{"id":56830,"date":"2019-04-25T10:00:53","date_gmt":"2019-04-25T08:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/write-a-business-proposal"},"modified":"2025-07-02T16:19:40","modified_gmt":"2025-07-02T14:19:40","slug":"write-a-business-proposal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/redactar-una-propuesta-de-negocio","title":{"rendered":"C\u00f3mo redactar una propuesta de negocio para captar nuevos clientes"},"content":{"rendered":"

C\u00f3mo redactar una propuesta de negocio para captar nuevos clientes<\/h1>\n

Un blog invitado de Adam Hempenstall (CEO y Fundador de Better Proposals)<\/h2>\n
\"Coraz\u00f3n
Fot\u00f3grafo: Brad Neathery<\/a> | Fuente: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Te gusten o no, las propuestas son una de las partes clave para ganar nuevos negocios en 2019 y m\u00e1s all\u00e1. Mientras que la mayor\u00eda de las empresas se centran en formas de mejorar su oferta, muy pocas se centran en aprender a redactar una propuesta comercial para ganar m\u00e1s clientes.<\/p>\n

Sin embargo, redactar buenas propuestas de negocio no es ninguna ciencia espacial. Todo lo que necesitas son nueve elementos de la propuesta<\/strong> que tienes que hacer bien para que todas las propuestas que escribas te conviertan. A continuaci\u00f3n te explicamos cu\u00e1les son esos elementos y c\u00f3mo conseguirlos para crear propuestas ganadoras invirtiendo una fracci\u00f3n del tiempo al que est\u00e1s acostumbrado.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Empezar con una plantilla<\/h2>\n

Al igual que cualquier otra parte de las ventas, la redacci\u00f3n de propuestas debe seguir un procedimiento preestablecido. Cuando se recibe un nuevo cliente potencial, no hay que adivinar lo que hay que hacer. El equipo de ventas ya est\u00e1 en ello para reservar una llamada, programar una demostraci\u00f3n, concertar una prueba gratuita o lo que encaje en su modelo de negocio.<\/p>\n

Lo mismo ocurre con las propuestas: puede establecer una plantilla preestablecida para las propuestas y seguirla siempre. Como parte de una herramienta como Better Proposals, puedes elegir plantillas de propuestas<\/u><\/a> para diferentes sectores, como dise\u00f1o, marketing, SEO, redes sociales, consultor\u00eda y muchos otros. Te vendr\u00e1n genial si est\u00e1s empezando y podr\u00e1s editarlas seg\u00fan tus necesidades - y aprender a escribir una propuesta de negocio<\/a> m\u00e1s r\u00e1pidamente.<\/p>\n

\"Captura
Una plantilla de ejemplo de Better Proposals<\/figcaption><\/figure>\n

Ahora, ve un paso m\u00e1s all\u00e1. Coge una de estas plantillas y escribe una<\/strong> propuesta de negocio que sea incre\u00edble en todos los aspectos. El texto, la oferta, la disposici\u00f3n de los dise\u00f1os y las secciones, todo el tinglado. Una vez que tengas eso, ah\u00ed tienes tu plantilla de propuesta ideal. Puedes reutilizarla una y otra vez, s\u00f3lo tienes que editar algunos puntos principales: la introducci\u00f3n, el precio, las especificaciones detalladas, etc.<\/p>\n

Las plantillas ahorran tiempo y hacen que el proceso de redacci\u00f3n sea mucho m\u00e1s eficaz. Hacen que la redacci\u00f3n de propuestas sea mucho menos que la redacci\u00f3n real<\/em>, lo cual es una excelente noticia para empresarios y profesionales de ventas muy ocupados.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Tener una introducci\u00f3n impresionante<\/h2>\n

Se puede saber mucho de una persona por la forma en que se presenta. Del mismo modo, se puede saber mucho sobre la oferta de una empresa por la presentaci\u00f3n de su propuesta. No se trata de una suposici\u00f3n al azar, sino que hemos comprobado que los clientes son los que m\u00e1s tiempo dedican a leer la introducci\u00f3n de la propuesta (34,6% del tiempo total), junto con la secci\u00f3n de precios (27,1%).<\/p>\n

