecho, te lo recomiendo encarecidamente. Es muy cierto. Probamos varios canales diferentes al principio, y seguimos haci\u00e9ndolo. Pero ahora tenemos un sentido muy fuerte de lo que funciona y d\u00f3nde invertir. Pero los canales que funcionaron, que finalmente funcionaron para nosotros, no fueron los que supusimos o pensamos que funcionar\u00edan. Los que pensamos que funcionar\u00edan no lo hicieron, y los que pensamos que no funcionar\u00edan s\u00ed lo hicieron. B\u00e1sicamente nos equivocamos en muchas cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Lo que nunca nos equivocamos fue la visi\u00f3n y la misi\u00f3n y el problema que resolvemos. Eso nunca ha cambiado. Siempre ha sido el mismo, el problema que resolvemos y c\u00f3mo lo resolvemos. Pero la forma de explicarlo, los canales de comercializaci\u00f3n y el tipo de cliente han evolucionado con el tiempo. As\u00ed que yo recomendar\u00eda, de forma muy comedida, probar cosas diferentes aunque parezcan una locura. Incluso si parece que no van a funcionar. Todav\u00eda vale la pena gastar cinco mil, $5000 o un poco de tiempo o lo que sea, para probarlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: La otra cosa sobre los canales es que algo puede no funcionar hace un a\u00f1o, pero funcionar\u00e1 dentro de un a\u00f1o, porque el mercado cambia o tu producto cambia, y por eso tambi\u00e9n merece la pena volver a intentarlo m\u00e1s adelante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: De nuevo, me identifico con eso. Si resuelves un gran problema central, si has identificado uno, entonces esa puede ser la principal constante de tu empresa, y las cosas a su alrededor pueden cambiar, pero en \u00faltima instancia seguir\u00e1 siendo el motor de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: As\u00ed es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Volviendo un poco al d\u00eda de hoy y a lo que est\u00e1s haciendo. \u00bfQu\u00e9 es lo que te quita el sue\u00f1o \u00faltimamente? \u00bfEn qu\u00e9 gastas realmente tu energ\u00eda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Alguien me dijo una vez que hay tres tareas para un director general en fase inicial. No quedarse sin dinero. Construir un gran equipo es la segunda, y la tercera es una combinaci\u00f3n de contar la historia y conseguir que el producto encaje en el mercado, que pueden ser cosas similares porque esencialmente tienes que contar la historia al mercado para que el producto llegue a las manos de la gente adecuada. La tercera sol\u00eda quitarme el sue\u00f1o, ahora ya no tanto, porque hemos crecido r\u00e1pido y las cosas est\u00e1n encajando. Pero las otras dos me quitan el sue\u00f1o. As\u00ed que, el capital y el equipo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Paso mucho tiempo pensando en c\u00f3mo capitalizar la empresa y el equipo, y est\u00e1n relacionados. Por ejemplo, el capital no consiste solo en recaudar dinero. Tambi\u00e9n se trata de cu\u00e1l debe ser la tasa de consumo. \u00bfEstamos gastando demasiado? \u00bfEstamos gastando poco? Mi trabajo consiste en asignar el capital a las cosas adecuadas. Por ejemplo, si creo que la tasa de consumo es demasiado alta, \u00bfsignifica eso que tenemos que hacer un cambio de personal? Ya ves c\u00f3mo ese solo pensamiento puede quitarte el sue\u00f1o, tener que despedir a alguien, tener que frenar cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Creo que lo que m\u00e1s me preocupa y me quita el sue\u00f1o es si estoy tomando las decisiones correctas sobre contrataci\u00f3n y despido y con qu\u00e9 rapidez invertir y asegurarme de que la empresa tiene suficiente capital para seguir adelante, de modo que podamos reinvertir y crecer al ritmo que queremos y, b\u00e1sicamente, mantener todo en marcha.