{"id":58886,"date":"2021-06-01T10:11:52","date_gmt":"2021-06-01T08:11:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel"},"modified":"2021-09-29T11:12:20","modified_gmt":"2021-09-29T09:12:20","slug":"interview-dave-will-propfuel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-dave-will-propfuel","title":{"rendered":"Dave Will von PropFuel"},"content":{"rendered":"<h1>Dave Will von PropFuel<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Gr\u00fcnderkaffee Folge 050<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Ich bin Jeroen von Salesflare und das ist Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alle paar Wochen trinke ich einen Kaffee mit einem anderen Gr\u00fcnder. Wir sprechen \u00fcber das Leben, die Leidenschaften, das Gelernte, ... in einem intimen Gespr\u00e4ch und lernen die Person hinter dem Unternehmen kennen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00fcr diese f\u00fcnfzigste Folge sprach ich mit Dave Will, dem Mitbegr\u00fcnder von PropFuel, einer Plattform, die Verb\u00e4nden hilft, ihre Mitglieder besser einzubinden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave begann seine Karriere in der Unternehmenswelt und arbeitete bei PwC an der Systemintegration von gro\u00dfen Unternehmenssystemen wie Siebel und SAP. Die Momente, die alles f\u00fcr ihn ver\u00e4nderten, waren, als sein Chef ihm sagte, er solle schneller gehen und weniger l\u00e4cheln, wenn er sich durch die Flure bewegte... und als er gefeuert wurde, weil er keinen Sinn f\u00fcr Dringlichkeit hatte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Damals beschloss er, dass er nicht f\u00fcr andere Leute arbeiten wollte, und gr\u00fcndete ein kleines Wiederverk\u00e4uferunternehmen. Von da an wechselte er von einer Sache zur anderen. Heute konzentriert er sich auf den Aufbau von PropFuel, verschiebt die Grenzen einen Schritt nach dem anderen und genie\u00dft die Reise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir sprechen dar\u00fcber, wie man langsam geht und mehr l\u00e4chelt, wie man sich auf kontrolliertes Wachstum konzentriert, anstatt ein risikoreiches Unternehmen mit hohem Wachstum aufzubauen, warum wir die Sitcom Silicon Valley nicht m\u00f6gen und wie wichtig die kleinen Dinge sind.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Willkommen bei Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Testen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">M\u00f6chten Sie lieber zuh\u00f6ren? Sie finden diese Folge auf:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/050-dave-will-propfuel\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F1058968810&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hallo Dave, sch\u00f6n, dass du bei Founder Coffee mitmachst.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen, danke, dass ich dabei sein durfte. Ich wei\u00df das zu sch\u00e4tzen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du bist der Mitbegr\u00fcnder von PropFuel, f\u00fcr diejenigen, die es noch nicht wissen, was macht ihr eigentlich?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Haben Sie gesagt, ich sei ein cooler Gr\u00fcnder oder der Mitbegr\u00fcnder? Denn ich w\u00fcrde mich gerne als beides sehen. Ich bin der coole Gr\u00fcnder von PropFuel und auch der Mitbegr\u00fcnder. Ja, genau.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, okay.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Was macht PropFuel also? PropFuel ist nat\u00fcrlich eine SaaS-Software. Ich w\u00fcrde nicht hier sein, wenn es nicht so w\u00e4re. Es handelt sich um eine Dialogplattform, und wir konzentrieren uns sehr, sehr auf mitgliederbasierte Organisationen. Die Idee ist, dass wir ihnen dabei helfen, ihre Mitglieder nicht mehr nur mit Informationen zu versorgen, sondern sie stattdessen in ein Gespr\u00e4ch zu verwickeln.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und nat\u00fcrlich ist es bei 30.000, 50.000 oder 100.000 Mitgliedern einer Vereinigung sehr, sehr schwierig, mit so vielen ein Gespr\u00e4ch zu f\u00fchren. Die Software erm\u00f6glicht es den Mitarbeitern dieser Vereinigung, den Prozess der Kommunikation mit ihnen zu automatisieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nur um etwas konkreter zu werden, \u00fcber welche Art von Assoziationen sprechen wir?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir haben 75 Verb\u00e4nde, mit denen wir im Moment zusammenarbeiten. Es gibt Verb\u00e4nde von der Air Force Association - dem gro\u00dfen Verband - bis hin zu kleineren Verb\u00e4nden wie der Contemporary Ceramic Society of America. Es gibt die Mushroom Growers Association, es gibt die Tipping Goats Association, es gibt einen Verband f\u00fcr so ziemlich alles, was Sie sich vorstellen k\u00f6nnen. Wenn es eine Gruppe von Menschen gibt, die sich f\u00fcr etwas interessiert, dann gibt es daf\u00fcr einen Verband.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Die meisten Verb\u00e4nde, mit denen wir zusammenarbeiten, sind also entweder Berufsverb\u00e4nde oder Handelsverb\u00e4nde. Wir haben gerade erst angefangen, mit Verb\u00e4nden zusammenzuarbeiten - ich w\u00fcrde sagen, vor etwa eineinhalb Jahren. Wir haben festgestellt, dass unser Produkt zum Markt passt. Seit COVID zu Ende gegangen ist, haben wir einen regelrechten Boom erlebt. Jedes Quartal macht das Quartal kaputt. Wie auch immer, ja, das sind die Verb\u00e4nde, mit denen wir arbeiten, professionelle Handelsverb\u00e4nde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sch\u00f6n, und Sie sagen, dass es um das Engagement mit den Mitgliedern geht. Es geht darum, eine Konversation im gro\u00dfen Stil zu f\u00fchren, aber wenn Sie das an diese Verb\u00e4nde verkaufen, was sind wirklich die zugrunde liegenden Probleme, die sie haben? Was versuchen sie zu l\u00f6sen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich habe noch keine Vereinigung getroffen, die mit dem Grad der Einbindung ihrer Mitglieder zufrieden ist. Das wirft die Frage auf, was es bedeutet, ein Mitglied zu engagieren, wie ein engagiertes Mitglied aussieht. Ein engagiertes Mitglied ist ein Mitglied, das etwas tut, so einfach ist das. Ein engagiertes Mitglied ist ein Mitglied, das Dinge liest, sich beteiligt, sich einbringt, vielleicht freiwillig an etwas teilnimmt, zu Veranstaltungen geht, ob virtuell oder pers\u00f6nlich. Ein engagiertes Mitglied ist also ein Mitglied, das sich tats\u00e4chlich mit dieser Organisation besch\u00e4ftigt, aber auch sein Portemonnaie f\u00fcr die Vereinigung \u00f6ffnet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist also nicht nur eine Zeitinvestition, die ein engagiertes Mitglied t\u00e4tigt, sondern auch eine finanzielle Investition. Und so sind Verb\u00e4nde, wie jedes andere Unternehmen auch, nicht viel anders als jedes andere Unternehmen: Sie wollen engagierte Kunden, richtig? Es spielt keine Rolle, was Sie verkaufen, Sie wollen engagierte Kunden, und genau das versuchen wir zu erreichen. Wir konzentrieren uns speziell auf Verb\u00e4nde, um ihnen zu helfen, ihre Kunden, ihre Mitglieder, dazu zu bringen, etwas mit ihnen zu unternehmen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und das tun wir durch diesen super, super einfachen Prozess - fragen, erfassen, handeln. Alles, was