{"id":56074,"date":"2022-10-13T09:18:32","date_gmt":"2022-10-13T07:18:32","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=56074"},"modified":"2025-10-22T08:45:27","modified_gmt":"2025-10-22T06:45:27","slug":"start-build-digital-marketing-agency","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/start-build-agencia-de-marketing-digital","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear y construir una agencia de marketing digital que genere dinero"},"content":{"rendered":"
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C\u00f3mo crear y construir una agencia de marketing digital que genere dinero<\/h1>\n

Su gu\u00eda para el \u00e9xito en la agencia<\/h2>\n

As\u00ed que ha decidido lanzarse al mundo de las agencias: \u00a1enhorabuena!<\/p>\n

Como seguramente ya sabr\u00e1, poner en marcha (y hacer crecer) una agencia de marketing puede ser un proceso largo, doloroso y agotador, aunque gratificante. Desde registrar su LLC<\/a> hasta encontrar sus primeros clientes, habr\u00e1 que pasar por muchos obst\u00e1culos.<\/p>\n

\u00a1Por eso hemos elaborado esta gu\u00eda definitiva para ayudarte! \ud83d\udcaa<\/p>\n

A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1 consejos, sugerencias y recursos \u00fatiles sobre c\u00f3mo poner en marcha y hacer crecer con \u00e9xito su agencia de marketing. Y si eres de los que \"ya han pasado por eso\", dinos en los comentarios si tienes alg\u00fan otro consejo que compartir.<\/p>\n\n

\n \n \n \n \n \"Prueba\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
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Parte 1 Primeros pasos y promoci\u00f3n<\/h2>\n

Aspectos b\u00e1sicos<\/h3>\n

\u00bfSu agencia debe ser amplia o especializada?<\/strong><\/h4>\n

Una de las primeras cosas que debes plantearte a la hora de montar tu propia agencia de marketing es qu\u00e9 quieres ofrecer exactamente a tus clientes. <\/em>\ud83e\udd14<\/p>\n

Al igual que las empresas de productos intentan encontrar un mercado adecuado para su producto, usted necesita encontrar el mercado adecuado para sus servicios.<\/p>\n

Y aunque hay muchas agencias de servicios integrales que hacen un gran trabajo en una gran variedad de disciplinas, es importante considerar la opci\u00f3n de ser un poco m\u00e1s especializado cuando se empieza.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9? Porque si puedes demostrar a los clientes que puedes hacer unas pocas cosas realmente bien, en lugar de hacerlo todo a medias, ser\u00e1s un activo mucho m\u00e1s valioso para ellos. Y seamos sinceros: si solo eres t\u00fa, o un equipo peque\u00f1o, el que trabaja para tu agencia, lo \u00faltimo que quieres es estirarte demasiado desde el principio. \ud83d\udc4e<\/p>\n

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\"chico<\/p>\n

\u00bfSe te da bien el SEO? \u00bfDise\u00f1o web<\/a>? \u00bfPromoci\u00f3n en redes sociales? Lo mejor es sentarse y hacer una lista de los servicios que le gustar\u00eda ofrecer, y luego pensar realmente si esos servicios son o no sus mejores activos.<\/p>\n

Conocer tu experiencia desde el principio puede ayudar mucho a largo plazo. \ud83d\ude4c Adem\u00e1s, cuando el trabajo empiece a acumularse, te dar\u00e1 una mejor idea de qu\u00e9 tareas puedes<\/span> pagar a los contratistas independientes<\/span><\/a> para. Lo ideal es mantener los conocimientos b\u00e1sicos en la empresa. Pero para otras tareas complementarias, quiz\u00e1 quieras considerar la externalizaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

A las empresas a veces les preocupa ser demasiado<\/em> nicho y perder clientes, pero pi\u00e9nsalo de esta manera: si ofreces unos pocos servicios realmente buenos, vas a tener clientes que necesiten esos servicios y, a su vez, estar\u00e1s haciendo un trabajo que realmente quieres hacer (adem\u00e1s, es un trabajo en el que eres genial).<\/p>\n

