{"id":57672,"date":"2020-05-26T14:25:24","date_gmt":"2020-05-26T12:25:24","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-max-armbruster-talkpush"},"modified":"2024-09-16T18:10:01","modified_gmt":"2024-09-16T16:10:01","slug":"interview-max-armbruster-talkpush","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-max-armbruster-talkpush","title":{"rendered":"Max Armbruster von Talkpush"},"content":{"rendered":"<h1>Max Armbruster von Talkpush<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Gr\u00fcnderkaffee Folge 039<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/MaxArmbruster_4c9cc4812a78efd29d30aaf917867c83_800.jpg\" alt=\"Max Armbruster von Talkpush\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Ich bin Jeroen von Salesflare und das ist Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alle paar Wochen trinke ich einen Kaffee mit einem anderen Gr\u00fcnder. Wir sprechen \u00fcber das Leben, die Leidenschaften, das Gelernte, ... in einem intimen Gespr\u00e4ch und lernen die Person hinter dem Unternehmen kennen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In dieser neununddrei\u00dfigsten Folge sprach ich mit Max Armbruster, dem Gr\u00fcnder und CEO von Talkpush, einer Automatisierungsplattform f\u00fcr die Personalbeschaffung, die Chat-Schnittstellen f\u00fcr die Personalbeschaffung nutzt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nach Stationen bei Unternehmen wie CNET, Altran, ATKearney und SAP gr\u00fcndete Max Talkpush auf der Grundlage einer internen Software, die er in einem fr\u00fcheren Unternehmen entwickelt hatte, um den Einstellungsprozess zu optimieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obwohl er ein US-B\u00fcrger mit deutschen Wurzeln ist, leitet er sein Unternehmen von Hongkong aus, wobei die H\u00e4lfte seines Unternehmens in Lateinamerika ans\u00e4ssig ist. Und er vertreibt seine Software weltweit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir sprechen dar\u00fcber, ob es sinnvoll ist, Software mit Dienstleistungen zu kombinieren, wie die gro\u00dfen Internetgiganten reich werden und wie man gro\u00dfartige Prozesse aufbaut und effektive Meetings abh\u00e4lt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Willkommen bei Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Testen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">M\u00f6chten Sie lieber zuh\u00f6ren? Sie finden diese Folge auf:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/039-max-armbruster-talkpush\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%;position: relative;padding-top: 54.0541%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hallo Max, sch\u00f6n, dass du bei Founder Coffee mitmachst.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vielen Dank, guten Morgen aus Hongkong.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Guten Morgen aus Belgien. Du bist die Gr\u00fcnderin von Talkpush. F\u00fcr diejenigen, die noch nicht wissen, was ihr macht: Was macht ihr?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Talkpush ist eine Rekrutierungssoftware, und wir arbeiten an der Automatisierung und nutzen Chatbots, um die Interaktion mit Kandidaten in gro\u00dfem Umfang zu automatisieren. Was bedeutet das? Es bedeutet, dass wir Millionen von Gespr\u00e4chen mit Arbeitssuchenden auf der ganzen Welt f\u00fcr einige der gr\u00f6\u00dften Arbeitgeber der Welt f\u00fchren. Unternehmen wie Walmart und McDonald's oder Accenture. Wir verbinden uns mit diesen Millionen von Bewerbern \u00fcber Messaging-Schnittstellen und KI auf Plattformen wie WhatsApp und Messenger, um das Recruiting zu beschleunigen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okay, Sie arbeiten also f\u00fcr Unternehmen, um deren Rekrutierungsprozess durch den Einsatz von Chats und Konversationen zu optimieren, richtig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das ist richtig, und die \u00fcberwiegende Mehrheit dieser Gespr\u00e4che ist vollst\u00e4ndig automatisiert, vollst\u00e4ndig KI. Aber es gibt immer noch einige menschliche Ber\u00fchrungspunkte, da ein Teil der Reise unterst\u00fctzt wird und ein Teil der Reise nicht unterst\u00fctzt wird.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ich stelle mir vor, dass die Unternehmen, f\u00fcr die Sie arbeiten, riesige Str\u00f6me von Menschen einstellen und dass sie teilweise Dinge abnehmen wollen, die zu manuell sind. Dann ist das, was Sie anbieten, etwas, das den automatisierten Teil, der, wie ich annehme, Formulare ersetzt, mit dem menschlicheren Teil, der der \u00fcbliche ist, aber dann mehr durch Chats, verschmilzt. Ist das in etwa das, was es ist?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ich k\u00f6nnte sagen, dass ich nicht gegen Formulare als Benutzererfahrung bin. Ich denke, dass Formulare einige Vorteile gegen\u00fcber Chats und Gespr\u00e4chen haben, einschlie\u00dflich der Tatsache, dass es sich beim Ausf\u00fcllen eines Formulars etwas offizieller anf\u00fchlt. Aber im Allgemeinen bewegen wir uns mehr in Richtung dieser dynamischen Erlebnisse, Typeform-\u00e4hnliche Schnittstellen, wo es sich mehr wie eine Unterhaltung anf\u00fchlt, und ja, wir sind ein Teil davon. Was uns antreibt, ist wirklich eine Ver\u00e4nderung im Verhalten, im Verbraucherverhalten. Wenn Unternehmen erkennen, dass sie bessere Talente anziehen, wenn sie eine Schnittstelle haben, die mit ihnen auf dieselbe Weise spricht wie mit Verbrauchern, dann verschafft ihnen das einen Vorteil bei der Rekrutierung und hilft so dem Unternehmen und allen anderen. Die Grundlage daf\u00fcr ist eine \u00c4nderung des Verhaltens und der Gewohnheiten der Verbraucher, was von den f\u00fchrenden Softwareanbietern nicht wirklich ber\u00fccksichtigt wurde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ist das das Verkaufsargument, mit dem Sie sich an ein Unternehmen wenden, oder gibt es keine bestimmte Plattform, auf die Sie sich konzentrieren?