Ya tienes todo listo para escribir una propuesta de negocio. Pero, \u00bfqu\u00e9 debe incluir una buena introducci\u00f3n? Para empezar, tiene que basarse en gran medida en la informaci\u00f3n que obtengas antes<\/em> de escribir la propuesta. Reuniones, demostraciones, sesiones de descubrimiento: utiliza la informaci\u00f3n sobre el cliente y sus necesidades obtenida en cada una de ellas y an\u00f3tala cuidadosamente para redactar una propuesta de negocio que funcione.<\/p>\n

\"Una
Fot\u00f3grafo: Ilya Pavlov<\/a> | Fuente: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Utilizando esa informaci\u00f3n, crea una introducci\u00f3n en la que:<\/p>\n

1. Indique qui\u00e9n es y a qu\u00e9 se dedica<\/p>\n

2. Demuestre que comprende los puntos d\u00e9biles del cliente<\/p>\n

3. Demuestre c\u00f3mo puede resolver eficazmente esos puntos d\u00e9biles<\/p>\n

Muchas presentaciones fracasan por una raz\u00f3n: la persona que est\u00e1 detr\u00e1s de ellas no conoce lo suficiente al cliente<\/strong>. Pueden acabar centr\u00e1ndose en el aspecto equivocado de la oferta. Por ejemplo, alguien que ofrezca servicios de SEO<\/a> podr\u00eda centrarse en justificar el coste del servicio, mientras que el cliente podr\u00eda estar m\u00e1s preocupado por aparecer entre los primeros resultados de b\u00fasqueda de su regi\u00f3n.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Dar una especificaci\u00f3n detallada<\/h2>\n

Mientras que la introducci\u00f3n era el gancho de la propuesta, esta es la parte en la que haces saber al cliente exactamente lo que ofreces. Como dice el nombre de la secci\u00f3n, entra en los detalles para describir tu oferta<\/strong>. Por ejemplo, si ofreces un redise\u00f1o del sitio web<\/a>, puedes incluir:<\/p>\n

- Cu\u00e1ntas p\u00e1ginas va a redise\u00f1ar<\/p>\n

- En qu\u00e9 elementos trabajar\u00e1 (wireframe, logotipo, banners, etc.)<\/p>\n

- Lo que necesitar\u00e1 del cliente (texto de la p\u00e1gina, vectores, im\u00e1genes, logotipos, etc.)<\/p>\n

Aseg\u00farese de dedicar un buen rato a esta parte de la propuesta, porque el tiempo extra que invierta le reportar\u00e1 dividendos m\u00e1s adelante. El pliego de condiciones detallado es importante por dos motivos:<\/p>\n

1. Demuestra al cliente que sabes lo que haces<\/p>\n

2. Crea responsabilidad<\/p>\n

En cuanto al segundo punto... Cualquier reclamaci\u00f3n que hagas aqu\u00ed te ayudar\u00e1 si algo sale mal en el trato.<\/p>\n

Otro consejo aqu\u00ed es imitar el lenguaje del cliente<\/strong>. Si est\u00e1s ofreciendo servicios de SEO<\/a>, no hables de backlinks, auditor\u00edas t\u00e9cnicas de SEO<\/a>, pr\u00e1cticas de sombrero blanco, estructuras de enlaces internos<\/em>, etc. Utiliza el lenguaje que utiliza el cliente y rep\u00edteselo. La clave para aprender a redactar una propuesta comercial es conocer la perspectiva del cliente, incluido su lenguaje.<\/p>\n

\"Foto
Fot\u00f3grafo: Mimi Thian<\/a> | Fuente: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Mostrar la escala de tiempo<\/h2>\n

\u00bfCu\u00e1ndo podr\u00e1 terminar lo que ofrece en su propuesta? Te sorprender\u00eda saber cu\u00e1ntos empresarios omiten por completo los plazos en sus propuestas, dejando a los clientes con la duda de cu\u00e1ndo pueden esperar el trabajo terminado. Puede ser algo tan espec\u00edfico como la hora dentro de un d\u00eda determinado o algo tan amplio como un plazo de varias semanas - simplemente aseg\u00farate de que est\u00e1 escrito a la vista<\/strong>.<\/p>\n

