{"id":55980,"date":"2018-06-27T00:35:51","date_gmt":"2018-06-27T00:35:51","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55980"},"modified":"2025-05-16T13:19:48","modified_gmt":"2025-05-16T11:19:48","slug":"hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/hannah-chaplin-de-receptivo-4b67942aca10-2","title":{"rendered":"Hannah Chaplin de Receptive"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Hannah Chaplin de Receptive<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Fundador Caf\u00e9 episodio 008<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-64695\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive.jpg\" alt=\"Hannah Chaplin - Receptiva\" width=\"800\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive.jpg 800w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-300x169.jpg 300w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-768x432.jpg 768w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-18x10.jpg 18w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-350x197.jpg 350w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\n<p id=\"a5ec\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Soy Jeroen de Salesflare y esto es Caf\u00e9 Fundador.<\/p>\n<p id=\"f175\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cada dos semanas tomo un caf\u00e9 con un fundador diferente. Hablamos de la vida, las pasiones, los aprendizajes,... en una charla \u00edntima, conociendo a la persona que hay detr\u00e1s de la empresa.<\/p>\n<p id=\"8508\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Para este octavo episodio, he charlado con Hannah Chaplin, cofundadora de Receptive, el software que agiliza tu gesti\u00f3n de productos. Hannah empez\u00f3 trabajando como recepcionista en una empresa de software, luego fund\u00f3 una agencia de desarrollo y desde entonces ha tenido varias empresas de SaaS y comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n<p id=\"4f86\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hablamos de empresas brillantes de SaaS, de la importancia del feedback y el aprendizaje de los usuarios, de las virtudes del GDPR y de c\u00f3mo hemos acabado donde estamos ahora.<\/p>\n<p id=\"6d66\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Bienvenido a Founder Coffee.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"8b27\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">\u00bfPrefieres escucharlo? Puede encontrar este episodio en:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"4f15\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Podcasts de Apple<\/a><\/li>\n<li id=\"c9c4\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"be1e\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/008-hannah-chaplin-receptive\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"062b\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Hola Hannah, me alegro de tenerte en Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"56ca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Gracias. En realidad tengo una taza de caf\u00e9. As\u00ed que estamos haciendo esto bien, \u00bfno?<\/p>\n<p id=\"4ee2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, yo tambi\u00e9n por mi parte.<\/p>\n<p id=\"ed4a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Perfecto.<\/p>\n<p id=\"a875\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Est\u00e1 casi terminada, pero quiz\u00e1 podamos parar a mitad de camino y yo coger\u00e9 otra.<\/p>\n<p id=\"d451\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed, \u00bfpodr\u00edas poner un poco de m\u00fasica a mitad de camino? \u00bfAs\u00ed la gente podr\u00eda escucharla mientras preparamos la bebida?<\/p>\n<p id=\"1e1b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Bueno, no se lo digas a la gente, pero lo edito.<\/p>\n<p id=\"e375\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">El secreto est\u00e1 fuera.<\/p>\n<p id=\"7be4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Eres el fundador de Receptive. Hay mucha gente en nuestra red que no est\u00e1 en SaaS, que no conoce las incre\u00edbles herramientas para gestionar productos o hacer su gesti\u00f3n de productos m\u00e1s eficiente. Para los que no conocen Receptive, \u00bfqu\u00e9 hace el producto?<\/p>\n<p id=\"c576\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Si quieres ser superprecisa, somos espec\u00edficos para empresas B2B SaaS. La opini\u00f3n sobre los productos es un gran problema, as\u00ed que tenemos un sistema que ayuda a estas empresas a recoger la opini\u00f3n de los clientes, de sus equipos internos y del mercado. La herramienta ofrece una gran cantidad de informes y an\u00e1lisis que pueden ayudarles a comprender todos los datos y asegurarse de que todo el mundo est\u00e1 trabajando en las cosas que realmente cuentan, es decir, en el producto. Les ayudamos cuando empiezan a escalar o alcanzan un nivel empresarial.<\/p>\n<p id=\"56b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: B\u00e1sicamente, recibes comentarios, los organizas, los relacionas con las funciones y estableces las prioridades de la futura hoja de ruta. \u00bfEs correcto?<\/p>\n<p id=\"36f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed, exactamente. As\u00ed que todos los comentarios son altamente priorizados. Tenemos un panel de control muy agradable que ofrece una experiencia de cliente encantadora. B\u00e1sicamente, pueden entrar en cualquier momento y ver c\u00f3mo est\u00e1n las cosas para su producto y cambiar las prioridades. La gente necesita cambiar las hojas de ruta de los productos todo el tiempo.<\/p>\n<p id=\"4db2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nos aseguramos de que la gente est\u00e9 al d\u00eda y entienda en qu\u00e9 punto est\u00e1n las cosas, y los informes lo son todo. Con un solo clic puedes ver lo que quieren los clientes de empresa en Alemania frente a los usuarios de prueba gratuita. Por ejemplo, se pueden ver datos muy precisos que ayudan a decidir qu\u00e9 se incluye en la hoja de ruta del producto.<\/p>\n<p id=\"365d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfY est\u00e1 conectado de alg\u00fan modo con otras herramientas?<\/p>\n<p id=\"9e2b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed, tenemos algunas integraciones en realidad.<\/p>\n<p id=\"0cb8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Obviamente, gran parte del proceso de feedback se realiza a trav\u00e9s de sistemas como Salesforce y Zendesk. As\u00ed que hemos conectado con herramientas que los equipos de atenci\u00f3n al cliente utilizan para recibir comentarios sobre solicitudes de funciones.<\/p>\n<p id=\"2b84\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Por otro lado, tambi\u00e9n nos integramos con herramientas como JIRA. As\u00ed, en Receptive, si est\u00e1s de acuerdo en seguir adelante con la construcci\u00f3n de una de las caracter\u00edsticas que sugiere un feedback, crea autom\u00e1ticamente la tarea para el equipo de desarrollo.