{"id":55761,"date":"2018-03-20T13:16:34","date_gmt":"2018-03-20T13:16:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55761"},"modified":"2025-05-16T13:04:58","modified_gmt":"2025-05-16T11:04:58","slug":"adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/adam-hempy-de-mejores-propuestas-a3c7f2c76283","title":{"rendered":"Adam Hempy de Better Proposals"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Adam Hempy de Better Proposals<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 Fundador, episodio 001<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64674\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/adam-hempy.jpg\" alt=\"Adam Hempenstall - Better Proposals\" width=\"800\" height=\"478\" \/><\/p>\n<p id=\"6045\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Soy Jeroen de Salesflare y esto es <em class=\"markup--em markup--p-em\">Caf\u00e9 Fundador<\/em>.<\/p>\n<p id=\"877d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cada dos semanas tomo un caf\u00e9 con un fundador diferente. Hablamos de la vida, las pasiones, los aprendizajes,... en una charla \u00edntima, conociendo a la persona que hay detr\u00e1s de la empresa.<\/p>\n<p id=\"af9c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Para este primer episodio piloto, tuve la suerte de hablar con Adam Hempy de Better Proposals. Desde el a\u00f1o pasado, cuando Salesflare y Better Proposals estaban en AppSumo al mismo tiempo, hablamos con regularidad y se podr\u00eda decir que nos hemos convertido en amigos fundadores.<\/p>\n<p id=\"1825\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Adam es uno de los fundadores de startups m\u00e1s honestos, aut\u00e9nticos y motivados que conozco. Nunca reh\u00faye decir lo que piensa, lo que le convierte en el primer invitado perfecto para esta serie de charlas personales de fundadores.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"fa93\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">\u00bfPrefieres escucharlo? Puede encontrar este episodio en:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"c7e8\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Podcasts de Apple<\/a><\/li>\n<li id=\"0cab\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"5570\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/001-adam-hempy-better-proposals\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<li id=\"e11a\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/youtu.be\/frSe7tXdNHM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">YouTube<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"aacf\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: \u00a1Hola Adam! Encantado de tenerte en Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"2d1a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: \u00a1Me alegro de estar aqu\u00ed!<\/p>\n<p id=\"502a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Para empezar, para los que no conozcan Better Proposals: \u00bfa qu\u00e9 se dedican exactamente?<\/p>\n<p id=\"02ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Better Proposals ayuda a aut\u00f3nomos, empresas de servicios, ... a cualquiera que redacte a menudo propuestas o presupuestos, y que los env\u00ede con el objetivo de conseguir alg\u00fan negocio.<\/p>\n<p id=\"8aa1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ahorra el trabajo y la molestia de dise\u00f1arlo todo en Microsoft Word o Adobe InDesign, o de utilizar la funci\u00f3n de presupuesto integrada en el software de facturaci\u00f3n. Se ahorra todo eso y env\u00eda propuestas que: A, tienen un aspecto muy elegante; B, te ahorran mucho tiempo. Por \u00faltimo, las plantillas, las funciones y todo lo dem\u00e1s incluyen muchas de las mejores pr\u00e1cticas de ventas.<\/p>\n<p id=\"9c42\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">B\u00e1sicamente significa que puedes ganar trabajo mucho m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n<p id=\"ea4a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p id=\"d8b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Y tambi\u00e9n m\u00e1s.<\/p>\n<p id=\"a7d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: En resumen: \u00bfes la mejor herramienta de propuestas que existe?<\/p>\n<p id=\"66c5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ed. Yo dir\u00eda que s\u00ed. Ser\u00eda est\u00fapido si dijera que no, \u00bfno?<\/p>\n<p id=\"3d83\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfQu\u00e9 le hizo empezar Better Proposals? \u00bfCu\u00e1ndo fue exactamente? \u00bfEn qu\u00e9 estabas trabajando?<\/p>\n<p id=\"5a6b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Por aquel entonces dirig\u00edamos una empresa de software. \u00cdbamos a las empresas, sal\u00edamos con propuestas y ten\u00edamos que pasarnos varios d\u00edas redact\u00e1ndolas.<\/p>\n<p id=\"08b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eran absolutamente masivos. Proyectos de software de 30, 40, 50 mil libras. Y era un trato masivo si ganabas una de estas cosas o no. Porque en realidad s\u00f3lo hiciste tres o cuatro proyectos en un a\u00f1o. Si lo ganabas, marcaba una gran diferencia en tu vida.<\/p>\n<p id=\"597c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Entendido.<\/p>\n<p id=\"df23\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Estoy haciendo estas cosas en, creo, InDesign en el momento, y me pasar\u00eda absolutamente d\u00edas en ellos. Asegurarse de que estaban bien. Asegurarse de que se ve\u00edan bien. Y asegurarse de que la copia era bueno.<\/p>\n<p id=\"a168\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Y entonces lo enviaba, y no o\u00eda nada. Yo soy como, \"Oh, est\u00e1 bien. \u00bfLo recibieron?\" Quiero decir, era como un PDF de 20 megabytes. Quiero decir, \u00bfqu\u00e9 pas\u00f3? \u00bfLleg\u00f3 all\u00ed? \u00bfNo estoy persiguiendo esto porque creo que es demasiado pronto? No ten\u00eda visibilidad, ni idea.<\/p>\n<p id=\"c80b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hubo un tiempo de inactividad en la empresa. Le dije a nuestro equipo t\u00e9cnico: \"Mira, \u00bfpuedes hacer algo basado en la web. Algo que nos muestre qui\u00e9n lo ha abierto y qu\u00e9 ha mirado. As\u00ed sabr\u00e9 cu\u00e1ndo lo reciben y podr\u00e9 hacer el seguimiento correspondiente\".<\/p>\n<p id=\"1061\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lo hicimos. Obviamente, las primeras versiones eran muy cutres, muy malas. Pero el concepto era realmente bueno.<\/p>\n<p id=\"a56c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eso fue hace unos cinco a\u00f1os y pico. Era una peque\u00f1a herramienta interna que hab\u00edamos utilizado durante a\u00f1os. Hace unos cuatro a\u00f1os, la pusimos en marcha como producto propio, como proyecto paralelo. Y hace dos a\u00f1os dejamos todo lo dem\u00e1s y nos centramos en ello a tiempo completo.<\/p>\n<p id=\"c94d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Es una historia interesante. \u00bfA qu\u00e9 se dedicaba exactamente su empresa original?