{"id":56529,"date":"2019-02-14T12:07:52","date_gmt":"2019-02-14T10:07:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-meetings"},"modified":"2025-12-04T13:43:39","modified_gmt":"2025-12-04T12:43:39","slug":"sales-meetings","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/reuniones-de-ventas","title":{"rendered":"C\u00f3mo concertar y dirigir reuniones de ventas como un profesional"},"content":{"rendered":"<h1>C\u00f3mo concertar y dirigir reuniones de ventas como un profesional<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\"><strong>Masterclass de canalizaci\u00f3n de ventas: Cuarta parte<\/strong><\/h2>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/003eca0f-693f-4357-8035-a94859156b85_650061db7b2dae5b02184b493116a3bd_1000.jpg\" alt=\"Una mujer de negocios que reserva reuniones de ventas como una profesional\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Ha <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/definir-el-segmento-de-mercado-objetivo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">definido su p\u00fablico objetivo<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/lista-principal\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ha creado su lista de clientes potenciales B2B<\/a> y ha empezado a <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/enfoque-de-ventas-ventas-en-frio-clientes-potenciales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">calentarlos<\/a> para el ciclo de ventas. El siguiente paso obvio es ser capaz de concertar y llevar a cabo reuniones de ventas para cerrar el trato. Pero, \u00bfc\u00f3mo puede <a href=\"https:\/\/www.softwareworld.co\/top-lead-management-software\/\">gestionar todos sus clientes potenciales<\/a>, desde reservar una llamada con cada uno de ellos hasta prepararles una presentaci\u00f3n de ventas y realizar la demostraci\u00f3n perfecta sin perder la oportunidad de convertirlos?<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Este post es la cuarta parte de una nueva <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\/masterclasses\/sales-pipeline\"><strong>Masterclass <\/strong>serie sobre c\u00f3mo construir su canal de ventas<\/a>. Construir un s\u00f3lido <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/proceso-de-ventas\">pipeline de ventas<\/a> es la clave #1 del \u00e9xito en ventas. Por eso hemos creado esta gu\u00eda indispensable paso a paso, para ense\u00f1arte a construir tu pipeline de la manera correcta. <\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><em class=\"translation-block\">- Jeroen Corthout, Cofundador <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\"><u>Salesflare<\/u><\/a>, un CRM de ventas f\u00e1cil de usar para peque\u00f1as empresas B2B.<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">En esta cuarta parte de la serie, le explicaremos c\u00f3mo organizar reuniones de ventas sin perder la cabeza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"6vevt\"><strong>1. Automatice la programaci\u00f3n de sus reuniones de ventas <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Encontrar un <a href=\"https:\/\/whenavailable.com\/blog\/find-a-meeting-time\">momento com\u00fan en el que ambos est\u00e9n disponibles<\/a> para celebrar una reuni\u00f3n comercial entre usted y su cliente potencial puede resultar frustrante. A menudo, se acaba intercambiando infinidad de correos electr\u00f3nicos y mensajes de chat para buscar alternativas. Ahora imagine ampliar ese esfuerzo a toda su cartera de clientes potenciales B2B. Al final, solo perder\u00e1 un tiempo valioso que podr\u00eda haber dedicado a generar m\u00e1s clientes potenciales y preparar un argumento de venta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En pocas palabras, programar reuniones de ventas puede ser frustrante y una p\u00e9rdida de tiempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por este motivo, debe establecer algunas reglas para sus reuniones de ventas y empezar a aprovechar la automatizaci\u00f3n para hacer m\u00e1s.