{"id":56671,"date":"2019-03-21T14:26:25","date_gmt":"2019-03-21T12:26:25","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/automated-lead-generation"},"modified":"2024-09-16T15:24:43","modified_gmt":"2024-09-16T13:24:43","slug":"automated-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/generacion-automatica-de-clientes-potenciales","title":{"rendered":"C\u00f3mo automatizar la generaci\u00f3n de prospectos para empresas B2B"},"content":{"rendered":"<h1>C\u00f3mo automatizar la generaci\u00f3n de prospectos para empresas B2B<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Masterclass de automatizaci\u00f3n de ventas: Primera parte<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_800.jpg\" alt=\"foto de ni\u00f1a apoyando mano izquierda sobre robot digital blanco\"><figcaption>Fot\u00f3grafo: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@askkell\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Andy Kelly<\/a> | Fuente: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Cuando se trata de <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/generacion-de-contactos-b2b\">generaci\u00f3n de leads B2B<\/a>, todos hemos o\u00eddo historias de estrategias que fueron \u00e9xitos masivos mientras que otras fueron un completo fracaso. Sin embargo, la f\u00f3rmula secreta del \u00e9xito es sencilla: entender qui\u00e9n es su audiencia y en qu\u00e9 canales est\u00e1n activos, encontrar una combinaci\u00f3n de estrategias para alcanzar sus objetivos y lograr la generaci\u00f3n automatizada de leads paso a paso.<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Este art\u00edculo es la primera parte de una nueva serie de clases magistrales sobre c\u00f3mo automatizar las ventas. La automatizaci\u00f3n de las ventas le ahorrar\u00e1 mucho tiempo y le permitir\u00e1 cerrar m\u00e1s tratos. Por eso hemos creado esta serie completa, que te guiar\u00e1 a trav\u00e9s de todos los diferentes aspectos de las ventas que se pueden automatizar y te explicar\u00e1 c\u00f3mo puedes automatizarlos. <\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><em class=\"translation-block\">- Jeroen Corthout, cofundador de <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">Salesflare<\/a><\/u>, un CRM de ventas f\u00e1cil de usar para peque\u00f1as empresas B2B.<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">En este art\u00edculo, encontrar\u00e1 un mont\u00f3n de consejos sobre c\u00f3mo realizar la generaci\u00f3n automatizada de leads <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/herramientas-de-generacion-de-contactos\">utilizando las herramientas adecuadas<\/a> para su empresa B2B.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"5v6vt\"><strong>1. Optimice su contenido para los motores de b\u00fasqueda <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Casi todas las empresas B2B utilizan el marketing de contenidos para llegar a su p\u00fablico objetivo. Pero <u><a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/2018\/10\/research-b2b-audience\/\">90% de los que tienen \u00e9xito<\/a><\/u> en ello, ponen la necesidad de informaci\u00f3n de la audiencia en primer lugar y su propio objetivo s\u00f3lo en segundo lugar. Su <a href=\"https:\/\/tej9.com\/content-marketing-strategy\/\">estrategia de marketing de contenidos<\/a> debe trabajar mano a mano con <a href=\"https:\/\/www.sociallyinfused.com\/marketing\/search-engine-optimization\/buy-backlinks\/\">optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda<\/a>. Optimizar su contenido para la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda es el truco para alcanzar la generaci\u00f3n automatizada de leads a partir del contenido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Necesita saber lo que su p\u00fablico objetivo desea saber. S\u00f3lo entonces debe empezar a crear art\u00edculos de alto valor que le sigan trayendo tr\u00e1fico y <a href=\"https:\/\/www.ampliz.com\/resources\/lead-nurturing-strategies\/\">nutriendo sus leads<\/a> durante un largo periodo de tiempo....<\/p>\n<h4 id=\"ahacn\">Optimice sus contenidos para los motores de b\u00fasqueda y la generaci\u00f3n de contactos:<\/h4>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Preseleccione sus palabras clave: <\/strong>El primer paso que debe dar es hacer una lista de las palabras clave con las que desea asociarse o posicionarse. Para ello, puede utilizar el Planificador de palabras clave de Google, Google Trends u otras herramientas. <a href=\"https:\/\/www.growthmarketingpro.com\/keyword-research-and-tools\/\">herramientas de b\u00fasqueda de palabras clave<\/a>. Si acaba de empezar, consulte nuestra gu\u00eda sobre <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/lo-que-necesitas-saber-sobre-google-para-dominar-la-busqueda-de-palabras-clave-para-seo-43d4fd3768ab\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">c\u00f3mo acertar en la b\u00fasqueda de palabras clave<\/a>.