{"id":57583,"date":"2023-01-19T09:31:04","date_gmt":"2023-01-19T08:31:04","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process"},"modified":"2024-10-25T17:47:11","modified_gmt":"2024-10-25T15:47:11","slug":"sales-process","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/verkaufsprozess","title":{"rendered":"Verkaufsprozess: Ein 5-Schritte-Prozess, den Sie nicht hassen werden"},"content":{"rendered":"<h1>Verkaufsprozess: Ein 5-Schritte-Prozess, den Sie nicht hassen werden<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Was ist ein Verkaufsprozess? Wie kann man seine Schritte abbilden? Und wie setzt man ihn richtig um?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Ich wei\u00df nicht, wie es Ihnen geht, aber ich habe eine Hassliebe zu Verkaufsprozessen - eigentlich zu Prozessen im Allgemeinen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich hasse Prozesse, wenn sie wie unn\u00f6tige Zw\u00e4nge wirken und mich in einen Roboter verwandeln, und ich liebe sie, wenn sie mir Zeit verschaffen und meine Produktivit\u00e4t steigern.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn es Ihnen genauso geht, dann lesen Sie aufmerksam weiter. In den n\u00e4chsten 5-10 Minuten werde ich Ihnen all die Dinge erkl\u00e4ren, die Sie brauchen, um Ihren Verkaufsprozess mehr zu lieben als zu hassen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Die folgenden Punkte werden wir Schritt f\u00fcr Schritt behandeln:<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"#fcrl8\" class=\"translation-block\">Wir schaffen Klarheit dar\u00fcber, <strong>was ein Verkaufsprozess ist<\/strong> und was er nicht ist<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#80tbf\" class=\"translation-block\">Wir untersuchen die <strong>Gr\u00fcnde, Ihren Verkaufsprozess zu lieben<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#9dfj2\" class=\"translation-block\">Ich werde unsere Vorlage f\u00fcr den <strong>5-stufigen Verkaufsprozess<\/strong> mit Ihnen teilen.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5dldi\" class=\"translation-block\">Wir <strong>entwerfen und erstellen <\/strong>Ihren individuellen Verkaufsprozess<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#h6gv\" class=\"translation-block\">Und schlie\u00dflich sorgen wir daf\u00fcr, dass Ihr Prozess auf die richtige Weise <strong>eingef\u00fchrt<\/strong> wird<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Wir sind nur 5 Schritte von einem best\u00e4ndigeren Verkaufserfolg entfernt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Packen wir's an!<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"fcrl8\">1. Was ist ein Verkaufsprozess?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Ein Verkaufsprozess ist... ein Prozess f\u00fcr den Verkauf. So viel wissen wir alle. \ud83d\ude0f<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bevor wir jedoch weitergehen, ist es interessant, kurz eine Definition des Begriffs \"Verkaufsprozess\" zu geben, damit wir im Folgenden darauf aufbauen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ohne lange Beschreibungen oder hochtrabende Worte zu gebrauchen, m\u00f6chte ich Ihnen sagen, worum es geht:<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">Ein Verkaufsprozess ist eine Reihe von wiederholbaren Schritten, mit denen Sie Leads in Gesch\u00e4fte umwandeln k\u00f6nnen.<\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Aufgeschl\u00fcsselt:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Sie besteht aus einer Reihe von Schritten, die wiederholbar sind.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Ziel ist es, <a href=\"https:\/\/sellingsignals.com\/lead-magnet\/\">Leads<\/a> in Gesch\u00e4fte umzuwandeln.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Und last but not least: Sie K\u00d6NNEN die festgelegten Schritte unternehmen, um das Ziel zu erreichen.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Der letzte Punkt ist sehr wichtig und h\u00e4ngt mit der Hassliebe zusammen, die ich zu Vertriebsprozessen habe: Ein guter Vertriebsprozess hilft Ihnen, potenzielle Kunden durch einen bew\u00e4hrten Prozess zu f\u00fchren, aber er setzt ihn nicht durch.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Angenommen, Sie bieten Ihren potenziellen Kunden eine <a href=\"https:\/\/breadnbeyond.com\/product-demo-videos\/best-sample\/\">Demo Ihres Produkts<\/a> an, aber ein potenzieller Kunde hat Ihr Produkt bereits gesehen oder genug dar\u00fcber geh\u00f6rt, um \u00fcberzeugt zu sein, dann m\u00fcssen Sie diesen Schritt nicht tun. Wenn Sie es trotzdem tun, k\u00f6nnte es sich gezwungen anf\u00fchlen und den Interessenten abschrecken.