{"id":56789,"date":"2019-04-16T10:41:08","date_gmt":"2019-04-16T08:41:08","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce"},"modified":"2020-02-04T15:42:47","modified_gmt":"2020-02-04T13:42:47","slug":"interview-cody-candee-bounce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/entrevista-cody-candee-bounce","title":{"rendered":"Cody Candee de Bounce"},"content":{"rendered":"<h1>Cody Candee de Bounce<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\"><strong>Caf\u00e9 de Fundadores episodio 027<\/strong><\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Soy Jeroen de Salesflare y esto es Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cada dos semanas tomo un caf\u00e9 con un fundador diferente. Hablamos de la vida, las pasiones, los aprendizajes,... en una charla \u00edntima, conociendo a la persona que hay detr\u00e1s de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este vig\u00e9simo s\u00e9ptimo episodio, habl\u00e9 con Cody Candee, cofundador de <a href=\"http:\/\/usebounce.com\/\">Bounce<\/a>, cuyo objetivo es ofrecerte un lugar donde dejar tus cosas en cualquier lugar de la ciudad, proporcionando almacenamiento de bolsas a corto plazo en hoteles y tiendas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Antes de fundar Bounce, Cody trabaj\u00f3 en Intuit, los creadores del programa de contabilidad Quickbooks, y en el estudio de riesgo FactoryX. All\u00ed fue donde aprendi\u00f3 la importancia de la creaci\u00f3n r\u00e1pida de prototipos y c\u00f3mo debe hacerse, para que puedas encontrar el enfoque adecuado con tu startup de la forma m\u00e1s r\u00e1pida posible.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hablamos de su visi\u00f3n a largo plazo con Bounce, de lo que aprendi\u00f3 al empezar como jefe de producto, de los horizontes de planificaci\u00f3n semanal de Bounce, de c\u00f3mo cerrar acuerdos de inversi\u00f3n y de por qu\u00e9 hay que tomarse todos los consejos con humor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenido a Founder Coffee.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">\u00bfPrefieres escucharlo? Puede encontrar este episodio en:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/027-cody-candee-bounce\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/606742710&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hola, Cody. Es genial tenerte en Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hola. Muchas gracias por recibirme, Jeroen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Eres el fundador de Bounce Bag Storage. \u00bfLo digo en serio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, eso es correcto - Bounce. Puedes encontrarnos en la App Store con Bounce Bag Storage, y luego nuestra URL es usebounce.com, pero s\u00f3lo vamos por Bounce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, supongo que porque el nombre de dominio Bounce ya estaba ocupado por alguien. Supongo que es un nombre de dominio popular.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, exactamente. Exacto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfQu\u00e9 es lo que hac\u00e9is exactamente? Dice Bounce Bag Storage, \u00bfqu\u00e9 significa eso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, as\u00ed es. As\u00ed que Bounce es un mercado para el almacenamiento a muy corto plazo. La gente deja cosas con nosotros durante cinco horas a la vez, ese es el promedio. B\u00e1sicamente, nos asociamos con hoteles locales y tiendas para poner todos estos lugares de almacenamiento en todas las ciudades. Si est\u00e1s corriendo por la ciudad, ya sea como viajero o como local, o est\u00e1s pasando por un evento, no quieres cargar con tus cosas, b\u00e1sicamente abre nuestra aplicaci\u00f3n, y puedes encontrar un lugar en cualquier lugar donde est\u00e9s para dejar tus cosas. La alternativa m\u00e1s cercana es algo parecido a las taquillas de las estaciones de tren que puedes ver en Jap\u00f3n, Asia o Europa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, personalmente he utilizado algo as\u00ed en Lisboa. Fue en un aparcamiento. \u00bfEs algo que t\u00fa tambi\u00e9n haces?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: No utilizamos plazas de aparcamiento, sino que vamos a negocios locales u hoteles que cuentan con personal que puede comprobar tus objetos y asegurarse de que est\u00e1n a salvo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vale. No es como una taquilla. Es m\u00e1s bien un espacio donde dejas tu equipaje en un hotel despu\u00e9s de hacer el check-out. \u00bfAlgo as\u00ed?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Correcto, s\u00ed. Correcto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Qu\u00e9 bien. As\u00ed que utilizas la infraestructura existente y puedes escalar mucho m\u00e1s r\u00e1pido, supongo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, no tenemos activos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfEl negocio va dirigido sobre todo a viajeros, o hay alg\u00fan otro grupo que haga uso de \u00e9l?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Hay un par de casos de uso clave. El m\u00e1s importante es el de los viajeros, que es muy amplio. Hay viajeros de ocio y de negocios. Pero tambi\u00e9n hay muchos que se desplazan a diario al trabajo y que viven en la ciudad. Entran y salen de la ciudad todos los d\u00edas y a lo mejor no quieren llevar siempre sus cosas, y dentro de ese grupo se puede segmentar a\u00fan m\u00e1s. Hay profesionales que tienen que llevar m\u00e1s cosas consigo como parte de su trabajo, por ejemplo los vendedores que muestran productos f\u00edsicos. Otro gran grupo es el de las personas que asisten a eventos. No se puede llevar una bolsa, por ejemplo, al Madison Square Garden o a un partido de b\u00e9isbol. Ellos dir\u00e1n, \"Hey, no puedes guardar cosas con nosotros. Dejad las cosas con Bounce\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Correcto. Genial. \u00bfEs por una experiencia personal que lo empezaste, y cu\u00e1ndo tuviste la chispa en la que dijiste: \"Vaya, esto es algo en lo que realmente deber\u00eda trabajar\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, absolutamente. Yo