wir tun, beginnt mit einer Frage. Im Moment l\u00e4uft alles \u00fcber E-Mail, aber SMS ist ein Potenzial, Bots auf Websites sind ein Potenzial. Aber wir stellen eine Frage, wir erfassen den Input und wir handeln. Und das Tolle an diesem einfachen Prozess des \"Fragens, Erfassens, Handelns\" ist, dass er das menschliche Verhalten nachahmt. Wenn Sie also in Br\u00fcssel oder Br\u00fcgge die Stra\u00dfe entlanggehen oder mit dem Fahrrad auf Kopfsteinpflaster fahren. Ich sehe das Fahrrad \u00fcber Ihre Schulter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">So pr\u00e4historisch ist es hier nicht, aber ja, wir haben an einigen Stellen noch Kopfsteinpflaster, aber das ist haupts\u00e4chlich in den historischen Zentren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir haben Kopfsteinpflaster, und es gibt hier im Nordosten der USA eine ganze Insel namens Nantucket, und dort gibt es jede Menge Kopfsteinpflaster, so dass, wenn man mit dem Fahrrad unterwegs ist oder irgendwo in einer Stadt, jemand auf einen zukommt und sagt: \"Mann, das ist ein sch\u00f6nes Fahrrad. Was f\u00fcr ein Fahrrad ist das?\" Und genau das habe ich dich gefragt, als wir diesen Podcast aufgenommen haben: \"Was f\u00fcr ein Fahrrad ist das?\" Und du sagtest: \"Oh, es ist ein Rennrad, es ist eine Meta-Kombination.\" Ich kann mich nicht erinnern, was du gesagt hast. Und ich sage, \"Oh, das ist cool. Ich habe auch so ein Fahrrad.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Was wir hier also tun, ist ein Gespr\u00e4ch, es ist ein Austausch. Aber die meisten Gespr\u00e4che beginnen mit einer Frage. Ich h\u00f6re Ihren Beitrag und reagiere darauf. Diese Aktion kann eine physische Aktion sein, eine verbale oder eine emotionale. Es gibt alle m\u00f6glichen Arten von Handlungen, die sich aus dem ergeben, was Sie gerade gesagt haben. Wir nehmen also diesen menschlichen Austausch, wir nehmen diesen Prozess, wir packen ihn in ein System, und wir geben ihn den Leuten zum Skalieren, so dass sie diesen Austausch mit 30, 50, 100.000 Leuten tats\u00e4chlich haben k\u00f6nnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es h\u00f6rt sich also so an, als w\u00e4ren die Assoziationen sehr einseitig und nicht wirklich gespr\u00e4chig gewesen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sie kommunizieren mit ihren Mitgliedern, aber ihre Mitglieder kommunizieren nicht zur\u00fcck, und Sie wollen wieder ein Gespr\u00e4ch daraus machen, richtig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, genau. Sie sprechen zu ihren Mitgliedern, das ist es, was ich gerne sage - Sie sprechen zu Ihren Mitgliedern. In der Tat raten wir oft, was die Mitglieder wollen oder brauchen. Nochmals, wenn ich das Wort Mitglieder sage, k\u00f6nnen Sie das Wort durch \"Kunden\" ersetzen. Wir raten, was unsere Kunden brauchen. Aber wenn Sie mit einer Frage beginnen, haben Sie etwas mehr Kontext, um eine wirklich relevante Botschaft zu vermitteln. Es wird sogar zu einem Dialog. Oft h\u00f6ren unsere Kunden von ihren Kunden oder Mitgliedern: \"Oh mein Gott, ich hatte keine Ahnung, dass hinter dieser E-Mail tats\u00e4chlich ein Mensch steckt.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Viele Leute denken, dass alles durch Marketing-Automatisierung und Systeme automatisiert ist. Und obwohl es so anf\u00e4ngt, erm\u00f6glichen wir diesen Austausch, damit wir wissen, mit wem wir tats\u00e4chlich sprechen m\u00fcssen, wie mit einem Menschen, wann wir mit ihm sprechen m\u00fcssen und wor\u00fcber wir mit ihm sprechen m\u00fcssen. Es ist also ein wirklich cooler Prozess. Das ist es, was ich am Unternehmertum liebe. Die Idee der Sch\u00f6pfung. Man kann diese neuen Dinge erschaffen und die Grenzen erweitern, die die Menschen noch nicht erreicht haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, auf jeden Fall. Ich liebe diesen Teil auch und das ist es, was mich pers\u00f6nlich morgens aufstehen l\u00e4sst. Wo hat der Entstehungsprozess bei Ihnen begonnen? Woher kam der Funke f\u00fcr PropFuel?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh, ich wurde von meinem Job gefeuert. So habe ich die Initialz\u00fcndung f\u00fcr das Unternehmertum bekommen. Das geschah, als ich 30 war. Ich bin jetzt also 50, und das passierte, als ich 30 war. Ich wurde gefeuert und arbeitete bei PricewaterhouseCoopers im Bereich Systemintegration, Siebel, SAP-Software. Ich war immer in der Software-Prozessarbeit t\u00e4tig. Ich bin kein Entwickler, ich bin derjenige, der die Software nimmt und die Gesch\u00e4ftsprozesse um sie herum entwickelt. Das habe ich immer gemacht, und als ich dann gefeuert wurde, habe ich gemerkt, dass es mir keinen Spa\u00df macht, f\u00fcr Menschen zu arbeiten. Also habe ich 2001 ein beschissenes kleines Unternehmen gegr\u00fcndet, das irgendetwas weiterverkauft.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber der Fehler, wissen Sie was, das ist der Moment, der meiner Meinung nach alles f\u00fcr mich ver\u00e4ndert hat. Ich habe f\u00fcr SAP gearbeitet, ein gro\u00dfes deutsches ERP-System. Ich arbeitete f\u00fcr eine der gro\u00dfen US-Niederlassungen von SAP. Und mein damaliger Chef, er hei\u00dft Mark, Mark brachte mich zur T\u00fcr hinaus, er legte seinen Arm um mich, was er heute nicht mehr kann, aber damals konnte man das noch; er legte also seinen Arm um mich und sagte: \"Wei\u00dft du, Dave\" - ich war damals Praktikant und machte gerade meinen MBA-Abschluss. Er legte seinen Arm um mich und sagte: \"Also, Dave. Tolle Arbeit in diesem Sommer. Ich m\u00f6chte Ihnen einen Rat geben: Wenn Sie durch die Flure gehen, sollten Sie schneller gehen und weniger l\u00e4cheln, denn die Wahrnehmung ist die Realit\u00e4t.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und damals dachte ich: Das ist ein ph\u00e4nomenaler Ratschlag. Das ist ein wirklich guter Ratschlag, denn man muss nicht schlau sein, um das zu tun. Man muss nicht wirklich viel \u00fcber etwas Bestimmtes wissen. Man muss nicht \u00fcber ein umfangreiches Wissen verf\u00fcgen, um schneller zu laufen und weniger zu l\u00e4cheln. Du musst nur schneller gehen und weniger l\u00e4cheln. Das ist super einfach, das kann jeder, oder?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich konnte es nicht tun. Es ist unn\u00f6tig zu erw\u00e4hnen, dass ich bei meinem n\u00e4chsten Job gefeuert wurde, weil ich keinen Sinn f\u00fcr Dringlichkeit hatte, und ich baute ein Unternehmen auf, das genau das Gegenteil von diesem Ratschlag war. Das erste Unternehmen, das ich aufbaute, basierte auf der Idee, langsam zu gehen und mehr zu l\u00e4cheln, was im Grunde nichts anderes bedeutet als: Genie\u00dfen Sie die Reise. Wer wei\u00df, ob ich jemals Milliard\u00e4r werde, das w\u00e4re doch cool, oder? Aber ich sollte den Prozess genie\u00dfen, um dorthin zu gelangen, und wenn man den Prozess nicht genie\u00dft, hat es f\u00fcr mich keinen Sinn, einfach nur an diesen Punkt zu gelangen. Ich m\u00f6chte die Reise wirklich genie\u00dfen, und ich habe die Reise in den letzten 20 Jahren genossen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ich habe sogar sehr gel\u00e4chelt, als Sie das erkl\u00e4rt haben, denn in meinem ersten Job in einem gro\u00dfen Pharmaunternehmen war ich sehr besch\u00e4ftigt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das ist dasselbe. Gro\u00dfe Pharmaindustrie, gro\u00dfe Software.