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Der Blickwinkel, den ich gerade beschrieben habe, als ich \u00fcber das ver\u00e4nderte Verbraucherverhalten sprach, funktioniert gut bei Unternehmen, wenn sie einen sehr bekannten Namen haben und ihre Marke ihr wertvollstes Gut ist. F\u00fcr Unternehmen, bei denen die Suche nach Talenten etwas proaktiver ist, bei denen sie sich auf die Suche nach den Talenten begeben m\u00fcssen, anstatt dass die Talente zu ihnen kommen, bei denen es mehr um Outbound als um Inbound geht, verlagert sich der Schwerpunkt von der Marke ein wenig mehr auf die Produktivit\u00e4t und den Aufbau des Wertes aus Sicht der Recruiterproduktivit\u00e4t. Wie hoch ist die Anzahl der Einstellungen pro Personalvermittler, die Zeit bis zur Einstellung und so weiter. Das sind die beiden gro\u00dfen Aspekte, mit denen wir arbeiten m\u00fcssen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Verstehe. Es geht also um den Produktivit\u00e4tsaspekt und darum, dass Sie mehr Bewerber mit weniger Ressourcen besser pr\u00fcfen k\u00f6nnen, richtig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Bewerberseite. Recruiter-Seite. Auf jeden Fall.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie auf der Verkaufsseite ehrgeizig werden wollen, k\u00f6nnen Sie nat\u00fcrlich auch \u00fcber die Einnahmeverluste sprechen, die entstehen, wenn eine Stelle nicht besetzt werden kann, und \u00fcber die mangelnde Reaktionsf\u00e4higkeit auf die Bed\u00fcrfnisse des Unternehmens und was dies f\u00fcr das \u00fcbrige Gesch\u00e4ft bedeutet. Ich wei\u00df, dass der Einzelhandel im Moment nicht sehr gefragt ist, aber er wird sich wieder erholen, und mit jeder Woche, die verstreicht, wenn Sie eine Stelle nicht besetzen, gehen Ihnen Einnahmen verloren. Sie m\u00fcssen immer noch Miete und Lagergeb\u00fchren zahlen, aber Sie verkaufen nicht so schnell und so effizient, wie Sie k\u00f6nnten. Ein wirklich guter Verk\u00e4ufer wird einen Weg finden, die Gesch\u00e4ftsergebnisse mit der Personalbeschaffung zu verkn\u00fcpfen, aber das ist nicht einfach, weil die Talentbeschaffung oft als Unterst\u00fctzungsfunktion angesehen wird und sie nicht den Finger am Puls des Gesch\u00e4fts haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, aber es scheint, dass das, was wir besprochen haben, basierend auf Ihrer Website, nur ein Teil der Geschichte ist, weil Sie auch sicherstellen, dass Sie mit der Integration von Anzeigen Kandidaten zu den Schnittstellen ziehen k\u00f6nnen, die Sie aufbauen, und dann haben Sie dahinter ein anderes System, in dem Sie dann auch die Leads organisieren k\u00f6nnen, die Sie sozusagen bekommen, richtig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, Sie haben verschiedene Stufen von Leads. Jemand, der auf Ihre Website geht, jemand, der sich um eine Stelle bewirbt, jemand, der zu einem Assessment geht, jemand, der ein Vorstellungsgespr\u00e4ch f\u00fchrt. In jeder Stufe des Trichters m\u00fcssen Sie die Kosten pro Lead verfolgen, und wir versuchen, durch Automatisierung die Kosten pro Lead in jeder Stufe zu minimieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, was mir oft auff\u00e4llt, wenn ich an die Personalvermittlungsagenturen denke, die es an jeder Stra\u00dfenecke gibt, oder die Headhunter-Typen, ist, dass diese Unternehmen so wenig digitalisiert und organisiert sind. Wenn man zu der typischen Personalagentur an der Ecke geht, die Bediener und Leute f\u00fcr Verwaltungsjobs und all diese Dinge rekrutiert, dann arbeiten sie meiner Meinung nach oft in einem lokalen Zustand, in dem es kein richtiges System gibt, um sich zu merken, wen sie wegen was anrufen m\u00fcssen und welche Kandidaten sie gesehen haben und all das.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Stellen Sie sich die Daten vor, mit denen Sie arbeiten m\u00fcssen. Ich meine, es geht um Menschen, und auf die kann man sich oft nicht wirklich verlassen, wenn es darum geht, sehr gute Daten zu liefern. Wenn man Menschen f\u00fcr sein eigenes Unternehmen befragt, ist es so schwer herauszufinden, was wahr ist und was nicht, und eine Einsch\u00e4tzung abzugeben. Es ist ein extrem uneinheitlicher und vielf\u00e4ltiger Bereich. Die Systeme, die als <a href=\"https:\/\/recruitcrm.io\/blogs\/what-is-applicant-tracking-system\/\">Bewerberverfolgungssoftware<\/a> bezeichnet werden, sowie die Bewertungsplattformen, die die Kandidaten bewerten, sowie die Beschaffungs- und Marketingplattformen, die Stellenb\u00f6rsen und Marktpl\u00e4tze. Der Markt ist so zersplittert wie nur m\u00f6glich, weil er so kompliziert und vielf\u00e4ltig ist. In der Welt der Marktpl\u00e4tze findet eine gewisse Konsolidierung statt, und die gro\u00dfen Datenbanken werden immer gr\u00f6\u00dfer, so dass es vier gro\u00dfe Anbieter gibt, die den Raum monopolisieren. Einer von ihnen ist Microsoft und LinkedIn. Ein anderer ist Facebook und Facebook Jobs, ein Marktplatz f\u00fcr Berufseinsteiger und kleine und