{"id":56456,"date":"2019-01-23T10:33:49","date_gmt":"2019-01-23T08:33:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip"},"modified":"2025-09-03T09:34:41","modified_gmt":"2025-09-03T07:34:41","slug":"interview-rob-walling-drip","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/entrevista-rob-walling-goteo","title":{"rendered":"Rob Walling, de Drip"},"content":{"rendered":"<h1>Rob Walling, de Drip<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 Fundador episodio 021<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/RobWalling-Drip_9a29d014170d3cd08bad99b54f5053f2_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Soy Jeroen de Salesflare y esto es Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cada dos semanas tomo un caf\u00e9 con un fundador diferente. Hablamos de la vida, las pasiones, los aprendizajes,... en una charla \u00edntima, conociendo a la persona que hay detr\u00e1s de la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este vig\u00e9simo primer episodio, habl\u00e9 con Rob Walling de Drip, una de las principales plataformas de automatizaci\u00f3n de marketing que existen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Drip comenz\u00f3 como un simple pop-up opt-in con un autorespondedor. Luego evolucion\u00f3 hasta convertirse en un proveedor de servicios de correo electr\u00f3nico y, finalmente, en una plataforma de automatizaci\u00f3n del marketing. Fue entonces cuando consigui\u00f3 una verdadera adecuaci\u00f3n entre el producto y el mercado, y la rotaci\u00f3n de clientes empez\u00f3 a caer en picado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob vendi\u00f3 Drip a Leadpages hace casi 3 a\u00f1os. Recientemente, puso en marcha TinySeed, un fondo de capital riesgo en fase inicial y acelerador remoto que pretende llenar un vac\u00edo en el mercado proporcionando <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/financiacion-inicial\">financiaci\u00f3n<\/a> a empresas de SaaS que no aspiran al objetivo de los 100 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hablamos de la pasi\u00f3n de Rob por la construcci\u00f3n, de c\u00f3mo invirti\u00f3 en WP Engine desde el principio, de la falta de enfoque de marketing en las empresas SaaS y de por qu\u00e9 trabaja 35 horas semanales.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenido a Founder Coffee.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">\u00bfPrefieres escucharlo? Puede encontrar este episodio en:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/021-rob-walling-drip\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hola Rob, me alegro de tenerte en Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Es un placer, gracias por invitarme.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Eres el antiguo fundador de Drip; ahora trabajas en Tiny Seed, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Eso es correcto. Y creo que ex fundador suena gracioso. Siempre ser\u00e9 el fundador, s\u00f3lo que ya no trabajo all\u00ed. Yo soy el ex CEO, se podr\u00eda decir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Antiguo Director General, s\u00ed. \u00bfCu\u00e1nto tiempo trabaj\u00f3 all\u00ed, despu\u00e9s de la adquisici\u00f3n?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Yo y mi cofundador vendimos Drip a Leadpages en julio de 2016, y trabaj\u00e9 durante unos 20 meses para Leadpages. Y luego me fui hace solo unos siete meses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genial. Entonces, \u00bfnuevos retos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: En efecto. Pensaba que iba a jubilarme anticipadamente, pero, claro, eso nunca es lo que sucede cuando eres un emprendedor en serie. Sab\u00eda que lo siguiente que har\u00eda ser\u00eda algo, pero no sab\u00eda qu\u00e9. Pero desde entonces he aterrizado en Ad\u00e1n, as\u00ed que estoy seguro de que vamos a hablar de eso hoy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, primero vamos a hablar de Drip. \u00bfQu\u00e9 hace Drip?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Drip comenz\u00f3 como s\u00f3lo un poco; digamos que se convirti\u00f3 en un ESP, un proveedor de servicios de correo electr\u00f3nico como Mailchimp. Pero empez\u00f3 como un peque\u00f1o widget que casi se a\u00f1ad\u00eda a Mailchimp o AWeber. Y luego se convirti\u00f3 en un ESP completo donde pod\u00edas enviar correos electr\u00f3nicos de difusi\u00f3n o incluso gestionar tu lista. Luego le a\u00f1adimos automatizaci\u00f3n y se convirti\u00f3 en un nivel superior, como Mailchimp plus. La gente se pasaba a Drip desde Mailchimp o AWeber. Est\u00e1bamos m\u00e1s en el \u00e1rea de Infusionsoft o Active Campaign, como una verdadera plataforma de automatizaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y como dije, Leadpages nos adquiri\u00f3 en 2016, y desde entonces ha habido m\u00e1s duplicaci\u00f3n. Hay todo un constructor de flujo de trabajo visual, y todo tipo de cosas locas que puedes hacer con \u00e9l all\u00ed. Hoy en d\u00eda se orienta m\u00e1s al comercio electr\u00f3nico, pero sigo us\u00e1ndolo para todos mis negocios. Llevo MicroConf y mi lista personal robwalling.com en \u00e9l. Y tengo un nuevo esfuerzo, Tiny Seed, y todo eso est\u00e1 en Drip y funciona muy bien para eso. As\u00ed que no es que no funcione para el comercio electr\u00f3nico, pero creo que es m\u00e1s de un enfoque de su comercializaci\u00f3n en estos d\u00edas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Es muy interesante que haya pasado de ser un plugin muy peque\u00f1o a ser un proveedor de servicios de correo electr\u00f3nico y luego una especie de plataforma de automatizaci\u00f3n. \u00bfPodr\u00edas hablarnos de las primeras etapas? \u00bfPor qu\u00e9 empezaste con este plugin?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00bfY qu\u00e9 problema intentaba resolver? \u00bfY c\u00f3mo empezasteis? \u00bfCu\u00e1ndo dijeron: \"Tenemos este problema. Realmente deber\u00edamos hacer algo para eso\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed, totalmente. Fue a finales de 2012, y yo ten\u00eda una aplicaci\u00f3n SaaS llamada HitTail. Es una herramienta de palabras clave SEO de cola larga. Y yo estaba creciendo que bastante bien. Era una especie de aplicaci\u00f3n SaaS de una sola persona, y ten\u00eda un par de contratistas. Era muy rentable y lo estaba disfrutando, pero me di cuenta de que era muy dif\u00edcil. Tengo un mont\u00f3n de tr\u00e1fico a ese sitio, y me di cuenta de que era dif\u00edcil s\u00f3lo para capturar el correo electr\u00f3nico. S\u00f3lo quer\u00eda construir la lista m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Me di cuenta de que cuando constru\u00ed la <a href=\"https:\/\/kickbox.com\/resource-center\/top-21-email-list-cleaning-and-scrubbing-services\">lista de correo<\/a>, convert\u00eda m\u00e1s pruebas. As\u00ed que sal\u00ed y dije: \"Mira, quiero un peque\u00f1o script JAVA emergente que pueda aparecer como un peque\u00f1o widget tostador en la parte inferior derecha, o simplemente emergente\". Esto es antes de SumoMe, antes de OptinMonster. Es antes de todo lo que tenemos hoy - todo ese ecosistema no exist\u00eda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que ten\u00eda un contratista llamado Derrick que trabajaba para m\u00ed, \u00e9l era un desarrollador. Y le dije: \"Oye, \u00bfpuedes agarrar una biblioteca de c\u00f3digo abierto?