{"id":64545,"date":"2025-04-24T15:40:42","date_gmt":"2025-04-24T13:40:42","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement"},"modified":"2026-01-12T15:45:09","modified_gmt":"2026-01-12T14:45:09","slug":"sales-engagement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/verkaufsengagement","title":{"rendered":"Engagement im Vertrieb: Strategie, Technik und Tipps f\u00fcr B2B"},"content":{"rendered":"<h1>Engagement im Vertrieb: Strategie, Technik und Tipps f\u00fcr B2B<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Master Interactions f\u00fcr nachhaltiges Wachstum<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Der Verkauf im B2B-Bereich hat sich dramatisch ver\u00e4ndert. K\u00e4ufer recherchieren einen gro\u00dfen Teil ihrer Informationen selbst - manchmal bis zu 70% - bevor sie \u00fcberhaupt mit einem Verk\u00e4ufer sprechen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das bedeutet, dass allgemeine Verkaufsargumente einfach nicht mehr ausreichen. Die Kunden erwarten, dass Sie ihr spezifisches Gesch\u00e4ft, ihre Herausforderungen und Bed\u00fcrfnisse verstehen. Sie wollen Gespr\u00e4che, die einen echten Mehrwert bieten, und nicht nur eine Liste von Produktmerkmalen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dieser Wandel erfordert eine Konzentration auf das, was wir als Engagement im Vertrieb bezeichnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In diesem Leitfaden wird das vertriebliche Engagement aufgeschl\u00fcsselt, es wird erkl\u00e4rt, wie es sich von verwandten Konzepten unterscheidet, die wichtigsten Strategien werden umrissen, die Rolle der Technologie wird untersucht, und Sie erhalten umsetzbare Tipps zur Verbesserung Ihres Ansatzes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lasst uns eintauchen. \ud83d\udc47<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"ele0d\">Was bedeutet Engagement im Vertrieb?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Bevor wir beginnen, hier eine Definition von Verkaufsengagement:<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">Sales Engagement bezieht sich auf alle Interaktionen zwischen einem Verk\u00e4ufer und einem Interessenten oder Kunden, die strategisch geplant sind, um Beziehungen aufzubauen, einen Mehrwert zu bieten und sie effektiv durch den Verkaufsprozess zu f\u00fchren - mit der richtigen Botschaft, zum richtigen Zeitpunkt und \u00fcber den richtigen Kanal.<\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Im Wesentlichen geht es um die Qualit\u00e4t und Relevanz Ihrer Kommunikation \u00fcber alle Ber\u00fchrungspunkte hinweg, von der ersten E-Mail oder dem ersten Anruf bis hin zu laufenden Nachfassaktionen. Es geht darum, den Weg des K\u00e4ufers zu verstehen und ein positives Erlebnis zu schaffen, indem Sie als vertrauensw\u00fcrdiger Berater und nicht nur als Produktpusher auftreten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Untersuchungen zeigen, dass 87% der Eink\u00e4ufer von Unternehmen diese beratende Funktion von Vertriebsmitarbeitern erwarten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Warum ist das jetzt so wichtig?<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Die K\u00e4ufer erwarten mehr:<\/strong> Sie verlangen personalisierte Interaktionen, die zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und ihre Welt verstehen. Allgemeine Ansprache wird ignoriert oder gel\u00f6scht.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Verkaufen ist digital:<\/strong> Die meisten B2B-Interaktionen finden heute online statt: E-Mail, soziale Medien und Videoanrufe. Gartner prognostiziert, dass bis 2027 85% der Interaktionen zwischen Lieferanten und K\u00e4ufern digital erfolgen werden. Sie m\u00fcssen diese Kan\u00e4le beherrschen.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Herausragen:<\/strong> Wie Sie verkaufen, ist genauso wichtig wie das, was Sie verkaufen. Ein gutes Engagement schafft ein besseres Kundenerlebnis und hebt Sie von Ihren Mitbewerbern ab. Unternehmen, die sich in diesem Bereich hervortun, verzeichnen eine deutlich geringere Kundenabwanderung und einen h\u00f6heren Anteil an der Brieftasche.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Effizient sein:<\/strong> Vertriebsmitarbeiter verbringen erstaunlich wenig Zeit mit dem eigentlichen Verkaufen, oft sch\u00e4tzungsweise 30%. Der Rest geht f\u00fcr Verwaltung, Forschung usw. drauf. Strategien zur Einbindung von Vertriebsmitarbeitern, die oft durch Technologie unterst\u00fctzt werden, helfen, die Zeit zu optimieren und jede Interaktion zu nutzen.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Beziehungen aufbauen:<\/strong> Es geht nicht nur um das n\u00e4chste Gesch\u00e4ft. Best\u00e4ndiger Wert schafft Vertrauen und Loyalit\u00e4t, was zu Folgegesch\u00e4ften und Empfehlungen f\u00fchrt. Das ist das Lebenselixier f\u00fcr nachhaltiges Wachstum.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Auch wenn K\u00e4ufer eigenst\u00e4ndig recherchieren, \u00e4ndert sich Ihre Rolle. Sie sind nicht mehr der Gatekeeper f\u00fcr grundlegende Informationen. Stattdessen schaffen Sie einen Mehrwert, indem Sie Informationen interpretieren, L\u00f6sungen ma\u00dfschneidern, Vertrauen aufbauen und komplexe Entscheidungen anleiten - Dinge, mit denen K\u00e4ufer oft allein nicht zurechtkommen.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"dh6kk\">Sales Engagement vs. Sales Enablement vs. CRM: Kl\u00e4ren Sie die Verwirrung<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Es ist leicht, sich im Fachjargon zu verirren. Lassen Sie uns drei Schl\u00fcsselbegriffe kl\u00e4ren: Sales Engagement, Sales Enablement und <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/was-ist-crm\">Customer Relationship Management (CRM)<\/a>. Sie sind verwandt, aber unterschiedlich.