Lasst uns reinhauen! \ud83d\udc47<\/p>\n
\n
Was ist eine Verkaufsanalyse?<\/h2>\n
Die Umsatzanalyse ist der Gesundheitscheck f\u00fcr Ihr Unternehmen. Es geht darum, in Ihre Verkaufsdaten einzutauchen, um zu sehen, wie es Ihnen geht, Trends zu erkennen und herauszufinden, wie Sie sich verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n
Betrachten Sie es als eine Schatzsuche, bei der die Sch\u00e4tze wertvolle Erkenntnisse sind, die Ihnen helfen k\u00f6nnen, Ihr Verkaufsspiel anzukurbeln ... und Ihnen buchst\u00e4blich auch mehr Geld zu bringen. \ud83e\udd11<\/p>\n
Man sieht, was funktioniert, was nicht, und wo man noch wachsen kann.<\/p>\n
Wie oft sollten Sie Ihren Umsatz analysieren?<\/h3>\n
Wie oft sollten Sie in die Schatzkiste Ihrer Verk\u00e4ufe schauen? \ud83d\udc40 Nun, das kommt darauf an.<\/p>\n
Eine gute Faustregel ist es, jeden Monat einen kurzen Check zu machen, jedes Quartal tiefer einzutauchen und am Ende des Jahres eine umfassende Schatzsuche durchzuf\u00fchren.<\/p>\n
Monatliche Kontrollen helfen Ihnen, den \u00dcberblick zu behalten, viertelj\u00e4hrliche \u00dcberpr\u00fcfungen lassen Sie Trends erkennen, und j\u00e4hrliche Analysen geben Ihnen einen Gesamt\u00fcberblick.<\/p>\n
Welche Metriken sollten Sie analysieren?<\/h3>\n
Um den vollen Durchblick zu haben, sollten Sie diese Schl\u00fcsselkennzahlen im Auge behalten:<\/p>\n
- \n
- Umsatzerl\u00f6se<\/strong>: Wie viel Geld du einbringst.<\/li>\n
- Umsatzwachstum<\/strong>: Wie stark Ihr Umsatz im Laufe der Zeit steigt.<\/li>\n
- Umrechnungskurs<\/strong>: Der Prozentsatz der Leads, die zu Kunden werden. Es ist auch interessant, dies f\u00fcr jede einzelne Phase zu analysieren.<\/li>\n
- Durchschnittlicher Auftragswert<\/strong>: Der durchschnittliche Wert eines jeden Verkaufs.<\/li>\n
- L\u00e4nge der Verkaufszyklen<\/strong>: Wie lange es dauert, einen Verkauf abzuschlie\u00dfen.<\/li>\n
- Anzahl der neuen Deals:<\/strong> Wie gut Sie Ihre Vertriebspipeline auff\u00fcllen.<\/li>\n
- Kundenakquisitionskosten (CAC)<\/strong>: Wie viel es kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen.<\/li>\n
- Kunden-Lebensdauer-Wert (CLTV)<\/strong>: Die Gesamteinnahmen, die Sie von einem Kunden w\u00e4hrend seiner Lebensdauer erwarten k\u00f6nnen.<\/li>\n
- Top Lost Reasons<\/strong>: Warum Sie bei Gesch\u00e4ften oft den K\u00fcrzeren ziehen.<\/li>\n
- Top-Lead-Quellen<\/strong>: Woher die meisten Ihrer potenziellen Kunden kommen.<\/li>\n
- Aktivit\u00e4t pro Vertreter<\/strong>: Wie viele E-Mails, Anrufe, Treffen, ... jeder Vertreter mit seinen Leads hat.<\/li>\n<\/ul>\n
Die Verfolgung dieser Vertriebskennzahlen (oder sogar Vertriebsziele) erm\u00f6glicht es Ihnen, Ihr Unternehmen in die richtige Richtung zu lenken. \ud83d\udee5\ufe0f<\/p>\n
<\/source> <\/source> ![\"Analysieren](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/insights-revenue_70347e2caab07f0aa72dc644a469f388_800.JPG\")
<\/picture>Verfolgen Sie Ihre Vertriebskennzahlen live, um jederzeit zu wissen, wie Sie abschneiden.<\/figcaption><\/figure>\n
\nVorteile der Verkaufsanalyse<\/h2>\n
Eine gute und regelm\u00e4\u00dfige Verkaufsanalyse kann enorme Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben.<\/p>\n
Meistens gibt es Verbesserungsm\u00f6glichkeiten, die Sie nicht sehen, solange Sie sich mit der Materie besch\u00e4ftigen, aber wenn Sie einen Schritt zur\u00fccktreten und Ihre Verkaufsdaten analysieren, werden sie ganz pl\u00f6tzlich sichtbar.<\/p>\n