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Meine Chefin bei Baxter hat mir einen \u00e4hnlichen Rat gegeben. Sie sagte: \"Jeroen, du machst das alles sehr gut, aber die Sache ist die, dass du dich mehr wie ein Produktmanager verhalten musst, weil du ein Produktmanager werden willst. Du musst dich wie einer verhalten und darfst nicht mehr zu Hause rumh\u00e4ngen und so.\" Und ich dachte mir: \"Was hat das damit zu tun, ich f\u00fchle mich hier einfach wohl.\" Und damals dachte ich: \"Ja, okay, das macht Sinn\". Und es macht Sinn in einem Unternehmen, aber wenn man das verl\u00e4sst und ins Unternehmertum einsteigt, spielt es einfach keine Rolle mehr.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, ja. Ich erinnere mich noch an den Tag, an dem ich gefeuert wurde. Es f\u00fchlte sich nicht so an, als ob es keine Rolle spielen w\u00fcrde. Es f\u00fchlte sich wie ein gro\u00dfer Schlag in die Magengrube an.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Als ich gefeuert wurde, gab es eine Technologieblase und alles explodierte und implodierte. Es war auch eine gute Zeit, um Leute loszuwerden, also kann ich mir nicht das ganze Verdienst f\u00fcr meine Entlassung anrechnen lassen. Aber es ist trotzdem ein Schlag in die Magengrube. Ich wei\u00df noch, wie ich meine Frau anrief. Ich nahm eine F\u00e4hre von Boston zur S\u00fcdk\u00fcste von Boston, Massachusetts.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dann erinnere ich mich, wie ich morgens um 10:30 Uhr am Pier stand und meine Frau mit meinem Nokia-Telefon anrief, so wie Keanu Reeves Telefon aus der Matrix, falls Sie jemals die Matrix gesehen haben. Ich sa\u00df da mit meinem Nokia-Telefon und rief meine Frau an, und ich erinnere mich an den Moment, als ich ihre Stimme h\u00f6rte, und ich h\u00f6rte mein Baby, das jetzt auf dem College ist; ich h\u00f6rte mein Baby in ihren Armen gurren. Sie sa\u00df in der K\u00fcche unseres Hauses, das wir mit einer Hypothek \u00fcber unsere Verh\u00e4ltnisse belastet hatten, in einer ziemlich wohlhabenden Gegend, und ich brach sofort in Tr\u00e4nen aus.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es war eine sehr, sehr harte Nuss, die ich zu schlucken hatte. Es war sehr, sehr schwer zu akzeptieren, dass diese Firma mich nicht wollte. Aber ich erinnere mich, dass mein Bruder mir damals sagte: \"Dave, eine T\u00fcr schlie\u00dft sich, viele weitere \u00f6ffnen sich.\" Ich dachte nur: \"Kann ich in diesem Podcast schw\u00f6ren?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du kannst. Dies ist kein amerikanischer Podcast, also.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nein? Nein? Okay! Ich dachte: \"Fick dich, Ed, ich will das nicht h\u00f6ren.\" Das ist meine Reaktion auf \"many more open\": \"Fick dich, many more open.\" Ich habe gerade meinen Job verloren, keine Ahnung, wie ich meine Hypothek bezahlen soll, geschweige denn das Essen auf den Tisch bringen. Er hatte nat\u00fcrlich recht, und die n\u00e4chsten 20 Jahre waren eine tolle Reise. Nicht immer, nicht jeden Tag wacht man auf und es ist jeden Tag fantastisch.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es gibt immer noch sehr, sehr harte Phasen und Tage, an denen man sich f\u00fchlt, als w\u00e4re man von einem Lastwagen \u00fcberfahren worden, aber im Gro\u00dfen und Ganzen ist die Stimulierung, die F\u00e4higkeit, der zu sein, der man ist, in T\u00fcren zu h\u00e4ngen, wenn man in einer T\u00fcr h\u00e4ngen will, was auch immer das bedeutet. Ich wei\u00df nicht einmal, was das bedeutet, aber ich will es tun.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und ich m\u00f6chte l\u00e4cheln und langsam gehen, und wenn ich nach drau\u00dfen gehen und ein bisschen um meinen Pool herumlaufen m\u00f6chte, w\u00e4hrend ich telefoniere, dann m\u00f6chte ich das tun k\u00f6nnen. Und es ist die Freiheit und nicht zu vergessen, nicht nur die Freiheit, sondern auch das Potenzial, einen Haufen Geld zu verdienen. Nicht alle Unternehmer verdienen eine Menge Geld, aber viele schon.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das muss man im Unternehmertum nat\u00fcrlich auch verstehen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich wei\u00df nicht einmal, was Sie fragen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Man wird reich oder man wird nicht reich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber es macht Spa\u00df.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und das ist das Wichtigste, denn wenn man die Reise nicht genie\u00dft, wird man auch nicht reich werden, weil man auf dem Weg zu dem Geld, das man anstrebt, irgendwann aufgeben wird, und das ist nicht der Sinn der Sache.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber das ist bei allem so, denke ich. Wenn man die Reise nicht wirklich genie\u00dft, ist man von der Willenskraft abh\u00e4ngig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oder? Ich glaube, das ist der Grund, warum die Leute bei Di\u00e4ten und beim Abnehmen so schlecht abschneiden. Weil es kein Vergn\u00fcgen ist, den Kuchen nicht zu essen. Es macht keinen Spa\u00df, weniger zu essen. Wenn man also erfolgreich abnehmen will, muss man entweder Willenskraft aufbringen, was selten \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum funktioniert, oder man muss Spa\u00df am Essen finden und Gem\u00fcse so zubereiten, dass es schmackhaft ist. Deshalb glaube ich, dass die Menschen, die mit Fitness und Abnehmen Erfolg haben, diejenigen sind, die Freude am Reiten oder Laufen gefunden haben und dann gut essen. Sie sind diejenigen, die diese Freude gefunden haben. Aber wenn man keine Freude an den Dingen hat, die man tut, wird man auch keinen Erfolg haben. Das ist meine Philosophie. Kurzfristig vielleicht schon. Vielleicht f\u00fcr ein paar Wochen oder ein paar Monate, aber es wird nicht von Dauer sein.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nein, nein, das ist v\u00f6llig richtig. Ich habe vor kurzem auch auf eine pflanzliche Vollwertkost umgestellt. Dieses Jahr, im Januar, und ich genie\u00dfe es wirklich. Und ich habe nicht das Gef\u00fchl, dass es einen wirklichen Grund gibt, zur\u00fcck zu gehen. Ich musste nie eine Di\u00e4t machen oder so.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sagen Sie mir, was das ist. Was ist eine Vollwertern\u00e4hrung?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh, es geht im Grunde darum, Vollwertkost zu essen, die nicht verarbeitet ist und auf Pflanzen basiert. Sie verzichten auf Fleisch, Eier, Milch und die alte Haut.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Haben Sie sie reduziert oder abgeschafft?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nun, ich habe es gr\u00f6\u00dftenteils abgeschafft, aber meine Frau will es immer noch ab und zu essen, also.