Lasst uns reinhauen! \ud83d\ude01<\/p>\n
\n
Was ist Lead-Generierung? Was bedeutet sie im B2B-Vertrieb?<\/h2>\n
Zun\u00e4chst einmal sollten wir sicherstellen, dass wir semantisch auf derselben Seite stehen. \ud83e\udd13<\/strong><\/p>\n Wie definieren wir Lead-Generierung? Was bedeutet das genau?<\/p>\n Hier ist eine Definition, mit der wir arbeiten k\u00f6nnen:<\/p>\n Definition von \"Lead-Generierung\":<\/strong> So dr\u00fcckt es Oxford Languages, die weltweit ma\u00dfgebliche Quelle f\u00fcr das aktuelle Englisch, treffend aus. \ud83e\uddd0<\/p>\n Das Interessanteste an dieser Definition ist, dass die Lead-Generierung sowohl eine Aktion als auch ein Prozess sein kann. Und beides wird ohne eine zugrunde liegende Strategie nicht gut funktionieren.<\/p>\n Lassen Sie uns also jetzt eine Strategie zur Lead-Generierung entwickeln. \ud83d\udc47<\/p>\n Wenn Sie mit der Lead-Generierung beginnen, ohne vorher eine Strategie zu entwickeln, verschwenden Sie wahrscheinlich eine Menge kostbarer Zeit.<\/p>\n Eine Strategie zur Lead-Generierung zu entwickeln, ist nicht allzu kompliziert. Es braucht nur 6 Schritte oder Fragen.<\/p>\n Hier sind die 6 Fragen, die Sie sich stellen m\u00fcssen:<\/p>\n Lassen Sie uns Schritt f\u00fcr Schritt vorgehen. \ud83d\ude01<\/p>\n Der einfachste Weg, um bei der Lead-Generierung erfolgreicher zu sein, ist eine gute Zielgruppenansprache. Je genauer und enger Sie Ihre Zielgruppe definieren k\u00f6nnen, desto effektiver wird Ihre Lead-Generierung sein.<\/p>\n Ihre E-Mails werden mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit beantwortet, die Leute sind bei Verkaufsgespr\u00e4chen begeisterter, Ihre Konversionsraten steigen, ... \ud83d\udcc8.<\/p>\n Und es geht \u00fcber die blo\u00dfe Lead-Generierung hinaus: In der Welt der Start-ups gibt es ein mythisches Konzept namens \"Product-Market-Fit\". Wenn Sie diesen Zustand erreichen, in dem Ihr Produkt hervorragend zu Ihrem Zielmarkt passt, kann Ihr Unternehmen fast m\u00fchelos skalieren.<\/p>\n Eine g\u00e4ngige Methode, um zu messen, ob Sie den \"Product-Market-Fit\" erreicht haben, besteht darin, Ihre Kunden zu fragen, wie entt\u00e4uscht sie w\u00e4ren, wenn Ihr Produkt verschwinden w\u00fcrde. Wenn mehr als 40% von ihnen mit \"sehr entt\u00e4uscht\" antworten, haben Sie es geschafft. \ud83d\ude4c<\/p>\n Es gibt im Wesentlichen zwei M\u00f6glichkeiten, den \"Product-Market-Fit\" zu erh\u00f6hen:<\/p>\n Schlussfolgerung<\/strong>: eine gute Zielsetzung ist der Schl\u00fcssel. \ud83c\udfaf<\/p>\n Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, lautet die n\u00e4chste Frage: Wo k\u00f6nnen Sie sie erreichen?<\/p>\n Ohne zu versuchen, umfassend zu sein, k\u00f6nnen Sie sich selbst fragen:<\/p>\n Die Menschen verbringen ihre Zeit an vielen verschiedenen Orten, so dass es viele Kan\u00e4le gibt, \u00fcber die Sie sie erreichen k\u00f6nnen. \ud83d\udce3<\/p>\n Dies kann manuell oder automatisiert erfolgen. Sie k\u00f6nnen z. B. manuell Personen auf LinkedIn ansprechen oder ein Tool wie LinkedHelper<\/a> verwenden, um dies automatisch zu tun.