{"id":56505,"date":"2019-02-07T11:20:18","date_gmt":"2019-02-07T09:20:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-approach-cold-sales-leads"},"modified":"2025-05-15T14:07:46","modified_gmt":"2025-05-15T12:07:46","slug":"sales-approach-cold-sales-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/enfoque-de-ventas-ventas-en-frio-clientes-potenciales","title":{"rendered":"M\u00e9todos de aproximaci\u00f3n a las ventas: c\u00f3mo calentar a sus clientes potenciales B2B"},"content":{"rendered":"

M\u00e9todos de aproximaci\u00f3n a las ventas: c\u00f3mo calentar a sus clientes potenciales B2B<\/h1>\n

Masterclass de canalizaci\u00f3n de ventas: Tercera parte<\/strong><\/h2>\n
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Si ha completado las dos primeras clases de la Masterclass de canal de ventas - definir su p\u00fablico objetivo<\/a><\/u> y crear su lista de prospectos B2B<\/a><\/u>, ahora no es el momento de sentarse y relajarse. Es hora de pasar a la acci\u00f3n y empezar a calentar esos clientes potenciales que ha creado con un enfoque de ventas definido.<\/p>\n

Este art\u00edculo es la tercera parte de un nuevo<\/em> Masterclass<\/strong><\/em> <\/a>serie sobre c\u00f3mo construir su canal de ventas. Construir un fuerte pipeline de ventas<\/a> es la clave #1 del \u00e9xito en ventas. Por eso hemos creado esta gu\u00eda indispensable paso a paso, para ense\u00f1arte a construir tu pipeline de la manera correcta.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, cofundador de Salesflare<\/a><\/u>, un CRM de ventas f\u00e1cil de usar para peque\u00f1as empresas B2B<\/a>.<\/em><\/p>\n

En esta tercera parte de la serie, vamos a mostrarte el enfoque de ventas adecuado para calentar tus leads para conversiones despu\u00e9s de haberlos utilizado para conseguir nuestros primeros 100 clientes<\/a>.<\/p>\n

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1. Empezar con pistas calientes <\/strong><\/h3>\n

Vender a desconocidos siempre es dif\u00edcil. Por eso, uno de los m\u00e9todos de venta m\u00e1s inteligentes para calentar a tus clientes potenciales es empezar por tu propia red.<\/p>\n

Con el tiempo, la mayor\u00eda de nosotros habremos desarrollado una red de amigos y conocidos en el sector. Pueden estar concentrados localmente o incluso repartidos por todo el mundo. Puede que no sean personas con las que hables todos los d\u00edas o con las que te mantengas en contacto, pero sin duda es f\u00e1cil entablar una conversaci\u00f3n con ellas.<\/p>\n

Al hecho de que ya est\u00e1s conectado, se a\u00f1ade que saben lo que haces o lo que est\u00e1s construyendo.<\/p>\n

Escr\u00edbales, preg\u00fanteles c\u00f3mo est\u00e1n y qu\u00e9 han estado haciendo y h\u00e1bleles de su producto. P\u00eddeles que te den su opini\u00f3n<\/a> o que te ayuden a mejorarlo y, con un poco de suerte, esto har\u00e1 que prueben el producto por s\u00ed mismos.<\/p>\n

Pero ten cuidado. No env\u00edes mensajes a todos los miembros de tu red. Selecciona los perfiles que m\u00e1s se parezcan a tus clientes ideales y clasif\u00edcalos en funci\u00f3n del tipo de relaci\u00f3n que tengas con ellos. Toma notas inteligentes sobre los posibles temas a tratar y c\u00f3mo puedes dirigir la conversaci\u00f3n hacia lo que tienes que ofrecer.<\/p>\n

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2. Dar prioridad a la creaci\u00f3n de redes<\/strong><\/h3>\n

