{"id":56066,"date":"2018-08-21T08:58:20","date_gmt":"2018-08-21T08:58:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=56066"},"modified":"2025-05-16T13:21:43","modified_gmt":"2025-05-16T11:21:43","slug":"david-henzel-of-maxcdn-e2d4011e3f70","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/david-henzel-de-maxcdn-e2d4011e3f70","title":{"rendered":"David Henzel de MaxCDN"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">David Henzel de MaxCDN<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 Fundador episodio 011<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64704\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/david-henzel-maxcdn.jpg\" alt=\"David Henzel - MaxCDN\" width=\"800\" height=\"800\" \/><\/p>\n<p id=\"3c32\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Soy Jeroen de Salesflare y esto es Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p id=\"8153\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cada dos semanas tomo un caf\u00e9 con un fundador diferente. Hablamos de la vida, las pasiones, los aprendizajes,... en una charla \u00edntima, conociendo a la persona que hay detr\u00e1s de la empresa.<\/p>\n<p id=\"025a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Para este und\u00e9cimo episodio, habl\u00e9 con David Henzel, cofundador de MaxCDN y ahora <a href=\"https:\/\/taskdrive.com\/\">TaskDrive<\/a>. En su vida anterior entregaba contenido m\u00e1s r\u00e1pido a los visitantes de la web, ahora ayuda a las empresas a encontrar los leads adecuados.<\/p>\n<p id=\"a98d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David es alem\u00e1n y viv\u00eda en Estados Unidos, pero ahora reside en una c\u00e1lida playa turca. Est\u00e1 muy interesado en las empresas orientadas a la misi\u00f3n y la gesti\u00f3n de la felicidad, y mantiene un blog y un podcast sobre el tema.<\/p>\n<p id=\"de04\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hablamos de c\u00f3mo gestiona su propia felicidad, de c\u00f3mo crea empresas con una misi\u00f3n y una visi\u00f3n detr\u00e1s y de por qu\u00e9 la mentalidad adecuada es lo m\u00e1s importante que se puede tener.<\/p>\n<p id=\"acf6\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Bienvenido a Founder Coffee.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"8ab5\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">\u00bfPrefieres escucharlo? Puede encontrar este episodio en:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"a513\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Podcasts de Apple<\/a><\/li>\n<li id=\"3588\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"fd40\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/011-david-henzel-maxcdn\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"dada\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Hola David. Es un placer tenerte en Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"2a6f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Muchas gracias por recibirme. Encantado de estar aqu\u00ed.<\/p>\n<p id=\"5dbd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Se te conoce sobre todo como fundador de MaxCDN. Pero ahora est\u00e1s trabajando en Task Drive. Para los que a\u00fan no conozcan estas empresas, \u00bfa qu\u00e9 se dedican?<\/p>\n<p id=\"4a09\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: MaxCDN es una red de distribuci\u00f3n de contenidos que acelera los sitios web. Creamos MaxCDN en 2009 y la vendimos pronto, hace dos a\u00f1os en realidad, a una empresa llamada StackPath.<\/p>\n<p id=\"b2c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">TaskDrive, por otro lado, es una empresa de b\u00fasqueda de leads. Encontramos leads B2B para empresas que hacen outreach.<\/p>\n<p id=\"5dda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfRecibes clientes potenciales de empresas B2B por correo electr\u00f3nico o en alg\u00fan otro formato?<\/p>\n<p id=\"3f74\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed, son clientes potenciales por correo electr\u00f3nico. Pero bueno, pueden venir de cualquier parte. Podr\u00eda ser de alguien que est\u00e1 llevando a cabo una campa\u00f1a de SEO y quiere encontrar lugares, o alguien que est\u00e1 buscando afiliados. B\u00e1sicamente tenemos un equipo muy grande de investigadores que pueden encontrar cualquier cosa que sea dif\u00edcil de encontrar de otra manera.<\/p>\n<p id=\"c992\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfC\u00f3mo te iniciaste en MaxCDN y c\u00f3mo evolucionaste hasta trabajar en Task Drive?<\/p>\n<p id=\"aba9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Le contar\u00e9 mis antecedentes, muy comprimidos. Soy alem\u00e1n y siempre he sido emprendedor. La escuela nunca fue lo m\u00edo. Pero fui a 14 escuelas diferentes. S\u00ed, \u00a1era un estudiante problem\u00e1tico!<\/p>\n<p id=\"122c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Entonces encontr\u00e9 esta cosa de emprendedor que me funcion\u00f3 muy bien. Ten\u00eda un negocio de TI en Alemania en el que manten\u00edamos el servicio interno de empresas locales. Por aquel entonces, uno de mis clientes era el mayor importador y fabricante de cosas como tuber\u00edas de agua. Era muy insistente y me presionaba para que le abriera una tienda.<\/p>\n<p id=\"b6b2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Esto funcion\u00f3 muy bien, as\u00ed que tuve que dejar mi negocio de inform\u00e1tica y empezar a vender cosas por Internet. Pero mi gran sue\u00f1o siempre fue trasladarme a Estados Unidos y tener un negocio all\u00ed.<\/p>\n<p id=\"6d10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n<p id=\"bf89\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: En primer lugar, siempre me ha gustado Los \u00c1ngeles. Estuve all\u00ed por primera vez a los 19 a\u00f1os y me enamor\u00e9 de la ciudad. Siempre me han fascinado las startups. Por aquel entonces, cuando tom\u00e9 esta decisi\u00f3n, no hab\u00eda un gran panorama de startups en Alemania ni en Europa. Me atra\u00eda mucho ir a la costa oeste de Estados Unidos.