<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">Ein guter Prozess bringt Struktur, aber er macht uns nicht zu Robotern.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"claj2\">Vertriebsprozess vs. Vertriebsmethodik: Was ist der Unterschied?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Bevor wir uns ganz der Sache widmen, wollen wir einen h\u00e4ufigen Punkt der Verwirrung kl\u00e4ren: Wie unterscheidet sich eine <a href=\"https:\/\/qwilr.com\/blog\/sales-methodology\/\">Verkaufsmethodik<\/a> von einem Verkaufsprozess?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W\u00e4hrend es bei einem Verkaufsprozess darum geht, wiederholbare Schritte festzulegen, geht es bei den Verkaufsmethoden im Allgemeinen eher um den strategischen Ansatz, den Sie gegen\u00fcber potenziellen Kunden verfolgen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Verkaufsmethoden k\u00f6nnen Ihnen zum Beispiel helfen:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Eine Art und Weise, wie Sie Ihre Kunden befragen sollten<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wie Sie mit den verschiedenen Interessengruppen in einem gro\u00dfen Unternehmen umgehen sollten<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wie Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten sollten<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Oder wie Sie Ihre L\u00f6sungen vorstellen sollten<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie im B2B-Bereich t\u00e4tig sind und mehr \u00fcber die 4 g\u00e4ngigsten Verkaufsmethoden erfahren m\u00f6chten, werfen Sie einen Blick auf <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/b2b-verkaufsstrategien\">diesen Artikel \u00fcber B2B-Verkaufsstrategien<\/a><\/u>. \ud83d\udc48<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"80tbf\">2. Warum ist ein Verkaufsprozess so wichtig f\u00fcr den Erfolg? Schauen wir uns die Daten an.<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Kurz gesagt: Ein Verkaufsprozess bringt Struktur, die Ihren Verkaufserfolg sowohl wiederholbar als auch skalierbar machen wird.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gibt es harte Daten, die dies belegen? Dank der <u><a href=\"https:\/\/salesmanagement.org\/\">Sales Management Association<\/a><\/u> gibt es sie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ihre Untersuchungen haben ergeben, dass:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Von den leistungsst\u00e4rksten Vertriebsorganisationen haben 92% einen Vertriebsprozess.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Das Umsatzwachstum ist in Unternehmen, die \u00fcber einen Verkaufsprozess verf\u00fcgen, um 18% h\u00f6her als in Unternehmen, die keinen haben.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Unternehmen mit einem Vertriebsprozess haben auch h\u00f6here Gewinnquoten, eine geringere Fluktuation im Vertriebsteam und deutlich mehr individuelle Top-Performer.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Was kann man daran nicht m\u00f6gen? \ud83d\ude03<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"9dfj2\">3. Die typischen 5-7 Schritte eines Verkaufsprozesses: unsere Vorlage<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Sind Sie bereit, Ihren ganz eigenen Verkaufsprozess zu definieren?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Anstatt ganz von vorne anzufangen, ist es gut, zun\u00e4chst zu untersuchen, wie andere ihren Prozess aufbauen. Was sind die typischen Schritte, die ein Interessent durchl\u00e4uft?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Die Vorlage f\u00fcr den Verkaufsprozess, die ich im Folgenden erl\u00e4utern werde, ist diejenige, die standardm\u00e4\u00dfig angeboten wird, wenn Sie sich f\u00fcr unsere CRM-Software <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">Salesflare<\/a><\/u> anmelden. Sie k\u00f6nnen diese jederzeit anpassen, aber dazu sp\u00e4ter mehr.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_800.png\" alt=\"Verkaufschancen\" width=\"800\" height=\"395\"><figcaption class=\"translation-block\">Eine visuelle Darstellung des 5-7-stufigen Verkaufsprozesses, den wir in Salesflare standardm\u00e4\u00dfig anbieten.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Hier sind die 5-7 Schritte, die Sie normalerweise unternehmen m\u00fcssen, um etwas zu verkaufen. \ud83d\udc47<\/p>\n<h3 id=\"a349p\">Blei<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Sie haben einen guten Interessenten gefunden, der alle Ihre Kriterien zu erf\u00fcllen scheint, aber Sie haben sich noch nicht mit ihm in Verbindung gesetzt.