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich bin nicht, sagen wir mal, extrem, also ist es in Ordnung, wenn ich es trotzdem manchmal esse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, ja. Ja, ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber auch das ist wirklich sch\u00f6n. Das gibt einem zus\u00e4tzliche Energie, was sehr praktisch ist, wenn man versucht, ein Gesch\u00e4ft aufzubauen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nun, ich denke, wenn man Spa\u00df an dem hat, was man tut, bekommt man zus\u00e4tzliche Energie, und ich m\u00f6chte noch einmal betonen, dass es mich immer verr\u00fcckt macht, wenn Leute sagen: \"Oh mein Gott, ich liebe, was ich tue, ich wache jeden Tag mit einem L\u00e4cheln im Gesicht auf.\" Denn das ist Quatsch, es gibt Tage, an denen das nicht der Fall ist. In meinem letzten Unternehmen, das sich ebenfalls zu einem SaaS-Softwareunternehmen entwickelt hat, erinnere ich mich an den Tag, an dem ich den Anruf meines leitenden Entwicklers erhielt, dass wir gehackt worden waren. Und das war nicht lustig. Das war kein Tag, den ich genossen habe. Das war der Tag, an dem ich tats\u00e4chlich dachte, das Unternehmen w\u00fcrde in Flammen aufgehen. Es gibt also Schei\u00dfe, die passiert, aber es gibt auch eine Menge wirklich guter Dinge.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Was sind einige der coolsten Dinge, die Sie w\u00e4hrend der F\u00fchrung all dieser Unternehmen tun konnten?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh Mann, das ist eine gro\u00dfartige Frage, und die Antwort k\u00f6nnte zu lang werden, also werde ich sie irgendwann abbrechen m\u00fcssen. Eines der Dinge, die ich wirklich am meisten genie\u00dfe, ist, dass ich es wirklich genie\u00dfe, einen Ort zu schaffen, an dem Menschen wachsen k\u00f6nnen, pers\u00f6nlich und beruflich. Und das fasse ich unter dem Begriff Kultur zusammen. Ich glaube, ich habe in meinem letzten Unternehmen gute Arbeit geleistet, und dieses hier ist immer noch verdammt klein, wir befinden uns in der Startup-Phase, aber ich m\u00f6chte ein Unternehmen aufbauen, das die Leute nie verlassen wollen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich meine nicht, dass sie nicht nach Hause gehen und schlafen wollen. Ich meine damit, dass sie, egal was ihnen von einem Konkurrenten oder einem anderen Unternehmen angeboten wird, nicht gehen werden, weil sie wirklich m\u00f6gen, was sie tun und wo sie es tun. Sie sind mit Leidenschaft bei der Sache und kommen mit Begeisterung zur Arbeit. Das ist es also, was mir Spa\u00df macht. Es hat mir wirklich gefallen, die Leidenschaft, das L\u00e4cheln, die Freundschaften und die Ehen zu sehen, die aus meiner letzten Firma hervorgegangen sind.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eine weitere Sache, die mir sehr gut gef\u00e4llt, ist das, wor\u00fcber wir bereits gesprochen haben, n\u00e4mlich die M\u00f6glichkeit, die Grenzen dessen zu verschieben, was der Markt gewohnt ist. Wir schauen uns also an, was der Markt tut, und finden heraus, wo es eine L\u00fccke gibt, wo es etwas gibt, das besser werden muss. Und nat\u00fcrlich sind wir alle in diesen kleinen Nischen t\u00e4tig, so dass wir uns auf einen sehr kleinen Teil des Marktes konzentrieren. Aber es gibt immer genug, und je mehr man sich darauf konzentriert, desto mehr M\u00f6glichkeiten sieht man, sich zu verbessern. Und das ist eine weitere Sache, die ich liebe, und dann w\u00e4re ich nat\u00fcrlich nachl\u00e4ssig, wenn ich nicht sagen w\u00fcrde, dass ich gerne gewinne, oder?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich gewinne wirklich sehr gerne. Ich bin sehr wettbewerbsorientiert, und mit \"gewinnen\" meine ich, neue Gesch\u00e4fte zu gewinnen. Ich liebe es, ein Unternehmen so weit aufzubauen, dass man es verkaufen kann, das ist der ultimative Gewinn f\u00fcr einen Unternehmer, oder? Das ist der ultimative Gewinn f\u00fcr einen Unternehmer, nicht wahr? Ein Unternehmen erfolgreich zu verkaufen, und was ich am Verkaufen so liebe, ist, dass zum ersten Mal der Wert, den man geschaffen hat, quantifiziert wird. Bis zu diesem Zeitpunkt denkt man: Ja, ich habe eine Menge Wert geschaffen, wir verkaufen ein Produkt f\u00fcr X Dollar, die Leute zahlen X Dollar daf\u00fcr, wir haben X Kunden und es gibt eine Bewertung. Oder vielleicht haben wir Geld aufgetrieben, was \u00fcbrigens sehr m\u00fchsam ist, Geld aufzutreiben. Haben Sie schon einmal Geld beschafft?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir haben Geld von Engeln erhalten, aber nicht so viel von institutionellen Geldgebern.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das ist dasselbe, Mann. Ich glaube, das ist ein brutaler Prozess. Ich mache das gerade durch, und es ist viel, viel brutaler, als ich es mir vorgestellt habe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Was ist Ihrer Meinung nach daran so brutal?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh mein Gott! Und jetzt kommt das, was ich am interessantesten finde. Wir haben also dieses Deck zusammengestellt und es eine Million Mal ge\u00e4ndert. Allein der Prozess der Zusammenstellung des Decks ist schon sehr wertvoll. Denn es hilft einem wirklich zu verstehen, wer man ist und wo man auf dem Markt steht, auch wenn man es nie jemandem zeigt. Das ist ein erstaunlicher Prozess. Haben Sie diese Erfahrung auch gemacht?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das erste, was wir bei der Gr\u00fcndung des Unternehmens gemacht haben, war, ein Deck zu erstellen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Richtig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Um es kurz zu machen: Wir dachten uns, okay, wir machen das, es gibt eine Menge Potenzial, aber wir m\u00fcssen uns Zeit daf\u00fcr nehmen, denn ein solches System l\u00e4sst sich nicht \u00fcber Nacht entwickeln. Wir werden das nicht in einer Woche schaffen oder so. Wir brauchen tats\u00e4chlich Zeit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir sahen also diese Sache online von Kima Ventures, die sich Kima15 nannte, und sie sagten, dass wir in 15 Tagen auf Sie zur\u00fcckkommen werden. Ihr k\u00f6nnt 150k f\u00fcr 15% eures Unternehmens bekommen. Sie m\u00fcssen uns nur ein Deck schicken. Ihr m\u00fcsst dieses Buch befolgen und so. Das erste, was wir taten, war also ein Deck zu erstellen. Das war ich, und dann hat mein Mitgr\u00fcnder einen Prototyp erstellt. Den haben wir dann eingeschickt, und sie sagten: \"Ihr seid ein bisschen zu fr\u00fch dran.\" Aber...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir h\u00e4tten gerne einen Kunden. Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, wir hatten nichts. Wir hatten nur einen Prototyp. Man hat einfach auf etwas geklickt und das war's. Es hat nichts gemacht. Es gab zwar ein Deck, aber sonst war da nichts dahinter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das stimmt. Ich denke, dass die \u00dcbung, ein Deck zu erstellen, sehr, sehr wertvoll ist. Und wenn Sie mit EOS, Entrepreneurial Operating System, Gino Wickmans \"Traction\", oder Verne Harnishs \"Scaling Up\" vertraut sind, wenn Sie mit einem dieser Prozesse, den strategischen Planungsprozessen, vertraut sind, dann ist es im Wesentlichen das, was Sie tun, wenn Sie diese Vision erstellen. Und Sie dokumentieren sie. Das ist es, was das Deck tut. Aber das ist nicht der schwierige Teil. Es war zwar schwierig, dieses Deck zu erstellen, aber das war nicht der schwierige Teil. Der Teil, den ich am schwierigsten finde, ist, dass man im Laufe der Zeit zu 30, 50, 100 Investoren geht, man klopft st\u00e4ndig an die T\u00fcren von Freunden und Familie, Engeln, je nachdem, in welcher Phase man sich befindet, und einigen VCs.