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Correcto. \u00bfCu\u00e1l es tu enfoque sobre cu\u00e1ndo invertir en algo determinado, como marketing o un desarrollador adicional? \u00bfC\u00f3mo decid\u00eds cu\u00e1ndo es el momento adecuado?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Pensamos en cu\u00e1les son nuestros objetivos, y luego pensamos en cu\u00e1les son las probabilidades de \u00e9xito. Perm\u00edtanme tomar una situaci\u00f3n hipot\u00e9tica. Digamos que estamos convirtiendo muy bien pero no tenemos suficiente tr\u00e1fico, vale, entonces nuestro embudo funciona bastante bien y nuestro equipo de ventas est\u00e1 vendiendo bien pero necesitamos m\u00e1s leads, entonces buscaremos todas las formas de conseguir leads y conseguir tr\u00e1fico. Si sabemos que el SEO nos funciona bien y nos pasa, empezamos a analizar eso. Es un buen ejemplo porque el SEO funciona. Obtenemos mucho inter\u00e9s entrante de la b\u00fasqueda org\u00e1nica, y tambi\u00e9n es un canal que convierte muy bien para nosotros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Entonces decimos: \"Vale, \u00bfc\u00f3mo invertimos en SEO?\". La respuesta a eso puede ser, contratar a otro ingeniero, porque hay un mont\u00f3n de cosas que puedes hacer, o contratar a un dise\u00f1ador. Hay un mont\u00f3n de cosas que usted puede hacer en el lado. O podr\u00eda ser conseguir una agencia e invertir en la construcci\u00f3n de enlaces. El siguiente paso es cu\u00e1nto me va a costar al mes y luego compararlo con otros canales. Podr\u00eda haber otro canal que pensamos que va a tener el mismo retorno, pero cuesta tres veces m\u00e1s invertir en \u00e9l.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Nos fijamos en qu\u00e9 problema intentamos resolver, cu\u00e1l es el rendimiento que vamos a obtener y cu\u00e1l es la inversi\u00f3n que tenemos que hacer. Le pondr\u00e9 otro ejemplo. Sabemos que las conferencias funcionan muy bien, pero son caras porque hay que volar a cualquier lugar de Estados Unidos y eso cuesta mucho dinero. Hay cosas que sabemos que funcionan, pero es demasiado dif\u00edcil invertir en ellas. Hay otras cosas que sabemos que funcionan y en las que tiene mucho sentido invertir. Y hay otras cosas que no estamos seguros de si funcionan o quiz\u00e1 las hemos descartado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Ahora, lo m\u00e1s frustrante es cuando sabes que algo funciona, quieres hacerlo, pero no tienes suficiente dinero para hacerlo. Entonces se plantea la cuesti\u00f3n de si deber\u00edas conseguir m\u00e1s dinero en lugar de retrasarlo, porque es muy frustrante pensar que puedes invertir en un canal que es rentable, pero tienes una limitaci\u00f3n o no tienes la capacidad para hacerlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Lo tengo. Entonces es cuando piensas en recaudar dinero. Pero para ir a recaudar, usted todav\u00eda necesita una gran cantidad de dinero. Al menos cuando vas por una especie de capital de riesgo. Un pr\u00e9stamo es f\u00e1cil, pero creo que no funciona.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ed. Cuando pensamos en el capital como una buena historia para la inversi\u00f3n, es decir que tenemos un mont\u00f3n de tracci\u00f3n y tenemos crecimiento, sabemos d\u00f3nde invertir, pero estamos limitados. Porque los inversores esencialmente quieren saber si est\u00e1s creciendo. Quiero decir, al principio es muy diferente, cuando usted est\u00e1 haciendo pre-semilla o semilla y que est\u00e1n pidiendo como, bien, que no esperan que usted tenga una gran cantidad de tracci\u00f3n o tal vez no tienen nada y las preguntas que se hacen son en torno a si la cosa va a funcionar o si usted es el equipo adecuado para darle una oportunidad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Pero una vez que llegue a los ingresos, esencialmente, los inversores quieren saber, si te doy dinero, \u00bfsabes c\u00f3mo gastar ese dinero? \u00bfObtendr\u00e1s