Optimieren Sie Ihren Verkaufstrichter<\/h3>\n
Die Analyse Ihres Verkaufstrichters hilft Ihnen, Verstopfungen zu erkennen und zu beheben. Sie sehen, wo potenzielle Kunden abspringen und wie Sie sie reibungslos durch die Verkaufspipeline<\/a> leiten k\u00f6nnen, sodass es einfacher wird, Leads in zufriedene Kunden zu verwandeln.<\/p>\n
Das kann sehr wirkungsvoll sein: Einer unserer Kunden meldete 2,6-fache Umsatzsteigerungen<\/a>, nachdem er eine kleine St\u00f6rung in seinem Trichter behoben hatte. \ud83d\udcaa<\/p>\n
Verbessern Sie Ihre Verkaufsleistung<\/h3>\n
Wenn Sie Ihre Verkaufsdaten regelm\u00e4\u00dfig \u00fcberpr\u00fcfen, k\u00f6nnen Sie erkennen, was gerade in Mode ist und was nicht. Das bedeutet, dass Sie Ihre Strategien anpassen, sich auf das konzentrieren k\u00f6nnen, was funktioniert, und Ihrer Verkaufsleistung einen deutlichen Schub geben k\u00f6nnen.<\/p>\n
So k\u00f6nnen Sie z. B. sehen, welche Vertreter gut abschneiden, um von ihnen zu lernen, welche Lead-Quellen gut abschneiden, damit Sie mehr Geld daf\u00fcr ausgeben k\u00f6nnen, usw.<\/p>\n
Genauere Vorhersage<\/h3>\n
Wollen Sie die Zukunft sehen? \ud83d\udd2e Die Vertriebsanalyse kann dabei helfen. Anhand von Daten aus der Vergangenheit und aktuellen Trends k\u00f6nnen Vertriebsleiter genauere Umsatzprognosen erstellen.<\/p>\n
Dies hilft bei der Planung, Budgetierung und Festlegung realistischer Ziele. Der CFO Ihres Unternehmens wird Ihnen daf\u00fcr sehr dankbar sein.<\/p>\n
Ermittlung von Wachstumschancen<\/h3>\n
Ein Verkaufsanalysebericht ist wie eine Karte, die zu verborgenen Sch\u00e4tzen f\u00fchrt. Er zeigt Ihnen neue Verkaufstrends, Kundenpr\u00e4ferenzen und Reibungen im Verkaufsprozess, die Sie beseitigen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Eine regelm\u00e4\u00dfige Umsatzanalyse und darauf aufbauende Ma\u00dfnahmen sind der einfachste Weg, Ihr Unternehmen zu vergr\u00f6\u00dfern.<\/p>\n
Steigern Sie Ihre Einnahmen<\/h3>\n
Auch bei der Verkaufsanalyse geht es letztendlich darum, mehr Geld einzunehmen. \ud83d\udcb0<\/p>\n
Indem Sie Ihre Strategien auf der Grundlage umsetzbarer, datengest\u00fctzter Erkenntnisse<\/a> verfeinern, k\u00f6nnen Sie Ihre Verk\u00e4ufe ankurbeln und f\u00fcr steigende Einnahmen sorgen.<\/p>\n
\nArten der Verkaufsanalyse<\/h2>\n
Es gibt viele Arten von Daten, die Sie \u00fcber Ihre Verk\u00e4ufe sammeln k\u00f6nnen, und verschiedene M\u00f6glichkeiten, Ihre Verk\u00e4ufe zu analysieren. Hier sind einige der g\u00e4ngigsten Arten der Verkaufsanalyse.<\/p>\n
Verkaufstrichter\/Pipeline-Analyse<\/h3>\n
Diese Art der Analyse befasst sich mit Ihrem Verkaufstrichter oder Ihrer Pipeline. Sie hilft Ihnen zu verstehen, wie sich Leads durch die Phasen bewegen, wo sie stecken bleiben und wie Sie den Prozess reibungsloser gestalten k\u00f6nnen, um die Konversionen zu verbessern.<\/p>\n
Hier ist ein Beispiel f\u00fcr eine Trichteranalyse in Salesflare.<\/p>\n
<\/source> <\/source> ![\"Analyse](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/funnel-analysis_1d294ea6e87d912d26327197f0216bf6_800.JPG\")
<\/picture>Verfolgen Sie, wie lange Opportunities in jeder Phase verbleiben und wie wahrscheinlich es ist, dass sie in die n\u00e4chste Phase \u00fcbergehen.<\/figcaption><\/figure>\n Es zeigt Ihnen, wo Chancen stecken bleiben und aus dem Trichter fallen.<\/p>\n
