F\u00fcr diejenigen, die Salesflare<\/a> verwenden oder verwenden m\u00f6chten, werden wir detailliert aufzeigen, welche Berichte eingebaut<\/strong> sind und welche selbst erstellt<\/strong> werden k\u00f6nnen. \ud83d\udc77\u200d\u2642\ufe0f<\/p>\n Hier sind die 7 Vertriebs-Dashboards, die wir untersuchen werden:<\/p>\n Sie k\u00f6nnen sofort zu einem bestimmten Thema klicken \ud83d\udc46 oder unten von Anfang an beginnen \ud83d\udc47.<\/p>\n Willkommen in der wunderbaren Welt der Verkaufsberichte<\/a> \ud83d\udd2e<\/p>\n Mit unseren \"beeindruckenden\" PowerPoint-Kenntnissen haben wir versucht, dies f\u00fcr Sie zu visualisieren. \ud83d\udc47<\/p>\n Kurz gesagt:<\/p>\n Macht das Sinn? \ud83d\ude01 Fangen wir an, nach Erkenntnissen zu graben! \u26cf\ufe0f<\/p>\n Beginnen wir am Anfang Ihrer Vertriebspipeline. Sie wissen schon \ud83d\ude01, dieses Ding:<\/p>\n Wenn Sie best\u00e4ndig Einnahmen erzielen wollen, m\u00fcssen Sie sie auch best\u00e4ndig f\u00fcllen. Unser erstes Vertriebs-Dashboard wird Ihnen dabei helfen, zu messen, wie gut Sie in dieser Hinsicht vorankommen... und wie Sie es tats\u00e4chlich schaffen.<\/p>\n \u00dcbrigens, wir sind jetzt hier:<\/p>\n Die einfachste M\u00f6glichkeit, die Anzahl der von Ihnen generierten Leads zu ermitteln, besteht darin, die Anzahl der neuen Opportunities in Ihrer Pipeline zu z\u00e4hlen.<\/p>\n Sie finden diesen Bericht in Salesflare auf dem integrierten Dashboard \"Einnahmen\".<\/p>\n Wenn Sie nicht sofort f\u00fcr jeden neuen Lead eine Verkaufschance erstellen (was wir eigentlich empfehlen w\u00fcrden), k\u00f6nnen Sie alternativ die Anzahl der neu erstellten Konten als Ma\u00dfstab verwenden.<\/p>\n Dieser Bericht ist in Salesflare sehr einfach zu erstellen: Erstellen Sie einfach einen Bericht \u00fcber die Entit\u00e4t \"Konten\", wenden Sie den Dashboard-Zeitfilter auf das \"Erstellungsdatum\" an, und verwenden Sie eine \"Scorecard\" als Diagrammtyp.<\/p>\n Die Anzahl der neuen Leads, die Sie generieren, zu z\u00e4hlen, ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, Ihren Input zu messen und motiviert zu bleiben. Wenn Sie au\u00dferdem wissen m\u00f6chten, wie hoch der Gesamtwert dieser neuen Leads ist (und wie sich dieser Wert im Laufe der Zeit entwickelt), dann ist dieser Bericht sehr n\u00fctzlich.<\/p>\n Um es in Salesflare zu erstellen, berichten Sie \u00fcber \"Verkaufschancen\" (1), wenden Sie den Dashboard-Filter auf das \"Erstellungsdatum\" an (2), w\u00e4hlen Sie ein \"S\u00e4ulendiagramm\", um es darzustellen (3), betrachten Sie es nach dem \"Erstellungsdatum der Verkaufschance\" (x-Achse) (4) und messen Sie es nach der \"Summe\" (5) des \"Verkaufschancenwerts\" (y-Achse) (6).<\/p>\n Jetzt, da Sie wissen, wie viele Leads Sie einbringen und welchen Gesamtwert sie darstellen, bleibt die Frage: Welche Lead-Generierungstaktiken bringen Ihnen die meisten Leads? \ud83d\udcb0<\/p>\n Aus diesem Grund sollten Sie die \"Lead-Quelle\" jeder neuen Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeit verfolgen. Auf diese Weise erhalten Sie Einblicke in die Bereiche, die Ihnen die meisten Leads bescheren, sodass Sie entweder auf das setzen k\u00f6nnen, was funktioniert, oder neue Wege der Lead-Generierung erkunden k\u00f6nnen.<\/p>\n Da die meisten Leute die Lead-Quellen nicht nachverfolgen und wir die Dinge in Salesflare sauber halten m\u00f6chten, haben wir diese Option standardm\u00e4\u00dfig deaktiviert, aber vollst\u00e4ndig integriert, so dass Sie das Feld unter Einstellungen > Felder anpassen > Opportunity > Vordefinierte Felder aktivieren k\u00f6nnen, wann immer Sie bereit sind (mehr Informationen dazu hier<\/a>).<\/p>\n Der obige Bericht wird dann automatisch in Ihrem integrierten Dashboard \"Einnahmen\" angezeigt.<\/p>\n Dieser Bericht ist eine Kombination aus den beiden vorangegangenen: Er misst den Gesamtwert der neuen Opportunities, aber diesmal nach Lead-Quelle (und segmentiert nach Land).<\/p>\n Sie k\u00f6nnen es in Salesflare wie folgt aufbauen: berichten Sie \u00fcber \"Verkaufschancen\", wenden Sie den Dashboard-Filter auf das \"Erstellungsdatum\" an, w\u00e4hlen Sie ein \"S\u00e4ulendiagramm\", um es darzustellen, betrachten Sie es nach der \"Lead-Quelle der Verkaufschance\" (x-Achse) und messen Sie es nach der \"Summe\" des \"Verkaufschancenwertes\" (y-Achse).<\/p>\n Wir haben sie hier zus\u00e4tzlich nach \"Kontoland\" segmentiert, damit wir pr\u00fcfen k\u00f6nnen, wie jedes Land vertreten ist (Sie k\u00f6nnen mit dem Mauszeiger \u00fcber die Balken in Salesflare fahren, um weitere Informationen \u00fcber diese Segmente und ihre Gr\u00f6\u00dfe zu erhalten).