un retorno por ese dinero? Y no quieren que est\u00e9s adivinando. As\u00ed que una buena historia para tener es decir: \"Bueno, sabemos c\u00f3mo acceder a m\u00e1s clientes. Hemos demostrado que podemos conseguir clientes y convertirlos\", y cualquiera que sea el ciclo. En nuestro caso hacemos pilotos que luego se convierten en una expansi\u00f3n, y lo hemos hecho suficientes veces. Ahora necesitamos dinero para conseguir mil m\u00e1s y sabemos d\u00f3nde y c\u00f3mo conseguirlos, pero no tenemos dinero en el banco para hacerlo. Esa suele ser una buena historia para los inversores, a diferencia de \"Voy a adivinar y experimentar con tu dinero\". Nadie quiere o\u00edr eso. Ciertamente no una vez que tienes un producto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Parece que tienes un enfoque muy pragm\u00e1tico sobre todas estas cosas, sobre c\u00f3mo dirigir una empresa. Ahora, me pregunto, cuando la diriges, \u00bfcu\u00e1les son exactamente las cosas que te dan energ\u00eda? \u00bfPor qu\u00e9 lo haces? \u00bfQu\u00e9 te hace levantarte de la cama cada ma\u00f1ana?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ed. Es interesante. Mi cofundador y yo somos personas muy diferentes. Ambos tenemos una gran necesidad de estimulaci\u00f3n intelectual. Pero \u00e9l no quiere dirigir a la gente y quiere ser un colaborador individual. Quiere sentarse en una habitaci\u00f3n con una pizarra y resolver problemas e innovar y llegar a la pr\u00f3xima innovaci\u00f3n de producto. Mientras que yo obtengo mi energ\u00eda de la gente, y en particular del mercado, as\u00ed que me gusta hablar con los clientes. No hay nada m\u00e1s energizante para m\u00ed que hablar con un cliente, as\u00ed que tambi\u00e9n me gusta salir al mercado y tener conversaciones, hablar con los inversores, hablar con la gente que est\u00e1 en la industria, hablar con otros fundadores, hablar con otros fundadores haciendo cosas en un espacio similar. Voy a dar presentaciones en conferencias. No es que me encante hacerlo. Eso puede ser bastante aterrador, pero me gusta pasar tiempo con los clientes y en el mercado, y me encanta pasar tiempo con el equipo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Cuando me siento plano, suele ser se\u00f1al de que he pasado demasiado tiempo en la oficina. Lo aprend\u00ed muy pronto. Alguien me ense\u00f1\u00f3 una vez: si alguna vez te sientes deprimido, ve a hablar con un cliente. Creo que eso es muy aplicable a m\u00ed porque funciona absolutamente. Te sientes lleno de energ\u00eda de nuevo. Ciertamente yo lo hago. Para m\u00ed, eso es lo aut\u00e9ntico. Mi trabajo no es hacer negocios dentro de la empresa, es hacer negocios con el mundo y contar nuestra historia. As\u00ed que obtengo mucha energ\u00eda haciendo eso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: La otra cosa es celebrar peque\u00f1as victorias. Hoy acabamos de obtener la certificaci\u00f3n ISO 27001, as\u00ed que eso es lo que celebramos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Eso es como una cosa de seguridad. No es algo sexy, pero ha costado mucho trabajo y es una se\u00f1al muy clara para el mercado de que nos tomamos muy en serio la seguridad de la informaci\u00f3n y hemos invertido mucho en ella. Para la empresa, es importante. Yo no recomendar\u00eda pasar por ese proceso a las PYMES o a las nuevas empresas. Pero tenemos que celebrarlo. Es un gran hito, o cuando recibimos comentarios de un cliente o de uno de los candidatos de nuestros clientes. Eso nos encanta. Son las peque\u00f1as cosas. No son solo los ingresos o los datos financieros. Creo que son las cosas que nos dan energ\u00eda a todos en la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Si tuviera que imaginarme un d\u00eda de su vida profesional, \u00bfc\u00f3mo ser\u00eda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Wow. Sabes, todas