Wenn Sie danach noch Fragen haben, k\u00f6nnen Sie sich gerne an uns wenden. Wir sind jeden Tag im SaaS-Verkauf t\u00e4tig, verkaufen selbst SaaS und helfen unseren Kunden auch dabei (wir haben Software daf\u00fcr \ud83d\ude03).<\/p>\n
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Was ist die Bedeutung oder Definition von SaaS-Vertrieb?<\/h2>\n
Bevor wir loslegen, sollten wir uns zun\u00e4chst die absoluten Grundlagen vergegenw\u00e4rtigen. Was genau ist SaaS<\/a>-Vertrieb?<\/p>\n Unter SaaS-Verkauf versteht man den Verkauf von Software as a Service (SaaS)<\/a> an Kunden. Da es sich bei SaaS meist um webbasierte Software handelt, die auf Abonnementbasis verkauft wird, liegt der Schwerpunkt auf der Gewinnung neuer Abonnenten und auf der Bindung und dem Upselling bestehender Abonnenten.<\/p><\/blockquote>\n Das Besondere daran ist also, dass Sie Software und Abonnements verkaufen.<\/p>\n Die Tatsache, dass Sie Software<\/strong> verkaufen, bedeutet, dass es manchmal ein wenig technisch werden kann, obwohl das sehr stark von der Komplexit\u00e4t und der Benutzerfreundlichkeit der Software abh\u00e4ngt.<\/p>\n Die Tatsache, dass Sie Abonnements<\/strong> verkaufen, bedeutet, dass Sie von Natur aus langfristig mit Ihren Kunden zusammenarbeiten. Kunden, die ein Abonnement abschlie\u00dfen und es dann schnell wieder k\u00fcndigen (nein, wir reden hier nicht vom Butter machen, sondern vom K\u00fcndigen; auf den Jargon kommen wir sp\u00e4ter noch zu sprechen), sind nicht das, wonach Sie suchen.<\/p>\n Sind nun alle SaaS-Verk\u00e4ufe gleich? Definitiv nicht.<\/p>\n Hinweis<\/strong>: Wir konzentrieren uns hier nur auf den B2B-Vertrieb, da beim B2C-SaaS-Vertrieb kaum ein Vertriebsteam beteiligt ist.<\/p>\n Es gibt gro\u00dfe Unterschiede zwischen den verschiedenen SaaS-Vertriebsmodellen:<\/p>\n Letztlich kommt es darauf an, wie gro\u00df das \"Tier\" ist, an das man verkauft.<\/p>\n Christoph Janz von Point Nine Capital, einer auf SaaS spezialisierten Risikokapitalfirma, unterscheidet 5 verschiedene Tiere<\/a><\/u> mit zunehmender Gr\u00f6\u00dfe: M\u00e4use, Kaninchen, Rehe, Elefanten und Wale.<\/p>\n Die Art des Unternehmens bestimmt weitgehend Ihre Vertriebs- und Gesch\u00e4ftsstrategie im Bereich SaaS.<\/p>\n Wenn man an M\u00e4use \ud83d\udc2d<\/strong> verkauft, kann man nicht wirklich ein Verkaufsteam besch\u00e4ftigen. Das w\u00e4re zu teuer. Der gesamte Verkaufsprozess muss Selbstbedienung<\/strong> sein. Und das Produkt muss eine gewisse Viralit\u00e4t haben, denn man kann nicht einmal viel Geld f\u00fcr die Kundenwerbung ausgeben.<\/p>\n Wenn Sie an Kaninchen \ud83d\udc30<\/strong> verkaufen, gibt es immer noch nicht viel Budget f\u00fcr den Verkauf. Der gr\u00f6\u00dfte Teil des Prozesses muss immer noch Selbstbedienung<\/strong> sein, auch wenn man sich ein wenig anstrengen kann, um ein Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen, aber es kann nicht \u00fcber den Transaktionsverkauf<\/strong> hinausgehen. Im Wesentlichen sollten Verk\u00e4ufe mit einem einzigen Anruf abgeschlossen werden. Leads m\u00fcssen durch Content Marketing<\/a><\/u> oder Anzeigen zustande kommen.<\/p>\n Wenn Sie auf der Jagd nach Hirschen \ud83e\udd8c<\/strong> sind, befinden Sie sich im Gebiet des Transaktionsverkaufs<\/strong>. Ein Vertriebsinnendienst kann Gesch\u00e4fte abschlie\u00dfen und bis zu einem gewissen Grad auch dazu beitragen, sie zu generieren. Sie ben\u00f6tigen jedoch eine gro\u00dfe Anzahl von Leads, so dass das Marketing eine sehr wichtige Rolle bei der Lead-Generierung<\/a><\/u> spielen wird.