<\/p>\n<h3 id=\"53q0q\">Sales Engagement vs. Sales Enablement<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Betrachten Sie <strong>Sales Engagement<\/strong> als <em>Aktion<\/em>: die direkten Interaktionen mit K\u00e4ufern. Es geht darum:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Wie und wann Sie sich melden (durch E-Mail-Sequenzen, Anrufe und soziale Medien).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Die von Ihnen verwendeten Kan\u00e4le.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Die Kadenz Ihrer Nachfassaktionen.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Personalisierung Ihrer Botschaften. Der Schwerpunkt liegt auf der <em>Ausf\u00fchrung<\/em> von Verkaufsaktivit\u00e4ten, die effizient und effektiv sind.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong class=\"translation-block\"><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/verkaufsbefahigung-2\">Verkaufsf\u00f6rderung<\/a><\/strong>auf der anderen Seite, ist etwa <em>ausstatten<\/em> Ihr Team f\u00fcr diese Ma\u00dfnahmen. Sie bildet die Grundlage:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Schulung und Coaching.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Inhalt (Fallstudien, Kampfkarten und Vorlagen).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Prozesse und Spielb\u00fccher.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Empfehlungen f\u00fcr Werkzeuge und Technologien. Der Schwerpunkt liegt auf der <em>Effektivit\u00e4t<\/em>, um sicherzustellen, dass die Vertreter \u00fcber das Wissen, die F\u00e4higkeiten und die Ressourcen verf\u00fcgen, die sie ben\u00f6tigen.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Sie arbeiten zusammen. Enablement liefert die Munition (Inhalte, Schulungen), und Engagement f\u00fchrt die Strategie aus (Versenden der richtigen Botschaft). Die Erkenntnisse aus den Engagement-Aktivit\u00e4ten (z. B. welche E-Mails am besten funktionieren) flie\u00dfen in die Verbesserung der Enablement-Ma\u00dfnahmen ein.<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-engagement-vs-sales-enablement_287fe5f36f6f9993125f5bb9033e6f15_800.jpg\" alt=\"Vertriebsengagement vs. Vertriebsf\u00f6rderung\"><\/figure>\n<h3 id=\"elu0e\">Vertriebsengagement-Plattform (SEP) vs. CRM<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Dies ist ein weiterer h\u00e4ufiger Punkt der Verwirrung.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ein <strong>CRM<\/strong> (wie <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">Salesflare<\/a>) ist Ihr <em>System of Record<\/em>. Seine Hauptaufgabe ist es, alle Kundendaten zu speichern und zu organisieren:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Kontaktangaben und Unternehmensinformationen.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Kommunikationsverlauf (E-Mails, Sitzungen).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Gesch\u00e4ftsphasen und Pipeline-Verfolgung.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Kaufhistorie.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Sie ist der zentrale Knotenpunkt f\u00fcr Kundeninformationen, die f\u00fcr die Verwaltung langfristiger Beziehungen entscheidend sind. Wir haben Salesflare so konzipiert, dass es einen Gro\u00dfteil dieser Daten aus E-Mail, Kalender, Telefon und sozialen Medien automatisch erfasst und Ihre <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/crm-datenbank\">CRM-Datenbank<\/a> ohne manuellen Aufwand auf dem neuesten Stand h\u00e4lt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eine <strong>Sales Engagement Platform (SEP)<\/strong> ist Ihr <em>System of Action<\/em>. Ihr Hauptzweck ist es, Sie bei der <em>Ausf\u00fchrung<\/em> von Outreach auf der Grundlage von CRM-Daten zu unterst\u00fctzen. Es konzentriert sich auf:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Automatisierung und Verwaltung der Kommunikation \u00fcber mehrere Kan\u00e4le (E-Mail, Telefon, soziale Netzwerke).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Aufbau und Durchf\u00fchrung von Einsatzsequenzen (Kadenzen).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Personalisierung von Nachrichten in gro\u00dfem Umfang.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Verfolgung von Engagement-Metriken (\u00d6ffnungen, Klicks, Antworten).<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">SEPs sind entstanden, weil CRMs zwar gro\u00dfartige Datenbanken sind, aber nicht f\u00fcr den hochvolumigen, sequenzierten Einsatz, den der moderne Vertrieb ben\u00f6tigt, ausgelegt sind. SEPs \u00fcberbr\u00fccken diese L\u00fccke und nutzen CRM-Daten, um intelligentere, effizientere Engagement-Workflows zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Heutzutage werden Sie jedoch feststellen, dass moderne CRMs bereits einen gro\u00dfen Teil dieser Automatisierung beinhalten.<\/p>\n<h3 id=\"6lrdg\">Die Kraft der Integration<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Diese drei Elemente - Engagement, Enablement und CRM - arbeiten am besten zusammen.<\/p>\n<ol type=\"1\">\n<li><strong class=\"translation-block\">CRM<\/strong> liefert die Daten (wer, was, wo).<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Freischaltung<\/strong> liefert die Strategie und die Ressourcen (warum, Qualit\u00e4t).