{"id":56979,"date":"2019-06-11T14:50:31","date_gmt":"2019-06-11T12:50:31","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio"},"modified":"2023-05-31T12:04:52","modified_gmt":"2023-05-31T10:04:52","slug":"interview-allan-wille-klipfolio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/entrevista-allan-wille-klipfolio","title":{"rendered":"Allan Wille de Klipfolio"},"content":{"rendered":"<h1>Allan Wille de Klipfolio<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 de Fundadores episodio 030<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg\" alt=\"Allan Wille de Klipfolio\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Soy Jeroen de Salesflare y esto es Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cada tres semanas tomo un caf\u00e9 con un fundador diferente. Hablamos de la vida, las pasiones, los aprendizajes,... en una charla \u00edntima, conociendo a la persona que hay detr\u00e1s de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este trig\u00e9simo episodio, habl\u00e9 con Allan Wille, cofundador de Klipfolio, una plataforma l\u00edder de cuadros de mando en tiempo real para peque\u00f1as y medianas empresas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nada m\u00e1s salir de la universidad, Allan fund\u00f3 una empresa de dise\u00f1o web con dos amigos, que acab\u00f3 desarrollando uno de los tiempos de ejecuci\u00f3n de Java m\u00e1s peque\u00f1os del mundo, recibi\u00f3 mucha financiaci\u00f3n y sali\u00f3 a bolsa. A continuaci\u00f3n, tom\u00f3 las lecciones de esta empresa para iniciar Klipfolio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Al principio, crearon un motor de widgets descargable que la gente utilizaba para crear cuadros de mando personales, pero era dif\u00edcil rentabilizarlo. Entonces, un d\u00eda, Lufthansa llam\u00f3 porque muchos de sus empleados estaban siguiendo los resultados de f\u00fatbol a trav\u00e9s de su software, y as\u00ed es como comenz\u00f3 Klipfolio tal y como lo conocemos ahora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hablamos de c\u00f3mo sucedi\u00f3 todo exactamente, de por qu\u00e9 Allan dej\u00f3 recientemente el cargo de Consejero Delegado para centrarse en el futuro de la empresa, de c\u00f3mo le influy\u00f3 su padre y de por qu\u00e9 so\u00f1ar\u00eda m\u00e1s grande si tuviera que volver a hacerlo todo de nuevo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenido a Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Pruebe el CRM de Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">\u00bfPrefieres escucharlo? Puede encontrar este episodio en:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/030-allan-wille-klipfolio\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hola Allan, me alegro de tenerte en Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00ed, gracias Jeroen, encantado de estar aqu\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Eres el cofundador de Klipfolio. Para los que a\u00fan no conocen Klipfolio, \u00bfa qu\u00e9 os dedic\u00e1is?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tenemos la gran suerte de contar con 11.000 empresas peque\u00f1as y medianas que monitorizan su rendimiento de ventas, su rendimiento de marketing y su rendimiento de soporte en Klipfolio. Por lo tanto, somos un tablero de instrumentos en tiempo real. BI para las personas que realmente no tienen equipos de TI. Realmente estamos tratando de ayudar a las peque\u00f1as y medianas empresas obtener una visi\u00f3n en tiempo real en el rendimiento de su negocio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: As\u00ed que, si lo he entendido bien, vosotros hab\u00e9is cambiado un poco el mercado llevando el BI a la nube, haci\u00e9ndolo un poco m\u00e1s en tiempo real y conect\u00e1ndolo a otras fuentes. \u00bfEs eso cierto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00ed, nunca lo hab\u00eda pensado as\u00ed, pero creo que probablemente tengas raz\u00f3n. Si retrocedemos unos a\u00f1os, creo que fuimos uno de los primeros proveedores de cuadros de mando B2B en la nube. No s\u00f3lo en la nube, sino que tambi\u00e9n hab\u00edamos adoptado un mercado que se dirig\u00eda a las peque\u00f1as y medianas empresas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Aj\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: No s\u00e9 cu\u00e1nto conoces el sector del BI, pero casi todos los proveedores, si me remonto a hace cinco o diez a\u00f1os, ten\u00edan un enfoque de ventas muy fuerte, muy caro para tenerlo in situ. Creo que nosotros lo hemos asumido y, de hecho, tambi\u00e9n hemos pasado alg\u00fan tiempo en ese mundo, pero lo hemos sacudido y nos hemos dirigido a las pymes con una versi\u00f3n \"en la nube\" menos costosa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Recuerdo muy bien aquellos tiempos. Creo que en la empresa en la que trabajaba utiliz\u00e1bamos Clickview.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, s\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hab\u00eda una aplicaci\u00f3n de escritorio que se pod\u00eda utilizar. Era bastante cara, pero factible en el caso de Clickview. No es como los grandes sistemas de IBM y todo eso. Pero a\u00fan no hab\u00edan hecho realmente el <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/mejor-crm-en-la-nube\">traspaso a la nube<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No, y siguen luchando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Y quiero decir que son grandes herramientas si tienes un equipo de analistas y un equipo de desarrolladores BHI y si tienes el presupuesto. Pero para muchas de esas empresas centradas en la empresa, bajar al mercado y no canibalizar su base de clientes existente es muy, muy dif\u00edcil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Creo que muchos de esos clientes nos envidian un poco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Imagino que, en ese caso, t\u00fa mismo no sales de BI.