<\/p>\n Wenn Sie auf der Jagd nach Elefanten \ud83d\udc18<\/strong> sind, dann verkaufen Sie teure Abonnements an gro\u00dfe Unternehmen. Sie machen Unternehmensverk\u00e4ufe<\/strong>. Bei den Margen, die Sie pro Kunde erzielen, ist es kein Problem, sie zu besuchen, so dass Sie etwas mehr klassischen Au\u00dfendienst betreiben k\u00f6nnen.<\/p>\n Und schlie\u00dflich, wenn Sie es auf Wale \ud83d\udc33<\/strong> abgesehen haben (wahrscheinlich nicht ausschlie\u00dflich), sollten Sie besser strategisch<\/a><\/u> an Ihren Unternehmensverkauf<\/strong> herangehen.<\/p>\n Basierend auf der Klassifizierung von SaaS-Verkaufskunden in verschiedene Tierarten k\u00f6nnen Sie wahrscheinlich schon sagen, dass einige durchschnittliche Verkaufszyklusl\u00e4ngen l\u00e4nger sein werden als andere. \u23f1\ufe0f<\/p>\n Die besten Daten, die wir zu diesem Thema gefunden haben, stammen von Matt Bertuzzi von The Bridge Group auf Quora<\/a><\/u>:<\/p>\n Diese Zahlen beruhen auf Untersuchungen, die Matt bei 305 Unternehmen durchgef\u00fchrt hat, aber sie sind nat\u00fcrlich nur Anhaltspunkte. Bei Salesflare<\/a><\/u> verkaufen wir haupts\u00e4chlich an Kaninchen und Kleinwild, und unser durchschnittlicher Verkaufszyklus dauert nur 22 Tage.<\/p>\n Je einfacher<\/strong> Sie Ihren Kunden den Einstieg und den Kauf machen k\u00f6nnen, desto k\u00fcrzer wird der Verkaufszyklus sein.<\/p>\n Wenn Sie eine Probe anbieten (am h\u00e4ufigsten beim Verkauf an M\u00e4use, Kaninchen oder Rehe), k\u00f6nnen Sie auch damit experimentieren, die Versuchsdauer<\/strong> k\u00fcrzer oder sogar variabel zu gestalten.<\/p>\n Bei Salesflare bieten wir jetzt eine Testversion an, die mit 7 Tagen beginnt und Ihnen weitere Tage gew\u00e4hrt (bis zu 30 Tage und f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Teams sogar l\u00e4nger), w\u00e4hrend Sie die Software einrichten.<\/p>\n Bevor wir diese Testversion mit variabler L\u00e4nge<\/strong> einf\u00fchrten, boten wir eine 14-t\u00e4gige kostenlose Testversion mit der M\u00f6glichkeit, sie nach Ablauf um 7 Tage zu verl\u00e4ngern. Unser durchschnittlicher Verkaufszyklus war 3 Tage k\u00fcrzer und lag bei 19 Tagen (aber unsere Konversionsraten waren niedriger).<\/p>\n Etwa 30-40% der Personen, die jetzt ein Salesflare-Abonnement abschlie\u00dfen, tun dies um die Zeit herum, in der die Probezeit abl\u00e4uft (h\u00f6chstens 1 Tag davor oder danach). Weitere 40% melden sich mehr als einen Tag vor Ablauf der Probezeit an. 20-30% brauchen etwas mehr Zeit, um sich nach Ablauf der Probezeit zurechtzufinden.<\/p>\n Ihr Verkaufstrichter und Ihr Verkaufsprozess k\u00f6nnen auch sehr unterschiedlich aussehen, je nachdem, wie gro\u00df die Vertr\u00e4ge sind, die Sie verkaufen.<\/p>\n Wenn es um kleinere Gesch\u00e4fte geht (meist M\u00e4use und Kaninchen), ist der AAARRR-Piratentrichter<\/strong> \ud83c\udff4\u200d\u2620\ufe0f sehr beliebt:<\/p>\n Bei Salesflare<\/a><\/u> haben wir diesen Marketing-Verkaufstrichter etwas erweitert, um unseren Fokus auf Content Marketing und langfristige Kundenbindung zu reflektieren und aus AAARRR ein AAAAARRRR<\/strong> zu machen:<\/p>\n Beim Verkauf an gr\u00f6\u00dfere Tiere (wie Hirsche und Elefanten) wird der Verkaufstrichter<\/strong> in der Regel wie folgt unterteilt:<\/p>\n Eine andere Strategie (vor allem f\u00fcr Kaninchen und Rehe) besteht darin, sich bei der Qualifizierung von Leads st\u00e4rker auf Daten und die Produktnutzung zu st\u00fctzen. Wir sprechen dann oft von Produktqualifizierten Leads<\/strong> (PQLs).