Der n\u00e4chste Schritt: Finden Sie heraus, warum das passiert, und beheben Sie es!<\/p>\n
Analyse der Leistung des Verkaufsteams<\/h3>\n
Hier konzentrieren Sie sich darauf, wie gut Ihr Vertriebsteam arbeitet. Sie sehen, wer seine Ziele \u00fcbertrifft, wer Schwierigkeiten hat und welche Taktiken am besten funktionieren. So k\u00f6nnen Sie Ihr Team unterst\u00fctzen und den Erfolg wiederholen.<\/p>\n
<\/source> <\/source> ![\"Analyse](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/insights-team_47dd3e832f62278410885dc764e55b96_800.JPG\")
<\/picture>Verfolgen Sie die Verkaufsleistungskennzahlen aller Mitarbeiter Ihres Teams.<\/figcaption><\/figure>\n Oft k\u00f6nnen die besten Mitarbeiter als Vorbild f\u00fcr die anderen Vertriebsmitarbeiter dienen. \ud83c\udfc5<\/p>\n
Umsatzprognose und Trendanalyse<\/h3>\n
Dabei geht es um die Vorhersage k\u00fcnftiger Ums\u00e4tze auf der Grundlage von Daten aus der Vergangenheit und aktuellen Trends. Es ist wie eine Kristallkugel f\u00fcr Ihr Unternehmen, die Ihnen hilft, zu planen und realistische Ziele zu setzen.<\/p>\n
<\/source> <\/source> ![\"Analyse](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue_950eca363245cf8a413144f046716c54_800.JPG\")
<\/picture>Prognostizieren Sie, wo Sie am Ende landen werden... und wie das im Vergleich zu Ihrem Umsatzziel aussieht.<\/figcaption><\/figure>\n Ohne eine gute Umsatzprognose ist es oft schwierig, eine gute Finanzplanung f\u00fcr Ihr Unternehmen aufrechtzuerhalten. \ud83c\udfe6<\/p>\n
Wenn Sie tiefer einsteigen m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie unseren Leitfaden zur Absatzprognose<\/a> lesen.<\/p>\n
Analyse der Produktverk\u00e4ufe<\/h3>\n
Bei der Analyse des Produktabsatzes wird untersucht, wie sich die einzelnen Produkte oder Dienstleistungen entwickeln. Sie werden sehen, welche Produkte aus den Regalen fliegen und welche verstauben, was Ihnen hilft, kluge Produktentscheidungen zu treffen.<\/p>\n
<\/source> <\/source> ![\"Analyse](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/revenue-per-product-build_3c02067561ff689496bfa0f34f91cc42_800.JPG\")
<\/picture>Analysieren Sie die Produktleistung. Sie k\u00f6nnen Berichte zu Umsatz, Verkaufszyklus, durchschnittlichem Wert pro Gesch\u00e4ft und vielem mehr erstellen.<\/figcaption><\/figure>\n Vertriebs-SWOT- und GAP-Analyse<\/h3>\n
SWOT- (St\u00e4rken, Schw\u00e4chen, Chancen, Gefahren) und GAP-Analysen geben Ihnen einen tiefen Einblick in Ihr Vertriebsumfeld. Sie werden sehen, wo Sie stark sind, wo Sie sich verbessern k\u00f6nnen und wie Sie Herausforderungen direkt angehen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Diese Art der Analyse ist nicht typisch f\u00fcr Verkaufsanalysetools<\/a>, aber sie kann eine perfekte Erg\u00e4nzung Ihrer Analyse sein.<\/p>\n
\nWie man Verkaufsanalysen durchf\u00fchrt<\/h2>\n
Hier erfahren Sie, wie Sie eine Verkaufsanalyse Schritt f\u00fcr Schritt angehen k\u00f6nnen.<\/p>\n
1. Sammeln Sie Ihre Verkaufsdaten<\/h3>\n
Schritt eins: Sammeln Sie alle Ihre historischen Verkaufsdaten. Das bedeutet, dass Sie Informationen aus Ihrem CRM, aus Verkaufsberichten, Transaktionsdatens\u00e4tzen und aus anderen Quellen abrufen. Je mehr harte Verkaufsdaten, desto besser die Erkenntnisse.<\/p>\n
Dies ist in der Regel der schwierigste Schritt, denn:<\/p>\n
- \n
- Ihr Vertriebsteam verfolgt wahrscheinlich nicht alles 100% im CRM<\/li>\n
- Verschiedene Personen k\u00f6nnen die Dinge auf unterschiedliche Weise verfolgen<\/li>\n