mittlere Unternehmen, der aber in neue Bereiche expandiert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Die gro\u00dfe Jobb\u00f6rse namens Indeed, und ich habe eine vergessen. Ich sch\u00e4tze Google. Google ist in den Stellenmarkt eingestiegen, indem es eine Google-Cloud-Talentl\u00f6sung entwickelt hat, die Stellen von allen verschiedenen Anbietern von Rekrutierungssoftware auflistet und sie kostenlos bei Google einstellt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Verr\u00fcckt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie also nach \"Ingenieursstelle in Br\u00fcssel\" suchen, sehen Sie als erstes ein Google-Ergebnis, das Ihnen von Google kostenlos zur Verf\u00fcgung gestellt wird. Damit sind keine Werbeeinnahmen verbunden, auch nicht mit Facebook-Jobs. Diese gro\u00dfen Unternehmen sind auf dem Vormarsch, und vielleicht wird das zu mehr Automatisierung und Technologie f\u00fchren, weil es weniger Vielfalt gibt, denke ich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das verstehe ich vollkommen. Eigentlich ist es sehr lustig, es ist so, als w\u00fcrden Sie und ich in parallelen Bereichen arbeiten, in denen wir f\u00fcr den Vertrieb das tun, was Sie f\u00fcr die Rekrutierung tun, indem wir versuchen, einen Gro\u00dfteil der Daten zu automatisieren, sie zu validieren, sicherzustellen, dass alles organisiert ist, und Schnittstellen bereitzustellen, um mit Menschen in Kontakt zu treten. Was Sie \u00fcber die gro\u00dfen Unternehmen sagen, die als Plattformen f\u00fcr die Datenbeschaffung fungieren, trifft meiner Meinung nach auf alle Branchen zu. Es ist witzig, wie sie sich in fast jedem Markt auf effiziente Weise positionieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich habe dar\u00fcber nachgedacht, dass Facebook vor vier Jahren mein gr\u00f6\u00dfter Lieferant war und ich dort am meisten Geld ausgegeben habe. Es waren haupts\u00e4chlich Werbeeinnahmen, und ich habe es geschafft, mich langsam davon zu l\u00f6sen. Wenn ich mir jetzt meine gr\u00f6\u00dften Ausgaben anschaue, habe ich gerade die Rechnung f\u00fcr LinkedIn Sales Navigator bezahlt. Meine anderen gro\u00dfen Ausgaben sind Amazon und Google. Ich habe Google Cloud API, und ich denke: \"Okay, gro\u00dfartig\", also habe ich es geschafft, von Phase eins wegzukommen, und jetzt habe ich drei gro\u00dfe Anbieter. Ich habe drei gro\u00dfe Anbieter, also habe ich drei der gro\u00dfen Vier, f\u00fcr die ich immer noch eine Menge Geld ausgebe. Ja, es ist eine sehr konzentrierte Welt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das stimmt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das ist die Realit\u00e4t. Daran k\u00f6nnen wir nichts \u00e4ndern, wir m\u00fcssen damit leben. Vielleicht gegen unsere unternehmerischen Ideale, aber das ist die Welt, in der wir leben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, all diese Unternehmen sind in einen Plattformmodus \u00fcbergegangen, in dem sie uns alle Werkzeuge zur Verf\u00fcgung stellen, mit denen wir arbeiten und unsere Gesch\u00e4fte aufbauen k\u00f6nnen, aber letztendlich sind sie diejenigen, die das gro\u00dfe Geld machen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, sollen wir jetzt weinen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nein.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eine Tr\u00e4ne vergie\u00dfen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kommen wir zur\u00fcck zu eurer Geschichte und wie ihr angefangen habt. Denn es scheint eine gro\u00dfartige Sache zu sein, an der man arbeiten kann, aber ich frage mich, woher der Funke f\u00fcr diese ganze Sache kam. Sie haben vor dem Gespr\u00e4ch erw\u00e4hnt, dass Sie vor etwa f\u00fcnfeinhalb Jahren damit angefangen haben, \u00e4hnlich wie wir. Wann sind Sie auf die Idee gekommen, dass wir ein besseres System daf\u00fcr haben sollten, woran haben Sie gearbeitet und wie kam es dazu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nun, ich habe als Praktiker angefangen, also habe ich in einem fr\u00fcheren Unternehmen, das ich gegr\u00fcndet und mitbegr\u00fcndet habe, intern Personal f\u00fcr mein Team eingestellt und war frustriert \u00fcber die sich wiederholende Art der Personalbeschaffung und kaufte eine Software von einem Drittanbieter. Dann wurde uns klar, dass wir selbst etwas genauso Gutes entwickeln konnten, und wir bauten unsere eigene Version dieser Software. Dann begannen wir, sie zu verkaufen, und so wurde ich ein wenig zuf\u00e4llig zum Software-Unternehmer, indem ich zun\u00e4chst etwas f\u00fcr unseren eigenen internen Gebrauch baute, dann begann ich, es zu verkaufen, und dann wurde mir klar, dass es so viel besser ist, in der Softwarebranche zu arbeiten als in der Dienstleistungsbranche, weil man wiederkehrende Einnahmen hat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das war meine Ausbildung, aber Talkpush ist ein Unternehmen, das ich allein gegr\u00fcndet habe, nat\u00fcrlich auf der Grundlage meiner Erfahrungen aus der Vergangenheit und der Erkenntnis, dass, wie ich schon sagte, die verf\u00fcgbare Technologie nicht an die Bed\u00fcrfnisse der Verbraucher angepasst war. Sie stellen eine Parallele zwischen unseren Gesch\u00e4ftsbereichen her: Normalerweise sind Personalbeschaffung und Talentakquise ein paar Jahre hinter Vertrieb und Marketing zur\u00fcck. Vertrieb und Marketing verf\u00fcgen \u00fcber viel Geld und erhalten einen Gro\u00dfteil des Innovationsdollars. Wenn man