<\/p>\n Unabh\u00e4ngig davon, in welchem Modell Sie sich befinden, hat Ihr Team auf lange Sicht drei Hauptaufgaben<\/strong> zu erf\u00fcllen \ud83d\udc47:<\/p>\n Lassen Sie uns nun das SaaS Verkaufsleitfaden<\/a> n\u00e4her betrachten.<\/p>\n Der beste Weg, mit der gleichen Gr\u00f6\u00dfe des Vertriebsteams mehr zu verkaufen (oder die Investitionsrendite Ihrer Vertriebsbem\u00fchungen zu maximieren), besteht darin, den Zeitaufwand f\u00fcr die falschen Leads zu minimieren.<\/p>\n Es ist \u00e4u\u00dferst wichtig, sich dar\u00fcber im Klaren zu sein, wer die richtige Zielgruppe f\u00fcr Ihr SaaS im engsten Sinne ist. \ud83c\udfaf \"Finden Sie Ihre Nische\", wie die Leute es zu nennen pflegen.<\/p>\n Heutzutage k\u00f6nnen Sie mehr denn je und insbesondere im SaaS-Vertrieb eine enorme Menge an Informationen \u00fcber die Leads finden, die Sie ansprechen<\/a><\/u>, ohne \u00fcberhaupt mit ihnen zu sprechen. Die Zusammenstellung einer Hyper-Targeted-Lead-Liste<\/a><\/u> sollte Ihr erster Filter sein, wenn Sie versuchen, die Antwort auf die Frage \"Werden sie kaufen?\" vorherzusagen.<\/p>\n Wenn Sie dann mit ihnen in Kontakt sind, filtern Sie weiter. Versuchen Sie, den Lead<\/a><\/u> so schnell und so gut wie m\u00f6glich zu qualifizieren. Dies bedeutet wiederum, dass Sie die Kaufwahrscheinlichkeit vorhersagen, indem Sie diesmal die richtigen Fragen stellen.<\/p>\n Wenn ein Lead jetzt nicht qualifiziert ist, es aber in Zukunft sein k\u00f6nnte, \u00fcbergeben Sie ihn an das Marketingteam zur Pflege und\/oder planen Sie einfach eine Erinnerung zur Nachverfolgung. Einige der besten Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse kommen nicht sofort zustande, sondern brauchen etwas Zeit, um zustande zu kommen.<\/p>\n Wenn Sie all dies immer wieder tun, werden Sie unweigerlich mehr \u00fcber Zielgruppenansprache und Qualifizierung lernen. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihren Prozess zu verbessern, und arbeiten Sie weiter an ihm.<\/p>\n Und wenn Sie sich weiter inspirieren lassen wollen, klicken Sie auf einen der verlinkten Artikel aus unserer Sales Pipeline Masterclass<\/a><\/u>.<\/p>\n W\u00e4hrend viele traditionelle Unternehmen es sich immer noch leisten k\u00f6nnen, ihre Marketing- und Vertriebsteams in verschiedenen Silos zu f\u00fchren, k\u00f6nnen SaaS-Unternehmen das nicht. Vor allem nicht in Unternehmen, die an Kaninchen und Rehe verkaufen (wenn Sie durch die seltsamen Tierreferenzen verwirrt sind, gehen Sie zur\u00fcck und lesen Sie den vorherigen Abschnitt \u00fcber SaaS-Vertriebsmodelle \ud83d\ude06).<\/p>\n In diesen Unternehmen sind die Marketingteams in der Regel:<\/p>\n All dies steht in engem Zusammenhang mit der Arbeit des Vertriebsteams, weshalb eine gute\/gro\u00dfe Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb<\/a> \u00e4u\u00dferst wichtig ist.<\/p>\n Die beiden h\u00e4ufigsten Fehler in dieser Hinsicht sind:<\/p>\n Das erste Problem ist recht einfach zu l\u00f6sen: F\u00fchren Sie die Vertriebs- und Marketingteams als ein Team, als ein Umsatz- oder Wachstumsteam. Ernennen Sie einen VP of Sales & Marketing oder einen CRO.