<\/p>\n Wenn der von Ihnen gew\u00e4hlte Kanal nicht zu spezifisch f\u00fcr Ihre Zielgruppe ist, kann eine weitere Frage lauten: Wie kann ich meine Zielgruppe innerhalb dieses Kanals identifizieren? <\/span><\/p>\n Wenn Sie wissen, wie Sie sie erreichen wollen und wo\/wie Sie sie erreichen k\u00f6nnen, bleibt die gro\u00dfe Frage: Wie k\u00f6nnen Sie ihre Aufmerksamkeit gewinnen?<\/p>\n Die Aufmerksamkeit der Menschen ist sp\u00e4rlich und viele buhlen um sie. Es ist schwer, sich abzuheben. \ud83e\uddb8<\/p>\n Der einfachste Rat, den ich Ihnen geben kann: Machen Sie nicht das Gleiche wie alle anderen.<\/p>\n Versuchen Sie, bemerkenswert zu sein; vorzugsweise in positiver Weise, aber seien Sie auch damit nicht zu vorsichtig. Nichts wird jemals von allen als positiv empfunden. \ud83d\ude2c<\/p>\n Wenn Sie perfekte Antworten auf die drei vorangegangenen Fragen gefunden haben, haben Sie die H\u00e4lfte des Weges geschafft: Sie haben Leads gefunden. Aber sind es auch \"qualifizierte\" Leads? \ud83e\udd14<\/p>\n Die Lead-Qualifizierung ist ein absolut wesentlicher Bestandteil Ihrer Lead-Generierungsstrategie. Sie k\u00f6nnen auf diese Weise zwar tonnenweise Leads generieren, aber viele von ihnen werden wahrscheinlich nicht bei Ihnen kaufen.<\/p>\n Jeder Moment, den Sie mit Interessenten verbringen, die wahrscheinlich nicht kaufen werden, ist verschwendete Zeit f\u00fcr alle (zumindest aus gesch\u00e4ftlicher Sicht \ud83d\ude0f).<\/p>\n Nun gibt es verschiedene M\u00f6glichkeiten, dies herauszufinden.<\/p>\n Zun\u00e4chst k\u00f6nnen Sie ihnen Fragen stellen. Dies geschieht in der Regel bei einem Anruf oder einem Treffen, aber nicht unbedingt. Einige der grundlegenden Dinge, die Sie herausfinden sollten, sind:<\/p>\n Alternativ k\u00f6nnen Sie ihre Kaufbereitschaft anhand ihrer Handlungen beurteilen. Zum Beispiel:<\/p>\n Jedes Signal oder jede Kombination von Signalen kann hier verwendet werden, solange es die Kaufwahrscheinlichkeit genau vorhersagen kann.<\/p>\n Da Sie nun wissen, dass sie wahrscheinlich bei Ihnen kaufen werden - wie k\u00f6nnen Sie das erreichen?<\/p>\n Sie brauchen einen systematischen Verkaufsprozess oder eine Pipeline. Und vorzugsweise einen, der sich so weit wie m\u00f6glich daran orientiert, wie die Leads, die Sie generieren, am liebsten kaufen, denn Sie wollen eine hohe Konversionsrate vom Lead zum Abschluss.<\/p>\n Dann m\u00fcssen Sie sich so organisieren, dass Sie jeden Lead perfekt und im richtigen Tempo durch den Verkaufsprozess f\u00fchren.<\/p>\n Und es gibt Software wie Salesflare<\/a>, um den \u00dcberblick zu behalten. \ud83d\udc47<\/p>\n Dies ist ein Thema f\u00fcr sich, weshalb wir einen separaten Artikel \u00fcber den Aufbau einer soliden Vertriebspipeline<\/a><\/u> geschrieben haben. Das ist empfehlenswerter Lesestoff.<\/p>\n Es mag seltsam erscheinen, dies als einen Schritt in eine Lead-Generierungsstrategie aufzunehmen. Sind wir nicht gerade erst von der Generierung eines Leads zum Abschluss des Gesch\u00e4fts gekommen? Warum diese sechste Frage stellen? \ud83e\udd14<\/p>\n Es ist allgemein bekannt, dass die meisten B2B-Kontakte durch Empfehlungen zustande kommen (weiteres dazu sp\u00e4ter<\/a>), daher w\u00e4re es absolut dumm, dies in Ihrer Strategie zu \u00fcbersehen.