<\/p>\n Wenn wir wissen, wie viele Leads auf welche Weise generiert werden, k\u00f6nnen wir etwas weiter in unsere Pipeline schauen und damit beginnen, zu verfolgen, wie viel Umsatz sie voraussichtlich bringen wird, indem wir eine Verkaufsprognose<\/a> erstellen. \ud83d\udcc8<\/p>\n Dieser Bericht hilft Ihnen herauszufinden, ob Sie das Ziel erreichen werden... oder nicht.<\/p>\n Er addiert die Einnahmen, die Sie bereits gewonnen haben, und die Einnahmen, die Sie in der aktuellen Periode voraussichtlich abschlie\u00dfen werden. Dieser erwartete Umsatz<\/a> wird berechnet, indem die Werte der Opportunities, die Sie in diesem Zeitraum voraussichtlich abschlie\u00dfen werden, mit den Wahrscheinlichkeiten multipliziert werden, dass Sie sie gewinnen werden.<\/p>\n W\u00e4hrend Umsatzprognosen<\/a> bei den meisten Kleinunternehmens-CRM-Softwareprogrammen<\/a> als Funktion im Pro\/Professional-Tarif enthalten sind, wird sie beim Salesflare<\/a> im g\u00fcnstigsten Wachstumstarif als integrierter Bericht (im Dashboard \"Umsatz\") angeboten, so dass jeder leicht davon profitieren kann.<\/p>\n Sie m\u00f6chten wissen, wann Sie diese Einnahmen voraussichtlich abschlie\u00dfen werden? Sehen Sie sich einfach die erwarteten Einnahmen nach ihrem voraussichtlichen Abschlussdatum an. \u23f1\ufe0f<\/p>\n Um es in Salesflare zu erstellen, berichten Sie \u00fcber \"Opportunities\", wenden Sie den Dashboard-Filter auf das \"Abschlussdatum\" an, w\u00e4hlen Sie ein \"S\u00e4ulendiagramm\" zur Darstellung, betrachten Sie es nach dem \"Abschlussdatum der Opportunity\" (x-Achse) und messen Sie es nach der \"Summe\" des \"Erwartungswertes der Opportunity\" (y-Achse).<\/p>\n Um nur die erwarteten Einnahmen aus offenen Opportunities zu ber\u00fccksichtigen, filtern Sie die Opportunities auch nach Stadium. Schlie\u00dfen Sie gewonnene, verlorene und alle anderen Stadien aus, die Sie hinter diesen erstellt haben.<\/p>\n Wenn Sie sich fragen, wo in Ihrer Pipeline das Umsatzpotenzial versteckt ist, dann ist dieser Bericht genau das Richtige f\u00fcr Sie. \ud83d\udc40<\/p>\n Um ihn in Salesflare zu erstellen, k\u00f6nnen Sie den obigen Bericht duplizieren und eine \u00c4nderung vornehmen: Messen Sie nach dem \"Opportunity-Stadium\".<\/p>\n Um es von Grund auf neu zu erstellen: Erstellen Sie einen Bericht \u00fcber \"Verkaufschancen\", wenden Sie den Dashboard-Filter auf das \"Abschlussdatum\" an, w\u00e4hlen Sie ein \"S\u00e4ulendiagramm\", um es darzustellen, betrachten Sie es nach dem \"Stadium der Verkaufschance\" (x-Achse) und messen Sie es nach der \"Summe\" des \"Erwartungswertes der Verkaufschance\" (y-Achse). Filtern Sie dann (auf der rechten Seite), um nur die ersten Phasen zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n Wenn Sie schlie\u00dflich wissen m\u00f6chten, in welchen L\u00e4ndern Sie diese Einnahmen erzielen werden, k\u00f6nnen Sie diesen Bericht erstellen. \ud83c\udf0d<\/p>\n Sie k\u00f6nnen einen der beiden obigen Berichte einfach duplizieren, in ein \"Tortendiagramm\" umwandeln und nach \"Kontoland\" segmentieren.<\/p>\n So erstellen Sie es von Grund auf: Erstellen Sie einen Bericht \u00fcber \"Verkaufschancen\", wenden Sie den Dashboard-Filter auf das \"Abschlussdatum\" an, w\u00e4hlen Sie ein \"Tortendiagramm\" zur Darstellung, messen Sie die \"Summe\" des \"erwarteten Werts der Verkaufschance\" und segmentieren Sie nach \"Kontoland\". Filtern Sie dann (auf der rechten Seite), um nur die ersten Phasen einzubeziehen.<\/p>\n Bisher haben wir neue Leads gemessen und Vorhersagen \u00fcber erwartete Einnahmen<\/a> gemacht. Jetzt ist es an der Zeit, die Ergebnisse zu messen.<\/p>\n Wir werden Fragen wie diese beantworten:<\/p>\n Fangen wir an \ud83d\udc47<\/p>\n M\u00f6chten Sie die Anzahl der gewonnenen Chancen z\u00e4hlen? \ud83d\udd22<\/p>\n Dieser Bericht ist in das Dashboard \"Einnahmen\" in Salesflare integriert.<\/p>\n Um zu sehen, wie jede Person im Laufe der Zeit zur Anzahl der gewonnenen Opportunities beitr\u00e4gt, k\u00f6nnen Sie diesen Bericht erstellen.<\/p>\n Um dies in Salesflare zu tun, berichten Sie \u00fcber \"Verkaufschancen\", wenden Sie den Dashboard-Filter auf das \"Abschlussdatum\" an, w\u00e4hlen Sie ein \"Balkendiagramm\", um es darzustellen, messen Sie nach \"# Verkaufschancen\" (x-Achse), betrachten Sie nach dem \"Abschlussdatum der Verkaufschance\" (y-Achse), segmentieren Sie nach dem \"Eigent\u00fcmer der Verkaufschance\" und filtern Sie nach der Stufe \"gewonnen\" (rechte Seitenleiste).