<\/p>\n Das zweite Problem ist ein schwierigeres. Wenn Ihr Vertriebsteam das CRM nicht sorgf\u00e4ltig aktualisiert und jedes einzelne Kundendetail und jede Interaktion dort eintr\u00e4gt, ist die Zusammenarbeit zum Scheitern verurteilt. Leads werden m\u00f6glicherweise nicht korrekt von dem einen an das andere Team weitergegeben (was dazu f\u00fchrt, dass Leads nicht weiterverfolgt werden), oder sie werden von beiden Teams gleichzeitig angesprochen (stellen Sie sich vor, Ihr bester Lead wird vom Marketingteam mit einer gro\u00dfen Werbeaktion angesprochen, was Sie eine Menge Umsatz\/Provision kostet).<\/p>\n Deshalb ist es so wichtig, ein CRM zu haben, das die Vertriebsmitarbeiter dazu bringt, das CRM zu nutzen. Ein CRM, das einfach zu bedienen ist, das von Grund auf f\u00fcr die automatisierte Dateneingabe statt f\u00fcr die manuelle Dateneingabe entwickelt wurde und das Ihr Vertriebsteam aktiv bei der Weiterverfolgung seiner Leads unterst\u00fctzt. Sie wissen schon, wie Salesflare<\/a><\/u>. \ud83d\ude0f<\/p>\n Ein gutes Onboarding ist aus zwei Gr\u00fcnden wichtig:<\/p>\n Was den zweiten Punkt betrifft, so haben wir anhand unserer eigenen Daten festgestellt, dass die Qualit\u00e4t des Onboarding w\u00e4hrend der Testphase (also w\u00e4hrend der ersten Wochen mit der Software) langfristig einen erheblichen Einfluss auf die Abwanderung hat, wobei einige der Schritte im Onboarding-Prozess die Abwanderung um etwa 40-50% senken. \ud83d\ude2e<\/p>\n Als Vertriebsteam k\u00f6nnen Sie hier nat\u00fcrlich nicht viel tun (vor allem nicht, wenn Sie an M\u00e4use oder Kaninchen verkaufen). Arbeiten Sie daher eng mit dem Produktteam zusammen, um die Einf\u00fchrung in das Produkt als #1-Priorit\u00e4t zu verbessern.<\/p>\n Einige der Dinge, die Sie in Erw\u00e4gung ziehen k\u00f6nnen und f\u00fcr die Sie nicht unbedingt ein Produktteam ben\u00f6tigen, sind:<\/p>\n Ich pers\u00f6nlich glaube, dass sich die besten SaaS-Unternehmen durch ihr Onboarding von den anderen unterscheiden.<\/p>\n M\u00f6chten Sie als SaaS-Unternehmen mehr Geld mit jedem Kunden verdienen? Dann ist Upsales der Ort, an dem das passiert.<\/p>\n Einige der erfolgreichsten SaaS-Unternehmen sind diejenigen, die in diesem Bereich am aktivsten sind. Sie finden immer wieder neue M\u00f6glichkeiten, ihren Kunden mehr Wert zu bieten. Und berechnen ihnen dann mehr, wenn sie dies tun.<\/p>\n Es ist eine der einfachsten M\u00f6glichkeiten, Ihre Einnahmen kurzfristig zu steigern, aber auch eine der gef\u00e4hrlichsten, um die Beziehung zu Ihren Kunden langfristig zu sch\u00e4digen. \ud83e\udd11<\/p>\n Einige SaaS-Unternehmen locken Kunden mit dem Versprechen riesiger Rabatte, binden sie an Vertr\u00e4ge und Software-Einrichtungen und verlangen dann mit aggressiven Preiserh\u00f6hungen, die nicht dem zus\u00e4tzlichen Mehrwert f\u00fcr den Kunden entsprechen, mehr Geld. Wenn es Ihnen um mehr als nur um kurzfristige Gewinne geht, sollten Sie von dieser Art des Umgangs mit Menschen Abstand nehmen.<\/p>\n Solange Sie sich selbst und Ihr Vertriebsteam langfristig orientieren, ist es eine der besten M\u00f6glichkeiten, im SaaS-Vertrieb erfolgreich zu sein, wenn Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten und daf\u00fcr einen angemessenen Betrag verlangen.