{"id":56483,"date":"2019-01-31T12:15:29","date_gmt":"2019-01-31T10:15:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-list"},"modified":"2025-07-07T08:59:55","modified_gmt":"2025-07-07T06:59:55","slug":"lead-list","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/lista-principal","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear su lista de clientes potenciales B2B"},"content":{"rendered":"

C\u00f3mo crear su lista de clientes potenciales B2B<\/h1>\n

Masterclass de canalizaci\u00f3n de ventas: Segunda parte<\/strong><\/h2>\n
\"tablas<\/figure>\n

Si ha dado el primer paso para dominar sus ventas y ha definido su p\u00fablico objetivo<\/a><\/u>, es hora de arremangarse y prepararse para el siguiente paso. Es hora de que profundices en ese mercado objetivo y construyas tu lista de clientes potenciales B2B.<\/p>\n

Este art\u00edculo es la segunda parte de un nuevo<\/em> Masterclass<\/strong><\/em> <\/a>sobre c\u00f3mo construir su canal de ventas. La construcci\u00f3n de una s\u00f3lida pista de ventas<\/a> es la clave #1 para el \u00e9xito en las ventas. Por eso hemos creado esta gu\u00eda indispensable paso a paso, para ense\u00f1arte a construir tu pipeline de la manera correcta.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, cofundador<\/em> Salesflare<\/a>, un CRM de ventas<\/a> f\u00e1cil de usar para peque\u00f1as empresas B2B.<\/em><\/p>\n

En esta segunda parte, le mostraremos c\u00f3mo empezar sin agobiarse ni extenderse demasiado en las plataformas digitales.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Comience con LinkedIn Sales Navigator <\/strong><\/h3>\n

Con casi 600 millones de usuarios, LinkedIn se ha convertido en uno de los canales m\u00e1s valiosos para que los profesionales se conecten, especialmente en el \u00e1mbito B2B. Aunque podr\u00eda utilizar la plataforma para establecer contactos activos y venta social<\/a> con cierto grado de \u00e9xito, LinkedIn Sales Navigator<\/a> tiene mucho m\u00e1s que ofrecer para crear su lista de clientes potenciales.<\/p>\n

Le ofrece herramientas inteligentes que le permiten acotar su b\u00fasqueda con filtros que definen su mercado objetivo y su cliente ideal, adem\u00e1s de ayudarle a crear una lista sustancial de clientes potenciales. Puedes segmentar a\u00fan m\u00e1s esta lista y dar prioridad a los clientes potenciales m\u00e1s relevantes para tu negocio, lo que se traduce en un mayor n\u00famero de conversiones.<\/p>\n

Si quieres sacarle el m\u00e1ximo partido a la plataforma, aqu\u00ed tienes los consejos que debes tener en cuenta:<\/p>\n

a. Guardar cuentas de usuario de clientes potenciales y prospectos<\/strong><\/h4>\n

Guarde en su pipeline los contactos que identifique o con los que establezca relaciones en las organizaciones prospectadas. A continuaci\u00f3n, el Sales Navigator personalizar\u00e1 su feed de noticias para mostrar estos contactos, lo que le facilitar\u00e1 el seguimiento de las cuentas en busca de actualizaciones que puedan afectar al ciclo de ventas.<\/p>\n

Por ejemplo, cuando la organizaci\u00f3n comunique la noticia de la incorporaci\u00f3n de un nuevo miembro a su junta directiva, deber\u00e1 a\u00f1adirlo a su lista de clientes potenciales, ya que los miembros de la junta tendr\u00edan voz y voto a la hora de completar una venta.<\/p>\n

b. Establecer activadores inteligentes <\/strong><\/h4>\n

Guardar los clientes potenciales le ayudar\u00e1 a no perder de vista las cuentas, pero para asegurarse de que no se le escapa ninguna actualizaci\u00f3n importante, establezca algunos desencadenantes. Esto te ayudar\u00e1 a hacer un seguimiento de un cliente potencial o a actualizar tu pipeline a tiempo.<\/p>\n

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Mantenerse al d\u00eda de la actividad de los prospectos (fuente<\/a>).<\/figcaption><\/figure>\n