La creaci\u00f3n de redes ha demostrado ser uno de los m\u00e9todos de venta m\u00e1s eficaces. Es la t\u00e1ctica que ha ayudado a las empresas a crecer exponencialmente porque no solo te da la oportunidad de contar a otros lo que ofreces, sino tambi\u00e9n de aprender de ellos e identificar oportunidades que podr\u00edas estar perdiendo.<\/p>\n

Tomemos como ejemplo Salesflare. Cada dos semanas organizamos el podcast Founder Coffee para ponernos al d\u00eda con fundadores de startups de distintos sectores B2B.<\/p>\n

Durante los episodios no nos dedicamos a promocionar lo que hace nuestro producto. Nos esforzamos por conectar con los fundadores con los que hablamos, aprendiendo de sus errores y hablando de nuestros retos.<\/p>\n

Esto nos ha ayudado a construir una s\u00f3lida red a trav\u00e9s de interacciones personales que han dado lugar a oportunidades para colaborar con diferentes equipos m\u00e1s adelante.<\/p>\n

Del mismo modo, puedes unirte a grupos de Facebook<\/a> y LinkedIn<\/a> para empezar a trabajar en red. Pero al mismo tiempo, asiste a reuniones y conferencias<\/a> de tu zona: una conversaci\u00f3n cara a cara siempre deja mejor impresi\u00f3n que una charla en l\u00ednea.<\/p>\n

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3. Lev<\/strong>erage marketing de contenidos <\/strong><\/h3>\n

Calentar a sus clientes potenciales consiste en establecer relaciones significativas con ellos. \u00bfY qu\u00e9 mejor manera de hacerlo que convirti\u00e9ndose en una fuente de informaci\u00f3n fiable para ellos? Por eso, las empresas l\u00edderes utilizan el marketing de contenidos en su enfoque de ventas para dirigirse a los compradores que desconf\u00edan de los esfuerzos de marketing saliente.<\/p>\n

Si quieres que el contenido realmente funcione para ti, tienes que saber qui\u00e9nes son tus clientes potenciales y con esto no nos referimos s\u00f3lo a lo que hacen o d\u00f3nde trabajan. Tienes que averiguar qu\u00e9 buscan, con qu\u00e9 tipo de contenido interact\u00faan y c\u00f3mo puedes ofrecerles algo mejor que eso, todo ello sin parecer demasiado vendedor.<\/p>\n

Una vez que sepas qu\u00e9 tipo de contenido les gusta consumir a tus clientes potenciales (blogs, casos pr\u00e1cticos, v\u00eddeos, infograf\u00edas, etc.), tendr\u00e1s que crear una estrategia multicanal en torno a \u00e9l. Esto significa que tomar\u00e1s esta pieza de contenido y la promocionar\u00e1s a trav\u00e9s de todos los canales que suelen utilizar habitualmente, utilizando una voz de marca<\/a> coherente.<\/p>\n

Para mejorar a\u00fan m\u00e1s este aspecto, cree contenidos que desencadenen una conversaci\u00f3n continua y que no traten de aportar demasiada informaci\u00f3n de una sola vez.<\/p>\n

Por ejemplo, asigne los distintos tipos de contenido que crea en funci\u00f3n de la etapa del cliente potencial en el ciclo de vida del cliente.<\/p>\n

\"Infograf\u00eda
fuente<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

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4. Enviar correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo<\/strong><\/h3>\n

Los correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo forman parte de la estrategia de ventas desde hace a\u00f1os. Es el \u00fanico canal en el que no hay que luchar por captar la atenci\u00f3n entre tanto ruido, como ocurre, por ejemplo, en las redes sociales. Pero eso no debe darse por sentado.<\/p>\n

El \u00e9xito de una campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico en fr\u00edo siempre se centra en el cliente y realiza un seguimiento en funci\u00f3n de su interacci\u00f3n con el primer mensaje o de la fase del ciclo de vida del cliente en la que se encuentre.<\/p>\n

Reglas de oro a seguir cuando se utilizan correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo para calentar a sus clientes potenciales:<\/h4>\n