\"En la cima de la cadena alimentaria\" o subcontratista<\/strong><\/h4>\n

Otra cosa que hay que tener en cuenta al principio es a qui\u00e9n quieres ofrecer tus servicios y c\u00f3mo.<\/p>\n

\u00bfLe interesa trabajar directamente con clientes finales o contratar sus servicios a otras empresas que quieran realizar proyectos espec\u00edficos? \ud83e\udd37\u200d<\/p>\n

Decidir esto desde el principio ayudar\u00e1 a reducir la confusi\u00f3n sobre la posici\u00f3n de su agencia en la \"cadena alimentaria\", por as\u00ed decirlo, de las empresas con las que trabaja. Adem\u00e1s, te ayudar\u00e1 a prepararte mejor para los tipos de clientes que quieres buscar cuando hagas prospecci\u00f3n.<\/p>\n

Por ejemplo, si no vas a trabajar directamente con clientes finales, es mejor que prospectes con grandes agencias que no tengan tu experiencia espec\u00edfica en plantilla.<\/p>\n

Marca e identidad<\/strong><\/h4>\n

Como mercad\u00f3logo que eres, esto es probablemente una obviedad: \u00a1necesitas una marca! \ud83d\ude05<\/p>\n

Pero, para ser justos, a veces es m\u00e1s f\u00e1cil decirlo que hacerlo. Sobre todo al principio, cuando hay un mill\u00f3n de cosas m\u00e1s de las que preocuparse en el negocio, la marca puede quedar relegada a un segundo plano.<\/p>\n

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\"gato<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Puede ser tentador centrarse m\u00e1s en la marca de tus clientes que en la tuya propia, pero intenta evitarlo. \ud83d\ude45\u200d<\/p>\n

Nunca ir\u00edas a una peluquer\u00eda con mal pelo o a un dentista con mala dentadura, as\u00ed que \u00bfpor qu\u00e9 alguien contratar\u00eda tus servicios de marketing<\/a> si t\u00fa no te comercializas bien?<\/p>\n

Es importante hacerse un nombre en su respectivo campo, y tener una marca que sea f\u00e1cilmente identificable y cuente la historia que quiere contar. \ud83e\udd18<\/p>\n

Column Five tiene una estupenda gu\u00eda paso a paso<\/a> sobre identidad de marca para abordar esta cuesti\u00f3n de frente.<\/p>\n

Sitio web y presencia en las redes sociales<\/strong><\/h4>\n

Probablemente otra obviedad, pero igualmente importante, es su presencia en l\u00ednea. Una vez que hayas definido una identidad de marca<\/a>, hecho un gran logotipo<\/a>, y dise\u00f1ado el logotipo<\/a> \u00a1es hora de mostrarlo! \u2728<\/p>\n

Si no est\u00e1 necesariamente dispuesto a invertir en un desarrollador web<\/a> para construir su sitio web<\/a>, existen algunas opciones de autopublicaci\u00f3n de bajo coste, como Squarespace<\/a>. Otra buena alternativa es Pixpa. Los sitios construidos con Pixpa<\/a> tienen una gran cantidad de herramientas integradas como el Administrador SEO<\/a>, Pop Ups de Marketing, Barra de Anuncios, etc.<\/p>\n

En las redes sociales, aseg\u00farate de que tus nombres de usuario son seguros y, si es posible, coherentes en todos los canales. No tiene sentido tener tu cuenta de Twitter como @Marketing_Agency_Example si tu Instagram es @example.marketingagency... ya te haces una idea. \ud83e\udd13<\/p>\n

Adem\u00e1s, esta es una gran oportunidad para empezar ya a crear seguidores. Una vez que determines los canales que te convienen y tu agencia elabore un plan de marketing digital<\/a>, \u00a1empieza a interactuar con otras cuentas!<\/p>\n