esas personas sobre las que lees, como Tim Ferris, que se levantan a las 4 de la ma\u00f1ana y beben zumo de mango o lo que sea y meditan, yo no soy una de ellas. Soy todo lo contrario. A veces medito, pero b\u00e1sicamente tengo un horario bastante ca\u00f3tico. En parte es porque vivo en Melbourne y nuestro equipo de ventas est\u00e1 en Estados Unidos, y tenemos clientes en Estados Unidos y un miembro del consejo. Nuestros ingenieros est\u00e1n en Europa. Estamos distribuidos por todo el mundo. Gran parte de nuestra empresa est\u00e1 en todo el mundo en t\u00e9rminos de equipo, clientes e inversores. B\u00e1sicamente paso mucho de mi tiempo en el tel\u00e9fono o el v\u00eddeo a la gente en diferentes zonas horarias. Acabo de aprender que no hay manera de estructurar eso. Tengo que ser flexible. No tiene sentido tratar de estructurar mi d\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Lo que hago en su lugar es, yo abrazo eso. Llamo por tel\u00e9fono a la gente a las 6 de la ma\u00f1ana mientras paseo al perro y me tomo un caf\u00e9. A veces voy al gimnasio por la tarde, cuando est\u00e1 m\u00e1s tranquilo. Aprovecho la flexibilidad. Pero en cuanto a lo que hago, b\u00e1sicamente dedico mi tiempo a las tres cosas que he dicho. Intento pasar todo el tiempo que puedo fuera de la empresa, en el mercado, ayudando al equipo de ventas, trabajando con los medios y las relaciones p\u00fablicas y contando la historia de la empresa. Luego, lo siguiente es el equipo y pasar tiempo con la gente de nuestro equipo. Tambi\u00e9n necesito dedicar tiempo a pensar y asegurarme de que no me meto en la maleza y de que no se me escapa algo importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: A veces salgo a pasear e intento alejarme o hablar con uno de nuestros asesores y asegurarme de que estoy invirtiendo mi tiempo en las cosas correctas y no microgestionando o haciendo tonter\u00edas que otro puede hacer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Cuando est\u00e1s aqu\u00ed, explicas todas estas cosas que haces, uno podr\u00eda preguntarse c\u00f3mo mantienes todas estas cosas equilibradas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: No muy bien. No creo que yo sea un buen ejemplo de conciliaci\u00f3n de la vida laboral y familiar. Un par de cosas que he mejorado con el tiempo, una, he sido capaz de dejar algunas cosas y b\u00e1sicamente alejarme de ellas y simplemente dejar de hacerlas y dejar que otra persona del equipo las haga. Eso ha sido muy bueno tanto para m\u00ed como para el resto del equipo, porque en realidad son muy capaces y entonces puedo dejar de hacerlas, y eso ha dado a la gente la oportunidad de dar un paso adelante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: He aprendido a hacerlo. He aprendido a concentrar mi tiempo en menos cosas. La otra cosa que he aprendido a hacer, todav\u00eda no muy bien, pero mejor, es desconectar. Ten\u00eda que pasar tres semanas en Estados Unidos, as\u00ed que vol\u00e9 diez d\u00edas antes. Los primeros nueve d\u00edas me fui de excursi\u00f3n a Utah, sin tel\u00e9fono, completamente desconectado del mundo. No ten\u00eda ni idea de lo que pasaba en la empresa. No mir\u00e9 ni un correo electr\u00f3nico. B\u00e1sicamente, apagu\u00e9 todas las notificaciones. Lo \u00fanico que ten\u00eda en el tel\u00e9fono era Instagram y WhatsApp para hablar con mi hijo y mi mujer, pero nada de trabajo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Tard\u00e9 dos d\u00edas. El primer d\u00eda estaba muy ansioso. Despu\u00e9s, desconect\u00e9 por completo y me sent\u00ed muy bien. Llegu\u00e9 a un punto tan saludable que volv\u00ed relajado. De hecho, el equipo tuvo la mejor semana de su historia. No me sent\u00eda inseguro. De hecho, me sent\u00ed aliviado. Me sent\u00ed como, wow, eso es tan bueno. Ahora me alejo y me concentro en cosas m\u00e1s importantes, sin microgestionar. Eso me ense\u00f1\u00f3 una lecci\u00f3n muy importante, creo. Creo que todo el mundo fue m\u00e1s feliz despu\u00e9s de eso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. \u00bfA qu\u00e9 te gusta dedicar tu tiempo cuando no est\u00e1s trabajando?