{"id":55636,"date":"2017-04-13T00:00:00","date_gmt":"2017-04-13T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/2017-04-13_sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592"},"modified":"2025-01-02T17:34:18","modified_gmt":"2025-01-02T16:34:18","slug":"sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/heroes-de-ventas-aiesec-4dde1d21d592","title":{"rendered":"H\u00e9roes de las ventas: AIESEC"},"content":{"rendered":"
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H\u00e9roes de las ventas: AIESEC<\/h1>\n<\/div>\n
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\u00bfHas o\u00eddo hablar de AIESEC? Seguro que s\u00ed.<\/p>\n

Con m\u00e1s de 70.000 miembros (\u00a11 mill\u00f3n de antiguos alumnos!) y presencia en m\u00e1s de 126 pa\u00edses, es la mayor movilidad juvenil que el mundo haya visto jam\u00e1s. \u00a1Estos chicos est\u00e1n en todas partes!<\/p>\n

El objetivo de AIESEC es lograr la paz mundial y la realizaci\u00f3n del potencial de la humanidad, y cree en la juventud como clave para conseguirlo. Impulsan a los j\u00f3venes a desarrollar su liderazgo d\u00e1ndoles la oportunidad de adquirir experiencias pr\u00e1cticas en entornos desafiantes. Desde multinacionales a startups y trabajo voluntario<\/a>, elige.<\/p>\n

Para muchos j\u00f3venes que a\u00fan est\u00e1n en la escuela, las pr\u00e1cticas de AIESEC suponen su primera experiencia en el mundo real. Tienen la oportunidad de enfrentarse a retos reales, alcanzar objetivos reales y adquirir competencias reales, al tiempo que impulsan cambios positivos en todo el mundo.<\/p>\n

En Salesflare estamos encantados de ayudar a AIESEC a realizar ventas y establecer relaciones tanto con nuestra herramienta como con consejos pr\u00e1cticos. Nos hemos reunido con Courtney De Plukker, Vicepresidenta de Relaciones Externas de AIESEC B\u00e9lgica, para hablar de c\u00f3mo llenan su canal de ventas y c\u00f3mo utilizan Salesflare para hacer un seguimiento de los clientes potenciales y cerrar acuerdos.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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\u00bfEn qu\u00e9 consiste AIESEC?<\/strong><\/h3>\n

\"AIESEC es una de las mayores organizaciones del mundo dirigidas por j\u00f3venes. Nuestra misi\u00f3n es lograr la paz y la realizaci\u00f3n del potencial de la humanidad. Nos esforzamos por conseguirlo depositando la confianza en la juventud del mundo, ya que creemos que es la clave para desbloquear un futuro mejor.\"<\/p>\n

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En AIESEC, damos a los j\u00f3venes la oportunidad de desarrollar plenamente su potencial de liderazgo a trav\u00e9s de experiencias pr\u00e1cticas en entornos desafiantes. Para ello, les ponemos en contacto con pr\u00e1cticas globales y oportunidades de voluntariado cualitativo.<\/p>\n

Ofrecemos tres programas de intercambio diferentes.<\/p>\n

Global Talent es un programa que ofrece a los reci\u00e9n licenciados la oportunidad de hacer pr\u00e1cticas en el extranjero. Todas las partes salen ganando, ya que las empresas belgas tienen a su vez la oportunidad de trabajar con j\u00f3venes internacionales de gran potencial\".<\/p>\n

En AIESEC creemos firmemente que la juventud es la clave para abrir un futuro mejor para el mundo.<\/p><\/blockquote>\n

\"El Programa de Voluntariado Global ofrece a los j\u00f3venes la posibilidad de realizar tareas de voluntariado como ense\u00f1ar a ni\u00f1os, elaborar planes de negocio para ONG, etc. Cada una de nuestras oportunidades de Voluntariado Global est\u00e1 vinculada a uno de los Objetivos de Desarrollo Sostenible de las Naciones Unidas.<\/p>\n

Por \u00faltimo, pero no por ello menos importante, ofrecemos a los j\u00f3venes la oportunidad de conocer la vida empresarial a trav\u00e9s de experiencias de trabajo en empresas de nueva creaci\u00f3n dentro de nuestro Programa Global de Emprendedores.<\/p>\n

Visite nuestro sitio web<\/a> si desea saber m\u00e1s.\"<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo realiza las ventas AIESEC?<\/strong><\/h3>\n

\"Todos los a\u00f1os empezamos con nuevos miembros que no tienen ni idea de c\u00f3mo hacer ventas. Este es uno de los retos a los que nos enfrentamos cada a\u00f1o.<\/p>\n

