{"id":57603,"date":"2020-03-31T17:45:16","date_gmt":"2020-03-31T15:45:16","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock"},"modified":"2020-04-01T09:20:41","modified_gmt":"2020-04-01T07:20:41","slug":"interview-alex-theuma-saastock","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-alex-theuma-saastock","title":{"rendered":"Alex Theuma von SaaStock"},"content":{"rendered":"<h1>Alex Theuma von SaaStock<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Gr\u00fcnderkaffee Folge 038<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Ich bin Jeroen von Salesflare und das ist Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alle paar Wochen trinke ich einen Kaffee mit einem anderen Gr\u00fcnder. Wir sprechen \u00fcber das Leben, die Leidenschaften, das Gelernte, ... in einem intimen Gespr\u00e4ch und lernen die Person hinter dem Unternehmen kennen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00fcr diese achtunddrei\u00dfigste Folge sprach ich mit Alex Theuma, dem Mitbegr\u00fcnder von SaaStock, der ersten und f\u00fchrenden Konferenz f\u00fcr SaaS-Unternehmen in Europa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nach einer 11-j\u00e4hrigen Vertriebskarriere, in der er haupts\u00e4chlich Software verkaufte, versp\u00fcrte Alex den Wunsch, sein eigenes Unternehmen zu gr\u00fcnden. Er startete einen Blog \u00fcber SaaS-Unternehmen und lud Experten ein, Beitr\u00e4ge zu leisten. Sehr schnell folgte ein Podcast, er begann, Meetups zu organisieren, und es entstand eine Community.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nachdem diese Gemeinschaft den Bedarf an einer SaaS-Konferenz in Europa ge\u00e4u\u00dfert und der erste Sponsor zugesagt hatte, machte Alex den Sprung und gr\u00fcndete SaaStock.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir sprechen dar\u00fcber, wie SaaStock jetzt w\u00e4hrend der COVID-19-Krise und dar\u00fcber hinaus online geht, wie man ein Unternehmen gr\u00fcndet, das mit dem Publikum beginnt, und warum man nie vergessen sollte, dass Bargeld der K\u00f6nig ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Willkommen bei Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Testen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">M\u00f6chten Sie lieber zuh\u00f6ren? Sie finden diese Folge auf:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/038-alex-theuma-saastock\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F787591711&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hallo Alex, sch\u00f6n, dass du bei Founder Coffee mitmachst.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist sch\u00f6n, hier zu sein. Danke, dass ich hier sein darf.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du bist der Mitbegr\u00fcnder von SaaStock. F\u00fcr diejenigen, die es noch nicht wissen: Was macht ihr bei SaaStock?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, also SaaStock. Seit f\u00fcnf Jahren veranstalten wir nun Konferenzen auf der ganzen Welt und lokale Events, eine Art Meetups f\u00fcr die B2B-SaaS-Community. Gr\u00fcnder, F\u00fchrungskr\u00e4fte und Investoren kommen zusammen, tauschen sich aus, lernen voneinander, lernen von einigen der Besten in der Branche durch den Inhalt und machen viel Networking und Ausstellungen auf unseren Veranstaltungen. Es handelt sich also im Grunde um B2B-SaaS-Messen oder Fachmessen. Wir machen das nun schon seit f\u00fcnf Jahren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Die erste Konferenz fand 2016 in Dublin statt, und wir hatten 700 Teilnehmer aus 34 verschiedenen L\u00e4ndern, die f\u00fcr einen Tag zusammenkamen, um zu lernen, wie man ein SaaS-Gesch\u00e4ft aufbaut und wachsen l\u00e4sst. Und ja, von da an hat es sich irgendwie weiterentwickelt. In diesem Jahr erwarten wir f\u00fcr unsere Veranstaltung in Dublin etwa 4.000 Teilnehmer aus der ganzen Welt, und auch hier hat sich die Veranstaltung zu einer drei-\/viert\u00e4gigen Konferenz entwickelt. Ja, das machen wir jetzt also tats\u00e4chlich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In Anbetracht der derzeitigen globalen Situation und der Herausforderungen in der Veranstaltungsbranche wollen wir mehr online machen und arbeiten daher im Moment an entsprechenden Ma\u00dfnahmen. Aber wir k\u00f6nnen sp\u00e4ter darauf eingehen, wenn wir wollen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gilt dieser Online-Teil nur f\u00fcr die Hauptkonferenz oder auch f\u00fcr die anderen Konferenzen? Oder beides?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nein, eigentlich ist es so, dass wir in unserem Gesch\u00e4ft f\u00fcnf Konferenzen haben oder f\u00fcnf Konferenzen f\u00fcr dieses Jahr geplant hatten. Wir hatten auch Pl\u00e4ne f\u00fcr etwa 60 SaaStock-St\u00e4dte, die gestartet oder aktiv werden sollten, und wir haben etwa 30 SaaStock-St\u00e4dte. Das sind also unsere lokalen Veranstaltungen. Am besten kann man sie als eine Art SaaStock-Treffen beschreiben, das die lokalen Gemeinschaften zusammenbringt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber da wir derzeit diese globale Gesundheitskrise mit dem Coronavirus durchmachen, leiden wir wie alle Unternehmen und sp\u00fcren die Auswirkungen. Unser Gesch\u00e4ft, das in der Veranstaltungsbranche angesiedelt ist, leidet und sp\u00fcrt die Auswirkungen und wir mussten unsere SaaStock LatAm-Konferenz, die f\u00fcr Mai in Sao Paolo geplant war, verschieben. Sie wurde jetzt auf September verschoben, und wir mussten unsere SaaStock North America-Konferenz, die Ende Juni in San Francisco stattfinden sollte, auf 2021 verschieben. Sie findet also in diesem Jahr nicht statt, was in unserem Unternehmen eine gewisse L\u00fccke hinterl\u00e4sst, sowohl in Bezug auf Veranstaltungen als auch auf Dinge, die in der ersten Jahresh\u00e4lfte zu tun sind.