ten\u00eda b\u00e1sicamente la visi\u00f3n de Bounce, que explicar\u00e9, y el problema de Bounce, que es que la gente pasa demasiado tiempo planificando sus d\u00edas en torno a sus cosas. Son cosas en las que he pensado durante a\u00f1os y a\u00f1os, y con las que tengo mucha experiencia personal. S\u00f3lo un poco de contexto, un poco de historia. He vivido en 12 ciudades. He viajado a unos 50 pa\u00edses. Como resultado, soy muy minimalista. No tengo muchas cosas, y me resulta f\u00e1cil mudarme a un sitio nuevo o viajar. En realidad, no llevo nada conmigo. Escrib\u00ed una entrada en mi blog sobre ello, Viajar sin equipaje, un experimento. Fui a Hong Kong un fin de semana sin equipaje. Y s\u00ed, b\u00e1sicamente s\u00f3lo vio este problema una y otra vez de la gente la planificaci\u00f3n de sus d\u00edas enteros, e incluso toda su vida, en torno a las cosas que poseen. \"Oh, no voy a ir a este lugar porque todas mis cosas conmigo\", y salen de sus rutinas s\u00f3lo para dejar algo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: As\u00ed que, b\u00e1sicamente, eso nos llev\u00f3 a la visi\u00f3n de Bounce, que es, imagina que en cualquier lugar de la ciudad puedes invocar tus cosas lejos de ti y volver a invocarlas. Hay dos maneras de pensar en esto, y estamos experimentando con ambas. Hay almacenamiento, \u00bfqu\u00e9 pasa si s\u00f3lo hab\u00eda un lugar que usted puede comprobar sus cosas en cualquier lugar, y luego la idea original de rebote era en realidad m\u00e1s de un modelo de entrega. Era, \u00bfqu\u00e9 pasar\u00eda si alguien viene y recoge tus cosas de inmediato y luego las lleva de vuelta a donde est\u00e1s m\u00e1s tarde?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Llevo algo m\u00e1s de un a\u00f1o trabajando en Bounce junto con mi cofundador. Lo hemos sacado al mercado muy, muy r\u00e1pido. Te contar\u00e9 m\u00e1s sobre la historia de la fundaci\u00f3n, pero tuve la idea tres a\u00f1os antes. El momento concreto en el que tuve la idea fue cuando estaba poni\u00e9ndome al d\u00eda con algunos colegas y amigos despu\u00e9s del trabajo, fuimos a un bar y restaurante, y le dije a alguien: \"Oh, \u00bfvas a venir a unirte a nosotros?\". Me contest\u00f3: \"Oh, en realidad tengo todas mis cosas, y voy a ir a casa a dejarlas\", y le dije: \"Eso est\u00e1 muy lejos\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Piensa en 2014. Fue entonces cuando la demanda estaba despegando: Uber, Lyft, y yo pensaba: \"\u00bfEs una locura que tanta gente que vive en ciudades planifique sus d\u00edas en funci\u00f3n de sus cosas?\". Estaba pensando que tiene que haber una manera mejor, y b\u00e1sicamente todo me golpe\u00f3 justo en ese momento - el nombre, el problema, la visi\u00f3n. Nunca m\u00e1s planear\u00e1s tus d\u00edas alrededor de tus cosas. Puedes convocarlas lejos de ti y convocarlas de vuelta a ti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Los rebotas, o \u00bfc\u00f3mo se llama, qu\u00e9 significa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, as\u00ed es. Parece que estabas aludiendo a eso. La idea es que puedas rebotar tus cosas lejos de ti y luego rebotarlas de vuelta a ti. S\u00ed, no es la entrega, porque la entrega es como el punto A al punto B. Rebote significa que se mueve algo lejos de ti, y rebota de nuevo a usted cuando quiera y donde quiera que est\u00e9s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: De acuerdo, as\u00ed que ahora mismo os ocup\u00e1is del espacio de almacenamiento, porque supongo que es m\u00e1s f\u00e1cil desde el punto de vista log\u00edstico. Pero en alg\u00fan momento, \u00bfte gustar\u00eda convertirlo en una experiencia Uber completa en la que simplemente pulsas en tu tel\u00e9fono y alguien viene a recoger tus cosas y te las devuelve cuando vuelves a pulsar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: B\u00e1sicamente, s\u00ed. La raz\u00f3n por la que no empec\u00e9 Bounce en 2014 fue porque me imaginaba una soluci\u00f3n log\u00edstica, y eso ser\u00eda escalar toda una red de conductores, eso llevar\u00eda toneladas de dinero. Ser\u00eda muy, muy complejo. Y as\u00ed yo estaba sentado en \u00e9l por un tiempo. Yo estaba como, \"Hm\". Como, \"S\u00ed, esto es tan dif\u00edcil. Tal vez esto ser\u00e1 bueno como una segunda empresa para m\u00ed despu\u00e9s de que ya tuve \u00e9xito con otro \". Pero entonces yo estaba charlando con mi ahora co-fundador en 2017, y est\u00e1bamos como, \"\u00bfC\u00f3mo podemos hacer que la pieza log\u00edstica m\u00e1s f\u00e1cil?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Y luego, resumiendo, pusimos un mont\u00f3n de prototipos juntos como en un d\u00eda, en un par de d\u00edas, uno tras otro, simplemente iterando r\u00e1pidamente, y aterrizamos en un modelo en el que la gente dejar\u00eda sus cosas en una tienda y luego las recoger\u00eda en otra tienda. Y nos gustar\u00eda hacer la log\u00edstica en el medio. Pero hab\u00eda suficientes personas que estaban dispuestos a dejar y recoger desde el mismo lugar, y est\u00e1bamos como, \"Eso es tan f\u00e1cil de construir. Podr\u00edamos montarlo en tres semanas\". Despu\u00e9s de que empezamos a escribir el c\u00f3digo, poner nuestro producto en vivo tres semanas m\u00e1s tarde. B\u00e1sicamente ten\u00eda un producto en pleno funcionamiento y que fue realmente la primera fase de rebote.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Vale, \u00bfentonces m\u00e1s adelante podr\u00edas cobrar m\u00e1s si quisieras recogerlo en otra tienda o algo as\u00ed?