\" Y creo que cogi\u00f3 jQuery y construy\u00f3 este peque\u00f1o widget emergente. Luego lo pusimos en Mailchimp e hicimos una secuencia de autorespuesta, que en realidad era un minicurso de correo electr\u00f3nico, educando a la gente sobre SEO de cola larga. Tard\u00f3 casi una semana en hacerlo porque tuvo que hackear un mont\u00f3n de c\u00f3digo y tuvo que dise\u00f1ar y hacer todas estas cosas. Y yo estaba pensando, esto es una locura. Esto es est\u00fapido que esto no es m\u00e1s simple de hacer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aument\u00f3 mucho nuestra tasa de conversi\u00f3n. Empezamos a convertir 30% m\u00e1s de nuestros visitantes \u00fanicos a prueba. Les llevaba un poco m\u00e1s de tiempo, porque segu\u00edan el curso y a los tres o cuatro correos se inscrib\u00edan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que yo estaba como esto debe ser una aplicaci\u00f3n SaaS, b\u00e1sicamente. As\u00ed que fue entonces cuando dijimos muy bien, vamos a construir. Agarr\u00e9 Derrick y le dije: \"Usted sabe Ruby on Rails. Ve a construir lo que acabas de construir, pero constr\u00fayelo como una aplicaci\u00f3n SaaS independiente en Rails. Y lo que vamos a hacer es que s\u00f3lo tenemos la captura de correo electr\u00f3nico frontal y vamos a bombear en Mailchimp o AWeber \".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tambi\u00e9n construimos nuestro propio motor de autorespuesta que era bastante rudimentario en ese momento. Empec\u00e9 a construir una lista, una vez que ten\u00edamos esa idea y sab\u00eda hacia d\u00f3nde nos dirig\u00edamos. Y as\u00ed constru\u00ed una lista de lanzamiento de correo electr\u00f3nico de alrededor de 3.500 personas en el transcurso de 2013. Empezamos a lanzar a mediados de 2013, muy lentamente, s\u00f3lo para que la gente entrara. Y en noviembre de 2013, que fue cuando hice el gran empuje para el resto de la lista.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. As\u00ed que si lo he o\u00eddo bien, empezaste porque era muy dif\u00edcil hacer una especie de Optin pop up para tu sitio, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfY t\u00fa hiciste algo que empuja eso a algo como Mailchimp?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Pero muy pronto te diste cuenta de que pod\u00edas crear tu propio autorespondedor. Qu\u00e9 fue lo que te llev\u00f3 a hacerlo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Bueno, para ser honesto, dir\u00e9 que en realidad lanzamos con nuestro propio autorespondedor. Ese era el objetivo inicial porque quer\u00edamos ser aut\u00f3nomos desde el principio. Pero nos dimos cuenta de que mucha gente utilizaba Mailchimp y AWeber, y no quer\u00edan que otra cosa les enviara correos electr\u00f3nicos. Esa petici\u00f3n lleg\u00f3 muy pronto. Hice un mont\u00f3n de desarrollo de clientes, un mont\u00f3n de correos electr\u00f3nicos y llamadas telef\u00f3nicas y demostraciones y esas cosas. Y dentro de los primeros 10 o 15 personas que eran una especie de dispuestos a pagarnos, dijeron: \"Usted sabe, yo realmente s\u00f3lo quiero mantener todo en un solo lugar. \u00bfPodr\u00edais, al capturar el correo electr\u00f3nico, introducir a la persona en Mailchimp y hacerlo as\u00ed?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y dijimos: \"Claro, por qu\u00e9 no\". As\u00ed que construimos esa integraci\u00f3n, y luego construimos AWeber.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ahora, m\u00e1s tarde, nos convertimos en un ESP - fue realmente a finales de 2013 o principios de 2014. As\u00ed que fue alrededor de un a\u00f1o despu\u00e9s de que trabajamos en nuestro c\u00f3digo. Entonces deshicimos esas integraciones porque ahora est\u00e1bamos b\u00e1sicamente compitiendo con ellos y no ten\u00eda sentido para nosotros seguir descargando nuestros suscriptores a un competidor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: As\u00ed que fue r\u00e1pido. No s\u00e9 si lo llamar\u00edas un giro completo, o s\u00f3lo un desarrollo del producto, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Los primeros d\u00edas, cuando lanzamos en noviembre de 2013, envi\u00e9 por correo electr\u00f3nico la lista y llegamos a alrededor de $8,000 en MRR en b\u00e1sicamente nuestro primer mes en vivo. Y yo estaba muy contento con eso. Lo vi como una especie de negocio de estilo de vida. El problema era, sin embargo, es como yo estaba bombeando la parte superior del embudo de tr\u00e1fico y clientes potenciales en la aplicaci\u00f3n, lo que realmente no estaba creciendo. Hab\u00eda demasiada rotaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que en el transcurso de unos cuatro, cinco meses, por lo que a principios de 2014, lo tengo hasta cerca de 10.000 o 11.000 MRR. Pero realmente estaba gastando mucho tiempo de marketing, y un mont\u00f3n de esfuerzo. Y deber\u00eda haber estado creciendo mucho m\u00e1s r\u00e1pido que eso. Churn fue 15% o algo as\u00ed al mes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Vaya.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Y yo sab\u00eda que no ten\u00edamos un producto-mercado adecuado y que b\u00e1sicamente estaba compensando la falta de construcci\u00f3n de algo que la gente quiere con s\u00f3lo tener un mont\u00f3n de tr\u00e1fico en la parte superior del embudo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed. Entonces, \u00bfpodr\u00edas haber integrado esto en una soluci\u00f3n emergente completa o algo as\u00ed?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Podr\u00eda tener, en un momento dado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Algo as\u00ed como enganchado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed. As\u00ed que evaluamos hacer eso, como alejarse completamente del correo electr\u00f3nico y ser solo un pop up frontal, y hacer todo, ya sabes, hay todo tipo de cosas que puedes construir con eso: pruebas de divisi\u00f3n, tiempo, desplazamiento, intenci\u00f3n de salida y todo eso. Y de hecho, OptinMonster, creo, apareci\u00f3 durante ese tiempo, a finales de 2013 o principios de 2014 tambi\u00e9n. Primero fueron un <a href=\"https:\/\/foozagency.com\/blog\/top-10-best-wordpress-plugins-to-enhance-your-website-in-2025\/\">WordPress plugin<\/a> y luego se convirtieron en una aplicaci\u00f3n SaaS. SumoMe, creo, se lanz\u00f3 en 2014-2015.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo interesante es que grabamos un documental de audio de unos 90 minutos. Y es b\u00e1sicamente cada semana, Derrick y yo. \u00c9l era el contratista que lo construy\u00f3 y m\u00e1s tarde lleg\u00f3 retroactivamente como co-fundador de Drip porque era una persona fundamental. Pero \u00e9l y yo tendr\u00edamos unos 15 minutos de chat cada semana, y lo grabar\u00edamos, un chat de voz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tuvimos cerca de nueve horas de audio, en el transcurso del a\u00f1o, de la agon\u00eda y la confusi\u00f3n de lanzar esto. Y lo edit\u00e9 a unos 90 minutos, y se puede escuchar que hay un segmento entero en el medio donde estoy diciendo: \"\u00bfQu\u00e9 estamos construyendo? \u00bfPara qui\u00e9n estamos construyendo esto? Ni siquiera s\u00e9 lo que estamos construyendo \".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es una especie de caos y confusi\u00f3n. As\u00ed que eso es en el Podcast Start-Up Stories. Es s\u00f3lo un archivo de audio de 90 minutos, pero es bastante interesante y realmente va en profundidad alrededor de ese 2013 - marco de tiempo a principios de 2014.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Pero entonces tomaste la decisi\u00f3n de construir un ESP.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: As\u00ed es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfY entonces viste que la automatizaci\u00f3n era algo interesante?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed, eso es exactamente lo que pas\u00f3. Empezamos a construir las caracter\u00edsticas ESP, y algunas automatizaciones muy ligeras. Y esto fue antes de que Infusionsoft existiera. Realmente no hab\u00eda una buena alternativa a ellos que no fuera mucho m\u00e1s cara o mucho m\u00e1s dif\u00edcil de usar. As\u00ed que tuvimos algunos clientes que dijeron: \"\u00bfSabes qu\u00e9 si usted podr\u00eda hacerlo de modo que cuando alguien hace clic en un enlace de un correo electr\u00f3nico que env\u00edo, que puedo a\u00f1adir una etiqueta a ese suscriptor. O puedo moverlos de una campa\u00f1a a otra\". Cosas muy b\u00e1sicas de automatizaci\u00f3n, que eran muy dif\u00edciles de hacer en Mailchimp o AWeber, o imposibles para ser honesto, a menos que uses c\u00f3digo y APIs y esas cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Recib\u00edamos clientes que dec\u00edan: \"Si pudieras hacer literalmente como dos o tres de estas cosas de automatizaci\u00f3n, cambiar\u00eda de Mailchimp o AWeber\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y eso fue una gran bandera para m\u00ed como whoa, Creo que aqu\u00ed es donde el espacio va. Porque en ese momento, o\u00ed la automatizaci\u00f3n de marketing, esa frase, por primera vez en 2013. Ni siquiera sab\u00eda lo que era. Y se convirti\u00f3, realmente creci\u00f3 durante ese tiempo. As\u00ed que de alguna manera cogimos esa ola.