- Das CRM macht es vielleicht nicht gerade einfach, die Daten zu sammeln<\/li>\n<\/ul>\n
M\u00fcll rein, M\u00fcll raus, wie man so sch\u00f6n sagt! \ud83d\udeaf<\/p>\n
Deshalb ist es von gro\u00dfer Bedeutung, ein CRM-Tool zu verwenden, das Ihr Vertriebsteam tats\u00e4chlich nutzt und das die Verfolgung aller Kundendaten so einfach wie m\u00f6glich macht. (Das ist der eigentliche Grund, warum wir Salesflare<\/a><\/u> ins Leben gerufen haben).<\/p>\n
2. Erstellung von Dashboards und Berichten zur Verkaufsanalyse<\/h3>\n
Anschlie\u00dfend k\u00f6nnen Sie diese Daten in \u00fcbersichtliche Dashboards und Berichte umwandeln.<\/p>\n
Verwenden Sie Diagramme, Schaubilder und Tabellen zur Visualisierung der Daten. So lassen sich Trends leichter erkennen und Vorg\u00e4nge auf einen Blick verstehen. \ud83d\udcca<\/p>\n
Die meisten CRM-Systeme verf\u00fcgen \u00fcber integrierte Berichtsfunktionen, und ich empfehle, diese zu nutzen, da sie Zugriff auf die meisten Daten haben und in der Regel live aktualisiert werden. Die verschiedenen Berichtsfunktionen k\u00f6nnen in verschiedenen Preispl\u00e4nen enthalten sein.<\/p>\n
Unser CRM, Salesflare<\/a><\/u>, ist mit den g\u00e4ngigsten Berichten vorinstalliert, die im Wachstumsplan verf\u00fcgbar sind. Mit dem Pro-Tarif k\u00f6nnen Sie jeden beliebigen benutzerdefinierten Bericht erstellen.<\/p>\n
<\/source> <\/source> ![\"Schneiden](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/custom-insights-create-reportpng_adbafb9ae4830992dd848b372ae1793c_800.jpg\")
<\/picture>Erstellen Sie benutzerdefinierte Berichte f\u00fcr Ihre Vertriebsanalyse.<\/figcaption><\/figure>\n In unserem speziellen Leitfaden finden Sie einige Beispiel-Dashboards und -Berichte<\/a>.<\/p>\n
3. Analysieren Sie die Verkaufsdaten<\/h3>\n
Schlie\u00dflich sollten Sie sich die Daten ansehen.<\/p>\n
Suchen Sie nach Mustern, vergleichen Sie die Gesamtleistung Ihres Unternehmens mit den Zielen und finden Sie heraus, was die Ursache f\u00fcr Abweichungen ist. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um intelligente Entscheidungen zu treffen und Ihre Vertriebsstrategie zu verbessern.<\/p>\n
Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Zahlen... suchen Sie nach den Geschichten in den Daten. Was verraten Ihnen die Trends \u00fcber Ihre Kunden und Ineffizienzen in Ihrem gesamten Verkaufsprozess? \ud83e\udd14<\/p>\n
4. Verbessern Sie Ihren Umsatz ... und analysieren Sie die Ergebnisse<\/h3>\n
Jetzt, wo Sie wissen, was in Ihrem Vertrieb gut l\u00e4uft und was verbessert werden kann, k\u00f6nnen Sie es nutzen!<\/p>\n
Hier ist ein Schritt-f\u00fcr-Schritt-Plan:<\/p>\n
- \n
- Erstellen Sie eine Liste Ihrer m\u00f6glichen Verbesserungen<\/li>\n
- Setzen Sie Priorit\u00e4ten nach der Investitionsrentabilit\u00e4t (d. h. teilen Sie die potenziellen Auswirkungen auf das Gesch\u00e4ft durch den erforderlichen Aufwand)<\/li>\n
- Definieren Sie L\u00f6sungen f\u00fcr jede<\/li>\n
- Umsetzung der L\u00f6sungen<\/li>\n
- Messen Sie weiter und analysieren Sie die Ergebnisse<\/li>\n<\/ol>\n
Wenn Sie sich inspirieren lassen wollen, finden Sie hier einen Bericht \u00fcber einige Salesflare-Helden<\/a>, die genau das regelm\u00e4\u00dfig tun. \ud83e\uddb8<\/p>\n
\nTools f\u00fcr die Verkaufsanalyse<\/h2>\n
Was k\u00f6nnen Sie nun an Werkzeugen verwenden, um Ihre Verkaufsanalyse zu einem Kinderspiel zu machen?<\/p>\n
Software zur Verkaufsanalyse<\/h3>\n