sich die Geschichte der Personalbeschaffungssoftware anschaut, liegt sie in der Regel drei, vier Jahre hinter den Innovationen in den Bereichen Vertrieb und Marketing zur\u00fcck. Man muss kein Genie sein, um zu verstehen, was die Vertriebs- und Marketingabteilung macht, und es auf die Personalbeschaffung zu \u00fcbertragen. Es handelt sich um eine kleinere Branche mit weniger Innovationsdollars, aber positiv ist, dass man Menschen hilft, Arbeit zu finden, und das gibt uns ein bisschen mehr Sinn, als einfach nur ein Verkaufsteam zu bef\u00e4higen. Uns gef\u00e4llt die Tatsache, dass wir Personal einstellen und helfen, Essen auf den Tisch zu bringen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, cool. Lassen Sie mich kurz darauf zur\u00fcckkommen, dass Sie sagten, Software sei sch\u00f6ner als Dienstleistungen, und Sie sagten, sie bringe wiederkehrende Einnahmen. Es gibt einen interessanten Podcast mit Neil Patel, Mixergy, in dem er genau das Gegenteil sagt. Er sagt: \"Die glorreichen Zeiten der Software sind vorbei, denn jeder kann jetzt Software entwickeln, indem er alle Dienstleistungen nutzt\", wie Sie schon sagten, die gro\u00dfen. \u00dcberall gibt es Unternehmen, die versuchen, die anderen preislich auszustechen, und er sagt, dass man das gro\u00dfe Geld nicht mit der Software selbst verdienen kann, sondern mit der Bereitstellung von Dienstleistungen und der Automatisierung der eigenen Dienstleistungen mit Software. Wie denken Sie dar\u00fcber? Ist das etwas, wor\u00fcber Sie nachdenken, oder ist es ein reines Softwaregesch\u00e4ft, das Sie im Auge haben?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, wir denken dar\u00fcber nach. Die Frage ist, ob Sie bereit sind, diesen Sprung zu machen, denn wenn Sie diesen Sprung machen, werden einige Ihrer Kunden zu Ihren Konkurrenten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das stimmt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist ein gro\u00dfer Schritt, und das andere Problem bei der Umstellung auf den Service ist, dass eine wirklich gute Service-Organisation Ihre Fehler als Softwareunternehmen ausgleichen wird, wenn Sie sie aufbauen. Wenn sie wirklich wissen, wie man Probleme umgeht, bedeutet das, dass die Probleme nie in die Forschungs- und Entwicklungsphase gelangen und die Ingenieure sie \u00fcbersehen. Ich denke, es ist ein sehr schwieriger Schritt, der sehr verlockend ist, weil es definitiv mehr Geld zu verdienen gibt und man einen Umsatzanstieg durch den Wechsel in den Servicebereich erzielen kann. Viele Plattformen haben sich auf dieses Spiel eingelassen. Ich habe noch keine gesehen, die dieses Wagnis mit gro\u00dfartigen Ergebnissen gemeistert hat. Ich meine, einigen Unternehmen geht es gut.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nehmen wir das Modell der <a href=\"https:\/\/www.saasadviser.co\/software\/accounting-software\">Buchhaltungssoftware<\/a> - z. B. neue Buchhaltungssoftware, die verspricht, dass sie alles automatisch erledigt. Sie haben oft ein Team, das Ihnen, wenn Sie etwas nicht mit der Software machen wollen, einen speziellen Buchhalter in ihrem Zentrum zur Seite stellt, der Ihnen alles aus den H\u00e4nden nimmt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Planen Sie, so etwas f\u00fcr Ihre Kunden zu tun, oder ist das nicht m\u00f6glich?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Im Moment nicht, aber ich denke manchmal dar\u00fcber nach. K\u00f6nnte cool sein.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich denke, der beste Weg, damit anzufangen, und ich schweife jetzt ab, ich schweife nur ab, ist, ein <a href=\"https:\/\/certifier.io\/blog\/how-to-make-a-certification-program\">Zertifizierungsprogramm<\/a> zu schaffen, bei dem man jemanden bef\u00e4higt, ein Supernutzer zu werden, und ihm ein Diplom, eine Art Abschluss verleiht, und dann sagt: \"Okay, wir werden Ihnen Gesch\u00e4fte bringen\", und hoffentlich f\u00e4ngt das Feuer. So etwas in der Art.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das macht Sinn. Sie bieten ein Partnerprogramm mit L\u00f6sungspartnern oder so etwas an.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich versuche, UIpath, dem Marktf\u00fchrer im Bereich RPA, in dieser Hinsicht nachzueifern. Sie haben sehr gute Arbeit geleistet, indem sie ihre Nutzer geschult und dann das \u00d6kosystem auf diese Weise aufgebaut haben. Ich habe fr\u00fcher bei SAP gearbeitet. SAP hat auch viel in die Ausbildung von SAP-Beratern und den Aufbau eines ganzen \u00d6kosystems investiert, das mit SAP arbeitet. Ich wei\u00df nicht, wann Sie den Schalter umlegen. Im Moment sind wir so sehr darauf konzentriert, die Software besser zu machen, dass es schwer vorstellbar ist, eine ganze Organisation darauf aufzubauen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Als zweiten Grund nannten Sie, dass Sie, wenn Sie die Software intern nutzen, eher in der Lage sind, Bugs zu vertuschen. