Und wie oft sind sie Ihre idealen Kunden?<\/p>\n
Zuf\u00e4lliges Wachstum l\u00e4sst sich nicht skalieren. Sie brauchen Kontrolle \u00fcber Ihre Lead-Generierungsstrategie, wenn Sie eine gesunde Pipeline aufrechterhalten wollen.<\/p>\n
\n
Was macht Lead-Gen f\u00fcr Marketing-Agenturen anders?<\/h2>\n
Die Arbeit einer Verkaufsagentur ist einzigartig in dem Sinne, dass:<\/p>\n
- \n
- Qualit\u00e4t ist wichtiger als Quantit\u00e4t. <\/strong>Sie wollen nur mit Kunden zusammenarbeiten, die den besten ROI f\u00fcr Ihre Dienstleistungen erzielen. Wenn sie nicht in Ihren ICP passen, kosten sie Sie in der Regel mehr, als sie wert sind.<\/li>\n
- Sie k\u00f6nnen weder Ergebnisse noch Struktur garantieren. <\/strong>SaaS und Konsumg\u00fcter bieten einheitliche Produkterfahrungen. F\u00fcr Sie ist jeder Kunde und Projektumfang anders.<\/li>\n
- Die Kunden m\u00fcssen sich selbst zum Handeln auffordern.<\/strong> Im Jahr 2026 wird jeder irgendwie kennt<\/em> die sie f\u00fcr die Vermarktung ihres Unternehmens ben\u00f6tigen. Sie haben keine M\u00f6glichkeit zu wissen, was sie erreichen wollen (oder ob sie \u00fcberhaupt das n\u00f6tige Budget haben). Mit 99,9% Wahrscheinlichkeit werden Sie in einer Kaltakquise-E-Mail das Ziel verfehlen.<\/li>\n<\/ul>\n
Im Grunde genommen brauchen Sie einen praktischeren Ansatz.<\/p>\n
Diese vier Strategien zur Lead-Generierung bauen aufeinander auf, und jeder erfolgreiche Inhaber einer Marketing-Agentur nutzt sie. <\/strong>\ud83d\udc47\ud83c\udffb<\/p>\n
\n1. Konzentrieren Sie sich zuerst auf SEO<\/h2>\n
Warum sollte sich jemand bei Ihnen als Kunde anmelden, wenn Sie nicht einmal Ihre eigene Website bewerten k\u00f6nnen?<\/p>\n
Abgesehen davon, dass man praktiziert, was man predigt, ist SEO ein fantastischer Ort<\/a>, um damit zu beginnen, denn es legt den Grundstein f\u00fcr stetigen organischen Traffic (und damit f\u00fcr kostenlose Website-Leads \ud83e\udd11).<\/p>\n
Wenn Sie neu anfangen, gibt es ein paar wichtige Teile des SEO-Puzzles:<\/p>\n
- \n
- \ud83e\udd16 Technische Optimierung -<\/strong> Beheben Sie Fehler in Ihrem Code, stellen Sie sicher, dass Ihre Website in 3 Sekunden oder weniger geladen wird, und verwenden Sie strukturierte Daten, um Elemente auf jeder Seite zu definieren.<\/li>\n
- \ud83d\udcca On-Page-Optimierung<\/a> - <\/strong>Optimieren Sie Ihre Metadaten und Inhalte nach Stichw\u00f6rtern, vereinfachen Sie Ihre Website-Architektur und sorgen Sie daf\u00fcr, dass Ihre wichtigsten Seiten (z. B. Preise, Dienstleistungen, S\u00e4uleninhalte, Blog) leicht zu finden sind.<\/li>\n
- \ud83d\udc68\ud83c\udffb\u200d\ud83d\udcbb Stichwortsuche<\/u><\/a> -<\/strong> Finden Sie die richtigen Begriffe und Phrasen f\u00fcr jede Seite, basierend auf der Suchabsicht.<\/li>\n
- \ud83d\udcc8 Optimierung der Konversionsrate (CRO) -<\/strong> Heben Sie Ihre CTA-Schaltfl\u00e4chen hervor, verwenden Sie Heatmaps, um das Nutzerverhalten zu verstehen, und f\u00fcllen Sie Ihre Website um Himmels willen nicht mit ChatGPT-M\u00fcll.<\/li>\n