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\"Betty<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Siga a los l\u00edderes de opini\u00f3n relevantes de su sector en Twitter, \u00fanase a grupos de Facebook con personas afines, haga todo lo posible por formar parte de la conversaci\u00f3n. Aseg\u00farate de que tu sitio web y otros canales tengan buena velocidad; para ello puedes utilizar potenciadores del rendimiento como Servidores VDS<\/a>.<\/p>\n

Por \u00faltimo, no olvides hacerte visible para las personas que realizan b\u00fasquedas. A\u00f1\u00e1dase a diferentes listados espec\u00edficos, como este de agencias de marketing en Pittsburgh<\/a>.<\/p>\n

Presuma de cartera<\/strong><\/h4>\n

Tus trabajos anteriores pueden ayudar a demostrar a posibles clientes que eres capaz de crear grandes cosas.<\/p>\n

Aseg\u00farate de destacar tus mejores trabajos de tu portafolio<\/a> en tu sitio web y en tus redes sociales, aunque no te autopromociones por completo. Las conversaciones no son unilaterales, y eso tambi\u00e9n se aplica a las redes sociales. \ud83d\udde3<\/p>\n

Lo que funciona a\u00fan mejor hoy en d\u00eda para las agencias es bloguear sobre su experiencia y dar sus consejos y opiniones sobre las cosas. Adem\u00e1s, se percibe como algo menos promocional.<\/p>\n

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Lo no tan b\u00e1sico<\/h3>\n

Establecer objetivos SMART<\/strong><\/h4>\n

Una cosa puede ser decir: \"Quiero crear una empresa de \u00e9xito\", y otra muy distinta decir: \"Vender\u00e9 mis servicios de marketing a clientes de servicios financieros que necesiten ayuda con campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico. Me lanzar\u00e9 en 6 semanas y tendr\u00e9 8 clientes a finales de a\u00f1o...\".<\/p>\n

Los objetivos deben ser tangibles, y una forma de garantizarlo es establecer objetivos SMART<\/a>.<\/p>\n

Los objetivos SMART son Espec\u00edficos, Mensurables, Alcanzables, Relevantes y Limitados en el tiempo.<\/p>\n

Crear objetivos en este formato le permite profundizar realmente en lo que quiere conseguir con su agencia<\/a>. Tambi\u00e9n puede ayudarte a ser m\u00e1s disciplinado con los plazos para alcanzar los hitos.<\/p>\n

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\"pensamiento<\/strong><\/h4>\n

Cree su kit de herramientas<\/strong><\/h4>\n

Existen muchas herramientas<\/a> que le ayudar\u00e1n a gestionar su empresa de forma eficiente y productiva. A continuaci\u00f3n te sugerimos varias herramientas SaaS<\/a>. ?<\/p>\n

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\"Kermit<\/strong><\/p>\n

Programaci\u00f3n de redes sociales<\/strong><\/p>\n

- Sprout<\/a> - uno de mis favoritos. Programa, planifica y realiza un seguimiento de todas tus publicaciones sociales en todos los canales. La herramienta de informes es visual, f\u00e1cil de usar e incre\u00edblemente \u00fatil para ver cu\u00e1les de tus publicaciones est\u00e1n funcionando mejor.<\/p>\n

- Buffer<\/a> - si buscas una herramienta gratuita, \u00e9sta es genial. Programa y planifica con facilidad.<\/p>\n

- Hootsuite<\/a> - un favorito de los fans desde hace mucho tiempo, ya que puedes tener varios feeds visibles en tu tablero a la vez. \ud83e\udd89<\/p>\n

- SocialBu<\/a>\u00a0- una herramienta asequible y f\u00e1cil de usar para programar publicaciones, automatizar flujos de trabajo y gestionar todas tus redes sociales desde un \u00fanico panel.<\/span><\/p>\n