Si conoces al cliente y sabes que tiene un acontecimiento importante pr\u00f3ximamente, aprovecha esta informaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

5. Entrega de la prueba<\/h2>\n

Si yo afirmara que soy el mejor pintor del mundo desde que muri\u00f3 Miguel \u00c1ngel, probablemente me llamar\u00edas mentiroso. Sin embargo, si te presentara uno de mis \u00faltimos pinturas que ilustra<\/a> mi talento, ver\u00edas mi afirmaci\u00f3n de forma un poco diferente, \u00bfverdad? Aunque soy<\/em> absolutamente horrible dibujando algo m\u00e1s complejo que figuras de palo, esto ilustra un punto (perd\u00f3n por el juego de palabras).<\/p>\n

En esta secci\u00f3n, incluye ejemplos de trabajos anteriores<\/strong> que hayas realizado para un cliente lo m\u00e1s parecido a ellos. Puede ser un sitio web completo, un testimonio, una rese\u00f1a online<\/strong> - cualquier cosa que te muestre como el experto en un campo determinado.<\/p>\n

\"Una
Fot\u00f3grafo: Le Buzz<\/a> | Fuente: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Por supuesto, siempre puedes ir por el camino perezoso y decir: Para ver muestras, consulte nuestro portafolio en nuestro sitio web<\/em>. La cuesti\u00f3n es que casi nadie se va a molestar en hacer eso<\/strong>. Est\u00e1n leyendo tu propuesta y est\u00e1n a dos pasos de firmarla, lo \u00faltimo que necesitas es que abran otra pesta\u00f1a y busquen una muestra adecuada.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

6. Establecer los precios<\/h2>\n

Como ya hemos dicho, esta es la segunda parte m\u00e1s importante de cualquier propuesta. Obviamente, tus clientes potenciales quieren saber si pagarte les har\u00e1 llorar m\u00e1s que ver su factura en un pub a las 2 de la madrugada. Dicho esto, hay algunas reglas para que la secci\u00f3n de precios sea correcta cuando aprendas a redactar una propuesta de negocio.<\/p>\n

En primer lugar, mantenga una estructura de precios sencilla<\/strong>. No ofrezcas upsells, paquetes adicionales, combos, ofertas ni nada por el estilo. Nuestras investigaciones han demostrado que las ventas adicionales no funcionan con las propuestas y que una estructura de precios sencilla anima mejor al cliente a firmar.<\/p>\n

Lo segundo es la redacci\u00f3n<\/strong>. Si es posible, evite utilizar el precio como t\u00edtulo. En su lugar, c\u00e9ntrate en expresiones como inversi\u00f3n o ROI. Es un peque\u00f1o truco psicol\u00f3gico, pero te ayuda a acercar al cliente un paso m\u00e1s hacia la firma.<\/p>\n

En tercer lugar, no cobres por horas ni por d\u00edas.<\/strong>. Cobra por el valor que aportas y te resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil que te paguen honorarios m\u00e1s altos. Si adem\u00e1s incluyes otro testimonio en la secci\u00f3n de precios, aumentar\u00e1n tus posibilidades de que te firmen una propuesta.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

7. Dar la garant\u00eda<\/h2>\n

Cada vez que un cliente se decide por tu oferta en lugar de la de otro, est\u00e1 haciendo una apuesta. Al fin y al cabo, es probable que nunca antes hayan o\u00eddo hablar de ti y (con suerte) est\u00e1n a punto de entregarte un buen fajo de billetes. \u00bfPor qu\u00e9 no asumir parte de ese riesgo?<\/p>\n

\"Una
Fot\u00f3grafo: Artem Bali<\/a> | Fuente: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Por ejemplo, puedes ofrecer una simple garant\u00eda de devoluci\u00f3n del dinero si no terminas tu trabajo seg\u00fan los t\u00e9rminos en una fecha determinada. Tambi\u00e9n puedes mezclarlo un poco y ofrecer extras en caso de que te retrases con un plazo. Por ejemplo, un dise\u00f1o de marca adicional en caso de que no cumplas el plazo de dise\u00f1o de un sitio web que te hayas asignado.<\/p>\n