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass man, wenn man die Software intern nutzt, die Fehler sieht, bevor die Kunden sie sehen. Aber das ist nicht wirklich eine Frage, eher eine Feststellung, denke ich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nein, nein, Sie haben Recht. Es ist nur so, dass ich eine Reihe von Unternehmen gesehen habe. Bei der Personalbeschaffung muss man fast immer mit seinem Team vor Ort sein, um sicherzustellen, dass die Neueinstellungen ordnungsgem\u00e4\u00df erfasst werden. Das ist sehr schwierig. Sie brauchen eine exklusive Partnerschaft, in der Sie der Partner f\u00fcr die Auslagerung des Personalbeschaffungsprozesses werden und die gesamte Personalbeschaffung \u00fcbernehmen, so dass eine vollst\u00e4ndige Exklusivit\u00e4t gegeben ist. Andernfalls ist es schwierig, die Ergebnisse zu verfolgen, und es wird zu einem teuren Unterfangen, wenn man sie nicht richtig verfolgt. Wie auch immer, ich wei\u00df nicht, wie man den Wechsel vollzieht, aber ich bin interessiert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, klar. Aber sicher. Haben Sie Pl\u00e4ne, auch Dinge wie Videointerviews in die Software zu integrieren, oder ist das schon drin?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das ist schon drin. Das Tolle an der Arbeit mit Messenger und WhatsApp ist, dass man Sprache, Videos, animierte Gifs und so weiter aufnehmen kann. Wir haben diese Dinge, die die wechselseitige Kommunikation bereichern und mehr Spa\u00df machen. Wenn man einen Personalverantwortlichen vor die Wahl stellt: \"Sie k\u00f6nnen 30 Sekunden damit verbringen, diesen Lebenslauf zu lesen\" oder \"Sie k\u00f6nnen 30 Sekunden damit verbringen, diesem Bewerber bei der Beantwortung einer Frage zuzuh\u00f6ren, wer er ist\", dann wird er sich nat\u00fcrlich f\u00fcr das Video entscheiden, weil man so viel mehr von jemandem erfahren kann, vor allem bei Stellen, die nicht extrem technisch sind, sondern bei denen es mehr um Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen und Kommunikationsf\u00e4higkeit geht. Das Video wird das Mittel der Wahl sein, und so findet der gr\u00f6\u00dfte Teil der Einstellungen auf unserer Plattform ohne Lebenslauf statt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, und handelt es sich dabei um synchrone Videokommunikation wie bei Aufzeichnungsger\u00e4ten oder finden auch Live-Gespr\u00e4che statt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir unterst\u00fctzen eigentlich beides, aber meistens asynchron.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, Sie erw\u00e4hnten, wenn ich es richtig verstanden habe, dass Sie bei SAP gearbeitet haben, dass Sie ein Personalvermittlungsunternehmen hatten und dann in dieses Softwaregesch\u00e4ft eingestiegen sind. Ist das eine gute Zusammenfassung?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das geh\u00f6rt alles zu meinem Hintergrund. Ich bin inzwischen fast mein ganzes Erwachsenenleben lang selbst\u00e4ndig gewesen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Einschlie\u00dflich des Teils bei SAP oder danach?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bei SAP wurde ich definitiv bezahlt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es gibt keine andere M\u00f6glichkeit f\u00fcr mich, meine Zeit dort zu verbringen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hatten Sie schon immer das Gef\u00fchl, dass Sie Ihr eigenes Unternehmen gr\u00fcnden wollten, oder gab es einen Moment, in dem Sie sich umentschieden haben, oder ist es Ihnen einfach in den Kopf gewachsen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich wollte schon immer den Traum vom Unternehmerleben leben. Ich habe sogar als Hauptfach Unternehmertum gew\u00e4hlt, als ich auf die Wirtschaftsschule ging. Ich habe recht fr\u00fch angefangen und hatte eine Art FOMO f\u00fcr die gro\u00dfen Tech-Unternehmen, und die M\u00f6glichkeit, bei SAP zu arbeiten, schien mir \u00fcberw\u00e4ltigend. Eine gro\u00dfartige Gelegenheit, mit gro\u00dfartigen Talenten zusammenzuarbeiten, die tolle Lebensl\u00e4ufe haben, in sch\u00f6nen B\u00fcros arbeiten und sehr gro\u00dfe Vertr\u00e4ge unterzeichnen. Vielleicht habe ich die Qualit\u00e4t der Arbeit, die man in einem gro\u00dfen Unternehmen leistet, \u00fcbersch\u00e4tzt. Ich glaube, alle sind sehr intelligent und gut gekleidet. Man hat das Gef\u00fchl, mit sehr kompetenten Leuten zusammenzuarbeiten, und diese Unternehmen k\u00fcmmern sich wirklich um ihre Mitarbeiter. Nat\u00fcrlich hat man auch das Gef\u00fchl, dass man von der Realit\u00e4t abgekoppelt ist, denn manchmal arbeiten 20, 30, 40 Leute an einem einzigen Gesch\u00e4ft, um es abzuschlie\u00dfen, und jeder wird die Lorbeeren daf\u00fcr einheimsen, aber am Ende basiert ein Gro\u00dfteil der K\u00e4ufe auf Marken. In Wirklichkeit hatte vielleicht keiner dieser 30 Leute etwas damit zu tun.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist schwer, sich mit den Ergebnissen und dem Resultat verbunden zu f\u00fchlen, wenn man Teil einer Organisation mit so vielen Mitarbeitern ist. Ich fand es schwierig, in diesem Umfeld motiviert zu bleiben. Jetzt habe ich nicht mehr die Wahl, das ist gro\u00dfartig. Ich muss mich nicht mehr fragen, ob ich motiviert bin. Ich stehe auf und gehe los.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, wie ich sehe, machen Sie das schon seit zwei Jahren und vier Monaten. Das ist schon eine ziemliche Leistung, w\u00fcrde ich sagen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich danke Ihnen. Ich habe dort viele gute Freunde gefunden und eine Menge gelernt. Ich habe viel \u00fcber Verkaufspsychologie gelernt und dar\u00fcber, wie man mit K\u00e4ufern arbeitet, die in Gruppen entscheiden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, genau. Sie sprechen davon, dass man morgens aufstehen und motiviert sein muss. Was h\u00e4lt dich in letzter Zeit nachts wach?