<\/p>\n Was ist das Wichtigste, was ein SaaS-Unternehmen tun kann, um sein Umsatzwachstum zu steigern? Richtig: die Abwanderung verhindern. \ud83d\ude04<\/p>\n Und tats\u00e4chlich werden die 4 Strategien, die wir bis jetzt behandelt haben, dazu beitragen, die Abwanderung zu verringern. Denn was ist besser, um Abonnenten bei Laune zu halten, als:<\/p>\n Aber das ist nicht alles, was Sie tun k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen auch:<\/p>\n Die richtigen Daten aufzusp\u00fcren, sie zu organisieren und daraufhin zu handeln, ist hier der Schl\u00fcssel, was uns zur sechsten und letzten Strategie im Spielbuch f\u00fchrt. \ud83d\udc47<\/p>\n Die gr\u00f6\u00dfte Chance, die SaaS-Unternehmen im Vergleich zu traditionellen Unternehmen haben, ist die F\u00fclle an Daten und die einfache Einf\u00fchrung von Technologie, um sie zu verfolgen und zu organisieren<\/a>.<\/p>\n Ergreifen Sie also diese Chance! Und nutzen Sie die Software anderer SaaS-Unternehmen, um Ihren Umsatz zu steigern.<\/p>\n Hier finden Sie einige interessante Produkte, die Ihren SaaS-Umsatz erheblich steigern k\u00f6nnen:<\/p>\n Es gibt nat\u00fcrlich noch viele weitere Produkte, aber das sind einige der wichtigsten, die wir selbst verwenden, um im Vertrieb optimal organisiert zu sein.<\/p>\n Es gibt viele SaaS-Kennzahlen<\/a>. Konzentrieren wir uns also auf die wichtigsten Kennzahlen<\/a>, die Sie verstehen m\u00fcssen, um zu wissen, wie es um Ihr Unternehmen steht. \ud83d\udcc8<\/p>\n MRR \/ ARR<\/strong>: Ihre monatlich oder j\u00e4hrlich wiederkehrenden Einnahmen sind der Betrag, den Sie monatlich oder j\u00e4hrlich mit Ihren Abonnements verdienen.<\/p>\n MRR-Wachstumsrate (brutto vs. netto)<\/strong>: Die Brutto-MRR-Wachstumsrate ist ein Prozentsatz, der die Menge an neuer MRR, die Sie in einem bestimmten Monat generieren, geteilt durch die MRR, die Sie im Vormonat hatten, angibt. Um die Nettowachstumsrate der MRR zu berechnen, m\u00fcssen Sie auch das MRR-Wachstum bei bestehenden Kunden hinzurechnen (in der Regel negativ, daher das \"Netto\"), d. h. Reaktivierungen + Expansion - Kontraktion - Abwanderung, und dies wiederum durch die MRR des Vormonats teilen.<\/p>\n Abwanderung (brutto vs. netto, Kunde vs. Umsatz)<\/strong>: Die Anzahl der Kunden oder Einnahmen, die Sie in einem bestimmten Zeitraum verlieren. Die Bruttoumsatzabwanderung stellt den Umsatzverlust durch Kunden dar, die ihr Abonnement k\u00fcndigen. Die Nettoumsatzabwanderung ist die Bruttoumsatzabwanderung, die durch die Auswirkungen von Expansion und Reaktivierung ausgeglichen wird. Zu den prozentualen Betrag berechnen<\/a>durch die MRR am Ende der Vorperiode dividieren.<\/p>\n ARPU oder ARPA<\/strong>: Der durchschnittliche monatliche Umsatz pro Nutzer oder Konto. Am einfachsten l\u00e4sst sich dieser Wert berechnen, indem Sie Ihren MRR durch die Anzahl der zahlenden Kunden teilen.<\/p>\n CAC<\/strong>: Die Kundenakquisitionskosten sind die Gesamtkosten, die Sie f\u00fcr die Gewinnung eines Kunden aufwenden.<\/p>\n LTV<\/strong>: Der durchschnittliche Geldbetrag, den Sie mit einem Kunden w\u00e4hrend der Laufzeit eines Abonnements verdienen.<\/p>\n CAC\/LTV-Verh\u00e4ltnis<\/strong>: Der prozentuale Betrag Ihrer LTV<\/a> die Sie aufwenden m\u00fcssen, um einen Kunden zu gewinnen. Es ist ein Ma\u00df f\u00fcr die Investitionsrendite Ihrer Vertriebsbem\u00fchungen.<\/p>\n CAC-Amortisationszeit<\/strong>: Die Anzahl der Monate, in denen Sie Einnahmen erzielen m\u00fcssen, um Ihre CAC zu amortisieren, d. h. wie schnell Sie Ihre Vertriebsinvestitionen amortisieren k\u00f6nnen. Um dies schnell und einfach zu berechnen, teilen Sie Ihren LTV durch Ihren ARPA und multiplizieren ihn mit Ihrer prozentualen Bruttomarge.