<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">SEP<\/strong> f\u00fchrt den Plan unter Verwendung von CRM-Daten und Enablement-Inhalten (wie, wann) aus und verfolgt die Ergebnisse, wobei die Daten an das CRM zur\u00fcckgegeben werden.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Hier ist ein m\u00f6gliches Szenario: Ihr CRM identifiziert einen Hot Lead auf der Grundlage der letzten Interaktionen. Dies l\u00f6st eine automatisierte Sequenz in einem integrierten SEP aus. Die Sequenz k\u00f6nnte mit einer personalisierten E-Mail beginnen (unter Verwendung von durch Enablement verfeinerten Vorlagen), eine Anrufaufgabe f\u00fcr Sie planen und eine LinkedIn-Verbindung vorschlagen. Alle diese Aktivit\u00e4ten - gesendete E-Mails, get\u00e4tigte Anrufe und gebuchte Meetings - werden automatisch in Ihrem CRM protokolliert (wenn Sie <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">Salesflare<\/a> verwenden), so dass Sie eine vollst\u00e4ndige Echtzeitansicht ohne manuelle Dateneingabe erhalten. Dies ist die St\u00e4rke der <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/crm-integration\">CRM-Integration<\/a>.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"4lcni\">S\u00e4ulen einer effektiven B2B-Vertriebsengagementstrategie<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Eine solide Strategie braucht Struktur. Hier sind f\u00fcnf wichtige S\u00e4ulen:<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-engagement-pillars_25b1c96c1c7eb2f43ac2ee4d4eb3e08c_800.jpg\" alt=\"die S\u00e4ulen des Vertriebsengagements\"><\/figure>\n<h3 id=\"fvti3\">1. Tiefgreifende Personalisierung durch Insights<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Die allgemeine Ansprache wird ignoriert. Echte Personalisierung geht \u00fcber <code>Hallo {Vorname}<\/code> hinaus. Es bedeutet, dass Sie Ihre Nachricht auf die Rolle des Interessenten, seine Branche, Unternehmensnachrichten, Herausforderungen und fr\u00fchere Interaktionen zuschneiden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wie k\u00f6nnen Sie dies erreichen? Nutzen Sie Daten:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Ihr CRM:<\/strong> Sie enth\u00e4lt wichtigen Kontext: Kontaktdaten, Kontoverlauf und vergangene Unterhaltungen. <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">Salesflare<\/a>sammelt zum Beispiel automatisch Kontaktinformationen, protokolliert E-Mails und Meetings und gibt Einblicke in die Beziehungen.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Soziale Medien:<\/strong> LinkedIn ist f\u00fcr B2B von unsch\u00e4tzbarem Wert. Sehen Sie sich die j\u00fcngsten Aktivit\u00e4ten, Beitr\u00e4ge, Verbindungen und Unternehmensaktualisierungen an. Eine gute <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/beste-linkedin-crm-integrationen\">LinkedIn-Integration<\/a> kann dazu beitragen, dies zu rationalisieren.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Unternehmensnachrichten:<\/strong> Finanzierungsrunden, Neueinstellungen, Produkteinf\u00fchrungen, ... - das sind gute Gespr\u00e4chsanl\u00e4sse.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Absichtsdaten (fakultativ):<\/strong> Plattformen, die das Online-Rechercheverhalten anzeigen, k\u00f6nnen auf Kaufinteresse hinweisen.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Personalisierte Nachrichten zeigen, dass Sie sich k\u00fcmmern und verstehen. Das schafft Vertrauen und erh\u00f6ht die Antwortquoten erheblich.<\/p>\n<h3 id=\"16oms\">2. Mehrkanalige Orchestrierung<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Eink\u00e4ufer sind \u00fcberall: E-Mail, Telefon, LinkedIn und vielleicht sogar SMS. Treffen Sie sie dort, wo sie sind. Aber nutzen Sie nicht nur mehrere Kan\u00e4le, sondern <em>orchestrieren<\/em> Sie sie. Planen Sie Sequenzen, die die Kan\u00e4le strategisch kombinieren und eine einheitliche Botschaft gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ber\u00fccksichtigen Sie Vorlieben: W\u00e4hrend E-Mails weithin bevorzugt werden, bevorzugen C-Suite-Eink\u00e4ufer m\u00f6glicherweise Anrufe. Nutzen Sie Daten und Tests, um die richtige Mischung f\u00fcr Ihre Zielgruppe zu finden. SEPs sind hervorragend in der Verwaltung dieser Multi-Channel-Kadenzen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entscheidend ist, dass Sie den Kontext beibehalten. Eine LinkedIn-Interaktion sollte Ihre Follow-up-E-Mail informieren und vielleicht zu einem Anruf f\u00fchren, wobei alles zentral in Ihrem CRM verfolgt wird. Dies erfordert eine nahtlose Integration, die eine reibungslose Erfahrung f\u00fcr den K\u00e4ufer gew\u00e4hrleistet.<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/linkedin-crm-integration-1-create-lead_7364d88ab21aa9328a581edb74634c1a_800.jpg\" alt=\"LinkedIn-Integration mit CRM f\u00fcr mehr Engagement im Vertrieb\"><figcaption class=\"translation-block\">Integrieren Sie Ihr CRM mit LinkedIn, um Ihre Leads \u00fcber verschiedene Kan\u00e4le hinweg besser zu orchestrieren<\/figcaption><\/figure>\n<h3 id=\"3bdc3\">3. Wertorientierte Inhaltsstrategie<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Ihre Interaktionen sollten einen Mehrwert bieten - Einblicke, Bildung, L\u00f6sungen - und nicht nur Verkaufsargumente. Teilen Sie relevante Inhalte, die auf die Phase der Customer Journey und die Herausforderungen des Kunden abgestimmt sind. Denken Sie an Fallstudien, Blogbeitr\u00e4ge, Whitepaper, <a href=\"https:\/\/www.flexclip.com\/create\/short-video.html\">Kurzvideos<\/a> oder ROI-Rechner.