6 maneras infalibles de conseguir tus 100 primeros clientes para tu startup

TL; DR

• parler aux gens que vous connaissez et aux gens qu'ils connaissent
• pregunta sobre las dudas, escucha, valora tu opinión
• vous ne vendez pas, vous apprenez
• maîtriser les douleurs
• desarrolle su red con otros propietarios de empresas e inversores
• hacer presentaciones

2. Blog lomo. ✍️

Hay muchas razones por las que debes crear un blog . En fait, vous auriez dû commencer bien avant de commencer à chercher des moyens de développer votre startup. Pero bueno, más vale tarde que nunca, ¿no?

Los ciudadanos rechazan la publicidad.
La publicidad sigue a los ciudadanos. Son ennuyeux et rebutés plutôt que attirés. Los blogs, en cambio, suscitan siempre un sentimiento de confianza y autenticidad. Es la mejor manera de contar la historia de su producto.

Los blogs generan necesidades. Le besoin génère la demande.
Bloguer es, por todos los medios, una estrategia a largo plazo. Exige mucho trabajo y no se obtienen resultados significativos de inmediato. Pero eso no es todo, porque los blogs tienen la capacidad innegable de hacer llegar una idea a la cabeza de tus lectores.

El blog Kissmetrics es un excelente ejemplo de esta idea. Cuando empecé a trabajar con métricas, sólo utilizaba Google Analytics. Es fácil, es bueno y es gratis. Sin embargo, mientras recorría el camino del marketing de marketing, me encontré con artículos muy bien escritos en el blog de Kissmetrics. Trucs comme "les spécialistes du marketing intelligent utilisent des métriques intelligentes" ou " les métriques clés des clients que vous devez suivre" . Au fil du temps, j'ai commencé à valoriser les métriques beaucoup plus haut et à un moment donné, je suis juste allé trop loin. ¡Descubrid Kissmetrics! Aujourd'hui, non seulement je l'utilise, mais je le recommande à d'autres personnes.

Los blogs generan tráfico.
Las empresas que bloguean suelen ser 97 % de liens entrants en plus que celles qui n'en ont pas. C'est énorme.

¿Cómo? Una especie de sortilegio SEO. Pero puede hacerlo fácilmente.

La creación de contenido es la mejor forma de mejorar tu posicionamiento en Google con mensajes que has seleccionado cuidadosamente . Los blogs te permiten controlar totalmente el tipo de contenido y los temas a los que quieres asociarte. Al principio de tu viaje, puedes elegir uno de estos muchos sitios de blogs gratuitos que te permitirán poner tu trabajo a disposición de todos. Si te desenvuelves bien, la gente empezará a crear vínculos contigo, lo que aumentará tu visibilidad en línea y tu red. Esto te llevará a nuevas oportunidades. Una vez configurado correctamente, tu blog será una máquina de tráfico autónoma.

Puedes acelerar todo este proceso utilizando los blogs invitados para establecer relaciones con los mejores influenciadores de tu espacio.

Votre raccourci vers le leadership éclairé.
Con tu escritura, deberás convertirte en colaborador de las publicaciones más prestigiosas de tu sector. De este modo, podrás disfrutar de la fuerza y la red de las comunidades ya creadas.

Si nunca has oído hablar de ti, no tienes ninguna credibilidad. Un contenido impactante, publicado y compartido en excelentes sitios web te dará las primeras oportunidades de ganar reputación. Si buscas inspiración para lanzarte, Neil Patel es tu hombre de confianza .

TL; DR

• les gens détestent les publicités
• los blogs son la mejor forma de contar la historia de su producto
• los blogs generan necesidades, las necesidades generan demanda
• los blogs generan tráfico
• créer du contenu de qualité est le classement le plus rapide pour que Google vous apprécie
• dinamiza el proceso blogueando como invitado
• votre raccourci vers le leadership éclairé

3. Encuentra tu tribu en Internet. Mélangez-vous. 😏

Aquí están sus clientes. Internet cuenta con miles de millones de páginas sobre todos los temas en las que puedes hablar con los demás y con la gente. En cualquier parte del mundo, tiene que haber un lugar donde hablen de tu industria, de tu empresa o de tu problema.

Estos son los ámbitos en los que Internet es más vivo y dinámico. Dirigen las novedades sociales, con votos positivos y negativos para decidir si algo se encuentra en la primera página de Internet . Es el tipo de novedades que tienden a tener más éxito entre los primeros clientes que la cobertura médica tradicional.

Busca estas comunidades y forma parte de la tribu. Busca lugares donde la gente busque un producto como el vino o plantee preguntas para las que puedas ayudar. Encontrarás clientes, asesoramiento comercial, crearás una red y mejorarás tus competencias. Todo ello le ayudará a usted y a su empresa a crecer.