<\/p>\n Dies kann verschiedene Formen annehmen:<\/p>\n Es ist ein so wichtiger Teil Ihrer Strategie zur Lead-Generierung, dass die erste bew\u00e4hrte Praxis, die ich mit Ihnen teilen werde<\/a>, und zwei der folgenden Ideen zur Lead-Generierung (eins<\/a> und zwei<\/a>) dieses Thema behandeln.<\/p>\n Vergessen Sie es nicht! \ud83d\ude4f<\/p>\n Haben Sie eine leistungsf\u00e4hige Strategie zur Lead-Generierung entwickelt? Dann brauchen Sie nur noch eine gute Umsetzung dieser Strategie.<\/p>\n Hier sind 4 einfache Taktiken, Tipps und Techniken, mit denen Sie Ihre Lead-Generierung erfolgreich gestalten k\u00f6nnen. \ud83d\udc47<\/p>\n Dies beruht auf zwei einfachen Wahrheiten: \u270c\ufe0f<\/p>\n Ich wiederhole hier teilweise den sechsten Schritt der Entwicklung einer Strategie zur Lead-Generierung<\/a>, wenn es darum geht, Empfehlungen von bestehenden Kunden zu erhalten... denn das ist super wichtig. \ud83d\ude2c<\/p>\n Es gibt jedoch zwei wichtige zus\u00e4tzliche Teile:<\/p>\n Versuchen Sie nicht, kalte oder lauwarme Leads zu generieren, wenn Sie die warmen Leads noch nicht bearbeitet haben. Beginnen Sie hier. \u261d\ufe0f<\/p>\n Der beste und empfindlichste Spam-Filter ist immer noch das menschliche Gehirn. \ud83e\udde0 Und es ist meistens auf der Seite der Vorsicht zu finden.<\/p>\n Wir k\u00f6nnen im Bruchteil einer Sekunde entscheiden, ob eine E-Mail lesenswert ist... oder ob sie als Spam markiert werden muss. Und wir sind ziemlich gut darin.<\/p>\n Jede der folgenden Angaben kann unseren Spam-Filter ausl\u00f6sen: \ud83e\udd28.<\/p>\n Und wenn wir auch nur in Erw\u00e4gung ziehen, die E-Mail diagonal zu lesen, k\u00f6nnen wir sehr schnell aufgeben, wenn wir nicht sofort sehen, was f\u00fcr uns drin ist. Die meisten Empf\u00e4nger reden nur dar\u00fcber, wie toll sie sich f\u00fchlen, aber vergessen dabei, unsere Gef\u00fchle zu ber\u00fccksichtigen. \ud83d\ude11<\/p>\n Ich w\u00fcrde behaupten, dass mehr als 95% der Vertriebs-E-Mails, die Sie erhalten, nicht beantwortet werden. Das ist schmerzlich, aber auch eine gro\u00dfartige Chance, es besser zu machen. Wenn Ihre Konkurrenten sich nicht die n\u00f6tige M\u00fche geben, dann ist es ziemlich einfach, mit ihnen zu konkurrieren.<\/p>\n Hier sind ein paar goldene Regeln, um nicht im Spam-Ordner zu landen und eine Antwort zu erhalten:<\/p>\n Wenn Sie die Extrameile gehen, werden Sie belohnt. \ud83d\ude18<\/p>\n Fast niemand will auf einen Anruf hin \"aufspringen\". \ud83d\ude45 Vor allem, wenn es bedeutet, dass man f\u00fcr etwas verkauft wird.<\/p>\n Es ist zwar wichtig, in Ihrer E-Mail eine Aufforderung zum Handeln einzubauen, aber es ist entscheidend, dass der Empf\u00e4nger bereit und in der Lage ist, diese Aktion auszuf\u00fchren.<\/p>\n Wenn Sie um eine zu gro\u00dfe Zusage bitten, wird nichts passieren und Sie werden Ihre F\u00fchrung verlieren.<\/p>\n Bitten Sie stattdessen um kleine, schmerzlose Verpflichtungen. Sie k\u00f6nnen zum Beispiel fragen, wer in ihrem Unternehmen die richtige Person f\u00fcr ein Gespr\u00e4ch w\u00e4re.<\/p>\n Oder - noch wirkungsvoller - bieten Sie ihnen etwas als Gegenleistung f\u00fcr dieses kleine Engagement. Das kann alles M\u00f6gliche sein: einige n\u00fctzliche Daten, ein Backlink, eine Erw\u00e4hnung oder sogar etwas Schokolade. \ud83c\udf6b Was auch immer in diesem Zusammenhang Sinn macht und Ihr Lead zu sch\u00e4tzen wei\u00df.