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Stimmen Sie sich eng mit dem Marketing ab, um sicherzustellen, dass Sie \u00fcber die richtigen Ressourcen verf\u00fcgen. Nutzen Sie Ihr CRM oder SEP, um Inhalte einfach zu speichern, abzurufen und zu verfolgen. Erkennen Sie, welche Inhalte die meiste Aufmerksamkeit erhalten. Versenden Sie nicht einfach nur Inhalte, sondern erkl\u00e4ren Sie, warum sie f\u00fcr den potenziellen Kunden relevant sind. Dadurch wird Ihre Glaubw\u00fcrdigkeit als vertrauensw\u00fcrdiger Berater gest\u00e4rkt.<\/p>\n<h3 id=\"93u7o\">4. Intelligente Kadenz und Follow-up<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Hartn\u00e4ckigkeit zahlt sich im B2B aus. Oft braucht es mehrere Anl\u00e4ufe (Untersuchungen zeigen, dass es mehr als 8 sind), um ein Treffen zu erreichen, und noch mehr Nachfassaktionen, um ein Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen. Dennoch geben viele Vertreter nach nur einem Versuch auf.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Verwenden Sie strukturierte, mehrstufige Outreach-Sequenzen (Kadenzen), die die Kan\u00e4le im Laufe der Zeit miteinander verbinden. So bleiben Sie im Ged\u00e4chtnis, ohne l\u00e4stig zu sein. Entwerfen Sie diese Kadenzen auf der Grundlage dessen, was f\u00fcr bestimmte Personas funktioniert. SEPs automatisieren dies, indem sie Aufgaben planen und zu Aktionen auffordern.<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-email-workflows_c4f212248c3296678482539067b367ff_800.png\" alt=\"E-Mail-Kadenz f\u00fcr effizientes Verkaufsengagement\"><figcaption class=\"translation-block\">Erstellen Sie E-Mail-Kadenzen in Ihrem CRM oder SEP<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Machen Sie es <em>intelligent<\/em>. Verwenden Sie Engagement-Signale:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Haben sie Ihre E-Mail mehrmals ge\u00f6ffnet?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Einen bestimmten Link anklicken?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Besuchen Sie Ihre Preisseite?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Auf der Grundlage solcher Signale k\u00f6nnen Sie zeitnahe, relevante Nachfassaktionen durchf\u00fchren. Schnelligkeit ist wichtig, besonders bei eingehenden Leads. Eine schnelle Reaktion erh\u00f6ht die Chancen auf eine Konversion drastisch. Halten Sie Nachfassaktionen kurz und senden Sie nach Anrufen immer eine Zusammenfassung.<\/p>\n<h3 id=\"pa89\">5. Datengest\u00fctzte Optimierung<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Das Engagement im Vertrieb ist nicht statisch. Sie m\u00fcssen Ihren Ansatz st\u00e4ndig messen, analysieren und anhand von Daten verfeinern. Verfolgen Sie wichtige Metriken:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">T\u00e4tigkeit:<\/strong> E-Mails verschickt, Anrufe get\u00e4tigt, Termine vereinbart.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Engagement:<\/strong> \u00d6ffnungsraten, Klickraten, Antwortraten, Verbindungsraten.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Umwandlung:<\/strong> Lead-to-Opportunity, Opportunity-to-Win-Raten, L\u00e4nge des Verkaufszyklus.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Kanal und Inhalt:<\/strong> Welche Kan\u00e4le und Inhalte funktionieren am besten?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Nutzen Sie die Analysefunktionen in Ihrem CRM und SEP. F\u00fchren Sie A\/B-Tests f\u00fcr Betreffzeilen, Nachrichten und Anrufskripte durch. Holen Sie Feedback von Ihrem Team ein, denn es verf\u00fcgt \u00fcber wertvolle Erkenntnisse aus erster Hand.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Diese kontinuierliche Feedbackschleife hilft Ihnen, herauszufinden, was funktioniert, was nicht funktioniert, und den ROI zu verbessern. Die Erkenntnisse k\u00f6nnen auch in die Vertriebsf\u00f6rderung (welche Inhalte oder Schulungen werden ben\u00f6tigt?) und sogar in die Produktentwicklung einflie\u00dfen. Nutzen Sie die<a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/verkaufsbericht\">Berichtsfunktionen<\/a> Ihres CRM, um den Fortschritt zu \u00fcberwachen.<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-custom-reporting_30e9287d2ab09181961ec50c5166d386_800.png\" alt=\"Datengest\u00fctzte Optimierung durch Qualit\u00e4tsdaten\"><figcaption class=\"translation-block\">\u00dcberwachen Sie den Fortschritt mit integrierten und anpassbaren Berichten<\/figcaption><\/figure>\n<hr>\n<h2 id=\"cgo65\">Der Technologie-Katalysator: Plattformen f\u00fcr Vertriebsengagement (SEPs)<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Strategie und Fachwissen sind zwar wichtig, aber Technologie, insbesondere SEPs, hilft Ihnen bei der effektiven Umsetzung in gro\u00dfem Ma\u00dfstab. SEPs fungieren als operative Drehscheibe f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter und rationalisieren die t\u00e4glichen Aufgaben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zu den wichtigsten SEP-Funktionen geh\u00f6ren in der Regel:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Automatisierung von Arbeitsabl\u00e4ufen\/Kadenz:<\/strong> Aufbau und Automatisierung einer mehrstufigen, \u00fcber mehrere Kan\u00e4le verlaufenden Kontaktaufnahme.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Integrierte Kommunikation:<\/strong> E-Mail-Verfolgung, Dialer, Anrufaufzeichnung, Sitzungsplaner.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Personalisierung in gro\u00dfem Ma\u00dfstab:<\/strong> Verwendung von CRM-Daten, Vorlagen und KI-Vorschl\u00e4gen.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Analytik und Berichterstattung:<\/strong> Verfolgung von Aktivit\u00e4t, Engagement und Leistung.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">CRM-Integration:<\/strong> Ein nahtloser Datenfluss zwischen dem SEP und dem CRM ist unerl\u00e4sslich.