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fue una decisi\u00f3n dif\u00edcil la de entrar en la automatizaci\u00f3n porque hac\u00eda que el producto dejara de ser un negocio de estilo de vida. Lo hizo muy competitivo. Est\u00e1bamos sumergi\u00e9ndonos en aguas turbulentas, donde hab\u00eda grandes empresas con toda esta financiaci\u00f3n, y nosotros \u00e9ramos una empresa sin recursos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eran dos tipos trabajando en mi oficina en casa. Y fue como \u00bfrealmente vamos a hacer esto? Vamos a complicar el producto, ni siquiera desde el extremo frontal, el backend va a ser muy complejo tambi\u00e9n. Se va a convertir en una verdadera aplicaci\u00f3n SaaS y vamos a ir a por todas con dos pu\u00f1os. Y as\u00ed luch\u00e9 con esa decisi\u00f3n por un tiempo y finalmente dije que creo que este es el camino a seguir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Correcto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Y as\u00ed como empezamos a desplegar la automatizaci\u00f3n, el churn simplemente se desplom\u00f3. Pas\u00f3 de 15 a 12, a 10, 7 y 5. Sigui\u00f3 bajando, bajando y bajando. Era curioso, nuestro recuento de pruebas estaba bajando durante este tiempo, y nuestro MRR estaba subiendo porque el churn estaba cayendo tan r\u00e1pido. Porque era obvio, golpeamos en mi visi\u00f3n. El ajuste del producto al mercado, no creo, no es una cosa binaria. Es un continuo. Y s\u00f3lo est\u00e1bamos arrastr\u00e1ndonos por esa escalera en el transcurso de unos tres o cuatro meses a medida que lanz\u00e1bamos nuevas automatizaciones.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y as\u00ed, en el momento en que est\u00e1bamos en principios o mediados de 2014, nos hab\u00edamos convertido esencialmente en lo que yo llamar\u00eda email marketing con automatizaciones. No \u00e9ramos un producto completo con la construcci\u00f3n visual y todo, pero est\u00e1bamos definitivamente un paso por encima de ese ESP b\u00e1sico. Y la gente se dio cuenta de que \u00e9ramos una versi\u00f3n m\u00e1s f\u00e1cil de usar en comparaci\u00f3n con los otros proveedores de automatizaci\u00f3n m\u00e1s caros. Y fue una locura. El crecimiento se dispar\u00f3, est\u00e1bamos locos de repente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Parece que te metiste en el mundo de las start-ups desde la perspectiva de un negocio de estilo de vida, y luego empezaste a tener un negocio \"muy serio\". \u00bfPuede decirnos algo m\u00e1s sobre lo que le motiv\u00f3 a meterse en este tipo de cosas? \u00bfCu\u00e1l era tu objetivo inicial al crear empresas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed, esa es una buena pregunta porque me he encontrado con un mont\u00f3n de gente que quiere poner en marcha para hacerse rico, o quieren iniciar una puesta en marcha por el poder y la fama, y para hacer un impacto. Hay muchas razones diferentes, y no creo que todo el mundo tenga la misma motivaci\u00f3n. Yo siempre he sido un creador. Me encanta construir cosas. Y as\u00ed, desde que era joven, ya fuera haciendo cosas con Legos, o cuando ten\u00eda ocho a\u00f1os aprend\u00ed a programar. Entonces empec\u00e9 a escribir c\u00f3digo y me encantaba crear juegos. Y escrib\u00eda folletos y libros y los vend\u00eda a trav\u00e9s de anuncios clasificados en el peri\u00f3dico porque hacer los libros me resultaba interesante. Escrib\u00eda libros sobre coleccionismo de c\u00f3mics y cosas as\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cuando me hice mayor, sal\u00ed de la universidad y empec\u00e9 a trabajar para otras personas, me di cuenta de que no me gusta hacer cosas que no disfruto. As\u00ed que me met\u00ed en un trabajo, y trabaj\u00e9 en la construcci\u00f3n durante un par de a\u00f1os. Y luego me cambi\u00e9 a la programaci\u00f3n, y estaba bien. Me gustaba. Pero no me gusta construir cosas para otras personas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pens\u00e9, \u00bfc\u00f3mo puedo controlar mi propio tiempo 24 horas al d\u00eda, donde puedo hacer, y construir, y hacer lo que quiera? Y eso fue realmente el interruptor que se encendi\u00f3 para m\u00ed, como creo que la \u00fanica manera de hacerlo es ejecutar mi propio negocio o iniciar un negocio y venderlo por dinero suficiente que no necesito trabajar m\u00e1s. Y entonces puedo ir y hacer lo que quiera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y para m\u00ed, hacer empresas es realmente divertido. Hacer software es divertido. As\u00ed que tengo suerte en ese sentido, que las cosas que disfruto haciendo sean rentables y creen valor en el mundo. Y as\u00ed ha vuelto a m\u00ed all\u00ed. Pero eso es realmente lo que ha sido mi motivaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nunca he tenido el deseo de correr. Si me preguntaras si habr\u00eda disfrutado fundando Facebook o dirigiendo Uber o cualquier otra cosa, no tengo ning\u00fan deseo de hacerlo. En cierto punto, tienes suficiente dinero para hacer lo que quieras. \u00bfPor qu\u00e9 seguir dirigiendo esta gran empresa? Todos los quebraderos de cabeza y todo lo que conlleva. Y esa es s\u00f3lo mi perspectiva. S\u00e9 que alguien como Zuckerberg lo disfruta y por eso lo hace. Pero mis motivaciones son muy, muy diferentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. \u00bfCrees que no es alguien que disfruta con este proceso de construcci\u00f3n?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: No lo s\u00e9. Es dif\u00edcil de decir. Quiero decir, ciertamente estaba construyendo y lanzando un mont\u00f3n de cosas cuando estaba en Harvard. As\u00ed que hab\u00eda algo en \u00e9l que quer\u00eda crear. Lo que he o\u00eddo en This Week in Startups es que Zuckerberg b\u00e1sicamente casi no tiene inter\u00e9s en las operaciones de la empresa, y eso es lo que Sheryl Sandburg hace, como su COO. Y que realmente se centra en las cosas que disfruta. As\u00ed que todav\u00eda hay algo que le gusta, y probablemente es capaz de hacer cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Piensa tambi\u00e9n en Larry y Sergey, con Google. Ya no est\u00e1n sentados trabajando en el algoritmo de b\u00fasqueda. Se trasladaron a nuevos problemas interesantes. Son fabricantes, y creo que han equilibrado esa cosa de \"hey, nos hicimos muy ricos y construimos una incre\u00edble empresa de 100 mil millones de d\u00f3lares ... varios cientos de miles de millones\". Pero han utilizado eso para luego permitirse hacer otras cosas, en una escala totalmente diferente de lo que yo nunca tendr\u00e9 la oportunidad de hacer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Hace muy poco que te has pasado al mundo de la financiaci\u00f3n <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/cuando-recaudar-dinero-vc\">VC<\/a>, siendo inversor, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: En esencia. Hay un camino en 2011 en el que apenas ten\u00eda dinero. Recib\u00ed un correo electr\u00f3nico de un colega llamado Jason Cohen, que era un compa\u00f1ero bloguero. Est\u00e1bamos en la blogosfera de inicio. Y me dijo: \"Oye, estoy empezando una empresa de hosting de WordPress, se llama WP Engine. Y hemos estado creciendo por alrededor de un a\u00f1o, y estoy tomando una ronda de inversi\u00f3n. Es una ronda cerrada, est\u00e1 sobresuscrita. Pero si quieres poner algo de dinero, ser\u00eda genial\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que esa fue mi primera inversi\u00f3n \u00e1ngel, y lo consider\u00e9 todo un regalo, para ser honesto, ser parte de las dos primeras rondas de WP Engine - que como usted probablemente sabe, sus oyentes probablemente saben, ahora vale cientos de millones de d\u00f3lares, literalmente. No mi parte, sino toda la empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Nunca he planteado <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/financiacion-inicial\">financiaci\u00f3n<\/a>, pero nunca he estado en contra de la financiaci\u00f3n. Estoy en contra de recaudar fondos si no sabes en qu\u00e9 te est\u00e1s metiendo. Recaudar fondos si no entiendes que puedes estar cediendo el control, o no entiendes las motivaciones, o no quieres un consejo pero vas a recaudar fondos y luego te cabreas por ello, es un no-no. Veo a la gente hacer eso, y yo digo no lo hagas. Simplemente no consigas la financiaci\u00f3n si va a ser un problema.