{"id":56948,"date":"2019-05-28T16:00:39","date_gmt":"2019-05-28T14:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/tips-increase-sales-productivity"},"modified":"2024-09-04T17:36:24","modified_gmt":"2024-09-04T15:36:24","slug":"tips-increase-sales-productivity","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/consejos-para-aumentar-la-productividad-de-las-ventas","title":{"rendered":"10 cosas que pueden aumentar la productividad de ventas de su equipo"},"content":{"rendered":"

10 cosas que pueden aumentar la productividad de ventas de su equipo<\/h1>\n

Un blog invitado de Anja Jeftovic (Directora de Marketing Digital de TaskDrive)<\/h2>\n
\"El
Fot\u00f3grafo: Andreas Klassen<\/a> | Fuente: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Despu\u00e9s de dedicar tanto tiempo y recursos a reclutar y contratar a los mejores vendedores, lo \u00faltimo que quiere es hacerles perder el tiempo. Quieres que tus vendedores empleen cada hora de su d\u00eda de la forma m\u00e1s eficiente posible para que puedan cerrar el m\u00e1ximo n\u00famero de operaciones.<\/p>\n

Por desgracia, demasiados vendedores acaban perdiendo el tiempo en tareas sin importancia, que podr\u00edan dejarse de lado o ser realizadas por otra persona.<\/p>\n

Para mejorar la productividad comercial de su equipo de ventas, eche un vistazo a nuestra lista de cosas que ralentizan a su equipo. Quiz\u00e1 puedas ahorrar algunas valiosas horas a la semana.<\/p>\n

\n
\n

1. Dedicar menos tiempo a consultar el correo electr\u00f3nico<\/h2>\n

Un estudio revel\u00f3<\/a><\/u> que la persona media pasa 3 horas al d\u00eda revisando el correo electr\u00f3nico del trabajo. Cada vez que lo hace, interrumpe su flujo de trabajo y le distrae de las tareas importantes que tiene entre manos. Y cuando recibes docenas de correos electr\u00f3nicos al d\u00eda, es pr\u00e1cticamente imposible centrarse en las ventas durante un periodo de tiempo prolongado.<\/p>\n

Una estrategia mejor es reservar unos momentos al d\u00eda para revisar el correo electr\u00f3nico. Compru\u00e9balos por la ma\u00f1ana al llegar, a la hora de comer y antes de irte. Aparte de eso, las notificaciones de correo electr\u00f3nico deben estar desactivadas, para que puedas centrarte plenamente en las tareas de ventas.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Limita tu tiempo de interacci\u00f3n en las redes sociales<\/h2>\n

Redes sociales<\/a> es tambi\u00e9n una enorme p\u00e9rdida de tiempo para los vendedores y puede tener un gran efecto en la productividad de su equipo de ventas.<\/p>\n

Con las redes sociales, es f\u00e1cil ponerse en contacto con clientes potenciales, actuales o pasados. Sin embargo, tambi\u00e9n es f\u00e1cil dejarse llevar y pasarse todo el d\u00eda interactuando en las redes sociales sin hacer nada. Las redes sociales no s\u00f3lo te distraen de tu trabajo, sino que tambi\u00e9n te hacen perder tiempo. <\/span>afecta a la calidad del sue\u00f1o<\/span><\/a>...haci\u00e9ndote menos productivo en el trabajo. <\/span><\/p>\n

As\u00ed que, al igual que con el correo electr\u00f3nico, intenta restringir el tiempo que pasas en las redes sociales y traslada las conversaciones a otra forma de comunicaci\u00f3n, como una llamada telef\u00f3nica o una reuni\u00f3n en persona. Si, despu\u00e9s de todo, vas a utilizar las redes sociales, busca herramientas para redes sociales<\/a><\/u> que te permitan interactuar en varias plataformas a la vez.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Preparar previamente el orden del d\u00eda de la reuni\u00f3n<\/h2>\n

Otra cosa que afecta a la productividad de las ventas son las reuniones improductivas. Cada minuto que tu equipo de ventas pasa en una reuni\u00f3n es menos tiempo que tienen para cerrar ventas. Adem\u00e1s, una fuente afirma<\/a><\/u> que las personas tambi\u00e9n pueden pasar hasta 4 horas solo preparando reuniones de actualizaci\u00f3n de estado cada semana.<\/p>\n

Por supuesto, eso no significa que no pueda celebrar ninguna reuni\u00f3n. Significa que, cuando las tengas, deben centrarse \u00fanicamente en temas importantes.<\/p>\n

Vaya a cada reuni\u00f3n sabiendo exactamente de qu\u00e9 quiere hablar y procure que sea breve. El objetivo es tratar los temas importantes en el menor tiempo posible para que el personal de ventas pueda volver r\u00e1pidamente a ser productivo.<\/p>\n