<\/p>\n<h4 id=\"am6ba\">Algunas herramientas geniales para que reservar reuniones sea mucho m\u00e1s f\u00e1cil<\/h4>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Calendly:<\/strong> Una herramienta de programaci\u00f3n automatizada que le permite establecer sus preferencias de disponibilidad, compartir el enlace de su calendario con los clientes potenciales y dejarles elegir la hora que m\u00e1s les convenga. La herramienta tambi\u00e9n te permite establecer distintos periodos de tiempo para las reuniones de ventas (por ejemplo, 30 minutos, 1 hora, etc.) y se integra f\u00e1cilmente con el calendario que elijas.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/Salesflare_calendly_98ca3758d390ae42b14aab52676be8c1.gif\" alt=\"\"><\/figure>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">x.ai: <\/strong>Imagina tener un <a href=\"https:\/\/www.wishup.co\/personal-assistant\">asistente personal<\/a> x.ai ha creado un software de programaci\u00f3n inteligente que aprende exactamente cu\u00e1ndo, d\u00f3nde y cu\u00e1nto tiempo quieres que dure una reuni\u00f3n de ventas. Lo hace bas\u00e1ndose en tus conversaciones por correo electr\u00f3nico o aplicaciones de chat. Todo lo que tienes que hacer es mantener a tu asistente en cc.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Clara:<\/strong> Este empleado virtual aprende de su comunicaci\u00f3n con el cliente potencial a trav\u00e9s del correo electr\u00f3nico para poder programar su reuni\u00f3n de ventas. La interfaz de lenguaje natural hace que sea pr\u00e1cticamente imposible saber que el remitente es en realidad una IA.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Todav\u00eda hay m\u00e1s herramientas, como Need To Meet, Mixmax, Schedule Once y otras que podr\u00edas utilizar para automatizar la programaci\u00f3n de tus reuniones de ventas. La idea es <a href=\"https:\/\/myhours.com\/articles\/time-management-skills-techniques-strategies-list\">ahorrar tiempo<\/a> en las habituales idas y venidas, y centrarse en lo que m\u00e1s importa: la conversaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"3ss55\"><strong>2. A\u00f1ada los clientes potenciales a su CRM <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Mientras sigan siendo clientes potenciales, es una decisi\u00f3n inteligente a\u00f1adir <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/lista-principal\">sus clientes potenciales B2B<\/a> a un CRM (software de gesti\u00f3n de relaciones con los clientes). Esto le ayudar\u00e1 a tener una visi\u00f3n general de su cartera de clientes potenciales. Tambi\u00e9n le permite realizar un seguimiento de las personas a las que debe hacer un seguimiento mediante la creaci\u00f3n de tareas y recordatorios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">El CRM tambi\u00e9n almacena toda la informaci\u00f3n relevante del cliente junto con notas sencillas sobre la conversaci\u00f3n mantenida hasta el momento, en un \u00fanico lugar. Estos datos pueden utilizarse para segmentar a\u00fan m\u00e1s a los clientes potenciales o para dirigir las conversaciones en las reuniones de ventas en funci\u00f3n de cu\u00e1ndo se ha sabido de qui\u00e9n y sobre qu\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tambi\u00e9n ayuda a los equipos de ventas a colaborar estrechamente con una \u00fanica visi\u00f3n de la base de clientes. Esto facilita el seguimiento de m\u00e9tricas de ventas importantes como la tasa de cierre, el ciclo de ventas, el valor de la cartera de proyectos y mucho m\u00e1s, lo que le permite optimizar su <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/enfoque-de-ventas-ventas-en-frio-clientes-potenciales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">enfoque de ventas<\/a> para obtener mejores reuniones.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Adem\u00e1s de todo lo anterior, un <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> CRM inteligente<\/a> tambi\u00e9n le ayudar\u00e1 a automatizar ciertas partes del proceso de ventas. Desde realizar un seguimiento de los datos espec\u00edficos de los clientes hasta enviar <a href=\"https:\/\/meetgeek.ai\/blog\/follow-up-email\">correos electr\u00f3nicos de seguimiento<\/a>; un CRM inteligente se encargar\u00e1 de todo mientras usted se centra en concertar reuniones de ventas con el resto del pipeline.