<\/p>\n<h3 id=\"dr9fa\">Kontaktiert<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Sie stehen in Kontakt mit einem potenziellen Kunden. Entweder hat er Sie wegen einer Verkaufsm\u00f6glichkeit kontaktiert, oder Sie haben ihn kontaktiert, um herauszufinden, ob es eine M\u00f6glichkeit gibt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu verkaufen.<\/p>\n<h3 id=\"aho3o\">Qualifiziert<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Dieser Schritt ist entscheidend. Wenn Verkaufschancen den Schritt \"qualifiziert\" erreichen, bedeutet dies, dass Sie sie als eine Chance qualifiziert haben, die Sie gewinnen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das bekannteste Qualifikationskriterium und eine gute Ausgangsbasis ist BANT:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Budget: Verf\u00fcgen sie \u00fcber ein Budget, das sie f\u00fcr Ihre L\u00f6sung ausgeben k\u00f6nnen?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Autorit\u00e4t: Sprechen Sie mit der richtigen Person im Unternehmen?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Bedarf: Brauchen sie Ihre L\u00f6sung?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Zeitplan: Haben sie einen konkreten Zeitplan f\u00fcr den Kauf im Kopf? Oder ist es nur \"eines Tages\"?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Wenn eine Verkaufschance qualifiziert ist, geht sie in den Schritt \"qualifiziert\" \u00fcber. Wenn sie disqualifiziert ist, sollten Sie keine weitere Zeit darauf verwenden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ihre Zeit ist kostbar, und Sie sollten sie besser mit Interessenten verbringen, die wahrscheinlich kaufen werden. Je schneller Sie Leads disqualifizieren, die wahrscheinlich nicht kaufen werden, desto mehr Zeit k\u00f6nnen Sie sich auf diejenigen konzentrieren, die wahrscheinlich kaufen werden.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Profi-Tipp<\/strong>: Vielleicht sind Sie in einer Branche t\u00e4tig, in der es h\u00e4ufig vorkommt, dass Sie nicht zum richtigen Zeitpunkt mit Ihrem Interessenten sprechen. Und auch wenn Sie jetzt nicht Ihre Zeit mit ihnen verbringen sollten, wollen Sie sie auch nicht aus den Augen verlieren. In diesem Fall sollten Sie f\u00fcr diese Interessenten einen zus\u00e4tzlichen Schritt \"K\u00fchlschrank\" hinter dem Schritt \"Verloren\" einrichten. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie sp\u00e4ter leicht auf sie zur\u00fcckkommen. \u2744\ufe0f<\/p>\n<h3 id=\"cnnsd\">Vorschlag gemacht<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Wenn ein Interessent qualifiziert ist, k\u00f6nnen Sie ihm ein Angebot unterbreiten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sobald Sie diesen Vorschlag gemacht haben, warten Sie im Wesentlichen darauf, dass sie sich entscheiden; oder nat\u00fcrlich darauf, dass sie \u00c4nderungen an Ihrem Vorschlag verlangen. \ud83d\ude05<\/p>\n<h3 id=\"82ano\">Gewonnen \/ Verloren<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie das Gesch\u00e4ft abschlie\u00dfen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Haben sie gekauft? Gl\u00fcckwunsch, Sie haben das Gesch\u00e4ft gewonnen. \ud83c\udf89<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Haben sie den Verkaufsprozess in irgendeiner Phase abgebrochen? Markieren Sie die Verkaufschance als verloren und gehen Sie weiter.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"5dldi\">4. Abbildung und Erstellung Ihres Verkaufsprozesses<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Wahrscheinlich passt die obige Vorlage nicht ganz zu Ihrer Art zu verkaufen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie Ihren Verkaufsprozess am besten abbilden k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3 id=\"frcr5\">Richten Sie Ihren Verkaufsprozess auf die bevorzugte Reise des Kunden aus<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Das Wichtigste bei der Gestaltung Ihres Vertriebsprozesses ist, dass Sie ihn mit Blick auf den Kunden aufbauen. Wie Ihre interne Organisation funktioniert, ist eigentlich zweitrangig. (Manchmal tut die Wahrheit weh.)<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es spricht f\u00fcr sich selbst, dass die Anzahl der Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse viel h\u00f6her ist, wenn der Prozess f\u00fcr die Kunden reibungslos funktioniert und sich um sie dreht. Das bedeutet, dass Sie bei der Planung des Verkaufsprozesses Ihrer <a href=\"https:\/\/uxpressia.com\/blog\/customer-journey-map-guide-examples\">Customer Journey Map<\/a> gro\u00dfe Aufmerksamkeit schenken sollten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dennoch ist dies der h\u00e4ufigste Fehler, denn der einfachste Weg, den Sie einschlagen k\u00f6nnen, besteht darin, den Status quo Ihres Unternehmens zu akzeptieren und den Vertriebsprozess so zu gestalten, wie Ihr Unternehmen funktioniert, und nicht so, wie Ihr Kunde es w\u00fcnscht.