<\/p>\n<p id=\"1d54\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Bueno, como sabes, soy completamente autista, \u00bfverdad? Me encanta la l\u00f3gica, me encanta encontrar los puntos d\u00e9biles de las cosas y luego tratar de averiguar c\u00f3mo solucionarlo. Me gusta mucho entrar en diferentes empresas, averiguar d\u00f3nde est\u00e1n sus puntos d\u00e9biles de administraci\u00f3n, y tipo de comprensi\u00f3n de sus procesos. Nuestra empresa de software construir\u00eda algo que automatizara todos esos procesos.<\/p>\n<p id=\"85cf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En el proceso de hacer esto, escrib\u00ed un libro llamado \"Automatice su negocio\". Me fue bastante bien. Lo us\u00e1bamos como \"im\u00e1n de clientes potenciales\". Por aquel entonces, lo imprim\u00edamos f\u00edsicamente y se lo envi\u00e1bamos a la gente. Ahora son PDFs. Pero s\u00ed, lo envi\u00e1bamos f\u00edsicamente a la gente. Nos fue muy bien.<\/p>\n<p id=\"4da5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eso es lo que hemos estado haciendo durante varios a\u00f1os. Entrar en las empresas, hacerles montones de preguntas. Averiguar qu\u00e9 funcionaba, qu\u00e9 no funcionaba y arreglar los desperfectos.<\/p>\n<p id=\"ced9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfEra un producto SaaS o un software local?<\/p>\n<p id=\"7869\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: No, era software a medida. Personalizado para cada cliente.<\/p>\n<p id=\"bb4d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ya veo. Empezaste con eso.<\/p>\n<p id=\"df1f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ed. Estuvo bien durante un tiempo, pero llegamos a un punto en el que pensamos: \"Vale, o bien tenemos que hacer crecer este negocio de forma masiva, o vamos a tener que reducirlo, o hacer algo para cambiarlo. Porque es s\u00f3lo una especie de golpear los l\u00edmites de todo el lugar \". Y estamos trabajando demasiado duro sentados en nuestro dinero.<\/p>\n<p id=\"f9b1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfEs Better Proposals su primera empresa SaaS?<\/p>\n<p id=\"7358\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Um, s\u00ed. El primero que se hace bien. Pero yo no dir\u00eda que es la primera vez que hemos tratado de construir un producto de software. En realidad hemos construido unos cuantos. Nunca pens\u00e9 en ello para ser honesto hasta que lo dijo.<\/p>\n<p id=\"d1f9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Creamos un producto llamado AddBook, que era un CRM muy, muy, muy sencillo -por cierto, todos eran malos, no hay ninguno bueno-. Era b\u00e1sicamente una libreta de direcciones con un campo de notas adjunto.<\/p>\n<p id=\"fd8d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Supongo que la primera versi\u00f3n de Better Proposals fue un producto llamado <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.signtick.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SignTick<\/a>. Era literalmente, supongo que lo que hoy conocer\u00edas como EchoSign, o DocuSign, o HelloSign. Era puramente firma de documentos. Y luego empezamos a usarlo para las cotizaciones y luego eso fue todo realmente.<\/p>\n<p id=\"4ee7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ahora que lo pienso, antes ten\u00edamos EasySite. Eso fue probablemente hace unos 12 a\u00f1os. Era una especie de pre-WordPress en cierto modo. Usted acaba de tener estas peque\u00f1as cosas y los arrastr\u00f3 pulg e hizo un sitio web.<\/p>\n<p id=\"e7b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Genial.<\/p>\n<p id=\"b56b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Reminiscencia...<\/p>\n<p id=\"0934\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfC\u00f3mo te metiste exactamente en todos estos proyectos de startups? \u00bfFue primero a trav\u00e9s del dise\u00f1o web?<\/p>\n<p id=\"1d9f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ed, s\u00ed, lo era. Empec\u00e9 a hacer sitios web cuando estaba super, super, super joven. Y entonces era como los padres de amigos que necesitaban sitios web.<\/p>\n<p id=\"72d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfQu\u00e9 edad ten\u00edas?<\/p>\n<p id=\"4007\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Tendr\u00eda 14 a\u00f1os.<\/p>\n<p id=\"a80d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tiene gracia. Yo tambi\u00e9n. Yo empec\u00e9 igual a la misma edad.<\/p>\n<p id=\"73ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: \u00bfEn serio?<\/p>\n<p id=\"38a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed.<\/p>\n<p id=\"756c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es divertido. Recuerdo jugar con, \u00bfc\u00f3mo se llamaba? \u00bfFrontPage? Microsoft FrontPage, \u00bfera eso?<\/p>\n<p id=\"46e3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Microsoft FrontPage, s\u00ed.<\/p>\n<p id=\"2fa3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: \u00bfEs ese?<\/p>\n<p id=\"3230\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ed. Yo hac\u00eda la mayor\u00eda de mis sitios web en Flash, pero tambi\u00e9n utilizaba FrontPage.<\/p>\n<p id=\"41ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ed, recuerdo haber jugado con ello. Creo que uno de mis mejores momentos fue averiguar c\u00f3mo hacer DHTML. HTML din\u00e1mico. Usted podr\u00eda hacer mierda volar a trav\u00e9s de la p\u00e1gina y hacer todo tipo de cosas rid\u00edculas. Fue muy divertido.<\/p>\n<p id=\"82e8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Al hacer este tipo de proyectos, uno se va haciendo a la idea, \u00bfno?<\/p>\n<p id=\"c442\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Creo que con todo, haces estas cosas con la mejor de las intenciones, \u00bfsabes? Si no te metes en algo as\u00ed con la intenci\u00f3n de que sea algo remotamente exitoso, entonces no vas a hacer las cosas que tienes que hacer para que tenga \u00e9xito y realmente funcione.<\/p>\n<p id=\"97be\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Al mismo tiempo, de un modo extra\u00f1o, casi me alegro de que algunas cosas no funcionaran. Porque en todos los sentidos, quiero decir, si usted acaba de tomar SignTick, AddBook y EasySite, esas tres cosas, sin hacer esas tres cosas, Better Proposals ser\u00eda A, no existe; o B, si existiera, ser\u00eda absolutamente horrible.<\/p>\n<p id=\"9446\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Las firmas digitales eran un componente clave en SignTick, y ahora es muy prominente en Better Proposals. Es casi exactamente la misma tecnolog\u00eda.<\/p>\n<p id=\"3b1d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">AddBook nos ense\u00f1\u00f3 mucho sobre organizaci\u00f3n y estructura. Y sobre la estratificaci\u00f3n de la informaci\u00f3n y cosas por el estilo. Quiero decir, obviamente, ustedes han pasado por esto mucho en Salesflare tambi\u00e9n.