Puede que pienses que corres un riesgo, pero tu cliente tambi\u00e9n. Siempre que est\u00e9 bien cubierto con todo lo indicado en el pliego de condiciones detallado, no tendr\u00e1 ning\u00fan problema.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

8. Especificar los siguientes pasos<\/h2>\n

Cuando uno va al supermercado a comprar, sabe que el siguiente paso l\u00f3gico (con suerte) es pasar por caja y pagar. Es l\u00f3gico.<\/p>\n

El problema es que tu propuesta no es una tirada de supermercado y lo m\u00e1s probable es que tus clientes no sepan qu\u00e9 hacer una vez hayan terminado de leer<\/strong>. En lugar de preguntarte, probablemente cerrar\u00e1n la propuesta y se ir\u00e1n a tomar una pinta de cerveza.<\/p>\n

Para evitar que esto ocurra, incluya una secci\u00f3n llamada Pr\u00f3ximos pasos<\/strong> con los pr\u00f3ximos pasos que el cliente debe dar claramente descritos. Por ejemplo:<\/p>\n

1. Firmar la propuesta<\/p>\n

2. Pagar la factura inicial (X% del precio total)<\/p>\n

3. Programar una llamada inicial<\/p>\n

Puede parecer de sentido com\u00fan c\u00f3mo redactar una propuesta de negocio, pero la diferencia es enorme cuando se hace por escrito.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

9. Indicar las condiciones<\/h2>\n

En este punto, el cliente ya lo sabe todo para tomar una decisi\u00f3n informada y firmar tu propuesta. Sin embargo, este \u00faltimo detalle har\u00e1 que A) parezcas m\u00e1s profesional y B) tengas todas las bases cubiertas.<\/p>\n

\"La
Fot\u00f3grafo: Fotograf\u00eda Cytonn<\/a> | Fuente: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Crear un nuevo pliego de condiciones no es esencial para aprender a redactar una propuesta de negocio: hay un mont\u00f3n de pliegos gen\u00e9ricos disponibles en Internet. Coge uno que te sirva, ad\u00e1ptalo a tus necesidades y reutil\u00edzalo con los cambios necesarios.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Conclusi\u00f3n: utilice el software adecuado para redactar una propuesta de negocio<\/h2>\n

Redactar una propuesta de negocio puede ser una tarea desalentadora. Por otro lado, no es ni mucho menos la tarea m\u00e1s complicada del mundo.<\/p>\n

Utilizando software de gesti\u00f3n de propuestas<\/a><\/u> y utilizando todos los elementos que he mencionado aqu\u00ed, seguro que creas una propuesta que los clientes puedan entender, que tenga un aspecto estupendo y que consiga ser firmada siempre.<\/p>\n

Un poco sobre Adam:<\/em><\/strong>
\nAdam Hempenstall es Consejero Delegado y Fundador de Better Proposals<\/a><\/u>un sencillo software para crear propuestas atractivas y de gran impacto en cuesti\u00f3n de minutos. Tras haber ayudado a sus clientes en Better Proposals a ganar $120.000.000+ en solo un a\u00f1o, ha lanzado la primera Proposal Writing University donde comparte las mejores pr\u00e1cticas de propuestas de negocio. <\/em>
\n\n

\n \n \n \n \n \"Prueba\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nEsperamos que te haya gustado este post. Si es as\u00ed, \u00a1dif\u00fandelo!<\/em><\/p>\n

\ud83d\udc49 Puede seguir a @salesflare en<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> y<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ganar un negocio depende de la calidad de tus propuestas. Con estos nueve elementos esenciales, aprender\u00e1s a redactar una propuesta de negocio.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":56831,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[219,218,62],"tags":[217,216,91],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56830","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guest-blog","category-proposals","category-sales","tag-guest-blog","tag-proposals","tag-sales","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\nWrite A Business Proposal That Wins New Clients In 9 Easy Steps<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Winning business comes down to the quality of your proposals. 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