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber es gibt auch Einnahmel\u00fccken, und die m\u00fcssen wir irgendwie f\u00fcllen. Unsere Teams m\u00fcssen an irgendetwas arbeiten. Es ist nicht der richtige Zeitpunkt, um Konferenzen, die in der zweiten Jahresh\u00e4lfte stattfinden, zu verkaufen und zu vermarkten. Ich denke, es ist zum Teil eine etwas heikle Zeit, so dass es nicht funktionieren w\u00fcrde, zu versuchen, Eintrittskarten und Sponsorengelder f\u00fcr eine Veranstaltung zu verkaufen, die in einer Zeit stattfindet, in der wir denken, dass wir den Corona-Virus besiegt haben und ihn in die Flucht schlagen k\u00f6nnen. Es gibt so viel Ungewissheit, dass wir mit diesen Produkten nicht wirklich viel anfangen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das bedeutet also, dass alle unsere Einnahmen, die mit unseren physischen Veranstaltungen verbunden sind, jetzt auf Eis liegen. Wir haben das gesehen, wir haben ein Diagramm gesehen, ein Umsatzdiagramm aus der ersten M\u00e4rzwoche. Es ist einfach von einer Klippe gesprungen und wir sind auf Null gesunken. Da wir als Unternehmen nicht sehr diversifiziert sind, sondern uns nur auf die physischen Veranstaltungen konzentrieren, m\u00fcssen wir handeln, und deshalb haben wir an der Schaffung neuer Einnahmequellen gearbeitet und viele Ideen beschleunigt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Als Erstes werden wir eine virtuelle Konferenz veranstalten. Sie wird im Juni stattfinden, und im Moment ist das ganze Unternehmen damit besch\u00e4ftigt, und wir haben ziemlich genau 90 Tage Zeit, um eine Online-Konferenz auf die Beine zu stellen. Wir m\u00fcssen bei Null anfangen und alle Redner rekrutieren. Wir arbeiten an der richtigen Technologie f\u00fcr die Plattform, von der wir ziemlich sicher sind, dass wir sie gefunden haben. Aber wissen Sie, wir fangen ganz von vorne an und arbeiten an etwas, das eigentlich mehr als sechs Monate dauern sollte, aber wir werden es in 90 Tagen schaffen. Darauf konzentrieren wir uns also im Moment.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Andere Dinge, die wir ins Auge fassen, sind z. B. Online-Workshops, vielleicht eine Form der Mitgliedschaft, und wir suchen sogar nach anderen M\u00f6glichkeiten, wie wir die Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse von Start-ups und Investoren online erleichtern k\u00f6nnen, und nicht nur auf den physischen Veranstaltungen. Wir versuchen also, viel von dem, was wir auf der SaaStock-Konferenz gemacht haben, online zu bringen. Wir bringen das online und finden heraus, welche M\u00f6glichkeiten es daf\u00fcr gibt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das klingt nach einer ganzen Liste von guten Ideen. Du versuchst also im Grunde, das, was du hattest, wiederherzustellen, aber dann online, so lange es dauert, und hast du vor, das danach auch weiterzuf\u00fchren?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, absolut. Wissen Sie, wenn wir diese Produkte einmal auf den Markt gebracht haben, werden sie bleiben, vorausgesetzt, sie sind erfolgreich, richtig? Aber wir sehen einen Bedarf. Wir haben schon vor dem Coronavirus einen Bedarf f\u00fcr diese Produkte gesehen. Und wenn man sich das traditionelle Partnerschaftsmodell ansieht. Wir sprechen zum Beispiel mit einem Kunden, der auf unserer Konferenz ausstellen m\u00f6chte, und er will Markenbekanntheit, er will Leads generieren, und er bekommt das. Er zahlt einen nicht unerheblichen Betrag und bekommt das an zwei Tagen der Konferenz. Sie zahlen also zwei Tage im Jahr ihr Geld und erhalten ihren Return of Investment aus dieser Vereinbarung, richtig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber wie k\u00f6nnen wir ihnen eigentlich helfen, das ganze Jahr \u00fcber erfolgreich zu sein? Wie k\u00f6nnen wir sie einf\u00fchren, ihnen das ganze Jahr \u00fcber Hinweise geben? Diese Art von Dingen. Wir haben also \u00fcber diese Art von Dingen nachgedacht, und wie bei den Start-ups kommen sie zur SaaStock und wollen Investoren treffen. Das tun viele von ihnen. Aber dann haben sie zwei Tage Zeit, um eine Reihe von Treffen zu buchen und sich auf der Konferenz wirklich gut zurechtzufinden, indem sie herausfinden, mit welchen VCs sie in Kontakt treten k\u00f6nnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und dasselbe gilt f\u00fcr die VCs. Sie fragen sich: \"Wie k\u00f6nnen wir diese Start-ups treffen? Wer sind diejenigen, die man treffen sollte? Wer sind die hei\u00dfen Start-ups?\", und versuchen herauszufinden, mit welchen der 3000 Start-ups sie in Kontakt treten sollten, und sie haben zwei Tage Zeit, um das herauszufinden. Wir wissen, dass es andere Konferenzen gibt, auf denen sie das ganze Jahr \u00fcber mit Start-ups in Kontakt treten, aber wie k\u00f6nnen wir diesen Mehrwert bieten, nicht nur an diesen zwei oder drei Tagen auf der SaaStock in Dublin?