Me refiero a que preferir\u00eda estar atascado en el tr\u00e1fico durante cinco horas.<\/p>\n Pero, \u00bfpor qu\u00e9?<\/p>\n No deber\u00eda resultarnos un poco m\u00e1s natural trabajar en red? \ud83e\udd14<\/p>\n Al fin y al cabo, el networking consiste en hablar con personas afines.<\/p>\n Pero para muchos de nosotros, el trabajo en red puede seguir pareciendo desalentador o incluso un poco in\u00fatil.<\/p>\n Esto no deber\u00eda ser as\u00ed: se supone que el networking es una actividad que aporta valor y es, me atrever\u00eda a decir, divertida. \ud83d\ude01<\/p>\n Si no le parece ni valioso ni divertido, \u00a1no se preocupe! Has venido al lugar adecuado.<\/p>\n <\/p>\n Si solo te llevas una cosa de este post, quiero que sea esto: cambia tu mentalidad en torno al networking. \ud83d\udc4a<\/p>\n Deja de verlo como un medio para un fin. Una charla de autopromoci\u00f3n.<\/p>\n Porque, \u00bfadivina qu\u00e9? No lo es. Al menos, no deber\u00eda serlo.<\/p>\n He recibido ofertas de trabajo, he establecido contactos profesionales significativos y he cerrado tratos con clientes a trav\u00e9s del networking, todo ello sin<\/em> hablarle a nadie a los cuatro vientos de por qu\u00e9 deber\u00edan contratarme\/ayudarme\/pagarme.<\/p>\n Lo mejor que puedes hacer para mejorar tu red de contactos es enfocarla como una oportunidad para hacer nuevos amigos, no para cerrar negocios. \u2728<\/strong><\/p>\n La energ\u00eda vendedora se percibe a la legua. Tanto si intentas promocionarte como vender un producto, la gente se da cuenta. Y no es divertido ni para ellos ni para ti.<\/p>\n Lo \u00faltimo que alguien quiere cuando pregunta: \"\u00bfA qu\u00e9 se dedica usted?\" es recibir una perorata de 15 minutos sobre lo estupendo que es usted o lo incre\u00edble que es su producto.<\/p>\n A nadie. Cares. \ud83e\udd26\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Hace poco me ocurri\u00f3 algo parecido. Estaba en una conferencia durante un descanso entre sesiones, y alguien se uni\u00f3 a mi mesa y empezamos a charlar.<\/p>\n La conversaci\u00f3n iba bien... hasta que le hice una pregunta sencilla: \"\u00bfA qu\u00e9 se dedica su empresa?\".<\/p>\n Bien, aqu\u00ed es cuando las cosas se torcieron, porque entonces fui reh\u00e9n de una conversaci\u00f3n unidireccional en la que se pas\u00f3 20 minutos cont\u00e1ndome todos y cada uno de los detalles de su empresa, lo que hace su producto y por qu\u00e9 deber\u00eda importarme. \ud83d\ude12<\/p>\n No pude decir ni una sola palabra en esos 20 minutos.<\/p>\n C\u00f3mo en la tierra<\/em> puede alguien pensar que este es un comportamiento aceptable en cualquier<\/em> situaci\u00f3n?<\/p>\n En la misma l\u00ednea, nadie quiere recibir un mensaje de LinkedIn de alguien que le pide un favor, aunque no se haya molestado en ponerse en contacto con \u00e9l en dos a\u00f1os para preguntarle c\u00f3mo le va.<\/p>\n Si la persona con la que hablas no se siente bien en la conversaci\u00f3n, ya has perdido.<\/p>\n Pero divago... \ud83d\ude05<\/p>\n As\u00ed que vayamos al meollo del asunto: \u00bfC\u00f3mo hacer <\/em>redes de contactos de la forma correcta?<\/p>\n <\/p>\n Esta secci\u00f3n se centra principalmente en el networking IRL, pero podr\u00edas aplicar estos mismos consejos a casi cualquier situaci\u00f3n en la que te encuentres para crear relaciones (incluyendo el networking en LinkedIn, las citas y m\u00e1s... \u00a1no, en serio!). \ud83d\udc6b<\/p>\n Lo primero es lo primero: para trabajar bien en red, hay que escuchar bien.<\/p>\n En lugar de esperar a que la persona termine de hablar para darle una respuesta enlatada, intenta comprender realmente lo que te est\u00e1 diciendo. Est\u00e9 presente. Vive el momento.<\/p>\n Y prep\u00e1rate para hacer preguntas de seguimiento. No es que debas entrevistarlos, pero muestra verdadero inter\u00e9s por lo que tienen que decir y presta atenci\u00f3n. \ud83d\udc40<\/p>\n A la gente le encanta hablar de s\u00ed misma, y saldr\u00e1n de la interacci\u00f3n sinti\u00e9ndose bien contigo si has escuchado activamente lo que ten\u00edan que decir. Intenta que no se pongan a despotricar durante 20 minutos sobre su empresa... te estoy mirando, t\u00edo pesado de la conferencia.