<\/p>\n<p id=\"0f01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">EasySite realmente s\u00f3lo nos ense\u00f1\u00f3 - estoy tratando de decirlo sin que suene horrible y malo - pero tratamos con clientes que realmente no sab\u00edan lo que era nada. \u00c9ramos las personas m\u00e1s t\u00e9cnicas que conoc\u00edan. Eran el tipo de gente que pondr\u00eda una bebida en el soporte del CD, en la unidad de CD. Dec\u00edan: \"He encontrado el CD, el portavasos, pero no he encontrado la unidad de CD\". Esa era literalmente nuestra base de clientes en ese momento. Est\u00e1bamos dise\u00f1ando EasySite para gente as\u00ed.<\/p>\n<p id=\"a604\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lo que aprendimos fue a cuestionar el texto. No se puede incluir demasiada informaci\u00f3n, hay que ser amables y breves, ... todo ese tipo de cosas. Se aprende mucho con estas cosas, y no cambiar\u00eda ninguna de ellas. Aunque ninguno de esos tres proyectos tuvo \u00e9xito, no los cambiar\u00eda por nada del mundo.<\/p>\n<p id=\"a936\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Entiendo. Con todos estos proyectos iniciales, \u00bfte ha influido de alguna manera tu familia? \u00bfEn qu\u00e9 tipo de familia creciste?<\/p>\n<p id=\"83a3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mi madre es profesora. Y mi padre es ingeniero. No un ingeniero programador. Arregla cosas para -me gusta decir- un \"traficante de drogas\", porque trabaja para una empresa farmac\u00e9utica. Una legal. Y s\u00ed, arregla y mantiene las b\u00e1sculas pesadas y todo eso en la empresa.<\/p>\n<p id=\"3493\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cuando a los 15 o 16 a\u00f1os dije: \"Quiero montar mi propio negocio\", ninguno de los dos ten\u00eda ni idea de lo que era algo que no fuera trabajar de nueve a cinco. Fue un peque\u00f1o desaf\u00edo. Pero creo que hoy en d\u00eda est\u00e1n bastante convencidos de que ten\u00eda raz\u00f3n.<\/p>\n<p id=\"0e85\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No hab\u00eda mucho - hab\u00eda mucho amor - pero no hab\u00eda mucha buena educaci\u00f3n desde una perspectiva empresarial. Una vez le cobr\u00e9 a alguien 600 libras por un sitio web, frente a 300, que es mi tarifa. La respuesta de mi madre fue: \"\u00bfC\u00f3mo puedes cobrarle a alguien tanto dinero? Eres un estafador. Est\u00e1s castigado\".<\/p>\n<p id=\"d7c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No fue precisamente un gran est\u00edmulo para subir los precios. Me castigaron por subir los precios, lo que significaba que no podr\u00eda asistir a m\u00e1s reuniones esa semana.<\/p>\n<p id=\"02c9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jaja.<\/p>\n<p id=\"c01c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Enigma.<\/p>\n<p id=\"80ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfQu\u00e9 estudiaste en el instituto? \u00bfAlgo relacionado?<\/p>\n<p id=\"5179\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Cuando yo estaba en la escuela, \u00e9ramos el \u00faltimo grupo que no ten\u00eda nada de inform\u00e1tica en nuestra educaci\u00f3n. Fuimos el \u00faltimo grupo que nunca lo tuvo. Ni siquiera ten\u00edan una calificaci\u00f3n para ello.<\/p>\n<p id=\"89bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Me fue muy mal en la escuela. S\u00f3lo sacaba C y D en todo. Mi madre es profesora y yo me iba a casa con C y D. No pod\u00eda estar m\u00e1s decepcionada conmigo. Es bastante gracioso cuando miro hacia atr\u00e1s.<\/p>\n<p id=\"16a0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfAlguna vez tuvo un \"trabajo de verdad\"?<\/p>\n<p id=\"1475\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ed, he tenido un par.<\/p>\n<p id=\"a659\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mi primer trabajo de verdad fue en Tesco. Es un supermercado, para cualquiera que no lo sepa. Como Walmart, supongo. Es b\u00e1sicamente el supermercado m\u00e1s grande del Reino Unido. Estaba apilando todas las noticias y revistas y peri\u00f3dicos y cosas as\u00ed. Ordenando todo eso. Ese fue mi primer trabajo.<\/p>\n<p id=\"3fba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Me despidieron de Tesco's por ser demasiado eficiente. Y luego fui a McDonald's durante una hora y media. Yo estaba como, \"A la mierda con esto, de ninguna manera.\" Fui all\u00ed porque no pod\u00eda soportar volver a casa sin otro trabajo por miedo a que me gritaran. S\u00f3lo dur\u00e9 unas horas. Me fui. Y luego pas\u00e9 unos meses intentando conseguir clientes de dise\u00f1o web.<\/p>\n<p id=\"bfec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Y luego tuve otros dos trabajos. Uno era trabajar para una empresa de se\u00f1alizaci\u00f3n en las ventas. Rotulaci\u00f3n de tiendas. Cosas por el estilo.<\/p>\n<p id=\"c50f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Fue muy interesante. Me ense\u00f1\u00f3 un poco sobre las empresas. La empresa ten\u00eda entre 12 y 15 personas. Era una empresa de un tama\u00f1o interesante. Porque hab\u00eda claramente un Departamento de Ventas, que \u00e9ramos yo y otro chico. Luego estaba el equipo de producci\u00f3n, que estaba dividido en dos partes. Era bastante agradable ver un proceso all\u00ed. Era lo suficientemente peque\u00f1o como para que todos se conocieran. Hab\u00eda muchas habilidades que se solapaban. Pero fue muy interesante ver c\u00f3mo crec\u00eda una empresa y c\u00f3mo se divid\u00edan los departamentos.<\/p>\n<p id=\"08ee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Y luego el \u00fanico otro trabajo que he tenido, fue hace unos diez a\u00f1os. Pas\u00e9 un a\u00f1o trabajando con una empresa llamada Pure. Es una empresa de email marketing. Vend\u00eda email marketing a empresas en un mundo donde MailChimp no era MailChimp.<\/p>\n<p id=\"d275\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Fue muy divertido. Aprend\u00ed mucho sobre c\u00f3mo vender all\u00ed y c\u00f3mo aumentar los ingresos recurrentes. Sobre lo que hace que la gente tome decisiones. Y sobre las mejores formas de vender software como servicio. Fue muy interesante.<\/p>\n<p id=\"33a9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Seguro. Hablando del \u00e9xito de una startup, \u00bfa qu\u00e9 otra startup o fundador admiras y por qu\u00e9?<\/p>\n<p id=\"f3d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Buena pregunta. Creo que var\u00eda mucho. Me parece que las cosas que son importantes para m\u00ed esta semana, son diferentes de las cosas que eran importantes para m\u00ed la semana pasada. Supongo que dir\u00eda que los chicos de Basecamp. Probablemente tienen el mensaje m\u00e1s consistente que ha resonado constantemente con la forma en que quiero llevar mi negocio.