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir sind also dabei, diese Dinge zu kl\u00e4ren. Die virtuelle Konferenz wird der erste Schritt sein. Und wenn die virtuelle Konferenz ein Erfolg wird, werden wir uns sicher \u00fcberlegen, ob wir sie beibehalten und vielleicht ausbauen wollen. Vielleicht sollten wir mehr als eine virtuelle Konferenz pro Jahr veranstalten. Ich denke, eine der bisherigen Einschr\u00e4nkungen war wirklich, ich denke, vielleicht sind es zwei Dinge, aber haupts\u00e4chlich die Technologie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Was ich bisher bei virtuellen Konferenzen gesehen habe, war fast eine Zoom-\u00e4hnliche Technologie, oder? Wir machen das jetzt gerade mit Zoom, wir haben diesen Chat. Es ist gro\u00dfartig f\u00fcr diese Art von Eins-zu-Eins-Gespr\u00e4chen. Was ich bei virtuellen Konferenzen gesehen habe, ist, dass zwei Personen sprechen und man dann einen Chat-Stream auf der rechten oder linken Seite hat, wo die Leute Fragen stellen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und es ist nicht die beste Erfahrung. Es ist nicht sehr interaktiv. Aber jetzt gibt es eine Technologie, die fast alles, was man auf der SaaStock in Dublin machen kann, nachbildet. Man kann es jetzt online machen, richtig? Wir k\u00f6nnen also mehrere Stufen von Inhalten haben, wir k\u00f6nnen Break-out-Sitzungen haben, wir k\u00f6nnen Workshops haben, wir k\u00f6nnen runde Tische haben, wir k\u00f6nnen private Tische und Diskussionsforen haben. Wir k\u00f6nnen segmentiertes Networking anbieten. Wir k\u00f6nnen eine virtuelle Ausstellung veranstalten, es ist also ziemlich cool, was die Technologie angeht, und ich denke, das sind einige der positiven Aspekte, glaube ich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich liebe es, Menschen pers\u00f6nlich zu treffen. Ich glaube, es gibt nichts Besseres, als Menschen pers\u00f6nlich zu treffen. Aber wenn man \u00fcber die anderen positiven Aspekte in Bezug auf Nachhaltigkeit nachdenkt, ist das auch besser f\u00fcr die Umwelt. Die Leute m\u00fcssen nicht in ein Flugzeug steigen. Weniger Zeit au\u00dferhalb des B\u00fcros. Weniger Kosten. Zug\u00e4nglicher - Konferenzen sind vielleicht nicht immer f\u00fcr jeden zug\u00e4nglich, und indem wir diese online veranstalten und den Wert von SaaStock in einer virtuellen Konferenz online stellen, machen wir sie f\u00fcr alle zug\u00e4nglicher. Das hei\u00dft, ein breiteres Publikum auf der ganzen Welt, erschwinglicher, besser f\u00fcr die Umwelt, besser f\u00fcr die Zeit der Leute, und trotzdem werden wir dieselbe hohe Qualit\u00e4t der Inhalte und des Networkings liefern. Um ehrlich zu sein, bin ich ziemlich begeistert davon.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sie erw\u00e4hnten, dass es zwei gro\u00dfe Probleme gibt. Das eine war die Technologie. Was war das andere?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ein gutes Ged\u00e4chtnis. Das andere h\u00e4ngt mit der Technologie zusammen, denke ich, und das ist die Denkweise. Ich denke, es wird einen Mentalit\u00e4tswandel geben m\u00fcssen, zu dem wir hoffentlich einen gro\u00dfen Teil beitragen k\u00f6nnen, denn die Menschen haben bisher keine guten Erfahrungen mit virtuellen Konferenzen gemacht, glaube ich, und auch nicht mit der Art und Weise, wie man an virtuellen Konferenzen teilnimmt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich denke, das liegt zum Teil daran, dass die Technologie noch nicht ganz ausgereift ist. Aber wenn man zu Hause oder im B\u00fcro ist und sich f\u00fcr eine virtuelle Konferenz mit acht Stunden Inhalt angemeldet hat, wird man abgelenkt. Sie werden abgelenkt durch, Sie wissen schon, Sie sitzen an Ihrem Laptop, es kommen E-Mails herein, Ihre Kollegen lassen Sie im Stich, Sie sind nicht 100% dabei. Das glaube ich nicht, oder? Wenn Sie nach Dublin geflogen sind und sich verpflichtet haben, was auch immer zu tun, wenn Sie mit Ihrem Team gekommen sind und drei Riesen f\u00fcr Tickets ausgegeben haben, wenn Sie Ihre Fl\u00fcge und Ihr Hotel gekauft haben, dann kommen Sie mit Ihrem Plan. So wie ich gesehen habe, dass Sie Ihren Plan f\u00fcr die Reise nach Dublin und all die Treffen, die Sie im Voraus gebucht haben, hatten, richtig? Sie sind da. Sie sind voll und ganz dabei und wissen, dass Sie sich auf diese zwei Tage konzentrieren m\u00fcssen, um Ihren ROI zu erzielen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich denke also, dass die Leute dieses Jahr zu den virtuellen Konferenzen kommen und zu SaaStock Remote, wie wir die virtuelle Veranstaltung nennen, und sie haben vielleicht eine gewisse negative Einstellung aufgrund fr\u00fcherer Erfahrungen damit. Wir hoffen, dass wir ihnen vermitteln k\u00f6nnen, dass sie mit der gleichen Einstellung an die Veranstaltung herangehen m\u00fcssen wie an eine physische Konferenz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jetzt wird es nicht mehr ganz dasselbe sein. Uns ist klar, dass es einige Unterschiede geben wird und dass die Leute nicht acht Stunden lang ohne Pause an ihrem Bildschirm kleben werden und so weiter. Aber wir hoffen, dass wir hier eine Vorreiterrolle einnehmen und wirklich dazu beitragen k\u00f6nnen, diese Einstellung zu \u00e4ndern, und dass die Leute nach den zwei Tagen SaaStock Remote sagen: \"Wow, das hat meine Wahrnehmung des Wertes virtueller Konferenzen und virtueller Veranstaltungen wirklich ver\u00e4ndert.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und wir k\u00f6nnten sogar, was ich nicht hoffe, aber wir k\u00f6nnten sogar einige Leute verlieren, die zu den physischen Konferenzen gehen wollten, aber tats\u00e4chlich erkannt haben, dass sie vielleicht online genauso viel Nutzen haben k\u00f6nnen und nicht nach Dublin oder sonst wohin fliegen m\u00fcssen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich f\u00fchre derzeit einige Webinare mit anderen Unternehmen durch, und davon gibt es eine ganze Menge, und niemand muss jemals daf\u00fcr bezahlen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Deshalb frage ich mich, wie hoch Ihrer Meinung nach die Zahlungsbereitschaft f\u00fcr eine solche virtuelle Konferenz sein wird. Mir ist klar, dass die Kostenstruktur auch bei Ihnen wahrscheinlich ganz anders aussehen wird.