- \u2705 Kundenrezensionen -<\/strong> Sie haben ein gro\u00dfartiges Produkt und bauen Autorit\u00e4t auf, indem Sie andere dazu bringen, dies zu sagen.<\/li>\n<\/ul>\n
Es gibt viele fortschrittliche Tools, aber Sie k\u00f6nnen mit der Google Search Console beginnen. Sie ist kostenlos und zeigt Ihnen technische und UX-Fehler an, die Sie sofort beheben k\u00f6nnen, um die Leistung zu steigern.<\/p>\n
\n2. Erweitern Sie SEO mit Content Marketing<\/h2>\n
Vermarktung von Inhalten<\/a> arbeitet mit SEO zusammen. Sobald Sie die Grundlagen geschaffen und die technischen Probleme beseitigt haben, k\u00f6nnen Sie sich ernsthaft mit der Erstellung von Inhalten befassen.<\/p>\n
Das bedeutet nicht, dass Sie Blogbeitr\u00e4ge einfach nur so schreiben. Sie brauchen hochwertige Inhalte, die Ihren Kunden etwas beibringen oder ein Problem l\u00f6sen.<\/p>\n
F\u00fcr einen sofortigen Aufschwung sollten Sie mit Bottom-of-Funnel-Inhalten (BoFu) beginnen:<\/p>\n
- \n
- Fallstudien<\/li>\n
- Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Service-Seiten (f\u00fcr alle Dienstleistungen Ihrer Agentur)<\/li>\n
- Seiten zur Preisgestaltung<\/li>\n
- Vergleichs-\/Best-of-Seiten (z. B. unsere Seite \"bestes Vertriebs-CRM<\/a><\/u>\")<\/li>\n
- Anwendungsf\u00e4lle (f\u00fcr Branchen, auf die Sie spezialisiert sind)<\/li>\n<\/ul>\n
Danach suchen die Entscheidungstr\u00e4ger, wenn sie verschiedene Agenturen vergleichen, sich \u00fcber das Angebot der eigenen Agentur informieren und ihre F\u00e4higkeit, ihre Anforderungen zu erf\u00fcllen, bewerten.<\/p>\n
Mit anderen Worten, es bringt die Leute, die schon fast bereit sind zu kaufen, zum Kauf. Cha-ching. <\/em>\ud83d\udcb0<\/p>\n
Wenn Sie diese Inhalte erstellen,<\/p>\n
- \n
- Gliedern Sie ihn in lesbare Abs\u00e4tze (wie diesen Artikel, maximal 3-4 S\u00e4tze).<\/li>\n
- Verwenden Sie Aufz\u00e4hlungspunkte und visuelle Elemente.<\/li>\n
- Optimieren Sie sie f\u00fcr relevante Schl\u00fcsselw\u00f6rter<\/a> (aber nat\u00fcrlich bleiben).<\/li>\n
- Verlinken Sie zu anderen relevanten Seiten, sowohl auf Ihrer Website als auch auf ma\u00dfgeblichen externen Websites (z. B. f\u00fcr Statistiken).<\/li>\n<\/ul>\n
\ud83d\udca1<\/strong>Pro-Tipp: <\/strong>Sie k\u00f6nnen Ihre Inhalte<\/u><\/a> f\u00fcr Beitr\u00e4ge in den sozialen Medien und f\u00fcr den Versand von Newslettern wiederverwenden.<\/em><\/p>\n
\n3. Bauen Sie Ihre pers\u00f6nliche Marke auf (als Gr\u00fcnder)<\/h2>\n
89% der B2B-Vermarkter<\/a><\/u> nutzen LinkedIn zur Lead-Generierung.<\/p>\n
Warum?<\/em><\/p>\n
Weil sie mit hochrangigen Entscheidungstr\u00e4gern \u00fcberflutet ist.<\/p>\n
Als Gr\u00fcnder k\u00f6nnen Sie mit Postings auf LinkedIn<\/a> und Twitter\/X ein Publikum aufbauen:<\/p>\n
- \n
- gleichgesinnte Menschen<\/li>\n
- angehende Vermarkter, die jetzt zu Ihnen aufschauen<\/li>\n
- Menschen, die an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert sind<\/li>\n<\/ul>\n