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero eso no es todo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/easy-to-use-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CRM f\u00e1cil de usar<\/a> es realmente m\u00f3vil y, por tanto, puede utilizarse en todos los dispositivos. Ofrece todas las funcionalidades anteriores vayas donde vayas. No importa si est\u00e1 viajando o en la oficina, un CRM m\u00f3vil le ayuda a llevar a cabo reuniones de ventas siempre impulsadas por los datos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"fld2i\"><strong>3. Decida la naturaleza de sus reuniones de ventas <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Otro factor que puede decidir el \u00e9xito o el fracaso de un acuerdo es saber qu\u00e9 tipo de reuniones de ventas prefieren sus clientes potenciales. Prefieren una videollamada r\u00e1pida para una demostraci\u00f3n o una reuni\u00f3n en persona?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ahora bien, en funci\u00f3n de qui\u00e9n sea su cliente potencial, de la naturaleza de su negocio y de su ciclo de ventas, deber\u00e1 elegir qu\u00e9 tipo de reuni\u00f3n le conviene m\u00e1s: una reuni\u00f3n virtual o una reuni\u00f3n cara a cara.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/agreement-2548138_12801_0703c4aa853ac0369e6714dec789972f_1000.jpg\" alt=\"Un hombre y una mujer celebran una de sus reuniones de ventas frente a frente en una mesa.\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Las reuniones de ventas virtuales o por v\u00eddeo son estupendas si los participantes se encuentran en distintos lugares y prefieren ahorrar tiempo y dinero en desplazamientos. Tambi\u00e9n son ideales para quienes s\u00f3lo disponen de un tiempo limitado para la reuni\u00f3n. Te ahorras cosas como desplazamientos y tener que <a href=\"https:\/\/eventflare.io\/\">reservar un lugar<\/a>, y te centras m\u00e1s en aprovechar al m\u00e1ximo el tiempo de que dispones. Al fin y al cabo, todo lo que necesitas es una conexi\u00f3n estable a Internet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aunque sin duda son m\u00e1s f\u00e1ciles de llevar a cabo, por desgracia las reuniones virtuales no funcionan para todo el mundo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Las reuniones de ventas cara a cara o en directo ofrecen un entorno m\u00e1s libre para que empresas y clientes potenciales conecten. En comparaci\u00f3n con las llamadas en l\u00ednea, este tipo de reuni\u00f3n ayuda a los clientes potenciales a expresarse mejor con gestos y palabras capaces de transmitir su mensaje con mayor eficacia. Por supuesto, esto s\u00f3lo es posible si todas las partes se encuentran en el mismo lugar o tienen los recursos para desplazarse a un lugar com\u00fan.<\/p>\n<h4 id=\"56c6l\">Decida la naturaleza de su reuni\u00f3n de ventas pregunt\u00e1ndose a s\u00ed mismo:<\/h4>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">\u00bfEst\u00e1n sus clientes potenciales en el mismo lugar?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u00bfHa sido eficaz su comunicaci\u00f3n hasta ahora?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u00bfSon reuniones individuales o en grupo?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u00bfDispone de recursos para celebrar reuniones en directo?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u00bfAyudar\u00e1 el tipo de reuni\u00f3n que elija a acortar el ciclo de ventas?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u00bfCu\u00e1nto suelen durar estas reuniones? (Las reuniones m\u00e1s cortas hacen menos interesante dedicar tiempo a los desplazamientos).<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"1kmmq\"><strong>4. Crear una plataforma de ventas que venda <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Seg\u00fan <u><a href=\"https:\/\/hbr.org\/2017\/03\/the-new-sales-imperative\">Harvard Business Review<\/a><\/u>, en una venta B2B t\u00edpica participan al menos 6,8 personas y no todas van a asistir a la demostraci\u00f3n. Algunas de ellas van a pedir res\u00famenes en forma de mazo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En pocas palabras, una demostraci\u00f3n ya no es suficiente para una reuni\u00f3n de ventas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Necesitas una plataforma de ventas bien documentada que te ayude a transmitir tu mensaje, desde el contacto con el que mantienes una reuni\u00f3n de ventas hasta el responsable de