<\/p>\n<p id=\"b796\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">As\u00ed que vend\u00ed mi negocio de comercio electr\u00f3nico, lo que me dio suficiente dinero para mi visado de inversor y mudarme a Estados Unidos. Luego fundamos MaxCDN y lo dirigimos durante ocho a\u00f1os. Fue un momento muy personal para m\u00ed.<\/p>\n<p id=\"d7f6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A mi mujer le diagnosticaron c\u00e1ncer de mama. Toco madera, hoy est\u00e1 bien. Pero en aquel entonces, esto realmente me desconcert\u00f3 y me hizo reconsiderar todo. B\u00e1sicamente pens\u00e9 en m\u00ed en mi lecho de muerte mirando hacia atr\u00e1s en mi vida pensando: \"\u00bfHice lo que se supon\u00eda que ten\u00eda que hacer, tuve el impacto que quer\u00eda tener?\" y, b\u00e1sicamente, \u00bfmorir\u00e9 con remordimientos?<\/p>\n<p id=\"07ea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">MaxCDN molaba y todo. Estaba creciendo y era divertido. Pero no era lo que realmente me apasionaba. As\u00ed que mis socios y yo decidimos que era una buena decisi\u00f3n vender el negocio.<\/p>\n<p id=\"76ed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Volvimos a Europa. Mi mujer quer\u00eda volver a Alemania, pero yo no me atrev\u00eda a mudarme otra vez a un clima fr\u00edo. As\u00ed que nos mudamos a Bodrum, Turqu\u00eda, que est\u00e1 en la misma latitud que Los \u00c1ngeles. Un clima agradable y c\u00e1lido.<\/p>\n<p id=\"cefe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Entonces estaba trabajando en un curso llamado <a href=\"https:\/\/www.managinghappiness.com\/\">Managing Happiness<\/a>, en el que aplicamos principios empresariales a mi vida familiar. Mi mujer y yo lo ideamos para que a mi mujer le resultara m\u00e1s f\u00e1cil estar casada con un empresario. Lanzamos el curso, pero yo segu\u00eda sinti\u00e9ndome atra\u00eddo por los negocios. As\u00ed que empec\u00e9 a ser mentor y consultor de algunas empresas.<\/p>\n<p id=\"cc0c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Uno de los negocios era el de mi antiguo socio, llamado Task Drive, que es el negocio de la investigaci\u00f3n de pistas. Estaba un poco cansado de ella y quer\u00eda centrarse en el mercado de valores. As\u00ed que fue una buena oportunidad para m\u00ed adquirir este negocio. Ya casi hemos terminado con el proceso de adquisici\u00f3n.<\/p>\n<p id=\"1732\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Como mencionaste que MaxCDN no era realmente tu pasi\u00f3n, \u00bfsientes que Task Drive s\u00ed lo es?<\/p>\n<p id=\"b1c2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Pas\u00e9 por un, \u00bfc\u00f3mo se dice esto, un viaje de b\u00fasqueda del alma en t\u00e9rminos de realmente averiguar lo que realmente quiero. Lo que realmente me apasiona es ayudar a las empresas o ayudar a los empresarios a tener \u00e9xito. Esta es la raz\u00f3n por la que Task Drive es un elemento de esto - el prop\u00f3sito o la misi\u00f3n de la empresa es asegurarse de que su equipo gana. Trabajamos con nuestros clientes para asegurarnos de que les preparamos para el \u00e9xito, para que puedan hacer crecer su negocio.<\/p>\n<p id=\"5acb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Supongamos que trabajas con Salesflare. Qu\u00e9 har\u00e1s exactamente para que tengamos \u00e9xito?<\/p>\n<p id=\"964c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Bueno, centr\u00e1ndonos en Task Drive, la atenci\u00f3n se centra en la investigaci\u00f3n de clientes potenciales. As\u00ed que encontrar\u00edamos los clientes ideales para ti, analizar\u00edamos tu perfil de cliente ideal, las empresas que tienen equipos de ventas que son mayores que X pero no demasiado grandes porque probablemente preferir\u00edan una soluci\u00f3n empresarial, y otros aspectos. Nuestros investigadores encontrar\u00edan los contextos que son relevantes para usted y entonces usted puede llegar a estas personas y convencerlas de que le compren cosas.<\/p>\n<p id=\"46b1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: As\u00ed que, en realidad, est\u00e1is entregando clientes potenciales. \u00bfC\u00f3mo diferenci\u00e1is esto de otros negocios de generaci\u00f3n de leads? Porque ahora mismo hay muchos por ah\u00ed.<\/p>\n<p id=\"09ce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Lo que nos hace \u00fanicos es que proporcionamos investigadores especializados, formados y dedicados a un cliente. Entienden el perfil del cliente y no trabajan para clientes aleatorios. Hemos descubierto que este enfoque es mucho m\u00e1s eficaz.<\/p>\n<p id=\"36af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lo segundo es que siempre le entregamos un gestor de producto que gestiona a los investigadores. As\u00ed que no importa el n\u00famero de investigadores, siempre tendr\u00e1s un punto de contacto y este gestor de proyectos siempre se sabr\u00e1 de memoria todos los libros de jugadas.<\/p>\n<p id=\"12f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">As\u00ed que hay diferentes maneras de encontrar clientes potenciales o cosas que funcionen para las empresas. Siempre hay alguien que puede aportar ideas e idear nuevas campa\u00f1as de divulgaci\u00f3n. En tercer lugar, nos centramos en la excelencia operativa, por lo que tenemos un equipo independiente de <a href=\"https:\/\/www.rainforestqa.com\/blog\/hire-qa-engineer\">QA<\/a>.<\/p>\n<p id=\"e8df\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Disponemos de herramientas ofim\u00e1ticas que nos hacen m\u00e1s eficaces a la hora de ofrecer alta calidad y buen rendimiento de las cosas.<\/p>\n<p id=\"10e0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Supongo que con esto se dirigen a empresas un poco m\u00e1s grandes.<\/p>\n<p id=\"7eb5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ed, as\u00ed que lo ideal es centrarse en las empresas que tienen un equipo de ventas de al menos diez representantes. Esto es lo que mejor funciona para nosotros.<\/p>\n<p id=\"4a45\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Entendido.<\/p>\n<p id=\"9483\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Pero \u00faltimamente, empezamos a ramificarnos en el mundo del SEO, centr\u00e1ndonos m\u00e1s en los equipos de marketing para el alcance de afiliados y para encontrar p\u00e1ginas que tengan buenos borradores de enlaces de vuelta al art\u00edculo que acabas de publicar. No he definido completamente cu\u00e1l es el mercado objetivo ideal aqu\u00ed. Pero esto tambi\u00e9n est\u00e1 funcionando muy bien.