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Verwaltung von Inhalten:<\/strong> Einfacher Zugriff auf und gemeinsame Nutzung von Verkaufsunterlagen.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\"><a href=\"https:\/\/invozone.com\/ai\/ai-product-development\/\">AI-Funktionen<\/a>:<\/strong> Gespr\u00e4chsintelligenz, Echtzeit-Coaching und Lead-Scoring.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">SEPs ersetzen Ihr CRM nicht, sie erg\u00e4nzen es. Das CRM ist die Datengrundlage. Das SEP arbeitet mit diesen Daten, um das Engagement auszuf\u00fchren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Die Magie entsteht, wenn sie sich nahtlos integrieren (oder wenn das CRM bereits einige SEP-Funktionen enth\u00e4lt), wodurch sichergestellt wird, dass das SEP aktuelle CRM-Informationen verwendet und alle Aktivit\u00e4ten automatisch an das CRM zur\u00fcckmeldet, damit es das genaue System der Aufzeichnungen bleibt. So k\u00f6nnen Sie effizient im SEP arbeiten und gleichzeitig Ihre zentrale Kundensicht im CRM bereichern.<\/p>\n<figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-account-timeline_ff710f7df2ae3502d16b728ecae16bca_800.jpg\" alt=\"zentrale CRM-Datenverfolgung\"><figcaption class=\"translation-block\">Ein gutes CRM verfolgt automatisch die meisten Kundeninteraktionen und f\u00fchrt sie an einem Ort zusammen<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Die Auswirkungen sind messbar: h\u00f6here Produktivit\u00e4t (weniger Verwaltungsaufwand), bessere Kontaktraten (mehr Antworten, Meetings), potenziell k\u00fcrzere Verkaufszyklen und datengest\u00fctzte Entscheidungsfindung. Aus diesem Grund werden SEPs oft als wichtige Investition f\u00fcr Vertriebsteams angesehen, die eine hohe Leistung anstreben und mit den \u00fcblichen <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/crm-herausforderungen\">CRM-Herausforderungen<\/a> wie der manuellen Dateneingabe zu k\u00e4mpfen haben.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"d4esc\">Praktische Tipps f\u00fcr mehr Engagement im Vertrieb<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Die Theorie zu kennen ist eine Sache, sie gut umzusetzen eine andere. Hier sind praktische Tipps:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Zuerst zuh\u00f6ren:<\/strong> Verstehen Sie die Welt des potenziellen Kunden, bevor Sie ihn ansprechen. Nutzen Sie jede Interaktion, um zu lernen.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Authentisch personalisieren:<\/strong> Beziehen Sie sich auf bestimmte Probleme, Ziele oder fr\u00fchere Interaktionen, indem Sie Erkenntnisse aus Ihrem CRM nutzen. Zeigen Sie, dass Sie recherchiert haben.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Master Follow-Up:<\/strong> Seien Sie beharrlich, aber intelligent. Verwenden Sie strukturierte, mehrkanalige Kadenzen. Nutzen Sie Engagement-Signale von Tools wie <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/beste-e-mail-tracker\">E-Mail-Verfolgung<\/a> f\u00fcr zeitnahe Antworten. Halten Sie die Nachrichten kurz und wertorientiert.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Nutzen Sie Social Selling:<\/strong> Recherchieren Sie potenzielle Kunden auf LinkedIn, besch\u00e4ftigen Sie sich mit deren Inhalten und teilen Sie wertvolle Erkenntnisse. Bauen Sie Glaubw\u00fcrdigkeit auf.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Konsistenten Wert liefern:<\/strong> Teilen Sie regelm\u00e4\u00dfig hilfreiche Inhalte, auch au\u00dferhalb aktiver Kaufzyklen. Seien Sie eine Ressource.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Segmentieren und Priorit\u00e4ten setzen:<\/strong> Konzentrieren Sie Ihre Energie auf Leads mit hohem Potenzial, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Nutzen Sie das Lead-Scoring, falls verf\u00fcgbar.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmen:<\/strong> Sorgen Sie f\u00fcr ein konsistentes Messaging und setzen Sie Marketinginhalte effektiv in Ihrem Verkaufsprozess ein.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Umfassen Sie die Technologie:<\/strong> Verwenden Sie Ihr CRM (wie <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">Salesflare<\/a>) als Ihre zentrale Informationsdrehscheibe. Integrieren Sie es eng mit Engagement-Tools, wenn Sie diese verwenden. Nutzen Sie Funktionen wie automatische Dateneingabe, E-Mail-Integration (<a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/beste-crm-fur-gmail\">Google Mail<\/a> oder <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/bester-outlook-crm\">Ausblick<\/a>), Aufgabenmanagement und visuelle Pipelines, um organisiert und effizient zu bleiben.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Lernen Sie weiter:<\/strong> \u00dcberwachen Sie Kennzahlen, holen Sie Feedback ein, bleiben Sie \u00fcber Trends auf dem Laufenden und passen Sie Ihren Ansatz an. Vermeiden Sie Selbstgef\u00e4lligkeit.<\/li>\n<\/ul>\n<hr>\n<div>\n<h2 id=\"s8r2\">H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/h2>\n<div>\n<h3>Was bedeutet Engagement im Vertrieb?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Das Engagement im Vertrieb umfasst alle Interaktionen, die ein Verk\u00e4ufer mit einem Interessenten oder Kunden hat. Es geht darum, Ber\u00fchrungspunkte wie E-Mails, Anrufe und Nachrichten in sozialen Medien strategisch zu planen, um Beziehungen aufzubauen, einen Mehrwert zu bieten und den K\u00e4ufer mit der richtigen Kommunikation zur richtigen Zeit durch seinen Entscheidungsprozess zu f\u00fchren.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Was ist das Hauptziel des Verkaufsengagements?