<\/p>\n<p id=\"a31d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tambi\u00e9n funciona a la inversa. As\u00ed que Receptive siempre est\u00e1 al d\u00eda.<\/p>\n<p id=\"86bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Seg\u00fan las herramientas que has mencionado, supongo que est\u00e1 m\u00e1s dirigido a grandes empresas.<\/p>\n<p id=\"755f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Definitivamente.<\/p>\n<p id=\"5743\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Creo que cuando eres m\u00e1s peque\u00f1o, puedes arregl\u00e1rtelas con una hoja de c\u00e1lculo o simplemente recibiendo tus comentarios en Trello. Eso es lo que us\u00e1bamos antes de Receptive.<\/p>\n<p id=\"b6c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pero en un momento dado, todos los equipos recibir\u00e1n una gran cantidad de comentarios. Por ejemplo, sus equipos de ventas tendr\u00e1n cientos de discusiones todos los d\u00edas y alguna retroalimentaci\u00f3n definitivamente saldr\u00e1 de ello. La retroalimentaci\u00f3n es un gran problema. Pero si se hace bien, es una gran oportunidad. S\u00f3lo hay que poner en marcha los procesos adecuados.<\/p>\n<p id=\"44e5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Has dicho que antes organizabas algunas cosas en Trello, \u00bfera en otra empresa?<\/p>\n<p id=\"994f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed. As\u00ed que este es en realidad el cuarto negocio que he tenido y la segunda empresa SaaS. En realidad empec\u00e9 como gestora de proyectos. As\u00ed que utilizamos Basecamp, Trello y algunas otras herramientas como ellos.<\/p>\n<p id=\"193c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfPuede explicarnos las distintas empresas que ha puesto en marcha?<\/p>\n<p id=\"2327\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Claro. No tardar\u00e9 mucho, no te preocupes.<\/p>\n<p id=\"47e7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00a1Oh, no, adelante!<\/p>\n<p id=\"3c00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Empec\u00e9 cuando ten\u00eda 21 a\u00f1os. Hab\u00eda dejado la escuela y consegu\u00ed un trabajo en la recepci\u00f3n de una empresa de software, y entonces me fascin\u00f3 todo y me met\u00ed de lleno en ello.<\/p>\n<p id=\"a4f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">As\u00ed que fund\u00e9 una agencia de desarrollo y formamos equipos t\u00e9cnicos para trabajar con grandes agencias de branding de Londres. Desarroll\u00e1bamos e implement\u00e1bamos la parte t\u00e9cnica de sus proyectos.<\/p>\n<p id=\"e02e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Luego tuvimos una empresa de sistemas de control de existencias, que era como un producto SaaS. De ah\u00ed surgieron muchas ideas para Receptive. Entre esas dos cosas, trabaj\u00e9 mucho en comercio electr\u00f3nico. Dirig\u00eda una empresa que se dedicaba a <a href=\"https:\/\/www.antino.com\/ecommerce-app-development\">desarrollo de comercio electr\u00f3nico<\/a>, con grandes plataformas Gentoo.<\/p>\n<p id=\"8560\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">La verdad es que es una mezcla de cosas. Aunque todo es software.<\/p>\n<p id=\"d765\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Todo lo relacionado con el software, vale.<\/p>\n<p id=\"2f5d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p id=\"1fca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Si te dedicabas a este tipo de cosas, \u00bfpor qu\u00e9 empezaste como recepcionista?<\/p>\n<p id=\"59cf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No lo s\u00e9. Literalmente dej\u00e9 la escuela y me dije: \"Necesito un trabajo\".<\/p>\n<p id=\"b3b2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfQu\u00e9 estudiaste?<\/p>\n<p id=\"db38\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: \u00bfEn la escuela? De todo.<\/p>\n<p id=\"aebb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Me interesaba la m\u00fasica, la econom\u00eda, la pol\u00edtica, los negocios y tambi\u00e9n el deporte. As\u00ed que no ten\u00eda ni idea de lo que quer\u00eda hacer en aquel momento. \u00bfSab\u00edas que quer\u00edas crear una empresa?<\/p>\n<p id=\"d8ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Algo as\u00ed, s\u00ed. En realidad supe que iba a ser ingeniero cuando ten\u00eda 10 a\u00f1os o as\u00ed, supongo.<\/p>\n<p id=\"7de6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: \u00bfEn serio?<\/p>\n<p id=\"6e52\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, y eso fue porque mis padres, especialmente mi padre. Era un ingeniero empedernido, siempre ha dirigido departamentos de I+D. As\u00ed que sab\u00eda que iba a ser ingeniero, y de alguna manera tambi\u00e9n sab\u00eda que quer\u00eda tener mi propia empresa.<\/p>\n<p id=\"0a9f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A los 15 a\u00f1os, m\u00e1s o menos, empec\u00e9 a crear sitios web, y entonces ya so\u00f1aba con tener mi propia agencia web. Nunca lo dud\u00e9. Siempre odi\u00e9 la idea de ir a trabajar a una gran empresa. De hecho, lo hice.<\/p>\n<p id=\"c650\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: \u00bfLo hiciste?<\/p>\n<p id=\"8e93\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p id=\"83b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: \u00bfC\u00f3mo fue eso? \u00bfFue horrible?<\/p>\n<p id=\"9f2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Fue horrible. Lo hice durante 10 meses, pero lo odi\u00e9 desde el principio. Tuve otro trabajo despu\u00e9s de ocho, y lo dej\u00e9 tambi\u00e9n a los diez meses. Empec\u00e9 en Baxter, si conoces esa empresa.<\/p>\n<p id=\"c36b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: No. \u00bfEra una empresa que montaste despu\u00e9s de trabajar 10 meses para una gran organizaci\u00f3n?<\/p>\n<p id=\"a627\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: No. Esos fueron los 10 meses. Los 10 meses fueron en Baxter.<\/p>\n<p id=\"892a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Oh bien, est\u00e1 bien.<\/p>\n<p id=\"59c2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Es una empresa farmac\u00e9utica.<\/p>\n<p id=\"810a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: \u00bfQu\u00e9 te disgust\u00f3?<\/p>\n<p id=\"307a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: La forma corporativa de hacer las cosas y el aspecto limitado de tu trabajo. La falta de sentido de la responsabilidad y el hecho de que no puedas establecer la cultura por ti mismo: una combinaci\u00f3n de todas estas cosas, en realidad.<\/p>\n<p id=\"54f2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed, s\u00f3lo hace que la vida laboral sea dif\u00edcil.<\/p>\n<p id=\"1808\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p id=\"6c93\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Sin embargo, algunas personas son realmente adecuadas para eso. \u00bfNo es as\u00ed?