\"Reloj
Fot\u00f3grafo: Djim Loic<\/a> | Fuente: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Delegar las tareas que consumen tiempo<\/h2>\n

Lo ideal es que su equipo de ventas dedique todo su tiempo a cerrar acuerdos. Esto es lo que mejor saben hacer, as\u00ed que cuanto m\u00e1s tiempo dediquen a ello, mejor.<\/p>\n

Eso significa que su personal de ventas no deber\u00eda tener que preocuparse de generar nuevos clientes potenciales<\/a><\/u> para la empresa. De esta tarea deber\u00edan encargarse otras personas: personas que puedan encontrar clientes potenciales, cualificarlos y pasar los buenos al equipo de ventas.<\/p>\n

Si su empresa a\u00fan no tiene un departamento de Desarrollo de ventas<\/a><\/u> para esto, ahora es el momento de considerar la contrataci\u00f3n de SDR internos o la externalizaci\u00f3n del trabajo en su lugar.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

5. No pierda tiempo con clientes potenciales no cualificados<\/h2>\n

Aunque conseguir que otra persona encuentre clientes potenciales para su equipo de ventas es bueno, no ayuda demasiado si esos clientes potenciales no est\u00e1n cualificados. Si el personal de ventas dedica gran parte de su tiempo a vender a clientes potenciales que probablemente no se conviertan en clientes, es una gran p\u00e9rdida de tiempo.<\/p>\n

Por eso, su departamento de desarrollo de ventas no solo debe encontrar nuevos clientes potenciales, sino tambi\u00e9n cualificarlos. Al separar los clientes potenciales buenos<\/a><\/u> de los malos, su equipo de ventas puede seguir centr\u00e1ndose en vender a personas que tienen un inter\u00e9s real en su producto o servicio.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

6. Dedicar menos tiempo a los clientes dif\u00edciles<\/h2>\n

Algunos clientes son m\u00e1s f\u00e1ciles de tratar que otros. En un mundo perfecto, tu equipo de ventas podr\u00eda pasar solo unos minutos al tel\u00e9fono con el cliente, responder a todas sus preguntas y finalizar la venta.<\/p>\n

Sin embargo, muchos clientes son m\u00e1s dif\u00edciles que eso. Algunos exigen un mont\u00f3n de informaci\u00f3n, otros no responden con rapidez a los mensajes o las llamadas telef\u00f3nicas, y algunos se muestran indecisos a la hora de tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n

Es importante que cualquier vendedor reconozca cu\u00e1ndo est\u00e1 trabajando con un cliente dif\u00edcil y aprenda a pasar p\u00e1gina. El tiempo que se dedica a tratar de convertir a un cliente potencial dif\u00edcil podr\u00eda emplearse mejor en convertir a otros 2 o 3 clientes potenciales.<\/p>\n

Piense en el tiempo que suele tardar en generar una venta y, a continuaci\u00f3n, en cu\u00e1nto est\u00e1 gastando en este cliente dif\u00edcil. Si es mucho m\u00e1s, plant\u00e9ate cambiar de departamento o derivarlo a otro.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

7. Aprender a reconocer la p\u00e9rdida de impulso<\/h2>\n

Existe un principio conocido como \"falacia del coste hundido\", que consiste en seguir haciendo algo bas\u00e1ndose en el tiempo o los recursos que ya se han invertido en ello.<\/p>\n

Por ejemplo, puede que te quedes en un trabajo sin futuro porque llevas muchos a\u00f1os en \u00e9l y no quieres volver a empezar. O puede que inviertas m\u00e1s dinero en un inmueble porque no quieres que la inversi\u00f3n inicial haya sido en vano.<\/p>\n

Esta misma idea se aplica f\u00e1cilmente a las ventas.<\/p>\n

Muchos vendedores no son capaces de reconocer cu\u00e1ndo han perdido el impulso con un cliente potencial. Han pasado horas intentando convertir a ese cliente potencial en cliente, pero no han llegado a ninguna parte. En lugar de seguir adelante, los vendedores continuar\u00e1n intent\u00e1ndolo, simplemente porque ya han invertido mucho tiempo en ello.<\/p>\n

En ventas, es importante saber cu\u00e1ndo hay que cortar por lo sano. Algunos clientes potenciales no se pueden salvar, por mucho tiempo que les dediques. Puede que te duela pensar en el tiempo que has perdido, pero es mejor que perder a\u00fan m\u00e1s tiempo.<\/p>\n

Reconozca cu\u00e1ndo ha perdido impulso con un cliente potencial y deje de dedicarle m\u00e1s tiempo.<\/p>\n

\"Feliz
Fot\u00f3grafo: Kelly Sikkema<\/a> | Fuente: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