la toma de decisiones que no estaba presente. Contar con un plan de ventas ayuda a garantizar que tu argumento de venta \u00fanico se transmita tal cual, sin correr el riesgo de cambiar m\u00e1s y m\u00e1s con cada participante adicional en la comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Elaborar <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/the-great-guide-to-crafting-a-sales-deck-that-sells-2c15e020340\">una presentaci\u00f3n de ventas eficaz<\/a> no significa enumerar las caracter\u00edsticas de tu producto o sobrecargar cada diapositiva con informaci\u00f3n sobre tu empresa. Significa crear un formato consumible para que el cliente potencial entienda lo que ofreces mediante la narraci\u00f3n de historias.<\/p>\n<h4 id=\"6gpoi\">Una historia de ventas eficaz responde a las siguientes preguntas:<\/h4>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">\u00bfCu\u00e1l es el problema que est\u00e1 resolviendo?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u00bfQui\u00e9n tiene estos problemas?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u00bfCu\u00e1les son los costes asociados al problema?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u00bfCu\u00e1les son las soluciones existentes?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u00bfCu\u00e1les son las carencias de estas soluciones?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u00bfQu\u00e9 ha cambiado para ofrecer una nueva soluci\u00f3n?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u00bfC\u00f3mo funciona esta soluci\u00f3n?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u00bfCu\u00e1l es la prueba de que su nueva soluci\u00f3n funciona?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">\u00bfCu\u00e1nto cuesta?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Recuerde que debe pensar como su cliente potencial. El paquete de ventas debe ofrecer la informaci\u00f3n suficiente para que el cliente potencial entienda la oferta y los beneficios que puede obtener de ella, y para que llegue a una conclusi\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por este motivo, debe seccionar su paquete de ventas en funci\u00f3n de las preguntas anteriores, lo que facilitar\u00e1 su consumo por parte de todos los posibles tipos de participantes en una operaci\u00f3n de ventas B2B, desde los que prefieren una lectura en profundidad hasta los que prefieren limitarse a ver las cifras.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para darte un ejemplo de lo que realmente funciona en las reuniones de ventas, desglosamos en detalle la plataforma de ventas de Zuora. Empiezan nombrando los grandes cambios relevantes en el mundo. Esto establece el tono de lo que van a hablar desde el principio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Puedes consultar el post completo <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/the-great-guide-to-crafting-a-sales-deck-that-sells-2c15e020340\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/1_-k3idPAh0ATPmVWBviYWxA_e0322b141934dd76e1c1a783e7a9ff6b_1000.png\" alt=\"reuniones de ventas - ejemplo de plataforma de ventas\"><figcaption class=\"translation-block\">Recorte de la presentaci\u00f3n de ventas de Zuora<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"47b13\"><strong>5. Dirigir una reuni\u00f3n de ventas <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Una vez preparada la plataforma de ventas, es hora de salir a la calle y organizar una reuni\u00f3n de ventas incre\u00edble para demostrar y vender el producto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aunque su programa de ventas guiar\u00e1 parte de la conversaci\u00f3n, recuerde que el \u00e9xito de las reuniones de ventas radica ante todo en la audiencia; el producto s\u00f3lo viene en segundo lugar.<\/p>\n<h4 id=\"dipt6\">Algunas reglas para que sus reuniones de ventas acaben vendiendo el producto:<\/h4>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">C\u00e9ntrate en tu p\u00fablico y no en ti mismo<\/strong> - Esto te ayudar\u00e1 a plantear puntos clave para mostrar c\u00f3mo puedes ayudarles a alcanzar sus objetivos.