Nehmen wir an, Sie betreiben eine Content-Marketing-Agentur<\/a> und wissen nicht, wie Sie Kunden f\u00fcr das Verfassen von Texten finden sollen. Sie k\u00f6nnten Hunderte von kalten E-Mails<\/a> an irgendwelche Leute schicken, oder Sie k\u00f6nnten tun, was Joe Zappa tut. \ud83d\udc47\ud83c\udffb<\/p>\n
![\"optimiertes](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image1_6a8dddffc44bb71854a8ab0b953b5253_800.jpg\")
<\/figure>\nLinkedIn-Profilseiten sind wie Landing Pages gestaltet. Wenn Sie also den richtigen Traffic auf Ihr Profil lenken, k\u00f6nnen Sie die Leute dazu bringen, sich f\u00fcr Ihren Newsletter anzumelden oder gleich ein Verkaufsgespr\u00e4ch mit Ihnen zu vereinbaren.<\/p>\n
Aber um \u00fcberhaupt Traffic auf dieses Profil zu bekommen, brauchen Sie Inhalte. Gute<\/em> Inhalte.<\/p>\n
Wenn Sie bereits bloggen, SEO betreiben und Ihre Marketing<\/a>-Agentur f\u00fchren, sind Sie eine wandelnde Inhaltsideenmaschine<\/a>.<\/p>\n
Alles, was Sie tun m\u00fcssen, ist:<\/p>\n
- \n
- folgen Sie Sch\u00f6pfern in Ihrem Raum.<\/li>\n
- bekommen Sie ein Gef\u00fchl daf\u00fcr, was sie posten, wie sie ihre Inhalte strukturieren und wo Sie sich abheben k\u00f6nnen.<\/li>\n
- durch engagierte Kommentare einen Mehrwert zu schaffen und Verbindungen aufzubauen.<\/li>\n
- posten Sie t\u00e4glich Inhalte mit Ihren einzigartigen Ansichten \u00fcber Marketing und Unternehmensf\u00fchrung.<\/li>\n
- heben Sie den Erfolg Ihrer Kunden hervor, um mehr Interesse an Ihrer Arbeit zu wecken.<\/li>\n<\/ul>\n
Das Zeug funktioniert. Neulich erw\u00e4hnte Mr. Zappa beil\u00e4ufig, dass seine aufstrebende Agentur damit $300k+ an Einnahmen erzielt hat.<\/p>\n
![\"LinkedIn-Post](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image4_ea1cf772c4850a2e4f83318b2e80c6c2_800.png\")
<\/figure>\nSEO und Content Marketing<\/a> bringen Ihnen eine Menge Leads. Aber ein Publikum in den sozialen Medien ist der Heilige Gral der Inbound Lead Generation<\/a>.<\/p>\n
Wenn Sie eine haben, ist Ihre Agentur (und jedes zuk\u00fcnftige Unternehmen, das Sie leiten) rezessionssicher<\/em>.<\/p>\n
Bei der Generierung von Leads<\/a> und der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden ist es f\u00fcr Marketing-Agenturen wichtig, bew\u00e4hrte Datenschutzpraktiken zu befolgen, anstatt blindlings die verf\u00fcgbaren Lead-Gen-Tools<\/a> zu verwenden. GDPR enth\u00e4lt 7 Schl\u00fcsselprinzipien<\/a><\/u>, die Unternehmen beim Umgang mit personenbezogenen Daten in der EU beachten m\u00fcssen. Durch die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen wie GDPR k\u00f6nnen Agenturen Vertrauen und Glaubw\u00fcrdigkeit bei Leads und Interessenten aufbauen.<\/p>\n
\n4. Einen Newsletter erstellen<\/h2>\n
Sobald Sie ein Publikum haben, ist die Ausweitung auf andere Kan\u00e4le der logische n\u00e4chste Schritt. Hier m\u00fcssen Sie das Rad nicht neu erfinden. E-Mail ist das Beste. \ud83d\udce7<\/p>\n
Einmal pro Woche k\u00f6nnen Sie Ihrer E-Mail-Liste<\/a><\/u> einen ausf\u00fchrlichen Artikel dar\u00fcber schicken, wie sie ihr Marketing besser betreiben k\u00f6nnen, was Sie tun, das funktioniert, oder Wachstumstaktiken f\u00fcr ihre Branche (Ihre Nische).<\/p>\n