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Das Hauptziel besteht darin, sinnvolle Verbindungen zu Interessenten und Kunden aufzubauen, indem zum richtigen Zeitpunkt und \u00fcber die richtigen Kan\u00e4le personalisierte, wertvolle Interaktionen angeboten werden. Dies f\u00fchrt sie durch den Verkaufsprozess, schafft Vertrauen und verbessert Kennzahlen wie Antwortquoten, gebuchte Termine und Konversionsraten.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Was bedeutet Engagement im Vertrieb im Gegensatz zu Enablement?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Beim Vertriebsengagement geht es um die <em>Aktion<\/em> - die Anrufe, E-Mails und Treffen mit K\u00e4ufern. Beim Sales Enablement geht es um die <em>Ausr\u00fcstung<\/em> der Vertriebsmitarbeiter f\u00fcr diese Aktionen: Sie erhalten die Schulungen, Inhalte, Tools und Prozesse, die sie f\u00fcr eine effektive Ausf\u00fchrung ben\u00f6tigen. Enablement unterst\u00fctzt die Strategie, Engagement ist die Ausf\u00fchrung.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Was ist der Unterschied zwischen einer Vertriebsplattform und einem CRM-System?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Ein CRM-System speichert und verwaltet Kunden- und Interessentendaten und dient als Aufzeichnungssystem. Sales Engagement-Plattformen (SEPs) konzentrieren sich auf die Durchf\u00fchrung der Kommunikation - E-Mails, Anrufe, soziale Kontakte - auf der Grundlage dieser Daten. SEPs lassen sich h\u00e4ufig in CRMs integrieren, um Tools f\u00fcr die Kontaktaufnahme, Automatisierung und Engagement-Analysen bereitzustellen. Viele moderne CRMs enthalten jetzt SEP-Funktionen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Wof\u00fcr werden Plattformen f\u00fcr das Engagement im Vertrieb eingesetzt?<\/h3>\n<div>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Sales Engagement Platforms (SEPs) unterst\u00fctzen Vertriebsteams bei der Verwaltung und Optimierung von Interaktionen in gro\u00dfem Umfang. Sie werden verwendet f\u00fcr:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Automatisierung der Kontaktaufnahme per E-Mail, Telefon und \u00fcber soziale Netzwerke.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Verfolgung des Engagements (\u00d6ffnungen, Klicks, Antworten).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Verwendung integrierter Dialer und E-Mail-Tools.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Personalisierung der Ansprache mit CRM-Daten und Vorlagen.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Analyse der Leistung und Optimierung der Strategien.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Automatische Synchronisierung von Daten und Aktivit\u00e4ten mit CRM-Systemen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Was sind Beispiele f\u00fcr Aktivit\u00e4ten zum Engagement im Vertrieb?<\/h3>\n<div>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">Beispiele hierf\u00fcr sind:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Versenden von personalisierten E-Mails zur Akquise oder Kaltakquise.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Gezielte Telefongespr\u00e4che f\u00fchren.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden auf LinkedIn (Verbinden, Kommentieren, Teilen).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Verwendung von mehrstufigen, mehrkanaligen Follow-up-Kadenzen.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Bereitstellung von ma\u00dfgeschneiderten Produktdemos.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Austausch von Fallstudien oder Blog-Inhalten.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Versenden von E-Mails mit Besprechungszusammenfassungen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Warum ist das Engagement des Vertriebs im B2B-Bereich so wichtig?<\/h3>\n<div>\n<div>\n<p class=\"translation-block\">B2B-K\u00e4ufer sind sehr gut informiert und erwarten ma\u00dfgeschneiderte Erfahrungen. Das Engagement des Vertriebs ist entscheidend f\u00fcr:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Durchbrechen Sie den L\u00e4rm mit relevanten Botschaften.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Vertrauen aufbauen und Vertreter als Berater positionieren.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Binden Sie K\u00e4ufer \u00fcber ihre bevorzugten digitalen Kan\u00e4le ein.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Verbessern Sie die Effizienz der Vertreter und die Produktivit\u00e4t des Vertriebs.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Differenzieren Sie sich durch ein hervorragendes K\u00e4ufererlebnis.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Schaffen Sie langfristige Beziehungen, die Loyalit\u00e4t und Umsatz f\u00f6rdern.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<hr>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Versuchen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Ich hoffe, dieser Beitrag hat Ihnen gefallen. Wenn ja, sagen Sie es weiter!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\ud83d\udc49 Sie k\u00f6nnen @salesflare auf <a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a> und <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\/\">LinkedIn<\/a> folgen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Erfahren Sie alles \u00fcber Sales Engagement im B2B-Bereich: praktische Strategien, effektiver Einsatz von Technologie und Personalisierung von Interaktionen f\u00fcr bessere Kontakte und bessere Ergebnisse.