<\/p>\n Otro consejo muy \u00fatil para que la conversaci\u00f3n fluya es encontrar puntos en com\u00fan e incorporarlos a la conversaci\u00f3n.<\/p>\n Quiz\u00e1s est\u00e9s en un evento de networking para profesionales de la tecnolog\u00eda: \u00bftienen ideas interesantes sobre las tendencias actuales en tecnolog\u00eda? \u00bfTal vez tengan aficiones similares fuera del trabajo? \ud83d\udeb4\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Intenta encontrar algo diferente, sorprendente o distintivo de lo que puedas hablar y encontrar puntos en com\u00fan: en lugar de la t\u00edpica charla de trabajo, establecer\u00e1s una conexi\u00f3n m\u00e1s profunda al ser m\u00e1s \u00fanico en tu enfoque de la conversaci\u00f3n.<\/p>\n Por \u00faltimo, un punto sencillo pero igual de importante es recordar los nombres de las personas con las que hablas y asegurarte de que creas la posibilidad de localizaros m\u00e1s adelante. \ud83d\udcf2<\/p>\n Si estableces una conexi\u00f3n significativa en la vida real, intenta obtener su informaci\u00f3n y haz un seguimiento por correo electr\u00f3nico o LinkedIn; luego, cuando te pongas en contacto con ellos, haz referencia a la conversaci\u00f3n anterior para demostrar que realmente te interesa tenerlos en tu red.<\/p>\n Nunca se sabe cu\u00e1ndo una conexi\u00f3n en tu red puede ayudarte... \u00a1o viceversa! \ud83d\ude04<\/p>\n <\/p>\n Seguro que has o\u00eddo este consejo en diferentes contextos a lo largo de tu vida, pero es muy importante que seas t\u00fa mismo cuando establezcas contactos.<\/p>\n La autenticidad es importante para entablar relaciones en la vida cotidiana, as\u00ed que \u00bfpor qu\u00e9 iba a ser diferente cuando se trata de establecer contactos profesionales? \ud83e\udd37\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Ac\u00e9rquese a los nuevos contactos profesionales del mismo modo que se acercar\u00eda a sus amigos: mantenga el tono profesional, por supuesto, pero sea c\u00e1lido y acogedor. La gente responde positivamente a la amabilidad y la franqueza. \ud83d\udc9b<\/p>\n Encuentra formas mejores y m\u00e1s intrigantes de presentarte a ti mismo y a tu trabajo. En lugar de decir: \"Soy Peter y soy investigador s\u00e9nior en una empresa de investigaci\u00f3n gen\u00e9rica\", prueba con algo parecido a: \"Soy Peter y me dedico a conectar big data con proyectos tangibles.\" \ud83d\ude80<\/p>\n Una vez que creas una narrativa m\u00e1s interesante en torno a tu trabajo, captas el inter\u00e9s y mantienes la conversaci\u00f3n de una forma mucho m\u00e1s atractiva.<\/p>\n Como se ha mencionado en el apartado anterior, escuchar es clave. Cuando hables con alguien, presta atenci\u00f3n a si te apoderas o no de la conversaci\u00f3n: se trata de equilibrio y no quieres dominar.<\/p>\n Y cuando se trate de establecer contactos en l\u00ednea, tenga en cuenta que el medio ya no es el mensaje: el mensaje es el mensaje. S\u00e9 claro y conciso cuando te comuniques en cualquier plataforma para transmitir tu mensaje de forma eficaz. \ud83d\udc4d<\/p>\n <\/p>\n Ayuda a los dem\u00e1s profesionalmente donde y cuando puedas. \ud83e\udd1d<\/p>\n Tal vez tengas un amigo que trabaja en el mismo sector que alguien a quien conociste en un acto de networking: ay\u00fadale a hacer la presentaci\u00f3n entre ellos (si quieren que lo hagas, claro).<\/p>\n O puede que un contacto en LinkedIn est\u00e9 buscando trabajo y publique un post sobre ello: dale a \"me gusta\" y comp\u00e1rtelo, o si conoces bien a esa persona y su trabajo, deja un comentario sobre lo estupenda o trabajadora que es. Mejor a\u00fan: si puedes, etiqueta a alguien que pueda ayudarte, como un reclutador que conozcas personalmente, alguien cuya empresa est\u00e9 contratando, etc. \ud83d\ude4c<\/p>\n Pero no lo olvides: esto no significa que s\u00f3lo debas hacer cosas por la gente porque quieras obtener algo a cambio. Se trata de ser servicial, \u00fatil y generoso, y dejar que ese buen karma vuelva a ti.