<\/p>\n<p id=\"50f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Genial. Volviendo a tu juventud, has mencionado que eras un estudiante problem\u00e1tico y que fuiste a 14 colegios. \u00bfFue porque tu familia viajaba o por alguna otra raz\u00f3n?<\/p>\n<p id=\"98d9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: En parte fue ambas cosas. Nos mudamos dos veces, pero s\u00ed. Cuando me gustaba un profesor, sacaba sobresalientes y cuando no me gustaba, suspend\u00eda. Supongo que le ense\u00f1aba al profesor que no me gustaba.<\/p>\n<p id=\"b6d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: As\u00ed que se trataba un poco de sentir tu pasi\u00f3n y entonces pod\u00edas hacer cualquier cosa. Pero si no la sent\u00edas, \u00bfno pod\u00edas hacer nada?<\/p>\n<p id=\"fe51\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ed, absolutamente. Y cuando dej\u00e9 los estudios, descubr\u00ed que en realidad me encanta aprender. No es que no me guste aprender. Soy un gran fan\u00e1tico del desarrollo personal. As\u00ed que consumo montones de libros sobre temas aleatorios que son de mi inter\u00e9s. Aprendo constantemente, leo como m\u00ednimo un libro al mes. Pero quiero ser autodirigido en cuanto a lo que quiero trabajar primero.<\/p>\n<p id=\"2f39\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Pero pareces coherente en tu elecci\u00f3n de lo que te gusta porque llevas muchos a\u00f1os trabajando en MaxCDN, por ejemplo. Son s\u00f3lo cosas espec\u00edficas las que no te atraen, \u00bfverdad?<\/p>\n<p id=\"2463\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Supongo que s\u00ed. No es que s\u00f3lo haga cosas que me gustan. A menudo tengo que hacer, cuando tienes tu misi\u00f3n o tu visi\u00f3n definida en tu negocio o en tu vida personal, entonces a veces tienes que hacer cosas que realmente apestan. Eso s\u00f3lo te impulsa hacia este objetivo que tienes. No es que quiera evitar cosas que no me gustan, pero tienen que llevarme en la direcci\u00f3n correcta.<\/p>\n<p id=\"044b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfHubo alguien que le influyera a la hora de emprender? \u00bfSu familia o un amigo?<\/p>\n<p id=\"64da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Un buen amigo m\u00edo, en realidad. Me llev\u00f3 de la mano y me ense\u00f1\u00f3 lo que es dirigir una empresa. Antes trabajaba como aut\u00f3nomo en TI y empezamos este negocio juntos. B\u00e1sicamente me cogi\u00f3 de la mano y me dijo: \"Oye t\u00edo, hagamos esto juntos\". Funcion\u00f3 de maravilla.<\/p>\n<p id=\"b287\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfEse era el tipo con el que empezaste el negocio de las TI?<\/p>\n<p id=\"8c70\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p id=\"30b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfSegu\u00eds trabajando juntos?<\/p>\n<p id=\"eac3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: No, ha vuelto a Alemania. Cuando empec\u00e9 el negocio de comercio electr\u00f3nico, nos separamos y me centr\u00e9 solo en las cosas de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n<p id=\"5a6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfAlguna vez tuviste un trabajo \"de verdad\", entre comillas, o siempre fueron startups?<\/p>\n<p id=\"84f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No.<\/p>\n<p id=\"1992\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfNunca?<\/p>\n<p id=\"5709\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: En realidad, como contratista, hice algo para Lufthansa. Como un despliegue, un despliegue inform\u00e1tico durante dos meses o algo as\u00ed, pero nunca un trabajo \"de verdad\".<\/p>\n<p id=\"b12c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfAs\u00ed que era una especie de trabajo de consultor\u00eda in situ?<\/p>\n<p id=\"92f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ed. Pero en realidad nunca tuve un \"trabajo\" trabajo.<\/p>\n<p id=\"1d81\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Entonces, \u00bfsiempre estabas haciendo startups?<\/p>\n<p id=\"11f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p id=\"8ba8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfHay alg\u00fan gran fundador que te haya inspirado? \u00bfAlguien a quien admiraras y que te dijera: \"Este es el tipo de persona que quiero ser. \u00bfAs\u00ed es como quiero construir mi negocio?\"<\/p>\n<p id=\"5807\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: La verdad es que no. Pero admiro lo que hace Elon Musk, por ejemplo, en t\u00e9rminos de misi\u00f3n y visi\u00f3n. O de hecho, acabo de leer un libro llamado Capitalismo Consciente. \u00bfHas o\u00eddo hablar de \u00e9l?<\/p>\n<p id=\"df48\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, de hecho. A mi mujer le interesan la RSE y la sostenibilidad, la responsabilidad social de las empresas y la sostenibilidad. As\u00ed que me habl\u00f3 de ello. Pero no lo he le\u00eddo.<\/p>\n<p id=\"5802\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: La idea del libro es que una empresa es el mejor veh\u00edculo para lograr un cambio positivo en el mundo.<\/p>\n<p id=\"09fe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Una empresa tradicional s\u00f3lo se centra en los accionistas, en aumentar su valor. Otras empresas se centran en cuidar de todas las partes interesadas, como los empleados, los clientes, los socios, los proveedores y tambi\u00e9n la comunidad y el planeta.<\/p>\n<p id=\"b9e4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">El libro muestra que si realmente cuidas de todas las partes interesadas, tu negocio prosperar\u00e1 m\u00e1s. Es mucho mejor centrarse en estas cosas que en el dinero. Tambi\u00e9n creo que el dinero es s\u00f3lo un efecto secundario de proporcionar valor. Si proporcionas todo el valor posible al mayor n\u00famero de personas, ser\u00e1s la empresa m\u00e1s rica del mundo. As\u00ed que admiro mucho lo que cuentan en el libro sobre las partes interesadas. Por ejemplo, la importancia del coautor del libro.