<\/p>\n So wie die meisten B2B-Kontakte durch Empfehlungen zustande kommen, werden die meisten Verk\u00e4ufe nach dem Aufbau einer langj\u00e4hrigen Gesch\u00e4ftsbeziehung get\u00e4tigt.<\/p>\n Es kann viele verschiedene Interaktionen erfordern, bis aus einem Lead schlie\u00dflich ein Gesch\u00e4ft wird.<\/p>\n Ein Grund daf\u00fcr ist derselbe, den ich bereits im ersten Tipp erw\u00e4hnt habe: Es kann dauern, bis man Vertrauen zu jemandem aufbaut.<\/p>\n Au\u00dferdem sind die Leute vielleicht zu sehr mit anderen Dingen besch\u00e4ftigt, wenn Sie sich zum ersten Mal melden. Und wenn Sie in Kontakt bleiben, werden Sie eines Tages den richtigen Zeitpunkt treffen. Und Timing ist im Vertrieb alles. \u231a<\/p>\n Haben Sie Ihre Strategie und Ihre Prozesse etabliert? Dann ist es an der Zeit, Software einzuf\u00fchren. \u26a1<\/p>\n Software-Tools f\u00fcr die Lead-Generierung k\u00f6nnen Ihnen helfen, Ihre Arbeit zu organisieren und zu automatisieren und sie auf eine v\u00f6llig neue Ebene zu heben. Ein gro\u00dfer Teil der Lead-Generierung besteht in der Verwaltung von Daten, und Software ist darin viel besser als Menschen.<\/p>\n Wenn es ein Lead-Gen-Tool gibt, das Sie ausprobieren sollten, dann ist es Salesflare<\/a><\/u><\/strong>. \u2728<\/p>\n Es ist nicht nur das am st\u00e4rksten automatisierte und einfachste B2B Vertriebs-CRM<\/a> f\u00fcr kleine Unternehmen<\/a>, das Sie finden k\u00f6nnen, sondern auch:<\/p>\n Salesflare ist auch sehr eng mit Gmail \/ Google Workspace<\/a>, Microsoft \/ Office 365<\/a> und LinkedIn<\/a> integriert. Und bietet 100% seiner Funktionen \u00fcber seine Mobil-App<\/a> an.<\/p>\n F\u00fcr eine vollst\u00e4ndige Liste der besten Lead-Generierungs-Tools - nur Tools, f\u00fcr die ich mich verb\u00fcrgen kann, geordnet nach Kategorien - sehen Sie sich diesen separaten Artikel mit 30+ Lead-Generierungs-Tools an<\/a><\/u>. \ud83d\udc48<\/p>\n Nachdem ich nun erkl\u00e4rt habe, was Lead-Generierung ist, wie man eine gute Strategie entwickelt, was man (nicht) tun sollte und welche Tools man verwenden kann, ist es an der Zeit, einige erfolgreiche Beispiele zu untersuchen.<\/p>\n Jeder Fall ist anders, daher sollten Sie die folgenden Taktiken nicht blindlings kopieren, sondern sie als Inspiration und Ideen f\u00fcr Ihre eigene Lead-Generierung nutzen.<\/p>\n Sie denken, dass die Lead-Generierung auf LinkedIn tot ist? Denken Sie anders.<\/p>\n Die Jungs von ResultConsulting<\/a><\/u> sind auf LinkedIn immer noch sehr erfolgreich, sowohl was ihre eigene Lead-Generierung als auch die ihrer Kunden angeht. \ud83d\udcaa<\/p>\n In der untenstehenden Aufzeichnung meines Webinars mit Matteo und Giacomo von ResultConsulting erkl\u00e4ren sie Ihnen, wie ihre bew\u00e4hrte Lead-Maschine funktioniert, einschlie\u00dflich:<\/p>\n Wenn Sie wenig Zeit haben, finden Sie hier f\u00fcnf Anregungen aus diesem Video:<\/p>\n Aber die konkreten Beispiele und Beweise f\u00fcr diese Erkenntnisse finden Sie in diesem Video. \u261d\ufe0f<\/p>\n Salesflare selbst ist aus einem anderen Unternehmen namens xplore+ hervorgegangen.