<\/p>\n<p id=\"458f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Y creo que debemos de ser bastante parecidos en ese sentido. Siempre supe que quer\u00eda montar un negocio. No s\u00e9 por qu\u00e9, simplemente lo hice. Yo tambi\u00e9n habr\u00eda luchado en un entorno corporativo grande.<\/p>\n<p id=\"11b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p id=\"9dbf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Supongo que cada gran empresa es diferente, igual que cada peque\u00f1a.<\/p>\n<p id=\"5568\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Son diferentes.<\/p>\n<p id=\"1758\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En realidad, en el trabajo de despu\u00e9s estuve en una agencia y hac\u00eda proyectos para empresas, pero tambi\u00e9n a veces in situ. He trabajado con cinco empresas y las diferencias son enormes. En t\u00e9rminos de c\u00f3mo la cultura puede hacerte sentir diferente, como persona incluso, es incre\u00edble. La forma en que la gente te trata, la forma en que se comunica, ha tenido un gran impacto en mi vida emocional.<\/p>\n<p id=\"2e7e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed, eso no es bueno.<\/p>\n<p id=\"ac4d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: En cualquier caso, parece que sus intereses son muy amplios. Entonces, \u00bfcombin\u00f3 todos estos estudios o c\u00f3mo lo hizo?<\/p>\n<p id=\"f451\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: No s\u00e9 muy bien qu\u00e9 pas\u00f3. Pero mientras hac\u00eda mi primer trabajo en la agencia de software, decid\u00ed estudiar una carrera en mi tiempo libre.<\/p>\n<p id=\"6903\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">B\u00e1sicamente no tuve ni un fin de semana ni una tarde durante cuatro a\u00f1os. No s\u00e9 por qu\u00e9 lo hice, pero fue divertido. As\u00ed que en realidad hice mi licenciatura en ciencias sociales y econom\u00eda.<\/p>\n<p id=\"0f7f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vale.<\/p>\n<p id=\"fa7a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Pero me gusta mucho la econom\u00eda. Es divertida, \u00bfverdad?<\/p>\n<p id=\"ab50\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfQuiz\u00e1 el aspecto empresarial?<\/p>\n<p id=\"e234\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed, o tal vez todo. Me gustaba mucho ese tipo de cosas. As\u00ed que lo hice mientras trabajaba. Creo que acababa de terminar mi carrera cuando mont\u00e9 el primer negocio.<\/p>\n<p id=\"8f16\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfTiene varios t\u00edtulos?<\/p>\n<p id=\"738e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00f3lo uno. Dios m\u00edo, no estudiar m\u00e1s.<\/p>\n<p id=\"c7d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se aprende mucho como fundador, \u00bfverdad? Te sientes como si estuvieras constantemente aprendiendo y cambiando, y sintiendo que no sabes lo que est\u00e1s haciendo. As\u00ed que tienes que irte y estar siempre al tanto de todo.<\/p>\n<p id=\"176d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Por ahora, yo no emprender\u00eda una cualificaci\u00f3n formal durante un buen tiempo. \u00bfY t\u00fa?<\/p>\n<p id=\"2915\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00bfQu\u00e9 ha estudiado?<\/p>\n<p id=\"c91a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: En realidad empec\u00e9 como ingeniero electr\u00f3nico. Luego, en el m\u00e1ster, ingenier\u00eda biom\u00e9dica. Despu\u00e9s hice la escuela de negocios.<\/p>\n<p id=\"b5b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Muy bien. As\u00ed que como usted ha dicho, con entrar en la ingenier\u00eda, queriendo hacer eso desde tan temprano, supongo que era obvio para iniciar su propia empresa?<\/p>\n<p id=\"84b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, pero entonces me di cuenta de que en realidad no quer\u00eda ser ingeniero. Quer\u00eda aportar cosas a la gente. Cosas de ingenier\u00eda, quiz\u00e1, pero a la gente al menos. Por eso estudi\u00e9 empresariales y luego pens\u00e9 que quer\u00eda montar mi propia empresa.<\/p>\n<p id=\"2e7f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Me imagin\u00e9 que la mejor manera de hacerlo era ser director de producto en una empresa. Como estudi\u00e9 ingenier\u00eda biom\u00e9dica, pens\u00e9 que en una empresa farmac\u00e9utica. Y me equivoqu\u00e9.<\/p>\n<p id=\"beaa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed, supongo. Pero es algo que se aprende, \u00bfno? Puede que en su momento te pareciera mal, pero como has dicho, has aportado mucho de lo que estaba mal para hacer las cosas bien y construir una empresa de una forma con la que est\u00e1s contento...<\/p>\n<p id=\"4a17\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Exactamente. \u00bfTe influy\u00f3 tu familia de alguna manera?<\/p>\n<p id=\"8956\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: No lo s\u00e9. Mi padre trabaja en la universidad como director de instalaciones y bienes inmuebles, as\u00ed que se dedica a la gesti\u00f3n de propiedades. No entiendo muy bien a qu\u00e9 se dedica, pero hace muchas cosas. Mi madre estudi\u00f3 enfermer\u00eda y se hizo recepcionista, y mi hermano y mi hermana estudiaron medicina. Bueno, mi hermana es veterinaria y mi hermano es m\u00e9dico.<\/p>\n<p id=\"1d0d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">As\u00ed que era yo la que no sab\u00eda lo que quer\u00eda hacer. Yo era el que se lo estaba inventando.<\/p>\n<p id=\"70c0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: En realidad no era tu familia, quiz\u00e1 un poco tu padre. O digamos, \u00bftus amigos?<\/p>\n<p id=\"f511\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Sinceramente, no tengo ni idea. Es divertido, \u00bfverdad?<\/p>\n<p id=\"1a68\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Creo que ca\u00ed en muchas cosas, pero las resolv\u00ed yendo all\u00ed y probando cosas. Empec\u00e9 a trabajar en lo que me gustaba y eso me ayud\u00f3. Siempre me han gustado los ordenadores, desde que tuve un Atari.<\/p>\n<p id=\"7ed4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00bfTe acuerdas del Atari? Me regalaron un Atari cuando ten\u00eda seis a\u00f1os.<\/p>\n<p id=\"78ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Yo tambi\u00e9n tuve un Atari.<\/p>\n<p id=\"0474\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: \u00bfTuviste uno? S\u00ed.<\/p>\n<p id=\"f413\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Bueno, mi padre ten\u00eda una. Pero al final se qued\u00f3 en mi habitaci\u00f3n.<\/p>\n<p id=\"6c4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Bueno, ser\u00eda grosero no jugar en \u00e9l entonces si est\u00e1 ah\u00ed. \u00bfVerdad?<\/p>\n<p id=\"66d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Incluso cuando era muy peque\u00f1o, siempre me advert\u00edan de las cosas. Mi padre constru\u00eda estos ordenadores que a\u00fan empezaban con un reproductor de casetes.<\/p>\n<p id=\"b3f5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Wow.