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No, la verdad es que no. Siempre hay muchas influencias que moldean la vida de alguien, \u00bfno?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Aj\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Creo que la \u00fanica influencia de BI es que Cognos es una empresa de Ottawa y Cognos sol\u00eda ser la mayor empresa de software de Canad\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: IBM los adquiri\u00f3 hace unos a\u00f1os, as\u00ed que sin duda est\u00e1n presentes en Ottawa y cuentan con muchos conocimientos de BI y pensamiento de primera clase, de los que se beneficiaron con la reedici\u00f3n. Mi formaci\u00f3n, sin embargo, es, ya sabes, hice Dise\u00f1o Industrial en la escuela, soy un dise\u00f1ador de coraz\u00f3n. Me encanta el dise\u00f1o gr\u00e1fico, empec\u00e9 como otra empresa de software en 1996, donde hice un mont\u00f3n de la comercializaci\u00f3n y el dise\u00f1o de la interfaz de usuario. Tal vez vamos a entrar en esto, pero en realidad nos tropezamos con lo que estamos haciendo hoy, como una herramienta de consumo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Y toda la idea, quiero decir, no s\u00e9 si lo sabes, pero la empresa es muy antigua. Fundamos esta empresa en 2001.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Es muy antiguo. La idea original era una herramienta de consumo que ayudara a los usuarios a controlar el tiempo, las acciones, los resultados de f\u00fatbol y todo ese tipo de cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Y no est\u00e1bamos pensando realmente en B2B. No pens\u00e1bamos en Business Intelligence. Lo que vimos, all\u00e1 por 2001-2002, es que hab\u00eda muchas p\u00e1ginas web con noticias que cambiaban con frecuencia o resultados de Spark Sport, y pensamos que deb\u00eda haber una forma mejor de agregarlos y presentarlos a los usuarios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: As\u00ed que ten\u00edamos este motor de widgets descargable que era inmensamente popular. Ten\u00edamos mil descargas al d\u00eda, hab\u00edamos llegado a los 300.000 usuarios, que utilizaban el panel de control original y personal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Impresionante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Klipfolio 1.0, y fue incre\u00edble. Pero ten\u00edamos cero capacidad de monetizar eso. Por lo tanto, tuvimos este mercado de dos caras. En realidad quer\u00edamos vender nuestros servicios a los editores en l\u00ednea. Y de hecho tuvimos cierto \u00e9xito. Tuvimos relaciones con Der Spiegel, en Alemania, tuvimos relaciones con Sporting News, The Weather Network. As\u00ed que ten\u00edamos un par de relaciones que nos apuntaban en la direcci\u00f3n correcta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Pero en su mayor parte, estos editores en l\u00ednea, que estaban publicando el tiempo, y las noticias, y los resultados deportivos y acciones, no ten\u00edan dinero. Y ellos mismos estaban luchando con lo que su modelo de negocio iba a ser.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Entonces, no encontramos ninguna tracci\u00f3n all\u00ed. A pesar de que ten\u00edamos cientos de miles de usuarios, que estaban monitoreando sus intereses personales utilizando Klipfolio. La otra cara de la moneda es que no pod\u00edamos monetizarlo, por lo que fue un gran tipo de curva de aprendizaje de mercado de dos caras para nosotros. Pero, de alguna manera, nos catapult\u00f3. En cierto modo, estableci\u00f3 el nombre de la marca en el mercado y en realidad creo que, a d\u00eda de hoy, todav\u00eda podr\u00eda ser beneficiado de la conciencia de marca que ten\u00edamos hace 15 a\u00f1os.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, si no me equivoco eras muy popular sobre todo con los resultados de f\u00fatbol...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Y hay una historia divertida sobre eso. El FC Midshire y el Barcelona ten\u00edan feeds. Ahora bien, no estaban dispuestos a pagarnos por estos feeds, pero tambi\u00e9n ten\u00edan feeds XML y RSS. Pero, la historia divertida o la oportunidad fue que fue a trav\u00e9s de los resultados de f\u00fatbol que realmente aterriz\u00f3 nuestra primera empresa, o nuestro primer cliente de negocios de pago.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Y esto es un par de a\u00f1os m\u00e1s tarde. Lufthansa se puso en contacto con nosotros y recuerdo que era alrededor de las 4 de la tarde al final del d\u00eda, estoy sentado en mi ordenador, estoy luchando, porque no estamos haciendo ning\u00fan dinero y recibimos un correo electr\u00f3nico de Lufthansa, de su departamento de TI. Estaba en ingl\u00e9s y dec\u00eda: \"Muchos de nuestros empleados utilizan Klipfolio para controlar sus resultados de f\u00fatbol. \u00bfPodemos utilizar Klipfolio para empujar la informaci\u00f3n de negocios tambi\u00e9n?