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es gibt gute M\u00f6glichkeiten, aber glauben Sie, dass sich die Menschen auch darauf einstellen werden, nicht nur ihre Zeit auf eine bestimmte Art und Weise zu verbringen, sondern auch daf\u00fcr zu bezahlen? Ich denke, das ist ein gro\u00dfer Wandel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das ist eine gro\u00dfe Ver\u00e4nderung. Ich meine, es gibt und gab bereits virtuelle Konferenzen, bei denen man f\u00fcr Tickets bezahlt, oder? Ich denke, es geht einfach um den Wert und darum, diesen Wert zu vermitteln. Und ich meine, wir werden nat\u00fcrlich ein sehr starkes Produkt zusammenstellen, von den Rednern bis hin zu den Inhalten, die wir liefern werden, nicht wahr? Aber ich denke, dass es im Moment ziemlich unsicher ist, was passieren wird. Jeder ist zu Hause und die Leute werden wahrscheinlich zu Hause sein, oder vielleicht im B\u00fcro, aber nicht wirklich auf Reisen, wenn am 10. und 11. Juni die SaaStock Remote stattfindet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und die Menschen haben immer noch das Bed\u00fcrfnis, zu lernen und miteinander in Kontakt zu treten. Es geht darum, Kapital zu beschaffen, und all diesen Wert, den wir bei unseren physischen Veranstaltungen bieten, werden wir auch bei der virtuellen Konferenz bieten, und vielleicht noch mehr.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und die Leute haben nicht die M\u00f6glichkeit, zu einer Veranstaltung zu gehen. Wenn man ihnen das also vorschl\u00e4gt und sie sehen: \"Na gut, ich kann hierher gehen. Ich habe die Zeit, denn ich habe nichts zu tun. Ich bin zu Hause. Ich kann von tollen neuen Inhalten lernen. Ich kann Leute treffen. Ich kann vielleicht Kapital beschaffen. Ich kann Gesch\u00e4fte machen, Leads generieren, Gesch\u00e4ftsentwicklung f\u00fcr mein Unternehmen betreiben. Richtig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich denke, wenn Sie diesen Wert artikulieren, sagen wir, Sie nehmen an einem Webinar teil, bei dem es in der Regel nur um das Lernen geht, richtig? Sie wissen, dass es hier viel mehr Ebenen gibt, und ich denke, die Leute k\u00f6nnen den Wert darin erkennen. Dennoch werden einige Leute daran gew\u00f6hnt sein, nicht zu bezahlen, und k\u00f6nnten es als Herausforderung empfinden, aber ich denke, der Zeitpunkt ist sehr gut gew\u00e4hlt, denn es gibt ein Bed\u00fcrfnis, dass die Leute in diesem Moment zusammenkommen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nein, ganz sicher. Aber sicher doch. Der Grund, warum wir zu Veranstaltungen wie der SaaStock gehen, wenn man mit Salesflare hingeht, ist haupts\u00e4chlich, um sich zu treffen. Das kann mit Investoren sein. Das k\u00f6nnte f\u00fcr Partnerschaften sein. Ich frage mich, ob das etwas ist, das Sie in \u00e4hnlicher Weise nachbilden k\u00f6nnen? Ich meine, wir treffen uns ja bereits online in Gruppen wie Facebook. Ich habe gestern mit einem Konferenzveranstalter gesprochen, der \u00fcberlegt, virtuelle St\u00e4nde einzurichten, aber er wei\u00df noch nicht, wie das aussehen soll.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ist das etwas, wor\u00fcber Sie nachgedacht haben?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, es wird eine virtuelle Ausstellung geben. Nochmals, es ist fast so, als ob man die Vorlage der SaaStock Dublin nehmen und sie online stellen w\u00fcrde, das wird die Erfahrung sein, die Sie auf der SaaStock Remote haben werden, mit ein paar Nuancen und ein paar neuen Dingen und aufregenden Dingen. So wird es zum Beispiel bei den Networking-Funktionen wieder eine Art Chat-Roulette geben. Man trifft sich also mit zuf\u00e4lligen Leuten bei der Veranstaltung, was ziemlich cool ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber rund um die Ausstellung werden wir Partner ausstellen lassen. Wenn Sie die SaaStock Remote besuchen, werden Sie sehen, dass es eine Ausstellungsfl\u00e4che geben wird. Dort sehen Sie die Partner, die ausstellen werden. Sie k\u00f6nnen einen Partner anklicken, und wenn es sich um einen Partner der Bronze-Stufe handelt, gibt es dort vielleicht nur ein Video \u00fcber das Produkt, das sie verkaufen, und Sie k\u00f6nnen weitere Informationen anfordern und Ihre Daten hinterlassen, damit sie dort einige Gelegenheiten schaffen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber wenn Sie vielleicht ein Gold-Partner oder so etwas sind, haben Sie tats\u00e4chlich Vertriebsmitarbeiter am Stand. Sie gehen also zu dem Partner, klicken auf, sagen wir, Salesflare, klicken auf das Branding von Salesflare und ihren Stand. Sie gehen hinein und sehen Jeroen, der den Stand betreut, und Sie sagen: \"Hey, wie kann ich Ihnen helfen?\", f\u00fchren ein Gespr\u00e4ch \u00fcber das Produkt, k\u00f6nnen dort einige Inhalte bereitstellen und haben noch ein paar weitere ma\u00dfgeschneiderte Funktionen und \u00e4hnliche Werbung. So etwas in der Art.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es wird also diese Art von virtuellen St\u00e4nden geben, und das ist ziemlich cool. Und auch hier gilt, dass unsere Kunden, die normalerweise das ganze Jahr \u00fcber auf Hunderten von Messen und Konferenzen ausstellen, dies im Moment nicht tun k\u00f6nnen, oder? Aber sie haben als Unternehmen immer noch das Bed\u00fcrfnis, zu wachsen, zu verkaufen und Einnahmen zu erzielen. Und ich glaube, viele von ihnen haben ihr Budget in Richtung digitales Marketing umgeschichtet, weil sie im Moment kein Marketing vor Ort betreiben k\u00f6nnen. Und ich denke, dass wir dieses Problem f\u00fcr sie l\u00f6sen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist also ziemlich aufregend, und es wurde sehr gut aufgenommen. Ich habe am Montag ein Video auf Linkedin gemacht, in dem wir die Verschiebung der Konferenzen angek\u00fcndigt haben, und ich habe nur erw\u00e4hnt: \"Wir werden eine virtuelle Konferenz machen.