<\/p>\n<p id=\"0fca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfEs algo que siempre has tenido como base de tu negocio? Como mirar el valor, no tanto el dinero, \u00bfo es algo que acabas de aprender?<\/p>\n<p id=\"bef0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Nunca tuve escasez mientras crec\u00eda, as\u00ed que nunca me interes\u00f3 mucho el dinero. Me gusta mucho la gente, ayudarla, resolver sus problemas. Eso fue siempre lo que me impuls\u00f3 mucho m\u00e1s que el dinero.<\/p>\n<p id=\"70ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfEsto es lo que m\u00e1s te apasiona de tu negocio?<\/p>\n<p id=\"1fca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Supongo que s\u00ed, s\u00ed.<\/p>\n<p id=\"e267\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Para usted, crear startups es una especie de modo de vida, \u00bfno?<\/p>\n<p id=\"6fd6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ed, absolutamente. Si no est\u00e1s ayudando a otras personas con tu startup, entonces probablemente no tendr\u00e1s \u00e9xito en primer lugar y la startup no existir\u00e1 por mucho tiempo.<\/p>\n<p id=\"01af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Estoy totalmente de acuerdo. En qu\u00e9 trabaja actualmente y a qu\u00e9 dedica la mayor parte de su tiempo?<\/p>\n<p id=\"ce67\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Estoy en proceso de hacerme cargo de las operaciones de Task Drive. B\u00e1sicamente he revisado todos los procesos que tenemos en marcha y los he optimizado. Tengo formaci\u00f3n en ingenier\u00eda, aunque hace mucho tiempo que no toco un servidor. Me gustar\u00eda construir, entre comillas, procesos tipo \"m\u00e1quina\" que funcionen realmente bien juntos y luego revisarlos y ajustarlos siempre de forma coherente.<\/p>\n<p id=\"ada6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ya casi he terminado, as\u00ed que todo funciona muy bien. Implement\u00e9 el sistema operativo empresarial en el negocio que es algo tan simple y sorprendente. Ojal\u00e1 hubiera tenido esto en MaxCDN. Es b\u00e1sicamente todos los escollos que ca\u00edmos en, se habr\u00eda evitado siguiendo este marco.<\/p>\n<p id=\"8e41\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfQu\u00e9 marco es este?<\/p>\n<p id=\"a384\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Se llama EOS, Sistema Operativo Empresarial. El sitio web es EOSWorldwide.com y los libros relacionados son Attraction: Get A Grip On Your Business y otros. Un libro se llama \"Get A Grip\" y el otro \"Traction\". B\u00e1sicamente esboza c\u00f3mo dirigir tu negocio de una manera muy eficaz.<\/p>\n<p id=\"58cc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfHay algo importante que puedas compartir de inmediato? \u00bfAlgo que podamos aplicar o es s\u00f3lo el conjunto lo que funciona?<\/p>\n<p id=\"bcea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Quiero decir que hay un mont\u00f3n de cosas para llevar. Uno de ellos es c\u00f3mo definir tu misi\u00f3n y tu visi\u00f3n, que es lo que ten\u00edamos en MaxCDN. Empezamos como NetDNA, que era una CDN centrada en la empresa. Pero en realidad no ten\u00edamos un diferenciador; \u00e9ramos la versi\u00f3n ligera de EdgeCast o ARCNY.<\/p>\n<p id=\"8ee3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lo hac\u00edamos b\u00e1sicamente por dinero y no pens\u00e1bamos realmente en aportar mucho valor a la gente. Solo dijimos: \"Vale, lo hacemos un poco m\u00e1s barato y esto deber\u00eda funcionar\". Pero en realidad no funcion\u00f3.<\/p>\n<p id=\"bcd9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Entonces pensamos: \"\u00bfC\u00f3mo podemos aportar un valor real a la gente?\". Por aquel entonces, la CDN era algo que s\u00f3lo pod\u00edan permitirse las grandes empresas, porque era como tener un compromiso a largo plazo. Hab\u00eda que firmar un contrato de 12 meses como m\u00ednimo y costaba varios cientos de d\u00f3lares al mes. No estaba al alcance de una peque\u00f1a empresa.<\/p>\n<p id=\"626a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pensamos: \"Hagamos que el proceso de registro y puesta en marcha sea sencillo y sin fricciones para el usuario\". Esto realmente despeg\u00f3 y lo lanzamos bajo la marca MaxCDN. Empez\u00f3 a funcionar muy bien. Pero lo que echamos a perder es que nunca escribimos que nuestra misi\u00f3n era poner las CDN en manos de todo el mundo, para que su uso fuera lo m\u00e1s sencillo posible. Nunca escribimos esa misi\u00f3n y nunca se la comunicamos a los nuevos empleados.<\/p>\n<p id=\"de4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">La empresa creci\u00f3 y acabamos corriendo en diez direcciones diferentes. El nuevo vicepresidente de ventas quer\u00eda centrarse en las empresas, y nuestro jefe de ingenier\u00eda construy\u00f3 esta loca <a href=\"https:\/\/www.luzmo.com\/blog\/analytics-platform-buyers-guide\">plataforma de an\u00e1lisis<\/a> que era buena para un pu\u00f1ado de clientes, pero que la mayor\u00eda de nuestros clientes no utilizaban. Todo esto se debe a que no nos ce\u00f1imos realmente a nuestra misi\u00f3n y visi\u00f3n.<\/p>\n<p id=\"2938\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: As\u00ed que empezaste por una raz\u00f3n. Al menos te moviste en una direcci\u00f3n determinada y luego no te quedaste porque no comunicaste correctamente esta misi\u00f3n y visi\u00f3n a todo el mundo.<\/p>\n<p id=\"d6da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ed, correcto. As\u00ed que esto es algo que te muestran en el libro: c\u00f3mo definir tu misi\u00f3n y tu visi\u00f3n y c\u00f3mo comunic\u00e1rselas a todo el mundo o averiguar si las personas adecuadas est\u00e1n en los asientos adecuados. Te ense\u00f1an a dirigir tus reuniones de la manera m\u00e1s eficaz. Recomiendo a todos los empresarios que lean este libro. Realmente te cambiar\u00e1 la vida.