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Estoy casado, tengo un hijo de tres a\u00f1os y un perro. As\u00ed que intento pasar el mayor tiempo posible con ellos. Entre el trabajo y la familia, no me queda mucho. Pero las otras dos cosas que me gustan mucho son, s\u00ed, leo y consumo mucha informaci\u00f3n a trav\u00e9s de podcasts y libros. Uso mucho Audible. No siempre es trabajo. Simplemente me gusta educarme en muchas cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Tambi\u00e9n me gusta salir al aire libre. Me gusta la naturaleza y tengo la suerte de vivir en una zona preciosa cerca de un r\u00edo. Camino mucho con mi perro y me despejo, me gusta salir y eso tambi\u00e9n me ayuda. Son las cosas principales que hago, b\u00e1sicamente trabajo, familia, naturaleza y educaci\u00f3n. No siempre est\u00e1n separadas. A veces salgo a pasear mientras escucho un podcast y luego hablo con alguien por tel\u00e9fono. Pero son las cosas a las que suelo dedicar mi tiempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genial. Hablando de libros, y terminando poco a poco, \u00bfcu\u00e1l es el \u00faltimo buen libro que has le\u00eddo y por qu\u00e9 elegiste leerlo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Ahora estoy escuchando Predictable Revenue, que es un poco muy t\u00e9cnico. Pero algunos de los libros que he disfrutado mucho, mucho son, The Hard Thing About Hard Things de Ben Horowitz, que es probablemente el libro n\u00famero uno que recomendar\u00eda para los fundadores, porque es muy crudo y autocr\u00edtico, y realmente explica el dolor. Hab\u00eda tantas cosas all\u00ed con las que me identifiqu\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Escucho mucho el podcast de SaaStr. Creo que es un gran recurso para cualquier persona en SaaS pensando en algunos de los problemas como usted est\u00e1 construyendo y haciendo crecer una empresa. Otro libro es el de Peter Thiel, Zero to One, es un gran libro para la gente, para los empresarios. Hay muchos libros sobre los monopolios modernos. Hay un mont\u00f3n de libros en torno a ese tipo de temas que me pareci\u00f3 muy \u00fatil, y, b\u00e1sicamente, cualquier cosa que Seth Godin hace, yo tambi\u00e9n recomendar\u00eda. Es un pensador muy inusual y me gusta su estilo y la forma en que piensa sobre las cosas. As\u00ed que s\u00ed, esa es otra recomendaci\u00f3n, cualquier cosa de Seth Godin.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cualquier cosa de Seth Godin. Hay algo que te hubiera gustado saber cuando empezaste con Vervoe?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Creo que no supe apreciar el valor de recibir un buen asesoramiento, y ahora tenemos un consejo asesor que nos ayuda mucho. Pero creo que al principio podr\u00edamos haber recurrido a los asesores adecuados. Es muy \u00fatil. En primer lugar, tener a alguien que entienda por lo que est\u00e1s pasando es tranquilizador, incluso si no te est\u00e1 ayudando, pero hablar de las cosas y que te diga: \"En realidad, no pasa nada. Esto es normal. No es tan malo como crees. En realidad te va mejor de lo que crees\", o lo que sea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Pero luego, en segundo lugar, contar con personas que puedan ayudarte de una manera espec\u00edfica, ya sea que est\u00e9n en la industria o que acaben de construir empresas y puedan ayudarte a resolver un problema, porque hay una probabilidad muy alta de que cada error que cometas como fundador, alguien m\u00e1s ya lo haya cometido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: A veces, cuando