Contabilidad y facturaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

- FreshBooks<\/a> - software de contabilidad en la nube<\/a>, f\u00e1cil e intuitivo.<\/p>\n

- Xero<\/a> - software de contabilidad para peque\u00f1as empresas que se encarga de todo lo relacionado con la facturaci\u00f3n, el cobro y la contabilidad.<\/p>\n

CRM<\/strong><\/p>\n

- Salesflare<\/a> - \u00a1sorpresa, sorpresa! Imagine amar su CRM: Salesflare est\u00e1 dise\u00f1ado para ser la m\u00e1quina de ventas m\u00e1s f\u00e1cil de usar de sus sue\u00f1os. \ud83d\ude0d<\/p>\n

Gesti\u00f3n de proyectos<\/strong><\/p>\n

- Airtable<\/a> - funciona como una hoja de c\u00e1lculo pero te da el poder de una base de datos para organizar cualquier cosa.<\/p>\n

- Notion<\/a> - otro favorito personal. Escribe, planifica, colabora y organ\u00edzate con una sola herramienta. \ud83d\ude4f<\/p>\n

- Trello<\/a> - tableros, listas y tarjetas te permiten organizar y priorizar tus proyectos de una forma divertida, flexible y gratificante.<\/p>\n

- Function Point<\/a> - Gestione toda su agencia creativa en una \u00fanica plataforma de software con funcionalidades que simplifican la gesti\u00f3n de proyectos<\/a>, la gesti\u00f3n de recursos<\/a>, la inteligencia empresarial<\/a>, CRM y presupuestos, y las finanzas de la agencia.<\/p>\n

- RedTrack<\/a> - seguimiento de anuncios y herramienta de atribuci\u00f3n<\/a> para agencias y vendedores. Rastrea y compara el rendimiento de tu publicidad de pago, marketing de socios, referidos, campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico,<\/a> etc. - todo en una sola herramienta para una mejor optimizaci\u00f3n.<\/p>\n

Extensiones de Chrome<\/strong><\/p>\n

Hay algunas extensiones de Chrome muy buenas, algunas de nuestras favoritas son Grammarly y Dux-Soup.<\/p>\n

Hemos creado una gu\u00eda con las mejores extensiones de Chrome que existen<\/a>: \u00e9chales un vistazo y comprueba si puedes implementarlas en tu trabajo diario. \ud83d\udcaa<\/p>\n

\u00bfEncontrar un cofundador?<\/strong><\/h4>\n

Aunque no es un requisito, podr\u00eda valer la pena contar con un cofundador. \ud83d\udc6f\u200d<\/p>\n

Algunas de las mejores agencias de marketing y publicidad<\/a> surgieron de d\u00faos. Piense en: Ogilvy & Mather, Wieden+Kennedy, etc.<\/p>\n

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\"dos<\/p>\n

Puede contar con alguien que est\u00e1 pasando por las trincheras con usted, y estar\u00e1 all\u00ed para ayudarle y motivarle a\u00fan m\u00e1s a usted y a su equipo en crecimiento.<\/p>\n

No siempre es necesario, pero siempre merece la pena tenerlo en cuenta.<\/p>\n

Marketing entrante frente a marketing saliente<\/strong><\/h4>\n

No voy a entrar en la diferencia entre inbound y outbound, porque si vas a montar una agencia, vamos a suponer que ya sabes estas cosas... \ud83d\ude09 .<\/p>\n

Pero, en cualquier caso, es importante planificar c\u00f3mo<\/em> quieres hacer para atraer clientes al principio (y m\u00e1s adelante).<\/p>\n

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\"t\u00edo<\/p>\n

Lo mejor que puede hacer probablemente es una mezcla de ambas, pero sin duda m\u00e1s inbound que outbound. Aunque, al principio, es probable que te encuentres haciendo mucho m\u00e1s outbound.<\/p>\n