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: As\u00ed que, en una noche, en las 24 horas que tuvimos, por supuesto dijimos que s\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Desarrollamos un modelo de precios y no recuerdo exactamente cu\u00e1nto cobr\u00e1bamos, pero lo configuramos como un modelo de ingresos recurrentes. Esto fue en 2004; lo establecimos como un pago anual. Creo que eran treinta y cinco mil d\u00f3lares anuales y Lufthansa dijo que s\u00ed. Y ese fue nuestro primer gran pivote que aterriz\u00f3 en nuestro regazo. De la noche a la ma\u00f1ana conseguimos un cliente empresarial y a partir de ah\u00ed cerramos acuerdos con Staples, Intel, American Express y otros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Fue un gran momento en la historia de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfEso les hizo decidirse inmediatamente a cambiar de modelo de negocio o siguieron un tiempo con el anterior?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Bueno, lo hicimos. No lo pusimos en marcha, pero desde el punto de vista de los ingresos y los salarios, no tienes muchas opciones.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Si te enfrentas a la muerte y no puede pagar sus cuentas y de repente encontr\u00f3 una vena que est\u00e1 dispuesto a mantener la vida, la elecci\u00f3n es bastante f\u00e1cil. Ahora, recuerdo que en nuestro sitio web todav\u00eda ten\u00edamos Klipfolio personal y luego tuvimos Klipfolio empresa. En realidad, incluso hab\u00eda una tercera tambi\u00e9n. Hubo un breve tiempo en el que est\u00e1bamos intentando nuestro mejor en la venta de aplicaciones de Internet enriquecidas, o aplicaciones de escritorio de marca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: As\u00ed que desarrollamos estas aplicaciones de escritorio muy personalizadas que transmit\u00edan noticias al escritorio de los usuarios, y tambi\u00e9n ganamos algo de dinero con eso. El problema era que cada uno de ellos eran tan \u00fanicos, que no era productizable. No pod\u00edamos usarlo para el siguiente cliente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: As\u00ed que a menudo lo llam\u00e1bamos dinero sucio, porque no era dinero con el que pudi\u00e9ramos construir un negocio, eran ingresos por servicios m\u00e1s que otra cosa. Pero, s\u00ed, ten\u00edamos b\u00e1sicamente el lado personal y el lado de la empresa y yo siempre advierto startups o empresarios cuando tienen m\u00faltiples, diferentes audiencias objetivo al principio de sus vidas, porque es dif\u00edcil. Realmente hace que la decisi\u00f3n de compra y para qui\u00e9n est\u00e1s absolutamente, a qui\u00e9n te diriges, lo hace mucho, mucho m\u00e1s confuso de lo que realmente deber\u00eda ser.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. \u00bfCu\u00e1l ser\u00eda tu consejo para las personas que tienen diferentes tipos de p\u00fablico? \u00bfEn qu\u00e9 momento deber\u00edan tomar una decisi\u00f3n?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Quiero decir, en primer lugar viene con una realizaci\u00f3n, \u00bfverdad? Y creo que muchas veces, especialmente los tecn\u00f3logos sienten que lo que han construido realmente se puede aplicar a 10, 12, 20 mercados diferentes, diferentes tipos de clientes. Usted podr\u00eda utilizarlo para hacer A, B y C. Pero, eso es dif\u00edcil, porque cuando usted est\u00e1 apuntando a un cliente que el cliente quiere saber que usted tiene clientes de referencia, que est\u00e1n en su propio espacio. Quieren estar seguros de que hablas su idioma, de que tienes experiencia en su campo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Centrarse en un mercado concreto requiere una enorme cantidad de energ\u00eda. As\u00ed que, si eres una empresa joven, elige el que m\u00e1s te apasione, aquel en el que tengas algo de tracci\u00f3n desde el principio, y luego ded\u00edcate a \u00e9l todo lo que puedas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Y luego, a medida que creces y tienes el personal de apoyo para poder diversificar, es cuando potencialmente podr\u00edas hacerlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, estoy totalmente de acuerdo. Al principio de Klipfolio, \u00bfcu\u00e1l era tu idea? \u00bfPor qu\u00e9 creaste una empresa? \u00bfCu\u00e1l era tu motivaci\u00f3n?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Hab\u00eda creado otra empresa en 1996.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Acab\u00e1bamos de salir de la universidad. \u00c9ramos dos amigos de la universidad y yo, y fue una experiencia de aprendizaje enorme. Empezamos desarrollando sitios web para clientes en 1996 y hab\u00eda mucha necesidad de desarrollar sitios web para las empresas que se conectaban a Internet. Lo que no nos dimos cuenta es que en el desarrollo de estos sitios web tambi\u00e9n hab\u00edamos desarrollado uno de los m\u00e1s peque\u00f1os Java Runtimes en el mundo, y eso fue lo que finalmente creci\u00f3 el negocio y consigui\u00f3 financiaci\u00f3n, etc\u00e9tera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: En esa primera empresa recaudamos demasiado dinero y eso nos cre\u00f3 todo tipo de problemas. La compa\u00f1\u00eda realmente hizo una oferta p\u00fablica inicial, pero fue una especie de oferta p\u00fablica inicial forzada. Y cuando empec\u00e9 Klipfolio, realmente quer\u00eda tomar ese aprendizaje, tener un nuevo comienzo. Iniciar un negocio m\u00e1s simple. Pero lo que tambi\u00e9n vi y como he mencionado hace un minuto, lo que vimos fueron todas estas personas que estaban monitoreando cinco o seis o siete cosas diferentes sobre una base diaria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Esa era la oportunidad. Vimos c\u00f3mo XML y RSS empezaban a imponerse y, por supuesto, tambi\u00e9n la banda ancha. La mayor\u00eda de la gente ten\u00eda acceso a Internet de banda ancha. Todas esas cosas se juntaron y eso era lo que nos apasionaba. Nos apasionaba ayudar al mayor n\u00famero posible de personas a controlar las cosas que eran importantes para ellas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ha pasado de lo personal a lo empresarial, pero esa chispa o esa pasi\u00f3n por ayudar a la gente a controlar las cosas que les importan sigue muy viva.