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Mantenga absolutamente clara su reuni\u00f3n de ventas<\/strong> - Desde el principio hasta el final, establezca las expectativas correctas. Empieza con lo que vas a hablar, refuerza el mismo mensaje a medio camino y aseg\u00farate de terminar la reuni\u00f3n con un resumen r\u00e1pido de todos los puntos importantes.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">M\u00e1s preguntas<\/strong> - No utilice la reuni\u00f3n de ventas \u00fanicamente para hablar de su producto. Aprov\u00e9chala para entender mejor a tu p\u00fablico, haci\u00e9ndole preguntas a cada paso.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Saber escuchar<\/strong> - Al hacer preguntas, aseg\u00farese de escuchar atentamente al posible cliente y <a href=\"https:\/\/meetgeek.ai\/blog\/tips-to-take-great-meeting-no\">tomar notas<\/a>. No querr\u00e1 perderse nada que pueda indicar una necesidad actual suya o una oportunidad para introducir su soluci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Equilibrar simpat\u00eda y conocimientos<\/strong> - Este es un secreto que utilizamos. A la gente le gusta comprar a personas que le caen bien o en las que puede confiar. Una personalidad sabelotodo puede caerle mal al cliente potencial. As\u00ed que intenta ser como un amigo que quiere compartir conocimientos, no presumir. Si no sabes algo, s\u00e9 sincero y di que no lo sabes.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Grabe y transcriba sus reuniones de ventas y reg\u00edstrelas autom\u00e1ticamente en Salesflare <\/strong> - Puede utilizar estas grabaciones posteriormente para analizar su rendimiento o incluso enviarlas a los clientes potenciales para un r\u00e1pido resumen en un correo electr\u00f3nico de seguimiento. Esto es especialmente \u00fatil en el caso de las demostraciones de productos, ya que los clientes potenciales pueden volver a repasarlas m\u00e1s tarde.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Cambiar continuamente de enfoque<\/strong> - No se vuelva mon\u00f3tono con sus reuniones de ventas. Aseg\u00farese de aprender de cada reuni\u00f3n y cambie su enfoque de ventas para mejorarlas. Aprender del mercado objetivo es la mejor manera de vender en ese mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"80ue1\"><strong>Conclusi\u00f3n: Automatiza la programaci\u00f3n, haz un seguimiento de tu pipeline en un CRM y c\u00e9ntrate en la conversaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">No importa lo bueno que sea tu producto, el truco para que tus reuniones de ventas se conviertan realmente en ventas es centrarte en tus clientes potenciales. Solo podr\u00e1s hacerlo si te alejas de las tareas que acaban llev\u00e1ndote demasiado tiempo sin ning\u00fan resultado final, como programar la reuni\u00f3n en primer lugar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mediante el uso de la automatizaci\u00f3n y la tecnolog\u00eda inteligentes, olv\u00eddese de reservar reuniones de ventas para poder centrarse por completo en que sean un \u00e9xito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<p><em>\u00bfYa est\u00e1 listo para reservar y organizar su reuni\u00f3n de ventas? No te olvides de sintonizarnos la semana que viene para ver la quinta parte de nuestra Masterclass sobre canalizaci\u00f3n de ventas: <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/cualificacion-de-clientes-potenciales-2\">Lead Qualification: C\u00f3mo cualificar sus clientes potenciales B2B y mejorar su proceso de ventas<\/a>. \u00bfNecesita un repaso? Vuelva atr\u00e1s y lea <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/enfoque-de-ventas-ventas-en-frio-clientes-potenciales\">Tercera parte: C\u00f3mo calentar a sus clientes potenciales B2B<\/a><\/u>.<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/es\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prueba el CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Esperamos que te haya gustado este post. Si es as\u00ed, \u00a1dif\u00fandelo!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49<em> Puede seguir a @salesflare en<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>y<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/be.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Deje de perder el tiempo organizando reuniones de ventas que nunca llegan a ninguna parte. 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