<\/p>\n Wir gingen mit xplore+ zu einer Konferenz und kamen mit \u00fcber 130 guten Leads zur\u00fcck. Wir fanden kein CRM, das die Weiterverfolgung dieser Leads erleichterte, da die meisten eine enorme Menge an Dateneingaben erforderten, um sie \u00fcberhaupt erst n\u00fctzlich zu machen. Wir dachten uns, dass die meisten dieser Dateneingaben automatisiert werden k\u00f6nnten... und so wurde Salesflare<\/a><\/u> geboren.<\/p>\n Wie haben wir es geschafft, mehr als 130 gute Kontakte auf dieser Konferenz zu bekommen? \ud83e\udd14<\/p>\n Unser Ansatz war einfach:<\/p>\n Dieses Verfahren ist hocheffektiv und kann f\u00fcr den Verkauf der meisten Produkte und Dienstleistungen eingesetzt werden, vorausgesetzt, Sie gehen zu einer Konferenz oder Veranstaltung, bei der die Wahrscheinlichkeit hoch ist, dass Sie Ihre Zielgruppe treffen. Und nat\u00fcrlich unter der Voraussetzung, dass Ihr Gesch\u00e4ftsvolumen hoch genug ist, um die Kosten f\u00fcr die Teilnahme an der Konferenz und die anschlie\u00dfende Betreuung der Leads durch den Verkaufsprozess zu decken.<\/p>\n Bei Salesflare helfen wir vor allem kleinen und mittleren Unternehmen (KMUs), die ein besseres CRM suchen, um ihre Leads zu verfolgen.<\/p>\n Unser Gesch\u00e4ftsvolumen ist relativ klein und die meisten Leute verstehen nicht, dass es so etwas wie ein \"besseres CRM\" gibt - sie glauben, dass alle CRMs im Wesentlichen gleich sind und sie alle so einfach und automatisiert sind, wie sie nur sein k\u00f6nnen (Spoiler: das stimmt nicht \ud83d\ude43). Das bedeutet, dass wir haupts\u00e4chlich an besser informierte Menschen in KMUs verkaufen, die im Internet recherchieren, bevor sie sich ein neues CRM-System zulegen.<\/p>\n Das bedeutet zwangsl\u00e4ufig, dass wir uns darauf konzentrieren m\u00fcssen, Bewertungen zu erhalten. Vorzugsweise gute. \ud83d\ude2c<\/p>\n Die meisten Unternehmen glauben, dass sie Bewertungen erhalten, wenn sie eine Marketing-E-Mail mit der Bitte um Bewertungen versenden und einen Anreiz bieten. Leider funktioniert das so nicht. Die Leute werden immer wieder gebeten, Bewertungen abzugeben, und sie tun es einfach nicht.<\/p>\n Die beiden Geheimnisse sind:<\/p>\n Und wenn Sie es wirklich ernst meinen, k\u00f6nnen Sie f\u00fcr jedes Teammitglied eine bestimmte Anzahl von Bewertungen pro Monat festlegen. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass alle Teammitglieder die notwendigen Reflexe entwickeln.<\/p>\n Diese zwei oder drei Geheimnisse sind der Grund daf\u00fcr, dass Salesflare derzeit erfolgreich auf Bewertungsseiten konkurriert, z. B. als das #2 am einfachsten zu bedienende CRM auf G2.com<\/a> von 800+ CRMs weltweit eingestuft wird. \u2728<\/p>\n Die meisten Produkte erfordern heutzutage ein gewisses Ma\u00df an Wissen dar\u00fcber, wie sie verwendet werden k\u00f6nnen. Und die Leute bilden sich zu den meisten Themen selbst weiter, indem sie googeln (oder nach einer Anleitung auf YouTube, einer Diskussion auf Reddit, ...) suchen.<\/p>\n Wenn dies auf Ihr Produkt zutrifft, k\u00f6nnen Sie diese Gelegenheit nutzen, indem Sie ein Tutorial oder einen Leitfaden zu diesem Thema verfassen. \u270d\ufe0f<\/p>\n Sie k\u00f6nnen eine Menge Anleitungen schreiben, aber wenn Ihr Produkt in keiner dieser Anleitungen vorkommt, werden daraus keine Leads f\u00fcr Ihr Unternehmen entstehen.