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Correcto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Qu\u00e9 bien. Dijiste que ibas a hablar un poco m\u00e1s de la historia de la fundaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, absolutamente. Creo que mucha gente encuentra esto interesante. Ten\u00edamos la visi\u00f3n, ten\u00edamos el problema. Pero no ten\u00edamos ni idea de qu\u00e9 construir, y una parte grande, emocionante de la construcci\u00f3n de productos para m\u00ed fue mi experiencia en la gesti\u00f3n de productos. Se puso el tipo de enfoque de prototipado r\u00e1pido de las cosas. Pas\u00e9 mucho tiempo con eso, haciendo eso en mi carrera. As\u00ed que, b\u00e1sicamente, el primer d\u00eda de rebote con mi co-fundador, pusimos una p\u00e1gina de destino, al igual que un sitio web construido en la forma m\u00e1s b\u00e1sica - lo hicimos en dos o tres horas. Compramos algunos anuncios de Google, y en la p\u00e1gina b\u00e1sicamente dijimos que vendr\u00edamos a recoger tus cosas y te las devolver\u00edamos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Esto fue en Nueva York. Mi cofundador y yo nos hicimos socios de Citi Bike, y entonces, literalmente, cinco minutos despu\u00e9s de poner los anuncios en Google, alguien me llama por tel\u00e9fono y me dice: \"Oye, \u00bfpuedes venir a recoger mi bolsa?\". Y me dijo: \"\u00bfCu\u00e1nto cuesta?\". R\u00e1pidamente le di al mute y le dije: \"Oye, Alex, Alex. \u00bfCu\u00e1nto deber\u00eda cobrarles?\" B\u00e1sicamente pusimos algo en vivo que parec\u00eda que podr\u00eda ser real, y b\u00e1sicamente lo usamos para conseguir clientes reales en torno a los cuales pudi\u00e9ramos construir el producto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Fue entonces cuando b\u00e1sicamente decidimos cu\u00e1nto quer\u00edamos cobrarle a esta persona, decidimos c\u00f3mo lo gestionar\u00edamos todo y, literalmente, realizamos nuestros primeros 20 pedidos de Bounce en bicicletas Citi. Nos presentamos para cumplir con esta se\u00f1ora en un Starbucks, y es curioso, pero hicimos algunas cosas para que parezca un poco m\u00e1s leg\u00edtimo. Trajimos otra maleta con nosotros para que pudi\u00e9ramos decir, \"Oh, s\u00ed, ya sabes. Somos Bounce. Nos ocupamos de m\u00e1s maletas que s\u00f3lo la tuya\". M\u00e1s tarde le dijimos que era nuestra primera clienta, y que todos los compromisos que adquirimos con ella como cliente, los cumplimos. Pero realmente nos apresuramos para que Bounce despegara muy r\u00e1pido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: La forma en que lo pensamos fue que Bounce parec\u00eda una idea realmente descabellada, as\u00ed que adoptamos un enfoque cient\u00edfico sobre cu\u00e1les son las hip\u00f3tesis que tienen que cumplirse para que Bounce funcione. La m\u00e1s importante era: \u00bfest\u00e1 la gente dispuesta a entregar sus objetos de valor, sus maletas, a extra\u00f1os que ha conocido en Internet? Si la respuesta era no, entonces se acab\u00f3 el juego, no tenemos un negocio aqu\u00ed. As\u00ed que dijimos, \u00bfc\u00f3mo podemos probar esa suposici\u00f3n lo m\u00e1s r\u00e1pido posible? As\u00ed que la primera clienta nos pregunt\u00f3 \"\u00bfd\u00f3nde est\u00e1 la furgoneta?\", \"\u00bftrabaj\u00e1is en una calle?\". Pero en general, no fue realmente un problema. Nos entreg\u00f3 sus cosas y se las devolvimos. Hay algunas dudas por parte de la gente, pero en general, mucha gente est\u00e1 dispuesta a dar sus cosas a un desconocido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: As\u00ed que validamos eso, y luego de all\u00ed, la siguiente fase fue, muy bien, esta pieza log\u00edstica es realmente muy dif\u00edcil. Andar en bicicleta Citi era realmente agotador. Parec\u00eda poco probable que pudi\u00e9ramos pagar a los conductores el dinero suficiente para que esto funcionara, como todas las cuestiones log\u00edsticas, y entonces fue cuando dijimos, muy bien, esta es la siguiente cosa que ser\u00eda m\u00e1s probable que rompiera el negocio, as\u00ed que \u00bfc\u00f3mo podemos resolver eso? Y a partir de ah\u00ed se nos ocurri\u00f3 el siguiente modelo, y luego segu\u00eda iterando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: As\u00ed que hubo tres semanas de prototipado muy, muy intenso. Simplemente tomando los clientes tan r\u00e1pido como pudimos y iterando todos los d\u00edas, y luego eso es lo que nos llev\u00f3 a la convicci\u00f3n. Ya ten\u00edamos la convicci\u00f3n en torno al problema y la visi\u00f3n, pero eso es lo que nos dio la convicci\u00f3n de que realmente podemos construir algo. Los clientes quer\u00edan esto, y podemos hacer de esto un negocio realmente emocionante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Es un consejo muy s\u00f3lido. Ayer mismo tuve una charla con alguien que b\u00e1sicamente quiere unirse a un nuevo negocio, o a veces tengo una charla con alguien que quiere iniciar un nuevo negocio y pregunta: \"\u00bfC\u00f3mo debo hacerlo?\", y realmente, el enfoque de prototipado r\u00e1pido que acabas de explicar es lo que debes hacer. La mayor parte del mundo espera que vengas con un plan completo, como si escribieras un plan de negocio de 40 p\u00e1ginas y luego te limitaras a ejecutarlo, pero no es as\u00ed como funciona el esp\u00edritu empresarial.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: En realidad se trata de probar peque\u00f1as cosas y luego probar la siguiente. Incluso si ya tienes un negocio, a menudo es la mejor forma de mejorarlo. Creo que este es un gran ejemplo para todos los oyentes que est\u00e9n pensando en hacer algo nuevo. Int\u00e9ntalo de la forma m\u00e1s f\u00e1cil que puedas, y luego intenta lo siguiente, y luego intenta lo siguiente, y mira a d\u00f3nde va.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactamente, s\u00ed. No importa lo bueno que seas, es muy dif\u00edcil para cualquiera predecir el comportamiento del cliente. Por eso, si te pasas nueve meses desarrollando un producto sin ponerlo delante de los clientes, acabas de pasarte nueve meses y no sabes c\u00f3mo va a responder el cliente. Y a menudo las empresas, grandes y peque\u00f1as, hacen esto, y luego el cliente lo utiliza de una manera diferente, o hay una cierta cosa, como en este ejemplo, \"\u00bfVoy a entregar mis maletas a extra\u00f1os?\" Si eso no funcionara, tendr\u00edamos que repensarlo completamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: As\u00ed que darle la vuelta y decir c\u00f3mo puedo conseguir clientes primero, y que ellos me digan qu\u00e9 construir, o que ellos nos gu\u00eden en qu\u00e9 construir, realmente puede ayudarte a atajar mucho. Hicimos crecer Bounce bastante r\u00e1pido con el plazo que ten\u00edamos, y lo atribuyo en gran parte a la creaci\u00f3n r\u00e1pida de prototipos. Simplemente dejar que los clientes nos digan qu\u00e9 construir en lugar de tratar de adivinar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Has dicho que has hecho muchos prototipos r\u00e1pidos en tu carrera, \u00bfqu\u00e9 es lo que hac\u00edas antes?