<\/p>\n<p id=\"6a2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sin duda lo har\u00e9. De hecho, es interesante. Creo que es exactamente donde fracasan muchas empresas emergentes, en mantener la direcci\u00f3n y no modificarla. Algunos momentos como ir hacia arriba es un cl\u00e1sico. Muchas empresas ven que hay m\u00e1s dinero en el mercado superior y olvidan su objetivo inicial de ayudar a las peque\u00f1as empresas, haci\u00e9ndolo accesible, f\u00e1cil de usar y todo ese tipo de cosas.<\/p>\n<p id=\"adc9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Entonces te pierdes, s\u00ed. Tambi\u00e9n creo que es una herramienta de gesti\u00f3n incre\u00edble. Un amigo m\u00edo comenz\u00f3 Ring.com. Acaban de venderlo a Amazon por m\u00e1s de mil millones de d\u00f3lares. \u00a1Qu\u00e9 suerte!<\/p>\n<p id=\"6cc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Otro amigo m\u00edo dirige su equipo de desarrollo de IA en Ucrania. Acaban de lanzar un nuevo producto, en el que tienes en el lado de tu casa, una c\u00e1mara con focos. As\u00ed que cuando alguien pasa, las luces se encienden por seguridad. Su misi\u00f3n es hacer que los barrios sean m\u00e1s seguros. Uno de sus ingenieros dijo: \"Hey, ya que tenemos un micr\u00f3fono en su extremo, tenemos estas luces que podr\u00edamos hacer que el micr\u00f3fono escuchar m\u00fasica y luego las luces parpadean a la m\u00fasica \". Pero nadie dijo algo como: \"T\u00edo, \u00bfqu\u00e9 demonios tiene esto que ver con hacer los barrios m\u00e1s seguros?\".<\/p>\n<p id=\"bd78\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si se tiene una declaraci\u00f3n de misi\u00f3n y visi\u00f3n s\u00f3lida, resulta muy f\u00e1cil para todos tomar las decisiones correctas y no construir cosas que no est\u00e9n realmente en consonancia con lo que se hace.<\/p>\n<p id=\"e188\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Exacto. Sabes ad\u00f3nde ir. \u00bfNo crees que esa es la funci\u00f3n de los fundadores y los directores generales?<\/p>\n<p id=\"8a6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Por supuesto. Lance Crosby, que compr\u00f3 MaxCDN, CEO de StackPath, tambi\u00e9n fue CEO de Softlayer. Vendieron a IBM por $2,7 mil millones.<\/p>\n<p id=\"82f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Una vez me dijo que un Director General s\u00f3lo tiene tres tareas. Una es predicar la misi\u00f3n y la visi\u00f3n como un loro a todo el mundo exterior y a todo el equipo interior, repetirla constantemente para que todo el mundo sepa de qu\u00e9 vas. La segunda es asegurarse de que la empresa no se queda sin dinero, asegurarse de que las ventas van por buen camino y de que se recaudan fondos suficientes. Lo tercero es contratar a personas que sepan lo que hacen en los puestos clave y luego dejarlas en paz, contratar a personas que sean mucho mejores que t\u00fa en esta \u00e1rea. Y luego dejarles solos, dejarles que formen un equipo y que se centren en los KPI y no se metan demasiado en la maleza.<\/p>\n<p id=\"89cc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tiene un poco de sentido, creo.<\/p>\n<p id=\"0618\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: En MaxCDN, est\u00e1bamos muy metidos en la maleza y fue una aut\u00e9ntica llamada de atenci\u00f3n ver c\u00f3mo gestionaba el equipo. Tras la compra, yo era el director de marketing de la empresa y, mientras elaboraba la marca y el plan de marketing, segu\u00eda las reuniones. \u00c9l asist\u00eda a las reuniones, dec\u00eda: \"Est\u00e1 bien\", y se marchaba.<\/p>\n<p id=\"b232\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Despu\u00e9s de la segunda vez, me dije: \"T\u00edo, \u00bfno lo estoy haciendo bien? Dame un poco de retroalimentaci\u00f3n \". \u00c9l es como, \"No. Usted tiene esto. Te voy a dejar correr con ella. \"<\/p>\n<p id=\"2c4d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Fue muy revelador para m\u00ed ser capaz de desprenderme tanto y dejar que otra persona dirigiera esto.<\/p>\n<p id=\"0ab4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfEras Director de Operaciones antes?<\/p>\n<p id=\"ac0a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: No. En MaxCDN, yo dirig\u00eda el producto y el marketing.<\/p>\n<p id=\"7372\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Producto y marketing, vale. Hablando del equilibrio entre trabajo y vida privada, porque ya lo has tocado antes y hablas de ello activamente. \u00bfCu\u00e1les son exactamente las cosas que aconsejas a la gente para lograr ese equilibrio?<\/p>\n<p id=\"af5c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Lo que mi mujer y yo hemos elaborado se llama Managing Happiness. Lo encontrar\u00e1s en Managinghappiness.com. La idea es que apliques principios empresariales a tu vida familiar.<\/p>\n<p id=\"1a45\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tuvimos la idea cuando llegu\u00e9 a casa despu\u00e9s de una reuni\u00f3n sobre funciones y responsabilidades en MaxCDN. Estaba sentado en el sof\u00e1 con mi hija y mi mujer, y mi hija necesitaba un cambio de pa\u00f1al, y se lo se\u00f1al\u00e9 a mi mujer.<\/p>\n<p id=\"c254\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Le dije: \"Oye, \u00bfhas visto que Emma ten\u00eda el pa\u00f1al lleno?\". Mi mujer se enfad\u00f3 un poco porque b\u00e1sicamente le dije que le cambiara el pa\u00f1al y no lo hice yo. Pens\u00e9: \"Vale, \u00bfpor qu\u00e9 nos peleamos por esto? Estoy totalmente feliz de hacerlo pero no sab\u00eda que es mi segundo este turno ahora mismo a las 8:00 PM de un martes, este es mi turno ahora\".<\/p>\n<p id=\"2c18\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Entonces me dije: \"Oye, sent\u00e9monos y hablemos de nuestros papeles y responsabilidades en la relaci\u00f3n\".<\/p>\n<p id=\"c0a3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Al hacer esto, todas estas expectativas t\u00e1citas desaparecieron y esto realmente elimina la mayor parte de nuestra fricci\u00f3n en la relaci\u00f3n.<\/p>\n<p id=\"d183\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Espec\u00edficamente en este caso, \u00bfc\u00f3mo gestionas esto ahora? \u00bfHay alguien responsable de los pa\u00f1ales o alguien que se encargue de parte de tu trabajo?<\/p>\n<p id=\"8275\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: \u00a1Ya no lleva pa\u00f1ales! Pero nos repartimos las \u00e1reas de responsabilidad.