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nun, in letzter Zeit w\u00fcrde ich sagen, dass sich unser Verkaufszyklus durch die aktuelle Pandemie ziemlich stark ver\u00e4ndert hat. Ich denke, als Unternehmer hat man gerne die Kontrolle, man m\u00f6chte sein Schicksal, seine Finanzen und seine Gehaltsabrechnung selbst in der Hand haben. In einer sich schnell ver\u00e4ndernden Welt verliert man ein wenig von dieser Kontrolle. Wenn Ihr Unternehmen w\u00e4chst, verlieren Sie hoffentlich auch ein wenig von Ihrer Kontrolle, Sie geben sie zur\u00fcck und geben sie an andere ab, an andere, die besser qualifiziert sind als Sie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich glaube, das h\u00e4lt mich nachts ein bisschen wach. All die Ver\u00e4nderungen, die passieren. Aber nichts Ungew\u00f6hnliches.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wo sehen Sie die gr\u00f6\u00dften Auswirkungen auf Ihr SaaS-Gesch\u00e4ft? Ich gehe davon aus, dass es sich um neue Ums\u00e4tze handelt und nicht so sehr um die Abwanderung von Kunden, die weggehen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das ist die richtige Annahme. Jeder versucht, sich einen Vorteil zu verschaffen, und egal, ob es sich um gro\u00dfe oder kleine Unternehmen handelt, sie werden au\u00dfergew\u00f6hnlich g\u00fcnstige Kreditbedingungen verlangen, so dass es schwer ist, unter diesen Bedingungen auf irgendetwas zu z\u00e4hlen, weil sich die Zahlungen verz\u00f6gern, selbst wenn sie bereits zugesagt waren. Solche Dinge. Das macht es schwieriger zu managen, schwieriger zu planen, aber ich wei\u00df, dass wir das durchstehen werden, und ich denke, dass die Widrigkeiten uns als Team n\u00e4her zusammenbringen werden, und so sehe ich das Glas als halb voll an.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, genau. Womit verbringen Sie jetzt die meiste Zeit? Mit der Arbeit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich bin ein gro\u00dfer Fan von Andy Groves High Output Management, einem Buch, in dem er CEOs und Unternehmern dabei hilft, gute Einzelgespr\u00e4che zu f\u00fchren, Ziele zu setzen und \u00fcber die Bedeutung von Meetings zu sprechen. Ich bin auch ein gro\u00dfer Fan von Jason Fried und seinem Buch Rework, in dem er dar\u00fcber spricht, dass Besprechungen v\u00f6llig nutzlos sind und man sie abschaffen sollte. Ich schwanke immer zwischen diesen beiden B\u00fcchern, um herauszufinden, was f\u00fcr mich das Richtige ist. Ich denke, ich verbringe ziemlich viel Zeit mit Besprechungen, und es kostet mich viel Energie, aber ich denke, es ist eine lohnende Investition. Ich w\u00fcrde es sonst nicht tun. Vor allem, weil ich ein Team habe, von dem 90% nicht im selben Land wie ich leben, also dachte ich mir, dass ich genauso viel oder mehr Zeit investieren muss als der durchschnittliche Gesch\u00e4ftsinhaber, weil ich weit weg von ihnen bin. Viele Besprechungen, viele Einzelgespr\u00e4che, regelm\u00e4\u00dfig neue Ziele setzen, viel kommunizieren. Das kostet Zeit und Energie, kein Zweifel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Da Sie so viel dar\u00fcber nachgedacht haben, keine Meetings zu veranstalten, wie stellen Sie sicher, dass sich diese Meetings lohnen, dass Ihre Zeit gut genutzt wird und dass sie effektiv sind?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Am besten ist es, die Teilnehmer zu bitten, mit einer Tagesordnung zu kommen und dann die n\u00e4chsten Schritte schriftlich zusammenzufassen. Manchmal bin ich die Sitzungspolizei. Wenn ich sehe, dass eine Sitzung mit 20 Personen gebucht wurde, wir aber nur f\u00fcnf brauchen, gehe ich zum Organisator der Sitzung und sage: \"15 Personen, eine Stunde Gehalt. Wollen Sie wirklich $1.000 ausgeben, um diese Nachricht zu verbreiten, oder geht das auch per E-Mail?\" So etwas in der Art. Ein bisschen davon mache ich. Andere Weisheiten habe ich nicht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es geht also um die Tagesordnung, die n\u00e4chsten Schritte und die Begrenzung der Anzahl der Teilnehmer an einer Sitzung.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, wir sollten die Zahl der Teilnehmer so weit wie m\u00f6glich reduzieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wie viele Teilnehmer nehmen in der Regel an einer Sitzung teil? Das ist etwas, womit wir bei Salesflare derzeit bei einigen Sitzungen experimentieren, denn manchmal haben wir das Gef\u00fchl, dass wir zu f\u00fcnft in einer Sitzung sind, aber eigentlich ist es sch\u00f6n, wenn alle f\u00fcnf beteiligt sind, aber wir denken, dass wir es auch mit drei schaffen k\u00f6nnten und die beiden anderen dann Kommentare zu dem Dokument, zu all den Dingen, die wir diskutiert haben, abgeben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ganz so weit bin ich noch nicht. Ich mache mir immer Sorgen, wenn 10 oder mehr Leute an einem Gespr\u00e4ch teilnehmen, weil ich das Gef\u00fchl habe, dass sie dann geistig abschalten. Wenn man sich nicht an einem Gespr\u00e4ch beteiligt, ist es nur nat\u00fcrlich, dass man abdriftet. Wir bezahlen die Leute nicht daf\u00fcr, dass sie abschweifen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ganz genau.