<\/p>\n Wenn Sie die Balkensegmente nicht gestapelt, sondern nebeneinander sehen m\u00f6chten, bl\u00e4ttern Sie zu den \"Erweiterten Optionen\" und deaktivieren Sie die Option \"Segmente stapeln\".<\/p>\n Es kann interessant sein zu sehen, wie gro\u00df Ihre Gesch\u00e4fte im Durchschnitt sind... und wie sich das entwickelt. \ud83d\udcca<\/p>\n Salesflare zeigt diesen Bericht standardm\u00e4\u00dfig im Standard-Dashboard \"Einnahmen\" an.<\/p>\n Sie kennen also Ihren durchschnittlichen Gesch\u00e4ftsumfang, wissen aber nicht, wie sich dieser bei den einzelnen Teammitgliedern unterscheidet. Lassen Sie uns das herausfinden! \ud83e\udd13<\/p>\n Um den Bericht in Salesflare zu erstellen, erstellen Sie einen Bericht \u00fcber \"Verkaufschancen\", wenden Sie den Dashboard-Filter auf das \"Abschlussdatum\" an, w\u00e4hlen Sie ein \"Balkendiagramm\" zur Darstellung, messen Sie den \"Wert der Verkaufschance\" (x-Achse), betrachten Sie den \"Eigent\u00fcmer der Verkaufschance\" (y-Achse) und filtern Sie nach der Stufe \"gewonnen\" (rechte Seitenleiste). Erledigt!<\/p>\n Wenn Sie wissen wollen, wer Ihre besten Kunden in Bezug auf die im aktuellen Zeitraum erzielten Einnahmen sind, ben\u00f6tigen Sie einen Bericht \u00fcber die \"umsatzst\u00e4rksten Kunden\".<\/p>\n Salesflare zeigt dies standardm\u00e4\u00dfig im Dashboard \"Einnahmen\" an, das sofort einsatzbereit ist.<\/p>\n Ihnen gef\u00e4llt die obige Darstellung, aber Sie m\u00f6chten lieber ein Diagramm statt einer Tabelle sehen? Wir h\u00f6ren Sie! \ud83d\ude4c<\/p>\n Um diesen Bericht in Salesflare zu erstellen, erstellen Sie einen Bericht \u00fcber \"Verkaufschancen\", wenden Sie den Dashboard-Filter auf das \"Abschlussdatum\" an, w\u00e4hlen Sie ein \"Balkendiagramm\" zur Darstellung, messen Sie die \"Summe\" des \"Verkaufschancenwerts\" (x-Achse), betrachten Sie den \"Kontonamen\" (y-Achse) und filtern Sie nach der Stufe \"gewonnen\" (rechte Seitenleiste).<\/p>\n Dann bekommen Sie das \ud83d\udc47.<\/p>\n Wenn Sie sehen m\u00f6chten, wie gut jeder im Vergleich zu seiner Umsatzquote abschneidet, ben\u00f6tigen Sie ein Leaderboard. Die Teammitglieder mit dem h\u00f6chsten Gesamtumsatz im Vergleich zur Quote werden in der Regel ganz oben aufgef\u00fchrt.<\/p>\n Salesflare bietet dies im Dashboard \"Team\" an. Sie m\u00fcssen es nicht selbst erstellen.<\/p>\n Wenn Sie verschiedene Produkte verkaufen, kann es auch n\u00fctzlich sein, Ihre Einnahmen nach Produkten zu trennen.<\/p>\n Um damit zu beginnen, m\u00fcssen Sie nat\u00fcrlich zun\u00e4chst Ihre Einnahmen nach Produkten aufschl\u00fcsseln. In Salesflare k\u00f6nnen Sie einfach ein benutzerdefiniertes Feld namens \"Produkt\" vom Typ \"Dropdown\" erstellen.<\/p>\n Um den Bericht in Salesflare zu erstellen, erstellen Sie einen Bericht \u00fcber \"Verkaufschancen\", wenden Sie den Dashboard-Filter auf das \"Abschlussdatum\" an, w\u00e4hlen Sie ein \"Balkendiagramm\" zur Darstellung, messen Sie die \"Summe\" des \"Verkaufschancenwerts\" (x-Achse), betrachten Sie das benutzerdefinierte Feld \"Produkt\" (y-Achse) und filtern Sie nach der Stufe \"gewonnen\" (rechte Seitenleiste).<\/p>\n Und, bumm, da haben Sie es... Sie k\u00f6nnen sehen, welches Ihr Top-Produkt ist!<\/p>\n Lassen Sie uns jetzt Ihre Abschlussleistung n\u00e4her betrachten.<\/p>\n Wie viele der neu generierten Leads werden gewonnen? Wer ist besser im Abschluss? Und warum gehen sie verloren? \ud83e\udd14<\/p>\n Dies sind einige der wichtigen Fragen, die wir versuchen werden zu beantworten.<\/p>\n Wie viele Chancen erreichen die Gewinnstufe? Und wie viele Chancen brauchen Sie in jeder vorangegangenen Phase, um dieses Ergebnis zu erreichen?<\/p>\n Bei der Beantwortung dieser Fragen hilft Ihnen die unverzichtbare Trichteranalyse in Salesflare. Die Antworten auf diese wichtigen Fragen finden Sie direkt im Dashboard \"Umsatz\" von Salesflare.<\/p>\n Wenn Sie wissen wollen, wer der effizienteste Schlie\u00dfer ist, dann ist dies der Bericht, den Sie suchen.<\/p>\n Sie finden es im Dashboard \"Team\" in Salesflare.<\/p>\n Wie ver\u00e4ndert sich nun Ihre Abschlussquote im Laufe der Zeit? Und inwieweit ist sie abh\u00e4ngig von der Gesamtzahl der gewonnenen oder verlorenen Opportunities? Vielleicht haben Sie in manchen Monaten einfach mehr Leads, aber nicht unbedingt mehr qualifizierte Leads?<\/p>\n Das k\u00f6nnen Sie sehen, wenn Sie \u00fcber gewonnene und verlorene Opportunities pro Monat berichten.