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Has dicho que empezaste nada m\u00e1s salir de la universidad. \u00bfEso significa que nunca tuvo un \"trabajo de verdad\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tuve algunos trabajos cooperativos, pero tienes raz\u00f3n. Quiero decir, incluso de adolescente, siempre ten\u00eda mis propios trabajos en verano. Ten\u00eda una empresa de corte de c\u00e9sped y mantenimiento de piscinas. De ni\u00f1o, me gustaban mucho los coches teledirigidos y dirig\u00eda un campamento de verano para ni\u00f1os de la zona sobre c\u00f3mo arreglar y hacer carreras con estos coches. Empec\u00e9 a revender estas maquetas de coches. Siempre me ha gustado crear cosas, construir cosas y, aunque parezca una tonter\u00eda, porque soy dise\u00f1ador de coraz\u00f3n, una de las cosas que realmente me atrajo fue la marca y el logotipo y crear algo que tuviera significado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: As\u00ed que hab\u00eda una especie de pasiones m\u00faltiples, pero siempre me ha encantado. No s\u00e9 qu\u00e9 otra cosa har\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, creo que es algo que une a muchos, al menos a los emprendedores de software, el impulso de construir algo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00ed. Es curioso, porque lo pienso a menudo y no s\u00e9 c\u00f3mo eres t\u00fa, pero si estoy en casa, cocinando el fin de semana, o por la noche, me cuesta mucho seguir una receta. Casi no puedo seguir la receta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Y necesito de alguna manera hacer algo ligeramente diferente. Hay un impulso, hay un impulso realmente profundo y es exactamente lo mismo con los negocios o la vida. Hay una curiosidad y un deseo de hacer algo diferente en lugar de seguir los pasos ya establecidos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, creo que puedo hacer las dos cosas, puedo seguir una receta y seguir prefiriendo recetas diferentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Como recetas diferentes de las normales.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, no lo s\u00e9. Lucho con eso. Soy incapaz de seguir instrucciones. Por ejemplo, estoy tomando una cerveza y estoy cocinando y pienso: \"Oh, voy a a\u00f1adir un poco de mi cerveza a esta receta\". No puedo evitarlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Eso suena a alcoholismo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Espero que no. Espero que no, as\u00ed que es gracioso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Parece que lo tuyo son las startups. Empezaste en esto y nunca vas a hacer otra cosa. \u00bfFuiste influenciado de alguna manera por alguien, mientras estabas en la universidad para hacer esto, o simplemente sentiste que era lo correcto y te metiste en ello?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: No lo s\u00e9, es decir, obviamente cuando crec\u00ed hice algunas cosas, pero mi padre tambi\u00e9n era empresario. Mi padre trabaj\u00f3 para un banco suizo, trabaj\u00f3 para un banco canadiense durante un tiempo y luego para algunas otras grandes empresas. Pero al final quiso crear su propia empresa. Y por eso crecimos en Suiza y nos mudamos a Canad\u00e1, mi madre es canadiense. Nos mudamos a Canad\u00e1 porque era m\u00e1s f\u00e1cil crear una empresa en Canad\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Mi padre en realidad ten\u00eda su propia empresa que creci\u00f3 y luch\u00f3 con, y sobrevivi\u00f3. As\u00ed que creo que probablemente eso tambi\u00e9n influy\u00f3.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, en cierto modo ve\u00edas a tu padre hacer lo que hac\u00eda y pensabas: \"Oh, yo tambi\u00e9n podr\u00eda hacerlo\". No trabajar para otra persona.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00ed, no s\u00e9 hasta qu\u00e9 punto influy\u00f3, pero debe de haberlo hecho, \u00bfno?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Recuerdo que por la noche, alrededor de la mesa, se pon\u00eda a pensar en c\u00f3mo atraer a los clientes y c\u00f3mo fijar los precios. As\u00ed que s\u00ed, creo que ese di\u00e1logo y esa creatividad me influyeron.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Ahora, con Klipfolio, si nos fijamos en la forma de llevar el negocio y la direcci\u00f3n que desea tomar la empresa, \u00bfhay algo espec\u00edfico acerca de eso? Al igual que la forma de ver, no s\u00e9, bootstrapping frente a la financiaci\u00f3n de capital riesgo? \u00bfLa forma de interactuar con los empleados o de trabajar con ellos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Entonces, hay un par de preguntas aqu\u00ed. As\u00ed que vamos a abordar la primera sobre la empresa o bootstrapping. Soy un gran fan de bootstrapping y comenzando en un modelo bootstrapped. Creo que, por desgracia, si nos fijamos hace 10 o 20 a\u00f1os, la industria de riesgo era realmente inexistente. Quiz\u00e1s vimos la primera oleada durante el boom de las puntocom, pero si miras a muchos emprendedores hoy en d\u00eda y les preguntas: \"Bueno, \u00bfc\u00f3mo vas a empezar?