<\/p>\n<p id=\"a19e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p id=\"4d10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Eso es realmente genial.<\/p>\n<p id=\"2d22\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: He visto ordenadores desde que era muy, muy peque\u00f1o.<\/p>\n<p id=\"b92e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eso es brillante. S\u00ed, creo que ayuda. \u00bfVerdad?<\/p>\n<p id=\"8915\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tener ese tipo de cosas cerca. Mis dos hijos tambi\u00e9n est\u00e1n muy interesados en los ordenadores. Hacemos Scratch, que es un lenguaje de programaci\u00f3n muy bueno para que los ni\u00f1os aprendan, y tenemos Raspberry Pi por toda la casa. A los dos les gusta hacer cosas.<\/p>\n<p id=\"3180\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pero nunca se sabe. Como he dicho, crec\u00ed sin pensar demasiado en lo que quer\u00eda hacer.<\/p>\n<p id=\"4d20\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfCu\u00e1ntos a\u00f1os tienen ya?<\/p>\n<p id=\"e9f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Est\u00e1n a punto de cumplir ocho y seis a\u00f1os.<\/p>\n<p id=\"c111\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Vuelta ocho y seis, \u00bfy ya programan?<\/p>\n<p id=\"e5e0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Bueno, s\u00f3lo con Scratch. Pero se aprenden los fundamentos de la inform\u00e1tica creando peque\u00f1os juegos. \u00bfHas usado Scratch?<\/p>\n<p id=\"5225\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No, no.<\/p>\n<p id=\"ed0a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Es divertido, es bueno para lo b\u00e1sico.<\/p>\n<p id=\"d4bb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Correcto. No s\u00e9 qu\u00e9 fue lo primero que hice. Creo que hackear algunos scripts del juego para hacer trampas o algo as\u00ed.<\/p>\n<p id=\"b13d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Oh querido.<\/p>\n<p id=\"c526\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: No me acuerdo. En alg\u00fan momento, empec\u00e9 a hacer HTML, Flash y esas cosas.<\/p>\n<p id=\"1f05\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed, HTML es un buen punto de partida. \u00bfNo lo es?<\/p>\n<p id=\"93d0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, es f\u00e1cil.<\/p>\n<p id=\"f9d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p id=\"51e3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfConoce a otros fundadores de startups a los que admire de alguna manera, y por qu\u00e9?<\/p>\n<p id=\"8556\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Es una buena pregunta. Creo que muchas veces no se trata de los sospechosos habituales, o de gente con un gran perfil. Siempre me ha gustado conocer a otros fundadores, y muchos de ellos pasan desapercibidos.<\/p>\n<p id=\"d11a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Te dar\u00e9 algunos buenos ejemplos. Matt Lanham en Gecko Labs, por ejemplo. Es una empresa SaaS brillante. Tiene su sede en Escocia, aunque ahora est\u00e1 haciendo muchos negocios en Estados Unidos. Tiene los pies en la tierra y es muy f\u00e1cil hablar con \u00e9l. Creo que algunas personas ponen un poco de un frente, y es bueno simplemente obtener asesoramiento honesto y \u00e9l es definitivamente una de esas personas.<\/p>\n<p id=\"b3ed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sin duda.<\/p>\n<p id=\"2150\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Y admiro a Kevin Beals, que es el CEO de Refract. Crea un software de formaci\u00f3n que utilizan los equipos de SaaS. \u00a1Es brillante!<\/p>\n<p id=\"2e1f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Fue uno de mis inversores \u00e1ngeles en realidad. Una vez m\u00e1s, es tan f\u00e1cil hablar con \u00e9l, realmente pr\u00e1ctico, realmente con los pies en la tierra y est\u00e1 construyendo un negocio al igual que nosotros. Creo que es m\u00e1s gente as\u00ed, supongo.<\/p>\n<p id=\"4e13\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00bfY usted? \u00bfTienes una estrecha red de personas a tu alrededor con las que tambi\u00e9n hablas?<\/p>\n<p id=\"d573\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Me gusta hablar con gente que creo que est\u00e1 haciendo un buen trabajo. Suele ser inspirador.<\/p>\n<p id=\"cb44\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ayuda, \u00bfverdad?<\/p>\n<p id=\"363b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, as\u00ed es. Adem\u00e1s, con estos <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee\">Caf\u00e9s de Fundador<\/a>, consigo hablar con un mont\u00f3n de gente realmente genial, y tambi\u00e9n escribimos sobre productos ic\u00f3nicos que se han hecho - como <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/las-claves-del-increible-crecimiento-de-trello-e7229c3fe2b9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Trello<\/a>, <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/como-slack-se-convirtio-en-una-plataforma-de-comunicacion-lider-17b4182df425\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Slack<\/a>, <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/como-intercom-se-convirtio-en-un-producto-unicornio-b952bb8575c5\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Intercom<\/a>. Son realmente inspiradores en el sentido de que estos chicos realmente mantienen una visi\u00f3n de una manera muy agradable y coherente, y construyen un producto que es simplemente excepcional. No es tan f\u00e1cil como parece.<\/p>\n<p id=\"6d31\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Oh, Dios m\u00edo, s\u00ed. Definitivamente no es f\u00e1cil.<\/p>\n<p id=\"9641\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ayer habl\u00e1bamos de <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/como-intercom-se-convirtio-en-un-producto-unicornio-b952bb8575c5\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Intercom<\/a>. Fuimos uno de los primeros usuarios de Intercom, as\u00ed que lo hemos seguido hasta el final. Con la serie D que se anunci\u00f3 a principios de semana, va a ser muy interesante ver hacia d\u00f3nde se dirigen. Estoy impaciente por ver lo que hacen.<\/p>\n<p id=\"e3a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, realmente me pregunto para qu\u00e9 necesitan todo este dinero. Me lo imagino de alguna manera, pero sigo pensando: \"\u00bfEn serio? \u00bf$125 millones?\"<\/p>\n<p id=\"9ebe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed. No sabes hasta qu\u00e9 punto esos comunicados de prensa que salen sobre aumentos y dem\u00e1s son ciertos. Muchos de ellos son tonter\u00edas, \u00bfverdad? Pero yo estaba leyendo que estaban buscando entrar en la inteligencia artificial. Eso es un mont\u00f3n de dinero. As\u00ed que supongo que tendremos que ver.<\/p>\n<p id=\"85b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, supongo que ya veremos. Creo que se invertir\u00e1 mucho dinero en convencer a las empresas, en expulsar a Zendesk del mercado y en Service Cloud o Salesforce.