\" Ich habe es einmal gesagt und es gab keine weiteren Informationen, und dann hatten wir einfach eine Menge Interesse und Leute, die sagten: \"Hey, lasst uns wissen, wann ihr das macht. Wir sind sehr daran interessiert.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Daher denke ich, dass eine L\u00f6sung wie diese im Moment gro\u00dfartig ist und genau das zu sein scheint, was die Menschen brauchen. Das Timing scheint also genau richtig zu sein, auch wenn wir uns in einer ungl\u00fccklichen Situation befinden und das Jahr 2020 f\u00fcr viele Menschen sehr schlecht ist. Wenn man sich den Erfolg von SaaStock anschaut, hat das Timing eine gro\u00dfe Rolle gespielt, denn wir waren mit der SaaS-Konferenz als erste in Europa auf dem Markt, und das ist eine Sache, als erste auf dem Markt zu sein. Aber wir ritten auch auf der SaaS-Welle. SaaS war also an einem Punkt, an dem es wie ein Hockeyschl\u00e4ger nach oben ging, und der Erfolg von SaaS wirkte sich auf den Erfolg von SaaStock aus, richtig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Da SaaS also weiter w\u00e4chst, w\u00e4chst auch SaaStock. Und ich denke, und ich hoffe, es klingt nicht zu krass, aber angesichts der Ver\u00e4nderungen in der Welt und der Probleme mit dem Corona-Virus und so weiter, ist der Zeitpunkt und die Einf\u00fchrung dieser Art von virtuellen Konferenzen und Online-Angeboten vielleicht wieder gut f\u00fcr SaaStock. Wenn wir es richtig anpacken, wird es gut f\u00fcr unsere Kunden und f\u00fcr unsere Gemeinschaft sein.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mmh. Haben Sie dar\u00fcber nachgedacht, auch das Konferenzkonzept zu \u00fcberdenken? Im Moment sieht es so aus, als w\u00fcrdet ihr die SaaStock-Erfahrung online nachstellen, aber vielleicht k\u00f6nntet ihr alle paar Wochen einen Workshop veranstalten und bestimmte Leute kommen lassen, anstatt alles an einem Tag zu machen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, sicher. Sicherlich sind Online-Workshops wieder eine der Ideen, die wir nicht nur erforschen, sondern die wir auch verfolgen. Ich denke, Ihre Frage zielt darauf ab, das Angebot und die Erfahrung von Konferenzen neu zu \u00fcberdenken, und ich denke, dass dies und das, was gerade passiert, ein Weckruf ist. Vielleicht sollte jeder in der Konferenz- und Messewelt tats\u00e4chlich sagen: \"Unser Angebot, unser Produkt ist\", ich wei\u00df nicht, ob es datiert ist, denn wir versuchen nat\u00fcrlich, als SaaStock innovativ zu sein und es frisch zu halten, und es gibt einige gro\u00dfartige Veranstaltungen da drau\u00dfen, oder? Slush ist zum Beispiel eine davon. Wir hatten viel Spa\u00df bei Slush, richtig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber ich glaube, es gibt einen Punkt, an dem man merkt, dass sich die Konferenzen ziemlich \u00e4hnlich sind. Vielleicht haben sich einige von ihnen in Bezug auf ihr Format seit Jahren nicht wirklich ver\u00e4ndert. Aber sie funktionieren sicherlich, und viele der erfolgreichen Konferenzen sind millionenschwere Veranstaltungen. Dennoch denke ich, dass es jetzt wirklich an der Zeit ist, \u00fcber Innovationen nachzudenken, und genau das tun wir, und wir haben diese Zeit. Wir k\u00f6nnen im Moment keine physische Konferenz veranstalten, also denke ich, dass es an der Zeit ist, Dinge zu \u00fcberdenken und neue Ideen zu entwickeln.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und wenn ich sage, dass man die Vorlage von Dublin, die Dubliner Veranstaltung, nehmen und sie online stellen kann, dann k\u00f6nnen wir das tun, aber wir wollen auch nicht, dass es dasselbe ist. Die SaaStock Remote wird nicht dasselbe sein wie die SaaStock in Dublin, und wir wollen neue Erfahrungen auf eine andere Art und Weise in der SaaStock Remote machen, und ich bin ziemlich sicher, dass wir das tun werden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cool. Also, viel Gl\u00fcck. Vielleicht ein bisschen mehr zum \u00fcblichen Gr\u00fcnderkaffee-Interview.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es w\u00e4re interessant zu wissen, warum Sie SaaStock eigentlich gegr\u00fcndet haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Was war der Moment, in dem Sie dachten, dass Sie so etwas brauchen w\u00fcrden?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das ist eine gute Frage. Ich meine, es war nie ein gro\u00dfer Plan, oder? Ich hatte eine 11-j\u00e4hrige Vertriebskarriere, und dann, gegen Ende dieser Karriere, juckte es mich ein wenig in den unternehmerischen F\u00fc\u00dfen, und ich dachte: \"Nun, ich bin jetzt in den 30ern. Ich glaube nicht, dass ich f\u00fcr den Rest meines Lebens die Software anderer Leute verkaufen m\u00f6chte. Ich hatte 11 Jahre lang Spa\u00df daran und war mehr oder weniger erfolgreich, aber ich habe wirklich den Drang, ein Unternehmer zu sein und etwas aufzubauen.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber ich wusste nicht, was das sein w\u00fcrde, oder? Ich hatte zu dem Zeitpunkt keine gro\u00dfartige Idee. Also habe ich angefangen, mich selbst ein bisschen mehr zu pushen, um ein paar au\u00dferschulische Dinge zu tun, mich au\u00dferhalb meiner Komfortzone zu bewegen, und was das war, oder wie das aussah, habe ich im Februar 2015 einen Blog namens SaaScribe gestartet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wie wurde sie genannt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">SaaScribe. S-A-A-S-C-R-I-B-E.