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, hay dos ejemplos relevantes. Empec\u00e9 mi carrera al salir de la universidad en una gran empresa de tecnolog\u00eda en Silicon Valley, Intuit. Intuit tiene un programa incre\u00edble para las personas que comienzan una carrera en la gesti\u00f3n de productos nada m\u00e1s salir de la universidad, as\u00ed que me un\u00ed a su programa de rotaci\u00f3n. Es una formaci\u00f3n incre\u00edble, pero tambi\u00e9n te lanzan de inmediato donde entonces eres due\u00f1o de una gran experiencia de producto. Esto fue en 2012, una gran cosa que predicaban entonces era el lean startup. Fue justo cuando el libro sali\u00f3, y en realidad, Intuit se menciona en todo el libro como un ejemplo de una gran empresa que es realmente capaz de hacer esto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: As\u00ed que realmente perforado en sus nuevas contrataciones, como, \"Esta es la forma de hacer prototipos r\u00e1pidos. As\u00ed es como se hace el enfoque lean startup. Hablar con los clientes, hablar con los clientes, hablar con los clientes \". Nadie lo hace lo suficiente, incluso yo, que he estado pensando en esto desde siempre. Y cada vez que hablo con los clientes, estoy como, \"Ah, yo deber\u00eda hacer esto m\u00e1s a menudo.\" As\u00ed que ese fue el primer sabor real de esto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: La segunda fue cuando tuve la oportunidad de hacer una beca en un estudio de riesgo llamado FactoryX, dirigido por Tom Chi. \u00c9l formaba parte del equipo fundador de Google X, el laboratorio de experimentos de Google que incub\u00f3 los coches aut\u00f3nomos, las lentes de contacto de glucosa, las Google Glass, todas estas cosas. As\u00ed que su enfoque tambi\u00e9n. Si buscas prototipado r\u00e1pido, el nombre de Tom puede aparecer. \u00c9l es una especie de pionero en ella. Realmente ten\u00eda una metodolog\u00eda similar a la puesta en marcha magra, pero un poco diferente. Se trataba de c\u00f3mo hacer girar los productos muy r\u00e1pido mediante el uso de la validaci\u00f3n del cliente y prototipos que son a menudo no-c\u00f3digo-escrito, ciertamente no back-end-c\u00f3digo-escrito. Pero usted acaba de poner la propuesta de valor de la experiencia en frente del cliente y ver c\u00f3mo lo usan y responden a ella.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfTienes alg\u00fan ejemplo concreto de c\u00f3mo lo hac\u00edas en Intuit?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Hay uno inmediato. Hay un proyecto paralelo muy divertido en el que estaba trabajando. Tengo que refrescar mi memoria un poco. Se trataba de ayudar a optimizar sus situaciones fiscales, as\u00ed que estaba haciendo una temporada en el producto TurboTax. B\u00e1sicamente, ya sabes qu\u00e9 hacer el d\u00eda de los impuestos y todo eso. Pero antes de que acabe el a\u00f1o, hay muchas cosas que si vendes o compras acciones o vendes ciertos activos que tienes, puedes optimizar tu situaci\u00f3n fiscal. Y me dije: \"\u00bfNo ser\u00eda genial dar a la gente un producto que te diga, 'Hey, esta es tu situaci\u00f3n financiera. Si haces estas tres acciones, ahorrar\u00e1s esta cantidad en impuestos\". Bla, bla, bla'.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Trabaj\u00e9 en esto con un par de personas. Hablamos con muchos expertos fiscales y fue muy interesante. Hubo algunas ideas clave que nunca podr\u00edamos haber adivinado, nadie podr\u00eda haber adivinado, y cuando pusimos esto delante de la gente y hablamos con ellos, las revelamos todas. No voy a ser capaz de recordar todos ellos, pero recuerdo que hab\u00eda uno grande en torno a la demograf\u00eda. Hubo gente que hizo por debajo de una cierta cantidad que simplemente ten\u00eda cero inter\u00e9s en esto. Como hey, \u00bfno quieres un extra de $500 en tu declaraci\u00f3n de impuestos? S\u00ed, hab\u00eda un grupo de personas que no estaba interesado en absoluto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Creo que hab\u00eda otro alrededor de la gente. Que no quieren pensar en sus impuestos cuando no es temporada de impuestos. As\u00ed que eso fue otra cosa para trabajar. Hubo algunas ideas realmente clave como esa. Desear\u00eda tener todas las notas para contarte todas estas intuiciones contraintuitivas que recogimos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genial. \u00bfDices que empezaste en Intuit nada m\u00e1s salir de la universidad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Correcto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfQu\u00e9 estudi\u00f3 antes?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Empec\u00e9 la universidad con una licenciatura en empresariales y luego me decid\u00ed por una licenciatura en finanzas. Me gustan las matem\u00e1ticas e iba por el camino de los negocios en general. Luego, a mitad de la universidad, me puse a pensar en lo que quer\u00eda hacer, y tard\u00e9 hasta la mitad de la universidad en darme cuenta de dos cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Una es que soy muy emprendedor, y me di cuenta de que pod\u00eda conectar los puntos entre el esp\u00edritu empresarial y la carrera, como, \"Wow, realmente puedo hacer una carrera de esto\". La segunda fue mi pasi\u00f3n por la industria tecnol\u00f3gica. Me di cuenta a mitad de camino o tal vez tres cuartas partes del camino a trav\u00e9s de la universidad que la \u00fanica industria en la que quer\u00eda trabajar era la tecnolog\u00eda. As\u00ed que, s\u00ed, b\u00e1sicamente empec\u00e9 a dedicar m\u00e1s de mi tiempo y m\u00e1s de mi enfoque para alinearme con las oportunidades en ese \u00e1mbito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Supongo que empezaste como jefe de producto porque sent\u00edas que ten\u00edas tu propio producto y un negocio que dirigir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, as\u00ed es. Creo que la gesti\u00f3n de productos es una gran experiencia. Trabajas con ingenieros, dise\u00f1adores, equipos multifuncionales para averiguar qu\u00e9 construir, y eso, para m\u00ed, era muy similar a lo que har\u00eda un emprendedor tecnol\u00f3gico. Me pareci\u00f3 lo mejor que pod\u00eda hacer para prepararme para ser empresario m\u00e1s adelante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Es curioso, yo pens\u00e9 exactamente lo mismo cuando sal\u00ed de la escuela.