<\/p>\n<p id=\"16b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed, dijeron que quieren ser el pr\u00f3ximo Salesforce o tan grande como eso. As\u00ed que buena suerte a ellos creo, vamos a ver lo que hacen.<\/p>\n<p id=\"d980\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: La gente ya ha dicho eso de nosotros en el peri\u00f3dico. As\u00ed que no significa nada.<\/p>\n<p id=\"7366\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Wow. Bueno, \u00a1ah\u00ed lo tienes!<\/p>\n<p id=\"cf2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tambi\u00e9n en B\u00e9lgica.<\/p>\n<p id=\"4015\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: \u00a1A por ello! \u00bfPor qu\u00e9 no?<\/p>\n<p id=\"244a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, por qu\u00e9 no. Quiz\u00e1 en alg\u00fan momento. Por ahora, estamos adoptando una posici\u00f3n muy diferente a la de Salesforce. Ellos van a por las grandes empresas y nosotros a por las peque\u00f1as. Es una soluci\u00f3n totalmente diferente.<\/p>\n<p id=\"4534\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed, supongo que es una gran diferencia.<\/p>\n<p id=\"323f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfCu\u00e1les son tus ambiciones para Receptive? \u00bfHacia d\u00f3nde cree que se dirige?<\/p>\n<p id=\"19c7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Se est\u00e1 poniendo muy emocionante. Cada vez tenemos m\u00e1s clientes de SaaS para empresas. El a\u00f1o pasado tuvimos que aprender mucho sobre cuestiones legales y la incorporaci\u00f3n de cientos o miles de empleados, c\u00f3mo es esa incorporaci\u00f3n y c\u00f3mo es el proceso de \u00e9xito del cliente.<\/p>\n<p id=\"fafc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aunque estamos consiguiendo una buena tracci\u00f3n, tambi\u00e9n parece que acabamos de empezar, lo cual es muy emocionante. As\u00ed que me gustar\u00eda seguir adelante.<\/p>\n<p id=\"019f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hemos encontrado un buen ritmo. Hemos descubierto c\u00f3mo vender y a qui\u00e9n vender, porque eso no lo sabes cuando empiezas.<\/p>\n<p id=\"13d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No.<\/p>\n<p id=\"c6b5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Es una evoluci\u00f3n a lo largo del camino, \u00bfno? Est\u00e1s aprendiendo todo el tiempo. As\u00ed que s\u00ed, solo quiero seguir haciendo lo que estoy haciendo, y seguir adelante, y seguir desarrollando el producto y ver lo que podemos hacer.<\/p>\n<p id=\"9e38\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Pero a largo plazo, \u00bfqu\u00e9 haces?<\/p>\n<p id=\"a74c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Es una buena pregunta.<\/p>\n<p id=\"7e17\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfCu\u00e1l es en realidad su visi\u00f3n o misi\u00f3n?<\/p>\n<p id=\"0db7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Como mencion\u00e9 al principio, la retroalimentaci\u00f3n es una gran oportunidad y las empresas de SaaS apenas est\u00e1n empezando a entenderla. Da la sensaci\u00f3n de que a\u00fan est\u00e1n en la fase en la que muchos de los primeros usuarios utilizan Receptive, y por eso es tan emocionante para nosotros.<\/p>\n<p id=\"2570\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pero, en realidad, creo que contar con una soluci\u00f3n de retroalimentaci\u00f3n del producto deber\u00eda ser tan esencial para crear un producto SaaS que la gente no deber\u00eda tener que pensar en ello. Del mismo modo que se necesita alojamiento y soporte. El feedback del producto se olvida y se gestiona mal de muchas maneras, y nuestro mayor competidor es la hoja de c\u00e1lculo. As\u00ed que hay una forma mejor de hacer las cosas, y me gustar\u00eda que todo el mundo utilizara Receptive. Pero ya veremos.<\/p>\n<p id=\"9019\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed. \u00bfEn qu\u00e9 est\u00e1s trabajando \u00faltimamente?<\/p>\n<p id=\"a68d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: \u00bfEn el producto o de otro modo?<\/p>\n<p id=\"5c32\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: No, en general. \u00bfA qu\u00e9 te dedicas en realidad?<\/p>\n<p id=\"d30c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Cambia cada d\u00eda. Acabo haciendo todo tipo de cosas.<\/p>\n<p id=\"d141\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p id=\"519c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Recientemente he estado supervisando muy de cerca el tema del GDPR. Tiene todo lo que necesita en su sitio?<\/p>\n<p id=\"6a71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, de hecho, despu\u00e9s de esta llamada, seguir\u00e9 con el tema del GDPR. Es una de nuestras prioridades ahora mismo, y me sigui\u00f3 a m\u00ed. Los dem\u00e1s se ocupan de las cosas divertidas.<\/p>\n<p id=\"13e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Oh.<\/p>\n<p id=\"bbce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed, lo s\u00e9.<\/p>\n<p id=\"3209\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pero eso es ser fundador, \u00bfno? Todo el mundo piensa que puedes hacer lo que quieras, y en realidad no, tienes todos los trabajos terribles.<\/p>\n<p id=\"20be\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, pero tambi\u00e9n es un ejercicio muy interesante. No es algo que me d\u00e9 toneladas de energ\u00eda, pero organizar todo esto de una manera m\u00e1s reflexiva, que es de lo que al final trata el GDPR, es agradable. Puedo ver los aspectos positivos.<\/p>\n<p id=\"01c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed. Creo que hay muchas cosas positivas. Otras personas han estado haciendo el trabajo duro, pero estar involucrado en los abogados y s\u00f3lo la supervisi\u00f3n de la GDPR cosa est\u00e1 en m\u00ed. As\u00ed que ha habido un poco de eso pasando, y luego aparte del d\u00eda a d\u00eda, para hablar en t\u00e9rminos generales porque las cosas cambian mucho, estoy principalmente involucrado en la supervisi\u00f3n de la comercializaci\u00f3n y trabajar en estrecha colaboraci\u00f3n con las ventas. Hay mucho de co-marketing en realidad, mucho del tipo de asociaci\u00f3n de cosas y eventos o compromisos de hablar.<\/p>\n<p id=\"ca85\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pero tambi\u00e9n estoy muy cerca del \u00e9xito del cliente. No quiero perderlo nunca de vista. Sigo hablando mucho con los clientes. Todav\u00eda cojo el tel\u00e9fono y hago una demostraci\u00f3n de vez en cuando, porque creo que es muy importante para m\u00ed, en este momento, en t\u00e9rminos de c\u00f3mo desarrollamos la empresa y c\u00f3mo desarrollamos el producto, estar cerca de la gente y de los problemas que estamos resolviendo.