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tambi\u00e9n estoy en contra de que todo el mundo piense que la \u00fanica forma de crear una empresa SaaS o de software es conseguir financiaci\u00f3n, porque tampoco creo que eso sea cierto. Pero al mismo tiempo, tengo un mont\u00f3n de amigos que han conseguido financiaci\u00f3n y ha sido una gran experiencia para ellos, y yo mismo he hecho alrededor de una docena de inversiones Angel en el transcurso de los \u00faltimos siete a\u00f1os. Alrededor de la mitad de ellos est\u00e1n en las empresas que est\u00e1n en la trayectoria m\u00e1s Silicon Valley. Y alrededor de la mitad de ellos son con colegas que van a crecer muy s\u00f3lido, probablemente a un negocio SaaS de siete cifras. Y esos, los m\u00e1rgenes de beneficio en SaaS son muy agradables. No creo que sea una mala idea tomar, como varias de estas personas hicieron, tomar una sola ronda de tal vez 200 mil d\u00f3lares s\u00f3lo para empezar m\u00e1s r\u00e1pido. Luego, una vez que llegue a la rentabilidad, puede reducir los dividendos, o puede comprar a los inversores, o puede vender la empresa y todo el mundo sale ganando. Quiero decir, esas son las tres opciones.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Yo dir\u00eda que soy menos de un capitalista de riesgo porque eso tiene una cierta connotaci\u00f3n, \u00bfsabes lo que quiero decir? Especialmente en mis c\u00edrculos, mis c\u00edrculos de bootstrap. Estoy mucho m\u00e1s sobre la construcci\u00f3n de empresas en lugar de la construcci\u00f3n de presentaciones de diapositivas. Pero todav\u00eda creo que se puede construir una empresa y recaudar una peque\u00f1a ronda, para ayudarle a moverse m\u00e1s r\u00e1pido en los primeros d\u00edas. Entonces tal vez usted no pierde el control de su empresa. Usted no tiene una junta, usted no est\u00e1 tomando el dinero institucional, y usted no tiene que levantar otra ronda si no quieres. Creo que el gran punto de inflexi\u00f3n, es que una vez que has recaudado dinero de un capitalista de riesgo, se da por sentado que vas a recaudar de nuevo cada 18 meses hasta que explotes o valgas 100 millones o mil millones de d\u00f3lares.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y ese no es el tipo de juego en el que estoy. Los cheques que escribo son para la gente como, \"Hey, vamos a construir esto en una aplicaci\u00f3n SaaS agradable, de siete cifras.\" Y todos vamos a ganar, no importa lo que hagas. Puedes recortar dividendos. Como he dicho, puede reducir los dividendos, usted nos puede comprar, o usted puede vender la empresa - cualquiera de los tres est\u00e1n bien conmigo porque todos vamos a hacer bien con \u00e9l. Y ese es el modelo en el que me he movido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tengo que ser honesto, he estado escribiendo cheques, pero no tengo una cantidad infinita de dinero. Tuve una salida modesta con Drip en el sentido de que no tengo que volver a trabajar, pero no tengo bolsillos infinitos para poder financiar tantas empresas como creo que merece la pena financiar, y quiero seguir por este camino.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que hace unos cuatro o cinco meses, empec\u00e9 a hablar con un amigo m\u00edo, un cofundador que est\u00e1 m\u00e1s en el espacio de las finanzas, y decidimos recaudar algunos fondos. Es un fondo peque\u00f1o, pero lo llamamos Tiny Seed, tinyseed.com, y eso es para permitirme poner a\u00fan m\u00e1s dinero donde mi boca ha estado durante varios a\u00f1os. S\u00f3lo para ser capaz de financiar m\u00e1s de este tipo de empresas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Justo antes hemos hablado de tu motivaci\u00f3n, que se basa sobre todo en la alegr\u00eda de hacer cosas. C\u00f3mo lo encuentras en lo que haces actualmente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Oh, esa es una buena pregunta. Hay algo en la creaci\u00f3n de algo novedoso y \u00fanico que realmente me emociona, como fabricante. Y si nos fijamos en Drip, la primera iteraci\u00f3n no era eso. Fue una especie de novela y \u00fanico, pero como nos metimos en ella, est\u00e1bamos realmente empujando los l\u00edmites de lo que la gente estaba haciendo con la automatizaci\u00f3n. Y eso fue muy divertido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tiny Seed es algo similar. Se trata de la creaci\u00f3n de un fondo o la creaci\u00f3n de un acelerador - en realidad es un acelerador a distancia, que es, francamente, completamente nuevo, porque no hay un a\u00f1o de duraci\u00f3n, aceleradores remotos que se van a centrar en su mayor\u00eda SaaS empresas que estar\u00e1n en los siete u ocho cifras bajas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Digamos que uno a veinte, uno a treinta millones de d\u00f3lares ARR es una especie de nuestro objetivo. Y eso es genial para m\u00ed porque es una brecha en el mercado y es un problema que nadie m\u00e1s ha tratado de abordar hasta la fecha. Y as\u00ed hay creatividad en ella.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que cuando nos fijamos en, bueno, as\u00ed que \u00bfc\u00f3mo estructurar estos t\u00e9rminos? Bueno, no podemos mirar a capital de riesgo, porque la estructura de las cosas de una manera determinada y que no va a funcionar en este modelo porque los rendimientos son totalmente diferentes. Porque nunca vamos a tener un Dropbox, o un Airbnb, o un Uber, al igual que Ycombinator, 500 Startups, TechStars, van a tener estos valores at\u00edpicos que van a mil millones de d\u00f3lares, miles de millones, y los que van a devolver el fondo. Bueno, no vamos a tener esos, basado en nuestra tesis.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que la cuesti\u00f3n es c\u00f3mo abordarlo de forma creativa. Esa es la parte que me entusiasma: pensar en problemas dif\u00edciles e idear soluciones geniales, cuando no hay una hoja de ruta. No puedo ir a leer una entrada de blog sobre c\u00f3mo hacer esto, s\u00f3lo tenemos que pensar en ello, modelarlo, y luego hablar con los fundadores y ser como, \"\u00bfSuena esto razonable? \u00bfTe parece justo? \u00bfY funciona para el modelo?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfY cu\u00e1l es tu objetivo final ahora? \u00bfCu\u00e1nto tiempo llevas trabajando en esto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Yo dir\u00eda que como cuatro o cinco meses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cuatro o cinco meses, as\u00ed que es muy pronto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Lanzamos hace unos dos meses, as\u00ed que s\u00ed. Pero hemos recaudado lo suficiente. El dinero que recaudamos lleg\u00f3 m\u00e1s r\u00e1pido de lo que pens\u00e9 que lo har\u00eda, para ser honesto. As\u00ed que recaudamos lo suficiente para ejecutar una cohorte, como un lote de 10 startups en 2019.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfConozco algunas de las startups que forman parte de \u00e9l?