{"id":460,"date":"2021-05-13T09:30:00","date_gmt":"2021-05-13T07:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/blog\/the-great-guide-to-crafting-a-sales-deck-that-sells-2c15e020340\/"},"modified":"2025-08-14T17:59:09","modified_gmt":"2025-08-14T15:59:09","slug":"crafting-a-sales-deck-that-sells","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/crear-una-plataforma-de-ventas-que-venda","title":{"rendered":"La gran gu\u00eda para elaborar una presentaci\u00f3n de ventas que venda"},"content":{"rendered":"
\n

La gran gu\u00eda para elaborar una presentaci\u00f3n de ventas que venda<\/h1>\n<\/article>\n
\n
\n
\n
\n
\n

\"Oye,<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

\u00bfSabes cuando env\u00edas un paquete de ventas a un posible cliente y a los diez minutos te llama para ofrecerte una gran cantidad de dinero? \ud83d\udcb0\ud83d\ude0f<\/p>\n

S\u00ed, yo tampoco. <\/em>\ud83d\ude11<\/p>\n

Claro que pasa algunas veces. Si la suerte est\u00e1 en la fiesta \ud83c\udf40. Hay mucho m\u00e1s para hacer ventas que algunas diapositivas de lujo y no se puede ganar todos los partidos que juegas.<\/p>\n

As\u00ed que no<\/em>no podr\u00e9 decirle c\u00f3mo hacer una presentaci\u00f3n de ventas que le consiga una venta... cada vez<\/em> lo env\u00edas.<\/p>\n

Tampoco podr\u00e9 decirte c\u00f3mo conseguir bebidas gratis \ud83c\udf7b en todos los bares del planeta \ud83e\udd37.<\/p>\n

Lo que s\u00ed te voy a contar es c\u00f3mo hacer que tu presentaci\u00f3n de ventas sea tan buena que haga que tus clientes potenciales se queden tan boquiabiertos que se r\u00edan como ni\u00f1as cuando lances tu llamada a la acci\u00f3n.<\/p>\n

\"Jimmy<\/p>\n

Te ense\u00f1ar\u00e9 a vender sin vender. C\u00f3mo lanzar sin lanzar. C\u00f3mo jugar con las emociones y c\u00f3mo vender con una historia. Narraci\u00f3n <\/em>\ud83d\ude0e.<\/em><\/p>\n

Ver\u00e1s, una gran presentaci\u00f3n de ventas no se trata s\u00f3lo de un Powerpoint hustlin'<\/em>. Se trata de conocer tu valor y ofrec\u00e9rselo a tus clientes potenciales en una historia<\/a> que les hable.<\/p>\n

Esa historia es algo m\u00e1s que un truco de ventas. Es el sue\u00f1o que quieres que tus clientes potenciales hagan realidad. Tu plataforma de ventas tiene que ayudarles a imaginarlo \ud83d\ude0d\ud83d\udcad.<\/p>\n

Todo lo que puedas imaginar, es real - Pablo Picasso<\/p><\/blockquote>\n

Las historias pegan y las historias venden. Construye tu pitch deck<\/a> a partir de ellas y estar\u00e1s listo.<\/p>\n

Ahora si\u00e9ntate y ponte c\u00f3modo mientras te ilumino. \ud83d\udca1<\/p>\n

P.D. Si sabes c\u00f3mo conseguir bebidas gratis \ud83c\udf7b en todos los bares del planeta, por favor s\u00e1ltate este art\u00edculo y h\u00e1zmelo saber en los comentarios de abajo\ud83d\udc47<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

He incluido las siglas TL;DR (Too Long; Didn't Read) al final de cada secci\u00f3n para que tengas un resumen r\u00e1pido antes de seguir adelante.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

La paradoja de los lanzadores \u26be<\/h3>\n

He aqu\u00ed el tradicional argumento de venta de la empresa ABC.<\/p>\n

Somos la empresa m\u00e1s radical de todos los tiempos.\nEstamos en todas partes. Como Dios.\nNuestros productos le har\u00e1n ganar $#*! dinero.
\nEstamos cambiando el mundo y construyendo el futuro.\nHemos ganado un mont\u00f3n de premios.\nTodos nuestros clientes est\u00e1n enamorados de nosotros.<\/p><\/blockquote>\n

Ahora, he aqu\u00ed la reacci\u00f3n tradicional de la empresa XYZ.<\/p>\n

\n
\n
\"No<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

\u00bfY por qu\u00e9 iban a hacerlo?<\/p>\n

A las empresas les importa su propia historia, no la tuya.<\/strong><\/p>\n

Mant\u00e9n ese pensamiento y piensa en la palabra pitch<\/em> durante un minuto.<\/p>\n

Qu\u00e9 te dice realmente la palabra pitch <\/em>? \u00bfEsto tal vez\ud83d\udc47?<\/p>\n

\n
\n
\"Lanzamiento<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Claro que s\u00ed. Eso es exactamente como arrojar algunos datos y caracter\u00edsticas al azar a la cara de tu cliente potencial.<\/p>\n

ALERTA SPOILER: as\u00ed es como termina.<\/p>\n

\"lanzador<\/em><\/p>\n

Olv\u00eddate de los argumentos de venta.<\/em><\/p>\n

La gente a la que le lanzan o bien se bate para rechazarla \ud83c\udfcf o se agacha \ud83e\udd86 para evitarla. Eso no te ayudar\u00e1 a cerrar el trato.<\/p>\n

A sus clientes potenciales no les importa su nombre, sus clientes satisfechos, su sede y su gran pila de premios. Se preocupan por s\u00ed mismos y por lo que usted puede hacer por ellos.<\/p>\n

Por eso, si alguna vez alguien te pide que venderles un bol\u00edgrafo - <\/em>deber\u00eda responder formulando su propia pregunta.
\n\ud83d\udc49\u00bfA qu\u00e9 te dedicas?<\/em><\/p>\n

Para ayudar a un cliente potencial, primero hay que conocerlo a fondo. Se necesitan dos para cerrar un trato. Vender no es lanzar $#* al azar para ver qu\u00e9 se pega \ud83d\udca9. Se trata de convencer a tu cliente potencial de que se una a tu equipo y ganemos juntos.<\/p>\n

Haga preguntas, escuche y aprenda. S\u00f3lo entonces sabr\u00e1 lo que hace falta para convencer a su cliente potencial de que se una a su equipo.<\/p>\n

No se supon\u00eda que esto iba de barajas de venta? \ud83e\udd14<\/h4>\n

Es decir, un s\u00f3lido consejo de lanzamiento. Pero, \u00bfqu\u00e9 significa todo esto para tu cartel de ventas<\/a>? No es como si pudieras empezar tu presentaci\u00f3n haciendo preguntas y luego cambiar toda tu presentaci\u00f3n de ventas en el acto.<\/p>\n

\u00a1Significa que tienes que hacer los deberes \ud83e\udd13!<\/strong><\/p>\n

Conocer a tu cliente potencial y averiguar c\u00f3mo puedes aportarle valor es lo que tienes que hacer antes<\/em> de elaborar tu discurso de ventas.<\/p>\n

Estos ser\u00e1n los ingredientes clave para cocinar tu historia. La gran historia de c\u00f3mo t\u00fa y tu cliente potencial os encontr\u00e1is, os enamor\u00e1is perdidamente y viv\u00eds felices para siempre.<\/p>\n

Una pareja perfecta.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

TL;DR<\/em><\/strong><\/p>\n