<\/p>\n<p id=\"2da3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Realmente no creo en todo eso del VC. Creo que hay millones de maneras diferentes de hacerlo, y no es necesario hacerlo. Obviamente, hay excepciones, pero en su mayor parte, bootstrapping es totalmente posible. La idea de no tener que trabajar 160 horas a la semana. Tener una lista de no, en lugar de una lista de s\u00ed. Cosas como esas siempre han sido ciertas, y supongo que si tuviera que admirar a alguien ser\u00eda a Jason Fried y David Heinemeier Hansson de Basecamp.<\/p>\n<p id=\"edb7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pero supongo que a un nivel un poco m\u00e1s macro, cambia con mucha frecuencia porque todo lo que tiene que ver con trabajar en un negocio SaaS es que cambia tanto, tanto, tanto. La contrataci\u00f3n y la subcontrataci\u00f3n no eran ni siquiera una preocupaci\u00f3n remota para m\u00ed hace seis u ocho semanas. Mientras que ahora es literalmente todo lo que estoy haciendo.<\/p>\n<p id=\"b91b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Lo entiendo perfectamente.<\/p>\n<p id=\"887a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Es incre\u00edble lo r\u00e1pido que cambia. Si te quedas atascado en lo que ense\u00f1a una persona o una empresa, es posible que no recibas lo que necesitas para entenderlo. Es bueno tener la mente abierta y aportar informaci\u00f3n cuando la necesites.<\/p>\n<p id=\"8172\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tienes raz\u00f3n. Por lo que he o\u00eddo, est\u00e1s m\u00e1s interesado en una empresa de arranque que en una financiada por capital riesgo. \u00bfEs eso cierto?<\/p>\n<p id=\"3307\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ed, s\u00ed, lo es. Me encanta la idea de control. Si decidimos llevar nuestro producto en una direcci\u00f3n ligeramente diferente, no quiero tener que aclararlo con 16 capas de gesti\u00f3n de Capital Riesgo.<\/p>\n<p id=\"f745\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tampoco me gusta el camino por el que te lleva el mundo del capital riesgo. Si aceptas financiaci\u00f3n, generalmente te comprometes a una serie de cosas. Tienes que trabajar para conseguir esa gran salida. Eso significa vender la empresa, o hacerla p\u00fablica, o que fracase. Y eso es m\u00e1s o menos todo.<\/p>\n<p id=\"ac0c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No hay un t\u00e9rmino medio en el que todo el mundo est\u00e9 contento con un crecimiento sano y constante. Hacer crecer tu equipo como y cuando lo necesites. Estar en un escenario en el que todo el mundo tenga una buena vida. Uno en el que nadie trabaje demasiado, pero en el que todos nos desafiemos a nosotros mismos.<\/p>\n<p id=\"e0b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En el mundo del capital riesgo no existe ese concepto. Es todo \"ir duro o irse a casa\" por cualquier medio necesario, y eso es todo. Tal vez eso estar\u00eda bien para m\u00ed cuando ten\u00eda 24 a\u00f1os, pero a los 33 ya no quiero un jefe.<\/p>\n<p id=\"c08e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfEliges m\u00e1s el estilo de vida que construir algo grande?<\/p>\n<p id=\"dc90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Creo que se pueden hacer las dos cosas. No creo que sea lo uno o lo otro. Creo que se puede tener una gran vida, hacer las cosas que uno quiere hacer y, al mismo tiempo, hacer grandes negocios.<\/p>\n<p id=\"7932\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quiero decir, s\u00ed, claro, puede que no sea tan r\u00e1pido. Tienes que aceptar esa parte si vas a seguir el camino del bootstrapped. Va a ser m\u00e1s lento que si tuvieras 10 millones de libras para gastar. Obviamente vas a ser capaz de hacer las cosas m\u00e1s r\u00e1pido si tienes una gran cantidad de dinero en el banco.<\/p>\n<p id=\"a094\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pero no veo por qu\u00e9 tiene que ser una elecci\u00f3n. Para m\u00ed es muy importante pasar un verano agradable y tranquilo. Me gustan los festivales. Me gusta ir y pasar tiempo con mis amigos en diferentes partes del mundo. Eso es muy importante para m\u00ed.<\/p>\n<p id=\"6293\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si tuviera una empresa respaldada por capital riesgo, eso ser\u00eda pr\u00e1cticamente inexistente. No hay manera de dar la vuelta a cualquier VC y ser como, \"S\u00ed, es genial. Voy a ir a pasar el rato en Italia o Croacia para el verano. Nos vemos a finales de agosto \". Eso no va a suceder. No va a funcionar, y no tienes forma de convencer a nadie de que es una buena forma de llevar un negocio. A pesar de que no hay nada malo en ello.<\/p>\n<p id=\"cd2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No lo s\u00e9. S\u00f3lo soy yo. Creo que puedes hacer ambas cosas.<\/p>\n<p id=\"22b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfAs\u00ed que sigues pensando en convertir Better Proposals en una gran empresa?<\/p>\n<p id=\"a8f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ed, creo que s\u00ed. Quiero decir, no es que yo estoy buscando a tipo de simplemente mantener la cosa lo m\u00e1s peque\u00f1o posible, pero no quiero crecer innecesariamente.<\/p>\n<p id=\"50d2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Creo que mucha gente piensa en las empresas de arranque y piensa en \"peque\u00f1as empresas\". No creo que eso sea necesariamente cierto. Hay toneladas y toneladas y toneladas de empresas de arranque que son enormes.<\/p>\n<p id=\"97ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quiz\u00e1s dos de los mayores ejemplos ser\u00edan MailChimp y Basecamp. Si piensas en \"gesti\u00f3n de proyectos\", piensas en Basecamp. Si piensas en \"marketing por correo electr\u00f3nico\", piensas en MailChimp. Ninguna de las dos se ha financiado.<\/p>\n<p id=\"9fbe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00bfQu\u00e9 tienen en com\u00fan? Ambos no han cambiado de negocio. Han cambiado la forma de hacer las cosas. Se han adaptado. Pero no han cambiado lo fundamental, que es \"Somos una empresa de email marketing. Estamos aqu\u00ed para simplificar el correo electr\u00f3nico\". El correo electr\u00f3nico no va a ninguna parte. Ejecutar proyectos no va a ninguna parte.<\/p>\n<p id=\"d18a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Creo que estas dos empresas pueden inspirar a los fundadores m\u00e1s de lo que pensamos, porque est\u00e1n haciendo las cosas bien. No creciendo innecesariamente r\u00e1pido.<\/p>\n<p id=\"1a95\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed, han crecido r\u00e1pidamente. S\u00ed, son grandes empresas, pero no han crecido innecesariamente r\u00e1pido.<\/p>\n<p id=\"4b06\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Entendido. Eso es interesante.<\/p>\n<p id=\"ff6d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si te tocara la loter\u00eda ma\u00f1ana, \u00bfseguir\u00edas trabajando en Better Proposals?<\/p>\n<p id=\"1eac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: 100%. No se me ocurre otra cosa que preferir\u00eda hacer.