<\/p>\n Um dies in Salesflare zu erstellen, erstellen Sie einen Bericht \u00fcber \"Verkaufschancen\", wenden Sie den Dashboard-Filter auf das \"Abschlussdatum\" an, w\u00e4hlen Sie ein Balkendiagramm zur Darstellung, messen Sie die \"# Verkaufschancen\" (x-Achse), betrachten Sie das \"Abschlussdatum der Verkaufschance\" (y-Achse), segmentieren Sie nach dem \"Stadium der Verkaufschance\" und filtern Sie, um nur die Stadien anzuzeigen, die \"gewonnen ODER verloren\" wurden (rechte Seitenleiste).<\/p>\n Lassen Sie uns nun dem \"Warum\" auf den Grund gehen. Warum werden Chancen verpasst? Auf diese Weise wissen wir, wie wir uns verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n Dieser Bericht ist in das Dashboard \"Umsatz\" in Salesflare integriert. Wann immer Sie eine Verkaufschance als verloren markieren, fragt Salesflare nach dem Grund.<\/p>\n Es sei denn, Sie deaktivieren das Feld \"Grund f\u00fcr den Verlust\" unter Einstellungen > Felder anpassen > Verkaufschancen > Vordefinierte Felder, aber wir empfehlen Ihnen auf jeden Fall, es aktiviert zu lassen! Dieser Bericht kann eine wahre Fundgrube f\u00fcr Erkenntnisse sein.<\/p>\n Die Wahrheit ist, dass verschiedene Personen aufgrund ihrer Voreingenommenheit unterschiedliche Gr\u00fcnde aufzeichnen k\u00f6nnen. Deshalb ist es auch sinnvoll, die verlorenen Gr\u00fcnde nach Teammitgliedern aufzuschl\u00fcsseln.<\/p>\n Um diesen Bericht in Salesflare zu erstellen, berichten Sie \u00fcber \"Verkaufschancen\", wenden Sie den Dashboard-Filter auf das \"Abschlussdatum\" an, w\u00e4hlen Sie ein \"Balkendiagramm\", um es darzustellen, messen Sie die \"# Verkaufschancen\" (x-Achse), betrachten Sie den \"Grund f\u00fcr den Verlust der Verkaufschance\" (y-Achse) und segmentieren Sie nach dem \"Eigent\u00fcmer der Verkaufschance\".<\/p>\n Wir haben unsere Leistung<\/a> jetzt ausf\u00fchrlich analysiert, aber wie sieht es mit unserer Geschwindigkeit aus? \ud83c\udfce\ufe0f<\/p>\n Wie schnell bearbeiten wir diese Opportunities in der Pipeline? Wer kann Gesch\u00e4fte schneller abschlie\u00dfen? Und wo bleiben sie normalerweise stecken?<\/p>\n Wie lang ist Ihr Verkaufszyklus, d.h. wie lange dauert es im Durchschnitt von der Er\u00f6ffnung einer Verkaufschance bis zu deren Abschluss als gewonnen?<\/p>\n Dieser Bericht im Dashboard \"Einnahmen\" in Salesflare beantwortet genau diese Frage.<\/p>\n Dieser Bericht gibt Aufschluss dar\u00fcber, wie schnell verschiedene Teammitglieder Gesch\u00e4fte abschlie\u00dfen k\u00f6nnen und wie sich dies im Laufe der Zeit \u00e4ndert.<\/p>\n Um diesen Bericht in Salesflare zu erstellen, berichten Sie \u00fcber \"Verkaufschancen\", wenden Sie den Dashboard-Filter auf das \"Abschlussdatum\" an, w\u00e4hlen Sie ein \"Balkendiagramm\" zur Darstellung, messen Sie den \"durchschnittlichen\" \"Verkaufszyklus\" der Verkaufschance (x-Achse), betrachten Sie das \"Abschlussdatum\" der Verkaufschance (y-Achse) und segmentieren Sie nach dem \"Eigent\u00fcmer der Verkaufschance\".<\/p>\n Deaktivieren Sie anschlie\u00dfend die Option \"Segmente stapeln\" in den erweiterten Optionen (scrollen Sie ganz nach unten), da es wenig sinnvoll ist, Durchschnittswerte zu stapeln.<\/p>\n Hatten wir diesen Bericht nicht schon einmal gesehen? Ja, das haben wir<\/a>!<\/p>\n Diesmal geht es nicht um die Abschlussleistung, sondern um die Aufschl\u00fcsselung der L\u00e4nge des Verkaufszyklus nach Phasen.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen diesen \"Trichteranalyse\"-Bericht auf dem Dashboard \"Umsatz\" in Salesflare abrufen, wenn Sie wissen m\u00f6chten, wie jede Phase zur Gesamtl\u00e4nge des Verkaufszyklus beitr\u00e4gt.<\/p>\n Bis jetzt haben wir den Output und die Leistung gemessen. Jetzt messen wir den Input, d. h. die Verkaufsaktivit\u00e4t! \u2709\ufe0f\ud83d\udcde\ud83d\udcc6<\/p>\n Einfache Frage: Wer ist Ihr aktivster Teamkollege?<\/p>\n Diese Standard-Scorecard ist in das Dashboard \"Team\" in Salesflare integriert.<\/p>\n M\u00f6chten Sie wissen, wie sich diese T\u00e4tigkeit zusammensetzt?<\/p>\n Teilen Sie die Aktivit\u00e4ten pro Person nach versendeten E-Mails, get\u00e4tigten Anrufen und Treffen mit Kunden auf.<\/p>\n Salesflare verfolgt all diese Vorg\u00e4nge automatisch und wei\u00df, welche Aktivit\u00e4ten mit Konten\/Kunden verbunden sind und welche nicht.<\/p>\n Um herauszufinden, wie viele M\u00f6glichkeiten ein bestimmtes Interessen- und Aktivit\u00e4tsniveau \u00fcberschreiten, kann dieser Bericht helfen.<\/p>\n In Salesflare werden Opportunities auf der Grundlage von E-Mail-\u00d6ffnungen, Link-Klicks, Website-Besuchen und E-Mail-Aktivit\u00e4ten automatisch als \"hei\u00df\" oder \"brennend\" markiert.