Wade Foster, cofundador de Zapier, ha encontrado su primer cliente en Andrew Warner. . Warner es el fundador de Mixergy Uno de los mejores podcasts para emprendedores. Pas mal pour un premier client, hein ? Lo único que le faltaba es que Warner publicara un mensaje sobre un problema que ha tenido. StackExchange Un foro para desarrolladores. Foster est allé tuer.

Foster a contacté Warner par e-mail froid (plus à ce sujet plus tard) et le reste appartient à l'histoire.

Aquí tienes algunas ideas que te ayudarán a conectar con personas que comparten tus mismas ideas:

Redactar
Hay toneladas de chats, GIF y mensajes en Reddit. También hay foros dedicados a temas concretos, llamados subreddits. Busca los que te interesen y deja tu marca.

Quora
Quora está diseñado para ofrecer la mejor respuesta a cada pregunta. Se ha creado para que la gente comparta la información única que se encuentra en su cabeza.

¿Por qué dormimos?

¿Cuáles son las mejores historias de personas que conocieron a Steve Jobs?

¿Cuáles son algunos ejemplos de animales que demuestran una inteligencia habitable?

Quora cuenta con una enorme base de datos de contenido de alta calidad y una comunidad viva de expertos e influenciadores. Para los emprendedores, es un excelente medio para obtener consejos de calidad y entrar en contacto con los primeros clientes en busca de respuestas. Asegúrese simplemente de estar allí cuando alguien le plantee una pregunta para la que tiene la solución perfecta.

Chasse aux produits
Cada día se lanzan nuevas aplicaciones y nuevos productos. Si siempre estás buscando lo mejor del montón (como yo), lo encontrarás en Product Hunt. Comenzó como una lista de difusión y se convirtió rápidamente en un sitio web en el que los miembros podían votar por los nuevos productos más destacados de la página.

Hoy en día, Product Hunt es una comunidad de apasionados de la tecnología que actúa como una rampa de lanzamiento para los nuevos niños del barrio. Estar presente puede suponer un gran aumento del tráfico (euforia) y al menos un aumento de nuevos clientes. Asegúrate de consultar estas mejores prácticas si quieres intentarlo.

• El mejor manual para explotar su búsqueda de productos fuera del agua
  par Gilles DC (vraiment vôtre)
• Cómo he lanzado el producto más votado de todos los tiempos en Product Hunt
  par Bram Kanstein ✌️
• Búsqueda de productos: antes de la presentación
  par Darren Bounds
• Top 7 de las mejores prácticas de búsqueda de productos para una campaña exitosa
  par Luc Hancock

Prime

• GrowthHackers - novedades e ideas sobre el marketing de crecimiento
• HackerNews - para novedades y debates generales sobre tecnología
• Crecimiento.org - para inspirarse y debatir sobre el marketing de crecimiento
• StackOverflow - para problemas de programación
• Noticias de diseño - para las novedades y la inspiración de los creadores
• La communauté Moz - tácticas de referencia revolucionarias
• Producto y crecimiento - El Grupo Facebook y el marketing de crecimiento
• Trucos para el crecimiento de SaaS - Grupo Facebook especialmente dirigido a fundadores y especialistas en marketing SaaS

TL; DR

• visite donde están sus clientes
• encuentre clientes, consejos comerciales, cree una red y mejore sus competencias.
• historia de licor : Wade Foster bajo el choc de Andrew Warner de Mixergy
• reddit, Quora, Búsqueda de productos
• GrowthHackers, Growth.org, StackOverflow, DesignerNews, Moz.
• Grupos Facebook

4. Courriel dans le froid. ❄️

"Coloca una cuarteta en los correos fríos porque así es".

J'ai entendu et lu cela plusieurs fois. J'ai trouvé que c'était faux.

Las personas que creen que los correos electrónicos falsos no funcionan, no saben cómo escribir correos electrónicos falsos. ¿Qué es un buen correo electrónico? Chaque fois que vous en écrivez un, demandez-vous simplement :

• A partir de la línea de objeto: ¿es esto lo que voy a hacer o es que lo voy a suprimir al instante?
• ¿Est-ce que je lirais ça ? Est-ce que je lirais ça jusqu'au bout ?
• ¿Est-ce que je répondrais à ça ?

En resumen, encontrará que los malos correos electrónicos tienen estas características:

• Vendedores
• Libellé générique
• No hay lector para una respuesta

Los mejores correos electrónicos suelen ser :

• Contextuel
• Conversationnel et léger de ton
• Hasta el punto
• Appel à l'action clair

Flashback sobre Wade Foster y Andrew Warner. Este es el correo electrónico que Wade escribió tras descubrir la pregunta de Andrew en StackExchange:

Fíjate en que Wade está a punto de entablar una conversación aquí, tal y como discutió con Andrew. En su respuesta, Andrew dijo que necesitaba una integración con Wufoo Aweber y que Foster y su equipo ya la habían creado. No lo habían hecho hasta ahora. Mais Zapier s'en est occupé tout de suite. Andrew était là.