<\/p>\n Deshalb sollten Sie die Strategie anwenden, die von den Jungs von Ahrefs entwickelt wurde - nicht zuf\u00e4llig von einigen der besten SEO-Experten:<\/p>\n So k\u00f6nnen die Menschen Ihr Produkt in Aktion sehen, um ihr Problem zu l\u00f6sen, was f\u00fcr sie der einfachste Weg ist, Ihr Produkt zu nutzen.<\/p>\n Was ist noch besser, als wenn Ihre Kunden in Bewertungen sagen, wie zufrieden sie sind? Wenn sie es Ihren potenziellen Kunden pers\u00f6nlich sagen. \ud83d\ude0d<\/p>\n Eine M\u00f6glichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Ihre potenziellen Kunden zu einer Ihrer Veranstaltungen einzuladen, bei der auch Ihre Kunden zugegen sind, und sie miteinander ins Gespr\u00e4ch zu bringen.<\/p>\n Das ist alles. Die Magie wird von selbst geschehen. \ud83e\ude84<\/p>\n In dem Buch \"Behind the Cloud<\/a>\" erkl\u00e4rt Marc Benioff von Salesforce<\/a>, wie sich das Konzept ihrer Veranstaltungen im Laufe der Zeit entwickelt hat.<\/p>\n W\u00e4hrend sie anfangs Salesforce-Demos zeigten und Kunden ihre Anwendungsf\u00e4lle vorstellten, stellten sie im Laufe der Zeit fest, dass der wichtigste Teil der Veranstaltung die Drinks waren, bei denen sich Interessenten mit Kunden mischten, und alles wurde daraufhin optimiert.<\/p>\n Einfach und doch genial. \ud83d\udca1<\/p>\n Sollten Sie nun die gesamte Lead-Generierung selbst in die Hand nehmen oder auf die Dienste eines Lead-Generierungsunternehmens oder einer Agentur<\/a> z\u00e4hlen? \ud83e\udd14<\/p>\n Die Lead-Generierung l\u00e4sst sich definitiv leichter an ein spezialisiertes Unternehmen auslagern als der Rest des Vertriebsprozesses. Wenn Sie also einen Teil Ihres Vertriebs auslagern m\u00f6chten, ist es wahrscheinlich sinnvoll, hier anzufangen.<\/p>\n Hier sind einige andere Dinge, die Sie ber\u00fccksichtigen k\u00f6nnen, wenn Sie \u00fcber diese Frage nachdenken:<\/p>\n Wenn Sie mit \"nein\", \"nein\", \"ja\" und \"ja\" geantwortet haben, ist es wahrscheinlich eine gute Idee, Ihre Lead-Generierung an ein anderes Unternehmen auszulagern.<\/p>\n Haben Sie noch Fragen zur Lead-Generierung? Z\u00f6gern Sie nicht, unser Team \u00fcber den Live-Chat auf unserer Website zu kontaktieren. Wir sind hier, um Ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein! \ud83d\ude18<\/p>\n Bei der B2B-Leadgenerierung geht es darum, potenzielle Gesch\u00e4ftskunden f\u00fcr Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu finden und zu gewinnen. Im Gegensatz zum B2C-Bereich, der auf einzelne Verbraucher abzielt, konzentriert sich die B2B-Lead-Generierung darauf, Unternehmen zu finden, die einem bestimmten Zielprofil entsprechen, und dann die Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungstr\u00e4gern in diesen Unternehmen zu pflegen, bis sie zum Kauf bereit sind.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Ein gutes Beispiel f\u00fcr die Generierung von B2B-Leads ist die Teilnahme an einer Fachkonferenz. Anstatt zu warten, bis die Leute Ihren Stand besuchen, k\u00f6nnen Sie proaktiv auf die Teilnehmer zugehen und eine einfache qualifizierende Frage zu Ihrem Produkt stellen (z. B. \"Verwenden Sie Software X?