En cualquier caso, no hay que ser demasiado insistente con los clientes potenciales, y lo mejor es que los futuros clientes le encuentren por s\u00ed mismos o a trav\u00e9s del boca a boca.<\/p>\n

A lo largo de la segunda parte de esta gu\u00eda, ver\u00e1s varios ejemplos de c\u00f3mo utilizar tanto el marketing entrante como el saliente para desarrollar tu negocio.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Parte 2: Hora de crecer<\/h2>\n

Ahora que has puesto en marcha tu agencia de marketing<\/a>, \u00a1necesitas algunos clientes para poder empezar a crecer! \ud83d\udcc8<\/p>\n

Esta secci\u00f3n repasar\u00e1 algunas de las diferentes formas de encontrar negocio, as\u00ed como consejos sobre c\u00f3mo cultivar un modelo de negocio saludable que sea sostenible.<\/p>\n

Encontrar a sus futuros clientes<\/h3>\n

Utilizar su red actual<\/strong><\/h4>\n

Aunque tu red de contactos no sea enorme, es importante que hables con amigos, familiares y compa\u00f1eros para hacerte una idea de algunos de los puntos d\u00e9biles que tienen sus empresas con el marketing.<\/p>\n

Inv\u00edtalos a tomar un caf\u00e9 o a comer, y preg\u00fantales sobre el marketing en su empresa y algunas de las cosas en las que se sienten atascados o frustrados. \ud83d\ude24<\/p>\n

Aseg\u00farese de no intentar vender sus servicios de inmediato. Escuche. Y comprenda primero.<\/p>\n

Incluso si no est\u00e1n buscando contratar a una agencia de marketing en este momento, puede obtener informaci\u00f3n incre\u00edble y ser el primero en su mente cuando sientan que necesitan ayuda adicional con el marketing, y puede que conozcan a otras personas que podr\u00edan utilizar sus servicios.<\/p>\n

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ni\u00f1o peque\u00f1o diciendo, "d\u00e9jame, ayudarte"<\/strong><\/h4>\n

Campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico saliente<\/strong><\/h4>\n

Existen varias herramientas de env\u00edo de correo electr\u00f3nico saliente, desde Mailshake a MixMax o Autoklose. O simplemente env\u00ede flujos de trabajo\/secuencias de correo electr\u00f3nico directamente desde su CRM, Salesflare<\/a>. \ud83d\udcec<\/p>\n

Elija el que mejor le funcione y, a continuaci\u00f3n, consulte nuestra gu\u00eda para manejar la automatizaci\u00f3n del correo electr\u00f3nico como un profesional<\/a>.<\/p>\n

Realice una investigaci\u00f3n b\u00e1sica sobre SEO<\/strong><\/h4>\n

Palabras clave de la investigaci\u00f3n<\/a> que desea asociar a su agencia: \u00bfqu\u00e9 tipo de empresas aparecen en los resultados? \u00bfCu\u00e1les son sus puntos d\u00e9biles? \u00bfSe ajustan bien como clientes potenciales?<\/p>\n

Aunque no seas un genio SEO<\/a>, puedes aprender sobre la marcha y, con el tiempo, aplicar tus conocimientos a los proyectos de futuros clientes. \ud83d\ude04<\/p>\n

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\"mujer<\/p>\n

E incluso fuera de la b\u00fasqueda de clientes, si bien no es necesario ser un maestro de SEO para iniciar una agencia de marketing, la comprensi\u00f3n de los conceptos b\u00e1sicos y por qu\u00e9 ciertas cosas impulsan ciertos resultados puede recorrer un largo camino.<\/p>\n

\u00danase a grupos, tanto en l\u00ednea como en la calle<\/strong><\/h4>\n

Encontrar grupos con intereses comunes no s\u00f3lo es una buena manera de hacer amigos, sino que tambi\u00e9n puede ser una buena forma de hacer posibles contactos de negocios. \ud83e\udd1d<\/p>\n