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und ich w\u00fcrde sagen, die H\u00e4lfte von ihnen ist tats\u00e4chlich daran interessiert, etwas \u00fcber das Unternehmen zu erfahren. Sie stellen Ihnen Fragen \u00fcber das Unternehmen, sie wollen das Unternehmen verstehen. Und daran erkennt man, denke ich, einen echten Investor. Die andere H\u00e4lfte will dein Pitch und deine Technik kritisieren und fragt: \"Willst du ein Feedback?\" Und darauf gibt es nat\u00fcrlich nur eine Antwort: Nat\u00fcrlich willst du Feedback, und am Anfang willst du das auch wirklich. In den ersten 10 oder 15 Jahren, ja, da will man wirklich Feedback haben. Es kommt ein Punkt, an dem das Feedback, das man hier bekommt, eine gewisse Konsistenz hat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Man nimmt also diese \u00c4nderungen vor, und dann ist das ganze Feedback einfach widerspr\u00fcchlich. Manche Leute meinen, man solle X tun, andere meinen, man solle Y tun. Also bekommt man st\u00e4ndig dieses Feedback und tut so, als ob man sich Notizen macht und alles aufschreibt und \u00c4nderungen vornimmt, und dann muss man letztendlich zu der Frage kommen: \"Okay, also danke f\u00fcr das Feedback, aber sind Sie interessiert?\" Etwa: \"Sind Sie daran interessiert, tats\u00e4chlich zu investieren? Haben Sie irgendwelche Fragen zum Unternehmen, vergessen Sie das Deck.\" Ich glaube, das ist ein wirklich schwieriger Teil - diesen Prozess immer und immer und immer und immer wieder zu durchlaufen. Man bekommt eine gro\u00dfe Anzahl von Absagen, weil man einfach nicht zu einem passt, was v\u00f6llig vern\u00fcnftig ist. Das hei\u00dft nicht, dass Sie kein gutes Unternehmen sind. Es bedeutet nur, dass Sie f\u00fcr die Art von Investitionen, die sie t\u00e4tigen, nicht geeignet sind.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das ist schwer, Mann, wirklich schwer. Und dann kommen die ganzen Bedingungen, und jeder will andere Bedingungen, manche wollen einen Sitz im Vorstand. Manche wollen Eigenkapital. Einigen ist es egal, ob es sich um Aktien oder Wandelanleihen handelt. Also hei\u00dft es: \"Ja, es ist schwierig\". Vergessen wir nicht den Zeitaufwand, oder? Vergessen Sie das CEO-Dasein oder die Arbeit mit den Kunden, denn der Gro\u00dfteil Ihrer Arbeit besteht im Moment im Pitching und in der Kapitalbeschaffung. Das ist Ihre Aufgabe, vergessen Sie die Einstellung von Mitarbeitern. Wenn du also diese anderen Dinge tun musst, dann wird das nach Feierabend sein. Also ja, es ist hart. Ich freue mich nicht auf das n\u00e4chste Mal, wenn wir Geld beschaffen m\u00fcssen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ich glaube, wir hatten eigentlich ziemlich viel Gl\u00fcck dabei. Ich bekam einige Kontakte durch Leute, die ich kannte, andere Start-ups, was ein wirklich guter Weg ist, um gute Business Angels zu finden. Und einige kannte ich bereits durch unsere Leute, und dann haben wir im Grunde genommen Wandelanleihen mit Standardbedingungen gemacht, und dann hie\u00df es das oder nichts.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">War es ein Tresor oder war es Ihr eigener Schuldschein?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es war unsere eigene Wandelanleihe. Da stand sogar drin, dass alle Engel das Gleiche unterschreiben. Sobald der erste unterschrieben hatte, gab es also keine Diskussion mehr mit den anderen, weil alle dasselbe unterschrieben hatten, richtig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dadurch haben wir enorm viel Zeit gespart.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fantastisch.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich empfehle es auf jeden Fall jedem, aber nat\u00fcrlich muss man pr\u00fcfen, ob diese Bedingungen unter allen Umst\u00e4nden gut sind.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, klar. Ja, genau.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist ein Verkaufsprozess und er ist real. Aber ich denke, das gilt auch f\u00fcr das Unternehmertum im Allgemeinen, oder? Wenn man wirklich erfolgreich sein will, dann muss man in der Lage sein, das Feedback von Investoren, aber auch von Kunden anzunehmen. Ich erinnere mich noch gut daran, dass Kundenbefragungen extrem brutal waren und es so viel Feedback in so viele verschiedene Richtungen gab, dass wir damals nicht wussten, wie wir es zusammenfassen sollten. Wir machten also eine Phase durch, als wir die Kundenbefragungen durchf\u00fchrten, denn pl\u00f6tzlich gab es so viel, was die Leute sagten, und es ging in all diese Richtungen, und alles wurde zu einer wirklich unscharfen Wolke, bis wir es auf das Wesentliche zur\u00fcckf\u00fchrten. Wir dachten uns: \"Okay, warum haben wir das angefangen?\", und nahmen das Feedback dann als eine Art Nebensache.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich denke, wenn es um Feedback geht, ist die nat\u00fcrliche Neigung, sich v\u00f6llig offen f\u00fcr jedes Feedback zu zeigen, richtig? Und ich denke, es ist gut, f\u00fcr jedes Feedback offen zu sein. Der Trick liegt dann darin, wie man es verarbeitet, und was ich von meinem Partner gelernt habe, also ich bin eher kundenorientiert, mein Partner ist produktorientiert, er arbeitet auf einer Plattform, ich arbeite mit den Kunden. Wenn ich zu ihm gehe und sage: \"Hey, schau mal, hier sind ein paar Dinge, die ich heute geh\u00f6rt habe, die coole Funktionen f\u00fcr die Plattform sein k\u00f6nnten.\" Seine Reaktion ist im Allgemeinen \"Nein\", oder? Denn ich glaube, er sagt \u00f6fter Nein als Ja. Sind Sie mehr der Entwickler oder mehr der Prozessverantwortliche?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich bin eher auf der Seite der Kunden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber ich denke, ein guter Entwickler oder CTO wird sagen: \"Gut zu wissen, und ich muss das in die richtige Perspektive r\u00fccken, wenn es darum geht, wohin wir die Plattform bringen wollen. Denn wenn man anf\u00e4ngt, sie mit all dem Schnickschnack und den Funktionen vollzustopfen, wird sie nur zu einem h\u00e4sslichen Haufen von Schnickschnack und Funktionen, anstatt diesen wirklich einfachen Ansatz f\u00fcr die Erledigung einer Aufgabe beizubehalten.\" Und das ist es, was wir meiner Meinung nach wirklich gut hinbekommen haben. Dank meines Partners h\u00f6ren wir von vielen Leuten: \"Mann, das ist ja so einfach.\" Es w\u00e4re nicht einfach, wenn wir zu jedem einzelnen Wunsch der Leute Ja sagen w\u00fcrden. Es ist also wirklich schwer, aber man muss wissen, wann man nein sagen muss.