\". Muy a menudo dir\u00e1n: \"Voy a hacer algunas cosas, pero luego voy a conseguir algo de financiaci\u00f3n o voy a conseguir mi capital inicial\". Y esas cosas ocurren muy pronto en el ciclo de vida de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Y creo que eso es a menudo el error, y creo que muchos empresarios tienen expectativas poco realistas sobre la cantidad que pueden recaudar, y no entienden lo que la diluci\u00f3n que va a hacer para el futuro de la propiedad de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Yo soy un gran admirador y respeto enormemente a las empresas que han sido capaces de probar un producto, tal vez pivotar una o dos veces para encontrar realmente un patr\u00f3n de crecimiento, y han llegado a un punto en el que tienen un enorme respeto por el cliente, por la posici\u00f3n de caja, por la eficiencia. Y no creo que eso se consiga si se toma demasiado dinero al principio. Creo que realmente hay que trabajar a trav\u00e9s de algunas de esas cosas, tener apalancamiento, ver el crecimiento y, a continuaci\u00f3n, s\u00f3lo si usted tiene la capacidad de acelerar el negocio a trav\u00e9s de capital, ese es el \u00fanico momento en que usted debe tomar la financiaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: No hay que pedir financiaci\u00f3n para probar una idea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Y muchos clientes, o muchos VC invierten en empresas como esa y toman una gran parte de la equidad y muchos de los primeros fundadores ven eso como una manera de pagar sus salarios. Haz todo lo que puedas, y potencialmente incluso no aceptes financiaci\u00f3n en absoluto. Quiero decir, hay algunas historias incre\u00edbles de las grandes empresas, como Atlassian que era incre\u00edblemente suficiente efectivo, y creci\u00f3, y creci\u00f3, y creci\u00f3, y s\u00f3lo tom\u00f3 la financiaci\u00f3n, poco antes de hacer una oferta p\u00fablica inicial.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Por lo tanto, creo que definitivamente hay maneras de hacerlo y yo aconsejar\u00eda que 80% de las empresas no son empresas que deben tener financiaci\u00f3n de riesgo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Me gusta el enfoque que adoptamos. Durante los primeros 12 a\u00f1os de nuestras vidas, hicimos bootstrapping porque no ten\u00edamos un modelo que fuera financiable. Sencillamente, a\u00fan no lo ten\u00edamos claro. Si hubi\u00e9ramos puesto dinero en efectivo, dinero de riesgo en la empresa en los primeros 12 a\u00f1os, no se habr\u00eda acelerado. Habr\u00eda prolongado, tal vez, nuestra vida, pero no habr\u00eda acelerado el negocio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Solo hemos aceptado financiaci\u00f3n, y ahora hemos hecho una ronda semilla, una A y una B, solo hemos aceptado financiaci\u00f3n cuando hemos podido demostrar que los d\u00f3lares invertidos acelerar\u00edan un modelo ya existente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que eso es muy importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: \u00bfY cu\u00e1l era tu otra pregunta?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mi otra pregunta era sobre el trabajo con los empleados. \u00bfC\u00f3mo lo ves?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00ed, absolutamente. Hemos crecido hasta tener unos 100 empleados, lo que es incre\u00edble y son gente incre\u00edble. Tenemos una cultura muy cara a cara. S\u00e9 que hay un mont\u00f3n de empresas que tienen mucho \u00e9xito haciendo una cultura remota tambi\u00e9n. Pero creo que tienes que elegir si vas a ser remoto y tienes que invertir en tecnolog\u00eda o si inviertes en una cultura cara a cara e inviertes en ese tipo de infraestructura o espacio de oficina.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tenemos un equipo incre\u00edble. Tenemos una jerarqu\u00eda relativamente plana. Dedicamos mucho tiempo al compromiso y la cultura, los valores, nuestros principios rectores. Somos muy transparentes sobre el estado de la empresa. Hacemos encuestas a los empleados y tambi\u00e9n enviamos peque\u00f1as preguntas a todos los empleados. Somos muy transparentes en todo eso. Y tambi\u00e9n somos muy colaborativos en todo: cuando dise\u00f1amos una nueva campa\u00f1a de marketing, o examinamos los procesos de venta, o dise\u00f1amos una hoja de ruta, o determinamos cu\u00e1l es la hoja de ruta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Adoptamos en gran medida un enfoque de pensamiento de dise\u00f1o y contamos con equipos colaborativos y multifuncionales que participan. Y creo que eso es importante. Creo que eso fomenta el respeto y la inclusi\u00f3n. Y creo que funciona. Creo que nuestros empleados han valorado mucho esa transparencia y esa inclusi\u00f3n. Tenemos una rotaci\u00f3n incre\u00edblemente baja, que creo que es el resultado de eso. As\u00ed que, s\u00ed estoy muy honrado de sentarse entre todas estas personas incre\u00edbles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Y creo que la cultura es un reflejo de tal vez algo que empezamos, pero ahora es m\u00e1s grande que s\u00f3lo el equipo fundador. La cultura est\u00e1 ahora realmente arraigada y los valores est\u00e1n arraigados, lo que creo que es realmente importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Le\u00ed hace medio a\u00f1o, creo, que dejaste el cargo de CEO de Klipfolio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, as\u00ed es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfCu\u00e1l fue el motivo de esa decisi\u00f3n?