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfS\u00ed?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, pero yo lo hice en una empresa farmac\u00e9utica, y fue un error horrible, porque no significa lo mismo que en una empresa tecnol\u00f3gica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Interesante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Estudi\u00e9 ingenier\u00eda e ingenier\u00eda biom\u00e9dica. Pens\u00e9 que una empresa farmac\u00e9utica ser\u00eda lo mismo para m\u00ed, pero al final era m\u00e1s un puesto de marketing sin muchas otras responsabilidades. No como en una empresa tecnol\u00f3gica. Es algo totalmente distinto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Entiendo un poco a Bounce y su historia. \u00bfA d\u00f3nde quieres llevar exactamente a Bounce? Ya has mencionado algunas cosas, como que tiene que convertirse en una especie de Uber para tus productos. \u00bfEs as\u00ed como lo describir\u00edas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, he aludido a una gran visi\u00f3n que nos entusiasma. Ten en cuenta que estamos pensando a d\u00e9cadas vista, nuestra gran visi\u00f3n es una especie de mundo m\u00e1gico en el que, est\u00e9s donde est\u00e9s en cualquier ciudad, puedas acceder a tus cosas est\u00e9s donde est\u00e9s. El status quo actual es que probablemente guardas todas tus cosas en tu casa, tal vez tengas una unidad de almacenamiento tambi\u00e9n. Pero, en general, guardas todo lo que necesitas regularmente en tu casa, justo delante, y lo llevas contigo a todas partes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: El mundo futurista consiste en que, est\u00e9s donde est\u00e9s en cualquier ciudad, puedas invocar tus cosas. La analog\u00eda que utilizamos es la computaci\u00f3n en nube para el mundo f\u00edsico. Hay almacenamiento distribuido por toda la ciudad, y puedes acceder a tus cosas pr\u00e1cticamente desde cualquier lugar desde esos espacios. As\u00ed que el almacenamiento es un componente enorme de esto. Pero tambi\u00e9n nos entusiasma la idea de poder invocar cualquier cosa desde cualquier lugar. Es una visi\u00f3n grande y loca, y no hay un camino directo para llegar all\u00ed, pero nos dimos cuenta de que la capa base era el almacenamiento. As\u00ed que construimos eso, y luego tambi\u00e9n hemos estado buscando lo que se necesitar\u00eda para a\u00f1adir una capa de mensajer\u00eda en la parte superior de la misma.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfSe centran en el almacenamiento a corto plazo o tambi\u00e9n a largo plazo? \u00bfEst\u00e1 dispuesto a competir con Shurgard, o compite sobre todo con sistemas log\u00edsticos para mercanc\u00edas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: El almacenamiento a largo plazo es un sector totalmente distinto, pero queremos que Bounce sea la interfaz entre t\u00fa y todo lo que posees. Si Bounce es una especie de interfaz, queremos tener conexiones con instalaciones de almacenamiento a largo plazo. As\u00ed que con Bounce puedes enviar algo a un almac\u00e9n a largo plazo, pero puede que nunca construyamos nuestro propio negocio de almacenamiento a largo plazo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ustedes siguen centrados en el servicio y la log\u00edstica, y el almacenamiento en s\u00ed lo siguen subcontratando, al menos por ahora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, creo que podr\u00edamos construir una plataforma de software tecnol\u00f3gico de gran impacto sin invertir realmente en ning\u00fan activo. Podemos conectar a los consumidores a todos los espacios, conectarlos a otros nodos, como el almacenamiento a largo plazo, para construir esta incre\u00edble plataforma para mover y almacenar cosas en una ciudad y gestionar c\u00f3mo accedes a tus propias cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Estoy suponiendo que no est\u00e1s buscando construir esto de una manera bootstrapped. \u00bfEs pr\u00e1cticamente imposible?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, creo que podr\u00edamos jugar el juego bootstrap con esto, y se ver\u00eda un poco diferente. Podr\u00edamos jugar el juego con respaldo de riesgo, y podemos conducir m\u00e1s hacia esa gran, gran visi\u00f3n loca. As\u00ed que, s\u00ed, el verano pasado, en realidad levantamos nuestra primera ronda de financiaci\u00f3n, un poco m\u00e1s de un mill\u00f3n de d\u00f3lares. \u00c9ramos un bootstrap nueve meses antes de eso, pero el dinero era realmente muy \u00fatil. Nos permiti\u00f3 tomar mayores riesgos, a gastar m\u00e1s de lo que estamos haciendo en los ingresos, la inversi\u00f3n en talentos de ingenier\u00eda y otros talentos. Ha sido muy emocionante. Estamos en un buen momento con ingresos crecientes, pero tener la capacidad de hacer apuestas con visi\u00f3n de futuro ha sido incre\u00edble.