Si acabas de empezar a desarrollar tu red, no podrás simplemente dejar de enviar correos electrónicos. Es una forma dinámica pero personal de entrar en contacto con todo tipo de personas. Además de conseguir los primeros clientes, puedes utilizarla para conectar con influenciadores, presentarte a inversores, establecer relaciones con socios y comunicarte con la prensa. Sólo tienes que establecer una conexión real y asegurarte de que te diferencias de los demás. El humor funciona como un encanto.

Una buena forma de aumentar tus posibilidades de llegar a las cabinas de recepción de personas es utilizar una util de prepago de correos electrónicos . Manteniendo y mejorando correctamente tus tasas de disponibilidad, tu correo y tu compromiso no caerán en saco roto debido a una clasificación errónea como spam.

Si quieres enviar correos electrónicos fiables que aparezcan en la bandeja de entrada, asegúrate de que utilizas una dirección IP propia en tus correos SMTP. Se recomienda un buen servicio SMTP como Amazon SES, Sendgrid, Mailgun o DuoCircle. La mayoría de los servicios incluyen una cuota mensual o única gratuita, así que puedes probarlos. También debes asegurarte de que configuras correctamente tus datos DNS para SPF, DKIM y DMARC que reflejan el servicio SMTP que utilizas, para que tu correo llegue con total seguridad a las bandejas de entrada.

Te dejamos con nuestra guía sobre Cómo enviar correos masivos que parezcan personales , que explica en detalle cómo puedes automatizarlo en cuanto estés preparado.

TL; DR

• el correo electrónico sigue siendo la espina dorsal de Internet
• n'envoyez que des e-mails que vous ouvririez vous-même, lisez (jusqu'au bout) vous-même et répondez-vous.
• Evite los términos comerciales y generales - incluya el lector de respuestas
• opta por el contexto, la conversación y el punto con un CTA claro
• utilícelo para clientes, inversores, influyentes, socios y prensa.
• visitar para establecer una verdadera conexión
• l'humour fonctionne

5. Donnez des trucs gratuitement 🆓

La gente quiere cosas gratis. Como propietario de una empresa, te gustaría dar un poco menos de cosas gratis. ¿No le apetece ganar dinero en este momento? Desea obtener la mayor cantidad posible de personas detrás de usted y de su producto. Es gratis.

Bêta-testeurs
Si su producto es SaaS, puede ser muy útil que los usuarios lo prueben gratuitamente. Constituye una base de usuarios inicial y te ayudará a afinar tu adaptación producto-marché. También existe una exclusividad para poner tu producto en versión beta, lo que ayudará a atraer a los usuarios una vez que tu aplicación esté realmente en línea.

Una de las razones por las que Slack a puter monter en flèche dès le début était de se connecter à la cobertura médica inicial ofreciendo una versión mejorada a las empresas seleccionadas. ¡Bon sang ouais, je veux faire partie de ce truc qui va tuer les e-mails, inscrivez-moi !

Si se siente entusiasmado e inspirado en este momento, consulte esta excelente guía para obtener 100 inscripciones gratuitas para su aplicación con cero dólares.

Ensayo gratuito
Ofrecer una prueba gratuita de su SaaS no es tanto una táctica como una obligación. ¿Cómo quiere que los usuarios empiecen a pagar por su producto si no tienen ni idea de lo que supone utilizarlo realmente? El precio para probar su aplicación es cada vez más bajo. Las pruebas gratuitas generan usuarios, tráfico y viralidad.

Freemium
Otra forma de jugar con trucos gratis es poner en marcha una parte de tu producto gratuitamente, pero excluyendo otras potentes funcionalidades. Vea un ejemplo de Hootsuite una herramienta popular de gestión de redes sociales.

Hootsuite ofrece planes gratuitos para las personas que desean gestionar hasta tres cuentas sociales. Y planes de negocios para los que necesitan más.

Este enfoque permite a los usuarios descubrir las ventajas de la utilización de Hootsuite con sólo un poco de las funciones principales para saber lo que quieren más.

Esto funciona porque la mayoría de los usuarios de medios sociales, incluso los particulares, tienen más de tres perfiles que gestionar. Con planes desde 9,99 $, es fácil de comprar y poner a punto.

