{"id":56695,"date":"2019-03-28T14:59:52","date_gmt":"2019-03-28T12:59:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/automate-sales-outreach"},"modified":"2025-01-14T09:18:47","modified_gmt":"2025-01-14T08:18:47","slug":"automate-sales-outreach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/automatizar-la-promocion-de-ventas","title":{"rendered":"C\u00f3mo las empresas B2B pueden automatizar la captaci\u00f3n de ventas"},"content":{"rendered":"

C\u00f3mo las empresas B2B pueden automatizar la captaci\u00f3n de ventas<\/h1>\n

Masterclass de automatizaci\u00f3n de ventas: Segunda parte<\/h2>\n
\"Rastro
Fot\u00f3grafo: Anders Jild\u00e9n<\/a> | Fuente: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Cuando est\u00e1s haciendo crecer tu negocio, llega un momento en el que te das cuenta de que pasas mucho tiempo haciendo trabajo repetitivo. Prospecci\u00f3n, env\u00edo de correos electr\u00f3nicos y seguimiento: puede resultar abrumador y hacerlo todo manualmente solo empeora las cosas. Quieres encontrar una manera de automatizar <\/em>el alcance de las ventas.<\/p>\n

Este art\u00edculo es la segunda parte de una nueva serie de clases magistrales sobre c\u00f3mo automatizar las ventas. La automatizaci\u00f3n de las ventas le ahorrar\u00e1 mucho tiempo y le permitir\u00e1 cerrar m\u00e1s tratos. Por eso hemos creado esta serie completa, que te guiar\u00e1 a trav\u00e9s de todos los diferentes aspectos de las ventas que se pueden automatizar y te explicar\u00e1 c\u00f3mo puedes automatizarlos. <\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, cofundador de Salesflare<\/a><\/u>, un CRM de ventas f\u00e1cil de usar para peque\u00f1as empresas B2B. <\/em><\/p>\n

En este art\u00edculo, compartiremos contigo c\u00f3mo puedes automatizar el alcance de ventas de tu propia empresa B2B para que puedas centrarte m\u00e1s en el crecimiento.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Enviar secuencias automatizadas de correo electr\u00f3nico <\/strong><\/h2>\n

Imagina que tienes cincuenta clientes potenciales. Bas\u00e1ndote en lo que necesitan y en lo que t\u00fa puedes ofrecerles, haces el primer contacto de ventas. Copias, pegas y adaptas tu mensaje en funci\u00f3n de a qui\u00e9n te dirijas.<\/p>\n

Aunque enviar ese lote inicial de correos electr\u00f3nicos puede no ser demasiado tedioso, imag\u00ednate tener que hacer un seguimiento de todos ellos durante un periodo de entre 15 y 30 d\u00edas... \u00a1manualmente!<\/p>\n

En su lugar, puede simplemente cargar una lista de correos electr\u00f3nicos y nombres de clientes potenciales en su herramienta de marketing por correo electr\u00f3nico. A continuaci\u00f3n, configura secuencias de correos electr\u00f3nicos para hacer un seguimiento de los clientes potenciales que no respondan a tu contacto de ventas inicial.<\/p>\n

\"Correos
Haga una secuencia\/flujo de trabajo de correos electr\u00f3nicos, establezca retrasos y fije el objetivo. Y, a continuaci\u00f3n, haz que los clientes potenciales fluyan autom\u00e1ticamente.<\/figcaption><\/figure>\n

Algunas de las herramientas inteligentes<\/a> que pueden ayudarle a automatizar la promoci\u00f3n de ventas son Reply.io, Mailshake, Woodpecker, ... o util\u00edcelo directamente desde Salesflare<\/a>, por supuesto, \u00a1como en la captura de pantalla anterior!<\/p>\n

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2. Utilice un marcador VOIP y un auricular <\/strong><\/h2>\n

Imagina que conoces a alguien en un evento. No llevas el m\u00f3vil encima, as\u00ed que apuntas su n\u00famero. M\u00e1s tarde, guardas su n\u00famero en el tel\u00e9fono para que no se pierda entre el resto de tus notas. Despu\u00e9s, mientras preparas tu campa\u00f1a de ventas, copias el n\u00famero en el ordenador para programar las llamadas de seguimiento.<\/p>\n

Todo el tiempo est\u00e1s copiando y pegando un n\u00famero de un sitio a otro para pasarlo del papel al ordenador y, finalmente, de nuevo al tel\u00e9fono. Adem\u00e1s, tienes que tomar notas durante y despu\u00e9s de cada llamada sobre c\u00f3mo ha ido.<\/p>\n

\u00bfY si todo esto fuera tan f\u00e1cil como ponerse en contacto con un posible cliente con un solo clic?<\/p>\n

Si utiliza una herramienta de ventas como Salesflare, s\u00f3lo necesitar\u00e1 un dispositivo de marcaci\u00f3n autom\u00e1tica<\/a> y unos auriculares para automatizar la comunicaci\u00f3n comercial. Las llamadas que realice desde su ordenador con el marcador VoIP<\/a> o desde su tel\u00e9fono m\u00f3vil se registrar\u00e1n autom\u00e1ticamente.<\/p>\n