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. \u00bfA qu\u00e9 dedicas la mayor parte de tu tiempo \u00faltimamente? \u00bfQu\u00e9 es lo que te mantiene despierto por la noche, digamos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, en realidad, cada semana es bastante diferente. Cada semana el lunes el equipo se re\u00fane, y hablamos de lo que es la cosa m\u00e1s impactante que podemos hacer. Algunas semanas es s\u00f3lo el crecimiento, es s\u00f3lo c\u00f3mo conseguimos m\u00e1s crecimiento, qu\u00e9 caracter\u00edsticas de crecimiento construimos. Esta semana son las operaciones y la escalabilidad. Hemos duplicado nuestros ingresos el mes pasado, y estamos en camino de duplicar de nuevo este mes. Parece que cada vez que multiplicamos por 10 nuestros ingresos, las cosas empiezan a romperse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Y cuando digo que las cosas empiezan a romperse, me refiero a que las consultas de atenci\u00f3n al cliente pueden llegar a ser demasiado elevadas y como que se l\u00eda. O la forma en que pensamos sobre la gesti\u00f3n de nuestros socios de la tienda. En lugar de gestionar 150 socios, gestionamos un sistema que les ayuda a obtener la informaci\u00f3n que necesitan. Seguimos estando a su disposici\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: As\u00ed que s\u00ed, esta semana y la pr\u00f3xima, es todo acerca de la escalabilidad. \u00bfC\u00f3mo podemos hacer Bounce m\u00e1s eficiente operacionalmente. Y luego las semanas futuras realmente se desarrollar\u00e1n a medida que avanzamos, pero hay un poco de trabajo t\u00e9cnico que tenemos que hacer a continuaci\u00f3n en torno a la escalabilidad tambi\u00e9n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, as\u00ed que tienes un horizonte muy corto en lo que haces. \u00bfPlaneas para la semana siguiente? \u00bfSignifica eso que no haces proyectos a m\u00e1s largo plazo? \u00bfSiempre te limitas a lo que puedes hacer en una semana, o c\u00f3mo funciona eso exactamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Lo es todo, as\u00ed que la semanal es una de las grandes. Puedo decirte que en realidad tambi\u00e9n lo hacemos trimestralmente. Decimos: \"\u00bfQu\u00e9 queremos lograr este trimestre?\", pero a veces, al predecir a tres meses vista, lo que va a ocurrir en los dos primeros meses nos revelar\u00e1 realmente el tercer mes, as\u00ed que los objetivos a largo plazo que tenemos son m\u00e1s amplios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Decimos: \"Esta es nuestra visi\u00f3n. Queremos trabajar en cosas que nos acerquen a ella. Estos son los objetivos desde los que trabajamos hacia atr\u00e1s\", y con todo eso, decimos: \"\u00bfQu\u00e9 deber\u00edamos hacer para acercarnos a eso?\". Pero si me preguntas lo que vamos a hacer, c\u00f3mo vamos a pasar nuestro tiempo en junio, tal vez dir\u00eda crecimiento de alto nivel o X, Y, Z, pero lo que aprendemos este mes y el pr\u00f3ximo mes realmente allanar\u00e1 el camino para eso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genial. \u00bfCu\u00e1ntos sois ahora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Somos cuatro o cinco empleados. Acabamos de incorporar a un nuevo ingeniero, as\u00ed que somos tres ingenieros, incluido mi cofundador y director t\u00e9cnico, Alex, y luego tenemos otra persona en la parte no t\u00e9cnica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, as\u00ed que es como si a pesar de haber recaudado un mill\u00f3n, mantuvierais las cosas muy \u00e1giles y r\u00e1pidas. \u00bfEs as\u00ed como tengo que entenderlo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, as\u00ed es. Ya sabes, es curioso, porque mi co-fundador y yo, est\u00e1bamos gastando nuestro propio dinero durante tanto tiempo la idea de perder mil d\u00f3lares, por ejemplo, es aterrador para nosotros. Antes era como, \"Oh, vamos a hacer esto, debemos hacer esto, es un experimento de marketing que puede o no funcionar\", y si son mil d\u00f3lares es como, \"Oh, caramba\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ahora todav\u00eda estamos muy frugal, pero si es como, \"Hey, aqu\u00ed hay 500 d\u00f3lares, esto es lo que podr\u00edamos aprender haciendo esto. Hay una probabilidad de 50% de que funcione y una probabilidad de 50% de que no. Si funciona, entonces podemos ampliarlo y se amortizar\u00eda de esta manera\". Hacemos muchas apuestas de esta manera, pero seguimos siendo bastante frugales. Definitivamente, no hemos aumentado demasiado nuestro gasto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfEs algo que piensa hacer a largo plazo? \u00bfCu\u00e1l es su idea al respecto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Creo que es muy beneficioso tener la mentalidad de trabajar siempre al m\u00e1ximo rendimiento. Creo que eso tiene enormes ventajas. Creo que las desventajas son cuando no haces las apuestas que deber\u00edas, y cuando eres demasiado frugal, que te est\u00e1s perdiendo cosas. Si eres una empresa de mil millones de d\u00f3lares y tratas de ahorrar unos 10.000 d\u00f3lares en algo, 10.000 d\u00f3lares son literalmente irrelevantes. Es un error de redondeo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Y as\u00ed, a medida que crecemos y nos expandimos y algo como mil d\u00f3lares se vuelve completamente insignificante para nosotros, ser\u00e1 importante para nosotros decir: \"S\u00ed, en realidad, si podemos pasar una semana de trabajo para ahorrar mil d\u00f3lares, en realidad, eso es un uso horrible de nuestro tiempo. No lo hagamos\". As\u00ed que creo que es encontrar el equilibrio adecuado entre maximizar la eficiencia, pero tambi\u00e9n no hacer cosas de poco valor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, lo entiendo. Tambi\u00e9n es que no quieres ser frugal, porque entonces no tienes presupuesto para experimentos que deber\u00edas haber hecho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Pero si mantienes la presi\u00f3n sobre el presupuesto, entonces no empiezas a tirar por ah\u00ed y te traes cualquier experimento que se te ocurra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, exactamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genial. \u00bfQu\u00e9 es exactamente lo que haces en el negocio ahora mismo? Tienes cinco a\u00f1os, as\u00ed que supongo que haces muchas cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, mi t\u00edtulo es CEO, y b\u00e1sicamente, el enfoque que tengo var\u00eda de mes a mes. Algunos meses anteriores han sido la recaudaci\u00f3n de fondos. Yo dir\u00eda que el \u00faltimo mes ha sido muy orientado al producto. Ha sido mucho averiguar lo que debemos construir, c\u00f3mo optimizar en torno a eso. Hace un mes yo estaba charlando con mi co-fundador, yo soy como, \"Hey, creo que lo m\u00e1s grande que cambiar\u00eda el negocio es el aumento de nuestras velocidades de ingenier\u00eda \", as\u00ed que tipo de mapa que fuera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Y la contrataci\u00f3n, escucho a mucha gente que es un poco m\u00e1s grande que nosotros, dicen que la contrataci\u00f3n se convierte en lo m\u00e1s importante, y as\u00ed me estoy dando cuenta, s\u00ed, asegur\u00e1ndose de que las personas adecuadas est\u00e1n a bordo, y realmente empezamos a conocer gente ahora que podr\u00edamos querer contratar por un a\u00f1o o tres a\u00f1os en la l\u00ednea. Esa es la clave. Es realmente s\u00f3lo pensar de manera hol\u00edstica sobre el negocio y lo que va a impulsarlo m\u00e1s hacia adelante, y, b\u00e1sicamente, saltar a donde yo era el m\u00e1s necesario en ese momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Entonces, \u00bfhay algo que prefieras espec\u00edficamente sobre otros, o es todo lo mismo para ti?