<\/p>\n<p id=\"2df7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">As\u00ed que es bastante amplio. Supongo que por eso tengo que planificar muy bien mi tiempo, asegurarme de que trabajo en las cosas correctas y de que tengo tiempo para hablar con los jefes de otros departamentos. Pero s\u00ed, es muy divertido. Es agradable hacer todo tipo de cosas. \u00bfQu\u00e9 abarca su funci\u00f3n?<\/p>\n<p id=\"ce1d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Es muy parecido al tuyo. Creo que estamos en etapas muy parecidas.<\/p>\n<p id=\"8e17\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Actualmente estoy haciendo mucho marketing y estoy muy involucrado con las relaciones con los clientes tambi\u00e9n. Actualmente, <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/su-crm-y-gdpr-769120282357\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el tema del GDPR<\/a>. Quiero decir que tambi\u00e9n sigo gestionando los productos, as\u00ed que es muy parecido al tuyo, dir\u00eda yo.<\/p>\n<p id=\"4757\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No estoy en una fase en la que me pase todo el tiempo contratando o algo as\u00ed. Seguimos estudiando c\u00f3mo hacer una m\u00e1quina de crecimiento, en lugar de limitarnos a a\u00f1adir m\u00e1s gente a lo que ya tenemos clavado.<\/p>\n<p id=\"1bc9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Supongo que el trabajo tambi\u00e9n evoluciona constantemente, \u00bfno? Depende de la fase en la que te encuentres o, como dec\u00edamos, de algo como el GDPR, que es muy importante para el funcionamiento de la empresa. Es necesario hacer un buen trabajo.<\/p>\n<p id=\"cadf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pero el papel cambia much\u00edsimo.<\/p>\n<p id=\"05a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Estaba mencionando cosas que me dan energ\u00eda. \u00bfQu\u00e9 es lo que te da energ\u00eda para seguir adelante?<\/p>\n<p id=\"3641\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Bueno, hay algunas cosas.<\/p>\n<p id=\"5955\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Creo que para mantener la energ\u00eda y la motivaci\u00f3n hay que disfrutar con lo que se hace. Me encanta el problema que estamos resolviendo y el equipo, y eso me motiva much\u00edsimo.<\/p>\n<p id=\"5fd8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si no me interesara tanto el producto y lo que hacemos, al cabo de un tiempo me resultar\u00eda dif\u00edcil. Lo segundo es salir. Salgo mucho en bicicleta, voy al trabajo y vuelvo, y creo que ir en bicicleta al trabajo te prepara para el d\u00eda, y luego volver a casa en bicicleta me da tiempo para ponerme en modo casa.<\/p>\n<p id=\"4105\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Creo que puede ser tentador ignorar todo lo dem\u00e1s cuando se est\u00e1 muy ocupado. As\u00ed que intentar incluir el ejercicio o algo as\u00ed en tu rutina puede ser muy, muy \u00fatil.<\/p>\n<p id=\"cee6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, \u00bfa qu\u00e9 distancia vives del trabajo?<\/p>\n<p id=\"500d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: No es demasiado lejos. Son solo 16 km al d\u00eda en bici, pero luego me subo m\u00e1s tiempo.<\/p>\n<p id=\"a78c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Oh, eso es lejos. 10 millas son como 16 kil\u00f3metros. Eso es bastante lejos, si me preguntas.<\/p>\n<p id=\"55b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pero es divertido. Es agradable, y cuando entras, est\u00e1s hiperactivo para el resto del d\u00eda. Y t\u00fa, \u00bftienes tiempo para este tipo de cosas?<\/p>\n<p id=\"0755\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: He vuelto a sacar tiempo para eso. Durante mucho tiempo abandon\u00e9 este tipo de cosas, pero luego al cuerpo empieza a no gustarle. Ahora intento trabajar en casa la mayor parte de los d\u00edas, y ahora hago deporte. Antes corr\u00eda, pero ahora me he pasado a la bicicleta.<\/p>\n<p id=\"5f5c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Oh, genial.<\/p>\n<p id=\"a94c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, entrenamientos muy activos. Controlo el ritmo card\u00edaco y todo eso para asegurarme de que hago ejercicio f\u00edsico. Creo que tambi\u00e9n da mucha energ\u00eda mental.<\/p>\n<p id=\"de4d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed, es un buen momento para pensar, \u00bfno?<\/p>\n<p id=\"3e41\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Me preparo. Mientras voy en la moto hacia el trabajo, pienso en lo que tengo que hacer y en lo que es importante ese d\u00eda. Creo que no tener distracciones, como el ordenador o el tel\u00e9fono, ayuda mucho.<\/p>\n<p id=\"d703\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, si no empiezas a escuchar podcasts, claro.<\/p>\n<p id=\"5df6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eso es peligroso, s\u00ed.<\/p>\n<p id=\"bc38\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfSe queda con su marido y sus dos hijos?<\/p>\n<p id=\"0ba0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed. Tambi\u00e9n est\u00e1 por la zona, as\u00ed que es bueno pasar tiempo con la familia haciendo cosas cerca.<\/p>\n<p id=\"59f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: B\u00e1sicamente, \u00bftrabajas, montas en bici y luego vuelves a casa y no trabajas? \u00bfO c\u00f3mo se mantiene el equilibrio?<\/p>\n<p id=\"9b90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Suelo leer mucho por las noches. Tengo una man\u00eda rara, no puedo dormirme si no he le\u00eddo, no s\u00e9 por qu\u00e9. Desde que era ni\u00f1a, tengo que leer.<\/p>\n<p id=\"1447\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Creo que es un buen momento para leer, y tambi\u00e9n hablo mucho de trabajo en casa. Pero aparte de eso, intento tener esa separaci\u00f3n de \"ahora estoy en casa\". Cuando est\u00e1n los ni\u00f1os, mi tel\u00e9fono est\u00e1 en el caj\u00f3n de arriba y apagado y nos dedicamos a hacer tonter\u00edas, y creo que eso tambi\u00e9n es importante. Como has dicho sobre la energ\u00eda, tener un buen equilibrio aporta mucha energ\u00eda al trabajo. No tiene sentido estar cansado, \u00bfverdad?<\/p>\n<p id=\"7ced\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si te agotas, es muy dif\u00edcil recuperarse de eso.<\/p>\n<p id=\"9762\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sin duda. Siempre es un peligro, supongo. \u00bfQu\u00e9 hace tu marido cuando habl\u00e1is de trabajo?<\/p>\n<p id=\"18f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: \u00a1Pone los ojos en blanco! No, no lo hace.<\/p>\n<p id=\"4520\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: No, me refiero a qu\u00e9 hace como trabajo.<\/p>\n<p id=\"1380\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Ah. Trabaja en energ\u00eda y sostenibilidad para una gran empresa inmobiliaria. Hace todo tipo de cosas. De hecho, trabaja mucho en el \u00e1mbito de la tecnolog\u00eda, por lo que estudia las distintas tecnolog\u00edas que se pueden aplicar a los edificios para hacerlos m\u00e1s eficientes energ\u00e9ticamente.