TL; DR

• les bêta-testeurs vous aideront à atteindre l'adéquation produit-marché et à créer l'exclusivité
• los ensayos gratuitos generan usuarios, tráfico y viralidad.
• freemium est un gagnant éprouvé

6. Marketing de afiliación: paga a tus influencers 🤑

Para conseguir un gran número de usuarios lo más rápidamente posible, el marketing de afiliación puede ser una estrategia poderosa. El riesgo es bajo y la rentabilidad alta. No pague más que por las conversiones reales , y no por el tráfico generado en su sitio web. De vrais utilisateurs à un coût limité.

Voilà comment cela fonctionne:

1. El afiliado obtiene una URL personal
   Para saber qué afiliado genera tráfico
2. L'affiliation commercialise votre produit
   Hay varias formas de hacerlo. Pueden utilizar un tráfico de pago como AdWords, crear un vidéo YouTube o un podcast, enviar correos electrónicos, redactar artículos de blog, etc. Las posibilidades son infinitas.
3. El visitante se convierte
   Uno de los visitantes enviados por su afiliado acaba convirtiéndose en uno de sus clientes de pago.
4. El afiliado recibe una comisión :
   El afiliado recibe una comisión que tú has acordado por atender al cliente.

Puedes considerar el marketing de afiliación como marketing externo. Otros atraen a los visitantes y tú sólo pagas si esos visitantes se convierten en clientes de pago. Además, es ideal para el referenciamiento, ya que obtienes contenido y backlinks de afiliados que generan tráfico hacia tu sitio web.

Los partenariados de afiliación son también una excelente manera de atraer a los blogueros influyentes y a los KOL (líderes de opinión) de tu red para que escriban sobre ti. Los blogueros y los influencers están todos centrados en los ingresos pasivos , por lo que puedes pensar que estarán al menos interesados en que les ofrezcas dinero real.

PartnerStack est un excellent endroit pour commencer avec marketing de afiliación . Su plataforma consiste en convertir a tus clientes e influenciadores en especialistas en marketing que ayuden a desarrollar tu startup.

De hecho, si tienes un blog y quieres ganar dinero extra, tienes que hacer un clic en nuestro nuevo programa Salesflare Influencer . Actualmente ofrecemos una comisión mensual de 30 % por cada inscripción de pago que realice, siempre que el cliente esté con nosotros.

TL; DR

• el riesgo es bajo y la recompensa alta
• sólo pagas por las conversiones reales, no por el tráfico generado en tu sitio web.
• considéralo como marketing externalizado
• idéal pour le référencement avec du contenu et des backlinks d'affiliés générant du trafic vers votre site Web
• qué hacer para convencer a los blogueros influyentes de que escriban sobre ti

¡Tombe 7 fois, relève-toi 8 fois ! 👊

C'est l'heure d'un petit récapitulatif :

• Utiliza tu red existente
• Comenzar a bloguear
• Plongez dans les communautés en ligne
• E-mail froid
• Donaciones gratuitas
• Marketing de afiliación

Métete en la cabeza que tienes que empezar a conectar con la gente. Sin clientes, tu pequeño bien dotado morirá. Nous le savons et vous le savez, alors vous feriez mieux de vous mettre au travail.

Le 🔑 ici est d'embrasser l'échec. Il y a un vieux proverbe japonais qui dit :

" Tomber 7 fois et se relever 8 fois "
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La dificultad de vender no es una opción aquí. Tienes que subirte a este carro y empezar a encontrar las mejores maneras de conseguir clientes para tu startup. Cada vez que vuelvas, vuelve a intentarlo e intenta otra cosa. Quelque chose va coller.

Je vais demander à Shia LaBeouf de s'en occuper pour que vous soyez tous excités et prêts à tuer :

¿Cómo conseguir tus 100 primeros clientes? O si ya estás en la liga de los grandes: ¿cómo ha conseguido tu startup sus 100 primeros clientes? Cuéntanoslo en los comentarios o danos tu opinión. @salesflare en Twitter

¿Estás listo para empezar a ampliar tu cartera de clientes?

Ahora que ya sabe cómo empezar a ponerse en contacto con sus 100 primeros clientes (o, mejor aún, si ya tiene más de 100 clientes), la pregunta es: ¿cómo puede organizarse para concluir también estas transacciones?

El seguimiento de más de 100 clientes en Excel o a partir de la memoria no es suficiente. Las oportunidades empiezan a pasar entre las mallas del archivo y se dedica mucho tiempo al seguimiento manual.

Un CRM automatizado Como Salesflare, le ayuda a mantener esta visión de conjunto sin trabajo adicional.

Guarda automáticamente un rastro de cada correo electrónico, reunión y solicitud. Le permite saber cuándo sus clientes potenciales reciben correos electrónicos o visitan su sitio web. Además, te indicará cuándo las cuentas están inactivas y cuándo es el momento de hacer un seguimiento.

También puedes automatizar tus correos electrónicos para llegar a clientes potenciales a gran escala con flujos de trabajo de correo electrónico.