Esto se puede aplicar a varias cosas - Grupos de Facebook, Quora y Product Hunt son algunos que inmediatamente vienen a la mente para la creaci\u00f3n de redes en l\u00ednea. \ud83d\ude3b<\/p>\n

Incluso hay algunas agencias por ah\u00ed que han creado grupos para su nicho, como Badass Marketers & Founders (BAMF)<\/a>, SaaS Growth Hacks<\/a> y m\u00e1s.<\/p>\n

Cuando se trata de establecer contactos en la vida real, echa un vistazo a los grupos locales en Meetup<\/a> o comprueba si hay alg\u00fan evento interesante en Eventbrite<\/a>. Nunca se sabe lo que se puede encontrar, ni a qui\u00e9n se puede acabar conociendo.<\/p>\n

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\"oso<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Las conferencias del sector tambi\u00e9n pueden ser un buen lugar para prospectar. Tendr\u00e1s que investigar un poco para asegurarte de que las empresas asistentes encajan bien como clientes potenciales, pero puede ser muy gratificante si se hace bien.<\/p>\n

LinkedIn<\/strong><\/h4>\n

Si buscas clientes potenciales, LinkedIn es tu sitio. Es f\u00e1cilmente la lista de contactos m\u00e1s grande y actualizada del mundo.<\/p>\n

De hecho, hemos creado un libro de jugadas super\u00fatil sobre c\u00f3mo encontrar clientes en LinkedIn<\/a>, \u00a1as\u00ed que no dejes de echarle un vistazo! Porque, cr\u00e9eme, esto puede ser un tesoro de nuevos clientes potenciales. \ud83d\udc8e<\/p>\n

Bloguear<\/strong><\/h4>\n

Crear un blog<\/a> para tu empresa puede ser el inbound marketing m\u00e1s valioso que puedas crear... si se hace bien. \ud83d\ude0e<\/p>\n

Y si necesita m\u00e1s convencimiento, aqu\u00ed est\u00e1 el asunto: las empresas que bloguean tienen, de media, 97% m\u00e1s enlaces entrantes que las que no lo hacen<\/a>. Lo que significa m\u00e1s tr\u00e1fico en los motores de b\u00fasqueda y m\u00e1s oportunidades para que futuros clientes le encuentren en Internet.<\/p>\n

Pero hay m\u00e1s: 60% de los consumidores tienen una opini\u00f3n positiva de una empresa despu\u00e9s de leer su blog y 70% de los consumidores conocen una empresa a trav\u00e9s de su blog frente a los anuncios.<\/p>\n

Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 no deber\u00edas <\/em>tu bloguear? \ud83d\ude31<\/p>\n

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\"ni\u00f1o<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Piensa en temas y puntos de dolor que est\u00e1s tratando de abordar con tus clientes. Crea p\u00e1ginas pilar<\/a>, da consejos, ofrece recursos, muestra a los clientes potenciales que eres un l\u00edder de opini\u00f3n en este espacio y que pueden confiar en ti.<\/p>\n

Tambi\u00e9n existen herramientas incre\u00edbles que pueden mejorar a\u00fan m\u00e1s tu flujo de trabajo de marketing de contenidos, como StoryChief<\/a>. Te ayuda a planificar, programar y distribuir multicanal con un solo clic. \ud83d\udc4d<\/p>\n

Correos electr\u00f3nicos calientes (y quiz\u00e1 algunos fr\u00edos)<\/strong><\/h4>\n

Si es posible, trata de calentar el contacto directo con los prospectos. \ud83d\udd25<\/p>\n

Y puedes hacerlo de forma sencilla: tal vez tengan un gran post en LinkedIn que t\u00fa comentes, o retuitees algo de su cuenta con alg\u00fan comentario perspicaz.<\/p>\n