<\/p>\n<p id=\"f1e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Parece una locura, pero no cambiar\u00eda nada. Probablemente me mudar\u00eda a otro sitio, vivir\u00eda en un lugar ligeramente distinto. Quiz\u00e1 construir\u00eda la casa de mis sue\u00f1os y tendr\u00eda el trabajo perfecto, pero no cambiar\u00eda mi d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n<p id=\"ccac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hace siglos que no pongo el despertador. Siempre que pongo una alarma es cuando me levanto para irme de vacaciones a alg\u00fan sitio. Me encanta esa libertad. Me encanta la idea de que, si llego a las diez y media de la noche, pienso: \"Oh, \u00bfsabes qu\u00e9? Estoy sintiendo que vienen unas buenas cuatro horas. V\u00e1monos\". Quiero que eso est\u00e9 bien y no tener que pensar, \"Oh, mierda. Tengo que levantarme y llegar a la oficina antes de las ocho ma\u00f1ana\".<\/p>\n<p id=\"5ceb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se trata de establecer peque\u00f1as reglas, como que nunca cojo una llamada antes de las 11 de la ma\u00f1ana. Porque s\u00e9 que nunca me quedar\u00eda dormido hasta esa hora. Y si decido trabajar hasta tarde o lo que sea, no voy a querer que nadie m\u00e1s cambie su horario.<\/p>\n<p id=\"bb2a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tambi\u00e9n me permite hacer cosas por la ma\u00f1ana. As\u00ed que, s\u00ed, no s\u00e9. Es s\u00f3lo crear peque\u00f1as reglas para ti mismo. No tienes que ir a tope con ello, pero me parece bueno darte cuenta de que realmente tienes el control de tu propio d\u00eda.<\/p>\n<p id=\"ba33\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfA qu\u00e9 dedica ahora la mayor parte de su tiempo de trabajo? \u00bfC\u00f3mo es tu d\u00eda?<\/p>\n<p id=\"4b8a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: En las \u00faltimas semanas, me he dedicado m\u00e1s a escribir instrucciones para otras personas, a repartir otras tareas.<\/p>\n<p id=\"dc50\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Soy dise\u00f1ador de profesi\u00f3n, as\u00ed que hago cualquier cosa que implique dise\u00f1o. Todo lo que implique marketing o redacci\u00f3n suele recaer en m\u00ed. Y mi cofundadora Sabrina se encarga de todo lo relacionado con el desarrollo y los productos. Ella tambi\u00e9n hace lo suyo.<\/p>\n<p id=\"d214\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Para m\u00ed, es sobre todo escribir. Es dise\u00f1o. Es mejorar cosas, mirar decisiones que tomamos hace seis meses y pasarlas por el filtro. \u00bfSigue teniendo sentido? \u00bfSigue siendo la mejor manera de explicarlo con mi nueva comprensi\u00f3n de lo que quieren los clientes y con las preguntas que recibimos cada d\u00eda? \u00bfSigue siendo pertinente?<\/p>\n<p id=\"9e27\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Por ejemplo, acabamos de rehacer todas nuestras plantillas. Todas y cada una de ellas. Nos ha costado una fortuna, pero ha merecido la pena. Simplemente abrimos las plantillas, las miramos y pensamos: \"\u00bfEs este el mejor anuncio posible para nuestra empresa? Si intentara vend\u00e9rselo a alguien y solo pudiera mostrarle una cosa, \u00bfser\u00eda esta?\". Y la respuesta fue \"no\". Eso me llev\u00f3 a revisar y ponerme en contacto con algunos dise\u00f1adores que conoc\u00eda y les dije: \"La palabra es tuya. Vu\u00e9lvete loco y haz que estas cosas tengan el mejor aspecto posible\".<\/p>\n<p id=\"876b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfSe encuentran entonces en una fase en la que trabajan m\u00e1s en la optimizaci\u00f3n que en el crecimiento?<\/p>\n<p id=\"3dca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Creo que en gran parte es lo mismo. Acabo de revisar la p\u00e1gina de inicio hace un par de fines de semana, y parece que nuestra conversi\u00f3n de visitantes ha subido alrededor de un uno por ciento, lo cual es bastante bueno.<\/p>\n<p id=\"aca0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hay que repasarlas constantemente. La optimizaci\u00f3n y el crecimiento son m\u00e1s o menos lo mismo. Tomas algo que ya est\u00e1 ah\u00ed y lo mejoras, o te fijas en lo que no est\u00e1s haciendo y lo mejoras.<\/p>\n<p id=\"7148\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lo \u00fanico que a veces me resulta un poco dif\u00edcil es esa \"no lista\". Siempre hay una lista de cosas que hacer. Siempre. Puedes ponerte bajo esa presi\u00f3n innecesaria pensando: \"Oh, tenemos que hacer esto. Tenemos que hacer eso\". No es necesario. Rara vez eso te hace avanzar hacia tus objetivos. Rara vez mueve mucho la aguja. Eso es lo que estoy encontrando.<\/p>\n<p id=\"21fd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Entre t\u00fa y tu cofundador, \u00bferes t\u00fa el que suele pisar el freno o el que aprieta el acelerador? \u00bfEl que dice que no a las cosas o el que dice \"tenemos que hacerlo\"?<\/p>\n<p id=\"881d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Creo que es un poco de las dos cosas. Leo mucho. Se me ocurren m\u00e1s ideas a m\u00ed que a Sabrina. No lo digo en sentido negativo. Es s\u00f3lo que me expongo a cosas que pueden influir en la direcci\u00f3n de la empresa. Leo muchos blogs. Leo un par de comunidades. Ella no lo hace tanto. Ella recibe mi versi\u00f3n filtrada de la misma.<\/p>\n<p id=\"6fe3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Normalmente, soy yo quien dice: \"Hagamos esto. Hagamos esto. Hag\u00e1moslo\". Muy a menudo, si parezco lo bastante entusiasmado, puedo convencerla de que es una buena idea.<\/p>\n<p id=\"1dff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pero es muy bueno e importante que alguien se oponga a algunas de tus ideas. Las cosas tienen que ganarse su sitio. Puede ser una nueva funci\u00f3n, una nueva persona en tu empresa, una nueva v\u00eda de marketing... Puede ser cualquier cosa. Pero si es algo que no has hecho antes, tiene que luchar por su sitio. Tiene que ser algo que marque la diferencia.<\/p>\n<p id=\"1495\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Creo que es muy importante tener a alguien en tu empresa, o cerca de ella, que pueda rebatirte. Alguien que no tenga miedo de rechazar incluso las mejores ideas.<\/p>\n<p id=\"5a56\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hablando de mantener el equilibrio, \u00bfc\u00f3mo gestiona la conciliaci\u00f3n de la vida laboral y familiar? \u00bfTrabaja hasta muy tarde? \u00bfO pone un l\u00edmite? \u00bfD\u00f3nde pone el l\u00edmite?<\/p>\n<p id=\"02a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: No tengo l\u00edmites. En realidad nunca estoy trabajando del todo ni desconectado del todo. Voy a hacer snowboard y miro Intercom en el telesilla. O trabajo y juego al FIFA al mismo tiempo. Son cosas est\u00fapidas.<\/p>\n<p id=\"f181\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Creo que probablemente se deba al hecho de que trabajo desde casa. Trabajo en el sal\u00f3n de mi casa. Pero es una elecci\u00f3n. Podr\u00eda ir y conseguir una oficina. La \u00faltima vez que lo hicimos, no nos pareci\u00f3 m\u00e1s productivo que cualquier otra cosa. No nos molestamos m\u00e1s.