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: As\u00ed que, ese anuncio se produjo, tienes raz\u00f3n, hace unos seis meses. Pero, empezamos a pensar en ello y poner en marcha planes probablemente m\u00e1s como un a\u00f1o, tal vez incluso hace 15 meses. As\u00ed que, a medida que la empresa crece, creo que es importante siempre, no s\u00f3lo evaluar qui\u00e9n es su equipo de gesti\u00f3n, que su equipo de liderazgo es, lo que hacemos y hemos contratado a un nuevo CPO, hemos contratado a un nuevo jefe de estrategia o jefe de estrategia. Pero, creo que como director general, tambi\u00e9n es necesario calificar siempre si eres la persona adecuada para seguir haciendo lo que est\u00e1s haciendo en tu funci\u00f3n actual, porque hay un dicho: \"Lo que te trajo aqu\u00ed, no necesariamente te llevar\u00e1 all\u00ed\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Muy parecido. Una de las cosas que m\u00e1s me ha gustado, y me sigue gustando, es la visi\u00f3n de la empresa. \u00bfHacia d\u00f3nde nos dirigimos? \u00bfCu\u00e1les son las fuerzas del mercado? \u00bfCu\u00e1les son las grandes tendencias? \u00bfCu\u00e1l es la hoja de ruta? \u00bfCu\u00e1l es la cultura de la empresa? Y as\u00ed gran parte de mi d\u00eda estaba empezando a ser s\u00f3lo administrativa, trabajando con la junta, un mont\u00f3n de cosas que me impidi\u00f3 realmente la ejecuci\u00f3n en las cosas que me gustaban o realmente disfrutaba m\u00e1s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: As\u00ed que empezamos a evaluarlo y pensamos: \"Sabes Allan, quiz\u00e1 deber\u00edas traer a un Director de Operaciones como alguien que pudiera asumir algo de eso. O tal vez usted quiere tener un CEO \/ Presidente tipo de relaci\u00f3n \". Pero, entonces encontramos a Owen, probablemente hace unos nueve meses, y realmente nos gust\u00f3. Fue muy elogioso conmigo, es mucho m\u00e1s t\u00e1ctico, un l\u00edder orientado al proceso y creo que eso es exactamente lo que necesit\u00e1bamos para llevar a la empresa al siguiente nivel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Es alguien que realmente se sienta en las finanzas, entiende la junta, realmente puede poner el proceso y la escala en su lugar para nosotros, y que alivi\u00f3 mi papel y ahora soy el director de innovaci\u00f3n, para hacer realmente las cosas que m\u00e1s me gustan. Creo que es genial. Lo he disfrutado mucho, me ha dado menos estr\u00e9s y me ha permitido pensar m\u00e1s en el futuro de la empresa, que creo que es importante y que nos faltaba.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: As\u00ed que, s\u00ed, ha sido muy, muy bueno y he disfrutado mucho trabajando con Owen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, yo dir\u00eda que es un estilo de vida perfecto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, podr\u00edas preguntarle a mi esposa. Hay m\u00e1s equilibrio en mi vida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Creo que como fundador o cofundador de la empresa, no creo que nunca dejes de pensar en la empresa. Y todo lo que haces, siempre hay un paralelo, o siempre hay algo que est\u00e1s aprendiendo que puedes llevar de vuelta a la empresa. Porque, al no ser ya CEO, sino centrarme en la innovaci\u00f3n y el futuro de la empresa, me ha dado un equilibrio y una perspectiva diferentes, lo que creo que es positivo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Correcto. \u00bfQu\u00e9 es lo que te quita el sue\u00f1o \u00faltimamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Creo que lo que me quita el sue\u00f1o ahora es averiguar d\u00f3nde encajamos en una din\u00e1mica de mercado que cambia muy r\u00e1pidamente. Sol\u00edamos ser uno de los \u00fanicos actores en el sector de los cuadros de mando para peque\u00f1as y medianas empresas. Estaba Geckoboard, con quien compet\u00edamos, y conozco a Paul Joyce, su director general. Le conozco bastante bien, es un gran tipo. Hab\u00eda un par de otros jugadores que estaban jugando con el espacio SMB, pero realmente creo que \u00e9ramos el jugador dominante dentro de ese espacio y uno de los \u00fanicos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Y de repente hay un mont\u00f3n de otros jugadores que se han interesado en el mercado de peque\u00f1as y medianas empresas. Ahora, hay, depende de c\u00f3mo se cuente, hay 50 millones a cien millones de PYME en todo el mundo. Cien millones si contamos China e India. Hay espacio para 20 ganadores en este espacio, mucho espacio. Pero, no obstante, el mercado est\u00e1 cambiando. Entonces, \u00bfqu\u00e9 tenemos que hacer para ser realmente l\u00edderes, para adelantarnos a algunos competidores, para que se nos considere realmente innovadores y para ofrecer realmente valor? Estas son las cosas que me preocupan ahora y, de hecho, justo despu\u00e9s de esta charla, voy a participar en una reuni\u00f3n de dos horas y media en la que hablaremos de lo que llamamos Visi\u00f3n 2022.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Eso es realmente, quiero decir, ese es el tipo de cosas que va a impulsar nuestra hoja de ruta a corto y medio plazo. Por lo tanto, esas son las cosas que me mantienen despierto por la noche, ahora. \u00bfCu\u00e1les son los poros del mercado? \u00bfCu\u00e1les son las grandes tendencias? \u00bfY c\u00f3mo nos beneficiamos de ellas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Suena bien. \u00bfHay gente trabajando para usted en una especie de departamento de innovaci\u00f3n o es usted el \u00fanico responsable?