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: La verdad es que me encanta la variedad. Me encanta hacer cosas diferentes cada mes. Algunas de las cosas m\u00e1s obvias son aburridas, como arreglar operaciones y cosas por el estilo, y me gusta poner a la gente adecuada en los problemas adecuados. Eso es muy divertido para m\u00ed, y una gran parte de eso es una especie de gerente de producto \u00e1ngulo tambi\u00e9n de asegurarse de que estamos construyendo las cosas correctas. S\u00ed, pero no tengo como una cosa clara.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: El material operativo no tiene por qu\u00e9 ser aburrido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed. Me gusta ver c\u00f3mo se rompe y luego averiguar c\u00f3mo arreglarlo. Pero s\u00ed, dir\u00eda que tengo una gran tolerancia a dejar que las cosas se rompan y arreglarlas en lugar de intentar inventar la cosa perfecta desde el principio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cierto. Creo que probablemente sea una buena mentalidad de fundador, al menos en las primeras etapas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Mientras lo que se rompa no sea demasiado y las consecuencias no sean demasiado altas. Ahora mismo no hay nada que sea demasiado extremo, as\u00ed que estamos en una buena situaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfD\u00f3nde tienen su sede? \u00bfEn Nueva York?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Tenemos nuestra sede en San Francisco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ah, San Francisco. Pero ahora est\u00e1s en Nueva York, \u00bfno?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Estoy en Nueva York esta semana, es cierto. En realidad empezamos en Nueva York. Estuvimos en Nueva York los primeros nueve meses y luego nos mudamos a San Francisco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Oh, eso es algo as\u00ed como los chicos de Airbnb. Lo hicieron de la otra manera, creo. \u00bfVerdad? \u00bfHas o\u00eddo la historia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, empezaron en San Francisco, pero Nueva York se convirti\u00f3 r\u00e1pidamente en el mayor mercado. As\u00ed que pasaron mucho tiempo all\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Exacto. Cuando estabas contando tu historia antes, tambi\u00e9n tuve que pensar en Airbnb. C\u00f3mo est\u00e1s tratando de dise\u00f1ar una experiencia en torno a tener tus bienes rebotando y todo eso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Airbnb es sin duda una fuente de inspiraci\u00f3n para m\u00ed. La forma en que han abordado un problema o una soluci\u00f3n tan complicada como dejar que la gente se aloje en sus casas y han dise\u00f1ado una experiencia que genera confianza. Tenemos que hacer muchas cosas parecidas. Cuando le entregas tus cosas a un extra\u00f1o, necesitas un sitio web y un producto bonitos, porque eso genera confianza. Hay que pensar en todos estos puntos de fricci\u00f3n en la experiencia del cliente y dise\u00f1ar en torno a ellos. As\u00ed que s\u00ed, me encanta leer y aprender sobre Airbnb y luego hablar con mis amigos que trabajan all\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genial. Cerrando poco a poco, y tambi\u00e9n sobre libros. \u00bfCu\u00e1l es el \u00faltimo buen libro que has le\u00eddo, y por qu\u00e9 elegiste leerlo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, leo mucho. Este a\u00f1o he estado leyendo de tres a cuatro libros al mes. El \u00faltimo que le\u00ed fue \"The One Minute Manager\". Fue una lectura corta muy buena sobre c\u00f3mo dirigir a las personas, y dir\u00eda que el resumen clave del libro es b\u00e1sicamente hacer las cosas de una manera eficiente, dejando que los empleados se apropien de lo que hacen y sean los jefes de s\u00ed mismos. Y les reorientas y elogias cuando lo hacen bien, y te aseguras de que los objetivos est\u00e1n bien fijados. Ese fue el \u00faltimo libro que le\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: El mejor libro que he le\u00eddo en los \u00faltimos meses ha sido probablemente \"The Everything Store\", sobre Amazon. Fue superfascinante, porque Amazon es una empresa tan grande que ahora est\u00e1 en todas nuestras vidas, al menos en Estados Unidos, y s\u00e9 que en muchas otras partes del mundo. Y leer sobre los momentos en los que casi fracasaron, se construyeron a s\u00ed mismos a un tama\u00f1o decente y luego casi fueron aplastados. Fue fascinante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Y luego ver c\u00f3mo trabajaron a trav\u00e9s de diferentes decisiones y c\u00f3mo consiguieron su inicio, ya sabes, una librer\u00eda, y luego pensar en cosas como, \"\u00bfCu\u00e1l es nuestra ventaja competitiva\". Para ellos era que cuanto m\u00e1s volumen pod\u00edan hacer, m\u00e1s bajo era el precio. Aprend\u00ed mucho ley\u00e9ndolo, y sin duda recomiendo ese libro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, estoy de acuerdo. Yo tambi\u00e9n lo he le\u00eddo. Todav\u00eda no he le\u00eddo The One Minute Manager, acabo de ponerlo en mi lista de Goodreads. Parece un libro al que tambi\u00e9n deber\u00eda echar un vistazo. He le\u00eddo algunos libros similares \u00faltimamente. \u00bfLe\u00edste el de \"The Hard Thing About Hard Things\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo hice, s\u00ed. Fue un gran libro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Tambi\u00e9n fue un libro incre\u00edble. Entonces, \u00bfhay algo que te hubiera gustado saber cuando empezaste con Bounce?