\"). Wenn sie mit Ja antworten, k\u00f6nnen Sie weitere Fragen stellen, um ihre spezifischen Bed\u00fcrfnisse zu ermitteln. Mit dieser Methode k\u00f6nnen Sie schnell hochrelevante Leads identifizieren und sofort mit dem Verkaufsgespr\u00e4ch beginnen. Auf diese Weise hat das Team hinter Salesflare einmal \u00fcber 130 gute Leads aus einer einzigen Veranstaltung generiert.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Die beste Plattform f\u00fcr die B2B-Leadgenerierung ist dort, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt. Ein wichtiger Bestandteil jeder Lead-Generierungsstrategie ist die Identifizierung dieser Kan\u00e4le. F\u00fcr viele B2B-Unternehmen ist LinkedIn eine der wichtigsten Plattformen, da es sich um ein professionelles Netzwerk handelt, in dem Sie Personen nach Branche, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe und Stellenbezeichnung genau ansprechen k\u00f6nnen. Andere Plattformen k\u00f6nnen branchenspezifische Foren, Bewertungsportale wie G2 oder sogar Suchmaschinen \u00fcber gezieltes Content Marketing sein.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Um auf LinkedIn Leads zu generieren, sollten Sie sich darauf konzentrieren, einen Mehrwert zu bieten, anstatt sofort zu verkaufen. Beginnen Sie damit, sich mit Personen aus Ihrer Zielgruppe zu verbinden. Sobald Sie eine Verbindung hergestellt haben, teilen Sie wertvolle Inhalte wie Fallstudien, Webinare oder hilfreiche Artikel. Pflegen Sie diese Verbindungen im Laufe der Zeit, da die meisten Verk\u00e4ufe nach dem Aufbau einer Beziehung erfolgen. Verwenden Sie w\u00e4hrend dieses Prozesses ein CRM mit einer LinkedIn-Integration wie Salesflare, um Ihre Interaktionen zu verfolgen und Ihre Follow-ups effektiv zu verwalten, ohne die Plattform zu verlassen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Das beste CRM f\u00fcr die Lead-Generierung ist eines, das die manuelle Arbeit automatisiert und mehrere wichtige Tools in einer Plattform vereint. Salesflare ist genau daf\u00fcr gemacht, denn es ist nicht nur ein CRM, sondern ein komplettes Toolkit f\u00fcr die Lead-Generierung. Es umfasst einen E-Mail-Finder, ein E-Mail-Sequenz-Tool, eine LinkedIn-Erweiterung und Website-Tracking. Dieses Ma\u00df an Automatisierung und Integration bedeutet, dass Sie mehr Zeit mit der Identifizierung und Pflege von Leads und weniger Zeit mit der Dateneingabe verbringen k\u00f6nnen, was f\u00fcr einen erfolgreichen Lead-Generierungsprozess entscheidend ist.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Ich hoffe, dieser Beitrag hat Ihnen gefallen. Wenn ja, sagen Sie es weiter!<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 Sie k\u00f6nnen @salesflare folgen auf<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> und<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Erfahren Sie, wie Sie B2B-Leads von A bis Z generieren. In diesem Leitfaden f\u00fchren wir Sie von der Strategie \u00fcber Do's and Don'ts bis hin zu konkreten Ideen f\u00fcr Taktiken.