Supongamos que uno de los usuarios de su lista de prospecci\u00f3n se incorpora a una nueva funci\u00f3n en una empresa diferente. En este caso, tendr\u00e1 que actualizar su lista de contactos en la empresa que estaba prospectando en primer lugar.<\/p>\n

c. Utilizar filtros para limitar la b\u00fasqueda <\/strong><\/h4>\n

Con millones de usuarios en LinkedIn, realizar una b\u00fasqueda con datos demogr\u00e1ficos generales de tu mercado objetivo s\u00f3lo dar\u00e1 como resultado un n\u00famero abrumador de cuentas en las que buscar. Por eso debes utilizar los filtros Sales Navigator (con moderaci\u00f3n) para acotar tu b\u00fasqueda y encontrar clientes potenciales m\u00e1s espec\u00edficos.<\/p>\n

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Establecer filtros para la b\u00fasqueda inteligente<\/figcaption><\/figure>\n

Veamos un ejemplo: quieres ponerte en contacto con el jefe de ventas de una empresa con un equipo de al menos 100 personas y con sede en el Reino Unido. Introducir estos datos junto con otros filtros (por ejemplo, el nivel educativo) puede ayudarte a llegar a la cuenta de posibles clientes adecuada en un abrir y cerrar de ojos.<\/p>\n

En pocas palabras: \u00a1utiliza aqu\u00ed los datos documentados de tu persona usuaria!<\/p>\n

Consejo profesional:<\/strong> Una vez que realices una b\u00fasqueda personalizada para un segmento de tu mercado objetivo, \u00a1no olvides guardarla!<\/em><\/p>\n

d. Ahorre tiempo con Sales Spotlight <\/strong><\/h4>\n

La barra superior de la p\u00e1gina de resultados de la b\u00fasqueda es el Destacado de ventas. Resume el n\u00famero de cuentas encontradas seg\u00fan los filtros a\u00f1adidos. Sin embargo, lo que la mayor\u00eda de la gente no sabe es que al hacer clic en estos res\u00famenes se reduce la b\u00fasqueda, \u00a1lo que le ahorra tiempo!<\/p>\n

Digamos, por ejemplo, que establece dos desencadenantes: \"personas que siguen a su empresa\" y \"personas que cambiaron de trabajo\". Ambos segmentos deben abordarse de forma diferente, as\u00ed que \u00bfpor qu\u00e9 verlos juntos? S\u00f3lo tiene que hacer clic en el recuadro que muestra el n\u00famero de clientes potenciales que han cambiado de trabajo, y el Sales Navigator listar\u00e1 s\u00f3lo esos clientes.<\/p>\n

Consejo profesional:<\/strong> Al navegar por las diferentes cuentas de clientes potenciales y clientes potenciales, puedes crear notas y a\u00f1adir etiquetas a las cuentas, en funci\u00f3n de lo que necesites recordar. <\/em><\/p>\n

e. Volver a captar antiguos clientes potenciales con la b\u00fasqueda bluebird<\/strong><\/h4>\n

Una b\u00fasqueda de p\u00e1jaros azules<\/em> se refiere a clientes potenciales que anteriormente eran clientes de su empresa, pero que desde entonces han pasado a desempe\u00f1ar nuevas funciones. Utilizando el filtro pasado no actual<\/em> del Sales Navigator, puede buscar estas cuentas simplemente escribiendo el nombre de la empresa en la que estaban antes.<\/p>\n

Esto le ayuda a contactar y restablecer contactos con anteriores titulares de cuentas que podr\u00edan estar dispuestos a recomendarle en sus funciones actuales en la empresa.<\/p>\n

f. Ver pistas similares <\/strong><\/h4>\n

Una vez que haya encontrado la cuenta o el usuario ideal, utilice la funci\u00f3n \"ver similares\" del Sales Navigator. La herramienta rellenar\u00e1 autom\u00e1ticamente los resultados de su b\u00fasqueda con usuarios de formaci\u00f3n, cargos y otros filtros similares, en diferentes empresas. Esto le ayudar\u00e1 a ampliar su b\u00fasqueda mientras construye su lista de clientes potenciales.<\/p>\n

\"empresa
Recomendaciones sobre el plomo LinkedIn Sales Navigator<\/figcaption><\/figure>\n

g. Identificar clientes potenciales con TeamLink <\/strong><\/h4>\n

Las ventas consisten en establecer relaciones, y \u00e9stas comienzan con presentaciones cordiales. La funci\u00f3n TeamLink de Sales Navigator le ayuda a identificar las cuentas con las que tiene una conexi\u00f3n de segundo grado.<\/p>\n