Mejor a\u00fan: los conoces en un acto y haces un seguimiento poco despu\u00e9s. O consulta las ofertas de empleo y comprueba si buscan ayuda espec\u00edfica en marketing.<\/p>\n

Decidas lo que decidas, hazlo de forma meditada y estrat\u00e9gica. Si te limitas a enviar correos masivos a todas las empresas con las que quieres trabajar, no aprovechar\u00e1s bien el tiempo y probablemente no recibas ninguna respuesta. \ud83d\udc4e<\/p>\n

Est\u00e1s tratando de construir una relaci\u00f3n con estas empresas, as\u00ed que ac\u00e9rcate a ellas de la misma manera que te gustar\u00eda que se acercaran a ti: de una forma m\u00e1s org\u00e1nica y reflexiva. \ud83d\udc9b<\/p>\n

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\"chico<\/p>\n

Los correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo no tienen por qu\u00e9 ser malos o molestos, sin duda se pueden hacer bien, pero aseg\u00farate de no enviarles un correo electr\u00f3nico diciendo lo genial que eres y lo mucho que deber\u00edan querer trabajar contigo.<\/p>\n

Ew, nadie quiere eso. \u2639\ufe0f<\/p>\n

En lugar de eso, com\u00e9ntales algunos de los puntos d\u00e9biles que puedan estar sintiendo y preg\u00fantales si puedes seguir hablando de ello. Haz que hablen de s\u00ed mismos, en lugar de hablar en exceso de tu empresa.<\/p>\n

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Cultivar un modelo empresarial sano<\/h3>\n

Rentabilizar su agencia y definir sus tarifas<\/strong><\/h4>\n

Hay montones de formas de maximizar tus beneficios como agencia de marketing, y esta gran gu\u00eda de Marketing Agency Insider<\/a> es un punto de partida s\u00f3lido para inspirarte.<\/p>\n

En esencia, todo se reduce a lo que quieras priorizar y a c\u00f3mo quieras estructurar tu empresa. Cada agencia es diferente, pero hay algunos modelos de negocio que funcionan mejor que otros.<\/p>\n

Consejo: una forma ideal de maximizar los beneficios es establecer precios basados en el valor<\/a>, en los que cobras a los clientes en funci\u00f3n del valor de los servicios y no de la cantidad de tiempo invertido en un proyecto.<\/p>\n

Conocer tus tarifas y el valor que aportas a los clientes puede ayudarte mucho a largo plazo. \u00a1Conoce siempre lo que vales! \ud83e\udd11<\/p>\n

Gesti\u00f3n de la facturaci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n

Controle sus ciclos de facturaci\u00f3n<\/a> - y aseg\u00farate de que tus clientes te pagan cuando deber\u00edan pagarte. \ud83d\udcb8<\/p>\n

Parece obvio, s\u00ed, pero cuando est\u00e1s trabajando duro para contentar a tus clientes, las semanas pueden pasar volando y te olvidas de si has cobrado o no, y en la 99% de las ocasiones, tus clientes tampoco te lo recordar\u00e1n.<\/p>\n

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\"rihanna<\/p>\n

Un CRM es una gran manera de realizar un seguimiento de los proyectos ganados y facturados, pero para la facturaci\u00f3n<\/a>, la contabilidad, etc., aseg\u00farate de tener una herramienta como FreshBooks<\/a> o Xero para mantener todo en orden. Es importante poder tener una instant\u00e1nea de c\u00f3mo est\u00e1 funcionando financieramente tu empresa. \ud83d\udcca<\/p>\n

Objetivos de ingresos<\/strong><\/h4>\n

Establecer los objetivos de ingresos adecuados para su empresa puede ser un proceso complicado.<\/p>\n

Afortunadamente, hay una gu\u00eda \u00fatil en SOMAmetrics<\/a> que explica c\u00f3mo puedes establecer objetivos de ingresos efectivos para tu agencia y m\u00e1s all\u00e1. \ud83c\udfaf<\/p>\n

