{"id":55660,"date":"2021-09-02T09:00:00","date_gmt":"2021-09-02T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog8.salesflare.com\/2017-11-21_how-to-build-a-sales-funnel-that-sells-6ee93099247a"},"modified":"2026-06-29T10:51:56","modified_gmt":"2026-06-29T08:51:56","slug":"create-a-sales-funnel-in-4-stages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/crear-un-embudo-de-ventas-en-4-etapas","title":{"rendered":"C\u00f3mo construir un embudo de ventas que venda"},"content":{"rendered":"
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C\u00f3mo construir un embudo de ventas que venda<\/h1>\n

Gu\u00edelos a trav\u00e9s de estas 4 etapas del embudo de ventas<\/h2>\n
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Crear un embudo de ventas es muy parecido a salir con alguien. Sucede por etapas.<\/p>\n

No intentas llevarla a tu cama en la primera cita.
\nNo le preguntas cu\u00e1l es su plan quinquenal despu\u00e9s de dos cenas.
\nNo le das la llave de tu casa despu\u00e9s de un par de pijamadas.
\nNo le pides matrimonio cuando s\u00f3lo os conoc\u00e9is desde hace tres meses.<\/p>\n

Construir relaciones significativas requiere paciencia, generosidad, trabajo duro y tiempo. Todos lo sabemos.<\/p>\n

Las relaciones con los clientes no son diferentes.<\/p>\n

\u00bfAlguna vez has comprado algo a trav\u00e9s de un correo electr\u00f3nico de un desconocido? \u00bfAlguna vez has comprado algo a trav\u00e9s de un anuncio de Facebook la primera vez que lo has visto?<\/p>\n

Con demasiada frecuencia veo a comerciales y vendedores bombardear a personas que no conocen con argumentos de venta de productos que no necesitan.<\/p>\n

Y no: personalizar el nombre, los apellidos y nombre de la empresa<\/a> en su correo electr\u00f3nico automatizado no cuenta como personalizaci\u00f3n.<\/p>\n

El objetivo del marketing no es vender. El objetivo del marketing es establecer relaciones de valor con un p\u00fablico. Una venta no es m\u00e1s que la consecuencia l\u00f3gica de esa relaci\u00f3n.<\/p>\n

Sin una relaci\u00f3n, no puede haber venta. Una venta consiste en que tu cliente potencial act\u00fae bas\u00e1ndose en la confianza que ha depositado en ti<\/a> para resolver un problema que tiene, para alcanzar un objetivo que le interesa.<\/p>\n

Es el equivalente a que tu media naranja se comprometa a mantener una relaci\u00f3n duradera contigo. Esas cosas no pasan de la noche a la ma\u00f1ana.<\/p>\n

El equivalente en marketing del proceso que le lleva a intentar conquistar el coraz\u00f3n de esa persona especial se denomina embudo de ventas.<\/p>\n

Al igual que las citas, las primeras vacaciones juntos, conocer a los padres, irse a vivir juntos y, finalmente, comprometerse, el embudo de ventas es un proceso de varios pasos y varias modalidades que lleva a los clientes potenciales de no conocerte a ti ni a tu producto\/servicio a comprar ese mismo producto\/servicio.<\/p>\n

El embudo de ventas es la materializaci\u00f3n de la m\u00e1xima de que nunca se debe vender a primera vista. Aparte de que el cliente potencial tenga el problema que usted puede resolver, el factor que impulsa este proceso de transformaci\u00f3n es la confianza. Para pasar de un cliente potencial a un acuerdo, tiene que conseguir que su cliente potencial conf\u00ede en usted y, por \u00faltimo, actuar en consecuencia.<\/p>\n

Hay diferentes modelos para conceptualizar este proceso. La versi\u00f3n tradicional esboza cuatro etapas del embudo de ventas que van de la concienciaci\u00f3n al inter\u00e9s, la decisi\u00f3n y, por \u00faltimo, la acci\u00f3n. Los equipos de Growth Hacking prefieren el embudo pirata de Dave McClure, que describe la concienciaci\u00f3n, la adquisici\u00f3n, la activaci\u00f3n, la retenci\u00f3n, la recomendaci\u00f3n y los ingresos como las seis etapas del embudo de ventas por las que pasa un cliente en su viaje de compra.<\/p>\n

Para no complicarnos, vamos a ce\u00f1irnos a lo b\u00e1sico a la hora de definir una plantilla<\/a>:<\/p>\n