<\/p>\n<p id=\"6038\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Somos una empresa remota. Tenemos gente en Brasil, en Am\u00e9rica, por toda Europa y donde sea, as\u00ed que no hay un lugar centralizado que pueda existir de todos modos.<\/p>\n<p id=\"8222\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Creo que mi capacidad personal para separar mi trabajo de mi vida de ocio es bastante pobre. Probablemente sea una de las cosas que peor se me dan.<\/p>\n<p id=\"a9ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">El \u00fanico momento de la semana en el que realmente, de verdad, separo por completo mi trabajo de mi vida de ocio es cuando juego al f\u00fatbol. Eso es todo. Es el \u00fanico momento. Tengo una hora a la semana en la que estoy completa y totalmente desconectado. Sin tel\u00e9fono. Nada de nada.<\/p>\n<p id=\"5698\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfEso es f\u00fatbol para los estadounidenses?<\/p>\n<p id=\"2e9c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ed, exactamente. F\u00fatbol para los americanos. Estoy la mayor parte del tiempo de pie en la porter\u00eda pasando fr\u00edo.<\/p>\n<p id=\"bb07\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfEres portero?<\/p>\n<p id=\"a4a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Soy portero, s\u00ed.<\/p>\n<p id=\"c5b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Genial.<\/p>\n<p id=\"265f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ed, no estoy en forma para ser jugador de campo.<\/p>\n<p id=\"9d90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfEs as\u00ed como te mantienes en forma mental y f\u00edsicamente? \u00bfEs el f\u00fatbol? \u00bfO hay otras formas de controlar los niveles de estr\u00e9s?<\/p>\n<p id=\"8deb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Creo que la mayor\u00eda de las causas de estr\u00e9s para la mayor\u00eda de la gente se deben al dinero. Es la primera y principal causa de estr\u00e9s. Pero m\u00e1s all\u00e1 de eso, no lo s\u00e9. Creo que se gestiona por s\u00ed mismo cuando tienes un negocio que es rentable y cuando tienes ingresos recurrentes.<\/p>\n<p id=\"6f21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mucho tiene que ir mal para que tengamos problemas. Es irreal. No voy a decir que nunca ocurrir\u00e1, porque probablemente lo har\u00e1 en alg\u00fan momento. Eso es lo que me mantiene con los pies en la tierra.<\/p>\n<p id=\"39e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En cuanto a la gesti\u00f3n de los niveles de estr\u00e9s, la verdad es que no me estreso. Disfruto con todo lo que hacemos. Quiz\u00e1 un poco de estr\u00e9s ser\u00eda bueno para m\u00ed, porque probablemente me esforzar\u00eda un poco m\u00e1s.<\/p>\n<p id=\"77d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Parece que has creado tu empresa de forma que se reduzcan al m\u00ednimo los niveles de estr\u00e9s, porque en cuanto consigues inversores de capital riesgo o empiezas a contratar a m\u00e1s gente, es cuando empieza realmente el estr\u00e9s.<\/p>\n<p id=\"3603\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Estoy completamente de acuerdo. Es curioso. Desde el \u00faltimo par de semanas, estoy sentado all\u00ed trabajando en algo a m\u00ed mismo, y yo soy como, \"Oh, me pregunto lo que \u00e9l o ella est\u00e1 haciendo.\" Hay todas estas tareas que acabo de empezar a asignar a la gente. No ten\u00eda esos problemas hace tres meses. Me dedicaba a lo m\u00edo y ya est\u00e1. Mientras que ahora he empezado a subcontratar muchas cosas y estoy intentando liberar mi propio tiempo para poder ser un poco m\u00e1s eficaz en las \u00e1reas que se necesitan.<\/p>\n<p id=\"c837\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Incluso eso no lo llamar\u00eda estr\u00e9s, pero es otra preocupaci\u00f3n. Es otro pensamiento que no ten\u00eda y que surge de vez en cuando. No lo llamar\u00eda estr\u00e9s, pero definitivamente es otra cosa en la que pensar, y supongo que eso est\u00e1 creciendo. \u00bfVerdad que s\u00ed?<\/p>\n<p id=\"82b0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si lo pienso bien, has hecho una buena observaci\u00f3n. Acabamos de establecer las cosas de una manera que realmente no molesta. Es una especie de ambiente libre de estr\u00e9s, de verdad.<\/p>\n<p id=\"e450\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lo m\u00e1s estresante que nos ha ocurrido recientemente ha sido que nuestro servidor se quedara sin espacio en disco en mitad de la noche. Se bloque\u00f3. Extra\u00f1amente me despert\u00e9 y mir\u00e9 mi tel\u00e9fono. Puedes apagarme porque eso sea algo malo, pero esta vez fue bueno. Lo cog\u00ed. Recib\u00ed un correo de la empresa de alojamiento que dec\u00eda: \"Su espacio en disco est\u00e1 en 95%\". Entonces se fue directamente por encima del l\u00edmite. Eso es probablemente la mayor pieza de estr\u00e9s que me ha pasado en el \u00faltimo par de, tal vez, a\u00f1os, de una manera extra\u00f1a.<\/p>\n<p id=\"41a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Aparte del f\u00fatbol y el trabajo, \u00bfa qu\u00e9 le gusta dedicar su tiempo?<\/p>\n<p id=\"e687\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: No lo s\u00e9 porque no veo pel\u00edculas. Veo f\u00fatbol. Soy un gran fan del Barcelona.<\/p>\n<p id=\"7dfb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00bfQu\u00e9 te parece esto para conciliar la vida laboral y familiar? No hago nada si coincide con un partido del Bar\u00e7a. En mi agenda tengo todos los partidos del Barcelona. Si alguien quiere una llamada, no estoy disponible porque hay un partido. No puedo hacerlo. Es imposible que me pierda un partido del Barcelona.<\/p>\n<p id=\"50ea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">De hecho, no me importar\u00eda perderme alg\u00fan que otro partido. Es algo que yo decido que es importante, y deber\u00eda ser ese punto de corte. Que me importe o no ese partido en concreto es irrelevante. Es m\u00e1s el hecho de que haya ese momento en el que nadie me puede pillar.<\/p>\n<p id=\"1c31\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aparte de eso, hago bastantes viajes y vacaciones. Es algo que me hace mucha ilusi\u00f3n. Siempre hay algo en la agenda.<\/p>\n<p id=\"d779\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Prefiero los viajes largos y buenos. Lo hago en lugar de ir tres d\u00edas y luego hacer una escapada urbana o algo as\u00ed, como cuando os visit\u00e9 a ti y al equipo de Salesflare el otro d\u00eda. Fue el viaje m\u00e1s corto que he hecho en a\u00f1os. Fue un viaje de cinco d\u00edas. Es muy raro en m\u00ed. Normalmente es mucho, mucho, mucho m\u00e1s largo, y me aseguro de poder trabajar y hacer mis cosas mientras estoy fuera. Intento combinar las dos cosas.<\/p>\n<p id=\"5f5f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Si vendieras Better Proposals por un mont\u00f3n de dinero y pudieras pasar tu vida como quisieras, \u00bfte ir\u00edas de viaje? \u00bfO qu\u00e9 har\u00edas?