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00ed, yo lo llamar\u00eda, y tenemos un mont\u00f3n de estos, yo lo llamar\u00eda m\u00e1s de un gremio. As\u00ed que, de nuevo tengo gente de varios, diferentes departamentos, que tienen un inter\u00e9s en la innovaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Trabajamos juntos como un equipo, dependen de sus propios jefes, pero, de nuevo, estas son las personas que quiero atraer, que son influyentes, que son l\u00edderes de opini\u00f3n. Quiero decir, y es realmente genial cuando se empieza a trabajar con estas personas de diferentes departamentos. Uno de los chicos aqu\u00ed en realidad hizo su maestr\u00eda en algo llamado dise\u00f1o especulativo. Nunca hab\u00eda o\u00eddo hablar de esto antes, pero este es el estudio de lo que el futuro va a ser como y lo que la probabilidad de ciertas cosas est\u00e1n dentro de ese escenario futuro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tengo gente incre\u00edble que trabaja conmigo y me ayuda. As\u00ed que s\u00ed, es muy guay.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genial. \u00bfC\u00f3mo ha cambiado b\u00e1sicamente el equilibrio entre trabajo y vida personal con respecto a antes? \u00bfTrabajas m\u00e1s de ocho o diez horas incluso ahora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Quiero decir, es borroso, cierto. Es borroso, dir\u00eda que nunca he trabajado realmente s\u00f3lo ocho horas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Y yo dir\u00eda que tambi\u00e9n nunca he trabajado 24 horas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero tengo dos ni\u00f1as.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Diez y, no perd\u00f3n, 12 y 14 y cuando eran m\u00e1s peque\u00f1os, me iba a casa y les le\u00eda cuentos para dormir. Y aunque est\u00e1s completamente centrado en tu hijo y est\u00e1s disfrutando del momento, est\u00e1s leyendo un cuento sobre una princesa y un unicornio y en el fondo est\u00e1s procesando cosas que est\u00e1n pasando en el trabajo. Y este cuento infantil a veces te ayuda a resolver esas cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Por lo tanto, en realidad nunca se apaga. Y en realidad no s\u00e9 si es diferente ahora tampoco. Quiero decir, yo trabajo muy estrechamente con Owen y nos complementamos. Creo que tal vez hay un nivel de estr\u00e9s compartido, as\u00ed que creo que las cosas que hago, tal vez son, son menos urgentes tal vez, o menos, no s\u00e9 cu\u00e1l es la palabra, pero es diferente. Las cosas que hago ahora, aunque trabaje m\u00e1s de ocho horas al d\u00eda, no las considero trabajo. Es un inter\u00e9s, es una pasi\u00f3n, cierto, y si eres un apasionado en realidad no se siente como trabajo. Y creo que si te apasiona, eso tambi\u00e9n te ayuda a no distraerte de tu vida personal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Cuando estoy con mis hijos, estoy 100% con mis hijos, pero todav\u00eda podr\u00eda ser el procesamiento de fondo. Es dif\u00edcil de describir, pero no siento mucho estr\u00e9s en mi vida, te lo aseguro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Y las cosas en las que pienso, disfruto pensando y resolviendo problemas, as\u00ed que s\u00ed, quiero decir, puede que t\u00fa tambi\u00e9n tengas experiencias similares.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfQue disfruto resolviendo problemas? S\u00ed, mucho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Y tambi\u00e9n me gusta la parte que haces ahora, a menudo m\u00e1s que la parte de director general administrativo, seguro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, absolutamente. Pero a algunas personas les gusta mucho la parte administrativa, \u00bfverdad? Y creo que entender cu\u00e1les son tus puntos fuertes y complementarlos es algo que siempre tienes que mirarte en el espejo y evaluar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Claro, claro. S\u00ed, est\u00e1 bien tener la oportunidad de d\u00e1rselo a otra persona y seguir haciendo las cosas que te apasionan, creo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, absolutamente. Absolutamente. Ahora, lo que significa, es que tengo que ser consciente de que ya no soy el CEO. As\u00ed que, eso es algo que, y tambi\u00e9n es una experiencia de aprendizaje, as\u00ed que tengo que apoyar al CEO en las cosas que estoy haciendo. Y en realidad creo que, que ha sido muy interesante tambi\u00e9n, porque me ha ofrecido una perspectiva diferente sobre la empresa. Por lo tanto, si y cuando empiezo otra empresa creo que en realidad se han beneficiado de ser el CEO y luego no ser el CEO tambi\u00e9n. Creo que siempre hay algo que aprender.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Has mencionado que tu base est\u00e1 en Ottawa. \u00bfEs un buen lugar para tener una startup?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Creo que es un gran lugar. He mencionado que Cognos es una de las grandes empresas. En la \u00e9poca en que fundamos la empresa, Norchill era un gran empleador aqu\u00ed, as\u00ed que hab\u00eda muchos talentos de alta tecnolog\u00eda. Norchill quebr\u00f3, pero lo que hizo fue difundir un mont\u00f3n de talento en Ottawa, que estaban empezando a hacer cosas nuevas y explorar nuevas cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tenemos dos universidades muy buenas, varias facultades con las que hemos establecido relaciones incre\u00edbles desde el punto de vista de la contrataci\u00f3n. Creo que geogr\u00e1ficamente estamos cerca de Toronto, Boston, Nueva York, Montreal. Estamos bien comunicados con Europa, con la costa oeste y con California. Y desde el punto de vista urbano, Ottawa es incre\u00edble, como una ciudad de un mill\u00f3n de habitantes, pero muy habitable. Me encanta ir en bici al trabajo casi todos los d\u00edas. Tardo 40 minutos y no vivo tan lejos. Creo que es una ciudad incre\u00edble, creo que aqu\u00ed hay mucho talento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Lo \u00fanico es que hace demasiado fr\u00edo, como en invierno. Ese es el \u00fanico problema que tengo con Ottawa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Eso es algo que siempre estoy maldiciendo, pero el resto, los aspectos positivos definitivamente superan el hecho de que tenemos un mont\u00f3n de nieve y es como menos 25.