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Todav\u00eda no hemos seleccionado. Abriremos las solicitudes a principios, en el primer trimestre de 2019. As\u00ed que en el pr\u00f3ximo mes o dos lo haremos. Estoy manteniendo algunas conversaciones iniciales con gente que conozco personalmente y evaluando las cosas. Creo que estaremos eligiendo al menos un par muy pronto. Pero s\u00ed, entonces comenzar\u00e1 el proceso de solicitud.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Correcto. \u00bfTienes ya alguna idea de ad\u00f3nde quieres llegar, o vas paso a paso y lo que quieres es ponerlo en marcha?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: No, creo que la progresi\u00f3n natural de la misma se ejecutar\u00e1 este primer lote con probablemente 10 empresas, tal vez 15. Como he dicho, es un a\u00f1o de duraci\u00f3n. Y cuando llevamos un par de meses, creo que ya estoy empezando a pensar en \"\u00bfqueremos ejecutar varios lotes en paralelo? \"\u00bfEmpezamos otro lote a los seis meses\", o \"los hacemos uno detr\u00e1s de otro\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tambi\u00e9n me encantar\u00eda aumentar el tama\u00f1o de los lotes. Tambi\u00e9n me encantar\u00eda cambiar la geograf\u00eda. Ahora mismo nos centraremos probablemente en el hemisferio occidental, por cuestiones de huso horario, porque vamos a tener llamadas todas las semanas. Pero me encantar\u00eda pensar si podr\u00edamos hacer una en Europa, o en Asia. Quiero decir, esa es la idea de expansi\u00f3n, \u00bfno?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En general, intento no adelantarme a los acontecimientos, soy bastante pragm\u00e1tico. As\u00ed que no estoy diciendo: \"Oh, vamos a tener el pr\u00f3ximo a\u00f1o 20 lotes diferentes de 100 empresas\", porque eso es una locura. Pero s\u00ed creo que, en \u00faltima instancia, esto se expande en todas las direcciones: se expande geogr\u00e1ficamente y se expande en t\u00e9rminos del n\u00famero de empresas que podemos sacar adelante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aqu\u00ed est\u00e1 la diferencia, la mayor\u00eda de los aceleradores son de tres meses de duraci\u00f3n y te mueves a un lugar espec\u00edfico para ellos. Usted necesita tener una empresa que puede ser b\u00e1sicamente un unicornio, tener una valoraci\u00f3n de mil millones de d\u00f3lares. Normalmente eso es lo que necesitas para entrar. As\u00ed que una vez que hemos deshecho todos esos supuestos - no es necesario ser un unicornio, no es necesario trasladarse a alg\u00fan lugar, y va a ser un a\u00f1o de duraci\u00f3n por lo que le permite mucho m\u00e1s tiempo el crecimiento de una aplicaci\u00f3n SaaS porque SaaS aplicaciones tardan mucho tiempo en crecer. Bueno, el n\u00famero de empresas que se ajustan a esa descripci\u00f3n es en realidad bastante grande, porque tan pronto como eliminamos las limitaciones geogr\u00e1ficas, nos da mucho m\u00e1s de un grupo para ir a trav\u00e9s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que creo que no van a faltar empresas cualificadas y dignas de ayuda a trav\u00e9s de este modelo Tiny Seed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Te centras sobre todo en el negocio del software como servicio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed, yo dir\u00eda que s\u00ed. Francamente, mi experiencia es B2B - peque\u00f1as y medianas empresas SaaS. No lo descarto, pero supongo que probablemente ser\u00e1 80-90% eso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Correcto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Es s\u00f3lo un modelo tan predecible, y es repetible. Hay todas estas ventajas al respecto. S\u00ed, creo que ah\u00ed es donde nuestro punto dulce va a ser.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Suena bien. En todo este viaje que has hecho con Drip y ahora con Tiny Seed, \u00bfhay alguien que te haya inspirado especialmente o a quien hayas seguido siempre?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed, tipo de gente que me mira hacia arriba, \u00bfverdad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed, una especie de modelo para m\u00ed. Claro. Siempre he tenido un mont\u00f3n de respeto por Jason Cohen, el fundador de WP Engine. Tiene un blog en asmartbear.com. Ha hablado en mi conferencia. Yo dirijo MicroConf y \u00e9l ha hablado all\u00ed varias veces, y siempre da charlas incre\u00edbles. As\u00ed que respeto mucho su forma de pensar. Es un pensador muy pragm\u00e1tico. Tambi\u00e9n es esa interesante mezcla de un pensador te\u00f3rico, pero tambi\u00e9n un operador. Ha construido empresas incre\u00edbles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hay muy poca gente que haga ambas cosas. Podemos pensar en gente que escribe libros sobre startups que nunca llegan a montar una, y son los te\u00f3ricos. Y algunos te pueden gustar o no. Otras veces es como bueno, no tienes ninguna credibilidad conmigo porque no has puesto en marcha una startup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y luego tienes gente que son operadores y fundadores y pueden lanzar cosas, pero no pueden subir al escenario y decirte por qu\u00e9 funcion\u00f3. Simplemente lo hacen, \u00bfsabes lo que quiero decir? Mientras que \u00e9l es esa mezcla de ambos lados de eso, que es bastante impresionante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Tambi\u00e9n respeto Hiten Shah mucho. Respeto su mentalidad de crecimiento para hacer crecer las empresas. Respeto c\u00f3mo trata a la gente. Valora las relaciones por encima de los resultados. Y su capacidad para poner en marcha varios productos y lograr que todos tengan \u00e9xito es impresionante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hablando de que la gente es fuerte tanto desde el punto de vista te\u00f3rico como desde el punto de vista operativo, \u00bfqu\u00e9 es lo que haces concretamente en la actualidad desde el punto de vista operativo, digamos? \u00bfQu\u00e9 haces para crear el fondo de Tiny Seed y como aceleradora? \u00bfQu\u00e9 implica eso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed, como tipo de d\u00eda a d\u00eda, como lo que me estoy centrando en?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed, es realmente interesante. Quiero decir, realmente es s\u00f3lo otra puesta en marcha. Al igual que es s\u00f3lo la pr\u00f3xima puesta en marcha en mi inventario. He estado empezando desde el a\u00f1o 2000, as\u00ed que eso es lo que, 18 a\u00f1os he estado lanzando estas cosas. Pero mi primer \u00e9xito fue realmente 2005, por lo que podr\u00eda decirse que es de 13 a\u00f1os.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero somos dos trabajando en esto. En este punto, tenemos la financiaci\u00f3n comprometida verbalmente, pero no tenemos financiaci\u00f3n en cuentas bancarias. As\u00ed que estamos totalmente bootstrapped esencialmente. Es muy interesante que a partir de aplicaciones SaaS es mucho m\u00e1s acerca de que tenemos que entrar en el c\u00f3digo, tenemos que construir caracter\u00edsticas, tenemos que averiguar lo que estamos haciendo. Esto es muy diferente a eso, y esto es mucho m\u00e1s de m\u00ed - Estoy haciendo reuniones, estoy haciendo llamadas telef\u00f3nicas, y estoy haciendo el correo electr\u00f3nico a un mont\u00f3n de gente que tenemos que conectar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que se trata mucho m\u00e1s de hacer esencialmente desarrollo de clientes con otros fundadores. Es averiguar qui\u00e9n podr\u00eda estar interesado en formar parte de Tiny Seed como fundador. Es hablar con los inversores. No estoy dirigiendo esa parte, pero definitivamente estoy pesando en eso. Es sentarme con mi cofundador de Tiny Seed para pensar \"vale, \u00bfc\u00f3mo ser\u00edan las condiciones? Tuvimos una llamada hace un par de d\u00edas, estamos tratando de clavar las cosas all\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es mucho m\u00e1s sobre, no s\u00e9, es como mi red personal y mi audiencia, y una especie de traer a la gente. Con toda honestidad, es el env\u00edo de una gran cantidad de correos electr\u00f3nicos, que tradicionalmente no habr\u00eda disfrutado. Si echamos la vista atr\u00e1s cinco a\u00f1os, me habr\u00eda quejado de estar en el correo electr\u00f3nico todo el tiempo. Pero tiene algo interesante y emocionante. Y creo que es s\u00f3lo mover la aguja hacia adelante, \u00bfsabes?