8. No tengas miedo de \"romper\"<\/h2>\n

A veces ni siquiera nos damos cuenta de que hemos perdido el impulso con un cliente potencial porque no responde. Tras las conversaciones iniciales con el cliente potencial, en las que muestra inter\u00e9s, deja de tener noticias de \u00e9l. Sigues poni\u00e9ndote en contacto con ellos y no te contestan o lo hacen de forma vaga. Te dices a ti mismo que deben de estar ocupados.<\/p>\n

En situaciones como \u00e9sta, puede haber llegado el momento de la ruptura.<\/p>\n

Ponte en contacto con el cliente potencial por \u00faltima vez y hazle saber que \u00e9ste es el \u00faltimo mensaje. Diles que si les interesa en el futuro pueden ponerse en contacto contigo, pero que si no, vas a pasar p\u00e1gina.<\/p>\n

Este correo electr\u00f3nico puede incitar al cliente potencial a actuar, pero incluso si no lo hace, al menos le permitir\u00e1 dedicar m\u00e1s tiempo a clientes potenciales mejores.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

9. Utilizar tecnolog\u00eda y herramientas de vanguardia<\/h2>\n

Algo tan simple como un mal equipo puede hacer perder mucho tiempo a un vendedor y afectar a su productividad.<\/p>\n

Por ejemplo, si tienen un ordenador lento<\/a>, consultar el correo electr\u00f3nico o utilizar su CRM<\/a><\/u> puede llevarles mucho m\u00e1s tiempo del que deber\u00edan. Esto puede no parecer mucho a corto plazo (solo unos minutos cada d\u00eda), pero tendr\u00e1 un efecto acumulativo a largo plazo.<\/p>\n

Piensa en la tecnolog\u00eda y las herramientas que m\u00e1s utiliza tu equipo de ventas, como un software de gesti\u00f3n de proyectos<\/a>, y luego aseg\u00farate de que todo est\u00e9 actualizado y funcione correctamente.<\/p>\n

\"Robots
Fot\u00f3grafo: Craig Sybert<\/a> | Fuente: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

10. Automatizar. Automatizar. Automatiza.<\/h2>\n

Por \u00faltimo, si quiere ahorrar tiempo a sus vendedores, deber\u00eda buscar formas de automatizar algunas de sus tareas robotizadas.<\/p>\n

Por ejemplo, deber\u00eda existir un proceso (o quiz\u00e1s mejor a\u00fan, un CRM automatizado<\/a>) para que su personal de ventas no tenga que introducir manualmente la informaci\u00f3n de prospectos o clientes.<\/p>\n

Otras cosas que puede automatizar son los correos electr\u00f3nicos de seguimiento, el rastreo de prospectos y la gesti\u00f3n de pedidos<\/a>.<\/p>\n

Si observa que su personal de ventas pasa gran parte del d\u00eda realizando tareas tediosas para realizar un seguimiento de los clientes potenciales y los clientes, busque formas de automatizar algunas de esas tareas. As\u00ed podr\u00e1n volver a cerrar tratos.<\/p>\n

\n
\n

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n

Todos estos peque\u00f1os consejos juntos pueden ayudar a aumentar significativamente la productividad de ventas de su equipo.<\/p>\n

Ahora, dedique alg\u00fan tiempo a analizar los h\u00e1bitos de su propio equipo de ventas y compruebe si las sugerencias anteriores pueden servirle de ayuda o si hay algo m\u00e1s que pueda mejorar.<\/p>\n

Al fin y al cabo, lo m\u00e1s importante es que puedan centrar la mayor parte de sus esfuerzos en cerrar acuerdos y aportarle m\u00e1s ingresos.<\/p>\n

Esperamos que nos cuentes en los comentarios qu\u00e9 grandes triunfos has descubierto.<\/p>\n

Un poco sobre Anja:<\/strong><\/em>
\nAnja Jeftovic es Directora de Marketing Digital en TaskDrive<\/a>. Si quieres externalizar algunas de tus tareas de desarrollo de ventas para aumentar la productividad de tu equipo de ventas, \u00e9chales un vistazo.<\/em><\/p>\n

\"Lo que realmente marc\u00f3 la diferencia para m\u00ed fue la notificaci\u00f3n \"No ha respondido a este correo electr\u00f3nico\" de Salesflare. Todas las peque\u00f1as grietas por las que cae la gente est\u00e1n selladas\".<\/p>\n

Tamay Shannon, W2S Marketing<\/h6>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n
\n\n
\n \n \n \n \n \"Prueba\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Venda m\u00e1s con estos 10 consejos esenciales que le ofrecen nuestros amigos de Taskdrive.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":56949,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[201,124,225,213,223],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56948","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-automation","tag-emails","tag-sales-productivity","tag-sales-team","tag-social-media","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n10 Things That Can Boost Sales Productivity in Your Team<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sell more with your current sales team by following these 10 essential tips to improve your sales productivity.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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