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Identificar la intenci\u00f3n de la palabra clave:<\/strong> Busca en Google las palabras clave que hayas preseleccionado. Crea una hoja de c\u00e1lculo en la que empieces a tomar nota de la intenci\u00f3n aparente que hay detr\u00e1s de cada palabra clave, revelada por sus resultados de b\u00fasqueda. \u00bfLas personas que buscan estas palabras clave quieren informarse o realizar una compra? \u00bfEn qu\u00e9 fase del ciclo de compra se encuentran?<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Alinee las palabras clave con su embudo de ventas:<\/strong> Una vez identificadas las palabras clave que reflejan las dos intenciones de b\u00fasqueda -informar y comprar-, sit\u00faelas en su embudo. Los usuarios de la categor\u00eda \"informar\" se encuentran en la parte superior del embudo, mientras que los de la categor\u00eda \"comprar\" est\u00e1n mucho m\u00e1s cerca de la parte inferior.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Optimice todo su contenido:<\/strong> Comience con un <a href=\"https:\/\/minuttia.com\/content-audit\/\">auditor\u00eda r\u00e1pida de contenidos<\/a>. Identifique las piezas que se crearon para una etapa espec\u00edfica de su ciclo de ventas. Optimiza estos contenidos con la lista de palabras clave que creaste antes para que sean m\u00e1s f\u00e1ciles de encontrar en los motores de b\u00fasqueda.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Cree contenidos SEO amigables:<\/strong> Identifique las lagunas de su <a href=\"https:\/\/foozagency.com\/refining-website-content-strategy\/\">estrategia de contenidos<\/a> durante la auditor\u00eda. Tome nota de las piezas que le faltan, a qu\u00e9 intentos de b\u00fasqueda sirven y cree contenido para aprovechar esas oportunidades. No obstante, cada pieza que crees debe ser informativa y ayudar al usuario a tomar una decisi\u00f3n de compra informada. Utilice un <a href=\"https:\/\/growthbarseo.com\/blog\/the-best-content-generators-for-every-business-need\/\">herramienta de generaci\u00f3n de contenidos<\/a> si quieres algo potente para <a href=\"https:\/\/beomniscient.com\/blog\/content-operations\/\">ampl\u00ede la creaci\u00f3n de contenidos<\/a> y ver resultados m\u00e1s r\u00e1pido.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"1pq81\"><strong>2. Crear imanes de clientes potenciales <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Siguiendo con nuestro punto anterior, otro gran enfoque para la generaci\u00f3n automatizada de clientes potenciales es la creaci\u00f3n de imanes de clientes potenciales.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un lead magnet es b\u00e1sicamente un incentivo que una empresa ofrece a compradores potenciales a cambio de su informaci\u00f3n de contacto. Los imanes de clientes potenciales m\u00e1s comunes utilizados en <a href=\"https:\/\/www.imab2b.com\/b2b-marketing\/\">marketing B2B<\/a> y estrategias de ventas incluyen contenido descargable como libros electr\u00f3nicos, informes del sector, <a href=\"https:\/\/visme.co\/blog\/white-paper-examples\/\">libros blancos<\/a>, listas de comprobaci\u00f3n, v\u00eddeos o incluso consultas gratuitas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por ejemplo, este es un lead magnet ofrecido por OptinMonster. Mencionan claramente los conocimientos que se pueden obtener del eBook.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/leadmagnet-2_c49c917f8f9c6550416193c609886b8c_800.png\" alt=\"Captura de pantalla de un im\u00e1n de clientes potenciales de OptinMOnster utilizado para la generaci\u00f3n autom\u00e1tica de clientes potenciales\"><figcaption class=\"translation-block\">Im\u00e1n de clientes potenciales de OptinMonster<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Lo que decida ofrecer depende, por supuesto, de su mercado objetivo.<\/p>\n<h4 id=\"3ir74\">Cuatro cosas que hacen que un lead magnet convierta:<\/h4>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Resuelve un problema real:<\/strong> Su im\u00e1n de clientes potenciales debe abordar una intenci\u00f3n de b\u00fasqueda o un problema para el que su mercado objetivo est\u00e9 intentando encontrar una soluci\u00f3n. Si no les aporta valor de alguna manera, no lo descargar\u00e1n.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Debe ayudar a conseguir un objetivo:<\/strong> El im\u00e1n de clientes potenciales que ofrezca no debe limitarse a hablar del problema al que se enfrenta su mercado objetivo. Tambi\u00e9n debe ser capaz de ofrecer una soluci\u00f3n al mismo, y en un formato procesable.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Debe ser r\u00e1pido de digerir:<\/strong> Puede que tenga mucho que compartir, pero <a href=\"https:\/\/optinmonster.com\/9-lead-magnets-to-increase-subscribers\/\">im\u00e1n de plomo<\/a> es m\u00e1s eficaz cuando se puede consumir f\u00e1cilmente. El lector debe ser capaz de entender los puntos principales de inmediato y aplicarlos con facilidad. El objetivo es no abrumar a sus clientes potenciales.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Debe ofrecer un alto valor y mostrar su experiencia:<\/strong> Su lead magnet debe utilizar m\u00e1s investigaci\u00f3n, hechos contundentes y ejemplos en comparaci\u00f3n con sus art\u00edculos. Debe ofrecer un alto valor a los prospectos y mostrarles que sabes de lo que hablas o prometes con el producto.