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Es como empujar esta cosa hacia adelante que si no lo haces, nadie m\u00e1s lo har\u00e1. Y eso es lo que estoy haciendo. As\u00ed que estoy pensando en todas esas cosas. Literalmente ayer me puse en contacto con una agencia de dise\u00f1o porque necesitamos un logo y una p\u00e1gina web.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Me sent\u00e9 y constru\u00ed el mapa del sitio para lo que el sitio va a parecer. \u00bfCu\u00e1les son las 12 p\u00e1ginas que vamos a tener en nuestro sitio web, thetinyseed.com? Porque ahora es s\u00f3lo una p\u00e1gina de aterrizaje. As\u00ed que program\u00e9 una llamada con ellos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es un ejemplo; es solo una start-up. Lo har\u00eda si fu\u00e9ramos una aplicaci\u00f3n SaaS tambi\u00e9n. Har\u00eda exactamente lo mismo, necesitamos un logo. As\u00ed que no hay nada m\u00e1gico all\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La diferencia es que estamos hablando con inversores, y yo estoy esencialmente entrevistando a fundadores. Pero es como si me reuniera con ellos, los entrevistara y hablara con ellos, que es algo que he hecho durante a\u00f1os, pero ahora lo hago con m\u00e1s intenci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Dec\u00edas que es un poco diferente a una empresa SaaS. Crees que es as\u00ed porque en una empresa SaaS tendemos a creer que el producto lo es todo y que todas las dem\u00e1s cosas son algo secundario?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Yo estar\u00eda de acuerdo con eso, s\u00ed. Especialmente para alguien que es un fabricante. Si eres un desarrollador o un dise\u00f1ador, tendemos a pensar que el producto es lo m\u00e1s importante. Y cuando pienso de nuevo a la construcci\u00f3n de goteo, pas\u00e9, sobre todo en los primeros d\u00edas, que era como 90% de nuestro tiempo, en ella. Bueno, eso no es cierto. Derrick ten\u00eda 100% de su tiempo centrado en el producto porque estaba codificando y dise\u00f1ando. Y para m\u00ed, fue probablemente 75% de mi tiempo pensando en el producto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hablaba con los clientes, para ser justos. Pero hablaba con ellos para saber qu\u00e9 construir y c\u00f3mo, si estaban contentos y todo eso. Luego pas\u00e9 alrededor de 25% de mi tiempo haciendo marketing. M\u00e1s tarde, a medida que nos lanz\u00e1bamos, esto fue creciendo. El marketing se convirti\u00f3 en la mitad o m\u00e1s de mi tiempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero, sin duda, el producto domina cuando se lanza una aplicaci\u00f3n SaaS o cualquier producto de software. Es muy importante acertar con el producto. Y si piensas en nosotros, \u00bfcu\u00e1l es nuestro producto? El producto de Tiny Seed es lo que ofrecemos a los inversores y a los fundadores, y c\u00f3mo lo empaquetamos, posicionamos y comercializamos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Incluso el mero hecho de sentarse y escribir un ensayo o un manifiesto sobre \"esto es lo que estamos haciendo\" y \"por qu\u00e9 es nuevo y \u00fanico\" y \"por qu\u00e9 creemos que va a funcionar\", es el producto en s\u00ed mismo, podr\u00edamos llamarlo marketing. Es una forma de posicionar el producto ante quienquiera que sea el destinatario del manifiesto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Pero, \u00bfno crees que en el caso de una startup SaaS esto tambi\u00e9n deber\u00eda formar parte del producto? \u00bfToda la experiencia que lo rodea, el manifiesto, el sitio web, la conexi\u00f3n que construyes a su alrededor? Todo forma parte de lo mismo. Tal vez sea porque el software es tan complejo que lo vemos como algo separado, y tambi\u00e9n porque normalmente lo hace un grupo diferente de personas dentro de la empresa, que empezamos a separarlo. O no s\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed, no, creo que est\u00e1s en algo. Creo que la mayor\u00eda de nosotros cometemos ese error, sobre todo al principio. Es algo que creo que hice un trabajo decente, con Drip.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tan pronto como construimos un producto que me di cuenta de que era asesino y que estaba creciendo r\u00e1pidamente, hice estas cosas de las que se hablaba. Llegu\u00e9 a mi red y decir: \"Hey, hemos construido algo que creo que es muy especial, usted debe echar un vistazo a ella \". Realmente me convert\u00ed en un evangelista y trabaj\u00e9 mi red para que la gente lo promoviera, e hice todas esas cosas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero lo hice bien, no muy bien. Y me siento como si estuviera finalmente, con esta puesta en marcha, con Tiny Seed, que finalmente ha hecho clic de tal manera. No s\u00e9 si es porque no hay software para escribir que hace que sea m\u00e1s f\u00e1cil para m\u00ed. O no s\u00e9 si es que he madurado y se me da mejor. Pero definitivamente estoy mucho m\u00e1s centrado en el exterior. Creo que esa es la diferencia. Es como si usted est\u00e1 centrado en el interior y que est\u00e1 escribiendo c\u00f3digo en su s\u00f3tano, o su oficina en casa, usted no va a tener casi todas las posibilidades de hacer que funcione.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Guay.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es algo totalmente distinto. \u00bfEres de los que trabajan muchas horas al d\u00eda o de los que establecen una separaci\u00f3n clara entre \"\u00e9ste es mi horario de trabajo\" y \"\u00e9ste es mi tiempo\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Buena pregunta. El tiempo que paso sentado en una silla detr\u00e1s de un port\u00e1til es relativamente poco. Incluso cuando est\u00e1bamos creciendo Goteo, tend\u00edamos a trabajar alrededor de 35 horas a la semana. Y siempre he querido ese estilo de vida bastante decente. Dicho esto, si estaba detr\u00e1s de un ordenador 30-35 horas a la semana, estaba pensando en ello otras 20 horas a la semana. \u00bfMe entiendes?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Incluso si yo no estaba escribiendo algo, era constantemente como, \"Oh, \u00bfsabes qu\u00e9, tengo que enviar un correo electr\u00f3nico a esa persona. Boom, ponlo en mi Trello Board\". En la ducha, o lavando los platos, es como, \"Oh, s\u00ed, eso es una muy buena idea para una entrada de blog que ser\u00eda viral. Boom golpe\u00f3 a mi Trello \". As\u00ed que mi hilo de fondo e incluso mi hilo de primer plano es casi siempre sobre el trabajo y la familia. Esas son las dos cosas en las que m\u00e1s pienso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y estos d\u00edas me pasa algo parecido. Ya no puedo sentarme detr\u00e1s de un ordenador durante 8 o 10 horas al d\u00eda. Sol\u00eda hacerlo. Al principio, cuando trabajaba como consultor a tiempo completo, volv\u00eda a casa por la noche. No ten\u00edamos hijos, o ten\u00edamos uno muy peque\u00f1o, y entonces dedicaba otras tres o cuatro horas cada noche. Trabajaba jornadas muy largas, pero era un negocio extra, \u00bfno?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mi objetivo era dejar el trabajo diario. Y yo era m\u00e1s joven, esto fue de nuevo hace 10-15 a\u00f1os. Luego, en un momento dado, una vez que he logrado, voy a llamarlo libertad, donde yo estaba viviendo de mis propios ingresos del producto, que era lo que hace unos 10 a\u00f1os ahora que sucedi\u00f3, me ech\u00e9 hacia atr\u00e1s camino.