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ich denke, weniger als 10 Personen sind am besten, aber wir machen auch das Firmen-Rathaus. Das Firmen-Rathaus ist fast keine Sitzung, sondern ich halte die meiste Zeit eine Pr\u00e4sentation. Es k\u00f6nnte komplett asynchron und aufgezeichnet sein, aber wir legen Wert darauf, es mindestens einmal im Monat zu machen, damit wir das Gef\u00fchl haben, dass wir alle zusammen da sind. Wir haben das Gef\u00fchl, dass eine Stunde im Monat daf\u00fcr genutzt wird, dass alle in einem virtuellen Raum zusammensitzen. Das ist vern\u00fcnftig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das stimmt. Was die Leute angeht, die sich nicht beteiligen oder abschweifen, haben wir festgestellt, dass dies ab einer Teilnehmerzahl von mehr als drei Personen der Fall ist. Denn normalerweise sind es drei Leute, die die Diskussion f\u00fchren, und wenn man mit f\u00fcnf Leuten einsteigt, dann tun zwei von ihnen fast nichts.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Deshalb versuchen wir jetzt, sie zu begrenzen. Das Rathaus ist absolut sinnvoll.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Was denken Sie \u00fcber die ideale Kontrollspanne, die Anzahl der direkten Untergebenen pro Manager?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir sind ein sehr kleines Unternehmen. Wir sind nur sieben Leute, also ist das f\u00fcr uns kein Problem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das ist kein Problem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dar\u00fcber habe ich noch nicht viel nachgedacht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das stimmt. In der Literatur hei\u00dft es, die ideale Anzahl sei acht, sieben oder acht, weil man dann den gr\u00f6\u00dften Einfluss hat, aber man kann den Leuten auch noch Zeit und Aufmerksamkeit schenken. Zu Ihrem Punkt: Vielleicht w\u00e4re es besser, wenn es etwas weniger w\u00e4ren, denn wenn man ein Treffen mit acht oder neun Leuten macht, stimmt es, dass man sie verlieren k\u00f6nnte. Ich wei\u00df es nicht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, wahrscheinlich verlieren Sie die meisten von ihnen. Wie sieht also Ihr Tag aus? Womit verbringen Sie besonders viel Zeit? Strukturieren Sie ihn auf eine bestimmte Weise?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, montags und dienstags f\u00fchre ich alle Einzelgespr\u00e4che, damit ich sie hinter mich bringen kann, und dann habe ich die zweite H\u00e4lfte der Woche etwas mehr Zeit f\u00fcr Initiativen, an denen ich arbeiten m\u00f6chte. Das kann produkt- oder vertriebsorientiert sein oder auch die Mittelbeschaffung betreffen, was immer der Tag erfordert. Ich bin in Hongkong ans\u00e4ssig, aber da die H\u00e4lfte des Teams in Lateinamerika arbeitet, sind wir 12 bis 14 Stunden voneinander entfernt, und das muss ich ber\u00fccksichtigen. Ich wache sehr fr\u00fch auf, so gegen 5:00 Uhr morgens, und um 5:30 oder 6:00 Uhr f\u00fchre ich normalerweise Gespr\u00e4che mit Lateinamerika. Das dauert dann bis 8:00-8:30 Uhr. Dann fr\u00fchst\u00fccke ich und danach kann ich meinen Tag beginnen. Ich habe zwei Tage. An einem Tag spreche ich vor dem Fr\u00fchst\u00fcck mit Lateinamerika, dann fr\u00fchst\u00fccke ich, und dann habe ich meinen asiatischen Tag. Danach mache ich abends noch etwas Sport. Ich fange fr\u00fch an, aber normalerweise bin ich um 18:00 Uhr schon wieder weg. Ich bin nutzlos, und dann muss ich zu Abend essen oder Sport treiben oder etwas \u00c4hnliches.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, gut. Sie haben \u00fcber Lateinamerika gesprochen. Sie sind nicht in Nordamerika aktiv?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nicht so sehr. Wir konzentrieren uns mehr auf die Schwellenl\u00e4nder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na gut. Was machen Sie abends au\u00dferhalb des Sports? Verbringen Sie die meiste Zeit damit?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ich treibe Sport. Meine Frau f\u00fchrt einen sozialen Kalender und ich suche nach guten Science-Fiction-Sendungen auf Netflix.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Was ist die letzte Science-Fiction-Sendung, die Sie gesehen haben?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das Beste auf der Welt ist Rick and Morty, und die neue Folge ist erst vor zwei Tagen erschienen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Haben Sie Dark gesehen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00f6.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nein? Okay, Ihr Name ist deutsch, aber ich glaube nicht, dass Sie deutsche Wurzeln haben, richtig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nun, mein Name ist deutsch, also ja, die Wurzeln sind deutsch. Ich bin es nicht, aber ich werde Dark nachsehen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dark ist eine deutsche Serie und sie ist wirklich gut. Es geht um Zeitreisen und ein bisschen Zeit in Deutschland. Aber darauf wollen wir im Podcast nicht n\u00e4her eingehen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mein Urgro\u00dfvater war Deutscher. Er reiste 1863 im Alter von 13 Jahren \u00fcber den Atlantik. Er wurde Pastor, ein Baptistenpastor, und arbeitete quer durch die USA. Dann bekam er vier Kinder und zog eine amerikanische Familie auf.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist schon verr\u00fcckt, wenn man sich vorstellt, dass die Menschen vor nur vier Generationen ein v\u00f6llig anderes Leben f\u00fchrten als wir. Sie hatten keine Elektrizit\u00e4t. Ich meine, das ist verr\u00fcckt. Es macht Spa\u00df, \u00fcber seine Vorfahren zu lesen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, haben Sie das getan?