Les orientamos explic\u00e1ndoles los programas que van a vender y ofreci\u00e9ndoles formaci\u00f3n profesional en ventas. Estas formaciones en ventas las imparten empresas que realizan ventas en su d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n

Todo empieza con una llamada en fr\u00edo. El objetivo de estas llamadas en fr\u00edo es llegar a los responsables de la toma de decisiones y conseguir una reuni\u00f3n. En esta reuni\u00f3n les explicaremos en qu\u00e9 consiste AIESEC y les haremos preguntas para ver si encajan.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n, profundizaremos en nuestro Programa de Talento Global y explicaremos c\u00f3mo ofrece a las empresas la interesante oportunidad de trabajar con j\u00f3venes internacionales de gran potencial.<\/p>\n

Cuando se trata de ventas y de entablar nuevas relaciones con las empresas, tambi\u00e9n somos muy dados a los eventos de networking, como ferias de empleo y conferencias\".<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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\u00bfDe d\u00f3nde proceden sus clientes potenciales?<\/strong><\/h3>\n

\"Como organizaci\u00f3n internacional de \u00e1mbito mundial, AIESEC cuenta con varias oficinas belgas en Amberes, Gante, Lovaina y Bruselas, entre otras.<\/p>\n

Dentro de AIESEC B\u00e9lgica, compartimos una lista de empresas belgas asignadas a las distintas empresas para asegurarnos de que no contactamos con las mismas\".<\/p>\n

Creemos firmemente que el contacto cara a cara conduce a mejores relaciones que las llamadas en fr\u00edo.<\/p><\/blockquote>\n

\"A menudo conseguimos clientes potenciales gracias a los contactos de nuestros miembros de AIESEC. Otra gran fuente de contactos procede de nuestras asociaciones con empresas. A menudo hablan bien de nosotros a otras empresas y nos dan informaci\u00f3n de contacto y presentaciones.<\/p>\n

Tambi\u00e9n entramos en contacto con muchas empresas durante actos de networking, ferias de empleo y conferencias. Creemos firmemente que el contacto cara a cara es m\u00e1s eficaz que las llamadas en fr\u00edo\".<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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\u00bfC\u00f3mo se utiliza Salesflare?<\/strong><\/h3>\n

\"Utilizamos Salesflare para estar al tanto de nuestros clientes potenciales en todo momento. La aplicaci\u00f3n nos dice si los clientes potenciales han le\u00eddo nuestro correo electr\u00f3nico, cu\u00e1ntas veces lo han hecho, si han visitado nuestro sitio web, etc. Es una forma estupenda de determinar en qu\u00e9 debemos centrar nuestros esfuerzos\".<\/p>\n

Adem\u00e1s, es una forma incre\u00edble de ahorrar datos. Como la mayor\u00eda de nuestros miembros siguen siendo estudiantes, nuestros equipos est\u00e1n formados por personas diferentes cada a\u00f1o. Por ejemplo, ahora mismo soy responsable de las ventas dentro de AIESEC aqu\u00ed en la Universidad de Amberes, pero dentro de un mes mi sucesor tomar\u00e1 el relevo\".<\/p>\n

Cada a\u00f1o, Salesflare nos permite transmitir sin esfuerzo nuestros datos CRM a una nueva generaci\u00f3n de miembros de AIESEC.<\/p><\/blockquote>\n

\"Gracias a Salesflare podemos asegurarnos de que los datos de este a\u00f1o relativos a los socios y otras personas con las que he estado en contacto puedan transmitirse sin esfuerzo a mi sucesor, que podr\u00e1 continuar donde yo lo dej\u00e9. Cero dificultades.<\/p>\n

Salesflare tambi\u00e9n es de gran ayuda a la hora de hacer un seguimiento de los clientes potenciales. Nos da una buena visi\u00f3n de conjunto que nos indica si debemos actuar sobre un cliente potencial o m\u00e1s bien esperar una respuesta.\"<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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\u00bfAlg\u00fan consejo o truco de ventas que quiera compartir?<\/strong><\/h3>\n

\"Cuando nos ponemos en contacto con una empresa, primero hacemos los deberes. Investigamos sus valores, comprobamos si tienen ofertas de empleo y, si se trata de una llamada en fr\u00edo, intentamos encontrar informaci\u00f3n sobre el director de RRHH u otra persona con poder de decisi\u00f3n.<\/p>\n

Como miembros de AIESEC, nos regimos por seis valores definitorios:<\/p>\n