<\/p>\n<p id=\"9634\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Genial.<\/p>\n<p id=\"c121\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hace poco estuvo trabajando en un proyecto. Conect\u00f3 un mont\u00f3n de Raspberry Pis para monitorizar el consumo de energ\u00eda. As\u00ed que hablamos bastante de ese tipo de cosas. Suena divertido en nuestra casa, \u00bfverdad?<\/p>\n<p id=\"eeaa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed. En realidad, mi suegro hace lo mismo. Quiz\u00e1 deber\u00edamos ponerlos en contacto.<\/p>\n<p id=\"d3b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Oh, eso es genial. Deber\u00edamos hacerlo. \u00bfPara qui\u00e9n trabaja?<\/p>\n<p id=\"6d46\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tiene su propia empresa que se dedica a este tipo de instalaciones y se preocupa mucho por la sostenibilidad, as\u00ed que siempre est\u00e1 buscando formas de mejorarla. Aunque el mercado a\u00fan no est\u00e9 preparado para ello, siempre encuentra la manera de que funcione.<\/p>\n<p id=\"e794\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Es genial, porque hay muchas cosas en esa industria. Gran parte del hardware y el software, aunque muchas de estas tecnolog\u00edas est\u00e1n en sus inicios y avanzan muy r\u00e1pido.<\/p>\n<p id=\"7f18\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, y adem\u00e1s la gente no entiende por qu\u00e9 deber\u00eda comprarlo. Quiero decir que cuesta mucho dinero.<\/p>\n<p id=\"d7b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed, esa es la otra parte de su trabajo realmente, est\u00e1 haciendo esos argumentos de costos, y el an\u00e1lisis de retorno de la inversi\u00f3n, ya sabes, \"Si ponemos estas bombas de calor en este edificio, que nos va a pagar m\u00e1s de X a\u00f1os, ya largo plazo el resultado es un ahorro de lo que sea \". As\u00ed que esa es la otra cara de la moneda, y creo que es un poco como lo que hacemos en muchos sentidos.<\/p>\n<p id=\"ce62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfCrees que es el momento adecuado para Receptive en este momento, o la gente todav\u00eda se est\u00e1 preparando para profesionalizar su gesti\u00f3n de productos?<\/p>\n<p id=\"4f10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Esa es otra buena pregunta. Creemos que a\u00fan es pronto en el mercado. Hay unas cuantas empresas peque\u00f1as que est\u00e1n apareciendo por aqu\u00ed y por all\u00e1, para la gesti\u00f3n de solicitudes de funciones y la informaci\u00f3n sobre las opiniones de los clientes.<\/p>\n<p id=\"5f73\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">As\u00ed que creo que empieza a haber cierta tracci\u00f3n, lo que es realmente emocionante de ver.<\/p>\n<p id=\"d36a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, yo tambi\u00e9n pienso lo mismo. Tambi\u00e9n estamos intentando profesionalizar nuestro trabajo y buscando soluciones. Quiz\u00e1 deber\u00edamos echar otro vistazo a Receptive, hace ya tiempo.<\/p>\n<p id=\"1f7f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Oh, en cualquier momento. Pero s\u00ed, es interesante.<\/p>\n<p id=\"8648\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfDijiste que estabas en Londres?<\/p>\n<p id=\"ef6b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: En realidad estamos en Sheffield. As\u00ed que estamos a un par de horas al norte de Londres.<\/p>\n<p id=\"2782\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00bfEn Sheffield?<\/p>\n<p id=\"533b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed, lo que es bastante loco, porque la mayor\u00eda de nuestros clientes est\u00e1n en los Estados Unidos. Creo que ahora tenemos clientes de unos 35 pa\u00edses. Hacemos un verdadero esfuerzo para salir y pasar tiempo con los clientes. Vamos a Am\u00e9rica bastante.<\/p>\n<p id=\"fbd0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfVuelas mucho?<\/p>\n<p id=\"4988\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed, lo hacemos entre las dos. Este a\u00f1o a\u00fan no hemos ido, pero iremos pronto. Creo que ese aspecto es muy importante para nosotros: pasar tiempo con los clientes in situ. Esa es una de las cosas bellas de software, puede crear algo y usted puede estar en cualquier lugar y todav\u00eda se puede vender en todo el mundo, que es una especie de fresco.<\/p>\n<p id=\"d3dc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed. Siempre que encuentres buena gente en Sheffield con la que trabajar, supongo.<\/p>\n<p id=\"7cdf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Oh, el equipo es brillante. Es una gran suerte. Aqu\u00ed hay muchas empresas de software y tecnolog\u00eda, y tambi\u00e9n muchas industrias creativas. As\u00ed que es genial.<\/p>\n<p id=\"262c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfHay universidad all\u00ed?<\/p>\n<p id=\"7f42\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed, tambi\u00e9n hay un par de grandes universidades. Pero tambi\u00e9n hay grandes empresas tecnol\u00f3gicas, como WANdisco, SkyBet y otras.<\/p>\n<p id=\"e459\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: SkyBet, \u00bfes la empresa de apuestas?<\/p>\n<p id=\"2b58\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed. No soy una fan, pero trabajan en algunos problemas de escala interesantes. No puedo decir que me guste lo que hacen.<\/p>\n<p id=\"0ca8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, tenemos algo parecido. En B\u00e9lgica tenemos, he olvidado el nombre de la empresa. Pero es la empresa detr\u00e1s de la mitad de la industria del porno.<\/p>\n<p id=\"250f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Oh, claro, caramba.<\/p>\n<p id=\"ea8c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p id=\"1bcd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: As\u00ed que ah\u00ed lo tienes, una peque\u00f1a ciudad en B\u00e9lgica y Sheffield.<\/p>\n<p id=\"b333\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, estos lugares son quiz\u00e1 incluso la frontera de la tecnolog\u00eda.<\/p>\n<p id=\"ec0e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed, podr\u00eda decirse que en muchos sentidos, definitivamente.<\/p>\n<p id=\"8654\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Para terminar, \u00bfcu\u00e1l es el \u00faltimo buen libro que ha le\u00eddo y por qu\u00e9 lo eligi\u00f3?<\/p>\n<p id=\"517b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Oh, soy un poco terrible con los libros porque si estoy leyendo para cosas de trabajo tienden a ser entradas de blog.<\/p>\n<p id=\"f194\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: No, no necesariamente trabajo, s\u00f3lo en general.<\/p>\n<p id=\"d513\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Oh, Dios m\u00edo, leo cualquier cosa. Es un poco vergonzoso, pero estoy leyendo una serie muy rara sobre un abogado que vive en Londres en la \u00e9poca de Enrique VII. Sinceramente, leo de todo. As\u00ed que tendr\u00e9 que pensar qu\u00e9 libro.