Sie werden so viel kostenlosen Wert bieten, dass Sie sich zumindest eine Menge Respekt verschaffen werden.<\/p>\n
Und wenn Sie jemandem tats\u00e4chlich helfen, seine Ergebnisse zu verbessern, wird er auf keinen Fall jemand anderen anrufen, wenn er bereit ist, sein Marketing auszulagern.<\/p>\n
![\"Mailchimp](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image3_b02bcfe0722b3b8b8c7f7c35cb638f08_800.jpg\")
Integrieren Sie Salesflare mit MailChimp<\/a>, um Daten und Erkenntnisse zu synchronisieren.<\/figcaption><\/figure>\n Wenn Salesflare das CRM Ihrer Agentur<\/a> ist, k\u00f6nnte dies buchst\u00e4blich nicht einfacher sein. Alles, was Sie tun m\u00fcssen, istihren E-Mail-Newsletter<\/u><\/a> zu integrieren, und Ihre Kontakte und Erkenntnisse werden automatisch synchronisiert.<\/p>\n
\nBONUS: Bitten Sie um Empfehlungen!<\/h2>\n
Vorhin habe ich gesagt, dass \u00dcberweisungen nicht skalierbar sind. Ich spreche von passiven<\/em> \u00dcberweisungen.<\/p>\n
Die beste M\u00f6glichkeit, Empfehlungen als Teil Ihrer Strategie zu nutzen, besteht darin, Ihre Kunden regelm\u00e4\u00dfig zu befragen. Verwenden Sie Ihr CRM-System, um automatisch Umfragen an Kunden zu senden, sobald sie den Meilenstein von sechs Monaten oder einem Jahr erreicht haben.<\/p>\n
Wenn die Ergebnisse positiv ausfallen, erstellen Sie einen weiteren Arbeitsablauf mit der Bitte, Sie zu empfehlen.<\/p>\n
![\"Leads](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image2_081df9be2c334aa5c91f4fe9cf52ac88_800.jpg\")
Einfaches Konfigurieren von E-Mail-Workflows<\/a> innerhalb von Salesflare.<\/figcaption><\/figure>\n Es ist auch eine gute Idee, es Kunden und Partnern leicht zu machen, Empfehlungen an Sie zu senden, indem Sie einen Link zu Ihrem Empfehlungsformular in E-Mails, Rechnungen und Website-Fu\u00dfzeilen einf\u00fcgen.<\/p>\n
Und ab und zu sollten Sie sich nicht scheuen, ganz offen zu fragen. Wenn Sie eine solide, praktische Beziehung zu ihnen aufgebaut haben, sagen sie vielleicht sofort \"Ja\".<\/p>\n
\nEin wenig \u00fcber Sophia:<\/em><\/strong><\/p>\n
Sophia Garcia ist Texterin und Conversion-Expertin mit einer Leidenschaft f\u00fcr die Umsetzung von Ideen in fesselnde Geschichten. Inspiriert von ihrer Vorliebe f\u00fcr Kabarett, ist Sophia stolz darauf, ihren Inhalten Authentizit\u00e4t und Flair zu verleihen. Sie bringt gerne eine neue Perspektive ein, indem sie sich \u00fcber alle Themen im Zusammenhang mit Vertrieb und Marketing auf dem Laufenden h\u00e4lt.<\/p>\n
\n\n
\n \n \n \n \n ![\"Versuchen](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\")
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nWir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat. Wenn ja, empfehlen Sie ihn weiter!<\/em><\/p>\n\ud83d\udc49 Sie k\u00f6nnen @salesflare folgen auf<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> und<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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