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":64547,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[96,185,288,148,152,124,132,91,207,230,179,225,184,172,171],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-64545","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-advice","tag-b2b","tag-benefits","tag-cold-calling","tag-crm","tag-emails","tag-linkedin","tag-sales","tag-sales-follow-up","tag-sales-management","tag-sales-pipeline","tag-sales-productivity","tag-selling","tag-tools","tag-tutorial","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Sales Engagement: Strategy, Tech &amp; Tips for B2B<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn all about Sales Engagement in B2B: get practical strategies, use tech effectively, and personalize interactions to connect better &amp; boost results.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64545\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sales Engagement: Strategy, Tech &amp; Tips for B2B\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Learn all about Sales Engagement in B2B: get practical strategies, use tech effectively, and personalize interactions to connect better &amp; boost results.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64545\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-04-24T13:40:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-01-12T14:45:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Sales Engagement: Strategy, Tech &amp; Tips for B2B\",\"datePublished\":\"2025-04-24T13:40:42+00:00\",\"dateModified\":\"2026-01-12T14:45:09+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement\"},\"wordCount\":2456,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg\",\"keywords\":[\"advice\",\"b2b\",\"benefits\",\"cold-calling\",\"CRM\",\"emails\",\"linkedin\",\"sales\",\"sales follow-up\",\"sales management\",\"sales pipeline\",\"sales productivity\",\"selling\",\"tools\",\"tutorial\"],\"articleSection\":[\"Sales\"],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement\",\"name\":\"Sales Engagement: Strategy, Tech & Tips for B2B\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2025-04-24T13:40:42+00:00\",\"dateModified\":\"2026-01-12T14:45:09+00:00\",\"description\":\"Learn all about Sales Engagement in B2B: get practical strategies, use tech effectively, and personalize interactions to connect better & boost results.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Sales Engagement: Strategy, Tech & Tips for B2B cover\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-engagement#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Sales Engagement: Strategy, Tech &amp; Tips for B2B\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/de\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Engagement im Vertrieb: Strategie, Technik und Tipps f\u00fcr B2B","description":"Erfahren Sie alles \u00fcber Sales Engagement im B2B-Bereich: praktische Strategien, effektiver Einsatz von Technologie und Personalisierung von Interaktionen f\u00fcr bessere Kontakte und bessere Ergebnisse.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64545","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Sales Engagement: Strategy, Tech & Tips for B2B","og_description":"Learn all about Sales Engagement in B2B: get practical strategies, use tech effectively, and personalize interactions to connect better & boost results.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64545","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2025-04-24T13:40:42+00:00","article_modified_time":"2026-01-12T14:45:09+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Verfasst von":"Jeroen Corthout","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"12\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Sales Engagement: Strategy, Tech &amp; Tips for B2B","datePublished":"2025-04-24T13:40:42+00:00","dateModified":"2026-01-12T14:45:09+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement"},"wordCount":2456,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg","keywords":["advice","b2b","benefits","cold-calling","CRM","emails","linkedin","sales","sales follow-up","sales management","sales pipeline","sales productivity","selling","tools","tutorial"],"articleSection":["Sales"],"inLanguage":"de"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement","name":"Engagement im Vertrieb: Strategie, Technik und Tipps f\u00fcr B2B","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg","datePublished":"2025-04-24T13:40:42+00:00","dateModified":"2026-01-12T14:45:09+00:00","description":"Erfahren Sie alles \u00fcber Sales Engagement im B2B-Bereich: praktische Strategien, effektiver Einsatz von Technologie und Personalisierung von Interaktionen f\u00fcr bessere Kontakte und bessere Ergebnisse.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"Sales Engagement: Strategy, Tech & Tips for B2B cover"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-engagement#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Sales Engagement: Strategy, Tech &amp; Tips for B2B"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blog","description":"Zu Vertrieb, CRM und Lead-Generierung.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Ich bin Mitbegr\u00fcnder und CEO von Salesflare, dem intelligenten Vertriebs-CRM f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen im B2B-Bereich. In den letzten mehr als 10 Jahren habe ich Tausenden von Unternehmen geholfen, ihren Vertrieb und ihr CRM zu optimieren. Ich liebe es, den Vertrieb zu automatisieren, sch\u00f6ne Produkte zu entwickeln und \u00fcber all diese Themen zu schreiben.