<\/p>\n<p id=\"6941\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jaja, obviamente. Pero obviamente os divid\u00eds el trabajo. \u00bfVerdad que s\u00ed?<\/p>\n<p id=\"eb7f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ed. Llevo a mi hija al colegio por la ma\u00f1ana, mi mujer la recoge por la tarde. Durante la semana, mi mujer acuesta a mi hija y los fines de semana la acuesto yo. Son cosas que no est\u00e1n grabadas en piedra, pero es bueno tener un marco de referencia para no tener discusiones al respecto. Como: \"Estoy cansada, no quiero hacerlo\". Ella dice: \"Est\u00e1 bien. Es mi tarea, lo har\u00e9\".<\/p>\n<p id=\"e6a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: As\u00ed que has establecido responsabilidades claras. Todo el mundo sabe que esta persona hace esto, la otra hace lo otro. Puedes intervenir cuando hay un problema o algo. \u00bfCorrecto?<\/p>\n<p id=\"c859\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Cuando hay una necesidad o incluso si quieres hacerlo entonces puedes hacerlo. S\u00ed.<\/p>\n<p id=\"ea91\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Pero el resto del tiempo, funciona como un tren, \u00bfverdad?<\/p>\n<p id=\"2416\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed. Construir m\u00e1quinas de nuevo, ese es el ingeniero alem\u00e1n que hay en m\u00ed.<\/p>\n<p id=\"d029\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfAhora hace lo mismo en las empresas de construcci\u00f3n?<\/p>\n<p id=\"b6cc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ed, absolutamente. Es muy importante que haya funciones y responsabilidades claras. Tambi\u00e9n una declaraci\u00f3n clara de misi\u00f3n y visi\u00f3n para tu vida personal y para tu negocio, o unos valores fundamentales claros.<\/p>\n<p id=\"1c10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cada vez que quieras tomar una decisi\u00f3n importante, tiene sentido repasar tu misi\u00f3n, tu visi\u00f3n y tus valores fundamentales para ver si est\u00e1 en consonancia con lo que quieres hacer o con qui\u00e9n quieres ser. As\u00ed es mucho m\u00e1s f\u00e1cil decir que no a las cosas. A m\u00ed me cuesta mucho decir que no.<\/p>\n<p id=\"1036\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Siempre quiero ayudar y siempre quiero hacerlo todo, y siempre veo montones de oportunidades por todas partes. Pero al hacer esto, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil decir: \"Gracias por la oferta, pero no me interesa porque no est\u00e1 en l\u00ednea con lo que quiero hacer\".<\/p>\n<p id=\"c2a4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: M\u00e1s sobre el equilibrio entre trabajo y vida privada. C\u00f3mo es tu d\u00eda a d\u00eda y c\u00f3mo mantienes el equilibrio?<\/p>\n<p id=\"9fc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: La palabra equilibrio entre trabajo y vida privada no es ideal porque siempre est\u00e1 cambiando. Siempre hay un tira y afloja entre el trabajo y la vida. Creo que es mejor llamarlo integraci\u00f3n de la vida laboral y personal, y encontrar formas de integrar el trabajo y la vida para que funcionen juntos con fluidez.<\/p>\n<p id=\"00d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lo ideal es que lo hagas de forma que no sientas realmente la necesidad y digas: \"Oh, necesito unas vacaciones ahora\". Creo que si lo haces as\u00ed y necesitas un descanso de tu vida, entonces est\u00e1s haciendo algo mal.<\/p>\n<p id=\"232a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">La idea es tener una visi\u00f3n hol\u00edstica de las cosas. Por la ma\u00f1ana, me levanto bastante temprano. Hago una rutina r\u00e1pida de yoga y meditaci\u00f3n. Luego llevo a mi hija al colegio, voy al gimnasio y llamo por tel\u00e9fono. Ahora trabajo desde casa, lo que me resultaba muy irritante al principio porque siempre estaba acostumbrada a tener mucha gente a mi alrededor.<\/p>\n<p id=\"c668\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">El gimnasio est\u00e1 en el hotel, as\u00ed que paso el rato en uno de los restaurantes del hotel y hago unas llamadas all\u00ed. Luego almuerzo, vuelvo y trabajo un poco desde casa. Luego viene mi hija y tengo un rato libre para jugar con ella, unas dos horas.<\/p>\n<p id=\"f5b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Como me cuesta decir que no, si me pidieras programar esta llamada a las 3 de la ma\u00f1ana, dir\u00eda: \"S\u00ed, claro, hag\u00e1moslo\". O incluso si quieres programar esta llamada durante el tiempo que quiero jugar con mi hija, lo har\u00eda tambi\u00e9n. As\u00ed que siempre estoy usando Calendly y tengo este tiempo dividido en mi calendario. No s\u00f3lo es mucho m\u00e1s eficiente en t\u00e9rminos de encontrar un tiempo, sino que me protejo de m\u00ed misma haciendo este tipo de cosas.<\/p>\n<p id=\"6696\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Entonces, \u00bfc\u00f3mo funciona realmente cuando eres CO o Fundador? \u00bfNo es tu trabajo en parte decir que no a las cosas?<\/p>\n<p id=\"39ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Oh, s\u00ed. Es muy f\u00e1cil cuando dices que no a cosas basadas en tus valores, tu misi\u00f3n y tu visi\u00f3n.<\/p>\n<p id=\"6995\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Entendido.<\/p>\n<p id=\"6f80\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Es como mi herramienta para repasarlo siempre y luego es muy f\u00e1cil decir cosas como: \"\u00a1Eh, gracias, pero no, gracias!\".<\/p>\n<p id=\"c626\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Supongo que podr\u00edas aplicar lo mismo a tu vida.<\/p>\n<p id=\"6042\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ed, correcto. Por supuesto.<\/p>\n<p id=\"6657\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \"Mi misi\u00f3n y visi\u00f3n es que yo tambi\u00e9n necesito dormir\" o algo as\u00ed.