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sabes, cada vez que reflexiono despu\u00e9s de un mes o tres meses, siempre pienso en muchas cosas. Con la recaudaci\u00f3n de fondos, por ejemplo, hab\u00eda un mont\u00f3n. Es f\u00e1cil pensar en ello como una especie de meritocracia en la que trabajas duro, lo haces bien y recaudas, pero en realidad es un juego. Hay todas estas peque\u00f1as t\u00e1cticas. Al igual, me gustar\u00eda que no hab\u00eda pasado tanto tiempo como lo hice con los inversores que no llevan o que no escriben cheques hasta que haya otra pista. Podr\u00eda haber ahorrado mucho tiempo de esa manera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Con la contrataci\u00f3n, hay cosas como entender el impacto de la industria de la que procedes y c\u00f3mo eso influye en tu trabajo. Hay tantas cosas que aprendo cada d\u00eda y me digo: \"\u00a1Vaya! La forma en que voy a hacer otras cosas en el futuro ser\u00e1 diferente en funci\u00f3n de lo que he aprendido, y si supiera todo esto antes, podr\u00eda tomar m\u00e1s atajos. As\u00ed que hay muchas, muchas cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfQu\u00e9 es lo m\u00e1s importante que has aprendido a la hora de recaudar dinero? El mayor truco, como has dicho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, yo lo reduzco a una cosa principal, y es un poco divertido y un poco triste. La raz\u00f3n n\u00famero uno por la que un inversor invierte es la convicci\u00f3n de otros inversores. Eso es cierto para la mayor\u00eda de los inversores. No todos, hay algunos inversores fant\u00e1sticos por ah\u00ed. Tuvimos algunos a los que simplemente les encant\u00f3 la idea y firmaron un cheque, pero en su mayor parte, muchos de los inversores con los que me reun\u00ed, si otros inversores est\u00e1n invirtiendo, eso les empuja al l\u00edmite. Eso les da una especie de, \"Oh, tengo que mirar a esta empresa.\" La conclusi\u00f3n es que, dado que ese es el caso, es necesario centrarse en la reuni\u00f3n con la gente que va a escribir cheques en primer lugar, y luego centrarse en todos los dem\u00e1s m\u00e1s tarde, porque eso va a ser el punto de inflexi\u00f3n. As\u00ed que, s\u00ed, esa es definitivamente la cosa n\u00famero uno en el lado de la recaudaci\u00f3n de fondos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfEstamos hablando ahora de capital riesgo o de \u00e1ngeles?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ambos, en realidad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Las dos cosas, vale.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cuando se trata de un grupo, como en el caso de los fondos de capital riesgo, no vas a firmar con m\u00e1s de unos pocos. \u00bfNo es as\u00ed? No tendr\u00e1s un espacio tan grande.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, eso es cierto. Pero si un VC oye hablar de otra gran empresa que se est\u00e1 preparando para escribir un cheque, van a querer saltar en eso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfEn qu\u00e9 fase crees que hay que estar, por ejemplo, justo antes de firmar el cheque, o funciona tambi\u00e9n antes?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ed, creo que en todas partes. Despu\u00e9s de haber vivido en San Francisco por un tiempo tengo un mont\u00f3n de amigos que est\u00e1n en la industria de VC. Es b\u00e1sicamente como todo el mundo est\u00e1 tratando de aprender lo que las otras ofertas calientes son en ese momento y luego entrar en ellos, y as\u00ed las mejores ofertas suceden muy, muy r\u00e1pido. As\u00ed que yo dir\u00eda que un buen porcentaje del trabajo de un VC es conocer a otros VCs y mantenerse en sincron\u00eda y todo eso, y tratar de averiguar d\u00f3nde est\u00e1 el flujo de acuerdos, y luego cu\u00e1les son los acuerdos calientes, y asegurarse de que se ponen delante de eso antes de que la mayor\u00eda de la gente lo haga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genial. \u00daltima pregunta: \u00bfcu\u00e1l es el mejor consejo que te han dado?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: El mejor consejo que me han dado es que conf\u00ede en m\u00ed mismo o que tome todos los consejos con pinzas. Puedes o\u00edr consejos que te digan una cosa, y el gran consejo de otra persona absolutamente experimentada sobre algo exactamente opuesto. Nadie conocer\u00e1 tu situaci\u00f3n mejor que t\u00fa. Creo que es estupendo pedir consejo y aprender de gente que ya lo ha hecho antes, pero al final todo depende de ti y de lo que creas que es correcto, y t\u00fa conoces la situaci\u00f3n mejor que cualquier experto. Algunos amigos me empujaron y me dijeron: \"Oye, Cody, conf\u00eda en ti mismo\". Cuando estaba pensando en dejar mi trabajo, hab\u00eda amigos que me dec\u00edan \"s\u00f3lo conf\u00eda en ti mismo\". Es como tomar esta decisi\u00f3n, s\u00f3lo conf\u00eda en ti mismo. Ese es probablemente el mejor consejo que he recibido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ese es probablemente el \"mejor consejo\" m\u00e1s meta que me han dado nunca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Gracias de nuevo, Cody, por estar en Founder Coffee. Ha sido un placer contar contigo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed, muchas gracias por recibirme. Ha sido muy divertido.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>\u00bfTe ha gustado? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee\">Lea las entrevistas de Founder Coffee con otros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que le haya gustado este episodio. Si es as\u00ed,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">\u00a1Eval\u00faanos en iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Puede seguir a @salesflare en<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>y<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen habl\u00f3 con Cody, cofundador de Bounce. 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