<\/p>\n Um einen Bericht in Salesflare zu erstellen, der die Anzahl der hei\u00dfen Leads zu jeder Zeit z\u00e4hlt, erstellen Sie einen Bericht \u00fcber \"Opportunities\", wenden Sie den Dashboard-Filter auf das \"Abschlussdatum\" an, w\u00e4hlen Sie eine \"Scorecard\", um sie darzustellen, messen Sie die \"# Opportunities\" und filtern Sie nach der \"Account Hotness\", um nur Opportunities zu z\u00e4hlen, die mit \"hei\u00dfen ODER brennenden\" Accounts verbunden sind.<\/p>\n Wenn Sie nicht nur Opportunities mit einem \"Abschlussdatum\" im ausgew\u00e4hlten Zeitraum z\u00e4hlen m\u00f6chten, scrollen Sie nach unten zu den erweiterten Optionen und markieren Sie \"Den Dashboard-Zeitfilter nicht anwenden\".<\/p>\n Wenn Sie Abonnements verkaufen, ist eine M\u00f6glichkeit, \u00fcber Ihre Abonnementeinnahmen Bericht zu erstatten, ein Muss.<\/p>\n Erwarten Sie von der Nachverfolgung der Abonnementeinnahmen in einem CRM nichts allzu Komplexes. Hierf\u00fcr gibt es spezialisierte L\u00f6sungen wie ProfitWell, ChartMogul und Baremetrics.<\/p>\n Dennoch ist es gut, wenn Sie in Ihrem CRM \u00fcber einige grundlegende Berichte zu den Abonnementeinnahmen verf\u00fcgen.<\/p>\n Schauen wir uns an, was m\u00f6glich ist. \ud83d\udc47<\/p>\n Wenn Sie ein SaaS-Produkt oder eine andere Art von Abonnement-Produkt oder -Dienstleistung verkaufen, ist das Wachstum Ihrer monatlich wiederkehrenden Einnahmen (MRR) vielleicht das Wichtigste, was Sie verfolgen.<\/p>\n Salesflare hat MRR-Berichte in das Dashboard \"Umsatz\" integriert. Damit der Bericht erscheint, aktivieren Sie \"Wiederkehrende Einnahmen\" in der Pipeline wie unten gezeigt.<\/p>\n Nicht zuletzt kann es interessant sein, herauszufinden, welches Ihre wichtigsten Kunden in Bezug auf die monatlich wiederkehrenden Einnahmen sind und wie sie jeweils dazu beitragen.<\/p>\n Um diesen Bericht in Salesflare zu erstellen, erstellen Sie einen Bericht \u00fcber \"Verkaufschancen\", wenden Sie den Dashboard-Filter auf das \"Abschlussdatum\" an, w\u00e4hlen Sie ein \"Balkendiagramm\" f\u00fcr die Darstellung, messen Sie die \"Summe\" des \"wiederkehrenden Umsatzes der Verkaufschance\" (x-Achse), betrachten Sie den \"Kontonamen\" (y-Achse) und filtern Sie nach dem \"Stadium\", um nur \"gewonnene\" Verkaufschancen zu ber\u00fccksichtigen (rechte Seitenleiste).<\/p>\n Magie \u2728<\/p>\n M\u00f6chten Sie mit der Erstellung einiger der oben genannten Funktionen beginnen und wissen nicht, welche Software Sie verwenden sollen? Hier sind einige der besten Anbieter von Vertriebs-Dashboards.<\/p>\n Salesflare<\/a> macht nicht nur die Erstellung von Vertriebs-Dashboards super einfach. Es macht es auch super einfach, die Daten zu verfolgen, auf denen diese Dashboards basieren. Standard-Dashboards, die die g\u00e4ngigsten Anforderungen abdecken, sind im Wachstumsplan ($29-35\/Benutzer\/Monat) verf\u00fcgbar, und benutzerdefinierte Dashboards und Berichte sind im Pro-Plan ($49-55\/Benutzer\/Monat) zu finden.<\/p>\n Ein weiteres CRM-System mit starken Dashboarding-Funktionen<\/a> f\u00fcr den Vertrieb ist HubSpot. HubSpot bietet eine umfassende Suite von Tools, mit denen Vertriebsteams detaillierte Dashboards erstellen k\u00f6nnen. Diese Dashboards k\u00f6nnen eine Vielzahl von Metriken verfolgen, darunter Vertriebsleistung, Pipeline-Management und Kundeninteraktionen. Die Dashboards von HubSpot sind in hohem Ma\u00dfe anpassbar, so dass die Benutzer sie auf ihre spezifischen Bed\u00fcrfnisse zuschneiden k\u00f6nnen.<\/p>\n Vertriebsanalysen und -prognosen sind im Sales Hub Professional-Tarif ($90-100\/Benutzer\/Monat) verf\u00fcgbar, w\u00e4hrend Funktionen wie die Verfolgung wiederkehrender Ums\u00e4tze nur im Sales Hub Enterprise-Tarif (ab $150\/Benutzer\/Monat) enthalten sind.<\/p>\n Geckoboard<\/a> ist ein spezielles Dashboard-Tool, das mit verschiedenen Datenquellen integriert werden kann und Einblicke in Echtzeit bietet. Es ist benutzerfreundlich gestaltet und verf\u00fcgt \u00fcber eine Drag-and-Drop-Oberfl\u00e4che, die die Erstellung von Dashboards vereinfacht. Geckoboard unterst\u00fctzt Integrationen mit einer Vielzahl von CRM-Systemen, Marketing-Tools und anderen Datenquellen, sodass Vertriebsteams KPIs in Echtzeit \u00fcberwachen k\u00f6nnen.<\/p>\n Die Preise beginnen bei $39-49\/Monat f\u00fcr den Essential-Plan, der die wichtigsten Funktionen und Integrationen umfasst, w\u00e4hrend f\u00fcr CRM-Integrationen und h\u00f6here Datenaktualisierungsraten der Pro-Plan ($79-99\/Monat) oder der Scale-Plan ($559-699\/Monat) erforderlich ist.