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, genau. Was wir tun, und das ist der einfachste Weg, es unter Kontrolle zu halten, ist, es einfach auf eine Liste zu setzen und den Leuten zu sagen: \"Danke f\u00fcr das Feedback, wir haben es zur Kenntnis genommen\". Auf unserer Liste gruppieren wir die Dinge nach Themen. Und dann sagen wir einfach, okay, diese Person hat auch danach gefragt, und diese Person fragt auch danach, aber ihre spezielle Art zu fragen, und was dahinter steckt und so weiter, das steht da. Aber man kann sehr schnell sehen, was sich wiederholt und warum, und dann kann man weiter analysieren, diesen Leuten mehr Fragen stellen und dann tats\u00e4chlich daran arbeiten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und das ist, um auf Ihren Punkt zur\u00fcckzukommen, die einzige M\u00f6glichkeit, ein System einfach zu halten. Ich denke, wenn man zum Beispiel ein Unternehmen wie SAP nimmt, dann haben sie ein System entwickelt, bei dem jeder bauen kann, was er will, solange man SAP-Berater hat, die es f\u00fcr einen machen. Aber es gibt auch viele andere Softwareunternehmen, bei denen es v\u00f6llig schief gelaufen ist, weil der Vertrieb den Prozess leitete und der Entwicklung immer wieder sagte: \"Mach dies, mach das, mach das, mach das\", und irgendwann wurde es ein totales Chaos. Und niemand hat wirklich den \u00dcberblick dar\u00fcber, was gebaut werden muss, und dann, ja, in den meisten F\u00e4llen, implodieren die Softwareunternehmen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Um diesen Gedanken noch ein wenig weiter zu f\u00fchren. Wenn Ihnen die Idee gef\u00e4llt, k\u00f6nnen Sie die Dinge, die Sie h\u00f6ren, in eine Liste eintragen. Ich gebe sie einfach an meinen Partner weiter. Er arbeitet so, dass er die Dinge in einer Liste zusammenfasst und sie nach bestimmten Kategorien strukturiert. Er arbeitet nicht so sehr an Funktionen, sondern vielmehr an diesen Kategorien, und so gestaltet er ein Element der Plattform so um, dass er gleichzeitig etwas hinzuf\u00fcgt, entfernt und umbaut, um eine ausgefeiltere Version dieser Komponente der Plattform herauszubringen. Ich bin hier sehr vage, aber der Punkt ist, dass er nicht nur eine Sache repariert und hinzuf\u00fcgt, sondern den gesamten Prozess verbessert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und diese Kategorien sind wie Jobs, Aufgaben, die erledigt werden m\u00fcssen? Wenn Sie den Rahmen kennen, ist es diese Richtung, oder?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich werde Ihnen ein Beispiel geben. Auf unserer Plattform haben wir, wie bei vielen Marketing-Automatisierungssachen, Kampagnen, die verschickt werden. Diese Fragen, die wir verschicken, werden in Form einer Kampagne verschickt. Wir haben also einen Kampagnenmanager, mit dem wir sie erstellen k\u00f6nnen. Anstatt einfach nur eine Funktion hinzuzuf\u00fcgen oder eine Funktion zu entfernen, und das tut er auch, aber irgendwann wird er den Kampagnenmanager einfach umbauen, um ihn wieder zu vereinfachen und diese Ausrei\u00dfer loszuwerden. Alles, was irgendwie klumpig und h\u00e4sslich geworden ist, wird er gl\u00e4tten, indem er den Kampagnenmanager umbaut, das meine ich damit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es gibt \u00fcbrigens ein gro\u00dfartiges Buch, das ich gerade gelesen habe: \"Der Muttertest\". Ich wei\u00df nicht mehr, wer es geschrieben hat, aber wenn Sie \"The Mom Test\" googeln, werden Sie es finden. Aber haben Sie schon davon geh\u00f6rt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich habe schon davon geh\u00f6rt. Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Im Grunde geht es darum, wie man vor allem in der Anfangsphase Kundenfeedback erh\u00e4lt. Bevor Sie \u00fcberhaupt ein Produkt haben, oder vielleicht schon in der Beta-Version. Aber wie bekommt man Feedback, ohne die Leute zu zwingen, einem positives Feedback zu geben, das nicht wirklich hilfreich oder genau ist. Ich fand das Buch The Mom Test wirklich gut gemacht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das stimmt. Es ist superwichtig, gutes Feedback zu bekommen, das konstruktiv ist und mit dem man dann etwas anfangen kann, wobei man auch versteht, was dahintersteckt. Das ist ein bisschen der Kern des Feedbacks, denke ich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, klar. Ja, genau.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sie sammeln jetzt also Geld. Das ist Engelsgeld, richtig? Ist das mit der Absicht verbunden, langfristig VC-Geld zu beschaffen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich glaube nicht, dass wir zu den Engeln gehen werden. Ich denke, wir werden bei Freunden und Familie bleiben. Ich denke, VCs und sogar Angels sind an Unternehmen interessiert, die diese Einhorn-Vision haben. Und im Gegensatz zu der g\u00e4ngigen Art, ein Unternehmen aufzubauen, konzentrieren wir uns auf eine ganz bestimmte Nische, und wir wollen diese Nische besetzen. Das ist es, wir wollen nur diese Nische erobern.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Auf dem Weg dorthin werden wir dann entscheiden, wie es in weiteren f\u00fcnf Jahren aussehen wird. Wir werden nicht in f\u00fcnf Jahren ein Einhorn sein, und das ist nicht das, was ein VC oder sogar ein Engel h\u00f6ren will. Sie wollen h\u00f6ren, dass Sie wirklich die Absicht haben, das Unternehmen zu einem Einhorn zu machen. Und aus diesem Grund konzentrieren wir uns im Moment auf Freunde und Familie. Es ist eine kleinere Erh\u00f6hung. Wir sammeln eine Million, nicht f\u00fcnf oder zehn, nur eine Million.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das ist wirklich eine schwierige Zahl, die man aufbringen muss, denn viele Freunde und Familien haben etwas weniger als das. Aber VCs wollen sich bei einem so geringen Betrag nicht engagieren. Wie auch immer, wir sammeln eine Million ein und das war's. Ich beschreibe es fast so, als w\u00fcrde man eine f\u00fcnfst\u00fcndige Energiespritze nehmen. Es ist also wie eine f\u00fcnfst\u00fcndige Energiespritze f\u00fcr das Unternehmen, das ist es. So k\u00f6nnen wir den Vertrieb, das Marketing und die Kundenbetreuung etwas schneller und besser ankurbeln, als wir es tun w\u00fcrden, wenn wir an der Basis w\u00e4ren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es h\u00f6rt sich auch nicht so an, als w\u00fcrde VC-Geld zu dem passen, was Sie vorhin sagten, dass es Ihnen wirklich Spa\u00df gemacht hat, ein Team aufzubauen und es zu einem Unternehmen zu machen, das die Leute nicht verlassen wollen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das klingt nicht nach einem VC-finanzierten Unternehmen, oder?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich bezeichne es als kontrolliertes Wachstum, richtig? Es ist kein Lifestyle-Gesch\u00e4ft, aber es ist auch kein risikoreiches Gesch\u00e4ft mit hohem Wachstum. Zum jetzigen Zeitpunkt ist es h\u00f6chst unwahrscheinlich, dass wir irgendwo hingehen. Wir werden nicht verschwinden, das ist sehr unwahrscheinlich. Das kann man von den meisten VC-finanzierten Unternehmen nicht behaupten. Es ist immer noch sehr wahrscheinlich, dass sie sich aufl\u00f6sen werden. Sie streben also zum Mond, richtig? Wir streben in die Atmosph\u00e4re, und es ist mir nicht peinlich, das zu sagen. Ich glaube, da gibt es eine Menge wirklich cooler Unternehmen. Sobald wir die Atmosph\u00e4re erreicht haben oder auf halbem Weg dorthin sind, werden wir vielleicht eine Entscheidung treffen. Sie wissen, dass der Mond nicht allzu weit entfernt ist, vielleicht sollten wir einen Sprung dorthin wagen, und es wird nicht zu sp\u00e4t sein.