Das beste Werkzeug zur Analyse Ihrer Verkaufsdaten ist wahrscheinlich das System, das Ihre Verk\u00e4ufe enth\u00e4lt: Ihr CRM.<\/p>\n
Sie hat nicht nur Zugriff auf die meisten Verkaufsdaten, sondern ist wahrscheinlich auch die bequemste Art, Ihre Daten zu analysieren, ohne dass Sie selbst viel tun m\u00fcssen.<\/p>\n
Wenn Sie noch kein Verkaufs-CRM<\/a> verwenden, schauen Sie sich Salesflare<\/a><\/u> an. \u2728<\/p>\n
<\/source> <\/source> ![\"Verfolgen](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/salespipeline_4d81bcfe2f7aa2aa4f8875fd3cb90a4e_800.png\")
<\/picture>Verfolgen Sie Ihre Leads in einem CRM-System... und analysieren Sie dann die Daten.<\/figcaption><\/figure>\n Sie werden kein CRM finden, mit dem Sie alle Ihre Verkaufsdaten leichter verfolgen k\u00f6nnen. Und gute Verkaufsdaten sind der gr\u00f6\u00dfte Engpass, wenn Sie versuchen, Ihre Verk\u00e4ufe zu analysieren.<\/p>\n
Salesflare wird mit integrierten Dashboards und Berichten geliefert, die allgemeine Anforderungen abdecken, so dass Sie sofort loslegen k\u00f6nnen. Und wenn Sie benutzerdefinierte Berichte erstellen m\u00f6chten, ist auch das m\u00f6glich.<\/p>\n
Sie k\u00f6nnen mehr \u00fcber Salesflare erfahren (wie die Integration mit Gmail<\/a>\/Outlook<\/a> und mit LinkedIn<\/a>, wie es die Verkaufsverfolgung<\/a> erleichtert, ...) auf der Salesflare-Homepage<\/a>. \ud83d\udc48<\/p>\n
Kostenlose Excel (oder Google Sheets) Vorlage<\/h3>\n
Wenn Sie gerade erst anfangen oder \u00fcber ein knappes Budget verf\u00fcgen, kann eine kostenlose Excel- oder Google Sheets-Vorlage eine vor\u00fcbergehende Rettung sein. Diese Vorlagen bieten eine einfache M\u00f6glichkeit, Ihre Verkaufsdaten einzugeben und zu analysieren, so dass Sie einige wertvolle Einblicke erhalten, ohne einen Cent auszugeben.<\/p>\n
Schauen Sie sich unsere beliebte kostenlose Vorlage f\u00fcr Verkaufsberichte<\/a> an. \ud83c\udd93 Das bringt Sie in Schwung!<\/p>\n
\nSind Sie bereit, mit der Analyse Ihrer Verk\u00e4ufe zu beginnen? Z\u00f6gern Sie nicht, sich mit uns in Verbindung zu setzen, wenn Sie noch Fragen haben. Sie k\u00f6nnen mit dem Team \u00fcber den Chat auf unserer Website<\/a><\/u> in Kontakt treten. \ud83d\udcac<\/p>\n
\n\n
\n \n \n \n \n ![\"Versuchen](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\")
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nIch hoffe, dieser Beitrag hat Ihnen gefallen. Wenn ja, sagen Sie es weiter!<\/em><\/p>\n\ud83d\udc49 Sie k\u00f6nnen @salesflare folgen auf<\/em> Twitter<\/a><\/em>, Facebook<\/a><\/em> und<\/em> LinkedIn<\/a>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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How to Do a Sales Analysis the Right Way [Guide]<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn what a sales data analysis is, its benefits, the different types, different tools, and how to do it in a step-by-step way.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63483\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to Do a Sales Analysis the Right Way [Guide]\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Learn what a sales data analysis is, its benefits, the different types, different tools, and how to do it in a step-by-step way.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63483\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" 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