{"id":457,"date":"2017-02-16T00:00:00","date_gmt":"2017-02-15T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/blog\/sales-pipelines-101-a9ac1d355eec\/"},"modified":"2023-02-28T13:17:08","modified_gmt":"2023-02-28T12:17:08","slug":"sales-pipelines-101-a9ac1d355eec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/es\/canalizacion-de-ventas-101-a9ac1d355eec","title":{"rendered":"Canalizaci\u00f3n de ventas 101"},"content":{"rendered":"
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Canalizaci\u00f3n de ventas 101<\/h1>\n<\/header>\n
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Lo b\u00e1sico para hacer vibrar su proceso de ventas B2B.<\/p>\n<\/div>\n

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D\u00edas largos, noches tard\u00edas. Una agenda repleta, un tel\u00e9fono caliente y una bandeja de entrada repleta. El caf\u00e9 es tu mejor amigo y los negocios no paran. Parece la vida de un empresario de \u00e9xito, \u00bfverdad? Y sin embargo, en medio de esa monta\u00f1a de papeles, notas adhesivas y correos electr\u00f3nicos, sientes un picor. Se hacen ventas, pero parecen m\u00e1s un accidente que un \u00e9xito. Esto no funciona.<\/em><\/p>\n

Sol\u00eda dejar flotar mis pensamientos e ideas, sin preocuparme por la estructura y la organizaci\u00f3n. Las listas de tareas y las agendas eran para los tontos. Como estudiante, eso significaba perderme cap\u00edtulos para estudiar. Como empresario, significaba perderme acuerdos e ingresos. Y aunque a nadie le gustan las malas notas, perder ventas es peor. Es peligroso para la supervivencia de tu empresa. Sobre todo si est\u00e1s en las primeras fases.<\/p>\n

Lo que necesita es un sistema. Algo que ponga orden en el caos de su proceso de ventas. Algo para realizar un seguimiento de sus clientes potenciales, por lo que no hay ofertas caen a trav\u00e9s de las grietas m\u00e1s. Lo que necesitas, amigo m\u00edo, es un canal de ventas<\/a>.<\/em> Te mostraremos por qu\u00e9 necesitas uno, c\u00f3mo configurarlo y qu\u00e9 puedes hacer para que funcione lo mejor posible.<\/p>\n

Para qu\u00e9 necesito esto exactamente? \ud83e\udd14<\/h3>\n

Si quieres destacar en algo, primero tienes que hacer bien lo b\u00e1sico. Los fundamentos de la venta B2B son bastante sencillos. Alguien quiere mejorar su vida y t\u00fa intentas ayudarle a entender por qu\u00e9 tu producto o servicio es el mejor para esa tarea. Bastante simple.<\/em><\/p>\n

Pero los seres humanos somos criaturas complicadas. La toma de decisiones no es un proceso lineal y pueden entrar en juego factores externos, como la competencia. Como vendedor, tu trabajo es guiar a tu cliente potencial a trav\u00e9s de las complejidades que conlleva la toma de decisiones, directamente hasta tu soluci\u00f3n.<\/p>\n

Un proyecto de ventas<\/a> es una instant\u00e1nea de la fase del proceso de ventas en la que se encuentran los clientes potenciales. Es una forma visual y organizada de realizar un seguimiento de sus compradores potenciales a medida que avanzan por las diferentes etapas. Pensar en tu proceso de ventas como un pipeline te obliga a racionalizar tus esfuerzos en un proceso repetible y medible con pasos claramente definidos. Crea un entendimiento compartido que har\u00e1 que sus ventas sean m\u00e1s accionables<\/em> y escalables<\/em>.<\/p>\n

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\"Canal<\/div>
Ejemplo de canal de ventas Salesflare<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

El objetivo es llevar al cliente potencial de una fase a otra, hasta el s\u00ed definitivo. Si fracasas, el trato se pierde o puede guardarse en la nevera<\/em> para volver a captarlo m\u00e1s adelante. La cuesti\u00f3n es que en ventas no puedes controlar los resultados. Lo que s\u00ed puedes controlar son las actividades. Solo cuando todo tu equipo tenga un entendimiento compartido de lo que debe ser tu proceso de ventas, podr\u00e1s optimizar esas actividades y, a su vez, mejorar los resultados. Para mejorar, primero hay que saber cu\u00e1les son los problemas.<\/p>\n

\u00bfD\u00f3nde se estropean la mayor\u00eda de los acuerdos? \u00bfQu\u00e9 fase es la m\u00e1s larga? \u00bfY la conversi\u00f3n de una etapa a otra? \u00bfCu\u00e1ntos acuerdos necesito a\u00f1adir a mi pipeline para alcanzar mis objetivos? El pipeline de ventas le ayudar\u00e1 a descubrir en qu\u00e9 falla<\/em>. A continuaci\u00f3n, podr\u00e1s convertir esos fallos en mejores pr\u00e1cticas.<\/p>\n

Paso a paso \u261d\ufe0f<\/h3>\n

Lo m\u00e1s probable es que ya est\u00e9 utilizando la met\u00e1fora del canal de ventas para acercarse a los compradores potenciales. Las etapas t\u00edpicas de un proceso de ventas siguen el flujo natural de un proceso de ventas. Por supuesto, ning\u00fan esquema de proceso de ventas sirve para todos. Algunas etapas pueden ser m\u00e1s relevantes para su proceso de ventas, otras se solapar\u00e1n. Las etapas de venta de su empresa de SaaS ser\u00e1n diferentes de las de un agente inmobiliario. Sin embargo, conceptualmente, un proceso de ventas va m\u00e1s o menos as\u00ed:<\/p>\n