<\/p>\n Ofrecer a alguien ayuda, apoyo o tutor\u00eda puede ser transformador para esa persona, y a usted no le cuesta nada m\u00e1s que un poco de tiempo y buena voluntad.<\/p>\n <\/p>\n Esto puede resultar obvio para algunos, pero es algo de lo que seguro que muchos de nosotros nos hemos dado cuenta una y otra vez: no te limites a acudir a alguien cuando necesitas algo.<\/p>\n Establezca una relaci\u00f3n con la gente y dedique tiempo a ver c\u00f3mo est\u00e1n.<\/p>\n Si no hablas con alguien durante a\u00f1os y le llamas de repente para pedirle algo, puedes estar destruyendo tu relaci\u00f3n con esa persona. Adem\u00e1s, es de mala educaci\u00f3n. \ud83d\ude45\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Personalmente, una vez consegu\u00ed una oferta de trabajo simplemente por seguir en contacto con un antiguo colega.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo? Me puse en contacto con \u00e9l, le felicit\u00e9 por un premio que acababa de recibir y quedamos para tomar un caf\u00e9. \u2615\ufe0f<\/p>\n Poco despu\u00e9s de nuestro encuentro, hab\u00eda decidido trasladarme y necesitaba empezar a buscar un nuevo trabajo.<\/p>\n Por suerte, ya me hab\u00eda puesto en contacto con este antiguo colega, y estuvo m\u00e1s que encantado de ayudarme.<\/p>\n Me ofrecieron un trabajo en mi \u00e1rea deseada menos de un mes despu\u00e9s. \ud83e\udd18<\/p>\n Mantener relaciones profesionales puede no tener precio: nunca se sabe qui\u00e9n puede darte \"entrada\" en alg\u00fan sitio.<\/p>\n Pero no lo olvides: si decides pedirle un favor a alguien, \u00a1aseg\u00farate de agradec\u00e9rselo cuando te ayude! \ud83d\ude4f<\/p>\n Y cumple tus promesas. Si dices que har\u00e1s un seguimiento de algo, ser\u00e1 mejor que lo hagas.<\/p>\n Otra cosa que puede ayudarte mucho es mantener organizados tus contactos. Saber con qui\u00e9n chatear, cada cu\u00e1nto tiempo, etc. para mantener unas relaciones profesionales sanas. \ud83d\uddd3<\/p>\n El networking m\u00e1s importante que puedes hacer es durante los periodos de armon\u00eda y prosperidad en tu vida. Cuando las cosas vayan mal o las circunstancias cambien, sabr\u00e1s con qui\u00e9n hablar, en lugar de andar buscando ayuda o favores de personas con las que apenas hablas. \ud83d\udc48<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Hasta ahora, muchos de los consejos se han centrado en la creaci\u00f3n de redes en la vida real (aunque muchos de ellos tambi\u00e9n pueden aplicarse a las redes en l\u00ednea).<\/p>\n Pero vamos a sumergirnos un poco m\u00e1s en las redes online por un momento. \ud83d\udcbb<\/p>\n A\u00f1adir sin sentido a un mont\u00f3n de gente en LinkedIn no es, desde luego, la forma de hacerlo.<\/p>\n Pensemos un poco m\u00e1s estrat\u00e9gicamente, \u00bfvale?<\/p>\n En primer lugar, trata de pensar en lugares donde \"se re\u00fanen\" personas con ideas afines. Un buen lugar para empezar ser\u00edan los grupos de Facebook.<\/p>\n A partir de ah\u00ed, \u00a1empieza a publicar! Las preguntas, las encuestas, las peticiones de consejo, etc. son formas estupendas de empezar a conseguir la participaci\u00f3n de los miembros del grupo. \ud83d\udde3<\/p>\n Intenta iniciar una conversaci\u00f3n en el grupo para que la gente te vea con regularidad y empiece a confiar en ti.<\/p>\n Si notas que empiezas a mantener una conversaci\u00f3n con una persona en un post, p\u00eddele que te env\u00ede un mensaje privado para poder continuar la conversaci\u00f3n.<\/p>\n A partir de ah\u00ed, puede que hagas nuevas conexiones profesionales (o incluso amigos). \ud83d\ude0e<\/p>\n Es un m\u00e9todo estupendo para crear una red de contactos, porque te abre a muchas m\u00e1s personas y posibilidades, sin las limitaciones de la distancia.