pienso en el viaje del fundador, lo pienso as\u00ed. El objetivo de un fundador es evitar cometer tantos errores como sea posible, b\u00e1sicamente, porque vas a cometer un mont\u00f3n de ellos. Pero si de alguna manera puedes aprender de otra persona y evitar algunos de los errores, entonces llegar\u00e1s a la respuesta m\u00e1s r\u00e1pido o gastar\u00e1s menos dinero en el camino para llegar all\u00ed. Una forma muy buena de hacerlo es contar con buenos asesores, y creo que tardamos un tiempo en actuar en ese sentido. Es un gran aprendizaje para nosotros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: La otra es, no s\u00e9 si podr\u00edamos haber hecho algo diferente, pero lo que discutimos antes en torno a, me hubiera encantado saber antes de c\u00f3mo explicar el valor de lo que hacemos antes, y tal vez trabajar con alguien que es realmente bueno en la marca o la comunicaci\u00f3n, como antes incluso de construir el producto. Tal vez lo que habr\u00edamos hecho si tuviera tiempo de nuevo fue pasar un poco de tiempo y dinero con alguien que es un experto en eso, y decir: \"Escucha. Esta es nuestra visi\u00f3n. Ay\u00fadanos a articularla incluso antes de escribir una l\u00ednea de c\u00f3digo\". Probablemente habr\u00eda valido la pena hacer eso y luego contar nuestra historia. Tambi\u00e9n nos habr\u00eda ayudado a validar la demanda mucho, mucho antes. As\u00ed que probablemente son las dos cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Bien, \u00faltima pregunta. \u00bfCu\u00e1l es el mejor consejo empresarial que has recibido?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Wow. Tantas. He aprendido tanto. No s\u00e9 si hay una cosa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfLa m\u00e1s reciente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Algunas de las cosas que he aprendido recientemente tienen que ver con confiar en el equipo, alejarse y dar poder a la gente. S\u00e9 que suena obvio, pero creo que los fundadores son realmente malos en eso porque est\u00e1s encaprichado con tu propia creaci\u00f3n. Creo que la capacidad de hacer eso suele tener un resultado positivo porque la gente se siente m\u00e1s capacitada, que normalmente hay una raz\u00f3n por la que los contrataste y que son capaces, y t\u00fa tambi\u00e9n te sientes aliviado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: La otra \u00e1rea de la que no se habla lo suficiente es la salud mental, o de la que se habla pero no creo que la gente act\u00fae lo suficiente, es la salud mental de los fundadores y cuidarse de verdad. Porque es una marat\u00f3n, no un sprint, y creo que si puedes mantenerte sano y concentrado y tener la mente clara, puedes tomar mejores decisiones para tu empresa. A veces lo mejor que puedes hacer es no hacer nada, y alejarte y desconectar de verdad, y acabas contribuyendo m\u00e1s a tu empresa. Lo siento, no estoy seguro de si eso es lo que esperabas o\u00edr, pero es lo que tengo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Es perfecto. Gracias de nuevo, Omer, por estar en Founder Coffee. Ha sido un placer contar contigo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Muchas gracias. Fue un placer charlar contigo.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">\u00bfTe ha gustado?<\/p>\n<p><u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee\">Lea las entrevistas de Founder Coffee con otros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que le haya gustado este episodio. Si es as\u00ed,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">\u00a1Eval\u00faanos en iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Puede seguir a @salesflare en<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>y<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen habl\u00f3 con Omer Molad, cofundador de Vervoe. 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