<\/p>\n<p id=\"1220\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">El libro de negocios que le\u00ed fue Play Bigger, que trata sobre el dise\u00f1o de categor\u00edas.<\/p>\n<p id=\"cacd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfSobre qu\u00e9 dise\u00f1o?<\/p>\n<p id=\"7744\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Dise\u00f1o de categor\u00edas.<\/p>\n<p id=\"cb91\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Correcto.<\/p>\n<p id=\"1046\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed. As\u00ed que se trata de, ya sabes, como dec\u00eda sobre Receptive y d\u00f3nde est\u00e1 en t\u00e9rminos de mercado y si es demasiado pronto, o lo que sea. El dise\u00f1o de categor\u00edas consiste en apropiarse del posicionamiento y dar un nombre a lo que haces, y es un libro muy interesante. He aprendido mucho de \u00e9l.<\/p>\n<p id=\"214d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, porque b\u00e1sicamente est\u00e1s creando una categor\u00eda.<\/p>\n<p id=\"018b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed, exacto. As\u00ed que recomiendo ese.<\/p>\n<p id=\"46af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sobre m\u00ed, creo que probablemente ya lo compart\u00ed en otras charlas, quiz\u00e1 en otra. El Cisne Negro era bastante bueno, hasta cierto punto. No s\u00e9 si lo has le\u00eddo. Se trata de c\u00f3mo mirando hacia atr\u00e1s, la gente mira la historia y conectan las cosas. Mientras que cuando realmente sucede, no estaba todo tan conectado - s\u00f3lo casualmente. Como una cosa que en realidad no sucedi\u00f3 tan l\u00f3gicamente, hace que la otra cosa suceda, porque hay muchos factores. Y cuando miramos atr\u00e1s, empezamos a ignorar todos estos peque\u00f1os factores aqu\u00ed y all\u00e1, lo cual es una forma realmente interesante de ver las cosas, porque te hace darte cuenta de que en realidad haces eso todos los d\u00edas.<\/p>\n<p id=\"a887\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No s\u00f3lo mirando la historia, sino que miras hacia atr\u00e1s y conectas cosas que tienen sentido para tu cerebro en este momento, pero en realidad no sucedi\u00f3 por esa raz\u00f3n. Es s\u00f3lo que racionalizar las cosas.<\/p>\n<p id=\"b946\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed, que es algo natural.<\/p>\n<p id=\"d6d7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, sin duda.<\/p>\n<p id=\"5351\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Te hace sentir seguro y en control, supongo, si lo haces.<\/p>\n<p id=\"4ce3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Exacto. Pero cuando entiendes esto, te ayuda de alguna manera a no tener alg\u00fan tipo de sesgo extra\u00f1o y esas cosas.<\/p>\n<p id=\"92cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Lo buscar\u00e9, gracias.<\/p>\n<p id=\"3e2f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, aunque se hace un poco repetitivo despu\u00e9s de 150\/200 p\u00e1ginas.<\/p>\n<p id=\"42fc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Entonces res\u00fameme el resto y leer\u00e9 las primeras 150 p\u00e1ginas.<\/p>\n<p id=\"4ec6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ah, el resto entra m\u00e1s en detalles. B\u00e1sicamente, he resumido el libro.<\/p>\n<p id=\"b8a0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Perfecto. Voy a ir con eso.<\/p>\n<p id=\"1862\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00daltima pregunta. Si tuviera que volver a empezar, \u00bfqu\u00e9 habr\u00eda hecho de forma diferente?<\/p>\n<p id=\"7806\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Habr\u00eda localizado y encontrado a Ali Mayham, que es nuestra directora de \u00e9xito de clientes.<\/p>\n<p id=\"2e23\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si alguna vez tuviera que empezar un negocio de nuevo, ser\u00eda con Dan y Ali. As\u00ed que Dan es mi actual co-fundador, y Ali se ha convertido en el tercer fundador. Ella vino a trabajar con nosotros tal vez cuando est\u00e1bamos un a\u00f1o en. Ha aportado mucho a este negocio desde el punto de vista del \u00e9xito del cliente.<\/p>\n<p id=\"8020\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">As\u00ed que si volviera a empezar, no lo har\u00eda sin ella, porque ha enriquecido mucho a la empresa.<\/p>\n<p id=\"b9ea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, para ti todo gira en torno al equipo.<\/p>\n<p id=\"b2e1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: S\u00ed, Dios m\u00edo, todo gira en torno al equipo. He hecho algunas contrataciones equivocadas en el camino, y eso tiene un gran impacto - no s\u00f3lo en ti y en el negocio, sino en el equipo que te rodea tambi\u00e9n. A menudo no te das cuenta de c\u00f3mo alguien que no encaja bien tiene un impacto en todos los que le rodean. As\u00ed que s\u00ed, eso es lo que hago de manera diferente. Me gustar\u00eda conseguir tres co-fundadores e ir de all\u00ed.<\/p>\n<p id=\"2566\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed, genial. Bueno, \u00a1eso es todo lo que tengo para nuestra sesi\u00f3n de caf\u00e9 de hoy! Gracias por estar en Founder Coffee. Ha sido un placer contar contigo.<\/p>\n<p id=\"8283\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Me ha gustado mucho. \u00bfTe has terminado el caf\u00e9? Creo que me queda un poco que se ha enfriado.<\/p>\n<p id=\"c052\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">El m\u00edo est\u00e1 terminado, s\u00ed.<\/p>\n<p id=\"7f03\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Oh, bien hecho. Muchas gracias por recibirme.<\/p>\n<p id=\"fb51\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Jeroen: \u00a1Gracias y hasta pronto!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"d408\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">\u00bfTe ha gustado? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lea las entrevistas de Founder Coffee con otros fundadores.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"f7a9\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Esperamos que le haya gustado este episodio.<\/em><\/p>\n<p id=\"7d88\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Si lo hiciste, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">crit\u00edcanos en iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">!<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"24ab\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre nuevas empresas, crecimiento y ventas<\/em><\/p>\n<p id=\"300c\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">suscr\u00edbete aqu\u00ed<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"70b1\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">siga a @salesflare en <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> o <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hannah Chaplin of Receptive Founder Coffee episode 008 I\u2019m Jeroen from Salesflare and this is Founder Coffee. 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