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">En pocas palabras, hay que crear algo tan magn\u00e9tico que la gente quiera dar sus datos de contacto para conseguirlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"82bic\"><strong>3. Ofrecer valor en las noticias de LinkedIn y en los grupos de Facebook <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">La \u00fanica forma de automatizar la generaci\u00f3n de clientes potenciales es convertir la \"ayuda a su mercado objetivo\" en una pr\u00e1ctica habitual, ya sea en las redes sociales, a trav\u00e9s de sus propios perfiles sociales o incluso en grupos y comunidades a los que pertenezca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Comparta los mejores contenidos que encuentre en el sector, las estad\u00edsticas de mercado a las que tenga acceso e incluso estados inspiradores que se dirijan de alg\u00fan modo a su mercado objetivo. Aseg\u00farate de seguir las conversaciones en curso en tu sector, participa en los hilos relevantes y responde a las preguntas con seriedad, sin ser demasiado vendedor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ayude a su p\u00fablico de forma aut\u00e9ntica y ver\u00e1 c\u00f3mo acuden en masa a usted.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">He aqu\u00ed un ejemplo. PushOwl permite web <a href=\"https:\/\/www.appypie.com\/what-are-push-notifications\">notificaciones push<\/a> para tiendas Shopify. El equipo forma parte de muchos grupos de comercio electr\u00f3nico en Facebook. Sin embargo, en lugar de intentar vender su producto, se centran primero en ofrecer ayuda.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/Screenshot2019-03-19at9_42_57PM_28ced8a45371b5e84f2bf4d24ba4e0f7_1000.png\" alt=\"Una captura de pantalla de Shopify dando consejos en un grupo de Facebook como parte de su generaci\u00f3n automatizada de clientes potenciales.\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Si no est\u00e1s seguro de c\u00f3mo utilizar LinkedIn o Facebook para crear una generaci\u00f3n de prospectos automatizada, consulta estos recursos:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/the-startups-playbook-to-finding-b2b-customers-on-linkedin-88d95eac58f3-2\">El libro de jugadas de las startups para encontrar clientes B2B en LinkedIn<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/the-startups-playbook-to-finding-b2b-customers-on-facebook-e56e6d6ef8dc\">El libro de jugadas de las startups para encontrar clientes B2B en Facebook<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"77d64\"><strong>4. Vaya donde est\u00e1n sus clientes <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">No basta con ser activo en Facebook y LinkedIn. Ponte en la mente del posible cliente con el que quieras iniciar una conversaci\u00f3n y ve all\u00ed donde est\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Digamos que usted es este cliente potencial. \u00bfAd\u00f3nde acude cuando busca soluciones? \u00bfQu\u00e9 canal utiliza cuando quiere pedir sugerencias a profesionales del sector? \u00bfEn qu\u00e9 plataforma comparte o participa m\u00e1s en los contenidos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En la pr\u00e1ctica, esto podr\u00eda significar ser m\u00e1s activo en las comunidades de Slack, Quora, Reddit, Product Hunt, sitios de rese\u00f1as, foros en l\u00ednea o toda una serie de otros canales. Sin embargo, el objetivo no es bombardear a sus clientes potenciales con promociones de su producto. Se trata de ofrecer valor, iniciar una conversaci\u00f3n y captar su atenci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nunca se sabe qu\u00e9 conversaci\u00f3n llevar\u00e1 finalmente a una <a href=\"https:\/\/clipchamp.com\/en\/demo-video\/\">demostraci\u00f3n de producto<\/a> o a una asociaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"335ke\"><strong>5. Ofrecer un programa de recomendaci\u00f3n <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Seg\u00fan la investigaci\u00f3n de Nielsen, las referencias pueden generar hasta 4 veces m\u00e1s conversiones. Pueden aportarle un <a href=\"https:\/\/www.extole.com\/blog\/6-reasons-why-referred-customers-are-your-best-customers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">25% mayor margen de beneficios<\/a>. Pero necesita <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/referencias-de-ventas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">planificar un programa de referidos<\/a> y ejecutarlo sistem\u00e1ticamente.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/viral-loops.com\/blog\/dropbox-grew-3900-simple-referral-program\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Dropbox creci\u00f3 3900%<\/a> con un sencillo programa de recomendaci\u00f3n.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dropbox_5daa2585961bfe2ce0de4102d1aee27d_800.png\" alt=\"automatizar la generaci\u00f3n de contactos - programa de recomendaci\u00f3n de dropbox\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Ahora bien, es obvio que debe centrarse en intentar comprender a sus clientes actuales y lo que podr\u00eda motivarles a recomendar su producto en su red. Pero lo m\u00e1s importante es que conozcan tu programa de recomendaci\u00f3n y puedan participar f\u00e1cilmente en \u00e9l.