<\/p>\n Microsoft Power BI<\/a> ist ein leistungsstarkes Tool f\u00fcr die Unternehmensanalyse, das interaktive Visualisierungen und Business Intelligence-Funktionen bietet. Es erm\u00f6glicht Benutzern, Dashboards zu erstellen, die Daten aus verschiedenen Quellen kombinieren, einschlie\u00dflich CRM-Systemen, Datenbanken und Tabellenkalkulationen. Power BI ist f\u00fcr seine robusten Datenanalyse- und Visualisierungsfunktionen bekannt und daher eine beliebte Wahl f\u00fcr Vertriebsteams, die komplexe Datens\u00e4tze analysieren m\u00fcssen.<\/p>\n Die Preise f\u00fcr Power BI beginnen mit dem Pro-Tarif ($10\/Benutzer\/Monat), der umfassende Self-Service-BI-Funktionen umfasst, und reichen bis zum Premium-Tarif (ab $20\/Benutzer\/Monat) f\u00fcr erweiterte Analysen und gr\u00f6\u00dfere Implementierungen.<\/p>\n Ein Vertriebs-Dashboard umfasst eine Sammlung von Berichten und Leistungsindikatoren (KPIs), die Ihre Vertriebsaktivit\u00e4ten und -leistungen visualisieren. Es ist in der Regel nach bestimmten Themen gegliedert, z. B. ein Lead Generation Dashboard (Verfolgung neuer Opportunities), ein Sales Revenue Dashboard (Verfolgung gewonnener Gesch\u00e4fte und Ums\u00e4tze) und ein Sales Forecast Dashboard (Vorhersage zuk\u00fcnftiger Einnahmen).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Um ein Vertriebs-Dashboard zu erstellen, verwenden Sie normalerweise ein CRM oder ein spezielles Dashboard-Tool. Dabei werden einzelne Berichte erstellt, indem Sie die Daten ausw\u00e4hlen, die Sie messen m\u00f6chten (z. B. Opportunities), einen Diagrammtyp w\u00e4hlen (z. B. ein Balkendiagramm oder eine Scorecard), festlegen, was auf jeder Achse angezeigt werden soll (z. B. Wert nach Datum), und Filter anwenden (z. B. f\u00fcr einen bestimmten Zeitraum oder eine bestimmte Verkaufsstufe). Diese Berichte werden dann in einer einzigen Dashboard-Ansicht angeordnet.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n In der Business Intelligence werden Dashboards im Allgemeinen in vier Haupttypen eingeteilt:<\/p>\n Um ein Vertriebs-Dashboard in Excel zu erstellen, organisieren Sie zun\u00e4chst alle Ihre Vertriebsdaten in einer strukturierten Tabelle. Anschlie\u00dfend k\u00f6nnen Sie die Daten mithilfe von Pivot-Tabellen zusammenfassen und aus diesen Zusammenfassungen verschiedene Diagramme (wie Balken-, Linien- und Kreisdiagramme) erstellen. Schlie\u00dflich ordnen Sie all diese Diagramme in einem einzigen Arbeitsblatt an, das als Dashboard dient. Dieser Prozess ist manuell und erfordert, dass Sie die Quelldaten st\u00e4ndig aktualisieren.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Das beste CRM f\u00fcr Vertriebs-Dashboards ist eines, das nicht nur die Erstellung von Berichten erleichtert, sondern auch die Datenerfassung automatisiert, die die Grundlage f\u00fcr diese Berichte bildet. Ein CRM wie Salesflare<\/a> zeichnet sich dadurch aus, dass es die Aktivit\u00e4ten Ihres Teams aus E-Mails, Kalender und Telefon automatisch protokolliert. So wird sichergestellt, dass die Daten in Ihren Dashboards immer genau und aktuell sind, ohne dass manuelle Eingriffe erforderlich sind, und Sie erhalten Einblicke, denen Sie vertrauen k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Oh, das war eine lange Liste von Beispielen f\u00fcr Vertriebs-Dashboards (und Anbieter)! \ud83d\ude05 Die M\u00f6glichkeiten sind wirklich endlos...<\/p>\n Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, herzlichen Gl\u00fcckwunsch \ud83d\ude4c Wir hoffen, dass Sie einige gute Anregungen gefunden haben, um weitere Berichte zu erstellen und tiefere Einblicke zu erhalten.<\/p>\n Gibt es noch etwas, das Sie gerne bauen oder wissen m\u00f6chten? Fragen Sie einfach unser Team \u00fcber den Chat auf salesflare.com<\/a>. Wir sind f\u00fcr Sie da \ud83d\ude04.<\/p>\n \n \ud83d\udc49 Sie k\u00f6nnen @salesflare folgen auf<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> und<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Brauchen Sie Beispiele f\u00fcr Vertriebs-Dashboards zur Inspiration? 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![\"Vertriebs-Dashboard:](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-_0585c52db4d35525bbcebac64b1126fb_800.JPG\")
<\/figure>\n\n
\n1. Dashboard zur Lead-Generierung<\/h2>\n
![\"Vertriebspipeline\"](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
<\/picture><\/figure>\n![\"Dashboard](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-lead-generation_8f0178181f58383ff8254f82a4baafe2_800.JPG\")
<\/figure>\n# Neue M\u00f6glichkeiten (eingebaut)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/new-opportunities_c13aff9e80590f1c93d22333e2845354_800.JPG\")