<\/p>\n<p id=\"4353\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Todo eso es algo. Hay que verlo de forma hol\u00edstica. As\u00ed que cuando planifico mi d\u00eda a d\u00eda, tengo claras mis funciones: soy padre, soy c\u00f3nyuge, me encargo de Task Drive, soy consultor y tambi\u00e9n tengo que ocuparme del crecimiento personal y del autocuidado. As\u00ed que cuando planifico mi d\u00eda o mi semana, siempre tengo en cuenta estas cosas. Me aseguro de no decir: \"Hace tiempo que no hago nada de crecimiento personal, de cuidado personal, de ir al gimnasio o de hacer ejercicio\". As\u00ed que me aseguro de programar estas cosas en mi d\u00eda o en mi semana.<\/p>\n<p id=\"34cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si no lo hago, me centro 100% en el trabajo y me olvido de todo lo dem\u00e1s que me rodea. As\u00ed que esto es algo muy saludable para m\u00ed para recordarme siempre a m\u00ed mismo, como, \"Ok, tengo que hacer estas cosas tambi\u00e9n para mantenerme productivo, saludable y feliz.\"<\/p>\n<p id=\"ebbb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Creo que a muchos empresarios les pasa lo mismo. Como trabajas por una pasi\u00f3n, est\u00e1s muy involucrado en lo que haces. Recuerdo que antes de crear mi propia empresa, pod\u00eda darle al interruptor a una hora determinada y olvidarme del trabajo. Pero eso ya no es realmente lo mismo desde que ahora estoy en el negocio.<\/p>\n<p id=\"f785\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: \u00a1En realidad nunca se detiene!<\/p>\n<p id=\"e300\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En este sentido, lo que me ayuda es dejar de lado los distractores. Como no tener mi tel\u00e9fono cuando quiero pasar tiempo de calidad con mi esposa o mi hija. Porque si tengo mi tel\u00e9fono, y recibo un mensaje de Slack o algo as\u00ed, mi cerebro deriva con toda su fuerza de nuevo al trabajo y a pensar en resolver este asunto o lo que sea. Pero quiero estar presente con mi familia en ese momento. Pasar tiempo de calidad con la gente.<\/p>\n<p id=\"91da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Esto es algo que me ayuda a mantener estas cosas alejadas, o cuando paso tiempo con mi mujer, a menudo vamos juntos al gimnasio o salimos a correr y hacemos yoga juntos. Porque despu\u00e9s de hacer ejercicio, tu mente est\u00e1 como limpia. Entonces es m\u00e1s f\u00e1cil pasar tiempo de calidad juntos.<\/p>\n<p id=\"2e4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Es verdad. Tambi\u00e9n acabo de empezar a correr de nuevo y se nota mucho la diferencia entre el ejercicio y el tiempo que tienes despu\u00e9s. Es muy agradable.<\/p>\n<p id=\"7f7d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Adem\u00e1s, tengo las mejores ideas o resuelvo la mayor\u00eda de los problemas mientras corro o despu\u00e9s de hacer yoga, cuando mi mente est\u00e1 completamente relajada, en estado de flujo libre. Para m\u00ed, es realmente necesario resolver problemas dif\u00edciles.<\/p>\n<p id=\"43b0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ha mencionado que ahora se encuentra en Bodrum, Turqu\u00eda. Entonces, \u00bftrabajas a distancia para Task Drive o c\u00f3mo funciona eso?<\/p>\n<p id=\"4d99\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ed, trabajamos a distancia. Tenemos una oficina en Ucrania, otra en la India y tambi\u00e9n algunas personas en Serbia. Para clientes y conferencias, viajo a DS con regularidad.<\/p>\n<p id=\"212a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Perdona, \u00bflo haces todo a distancia, solo, desde Turqu\u00eda?<\/p>\n<p id=\"ada4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ed, correcto. Quiero decir que hoy en d\u00eda con las videollamadas eso realmente no importa.<\/p>\n<p id=\"4133\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, cierto.<\/p>\n<p id=\"a16e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Con MaxCDN, tambi\u00e9n ten\u00edamos una oficina en Belgrado (Serbia), otra en Filipinas, la sede central en Los \u00c1ngeles y tambi\u00e9n una oficina en Las Vegas y un equipo en Filipinas. En realidad, \u00a1ya no importa d\u00f3nde est\u00e9 la gente!<\/p>\n<p id=\"c322\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfHay otras empresas en Bodrum o s\u00f3lo est\u00e1s t\u00fa en la playa?<\/p>\n<p id=\"c053\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00f3lo estoy yo en la playa. No he encontrado nada.<\/p>\n<p id=\"b030\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hay algunos tipos que se dedican a la miner\u00eda de Bitcoin y cosas as\u00ed, pero ninguna startup de verdad. S\u00f3lo en verano hay muchas familias turcas ricas. As\u00ed que en verano vienen muchos emprendedores y en Estambul hay una gran escena de startups.<\/p>\n<p id=\"cf21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Genial. Ahora terminamos un poco. \u00bfCu\u00e1l es el \u00faltimo buen libro que has le\u00eddo y por qu\u00e9 lo elegiste? Ya me has hablado de Capitalismo consciente. \u00bfHay alg\u00fan otro?<\/p>\n<p id=\"fddc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Ya no leo libros, s\u00f3lo los escucho.<\/p>\n<p id=\"86f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfCu\u00e1l has escuchado?<\/p>\n<p id=\"d71e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Acabo de volver a escuchar \"Los cuatro acuerdos\", que est\u00e1 en la lista de los tres libros que m\u00e1s me han influido en la vida. Lo recomiendo encarecidamente.<\/p>\n<p id=\"fc4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfY por qu\u00e9?<\/p>\n<p id=\"bdb8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Los Cuatro Acuerdos habla de los acuerdos que haces contigo mismo. Al principio del libro hay un ejemplo. Una madre llega a casa del trabajo, ha tenido un d\u00eda terrible en el trabajo, tiene una migra\u00f1a de locos y su hija est\u00e1 saltando en la cama y cantando y el canto hace que su migra\u00f1a empeore. Pierde la calma y le grita: \"Tienes una voz horrible, nadie quiere o\u00edrte cantar, deja de cantar\".<\/p>\n<p id=\"9837\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Y entonces esta chica hace este acuerdo consigo misma de que tiene una voz mala y nunca vuelve a cantar; incluso le cuesta hablar en p\u00fablico. Es porque ha hecho este acuerdo consigo misma. Lo mismo ocurre si te pones de acuerdo contigo mismo: \"Oye, no se me dan bien los n\u00fameros, no puedo hacer esto o aquello\", y se te queda grabado.