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-engagement_c27b04594ce41c1e45fadb2433f1496d_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56477,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/b2b-verkaufsstrategien","url_meta":{"origin":64545,"position":0},"title":"4 B2B-Verkaufsstrategien, die Ihnen garantiert mehr Kunden bringen","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"Mai 30, 2024","format":false,"excerpt":"B2B-Verkauf ist schwierig! Meistern Sie diese vier B2B-Vertriebsstrategien, die unseren Kunden geholfen haben, Herausforderungen zu meistern, und bleiben Sie an der Spitze des Spiels!","rel":"","context":"In &quot;B2B&quot;","block_context":{"text":"B2B","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/b2b"},"img":{"alt_text":"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64538,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/verkaufsbefahigung-2","url_meta":{"origin":64545,"position":1},"title":"Was ist Sales Enablement? Ein Leitfaden f\u00fcr B2B-Vertriebsprofis","author":"Jeroen Corthout","date":"April 24, 2025","format":false,"excerpt":"Was ist Sales Enablement? Erfahren Sie, wie Sie Ihr B2B-Vertriebsteam mit der richtigen Strategie, den richtigen Tools und Inhalten ausstatten. Schlie\u00dfen Sie mehr Gesch\u00e4fte ab und sorgen Sie f\u00fcr ein vorhersehbares Umsatzwachstum.","rel":"","context":"In &quot;Sales&quot;","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/sales"},"img":{"alt_text":"What is Sales Enablement? A Guide For B2B Sales Professionals cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64532,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vertriebsinnendienst","url_meta":{"origin":64545,"position":2},"title":"Vertriebsinnendienst: Was ist das? Wie kann man ihn gut machen?","author":"Jeroen Corthout","date":"April 24, 2025","format":false,"excerpt":"Inside Sales erkl\u00e4rt: Verstehen Sie, was B2B-Fernabsatz ist und wie Sie erfolgreich sein k\u00f6nnen. Erhalten Sie umsetzbare Strategien, technische Tipps, Rollenaufteilungen und wichtige Kennzahlen.","rel":"","context":"In &quot;Sales&quot;","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/sales"},"img":{"alt_text":"Inside Sales: What Is It? How to Do It Well? cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inside-sales_b47cf35a0bac1c6fbb4e298f3b4e9164_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64481,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/inbound-verkaufe","url_meta":{"origin":64545,"position":3},"title":"Inbound-Verkauf: Was, Warum &amp; Wie man Erfolg hat","author":"Jeroen Corthout","date":"April 14, 2025","format":false,"excerpt":"Meistern Sie den B2B-Inbound-Vertrieb. Lernen Sie die Methodik, Schl\u00fcsseltechniken und wichtige Technologien kennen, um potenzielle Kunden zu gewinnen, die Ansprache zu personalisieren und Leads effektiver zu konvertieren.","rel":"","context":"In &quot;Sales&quot;","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/sales"},"img":{"alt_text":"woman doing inbound sales","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inbound-sales.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inbound-sales.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inbound-sales.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inbound-sales.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/inbound-sales.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64526,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wie-man-neue-kunden-findet","url_meta":{"origin":64545,"position":4},"title":"Wie man neue Kunden findet und den Umsatz im B2B-Bereich steigert","author":"Jeroen Corthout","date":"April 24, 2025","format":false,"excerpt":"Erfahren Sie, wie Sie mit B2B-Strategien neue Kunden finden und Ihren Umsatz steigern k\u00f6nnen. Meistern Sie Prospecting, Value Selling, Account Growth &amp; CRM f\u00fcr nachhaltigen B2B-Erfolg.","rel":"","context":"In &quot;Lead Generation&quot;","block_context":{"text":"Lead Generation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/lead-generation"},"img":{"alt_text":"How to Find New Customers and Increase Sales in B2B cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56395,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/beste-verkaufs-podcasts","url_meta":{"origin":64545,"position":5},"title":"22+ Beste Vertriebs-Podcasts, die Sie im Jahr 2026 h\u00f6ren sollten","author":"Ali Colwell","date":"August 8, 2024","format":false,"excerpt":"Empfohlene Vertriebs-Podcasts: The Sales Hacker Podcast, SaaStr, The Art of Charm, Sell or Die, The Sales Evangelist, Young Hustlers, Sales Engagement, Accelerate!, The Advanced Selling Podcast, The Prospecting Expert, Women in Sales, The Ziglar Show, Catalyst Sale Podcast, Predictable Prospecting, In the Arena, ...","rel":"","context":"In &quot;Podcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/podcasts"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/black-and-white-black-and-white-equipment-765139_952aee5b53302a8a0379a85f4863e6c5_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/sales-engagement","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64545","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=64545"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64545\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/64547"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=64545"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=64545"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=64545"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=64545"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}