<\/figure>\n# Neue Konten (benutzerdefiniert)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/new-accounts_e42ab9083b0e86d355bb12f28313f71d_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/new-accounts-build_acdb138a05e31fcb6ed55fae30924f60_800.JPG\")
<\/figure>\nGesamtwert der neuen Opportunities pro Monat (benutzerdefiniert)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities_47cc34dfc8470dab5250bb27b6ce982c_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities-build-with-arrows_363899f2aef075d18fa4874560938fdf_800.JPG\")
Top-Lead-Quellen (integriert, optional)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lead-sources_4ac5e1787591cf2e44d24270f8ba601a_800.JPG\")
<\/figure>\nGesamtwert der neuen Opportunities pro Lead-Quelle (benutzerdefiniert)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities-per-leadsource_ff5c266545481572112876cb61147744_800.JPG\")
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities-per-lead-source-build_b2bb384b2566697a04976dbc401149e0_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n2. Dashboard f\u00fcr Absatzprognosen<\/h2>\n
![\"absatzprognose](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-forecast_89fec2798bf7b16ce0a156449ee3e5d4_800.JPG\")
<\/figure>\nVoraussichtliche Einnahmen: Erwartete Einnahmen (eingebaut)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue_950eca363245cf8a413144f046716c54_800.JPG\")
<\/figure>\nErwartete Ums\u00e4tze aus offenen Opportunities pro Monat (benutzerdefiniert)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-month_52d474249afde3adc51a79349ded729c_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-month-build_c65b3c0864800397052c83089e864bb0_800.JPG\")
<\/figure>\nErwartete Einnahmen nach Stufe (kundenspezifisch)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-stage_c5f20ae852de8fec53dcb355e3ebf03a_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-stage-build_2ace0e3a13aa067947cad1bda6cf8366_800.JPG\")
<\/figure>\nErwartete Einnahmen pro Land (Zoll)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-per-country_cdfff22089fbf57cff4fe0a33da9ad89_800.JPG\")
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-per-country-build_f0988ccc453c0682b5eaeea92c818ac7_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n3. Dashboard der Umsatzerl\u00f6se<\/h2>\n
![\"Dashboard](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-revenue_8850e2b8f04973a3a1e101445c8fea30_800.JPG\")
<\/figure>\n\n
# Gewonnene Chancen (eingebaut)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/won-opportunities_07169e5e967cb0bddc1c40e71274950f_800.JPG\")
<\/figure>\n# Gewonnene Opportunities nach Opportunity-Eigent\u00fcmer pro Monat (benutzerdefiniert)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-by-owner_5a7b6b735f21ffe34a202efc2424c853_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-by-owner-build_e35eb0264456bbe4b81bdce5ca257a5b_800.JPG\")
<\/figure>\nDurchschnittlicher Wert der gewonnenen Opportunities (eingebaut)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/average-value-per-deal_4d5c5727d0547e0ca096312a1ec81444_800.JPG\")
<\/figure>\nDurchschnittlicher Wert der gewonnenen Opportunities nach Opportunity-Eigent\u00fcmer (benutzerdefiniert)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/average-value-of-won-opportunities-by-owner_d4965db0e56b56e20d506dcb5326724e_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/average-value-of-won-opportunities-by-owner-build_8808cd49ecb5ba52b24fc15499b0454f_800.JPG\")
<\/figure>\nTopverdienende Konten: Tabelle (eingebaut)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-earning-accounts_98d2ddb7c59d3b1587444b59a2f07397_800.JPG\")
Topverdienende Konten: Balkendiagramm (benutzerdefiniert)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-earning-accounts-chart_ac87a1a776d424ab42c5c531a4d9b256_800.jpg\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-earning-accounts-chart-build_1361975b2860b75a260c0a1f89f4505e_800.jpg\")
<\/figure>\nRangliste (eingebaut)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/leaderboard-vs-quota_09f5c311a5ac65f3b8dcc675a38a6dd9_800.JPG\")
<\/figure>\nUmsatz pro Produkt (kundenspezifisch)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/revenue-per-product_5538ba0e7c2373a261a8e662d49d04e0_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/revenue-per-product-build_3c02067561ff689496bfa0f34f91cc42_800.JPG\")
\n4. Dashboard f\u00fcr die Verkaufsabschlussleistung<\/h2>\n
![\"Dashboard](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-closing_74b822fd7ef2218b4030bbe8c335f074_800.JPG\")