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":61996,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[61],"tags":[96,185,152,208,270,200,268,132,129,199,91,187,269,94,172],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-61994","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lead-generation","tag-advice","tag-b2b","tag-crm","tag-email-marketing","tag-ideas","tag-lead-generation","tag-lead-nurturing","tag-linkedin","tag-networking","tag-referrals","tag-sales","tag-strategy","tag-tactics","tag-tips","tag-tools","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
\n\"Die Aktion oder der Prozess der Identifizierung und Kultivierung von potenziellen Kunden f\u00fcr die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens\".<\/em><\/p><\/blockquote>\n
\nAufbau einer B2B-Lead-Generierungsstrategie<\/h2>\n
\n
1. Wer ist Ihr Zielpublikum?<\/h3>\n
\n
2. Wo halten sie sich auf? Oder wo kann man sie erreichen?<\/h3>\n
\n
3. Wie k\u00f6nnen Sie ihre Aufmerksamkeit gewinnen?<\/h3>\n
4. Wie k\u00f6nnen Sie schnell herausfinden, ob sie wahrscheinlich kaufen werden?<\/h3>\n
\n
\n
5. Wie k\u00f6nnen Sie sie zum Kauf anregen?<\/h3>\n
![\"Verfolgen](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-sales-pipeline_6201dfa17517be5397b24adf0b47f765_800.jpg\")
6. Wie k\u00f6nnen sie andere davon \u00fcberzeugen, dem Club beizutreten?<\/h3>\n
\n
\nH\u00e4ufige Fallstricke und bew\u00e4hrte Verfahren bei der B2B-Lead-Generierung<\/h2>\n
1. Beginnen Sie mit Ihrem pers\u00f6nlichen Netzwerk und Ihren derzeitigen Kunden.<\/h3>\n
\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/B2Bleadgen-mostfromreferrals_72b8846539fef2a9a95cc296f834bd3a_800.jpg\")
\n
2. Seien Sie menschlich, kurz und r\u00fccksichtsvoll. Ohne einen Hauch von Verkaufstaktik.<\/h3>\n
\n
\n
3. Beginnen Sie mit kleinen Schritten. Gehen Sie kleine Verpflichtungen ein.<\/h3>\n
4. Wenn die Zeit noch nicht reif ist, bleiben Sie in Kontakt.<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/lead-nurturing-flow-chart_37c1fb319997cdb18c9ef7217d5cc0bb_800.jpg\")
<\/figure>\n
\nUnverzichtbare B2B-Tools zur Lead-Generierung<\/h2>\n
\n
![\"Generieren](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/linkedin-crm-integration-2-find-business-email_454e374ecce3dd99ce46e40a3fcf2b71_800.jpg\")
\nHolen Sie sich Ideen von erfolgreichen B2B-Lead-Generierungsbeispielen<\/h2>\n
1. Generierung von Leads auf LinkedIn durch ResultConsulting<\/h3>\n
\n
\n
2. Ziehen Sie die richtigen Leads zu Ihrem Konferenzstand mit xplore+<\/h3>\n
\n
3. Konzentrieren Sie sich auf Bewertungen, um Suchverkehr zu erhalten von Salesflare<\/h3>\n
\n
4. Schreiben Sie SEO-Artikel, die Ihr Produkt in Aktion zeigen (Ahrefs)<\/h3>\n
\n
5. Lassen Sie potenzielle Kunden auf Ihren eigenen Veranstaltungen von Salesforce treffen<\/h3>\n
\nSoll ich ein Unternehmen mit der Lead-Generierung beauftragen oder es selbst tun?<\/h2>\n
\n
\n
\nFAQ<\/h2>\n
Was ist B2B-Lead-Generierung?<\/h3>\n
Was ist ein Beispiel f\u00fcr Lead-Generierung?<\/h3>\n
Welche Plattform eignet sich am besten f\u00fcr die B2B-Leadgenerierung?<\/h3>\n
Wie kann ich auf LinkedIn Leads generieren?<\/h3>\n
Welches ist das beste CRM f\u00fcr die Lead-Generierung?<\/h3>\n
\n\n ![\"Versuchen](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n