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A medida que su base de clientes crece, se convierte en un reto a\u00fan mayor ejecutar y realizar un seguimiento del \u00e9xito de un programa de referidos. Ah\u00ed es donde entra en juego un software como FirstPromoter o PartnerStack.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Este tipo de programas le proporcionan todo lo que necesita para gestionar un programa de afiliaci\u00f3n, influencia o recomendaci\u00f3n. Las plataformas se encargan de todo, desde enlaces de recomendaci\u00f3n personalizados para que tus clientes los compartan hasta el seguimiento y la recompensa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cuando cree su programa de recomendaci\u00f3n, preste especial atenci\u00f3n a la forma en que sus clientes ya interact\u00faan con su marca. Es indicativo de c\u00f3mo se comprometer\u00e1n con el programa y qu\u00e9 les mantendr\u00e1 motivados.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un programa de referidos exitoso es un gran truco para automatizar la generaci\u00f3n de prospectos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"fp6qh\"><strong>6. Ampliar la promoci\u00f3n boca a boca<\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Puede que piense que la promoci\u00f3n boca a boca es lo mismo que llevar a cabo un programa de recomendaci\u00f3n. La verdad es que ambas estrategias son parecidas, pero no exactamente iguales. Con la primera, no es necesario motivar a un cliente con una recompensa. Basta con que tenga una gran experiencia con su empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Puedes amplificar las promociones boca a boca de tu producto simplemente recopilando lo que tus clientes dicen de ti: desde los tuits que comparten hasta las <a href=\"https:\/\/trustmary.com\/testimonials\/\">rese\u00f1as, valoraciones y testimonios<\/a> que escriben: j\u00fantalos todos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">He aqu\u00ed un ejemplo de Slack. Su <u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/slackhq\/timelines\/402603838554644480?lang=en\">Slack Wall of Love<\/a><\/u> es una forma estupenda de ver lo que opinan personas de todo el mundo sobre su producto.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/Screenshot2019-03-19at12_16_53AM_54f60349ad4972d6c5747f2f7fbca16b_800.png\" alt=\"automatizar la generaci\u00f3n de clientes potenciales - slack wall of love\"><figcaption class=\"translation-block\">El muro del amor<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Tambi\u00e9n puede presentar historias de clientes, experiencias y sus casos de uso en su blog o en formato de estudio de casos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La idea es que sus clientes actuales le traigan m\u00e1s clientes, sin tener que pedirles referencias directas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"7aqp8\"><strong>Conclusiones: Generaci\u00f3n automatizada de clientes potenciales <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Hay una serie de cosas que una empresa debe hacer para crecer en un mercado objetivo. Aunque experimentar con diferentes <a href=\"https:\/\/botsify.com\/blog\/Growth-Marketing-Tips\">t\u00e1cticas de marketing<\/a> es una necesidad hoy en d\u00eda, tambi\u00e9n es importante mantener su canal de ventas saludable en todo momento. Ah\u00ed es donde se hace imperativo automatizar la generaci\u00f3n de leads mediante el uso de una mezcla de t\u00e1cticas que conduzcan a resultados duraderos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo crecer, echa un vistazo a nuestra entrada del blog sobre <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/6-ways-to-get-your-startups-first-100-customers-7f611caf5253\">Seis maneras infalibles de conseguir para tu startup sus primeros 100 clientes<\/a>.<\/p>\n<p><em>\u00bfTodo listo para la generaci\u00f3n automatizada de clientes potenciales? Cu\u00e9ntanos qu\u00e9 t\u00e1ctica ha funcionado mejor en tu negocio. Adem\u00e1s, no se olvide de sintonizar la pr\u00f3xima semana para <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/automatizar-la-promocion-de-ventas\">Segunda parte de nuestra clase magistral sobre automatizaci\u00f3n de ventas: C\u00f3mo las empresas B2B pueden automatizar la promoci\u00f3n de ventas<\/a>. <\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Esperamos que te haya gustado este post. Si es as\u00ed, \u00a1dif\u00fandelo!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49<em> Puede seguir a @salesflare en<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>y<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/be.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conseguir m\u00e1s clientes potenciales es incre\u00edblemente importante para las ventas B2B, pero tambi\u00e9n un reto constante. 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