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und als ich damit anfing, dachte ich, was die Welt braucht, ist ein Blog f\u00fcr die SaaS-Community, der nicht anbieterbezogen und unvoreingenommen ist. Es ging also darum, dass ein VC den Blog nicht schreibt, um sein Portfolio zu promoten oder einen Dealflow zu erzielen. Anbieter wie Salesflare haben einen Blog, oder Box hat einen Blog, aber sie wollen ihre Kunden informieren und neue Kunden gewinnen. Hier war ich also kein Anbieter. Ich war kein VC. Ich dachte, ich schreibe trotzdem einen Blog \u00fcber SaaS und dar\u00fcber, wie man ein SaaS-Unternehmen aufbaut und wachsen l\u00e4sst.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich dachte, die Idee sei gut. Die eigentliche Herausforderung bestand darin, dass ich nicht wusste, wie man ein SaaS-Gesch\u00e4ft aufbaut und erweitert. Ich hatte das noch nie gemacht und war auch kein guter Autor. Aus der Blog-Perspektive h\u00e4tte ich mich also fast selbst zum Scheitern verurteilt, aber eigentlich wurde mir schnell klar: \"Ich finde die Idee immer noch gut, aber meine Grenzen sind, dass ich kein Experte f\u00fcr den Aufbau eines SaaS-Unternehmens bin und kein gro\u00dfartiger Autor, also warum hole ich nicht ein paar Experten und gro\u00dfartige Autoren, um die Inhalte zu erstellen?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und \u00fcberraschenderweise, und ich denke, das ist eine der gro\u00dfartigen Dinge im SaaS-Bereich, habe ich mich an Leute gewandt, wie Lincoln Murphy, Nichole Elizabeth DeMere und einige andere zu der Zeit. Und ich sagte: \"Schaut, hier ist meine Idee. Ich betreibe diesen SaaS-Blog. Es ist ein gemeinschaftsorientierter SaaS-Blog. Wir werden Inhalte ver\u00f6ffentlichen, um anderen SaaS-Unternehmen beim Wachstum zu helfen. H\u00e4tten Sie Lust, einige originelle Inhalte f\u00fcr den Blog zu erstellen? Ich bezahle Ihnen nichts, aber Sie w\u00fcrden es einfach aus der G\u00fcte Ihres Herzens und aus Liebe zur Community und zu SaaS tun.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und wisst ihr was? Ich war irgendwie \u00fcberrascht, wie viele Leute einfach sagten: \"Ja. Sicher. Wir werden ein paar Stunden damit verbringen, Inhalte rund um den Kundenerfolg zu erstellen und sie Ihnen zur Verf\u00fcgung stellen und in Ihren Blog stellen\", und so hat das irgendwie angefangen. Und tats\u00e4chlich hat das funktioniert, und es hat sich durchgesetzt. Und nach ein paar Monaten hatten wir von Null auf 30000 Online-Besucher pro Monat, richtig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Also noch einmal, wie das Timing. Das Timing war ziemlich gut. Die Idee war ziemlich gut, aber sie war noch sehr unausgereift. Und nach ein paar Monaten dachte ich: \"Warum mache ich nicht auch einen Podcast?\" Das war zu der Zeit, als Serial in Mode kam und Podcasts wieder cool machte, und ich dachte: \"Ich mache einen Podcast als Erg\u00e4nzung zum Blog.\" Und so kam ich zu Podcast-Gespr\u00e4chen mit Mark Roberge, dem ehemaligen CEO von HubSpot, Eoghan McCabe, dem CEO von Intercom, Byron Deeter von Bessemer Venture Partners und so weiter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und ich hatte wirklich das Gef\u00fchl, \"Oh mein Gott, ich werde nicht in der Lage sein, mit diesen Leuten zu sprechen, weil ich wirklich nicht genug \u00fcber SaaS und den Aufbau eines Unternehmens wei\u00df\", aber ich habe trotzdem irgendwie weitergemacht. Und ich denke, das Timing war gut, denn das war vor f\u00fcnf Jahren, und ich bin mir ziemlich sicher, dass die SaaS Revolution Show, die heute, f\u00fcnf Jahre sp\u00e4ter, immer noch l\u00e4uft, der erste Podcast im B2B-SaaS-Bereich ist, der sich damit besch\u00e4ftigt, wie man ein SaaS-Gesch\u00e4ft aufbaut und wachsen l\u00e4sst.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das erste Jahr, in dem ich den Podcast gemacht habe, habe ich als Hochstapler durchgestanden, aber ich habe von jedem gelernt, mit dem ich gesprochen habe. Aber sobald wir den Blog und den Podcast hatten, fing ich an, ein paar lokale Treffen zu organisieren, und pl\u00f6tzlich hatte ich eine Community. Sie haben einen Blog. Sie haben einen Podcast. Man hat ein paar lokale Treffen und Leute, die sich pers\u00f6nlich treffen. Sie haben eine E-Mail-Liste, richtig? Und bei diesen Treffen sagten die Leute: \"Hey, ihr braucht eine SaaS-Konferenz, und Alex, wir denken, du bist der Richtige daf\u00fcr.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und da dachte ich: \"Wirklich? Also gut. Mag sein. Aber ich wei\u00df nicht, wie man eine Konferenz leitet. Ich habe es noch nie gemacht, also werde ich sicher scheitern, wenn ich es mache.\" Aber dann fand die Idee einfach Anklang. Sie traf den Nerv der Zeit, und je mehr ich dar\u00fcber nachdachte, desto mehr glaubte ich an sie. Und dann habe ich meinen Job an den Nagel geh\u00e4ngt, bin losgezogen und habe SaaStock ins Leben gerufen. Die erste Veranstaltung war, wie gesagt, 2016, und sie war ein relativer Erfolg.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das stimmt. Du hast also gesagt, dass du die ganze Zeit, in der du den Blog gef\u00fchrt hast, den Podcast gemacht hast und all das, erst von dem Moment an, als du gesagt hast: \"Ich werde eine Konferenz machen\", hast du deinen Vollzeitjob beendet?