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">An diesem Punkt m\u00fcssen Sie dann die Fluchtgeschwindigkeit erreichen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Um es mit einem Zitat von Reid Hoffman zu sagen: Er treibt Startups immer wieder dazu an, sich auf den Mond zu begeben, wie der ehemalige LinkedIn-Gr\u00fcnder, der einen Podcast hat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Masters of Scale. Wenn Sie sich diesen Podcast anh\u00f6ren, m\u00fcssen Sie nur noch VC-Geld auftreiben und \u00fcber Philosophie und so weiter sprechen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das ist mir klar. Deshalb sage ich ja auch, dass es der g\u00e4ngigen Philosophie widerspricht. Ich glaube, es gibt eine Menge Unternehmen, die noch nicht einmal einen Kunden haben, aber sie erz\u00e4hlen einem, dass sie ein Milliardengesch\u00e4ft sein werden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Um ehrlich zu sein, ist meine Philosophie, meine Herangehensweise ein wenig anders, und viele andere Unternehmer sind nicht dieser Meinung und denken, dass ich es falsch mache, und das ist in Ordnung. Das ist auch in Ordnung so. Mein Ansatz ist es, mich darauf zu konzentrieren, etwas wirklich, wirklich richtig f\u00fcr eine Nische zu machen, und dann k\u00f6nnen wir es von dort aus weiterf\u00fchren. Das ist es, worauf ich mich konzentriere.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, Sie haben gerade gesagt, dass Sie PropFuel im Moment f\u00fcr recht stabil halten. Aber wenn Sie dar\u00fcber nachdenken, was Sie in letzter Zeit nachts wach h\u00e4lt, was f\u00e4llt Ihnen da als erstes ein?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Meistens ist es ziemlich kleinteilig. Es ist wie mit dem n\u00e4chsten Interessenten, und ich neige dazu, so wettbewerbsorientiert zu sein und mich immer auf den n\u00e4chsten Interessenten zu konzentrieren. Normalerweise sind es die Kleinigkeiten, die mich nachts wach halten. Es ist die Sache, an der ich zuletzt gearbeitet habe, die mich \u00e4rgert, aber es ist buchst\u00e4blich das, was mich nachts wach h\u00e4lt. Ich glaube, was Sie fragen, ist etwas anderes. Ich denke, was Sie fragen, ist vielleicht, was sind die l\u00e4ngerfristigen Probleme in der Branche, die Sie jetzt sehen? Nein?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Beides! Ich interessiere mich f\u00fcr beides.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist also der kleine Schei\u00df. Es ist der kleine Schei\u00df, der mich wach h\u00e4lt, um ehrlich zu sein.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das bedeutet also, dass Sie die Reise wirklich genie\u00dfen, oder?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das ist es wirklich. Es sind die kleinen Dinge. Es ist der Streit mit meinem Partner oder der Kunde, der heute eine schlechte Erfahrung gemacht hat. Das sind die Dinge, die mich nicht schlafen lassen. Das sind die Dinge, mit denen ich mich besch\u00e4ftige. Wir haben einen Prozess, um die gr\u00f6\u00dferen Dinge zu bew\u00e4ltigen. Wir haben eine gro\u00dfe Vision davon, wo wir hinwollen, aber wir nehmen das mit Vorsicht. Wir wissen, dass sich die Vision mit der Zeit \u00e4ndert. Das h\u00e4lt mich also nicht wirklich wach. Sie wollen eine Vision \u00e4ndern? \u00c4ndern Sie verdammt noch mal die Vision. Na bitte, ist doch ganz einfach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber ja, es sind die Dinge im Unkraut, die mich wach halten. Und so habe ich lange Zeit - ich erw\u00e4hnte ja, dass ich 50 bin, das ist nicht alt, aber es ist sicherlich \"ich bin kein junges Ding\". In den ersten 30 oder 40 Jahren habe ich also das getan, was man von mir erwartete, in meiner Karriere oder was ich dachte, was ich tun sollte. Wenn ich das also mit dem gleichsetze, was ich jetzt tue, ja, Reid Hoffman sagt, man muss nach dem Mond schie\u00dfen, also schie\u00dfe ich besser nach dem Mond. Ich werde es nicht tun, weil Reid Hoffman, das ist gut f\u00fcr dich, Reid Hoffman, deshalb bist du Milliard\u00e4r. Als ob das f\u00fcr dich gro\u00dfartig w\u00e4re. Aber wenn ich versuchen w\u00fcrde, das zu tun, was Reid Hoffman macht, dann w\u00fcrde ich scheitern. Ich wei\u00df nicht, vielleicht, vielleicht auch nicht, aber es ist viel wahrscheinlicher, dass ich Erfolg habe, wenn ich die Dinge tue, die ich mir vorstelle.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich muss also meiner Philosophie treu bleiben. Ich muss den Dingen, an die ich glaube, und den Dingen, die ich tue, treu bleiben, und ich werde aus meinen eigenen Fehlern lernen. Aber nur so werde ich die beste Version von mir sein. In diesem Sinne werde ich nicht nach dem Mondmann schie\u00dfen. Ich werde es nicht sofort tun. Ich werde mich darauf konzentrieren, f\u00fcr die Kunden, auf die wir uns gerade konzentrieren, wirklich gute Arbeit zu leisten, und auf dem Weg dorthin werde ich Anpassungen vornehmen, um das n\u00e4chste Jahr zu erreichen, und dann weitere Anpassungen, um das n\u00e4chste Jahr zu erreichen. Und das ist meine Philosophie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00dcbrigens habe ich gro\u00dfen Respekt vor Reid Hoffman.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich habe auch gro\u00dfen Respekt vor Reid Hoffman, aber ich bin auch nicht mit seiner Denkweise einverstanden. Ich meine, es funktioniert f\u00fcr eine sehr, sehr kleine Untergruppe von Unternehmen, aber es ist, als ob er es f\u00fcr alle f\u00f6rdern will, was nicht viel Sinn macht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, genau. Nein, eine andere Sache, die ich h\u00f6re, ist, ein bisschen gegen den Strom zu schwimmen. Ich bin ein Gen-Xer, niemand erinnert sich an die Gen-Xer. Es gibt die Boomers, richtig? Jeder macht sich gerne \u00fcber die Boomers lustig, aber dann geht man direkt zu den Millennials \u00fcber. Aber es gibt auch uns! Vergesst uns nicht, wir sind die Gen-Xer. Gen-Xer, die Millennials, theoretisch, wenn man diesen ganzen Generationenkram richtig versteht. Die Millennials wollen die Welt ver\u00e4ndern.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich schwimme in dieser Sache ein wenig gegen den Strom. Ich mag es, Dinge zu ver\u00e4ndern, aber ich werde nicht den gro\u00dfen Bissen nehmen, um die Welt zu ver\u00e4ndern. Ich werde mich darauf konzentrieren, und das ist kein beliebter Kommentar, wie ihn sich jeder w\u00fcnscht. Jeder will die Welt ver\u00e4ndern. Ich konzentriere mich darauf, die Umgebung zu ver\u00e4ndern, die mir am n\u00e4chsten ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich arbeite also mit Verb\u00e4nden und werde in unserem kleinen Raum in der Welt der Verb\u00e4nde etwas zum Besseren ver\u00e4ndern. Und dann vielleicht in Non-Profit-Organisationen und dann vielleicht in mitgliederbasierten Organisationen. Wir werden also etwas an den Dingen \u00e4ndern, die uns am n\u00e4chsten sind, aber es gibt viele Dinge in der Welt, die in Ordnung gebracht werden m\u00fcssen, und ich konzentriere mich nicht auf alle davon.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das kann ich verstehen. Es ist wieder die Schuld der Boomer. Sie haben uns Millennials beigebracht, dass alles gut l\u00e4uft und man nach dem Mond greifen und die Welt ver\u00e4ndern muss. Wir leben damit, aber ich glaube, viele von uns werden erwachsen und fangen an, wie Sie zu denken.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist ein Pendel, nicht wahr? Vor 10 Jahren wollte jeder die Welt ver\u00e4ndern. Wenn Sie jemals Silicon Valley, die HBO-Sitcom, gesehen haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ein Teil davon machte mich nach einiger Zeit krank. Es ist eine unpopul\u00e4re Meinung, aber ich wei\u00df nicht, was ich davon halten soll.