<\/p>\n<p id=\"4b88\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ed, mira, no lo s\u00e9. Realmente no lo s\u00e9. Creo que tendr\u00eda que hacer algo similar a lo que estoy haciendo ahora porque ... No lo s\u00e9.<\/p>\n<p id=\"e747\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">El d\u00eda perfecto para m\u00ed tiene algo en lo que salgo de casa. Tengo que hacer alg\u00fan trabajo significativo y tengo que sacar algo adelante.<\/p>\n<p id=\"fdd2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tambi\u00e9n tengo que hacer algo que est\u00e9 completamente desconectado del trabajo. Pueden ser 20 minutos de ver un programa de televisi\u00f3n r\u00e1pido, o puede ser jugar al f\u00fatbol o ver un partido de f\u00fatbol. Ver a mi familia, salir a tomar un caf\u00e9 a alg\u00fan sitio, algo f\u00edsico, algo al aire libre, hacer avanzar el trabajo de una forma u otra, y luego tener alguna comunicaci\u00f3n social con alguien, una charla r\u00e1pida con un amigo o mandarle un mensaje a una chica. Algo que no tenga nada que ver con el trabajo y que sea completamente social.<\/p>\n<p id=\"0fc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Intento hacer el mayor n\u00famero posible de esas peque\u00f1as cosas al d\u00eda. Si pasas demasiados d\u00edas seguidos sin ninguna de esas cosas, la vida empieza a volverse un poco rara.<\/p>\n<p id=\"c4dd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfD\u00f3nde vive?<\/p>\n<p id=\"77c4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Estoy en Brighton.<\/p>\n<p id=\"63f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfPor qu\u00e9 es conocida Brighton?<\/p>\n<p id=\"2686\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Brighton es conocido por los gays. Es conocida por ser un lugar un poco raro, un poco chiflado. No es del todo raro pasear por el centro de Brighton y encontrarte a alguien con el pelo verde de punta, mallas rosas y barba. No es tan raro en Brighton.<\/p>\n<p id=\"e0a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Est\u00e1 en el mar, \u00bfverdad?<\/p>\n<p id=\"abda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ed. Para cualquiera que no lo sepa, si sabes d\u00f3nde est\u00e1 Londres, s\u00f3lo tienes que trazar una l\u00ednea desde Londres directamente hacia abajo hasta llegar al mar. Eso es Brighton.<\/p>\n<p id=\"9fee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfEs un buen lugar para tener tu startup?<\/p>\n<p id=\"b282\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ed. No tomamos en cualquier lugar cerca de una gran ventaja de ella, pero Brighton SEO es una de las mayores conferencias de SEO en el mundo. Tiene lugar a unos ocho minutos de donde yo vivo.<\/p>\n<p id=\"be48\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Estoy seguro de que en Brighton hay montones de peque\u00f1as comunidades de startups y cosas por el estilo a las que podr\u00edamos contribuir y en las que podr\u00edamos participar, pero de alguna manera, no lo estoy aprovechando.<\/p>\n<p id=\"cb03\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfHay alguna otra empresa emergente interesante que deber\u00edamos conocer y que tenga su sede en Brighton?<\/p>\n<p id=\"c0d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Hay una publicaci\u00f3n en los medios llamada Happy Startup School. Esos chicos <a href=\"https:\/\/archieapp.co\/blog\/profitability-of-coworking-spaces\/\">dirigen un espacio de co-working<\/a>, pero luego tambi\u00e9n hacen conferencias y cosas as\u00ed. Peque\u00f1os retiros y cosas. Est\u00e1 muy bien.<\/p>\n<p id=\"bcd5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hay grandes agencias. Fresh Egg es una gran agencia. Tienen su sede en Worthing, que est\u00e1 a unos ocho kil\u00f3metros en direcci\u00f3n opuesta a Brighton.<\/p>\n<p id=\"4162\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Y luego est\u00e1 el software de contabilidad, Kashflow. Ahora han sido superados por Xero. Tienen un logo rosa. Eran muy, muy, muy grandes hace unos a\u00f1os. El fundador de Kashflow vive en Brighton.<\/p>\n<p id=\"ec00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Terminemos con algunas conclusiones.<\/p>\n<p id=\"3db1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00bfCu\u00e1l es el \u00faltimo buen libro que ha le\u00eddo? \u00bfPor qu\u00e9 decidi\u00f3 leerlo?<\/p>\n<p id=\"915d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Hace siglos que no leo un libro. Pero mi libro de negocios favorito es Rework. El libro de los chicos de Basecamp. Ese es, con mucho, mi libro favorito.<\/p>\n<p id=\"a487\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n<p id=\"c6a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Porque todo es pr\u00e1ctico. No tiene nada de palabrer\u00eda. Es todo ensayos cortos. Es como leer 25 entradas de blog. Cada uno es un pensamiento completamente independiente. Puedes estar de acuerdo o no.<\/p>\n<p id=\"782e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Rework es un buen libro. Se centra en el sencillo tema de replantearse la forma de trabajar. Eso es todo. As\u00ed de directo es el t\u00edtulo. Es muy f\u00e1cil de leer. R\u00e1pido de leer. Bien presentado.<\/p>\n<p id=\"57ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Es muy gracioso. En realidad, cuando empezamos con Salesflare, el primer libro que mi cofundador, Lieven, y yo le\u00edmos fue Getting Real, tambi\u00e9n de los chicos de Basecamp. Fue nuestro manual al principio y nos mostr\u00f3 el camino que deb\u00edamos seguir para poner en marcha el negocio.<\/p>\n<p id=\"1fb7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ed, hacemos exactamente lo mismo. Getting Real es brillante. Y Rework es bueno. Por cierto, pronto sacar\u00e1n un nuevo libro.<\/p>\n<p id=\"7ccb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Genial, nunca he le\u00eddo Rework. Voy a echarle un vistazo.<\/p>\n<p id=\"583b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Hazlo, hombre. Es un gran libro. Gran parte de ella es, si usted ha estado siguiendo esos chicos, cosas est\u00e1ndar.<\/p>\n<p id=\"badd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No tengas reuniones. Trabajas mejor donde trabajas mejor. Ese tipo de ideas.<\/p>\n<p id=\"2530\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Probablemente se hace eco de mucho de lo que hemos estado hablando hoy.<\/p>\n<p id=\"ad0d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00bfHay algo que le hubiera gustado saber cuando empez\u00f3?<\/p>\n<p id=\"b398\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Es bastante dif\u00edcil porque s\u00f3lo sabes lo que sabes en ese momento. Creo firmemente que hay que saber las cosas cuando hay que saberlas. Decirte estas cosas antes no es muy \u00fatil.<\/p>\n<p id=\"2d63\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quiero decir, s\u00ed, no lo s\u00e9. Hay muchas cosas en las que miro atr\u00e1s y digo, \"Oh, si lo hubiera hecho antes, habr\u00eda sido mejor\".