<\/p>\n Adem\u00e1s, cuando por fin tienes la oportunidad de conocer a tus nuevos contactos en una conferencia o evento, la sensaci\u00f3n es fant\u00e1stica. Sientes que conoces a alguien antes incluso de conocerlo. \ud83e\udd17<\/p>\n El trabajo en red puede hacerse bien tanto online como offline, as\u00ed que \u00a1aprov\u00e9chalo!<\/p>\n <\/p>\n Para que se te den bien los contactos, tienes que practicar. As\u00ed que, \u00a1sal ah\u00ed fuera y conoce a gente!<\/p>\n Prueba con algo menos abrumador, como un Meetup local sobre algo que te interese o un c\u00f3ctel organizado por otra empresa u organizaci\u00f3n. Practicar hablando con la gente hace que resulte m\u00e1s natural y menos aterrador.<\/p>\n Cada d\u00eda puede ser una oportunidad para hacer networking (si t\u00fa quieres). \ud83d\udcaa<\/p>\n Suena dram\u00e1tico, s\u00ed, pero nunca sabes a qui\u00e9n acabar\u00e1s conociendo; a veces puede dar lugar a cosas incre\u00edblemente gratificantes.<\/p>\n Te pongo un ejemplo de la vida real: hace unos a\u00f1os, mi madre charl\u00f3 con una mujer en un aeropuerto (como se hace) porque llevaba un perro y era muy mono. \ud83d\udc36<\/p>\n Resulta que esa mujer trabajaba en el mismo sector que yo y mi perfil encajaba perfectamente con un puesto de trabajo que ten\u00eda vacante.<\/p>\n Unos meses m\u00e1s tarde, acept\u00e9 esa gran oportunidad y me traslad\u00e9 a Nueva York para trabajar con ella.<\/p>\n No habr\u00eda tenido la oportunidad de establecer esa conexi\u00f3n profesional si mi madre no se hubiera mostrado abierta y amable con una completa desconocida.<\/p>\n Una locura, \u00bfverdad? \ud83e\udd2f<\/p>\n <\/p>\n Se suele decir que no se trata de lo que sabes, sino de a qui\u00e9n conoces.<\/p>\n En muchos aspectos, estoy de acuerdo con ese sentimiento \ud83d\ude09 .<\/p>\n Est\u00e1 muy bien tener logros, talento, brillantez y cualquier otro superlativo que quieras utilizar para describirte, pero al final, conseguir lo que quieres es mucho m\u00e1s f\u00e1cil cuando dedicas tiempo a establecer relaciones con las personas que forman parte de tu vida profesional.<\/p>\n Nunca se sabe cu\u00e1ndo alguien puede ser la conexi\u00f3n que catalice tu carrera... o que te eche una mano cuando m\u00e1s lo necesitas. \ud83d\udc4b<\/p>\n <\/p>\n Esperamos que te haya gustado este post. Si es as\u00ed, \u00a1dif\u00fandelo!<\/em><\/p>\n Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre startups, marketing de crecimiento y ventas:<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 suscr\u00edbase aqu\u00ed<\/a><\/u><\/strong><\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 Sigue a @salesflare en Twitter<\/a><\/u> o Facebook<\/a><\/u><\/strong>.<\/em><\/p>\n![\"red\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/b9bad11ddadd8bc47663a6baf9d940f2.gif\")
<\/picture><\/figure>\nPero retrocedamos un segundo...<\/h2>\n
![\"p\u00e1game\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/44dd98e8021fb6d9a11bf43027c2ac49.gif\")
<\/picture><\/figure>\n![\"hablando\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/b320f37f7b01fa226eeacfc78a7f7fee.gif\")
<\/picture><\/figure>\nEstablecer conexiones significativas en cualquier situaci\u00f3n<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/03451c41336fac20069fef7e32008ee9.gif\")
<\/picture><\/figure>\nV\u00e9ndete siendo t\u00fa mismo<\/h2>\n
![\"apret\u00f3n](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/b082d2fe80ed56e12e55a5cfafc655f5.gif\")
<\/picture><\/figure>\nRetrib\u00fayelo<\/h2>\n
![\"red\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/c8369bf2d204d0bee9388cde23aabd75.gif\")
<\/picture>Mantenerse en contacto<\/h2>\n
![\"ay\u00fadame\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/e8be1ebffa859894e4b8219f55abb3a3.gif\")
<\/picture><\/figure>\nRedes en l\u00ednea<\/h2>\n
![\"linkedin\"](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/b9210878780b5fa2f3848fd461bc4e99_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nPr\u00e1ctica, pr\u00e1ctica, pr\u00e1ctica<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/35cecfefedc47999c053e9b94425d939.gif\")
<\/picture><\/figure>\n