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das ist \u00e4rgerlich, wie es klingt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Im Silicon Valley gab es diesen klassischen Pitch, so eine Art Y Combinator, bei dem jeder damit anfing, die Welt zu verbessern. Das war vor 10-15 Jahren. Jeder will die Welt verbessern. Ich glaube, das Pendel schwingt jetzt ein bisschen zur\u00fcck und wir erkennen an, dass die Perspektive, die ich habe, vielleicht ein bisschen popul\u00e4rer wird. Wir werden vielleicht nicht die ganze Welt ver\u00e4ndern, aber ich werde meinen kleinen Teil der Welt ver\u00e4ndern.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm. Ja, ich denke, das ist sicherlich eine bestimmte Gruppe und dann gibt es noch die Gruppe, die die Vision von Elon Musk mag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh mein Gott, er wird das Universum ver\u00e4ndern.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dieser Typ ver\u00e4ndert die Welt. Ich werde selbst in der Fernsehsendung auftreten, die in einem Monat aufgezeichnet wird, und der Slogan lautet \"The Social Movement\" (Die soziale Bewegung) und \"Four Days to Change the World\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das ist gro\u00dfartig. Ich liebe es, das tue ich wirklich. Es ist nur nicht meins.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich werde sie mir ansehen. Ich werde mir diese Sendung ansehen und sie abonnieren. Ich werde meine Kinder dazu ermutigen, weltver\u00e4ndernde Unternehmer zu werden. Ich werde mich allerdings auf meinen Raum konzentrieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Klingt gut. Da wir nicht mehr viel Zeit haben, gehen wir schnell zu den Erkenntnissen \u00fcber. Welches ist das letzte gute Buch, das Sie gelesen haben, und warum haben Sie sich daf\u00fcr entschieden, es zu lesen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh je, das Buch, das ich aus offensichtlichen Gr\u00fcnden gerade beendet habe, ist The Secrets of Sand Hill Road. Im Grunde brauchte ich eine Eilausbildung. Ich sammle Geld, aber mal sehen, was hier noch auf meiner Liste steht. Oh gos,h ich liebe Guy Raz, How I Built This. Also ich h\u00f6re mir B\u00fccher auf Audible an, aber das habe ich gelesen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das ist doch ein Podcast, oder?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist ein Podcast, aber er hat auch ein Buch daraus gemacht. Um ehrlich zu sein, wenn Sie die Podcasts h\u00f6ren, brauchen Sie das Buch nicht. Das Buch ist nur eine Zusammenfassung aller Podcasts. Das Buch Measure What Matters von John Doerr hat mir gut gefallen, aber es war mir einfach zu lang und zu detailliert. Ich habe im ersten Kapitel alles bekommen, was ich brauchte, aber es war ein interessantes Buch. Das andere Buch auf meiner Liste ist die Formel zur Beschleunigung des Verkaufs, da bin ich noch unentschlossen, aber das sind einige B\u00fccher, die mich interessieren. Ich erw\u00e4hnte schon The Mom Test, das war ziemlich gut.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich versuche immer, so viel wie m\u00f6glich an B\u00fcchern zu konsumieren, und dann h\u00f6re ich nat\u00fcrlich eine Menge Podcasts. Sie haben einen tollen Podcast. Mein Podcast ist EO 360, Entrepreneurs Organization 360, eine kleine Werbung daf\u00fcr. SaaStr hat auch einige wirklich gute Podcasts.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Yea Man!, That's What I Meant, How I Built This, Tim Ferriss... wer mag Tim Ferriss nicht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tim Ferriss, ja, ich habe gerade sein Buch gelesen, das auch eine Art Zusammenfassung seines Buches ist. Werkzeuge der Titanen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sie haben uns eine Menge guter Ratschl\u00e4ge gegeben. Gibt es noch einen letzten Ratschlag, den Sie den Zuh\u00f6rern mit auf den Weg geben m\u00f6chten, von dem Sie denken, dass sie ihn unbedingt h\u00f6ren sollten?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ich wei\u00df es nicht, Mann. Ich glaube, ich habe zu lange gebraucht, um das zu lernen, und das hier ist nur eine Wiederholung von etwas, auf das ich mich versucht habe zu konzentrieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich habe zu lange gewartet, um das zu lernen. Ich will Ihnen nicht sagen, was Sie tun sollen, aber ich habe eine Weile gebraucht, um zu lernen, dass ich erfolgreich sein werde, wenn ich mir erlaube, die Dinge auf meine Weise zu tun und nicht so, wie es meine Eltern f\u00fcr mich f\u00fcr richtig hielten, als ich j\u00fcnger war, oder wie es die Industrie vorschl\u00e4gt oder die Akademiker meinen, dass man es tun sollte, oder wie es Gleichaltrige meinen, dass man es tun sollte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und deshalb spreche ich \u00fcber Dinge wie \"auf den Mond schie\u00dfen\" und dass jeder versucht, die Welt zu ver\u00e4ndern und so. Das ist cool... aber sprichst du selbst oder ist es jemand anderes, der die Saat ausstreut, denn der Trick ist, herauszufinden, woran du wirklich glaubst. Meine Philosophie des langsamen Gehens, des mehr L\u00e4chelns, sobald ich das angenommen hatte, begann ich zu gedeihen, weil ich endlich akzeptierte, dass es okay ist, nicht schnell zu gehen und weniger zu l\u00e4cheln. Es ist in Ordnung.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das ist jedenfalls meine Philosophie. Wenn du dich mit dir selbst wohlf\u00fchlst, so dass du dir selbst helfen kannst, Entscheidungen zu treffen, anstatt dir von Gleichaltrigen und anderen Leuten sagen zu lassen, was du tun sollst, dann wirst du wirklich, wirklich erfolgreich sein. Wenn ich sage, du, dann meine ich mich, das ist es, was ich ehrlich gesagt \u00fcber mich gelernt habe. Ich wei\u00df nicht, ob das auf jeden zutrifft, aber das ist es, was ich \u00fcber mich selbst gelernt habe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich wei\u00df die Ratschl\u00e4ge sehr zu sch\u00e4tzen. Ich denke, es ist eine sehr schwierige Sache, aber definitiv etwas Wichtiges.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist schwer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bleiben Sie sich selbst treu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich wei\u00df nicht, wie man das lernt. Ich bin einfach \u00fcber die Jahre darauf gesto\u00dfen. Jeroen, vielen Dank, dass ich dabei sein durfte. Es hat wirklich sehr viel Spa\u00df gemacht, \u00fcber diese Dinge zu sprechen. Es ist sch\u00f6n, einen Gleichgesinnten zu haben, der die gleichen Dinge liebt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, danke, dass Sie bei Founder Coffee dabei waren. Es war wirklich toll, auch dich dabei zu haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich danke Ihnen.<\/p>\n<hr>\n<p>Hat es Ihnen gefallen? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Lesen Sie Founder Coffee-Interviews mit anderen Gr\u00fcndern.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Versuchen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Wir hoffen, dass Ihnen diese Folge gefallen hat. 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