<\/p>\n<p id=\"9173\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hace poco hemos empezado a prestar atenci\u00f3n a las p\u00e1ginas comparativas de la competencia. Habr\u00eda sido estupendo hacerlo hace un a\u00f1o. Pero, en realidad, estamos en un punto en el que nuestra marca es lo suficientemente fuerte como para entrar en las mismas conversaciones que algunos de ellos, as\u00ed que no tiene sentido hacerlo antes.<\/p>\n<p id=\"eb85\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Suena muy raro y chiflado, pero en ese sentido todo pasa por algo, y aprendes cosas cuando es oportuno aprenderlas. Siempre est\u00e1s avanzando.<\/p>\n<p id=\"00eb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ciertamente hay cosas que podr\u00edas hacer antes. Son cosas est\u00fapidas: Ojal\u00e1 hubiera etiquetado antes ciertas cosas en Intercom. No tengo ni idea de qui\u00e9n tiene qu\u00e9 plantilla. No me ayuda a apuntar. Cosas as\u00ed. Pero no hay cosas realmente importantes.<\/p>\n<p id=\"e873\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si alguien me hubiera dicho: \"Oh, deber\u00edas hacer X\", probablemente no lo habr\u00eda hecho de todos modos.<\/p>\n<p id=\"d5a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Si volviera a empezar, \u00bfhabr\u00eda algo que har\u00eda de forma significativamente diferente o simplemente \"no se arrepiente\"?<\/p>\n<p id=\"9831\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: No hay nada que destaque como algo significativo del tipo: \"Oh, hemos malgastado un a\u00f1o en esto o aquello\".<\/p>\n<p id=\"ba01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Creo que he tenido una idea muy clara de hacia d\u00f3nde quer\u00eda llevar este negocio desde el principio. Yo sab\u00eda muy, muy, muy temprano lo que quer\u00eda. Ingresos automatizados.<\/p>\n<p id=\"dae9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ten\u00eda que basarse en que la gente comprara un producto o algo por el estilo. Eso es todo. No deb\u00eda depender de mi tiempo ni del tiempo de nadie a quien yo pagara. Eso era muy, muy importante para m\u00ed. Todo lo que hemos hecho en los \u00faltimos 10 a\u00f1os como empresa se ha orientado hacia ese punto.<\/p>\n<p id=\"2ca5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hemos pasado de dise\u00f1ar p\u00e1ginas web a dise\u00f1ar software, a crear el producto Better Proposals y, finalmente, a cerrar todo lo dem\u00e1s.<\/p>\n<p id=\"d56a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Creo que si lo hubi\u00e9ramos hecho antes, habr\u00edamos sido est\u00fapidos. Si hubi\u00e9ramos cortado nuestro negocio de servicios al cliente muy pronto, no habr\u00edamos tenido dinero para construir Better Proposals de la manera que lo hemos hecho. Y si no lo hubi\u00e9ramos construido con la calidad que lo hicimos, entonces no ser\u00eda el producto que es hoy, y no habr\u00eda sido capaz de soportar las 5000 o m\u00e1s personas que trajimos con AppSumo, y los varios miles de otros que hemos hecho desde entonces y antes tambi\u00e9n.<\/p>\n<p id=\"e44a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No habr\u00edamos hecho tan buen trabajo en nada. As\u00ed que s\u00ed, no quiero salir y decir: \"Oh, nunca hemos cometido errores\". Por supuesto... Pero, en t\u00e9rminos de proceso general, creo que lo hemos hecho bastante bien.<\/p>\n<p id=\"e083\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00daltima pregunta: \u00bfcu\u00e1l es el mejor consejo que le han dado?<\/p>\n<p id=\"c0c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: No s\u00e9 si es un consejo que me haya dado alguien, pero no hagas cosas que no quieras hacer. Bueno, a veces tienes que hacerlo, pero eso es lo m\u00e1s importante. Si vas a hacer una mierda que te va a llevar a 10 cosas buenas, quiz\u00e1 merezca la pena.<\/p>\n<p id=\"6dfb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dicho de otro modo: no hagas nada de forma constante que no quieras hacer durante un tiempo, porque no merece la pena. Drena toda tu creatividad. Drena toda tu energ\u00eda. Hacer cosas que no quieres hacer te absorbe el alma.<\/p>\n<p id=\"ae9f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tengo un enorme respeto por cualquiera que est\u00e9 construyendo un negocio paralelo fuera de su trabajo diario. Para ir a trav\u00e9s de la cosa de nueve a cinco y dejar el trabajo agotado, y luego llegar a casa y empezar a codificar o la comercializaci\u00f3n de un nuevo proyecto, o la escritura o lo que sea que est\u00e1s haciendo ... para hacer eso despu\u00e9s de conseguir su energ\u00eda aspirado fuera de ti todo el d\u00eda, es absolutamente enorme. Respeto masivo a cualquiera que est\u00e9 haciendo eso. Estoy bastante seguro de que no podr\u00eda en este momento.<\/p>\n<p id=\"1677\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No hagas algo que no quieras hacer. Eso es probablemente lo primero que dir\u00eda. Todo lo dem\u00e1s se deriva de eso. Recuerda: es tu vida. Intenta no tener demasiadas cosas que te empujen en una direcci\u00f3n que no quieres seguir.<\/p>\n<p id=\"9299\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">He tenido mucha suerte de contar con una cofundadora que me apoya incre\u00edblemente y que sabe cu\u00e1ndo seguir la corriente de mis est\u00fapidas ideas mentales y cu\u00e1ndo decir: \"Adam, deja de comportarte como un idiota\". Gracias a ella encontr\u00e9 ese equilibrio. Tener gente buena a tu alrededor es muy importante. Estoy muy agradecido por ello.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"9384\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">\u00bfTe ha gustado? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lea las entrevistas de Founder Coffee con otros fundadores.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"b1aa\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Esperamos que le haya gustado este episodio.<\/em><\/p>\n<p id=\"2c24\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Si lo hiciste, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">crit\u00edcanos en iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">! <\/em>\ud83d\ude0d<\/p>\n<p id=\"fbbc\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre nuevas empresas, crecimiento y ventas<\/em><\/p>\n<p id=\"074b\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">suscr\u00edbete aqu\u00ed<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"ab3a\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">siga a @salesflare en <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> o <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<footer>\u00a0<\/footer>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Adam Hempy of Better Proposals Founder Coffee episode 001 I\u2019m Jeroen of Salesflare and this is Founder Coffee. 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