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das stimmt. Ja. Ich habe den Blog und den Podcast urspr\u00fcnglich gemacht, w\u00e4hrend ich Vollzeit gearbeitet habe, also abends. Manchmal tags\u00fcber, hoffentlich h\u00f6ren die ehemaligen Arbeitgeber nicht zu, aber meistens abends. Und ja, das war der Punkt, an dem ich tats\u00e4chlich dar\u00fcber nachgedacht habe, wie ich den Blog zu Geld machen kann, und ich habe mich mit Werbung und Sponsoring befasst, aber beides war nicht wirklich zu einem Gesch\u00e4ft geworden. Aber es war der Teil mit den Veranstaltungen, bei dem ich gesehen habe, dass man damit ein gro\u00dfes Gesch\u00e4ft machen kann, und da es ein gro\u00dfes Gesch\u00e4ft ist, gibt es einen echten Bedarf. Der Markt, die Leute haben danach gefragt, also ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich denke, man k\u00f6nnte das als guten Rat f\u00fcr jeden, der ein Unternehmen gr\u00fcnden will, verallgemeinern, n\u00e4mlich dass man zun\u00e4chst nicht Vollzeit daran arbeiten sollte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Beginnen Sie zun\u00e4chst damit, neben Ihrem Beruf zu forschen, auch wenn Sie daf\u00fcr einen Teilzeitjob annehmen m\u00fcssen. Was ist es, das Sie tun wollen? Im Idealfall bauen Sie, wie Sie es getan haben, ein Publikum von Menschen auf, denen Sie etwas bieten wollen, und von dort aus geht es dann einfach weiter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das ist im Grunde das, was Ihnen passiert ist. Sie haben einen Blog aufgebaut. Sie haben einen Podcast aufgebaut und dann sagen die Leute: \"Nun, wir m\u00f6chten eine Konferenz\", und man wei\u00df nie, wohin das f\u00fchrt, richtig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ganz genau. Und so gibt es eine ziemlich \u00fcbliche Partyszene mit vielen Leuten, die ein Unternehmen gr\u00fcnden und es auf diese Weise tun. Aber es gibt auch andere Beispiele, die ich sehe, wie z. B. ein Freund von mir, der das Gleiche machen wollte, aber in einem anderen Bereich. Er wollte ein Konferenzunternehmen gr\u00fcnden, und ich habe ihn beraten. Ich sagte: \"Sehen Sie, ich habe mit dem Blog angefangen. Ich habe fast ein Jahr lang Vorarbeit geleistet, indem ich den Blog, den Podcast und die Treffen gemacht habe, und dann haben wir mit der Konferenz angefangen. Und wenn du dann einfach eine Konferenz startest, ohne irgendetwas davon zu tun, ohne das Publikum und das Vertrauen aufzubauen und so weiter, dann wird es schwierig\", und er hat es geschafft, das auf die Beine zu stellen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ein weiteres Beispiel, das ich sehe, ist der Punkt, an dem ich wusste, dass das Konferenzgesch\u00e4ft funktionieren w\u00fcrde, und ich hatte diese ersten fr\u00fchen Evangelisten, und tats\u00e4chlich hatten wir Leute wie ChartMogul, die unser erster Sponsor f\u00fcr die Konferenz waren. Sie zahlten 12 Monate im Voraus f\u00fcr die Konferenz und bevor wir eine Website hatten, so dass unsere ersten Kunden uns wiederum dieses Engagement gaben. Das war der Zeitpunkt, an dem ich wusste, dass ich voll einsteigen musste. Das war der Zeitpunkt, an dem ich meinen Job k\u00fcndigte und mich ganz der Sache widmete. Und nur dadurch, dass ich mich voll eingebracht habe, hat es funktioniert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber ich habe Freunde, die immer noch ihre Nebenjobs neben ihrem Hauptberuf aus\u00fcben. Sie sind zu \u00e4ngstlich, um ganz einzusteigen, weil sie nicht auf ihr Gehalt verzichten wollen, und sie machen das einfach jahrelang, und ich denke, das ist hart, oder?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das ist in der Tat die andere Sache, vor der man Angst haben muss, dass man einfach in irgendetwas stecken bleibt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist in der Tat so, als ob man sich vergewissert und dann den Sprung macht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Irgendwann muss man es einfach tun.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich muss es tun.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das ist eigentlich auch eine andere Sache, aber nicht der Aufbau eines Publikums, das w\u00e4re sch\u00f6n gewesen, sondern wir haben auch angefangen, in Teilzeit zu arbeiten und Projekte zu starten, bis etwas validiert war, und dann sind wir in einen Startup-Accelerator gekommen und haben gesagt: \"Okay, jetzt gehen wir voll rein, weil das sonst nie auf die Beine kommt.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, genau. Kluger Schachzug.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir haben nicht mehr viel Zeit, also fange ich an, mit den Dingen, die Sie k\u00fcrzlich gelernt haben, abzuschlie\u00dfen. Wenn Sie mit SaaStock noch einmal ganz von vorne anfangen w\u00fcrden, was w\u00fcrden Sie anders machen? Sie haben gerade gesagt, dass der Weg, den Sie eingeschlagen haben, vielleicht ein guter war, aber gibt es Dinge, die Sie \u00e4ndern w\u00fcrden?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, was w\u00fcrde ich anders machen? Ich meine, wahrscheinlich eine ganze Menge. Aber ich glaube, einer der Fehler, den wir im ersten Jahr gemacht haben, war, dass wir keinen Mentor hatten, der Erfahrung mit Konferenzen hatte, oder?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jemanden, mit dem man reden und sagen kann: \"Hey, sieh dir meine PNL an. Macht das Sinn?\" oder \"Wie setze ich den Preis an?\" und so weiter und so fort. Im ersten Jahr habe ich also definitiv zu viel Geld ausgegeben. Wir haben Geld verloren, und das h\u00e4tte uns das Genick brechen k\u00f6nnen, aber dann habe ich es geschafft, die Situation irgendwie wieder auszugleichen, oder? Ich denke also, ich h\u00e4tte das anders gemacht, jedenfalls im ersten Jahr.