{"id":56844,"date":"2019-12-31T10:23:18","date_gmt":"2019-12-31T08:23:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/startup-runway"},"modified":"2025-11-12T10:06:28","modified_gmt":"2025-11-12T09:06:28","slug":"startup-runway","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/pista-de-despegue","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 longitud debe tener la pasarela de tu startup?"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 longitud debe tener la pasarela de tu startup?<\/h1>\n

Masterclass sobre financiaci\u00f3n de startups: Primera parte<\/h2>\n
\"Una
Fot\u00f3grafo: Jannes Glas<\/a> | Fuente: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Como fundador de una startup, a menudo te preguntan c\u00f3mo es la pasarela de tu startup. Es una pregunta muy habitual. Y, sin embargo, la mayor\u00eda de nosotros acabamos haciendo el balance de nuestro tiempo y dinero en una hoja de Excel.<\/p>\n

Este post es la primera parte de una nueva Serie magistral sobre financiaci\u00f3n de startups<\/a>. La financiaci\u00f3n es el combustible con el que funciona todo negocio. Conocer los entresijos de la financiaci\u00f3n es, por tanto, esencial si quieres que tu startup tenga \u00e9xito. Buscamos una gu\u00eda compacta pero completa sobre financiaci\u00f3n de startups y no la encontramos por ninguna parte, as\u00ed que decidimos construirla nosotros mismos. \u00c9sta es esa gu\u00eda esencial.<\/em><\/p>\n

Te lo traemos en colaboraci\u00f3n con la mayor aceleradora de startups y escalables de B\u00e9lgica Start it @KBC<\/a>, que apoya y promueve a m\u00e1s de 1.000 emprendedores con ideas innovadoras y modelos de negocio escalables<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, Cofundador<\/em> Salesflare<\/a><\/u>, un CRM de ventas f\u00e1cil de usar para peque\u00f1as empresas B2B<\/em><\/p>\n

El objetivo de este art\u00edculo no es s\u00f3lo explicarte qu\u00e9 significa realmente \"startup runway\". Tambi\u00e9n te mostraremos c\u00f3mo se calcula, cu\u00e1nto margen necesitas y c\u00f3mo reducir tu cash burn.
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\n \n \n \n \n \"Pruebe\n \n <\/a><\/p>\n

1. \u00bfQu\u00e9 es una pista de despegue? <\/strong><\/h2>\n

Una pista de despegue es similar a una pista real que permite a los aviones despegar y aterrizar. Se refiere al tiempo que tu empresa puede sobrevivir en el mercado si los ingresos y gastos<\/a> permanecen constantes. Si una startup no tiene suficiente pista de aterrizaje, corre el riesgo de quebrar antes de entender el mercado al que quiere servir. Imagina que acabas de desarrollar un gran producto pero te quedas sin el efectivo necesario para venderlo. La peor pesadilla de todo emprendedor.<\/p>\n

Veamos una empresa sin ingresos. Est\u00e1n gastando (o quemando) alrededor de $10.000 cada mes. Con $100.000 en el banco, tienen un margen de 10 meses.<\/p>\n

En estos diez meses, la startup no s\u00f3lo tendr\u00eda que llevar sus productos al mercado, sino tambi\u00e9n mantener una reserva de efectivo superior a su consumo.<\/p>\n

CBInsights<\/a><\/u> afirma que quedarse sin pista de aterrizaje es la segunda raz\u00f3n m\u00e1s probable para que las startups fracasen. De ah\u00ed que la raz\u00f3n por la que la mayor\u00eda de las startups recaudan dinero suela ser para aumentar su margen de maniobra hasta que el negocio empiece a generar ingresos.<\/p>\n

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2. \u00bfC\u00f3mo se calcula la pista de despegue? <\/strong><\/h2>\n

1. Define los ingresos brutos de tu startup <\/strong><\/h3>\n

Si a\u00fan no est\u00e1s cerrando tratos, pasa directamente a la siguiente secci\u00f3n sobre documentaci\u00f3n de tus gastos<\/a>. Si est\u00e1s cerrando acuerdos: registra el valor de cada acuerdo en una hoja de Excel y s\u00famalos todos para conocer tus ingresos brutos. S\u00e9 conservador. C\u00e9ntrese s\u00f3lo en las operaciones que ya se han pagado o que es muy probable que se paguen.<\/p>\n

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Fot\u00f3grafa: Mika Baumeister | Fuente: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

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2. Documenta los gastos de tu startup <\/strong><\/h3>\n

Empieza a documentar cada peque\u00f1o gasto que hagas al dirigir tu startup. Desde los equipos que contratas hasta los gastos operativos como espacio de oficinas<\/a>, internet, facturas de comida, facturas de tel\u00e9fono, costes de constituci\u00f3n de la empresa<\/a> y mucho m\u00e1s: incl\u00fayelos todos en tus gastos.<\/p>\n

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3. Calcule su consumo neto de efectivo <\/strong><\/h3>\n

El burn rate se refiere a la tasa a la que una startup gastar\u00eda de su tesorer\u00eda en un escenario de p\u00e9rdidas. Se calcula restando los gastos operativos de los ingresos generados mensualmente por la empresa. Si no tienes ingresos, tu cash burn es igual a tus gastos.<\/p>\n

Cash Burn neto = Ingresos - Gastos<\/em><\/p><\/blockquote>\n

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4. Determine la pista de despegue <\/strong><\/h3>\n

Divide el efectivo que tienes en el banco por el consumo neto de efectivo calculado anteriormente para saber cu\u00e1nto tiempo te queda para empezar.<\/p>\n

\"Pista
Fot\u00f3grafo: damian hutter<\/a> | Fuente: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

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\u00bfQu\u00e9 pasa con los pr\u00f3ximos costes que tendr\u00e1 que escalar?<\/h4>\n

Aunque el runway de arranque se refiere sobre todo a un escenario constante, sigue adelante y s\u00e9 conservador: incluye estos gastos en tu runway. O bien resta gastos de tu runway o incluye gastos mensuales en tu gasto en el paso 3. Si no tienes ni idea de lo que puedes necesitar, intenta aprovechar tu red de contactos: busca empresas con modelos de negocio o tecnolog\u00edas similares. Normalmente, sus gastos proporcionar\u00e1n una buena aproximaci\u00f3n a los tuyos.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 pasa con los ingresos?<\/h4>\n

De nuevo: s\u00e9 conservador y d\u00e9jalos fuera por ahora. Tienen su lugar en tu plan de negocio<\/a> pero no en tu pasarela.<\/p>\n

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3. \u00bfCu\u00e1nto margen de arranque debe reunir?<\/strong><\/h2>\n

Aunque cada startup tiene objetivos diferentes y, por tanto, pistas de aterrizaje distintas, el informe de CB Insights comparte algunas estimaciones sobre el lapso de tiempo medio entre rondas de financiaci\u00f3n para empresas tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n