Hacerlo bien desde el principio puede ayudar a una agencia a crecer de forma sostenible y rentable, y puede establecer estos objetivos en un CRM, como Salesflare, para realizar un seguimiento m\u00e1s eficaz.<\/p>\n

Facturaci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n

Aseg\u00farate de controlar el tiempo que dedicas a cada cliente. Pero igual de importante: haz tambi\u00e9n un seguimiento de tus horas no facturables. \u23f3<\/p>\n

Cosas como la presentaci\u00f3n de nuevos negocios, la redacci\u00f3n de propuestas, la creaci\u00f3n de redes, el trabajo administrativo, las reuniones y la b\u00fasqueda de clientes son cruciales para mantener vivo el negocio, aunque no generen ingresos directamente.<\/p>\n

En cualquier caso, vigilar de cerca c\u00f3mo gasta su empresa el tiempo no facturable puede garantizar que usted y su equipo trabajen de la forma m\u00e1s eficiente posible. Puedes hacerte una mejor idea de lo que te quita tiempo durante el d\u00eda y si hay margen para mejorar los procesos que tienes en marcha.<\/p>\n

Adem\u00e1s, tambi\u00e9n puede ayudarle a descubrir e identificar cualquier cliente no rentable y a encontrar m\u00e1s horas facturables en \u00e1reas en las que necesita m\u00e1s trabajo. \ud83d\udc69\u200d\ud83d\udcbb<\/p>\n

Herramientas como Timely<\/a> son estupendas para hacer un seguimiento de tu tiempo y ofrecerte una mejor perspectiva de a qu\u00e9 dedic\u00e1is el tiempo t\u00fa y tu equipo.<\/p>\n

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\"mujer<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

En t\u00e9rminos de utilizaci\u00f3n facturable de la agencia, esto puede variar, aunque un objetivo saludable es alrededor de 70-80% - lo que significa que s\u00f3lo 20-30% de tu tiempo y el de tu equipo se dedica a tareas no facturables. Esto \u00faltimo, por supuesto, puede ser mucho menor a medida que pasa el tiempo, pero tener un objetivo o marco en mente es \u00fatil.<\/p>\n

\u00bfBusca una forma de calcular las horas facturables<\/a>? Al igual que Timely, Toggl<\/a> es otra gran herramienta para esto, ya que puedes asignar diferentes tarifas para diferentes miembros del equipo o clientes. \u23f1<\/p>\n

Ofertas<\/strong><\/h4>\n

Establecer una estructura de oferta com\u00fan es una gran manera de garantizar que su empresa es coherente en sus precios. Las estructuras de honorarios de las agencias pueden dividirse en dos categor\u00edas principales: por proyecto y por contrato.<\/p>\n

En el caso del trabajo por proyectos, en funci\u00f3n del beneficio neto que se quiera obtener, hay que tener en cuenta algunos factores, como los costes horarios de los empleados, las horas facturables estimadas y los costes imprevistos (o ampliaci\u00f3n del alcance).<\/p>\n

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\"calculating<\/p>\n

La clave aqu\u00ed es calcular esos factores desconocidos y determinar los m\u00e1rgenes de beneficio<\/a> de los servicios que tengan sentido para su empresa - y \u00a1no olvide su coste de licencia<\/a> y costes administrativos<\/em> cuando calcule esto! \u26a0\ufe0f<\/p>\n

El trabajo por cuenta ajena es un poco m\u00e1s complicado de calcular, ya que lleva asociado mucho trabajo inicial. Por eso debes asegurarte de incluir disposiciones en tus contratos, como cl\u00e1usulas de rescisi\u00f3n que protejan la fase de preparaci\u00f3n y garanticen que, si el cliente rescinde el contrato antes de tiempo, se te compense correctamente.<\/p>\n

Un ejemplo de desglose de una estructura de precios anual ser\u00eda:<\/p>\n