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nun ja, das habe ich in letzter Zeit getan. Da Sie meinen Namen erw\u00e4hnen, verbindet mich das mit dieser Geschichte. Es sind lustige Zeiten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich denke, unter Donald Trump ist es sch\u00f6n, sich ein bisschen weniger amerikanisch zu f\u00fchlen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich wei\u00df, was Sie meinen. Ich bin auch in den USA geboren, also kann ich mich mit der ganzen Sache identifizieren. Ich k\u00f6nnte mir vorstellen, dass ich, wenn ich in den USA w\u00e4re, leicht deprimiert w\u00e4re.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, wir sitzen jetzt zu Hause fest, also war es eher deprimierend.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich denke, es ist weniger deprimierend.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir werden \u00fcber das Lesen sprechen. Welches ist das letzte gute Buch, das Sie gelesen haben, und warum haben Sie sich daf\u00fcr entschieden, es zu lesen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mal sehen, ob ich ein paar gute Ideen habe, ein paar Nuggets. Ich meine, im Moment lese ich gerade den alten Klassiker 1984 von George Orwell. Meine Leseempfehlungen f\u00fcr meine Neulinge, f\u00fcr Leute, die f\u00fcr Talkpush arbeiten, sind Behind the Cloud, die Geschichte von Salesforce, das Buch von Andy Grove, das ich gerade erw\u00e4hnt habe, High Output Management, Rework, das sind die \"Go to's\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Was war die letzte?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nacharbeit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00dcberarbeitung von Jason Fried.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jason Fried, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, cool. Was haben Sie aus der Kombination von High Output Management und Rework gelernt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es sind die entgegengesetzten Seiten des Spektrums. High Output Management macht Ihnen klar, dass Sie alles, was Sie an Management, Struktur und Organisation gehasst haben, aus dem falschen Grund gehasst haben und dass Sie es annehmen m\u00fcssen, weil es die einzige M\u00f6glichkeit ist, Menschen dazu zu bringen, gut zusammenzuarbeiten. Wenn Sie ein wenig anarchistisch veranlagt sind, ist dieses Buch eine gute Lekt\u00fcre, denn es zeigt Ihnen, warum Sie ein guter Manager sein m\u00fcssen und warum Sie Ihre Schw\u00e4chen in diesem Bereich \u00fcberwinden m\u00fcssen. Rework - ein gro\u00dfartiges Buch von sehr unabh\u00e4ngigen Denkern, das viele gute Tipps enth\u00e4lt, wie man produktiv sein, aber dennoch die Kontrolle \u00fcber sein Leben behalten kann. Die Tyrannei nutzloser Meetings und sinnloser Gespr\u00e4che nicht hinnehmen und sich mehr auf den Output konzentrieren, damit man die Kontrolle \u00fcber sein Leben beh\u00e4lt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich hab's. Letzte Frage: Was ist der beste Ratschlag, den Sie je erhalten haben? Ich wei\u00df, dass das schwierig ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, darauf bin ich nicht vorbereitet. Ich habe kein sehr gutes Ged\u00e4chtnis.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Was ist das erste, was Ihnen in den Sinn kommt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Der beste Ratschlag. Sie sollten mehr Geld aufbringen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mehr Geld auftreiben?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bevor Sie in die COVID-Krise gehen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jeder Investor, jeder Aktion\u00e4r, den ich je getroffen habe, hat mir immer das Gleiche gesagt. Du solltest mehr Geld auftreiben. Ja, okay, ich sollte auch mehr Produkte verkaufen, richtig? Ja, aber ich meine, im Allgemeinen ist es eine Regel des Kapitalismus, dass ein guter CEO, ein guter Gesch\u00e4ftsinhaber gut darin ist, andere davon zu \u00fcberzeugen, dir Kapital zu geben, weil du Kapital brauchst, um etwas zu erreichen. Die Botschaft, die dahinter steckt, dass man mehr Geld beschaffen sollte, ist, dass man gut in seinem Job sein sollte. Sie sollten gut genug in Ihrem Job sein, um andere davon zu \u00fcberzeugen, dass dies eine gro\u00dfe Chance ist. Wenn man darin nicht gut genug ist, wird man nicht weit kommen. Ja, abgesehen von der offensichtlichen Aussage \"je mehr Geld, desto besser\", glaube ich, dass hier eine Botschaft zugrunde liegt, die besagt, dass wir, insbesondere als Europ\u00e4er, lernen m\u00fcssen, wie man eine Show und eine Geschichte so gut macht wie die Amerikaner, um das gro\u00dfe Geld zu verdienen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich habe verstanden. Nochmals vielen Dank, Max, dass du bei Founder Coffee dabei warst. Es war wirklich toll, dich dabei zu haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Max:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Danke Jeroen. Alles Gute bei Founder Coffee und ich freue mich darauf, die n\u00e4chsten Folgen zu h\u00f6ren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich danke Ihnen.<\/p>\n<hr>\n<p>Hat es Ihnen gefallen? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee\">Lesen Sie Founder Coffee-Interviews mit anderen Gr\u00fcndern.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Versuchen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Wir hoffen, dass Ihnen diese Folge gefallen hat. 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