Al no perder m\u00e1s tiempo buscando manualmente n\u00fameros de tel\u00e9fono, marc\u00e1ndolos y registrando la llamada a mano, podr\u00e1 dedicar m\u00e1s tiempo a centrarse en la calidad de la conversaci\u00f3n que mantiene con sus clientes potenciales.<\/p>\n

Algunos ejemplos de marcadores VoIP<\/a> que pueden ayudarle a automatizar llamadas de promoci\u00f3n de ventas<\/a> y registrar las conversaciones resultantes son Aircall<\/a> y Toky.<\/p>\n

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3. Automatizar las ventas en LinkedIn <\/strong><\/h2>\n

LinkedIn desempe\u00f1a un papel clave en las ventas B2B. Pero es una lata tener que cribar cientos de perfiles en funci\u00f3n del p\u00fablico objetivo definido, preseleccionar clientes potenciales, visitar sus perfiles, enviarles solicitudes de conexi\u00f3n con mensajes personalizados y hacerles un seguimiento, todo manualmente.<\/p>\n

De este modo, se puede tardar d\u00edas o incluso semanas en cerrar un contacto. A menudo, incluso se corre el riesgo de perder la oportunidad de captar clientes potenciales. O se pierde un seguimiento importante.<\/p>\n

As\u00ed que una vez que sepas a qui\u00e9n est\u00e1s buscando y lo hayas localizado manualmente o utilizando Sales Navigator, necesitas traer al dux<\/em> para automatizar adecuadamente el alcance de ventas en LinkedIn.<\/p>\n

Dux-Soup<\/a><\/u> es una inteligente extensi\u00f3n de Chrome para LinkedIn<\/a> que puedes utilizar para visitar autom\u00e1ticamente todos los perfiles de prospectos en una p\u00e1gina de resultados de b\u00fasqueda y enviar solicitudes de conexi\u00f3n automatizadas con un mensaje que mencione cosas como su nombre y empresa.<\/p>\n

Si aceptan tu invitaci\u00f3n, puedes hacer un seguimiento posterior a trav\u00e9s de LinkedIn para avanzar en el proceso de venta.<\/p>\n

B\u00e1sicamente, acabar\u00e1s estableciendo muchas m\u00e1s conexiones nuevas y consiguiendo presentaciones y contactos sin mover un dedo, pero aseg\u00farate de que tu perfil indica claramente qui\u00e9n eres y a qu\u00e9 te dedicas.<\/p>\n

Por ejemplo:<\/p>\n

\"Captura<\/figure>\n

Adem\u00e1s, obtendr\u00e1s los nombres, sectores, funciones y dominios de las empresas de esos clientes potenciales, junto con cualquier otra informaci\u00f3n que tengan en sus perfiles de LinkedIn, todo ello exportado en un archivo .CSV. A continuaci\u00f3n, puedes utilizar estos datos para automatizar a\u00fan m\u00e1s la promoci\u00f3n de ventas por correo electr\u00f3nico, tel\u00e9fono e incluso otros canales de redes sociales.<\/p>\n

Si quieres saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo optimizar tu estrategia de ventas, echa un vistazo a The Startup's Playbook to Finding B2B Customers on LinkedIn<\/a><\/u>. Hemos cubierto todo el proceso paso a paso y, adem\u00e1s, \u00a1hemos compartido una selecci\u00f3n de nuestros trucos secretos!<\/p>\n

O si desea que le ayude una agencia especializada, consulte nuestra lista de agencias de generaci\u00f3n de leads<\/a>.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Automatizar la promoci\u00f3n de ventas en Twitter<\/strong><\/h2>\n

En alg\u00fan momento, todos hemos utilizado el enfoque follow-for-follow<\/em> para llegar a nuestro mercado objetivo en Twitter. E incluso hemos utilizado DM automatizados o experimentado con ellos para promocionar productos, eBooks o incluso entradas de blog.<\/p>\n

Pero, \u00bfalguna vez has tenido una conversaci\u00f3n significativa o divertida que realmente haya resultado en que un usuario objetivo se convierta en un lead o incluso en un cliente?<\/p>\n

Aunque nuestro fundador, Jeroen, tambi\u00e9n utiliza mensajes autom\u00e1ticos, no son para promocionar nuestro producto. Sirven para establecer esa conexi\u00f3n humana tan importante para empezar a entender lo que busca el usuario. No intenta vender Salesflare desde el principio.<\/p>\n

He aqu\u00ed un ejemplo de lo que hace Jeroen. Utiliza Jooicer para seguir autom\u00e1ticamente a personas que siguen a competidores de Salesflare. Cuando se conectan, la herramienta les env\u00eda un mensaje autom\u00e1tico. Pero al cabo de un rato, Jeroen interviene para humanizar la conversaci\u00f3n.<\/p>\n

\"Captura<\/figure>\n

Tambi\u00e9n toma esta lista de personas que siguen a un competidor en Twitter y les env\u00eda una solicitud de conexi\u00f3n en LinkedIn.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

A continuaci\u00f3n te explicamos c\u00f3mo puedes hacer t\u00fa lo mismo:<\/h3>\n