En lugar de intentar llegar directamente a los clientes potenciales, podr\u00eda utilizar esta conexi\u00f3n com\u00fan para asegurarse una presentaci\u00f3n.<\/p>\n

h. Enviar InMail contextual <\/strong><\/h4>\n

Una vez que tengas una lista de clientes potenciales o cuentas de usuarios potenciales con los que quieras contactar, inicia la conversaci\u00f3n envi\u00e1ndoles un InMail, el correo electr\u00f3nico de LinkedIn o la funci\u00f3n de mensajes directos.<\/p>\n

Si bien esto le atraer\u00e1 la atenci\u00f3n inmediata de la cuenta, primero debe revisar el perfil del cliente potencial y establecer alg\u00fan tipo de relaci\u00f3n entre ambos, incluso si esto significa que le gustan sus actualizaciones recientes para que tenga algo a lo que referirse en su mensaje.<\/p>\n

i. Optimice su perfil <\/strong><\/h4>\n

Aunque Sales Navigator hace todo el trabajo preliminar por usted, la conversi\u00f3n real de un cliente potencial depende de usted. Por eso debes mantener tu perfil optimizado en todo momento.<\/p>\n

Desde el titular que utilices hasta tu resumen y experiencia, mantener tu perfil de LinkedIn actualizado y sincronizado con tus actividades de difusi\u00f3n mejorar\u00e1 la eficacia de tus esfuerzos por crear una lista de prospectos.<\/p>\n

Consejo profesional:<\/strong> \u00a1No olvide integrar el LinkedIn Sales Navigator con su CRM para mantener su pipeline actualizado en todo momento! <\/em><\/p>\n

j. Despliegue del dux<\/h4>\n

Dux-Soup<\/a> es una peque\u00f1a extensi\u00f3n de Chrome que puedes utilizar para visitar autom\u00e1ticamente todos los perfiles de LinkedIn que hayas incluido como posibles candidatos. Estos usuarios recibir\u00e1n una notificaci\u00f3n de tu visita y la mayor\u00eda de ellos te devolver\u00e1n la visita.<\/p>\n

\"ampliaci\u00f3n
Selecci\u00f3n de la acci\u00f3n deseada en Dux-Soup<\/figcaption><\/figure>\n

El dux te ayudar\u00e1 literalmente a conseguir nuevos contactos, presentaciones y pistas en un abrir y cerrar de ojos.<\/p>\n

Y, por supuesto, si no responden en LinkedIn, siempre puedes encontrar sus direcciones de correo electr\u00f3nico profesional con una extensi\u00f3n<\/a> y hacer un seguimiento por correo electr\u00f3nico.<\/p>\n

Aprende m\u00e1s trucos esenciales de estrategia en LinkedIn:<\/strong> El libro de jugadas de la startup para encontrar clientes B2B en LinkedIn<\/a>
\n<\/em><\/p>\n

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2. Objetivo basado en la tecnolog\u00eda utilizando BuiltWith <\/strong><\/h3>\n

Lleve la creaci\u00f3n de una lista de clientes potenciales B2B a otro nivel yendo m\u00e1s all\u00e1 de los datos definidos de su mercado objetivo. Averig\u00fce con qu\u00e9 est\u00e1n construidos los sitios web de sus clientes potenciales ideales, utilizando BuiltWith<\/a><\/u>.<\/p>\n

Con una base de datos de m\u00e1s de 30.182 tecnolog\u00edas, la herramienta le ayuda a buscar sitios web en funci\u00f3n de la tecnolog\u00eda que utilizan, su ubicaci\u00f3n, tr\u00e1fico, verticalidad, etc.<\/p>\n

Si, por ejemplo, desea dirigirse a empresas que desean personalizar el recorrido de sus clientes, una simple b\u00fasqueda de empresas que utilizan Hotjar le mostrar\u00e1 una lista de todos los sitios que utilizan esta tecnolog\u00eda para cartografiar los movimientos de sus visitantes.<\/p>\n

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Lista de sitios que utilizan Hotjar (fuente<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

Con inteligencia de ventas como \u00e9sta, usted podr\u00eda llegar a las cuentas de prospectos y tener conversiones mejoradas, enfocadas en el valor agregado m\u00e1s all\u00e1 de lo que estos prospectos ya est\u00e1n haciendo. Incluso podr\u00edas segmentar a\u00fan m\u00e1s la lista de prospectos de nuestro ejemplo, bas\u00e1ndote en:<\/p>\n