<\/p>\n<p id=\"282d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mi cita favorita de Henry Ford es: \"Tanto si crees que puedes hacerlo como si crees que no puedes hacerlo, las dos veces tienes raz\u00f3n\".<\/p>\n<p id=\"2d7e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">As\u00ed que creo que es una cuesti\u00f3n de mentalidad muy importante. Y otro aspecto en el libro con los acuerdos, es que a menudo tenemos acuerdos contradictorios en nuestras mentes. Por ejemplo, quiero ser el mejor padre del mundo y tambi\u00e9n quiero ser el mejor empresario del mundo. Estas cosas no van juntas y siempre tendr\u00e1s conflicto en tu mente.<\/p>\n<p id=\"a56d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si llegas a un acuerdo sobre lo que realmente quieres hacer, todo ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil. Es un libro muy corto, pero est\u00e1 repleto de consejos incre\u00edbles sobre desarrollo personal. As\u00ed que lo recomiendo encarecidamente.<\/p>\n<p id=\"53a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Bien. Si tuvieras que volver a empezar como empresario, \u00bfqu\u00e9 habr\u00edas hecho de forma diferente?<\/p>\n<p id=\"8251\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Yo habr\u00eda implementado la tracci\u00f3n, ese es otro libro que recomend\u00e9 antes. El sistema operativo del emprendedor estadounidense, lo implementar\u00eda tan pronto como fuera humanamente posible en todos los negocios.<\/p>\n<p id=\"c21a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfCu\u00e1l es la premisa principal de Traction?<\/p>\n<p id=\"95d9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Es todo un sistema sobre c\u00f3mo dirigir tu empresa, c\u00f3mo organizar reuniones, c\u00f3mo definir la misi\u00f3n, los valores de la visi\u00f3n, c\u00f3mo elegir a las personas adecuadas para los puestos adecuados, etc\u00e9tera. Es una visi\u00f3n hol\u00edstica de la gesti\u00f3n de una empresa.<\/p>\n<p id=\"b0a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Correcto. Por \u00faltimo, \u00bfcu\u00e1l es el mejor consejo que te han dado?<\/p>\n<p id=\"35e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Va a sonar muy hippie, pero mi profesor de yoga dijo una vez que cada decisi\u00f3n que tomas en la vida, o la tomas por amor o por miedo.<\/p>\n<p id=\"bcde\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si tomas decisiones por amor, vas por buen camino. Si las tomas por miedo, vas por mal camino. Por ejemplo, digamos que en ventas, quiero venderte un producto. Si lo vendo por amor, entonces lo vendo porque s\u00e9 que es un buen producto y s\u00e9 que este producto resuelve los problemas. Que es bueno para ti. Entonces sentir\u00e1s que mi intenci\u00f3n es que estoy vendiendo por amor y es m\u00e1s probable que lo compres. Va a ser muy f\u00e1cil vender de esa manera.<\/p>\n<p id=\"351d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lo mismo que hablamos antes de que grabaras, hablamos de estar asegurado. Si act\u00faas por miedo, siempre estar\u00e1s bloqueado. Si act\u00faas por amor, entonces las cosas se vuelven mucho m\u00e1s f\u00e1ciles. Volviendo al ejemplo de las ventas, si vendo por miedo y mi motivaci\u00f3n de vender es porque quiero ganar dinero para pagar mi hipoteca o mi vicepresidente de ventas me hace responsable de alcanzar ciertos n\u00fameros.<\/p>\n<p id=\"924e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si esta es la motivaci\u00f3n por la que vendo esto, entonces vender\u00e1s por miedo y la otra persona tambi\u00e9n lo sentir\u00e1. Entonces vender ser\u00e1 mucho m\u00e1s dif\u00edcil.<\/p>\n<p id=\"b71e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">O volviendo a lo de introvertido. Si tienes que hacer una presentaci\u00f3n y la haces por miedo, vas a hacer una presentaci\u00f3n de mierda. Si tu pensamiento predominante en tu mente es el miedo, entonces piensas en c\u00f3mo soy percibido, qu\u00e9 piensa la gente de m\u00ed, etc\u00e9tera.<\/p>\n<p id=\"afaf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pero si te das la vuelta y haces esta presentaci\u00f3n por amor, porque las cosas que vas a decir a esta audiencia ayudar\u00e1n a esta audiencia a hacer las cosas mejor, entonces se convierte en un juego de pelota totalmente diferente y realmente puedes hacer una presentaci\u00f3n mucho mejor.<\/p>\n<p id=\"861a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Genial. Es un gran consejo.<\/p>\n<p id=\"3002\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Ese es mi mejor consejo para todo el mundo.<\/p>\n<p id=\"0dc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Bueno, y eso es todo lo que ten\u00eda que preguntar. Gracias de nuevo David por estar en Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"010a\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">David: Gracias por invitarme. Ha sido divertido.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"6c23\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">\u00bfTe ha gustado? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lea las entrevistas de Founder Coffee con otros fundadores.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"b2ca\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Esperamos que le haya gustado este episodio.<\/em><\/p>\n<p id=\"fdff\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Si lo hiciste, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">crit\u00edcanos en iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">!<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"f3cb\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre nuevas empresas, crecimiento y ventas<\/em><\/p>\n<p id=\"ae6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">suscr\u00edbete aqu\u00ed<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"1ccd\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">siga a @salesflare en <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> o <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>David Henzel of MaxCDN Founder Coffee episode 011 I\u2019m Jeroen from Salesflare and this is Founder Coffee. 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