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y me dije: muy bien, voy a trabajar lo menos posible, a ver si puedo. Tuve unos ocho meses en los que trabaj\u00e9 alrededor de 10 horas a la semana en total. Eran puros negocios de estilo de vida de automatizaci\u00f3n. Y fue incre\u00edble, y luego me aburr\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fue entonces cuando dije muy bien, ahora voy a hacer mi siguiente cosa. Fue entonces cuando hice HitTail, que era esa aplicaci\u00f3n SaaS antes de Drip, y asum\u00ed nuevos retos. As\u00ed que esa ha sido mi evoluci\u00f3n. Es una forma larga de decir un poco de ambos. Pero siento que soy mucho m\u00e1s eficiente de lo que sol\u00eda ser. Puedo sentarme cuatro horas y hacer lo que antes me llevaba ocho porque soy, no s\u00e9, m\u00e1s viejo, m\u00e1s sabio, lo que sea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. \u00bfC\u00f3mo crees que lo haces? Porque la gente est\u00e1 llenando todo Internet de consejos sobre productividad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed. Quiero decir, en realidad grab\u00e9 un episodio entero de 20 minutos de este podcast llamado Zen Founder. Y se llama Rob's Productivity Hacks, o algo as\u00ed. Sali\u00f3 a la luz el mes pasado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acabo de hablar de lo que hago hoy y de c\u00f3mo gestiono todo el trabajo entrante. Recibo probablemente 150 correos electr\u00f3nicos al d\u00eda, as\u00ed que tengo en un momento dado, 20 correos electr\u00f3nicos en mi bandeja de entrada. Yo proceso de correo electr\u00f3nico muy r\u00e1pido ahora. Y yo uso Trello y Gmail, y estoy tratando de pensar en lo que son mis otros sistemas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero cuando llegan cosas, las clasificas, las eliminas, respondes r\u00e1pidamente o las pones en Trello para responder m\u00e1s tarde. No hago doble gesti\u00f3n. Lo capturo todo y lo proceso r\u00e1pidamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que eso ha sido muy importante. No dejar las cosas en alg\u00fan lugar donde sigo volviendo a ellas y pensando en ellas. Y luego, oh, voy a ir a ver Twitter y Hacker News. Y luego vuelves a ello de nuevo. Esa ha sido una disciplina que he tenido que ense\u00f1arme a m\u00ed mismo porque no creo que ninguno de nosotros lo haga de forma natural.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfAs\u00ed que utilizas dos aplicaciones juntas, Gmail y la aplicaci\u00f3n Trello?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed, y los tengo todos anclados. Los tengo anclados en Chrome. Los uso juntos. As\u00ed que si algo viene en que es cualquier tipo de longitud, como hey voy a reclutar a un orador para MicroConf, yo le correo electr\u00f3nico, ella me env\u00eda un video y es como que no voy a hacer eso ahora mismo. As\u00ed que voy a pop en Trello, \"ver este video\". Boom, enlaces all\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y s\u00e9 que en un momento dado al d\u00eda siguiente estar\u00e9 frito. Porque en el momento de m\u00e1xima productividad, no quiero estar viendo un v\u00eddeo. En el momento de m\u00e1xima productividad, deber\u00eda estar escribiendo un manifiesto, o deber\u00eda estar escribiendo un correo electr\u00f3nico dif\u00edcil, o deber\u00eda estar pensando en algo muy complicado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pero en un momento dado, voy a estar cansado, voy a patear en ese video entonces. Tengo un plugin de Chrome que hace que sea tan f\u00e1cil que pueda ver v\u00eddeos a una velocidad acelerada. Los veo a 1.6, 1.7X. Cualquier v\u00eddeo incrustado lo har\u00e1, YouTube y Vimeo, e incluso cosas de Dropbox. Si es HTML5 lo har\u00e1. Y entonces har\u00e9 eso y lo hojear\u00e9. Son peque\u00f1as cosas como esas, pero cada una de ellas suma. Siento que soy m\u00e1s productivo de lo que sol\u00eda ser en muchos sentidos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, as\u00ed que si lo he entendido bien, b\u00e1sicamente sacas las cosas por hacer de los correos electr\u00f3nicos. Lo pones en Trello.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Si son m\u00e1s largos, s\u00ed. Si es algo que puedo hacer en uno o dos minutos, lo hago directamente en el correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfUtilizas la funci\u00f3n \"snoozing\" de Gmail?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: As\u00ed es. Bueno, yo uso Boomerang, que fue un precursor y eso es otra cosa. Estoy obsesionado con los atajos de teclado. Intento descifrarlos todos. En Gmail, casi nunca toco el rat\u00f3n, si me observas. Quiero decir, siendo programador, aprend\u00ed eso. Es como si no quisiera que mi mano dejara nunca el teclado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que a medida que van llegando los correos electr\u00f3nicos y los voy revisando o si estoy enviando un correo importante y s\u00e9 que voy a enviar un correo a una persona importante para preguntarle: \"\u00bfQuieres invertir? \u00bfO quieres ser potencialmente uno de los fundadores de Tiny Seed? \u00bfO quieres ser ponente en MicroConf?\", s\u00e9 que quiero una respuesta. Y no quiero tener que recordarlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">As\u00ed que el atajo es presionar B y luego presionar espacio en siete d\u00edas, presionar enter, y har\u00e1 Boomerang en siete d\u00edas. Si responden no lo har\u00e1 Boomerang. Y si responden, o si no responden, lo recuperar\u00e9. Y entonces podr\u00e9 hacer un seguimiento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Boomerang me cambi\u00f3 la vida. Quiz\u00e1 exagere si digo que me cambi\u00f3 la vida, pero sin duda ha cambiado mi forma de trabajar en los \u00faltimos tres o cuatro a\u00f1os, desde que sali\u00f3 a la venta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, pero sigues en Boomerang, no en el snoozing de Gmail...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed. Hago snooze en Gmail cuando estoy en mi tel\u00e9fono porque uso la aplicaci\u00f3n de Gmail en IOS y no tiene Boomerang incorporado. Pero ahora que el snooze est\u00e1 ah\u00ed, lo hago. Esa es la otra cosa, me fui de vacaciones hace un par de semanas. Todav\u00eda reviso el correo electr\u00f3nico todos los d\u00edas cuando estoy de vacaciones, varias veces. Y ciertas cosas que voy a responder, boom, no hay problema. Y otras cosas que es como eh, no voy a hacer eso hasta que llegue a casa. As\u00ed que lo pospongo para el lunes o el martes despu\u00e9s de volver porque no quiero que me llene la bandeja de entrada. Y eso significa que recibo un mont\u00f3n de cosas en mi bandeja de entrada el lunes o el martes despu\u00e9s de las vacaciones. Pero normalmente para entonces ya estoy bien cargado de cafe\u00edna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estoy en un lugar en mi port\u00e1til donde puedo manejar todas estas cosas super r\u00e1pido. No trato de hacer largos correos electr\u00f3nicos en mi tel\u00e9fono. No trato de hacer mucho en mi tel\u00e9fono, porque es una molestia. Eres muy ineficiente escribiendo en un tel\u00e9fono.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mmm, es verdad. \u00bfHay alguna otra cosa que hagas para seguir siendo productivo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed, soy muy consciente de mi reloj corporal. Y s\u00e9 que tengo productividad, una buena racha de productividad, por la ma\u00f1ana durante unas tres o cuatro horas. Luego s\u00e9 que las tardes van a ser menos creativas, pero todav\u00eda puedo hacer muchas cosas. Suelo enviar mucho correo electr\u00f3nico por las tardes. Tiendo a hacer mi trabajo profundo por la ma\u00f1ana. As\u00ed que cierro la pesta\u00f1a de Gmail. No tengo notificaciones de nada. Mi tel\u00e9fono no suena. La \u00fanica vez que mi tel\u00e9fono suena es si alguien me env\u00eda un mensaje de texto, o si Instacart aparece en mi puerta o lo que sea. Es importante, y no mucha gente tiene mi n\u00famero de tel\u00e9fono. As\u00ed que los correos electr\u00f3nicos no hacen sonar mi tel\u00e9fono, ni los mensajes de Twitter, ni los de LinkedIn, ni nada de eso. Todo eso se procesa por lotes en otro momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Correcto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Y as\u00ed me guardo la ma\u00f1ana. Normalmente bebo una peque\u00f1a cantidad de cafe\u00edna, me pongo los auriculares y pongo alg\u00fan tipo de lista de reproducci\u00f3n profundamente concentrada, o a menudo m\u00fasica punk, como m\u00fasica realmente r\u00e1pida y contundente. Y eso me motiva. Me pongo un mont\u00f3n de cosas. Y eso tambi\u00e9n ha sido divertido, poder controlar las horas del d\u00eda en que trabajo y qu\u00e9 tipo de trabajo hago, y no tener reuniones por la ma\u00f1ana. Todo esto es el lujo de dirigir tu propia empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mientras que si trabajas para otra persona, no necesariamente puedes bloquear toda tu ma\u00f1ana y no tener que reunirte con otras personas. As\u00ed que creo que alcanzo mi m\u00e1xima productividad cuando puedo gestionar mi propio horario.