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich denke, wenn ich mir das letzte Jahr anschaue, ich meine, ich mache jedes Jahr Fehler, aber hoffentlich weniger, aber letztes Jahr haben wir uns mit einem gro\u00dfen Knall globalisiert, d.h. wir hatten unsere Konferenz in Dublin und sind dann von einer Konferenz zu einer in Lateinamerika, einer in Australien, einer in Asien, zwei in den USA und zu unserer Veranstaltung in Dublin \u00fcbergegangen. Und wir waren nicht wirklich bereit. Wir waren als Unternehmen noch nicht bereit daf\u00fcr. Man muss all diese Prozesse haben, damit das funktioniert, und das haben wir nicht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und so haben wir es geschafft, jedes Ereignis zu realisieren, aber es war wie ein Feuergefecht, eins nach dem anderen, um es dorthin zu bringen, wo wir es brauchten. Und das ist sehr anstrengend f\u00fcr das Team und f\u00fcr das Unternehmen. Ich denke, im Nachhinein w\u00e4re es vielleicht kl\u00fcger gewesen, von einer auf zwei Konferenzen zu gehen, anstatt von einer auf sechs, wie wir es letztes Jahr auf f\u00fcnf verschiedenen Kontinenten getan haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Auch das ist etwas, das ich gelernt habe und das ich sicher anders machen w\u00fcrde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, klar. Cool. Gibt es welche, f\u00fcr alle, die gerade zu Hause sind und viel Zeit haben, B\u00fccher zu lesen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gibt es gute B\u00fccher, die Sie in letzter Zeit gelesen haben, und warum haben Sie sich daf\u00fcr entschieden, vielleicht ein Buch, und warum haben Sie dieses ausgew\u00e4hlt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, genau. Gute Frage. Ich lese ziemlich viel, obwohl es jetzt interessant wird, weil ich auf dem Weg zur Arbeit lese, und ich kann nicht pendeln, also wei\u00df ich nicht, ob ich morgens oder nachmittags und im B\u00fcro etwas Zeit zum Lesen einplanen muss, aber vielleicht muss ich das tun. Aber ich kann Ihnen ein wirklich gutes Buch empfehlen, das ich vor kurzem gelesen habe und das ich einigen Mitgliedern meines Teams empfohlen habe. Es hei\u00dft Business for Punks\" und ist von James Watt, dem Mitbegr\u00fcnder von BrewDog. Ich wei\u00df nicht, ob Sie das Bier von BrewDog kennen? Ich wei\u00df, dass die Belgier ihr Bier m\u00f6gen, aber das hier ist eine handwerkliche Brauerei in Schottland, die, glaube ich, jetzt etwa 50 Millionen Umsatz macht, und sie haben eine ganze Reihe verschiedener Produkte im Angebot. Angefangen haben sie mit Bier, aber jetzt sind sie auch im Restaurantgesch\u00e4ft t\u00e4tig und haben noch ein paar andere Dinge.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber es war eine faszinierende Lekt\u00fcre, und ich habe sie in etwa zwei Tagen gelesen. Ich mochte einfach die Art und Weise, wie er spricht. Ich mochte ihr Branding, ihr Marketing, die Botschaften, sie haben mich einfach angesprochen. Eine Menge guter Ratschl\u00e4ge. Ein wirklich guter Abschnitt \u00fcber Marketing, aber ich denke, dass diese Jungs es im Marketing richtig krachen lassen, oder? Wenn Sie also etwas \u00fcber das Gesch\u00e4ft und die F\u00fchrung eines Unternehmens lernen wollen, finden Sie hier ausgezeichnete Ratschl\u00e4ge. Aber auch, wenn du wissen willst, wie man richtig cooles Marketing macht, findest du hier tolle Ratschl\u00e4ge. Business for Punks\" habe ich in einem der Newsletter gefunden, die ich abonniert habe, jemand hat es mir empfohlen und so bin ich darauf gesto\u00dfen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Letzte Frage. Das ist eine etwas schwierigere Frage. Was ist der beste Ratschlag, den Sie je bekommen haben?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Der beste Ratschlag, den ich je bekommen habe? Ich meine, um ehrlich zu sein, ich wei\u00df nicht, wie viele gute Ratschl\u00e4ge ich jemals bekommen habe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Was ist der letzte gute Ratschlag, den Sie je erhalten haben?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ein letzter guter Ratschlag. Ich meine, eine Sache, von der ich denke, dass sie definitiv ein guter Ratschlag ist, aber Sie kennen das Sprichwort, ich glaube, wie lautet es? \"Umsatz ist Eitelkeit. Profit ist Vernunft, aber Bargeld ist K\u00f6nig\", ja?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das ist ein guter Rat, und ich erlebe ihn h\u00e4ufig, besonders in diesen Zeiten. Wissen Sie, Bargeld ist im Moment f\u00fcr jedes Unternehmen das Wichtigste. Aber was SaaStock und meine Art von Fehler war, war, dass ich, wiederum als Erstunternehmer, in den letzten Jahren auf die Einnahmen geschaut habe, und die Eitelkeit der Einnahmen \u00fcber die Rentabilit\u00e4t in bar. Und jetzt hat sich die Einstellung definitiv ge\u00e4ndert. Ich versuche, ein viel rentableres, nachhaltigeres Gesch\u00e4ft aufzubauen und unsere Barmittel zu vermehren. Zuvor habe ich mich auf einem schmalen Grat bewegt, vor allem in Bezug auf den Cashflow, und mich nur darauf konzentriert, zu Beginn des Jahres ein Umsatzziel zu setzen und dann nur daran zu arbeiten, aber nicht wirklich an anderen Bereichen des Unternehmens oder der Finanzseite zu arbeiten. Wir sind also in diesem Bereich gereift und haben aus Fehlern gelernt, auch in diesem Bereich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Super. Danke, dass Sie diesen Ratschlag mit uns teilen. Nochmals vielen Dank, dass Sie bei Founder Coffee dabei waren. Es war wirklich toll, Sie dabei zu haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kein Problem. Sch\u00f6n, dass Sie da sind. Ich habe den Kaffee genossen. Ich habe das Gespr\u00e4ch wie immer genossen.<\/p>\n<hr>\n<p>Hat es Ihnen gefallen? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee\">Lesen Sie Founder Coffee-Interviews mit anderen Gr\u00fcndern.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Versuchen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Wir hoffen, dass Ihnen diese Folge gefallen hat. 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In den letzten mehr als 10 Jahren habe ich Tausenden von Unternehmen geholfen, ihren Vertrieb und ihr CRM zu optimieren. 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