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Terminando poco a poco, \u00bfcu\u00e1l es el \u00faltimo buen libro que has le\u00eddo y por qu\u00e9 decidiste leerlo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: He le\u00eddo muchos libros de negocios, y suelo alternar entre un libro de negocios y otro que no lo es. No puedo leer dos libros de negocios seguidos, demasiado. El \u00faltimo que termin\u00e9 ayer no es de negocios y lo recomiendo encarecidamente. Se titula Red Notice y trata de Bill Browder, que era inversor en Rusia y sac\u00f3 a la luz todo tipo de corrupci\u00f3n, asesinatos, asuntos legales y se ha convertido en un duro cr\u00edtico de Rusia y Putin. Es una historia real y una lectura incre\u00edble. Tiene un poco de perspectiva empresarial, porque desarroll\u00f3 un negocio incre\u00edble y fue uno de los mayores inversores en Rusia. As\u00ed que se lo recomiendo encarecidamente a cualquiera que quiera una buena historia o est\u00e9 interesado en los negocios y las relaciones en pa\u00edses extranjeros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, as\u00ed que Red Notice de Bill Browder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactamente, s\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genial, lo he a\u00f1adido a mi lista de lecturas pendientes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00ed, ahora hay montones de otros libros incre\u00edbles y los que siempre recomiendo son los que empiezan con \"por qu\u00e9\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Es imprescindible. A menudo me he encontrado citando Good to Great, tambi\u00e9n me ha gustado. Incluso el libro The Hard Things About Hard Things.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Yo tambi\u00e9n los he le\u00eddo. Hace poco le\u00ed uno que habla de OKRs, no recuerdo exactamente c\u00f3mo se llama, pero hemos implementado objetivos y resultados clave dentro de Klipfolio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: En realidad hay muchos y cada vez que lees uno de estos libros, es inspirador. Aprendes algo diferente, as\u00ed que hay mucho material bueno por ah\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfHay algo que sepa ahora que le hubiera gustado saber cuando empez\u00f3?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Probablemente hay un mill\u00f3n de cosas, como que aprendes algo, ves algo casi todos los d\u00edas y disfruto charlando con nuestras cooperativas y disfruto charlando con startups en Ottawa o en otros lugares, porque siempre hay cosas que aprendes. Creo que el que sigo pensando que deber\u00edamos haber hecho m\u00e1s en los primeros d\u00edas, es que deber\u00edamos haber tomado m\u00e1s riesgos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: En realidad deber\u00edamos haber so\u00f1ado m\u00e1s grande y reconocer que si tienes sue\u00f1os m\u00e1s grandes, puedes fracasar m\u00e1s a menudo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Muy bien. Realmente creo, quiero decir que hay una cita que vi, yo estaba viendo una pel\u00edcula en un avi\u00f3n de regreso de California, y no era una pel\u00edcula de negocios, pero hab\u00eda una cita o una l\u00ednea en la pel\u00edcula que era, \"Pasamos nuestras vidas se les dice que ser seguro y no tomar riesgos, sin embargo, las personas que nos miran y est\u00e1n motivados por son los que empujan los l\u00edmites \".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Y es verdad. Los que van a cambiar el mundo, las empresas que van a cambiar el mundo, son los que pensaron a lo grande. Y tomaron los riesgos, as\u00ed que creo que eso es realmente importante. Creo que hay mucho que decir sobre pensar a lo grande y asumir m\u00e1s riesgos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Estoy de acuerdo. Bueno, eso es todo lo que tengo por ahora Allan. Gracias, terminamos aqu\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Impresionante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Gracias de nuevo por estar en Founder Coffee. Ha sido un placer contar contigo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, ha sido un placer. Ha sido divertido.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">\u00bfTe ha gustado?<\/p>\n<p><u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee\">Lea las entrevistas de Founder Coffee con otros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que le haya gustado este episodio. Si es as\u00ed,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">\u00a1Eval\u00faanos en iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Puede seguir a @salesflare en<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>y<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen habl\u00f3 con Allan Wille, cofundador de Klipfolio. 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