<\/p>\n Der Verkauf von SaaS kann ein recht lukrativer Job sein. \ud83d\udcb5<\/p>\n Nach Angaben der Bridge Group<\/a><\/u>, f\u00fcr SaaS Account Executives (AEs) in den USA im Jahr 2020:<\/p>\n Nat\u00fcrlich befinden sich viele der Arbeitspl\u00e4tze nach wie vor in Kalifornien, wo die Lebenshaltungskosten sehr hoch sind, daher ist diese Aussage mit Vorsicht zu genie\u00dfen.<\/p>\n Und f\u00fcr den europ\u00e4ischen Leser, der mit den US-Geh\u00e4ltern nicht vertraut ist: Das Gesundheits- und Bildungswesen wird in den USA (fast) nicht von der Regierung subventioniert.<\/p>\n Da haben Sie es: die Grundlagen! Aber es gibt noch so viel mehr zu lernen. \ud83c\udf93<\/p>\n Hier sind ein paar Dinge, die ich Ihnen empfehlen kann, wenn Sie bereit sind, tiefer einzusteigen:<\/p>\n Sie k\u00f6nnen sich auch gerne an mich und das Team wenden, wenn ich \/ wir helfen k\u00f6nnen.<\/p>\n Viel Gl\u00fcck und viel Erfolg! \ud83d\udc4a<\/p>\n \ud83d\udc49 Sie k\u00f6nnen @salesflare auf Twitter<\/a><\/u>, Facebook<\/a><\/u> und LinkedIn<\/a><\/u> folgen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Erfahren Sie alles \u00fcber den SaaS-Vertrieb: Definition - Modelle - Strategien - Metriken - Verkaufszyklus, Trichter & Prozess - Verg\u00fctung, Gehalt, Provision & Quote - Fortbildung<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57944,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[58],"tags":[81,91,179,225,187],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57942","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-saas","tag-saas","tag-sales","tag-sales-pipeline","tag-sales-productivity","tag-strategy","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
\n3-5 verschiedene SaaS-Vertriebsmodelle<\/h2>\n
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![\"F\u00fcnf](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/saas-sales-animals_7cfd75acbf5af7840db7272bd2db4b71_800.png\")
<\/figure>\nDurchschnittliche L\u00e4nge der SaaS-Verkaufszyklen<\/h3>\n
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Typischer SaaS-Verkaufstrichter oder -prozess<\/h3>\n
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\n![\"ein](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/isaac-smith-AT77Q0Njnt0-unsplash_fa3c426929d70549d8dfa14a6bb1ba8a_800.jpg\")
<\/figure>\nEin Strategie-Playbook: Wie man es im SaaS-Vertrieb schafft<\/h2>\n
1. Ziel anvisieren, qualifizieren, optimieren<\/h3>\n
2. Marketing und Vertrieb aufeinander abstimmen 100%<\/h3>\n
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3. Fokus auf Onboarding<\/h3>\n
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4. Wenn Sie an Bord sind, ermitteln Sie M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Upsales<\/h3>\n
5. Verhindern Sie Abwanderung, bevor sie eintritt<\/h3>\n
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6. Daten und Technologie in vollem Umfang nutzen<\/h3>\n
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\n![\"Analytik](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash_f8aa8aca50abd45d543ab36fc98280d6_800.jpg\")
<\/figure>\nDie wichtigsten SaaS-Verkaufskennzahlen<\/h2>\n
\nEntlohnung: gemeinsames Gehalt, Provision und Quote<\/h2>\n
\n
\nWie man weiter lernt und im SaaS-Vertrieb gl\u00e4nzt<\/h2>\n
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\n![\"Testen](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\")
\n \n <\/a>\n
\nWir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat. Wenn ja, sagen Sie es weiter!<\/p>\n