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Vaya, qu\u00e9 guay. Empiezo a terminar poco a poco, porque ya llevamos un buen rato hablando. \u00bfCu\u00e1l es el \u00faltimo buen libro que has le\u00eddo y por qu\u00e9 lo elegiste?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Esa es una buena pregunta. El \u00faltimo buen libro, dang que es una pregunta dif\u00edcil porque yo iba a hablar de un libro que me gusta en general.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: No, est\u00e1 bien, bien.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: \u00bfEst\u00e1s de acuerdo con eso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed, lo que te parezca m\u00e1s fuerte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Muy bien. Me gust\u00f3 mucho el libro La Bola de Nieve, y es la biograf\u00eda de Warren Buffett. Y la raz\u00f3n por la que me gust\u00f3 es que me encanta la historia de alguien que es realmente bueno en algo durante mucho, mucho tiempo. \u00c9l vino de medios modestos y se construy\u00f3 a s\u00ed mismo de la nada a un multimillonario. Y no lo hizo de una manera lujosa. Lo hizo apareciendo todos los d\u00edas, siendo muy pragm\u00e1tico y jugando a largo plazo. \u00c9l piensa a largo plazo que casi todo el mundo, \u00bfsabes? Y durante d\u00e9cadas su dinero se ha ido acumulando. As\u00ed que es una historia fascinante ver a alguien construir un imperio como ese de la nada. Y \u00e9l no construy\u00f3 una empresa en s\u00ed. Obviamente, compra y adquiere empresas y todo eso, pero no hizo un Jeff Bezos. \u00c9l no comenz\u00f3 Amazon, \u00e9l no comenz\u00f3 GE. Y as\u00ed es como mucha gente se hace rica. \u00c9l lo hizo de una manera tan diferente, y la historia es incre\u00edble. Es uno de mis audiolibros favoritos de todos los tiempos, en realidad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00bfNo lees, pero escuchas audiolibros?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Escucho mucho audio, s\u00ed. Estoy suscrito a unos 40 podcasts, y probablemente escucho un audiolibro a la semana, quiz\u00e1 dos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Otra pregunta, \u00bfhay algo que le hubiera gustado saber cuando empez\u00f3?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed, me refiero a dos cosas. Una, ojal\u00e1 hubiera sabido que tardar\u00eda mucho m\u00e1s de lo que pensaba. Me lo imagin\u00e9 tan pronto como tuve algo de \u00e9xito. El problema es que lees la prensa. Ahora es TechCrunch, pero antes era Entrepreneur Magazine e Inc Magazine. S\u00e9 que todav\u00eda est\u00e1n por ah\u00ed, pero las historias son siempre glorificando este \u00e9xito de la noche a la ma\u00f1ana. Y yo ya no creo en el \u00e9xito de la noche a la ma\u00f1ana. Fue doloroso darme cuenta de que \"me va a llevar a\u00f1os conseguir mi objetivo\". Ojal\u00e1 lo hubiera sabido al principio. Creo que eso es importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Creo que la otra es que el aspecto emocional de ser capaz de gestionar tus propias emociones como empresario es mucho m\u00e1s importante para ti que quiz\u00e1s cualquier otra habilidad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Es un muy buen consejo. \u00bfCu\u00e1l es el mejor consejo que te han dado? Si puedes compartirlo con nosotros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: Hmm. No fue un consejo dado directamente a m\u00ed. Fue una entrada de blog que Jason Cohen escribi\u00f3. Y lo llam\u00f3 Rico o Rey, y b\u00e1sicamente dice: \"Mira, \u00bfquieres ser rico o quieres ser rey?\". El contexto es que has tenido una oferta de alguien para adquirir tu empresa. Y algunas personas dicen: \"Yo nunca vender\u00eda mi empresa nunca, nunca, nunca, y quiero ser el rey de esta empresa. Quiero dirigirla hasta el d\u00eda de mi muerte\". Y otras personas dicen: \"Quiero la liquidez, y quiero tener suficiente dinero que pueda financiar todas las cuentas de ahorro para la universidad de mis hijos, y que nunca tenga que preocuparme por el dinero por el resto de mi vida\". Hay ricos, y luego est\u00e1 el rey.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y en \u00e9l, defiende su decisi\u00f3n de vender su startup. Ha vendido varias startups. B\u00e1sicamente dice que es f\u00e1cil decir: \"Oh, yo nunca vender\u00eda mi startup\", hasta que est\u00e1s sentado en un restaurante y alguien te ofrece suficiente dinero para que nunca tengas que trabajar de nuevo. Ah\u00ed es cuando la goma se encuentra con el camino. \u00bfVoy a hacer esto o no? Y habla de ambos lados de la cuesti\u00f3n, y b\u00e1sicamente dice mira, si es la primera vez y no tienes suficiente dinero para vivir para siempre, dinero F.U. lo llaman algunas personas; si no tienes dinero F.U., entonces probablemente sea una buena idea hacerlo y sacar algo de dinero de la mesa. Creo que algunas personas se quedan atrapadas en el dogma, o el orgullo, de no vender nunca. Y no s\u00e9 si es la elecci\u00f3n correcta. Me siento bien con las decisiones que he tomado en cuanto a pasar de una empresa a otra. Y creo que ese post probablemente me ayud\u00f3 a tomar esas decisiones.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Impresionante. Muchas gracias. Gracias de nuevo, Rob, por estar en Founder Coffee. Ha sido un placer contar contigo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling: S\u00ed, hombre. Ha sido estupendo. Ha sido un placer y te agradezco que me hayas invitado.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Te ha gustado? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee\">Lea las entrevistas de Founder Coffee con otros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Esperamos que le haya gustado este episodio.<\/em><\/p>\n<p><em>Si lo hiciste,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">\u00a1Eval\u00faanos en iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre nuevas empresas, crecimiento y ventas<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\">suscr\u00edbete aqu\u00ed<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong><em>siga a @salesflare en<\/em><\/strong> <strong><em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em><\/strong> <strong><em>o<\/em><\/strong> <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen habla con Rob, cofundador de Drip, una de las principales plataformas de automatizaci\u00f3n del marketing. Rob comparte c\u00f3mo Drip evolucion\u00f3 de un pop-up a una plataforma de automatizaci\u00f3n de marketing. Habla de su pasi\u00f3n por la construcci\u00f3n, de c\u00f3mo invirti\u00f3 en WP Engine desde el principio, de la falta de enfoque de marketing en las empresas SaaS y de por qu\u00e9 trabaja 35 horas a la semana.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56457,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,166,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56456","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-podcasts","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Drip\u2019s Co-Founder, Rob Walling<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talks with Rob, co-founder of Drip, one of the leading marketing automation platforms out there. 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