<\/figure>\nTrichteranalyse<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/funnel-analysis-1024x563.jpg\")
<\/figure>\nAbschlussquote pro Teammitglied (eingebaut)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/closing-ratio-per-team-member_bca555be379537b627c2411a538c34e5_800.JPG\")
<\/figure>\n# Gewonnene und verlorene Opportunities pro Monat (benutzerdefiniert)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-vs-lost-per-month_81f886e5efa73a64518197f3cf734f3a_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-vs-lost-per-month-build_d4ceb34596cd79c05d1170b7a21b7c94_800.JPG\")
<\/figure>\nTop Lost Reasons (eingebaut)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lost-reasons_0578e391195cf610051479e4a5968ecf_800.JPG\")
<\/figure>\nDie wichtigsten Gr\u00fcnde f\u00fcr den Verlust nach Opportunity-Eigent\u00fcmer (benutzerdefiniert)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lost-reasons-by-opportunity-owner_939474ddcb24eef6be938c8f493a83c2_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lost-reasons-by-opportunity-owner-build_54a28513f27cbcd944d3f7e1cdf657f9_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n5. Dashboard zum Verkaufszyklus<\/h2>\n
![\"Dashboard](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-cycle_266d29e93d444e4de9980f3eba3263e6_800.JPG\")
<\/figure>\nDurchschnittliche Dauer des Verkaufszyklus (eingebaut)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-cycle-length_a7fc3cec23630c15276daaa81c674f96_800.JPG\")
<\/figure>\nDurchschnittliche Dauer des Verkaufszyklus nach Opportunity-Eigent\u00fcmer im Zeitverlauf (benutzerdefiniert)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-cycle-length-by-oppt-owner-over-time_522d633e9f30259d0fccb8e1c02b73f5_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-cycle-length-by-oppt-owner-over-time-build_3cd0f6df8e4f263613825b4fb48bffd1_800.jpg\")
<\/figure>\nTrichteranalyse<\/h3>\n
<\/figure>\n
\n6. Dashboard f\u00fcr Verkaufsaktivit\u00e4ten<\/h2>\n
![\"Dashboard](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-activity_1126d9bbb0801139711803ea993d5d8f_800.JPG\")
<\/figure>\nAktivster Teamkollege (eingebaut)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/most-active-teammate_f73e1cf5d10d82d2e772e18f658dfeba_800.JPG\")
<\/figure>\nAktivit\u00e4t pro Teammitglied: Sitzungen, Anrufe, E-Mails (integriert)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/activityperteammate_d5e8826054bd4e145a766723a1a8835e_800.JPG\")
<\/figure>\n# Hei\u00dfe Gelegenheiten (benutzerdefiniert)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/hot-opportunities_679d65c0aed274146f8d88895508ffba_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/hot-opportunities-build_c20e6e3840679a1d2e666b15c312f119_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n7. Dashboard f\u00fcr Abonnementeinnahmen<\/h2>\n
![\"Dashboard](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-recurring-revenue_c4774ffbadfbcf81ba56aef79e5c7a1f_800.JPG\")
<\/figure>\nMonatlich wiederkehrende Einnahmen (MRR) (integriert, optional)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/monthly-recurring-revenue_915c67e53784ccf19afa9040131f85f4_800.png\")
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/monthly-recurring-revenue-turn-on-recurring-revenue_603c18c9954491639a4ef267ebed5b02_800.png\")
MRR pro Konto (benutzerdefiniert)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/recurring-revenue-by-account_23873afb4a3281526615a7df3a11166f_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/recurring-revenue-by-account-build_181299efe012115caedfe87f4c759e2c_800.JPG\")
<\/figure>\n
\nAnbieter von Dashboards f\u00fcr den Vertrieb<\/h2>\n
Salesflare<\/h3>\n
\nDie Software basiert auf den Informationen, die bereits in den Posteing\u00e4ngen, Kalendern usw. des Vertriebsteams vorhanden sind, und sorgt daf\u00fcr, dass diese Daten leicht nachverfolgt werden k\u00f6nnen. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie nicht nur Verfolgen Sie Ihre Leads<\/a> Sie k\u00f6nnen aber auch Dashboards erstellen, um zu erfahren, wie Sie abschneiden, und sich entsprechend verbessern.<\/p>\nHubSpot<\/h3>\n
Geckoboard<\/h3>\n
Microsoft Power BI<\/h3>\n
\nFAQ<\/h2>\n
Was geh\u00f6rt zu einem Vertriebs-Dashboard?<\/h3>\n
Wie erstelle ich ein Vertriebs-Dashboard?<\/h3>\n
Was sind die 4 Arten von Dashboards?<\/h3>\n
\n
Wie erstellt man ein Dashboard f\u00fcr Verkaufsberichte in Excel?<\/h3>\n
Welches ist das beste CRM f\u00fcr Vertriebs-Dashboards?<\/h3>\n
\n
\n\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
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