<\/p>\n<h3 id=\"dplvu\">Machen Sie den Prozess nicht zu spezifisch, aber auch nicht zu vage<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Ein weiterer Punkt: Nicht jeder Kunde m\u00f6chte die Dinge auf die gleiche Weise angehen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Die meisten unserer potenziellen Kunden bei <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">Salesflare<\/a><\/u> m\u00f6chten unser CRM selbst ausprobieren und abonnieren, ohne unser Team einzubeziehen, w\u00e4hrend einige von ihnen unbedingt eine Demo erhalten m\u00f6chten, um \u00fcber ihre Anforderungen und Fragen zu sprechen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn wir den Prozess zu sehr an einen dieser beiden Typen von Interessenten anpassen (indem wir zum Beispiel einen bestimmten Schritt \"Demo given\" erzwingen), verpassen wir viele Chancen bei dem anderen Typ.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist gut, einen gewissen Spielraum f\u00fcr den spezifischen Kontext jedes Interessenten zu lassen, w\u00e4hrend alle anderen den wiederholbaren Prozess durchlaufen, den Sie vorgeben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Noch gef\u00e4hrlicher, als die Schritte des Verkaufsprozesses zu spezifisch zu gestalten, ist die Festlegung spezifischer Aufgaben, die jeder Vertriebsmitarbeiter erledigen muss, bevor er die Interessenten zum n\u00e4chsten Schritt weiterleitet. Damit entf\u00e4llt die M\u00f6glichkeit, sich auf jeden einzelnen Interessenten einzustellen, und Ihr Vertriebsteam wird zu einer Gruppe von hirnlosen Robotern.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie diesen Weg einschlagen, weil Ihr Team sonst wichtige Schritte \u00fcberspringt, sollten Sie eine Umschulung in Erw\u00e4gung ziehen oder einige \u00c4nderungen im Team vornehmen, denn das Problem ist wahrscheinlich nicht der Prozess, sondern die Mitarbeiter.<\/p>\n<h3 id=\"d901j\">Denken Sie \u00fcber den Verkauf hinaus<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Sind Wiederholungsk\u00e4ufe, zufriedene Kunden und\/oder Mundpropaganda f\u00fcr Sie wichtig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dann sollten Sie dar\u00fcber nachdenken, Ihren Verkaufsprozess \u00fcber den Verkauf hinaus zu verl\u00e4ngern. Sie m\u00f6chten sicherstellen, dass Ihre Kunden alle Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, nutzen (und weiter nutzen). Wie das funktioniert, h\u00e4ngt stark davon ab, was Sie anbieten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In unserem Unternehmen nehmen wir zum Beispiel sofort nach der Anmeldung Kontakt mit den Kunden auf und melden uns danach alle drei Monate, um sicherzustellen, dass sie alles haben, was sie brauchen, um erfolgreich zu sein.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir haben automatische Nachrichten eingerichtet, um dies regelm\u00e4\u00dfig zu tun, und sobald unsere Kunden darauf reagieren, sind wir da, um ihnen zu helfen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">Salesflare<\/a><\/u> verwenden, k\u00f6nnen Sie diese Art der Weiterverfolgung wie unten gezeigt vollautomatisch einrichten.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/email-workflows_e7c1c5986cd676114c40b7b816ecc0b9_800.JPG\" alt=\"salesflare E-Mail-Workflow\" width=\"800\" height=\"394\"><figcaption class=\"translation-block\">Setzen Sie sich zu vordefinierten Zeitpunkten automatisch mit Ihren Kunden in Verbindung. \ud83d\udc8c<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Eine weitere Sache, die Sie beachten sollten, ist, dass die meisten CRMs Ihnen nicht erlauben, Schritte (auch bekannt als Phasen in der Opportunity-Pipeline) zu definieren, nachdem Sie den Deal gewonnen oder verloren haben. Da wir dies f\u00fcr sehr wichtig halten, k\u00f6nnen Sie dies in <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">Salesflare<\/a><\/u> einrichten.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"h6gv\">5. Wie Sie Ihren Verkaufsprozess erfolgreich umsetzen<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Haben Sie Ihren Verkaufsprozess geplant? Dann sind Sie nur noch zwei Schritte davon entfernt, ihn erfolgreich umzusetzen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Die beiden fehlenden Zutaten sind:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Ein Team, das diesen Verkaufsprozess voll und ganz versteht und mit ihm einverstanden ist.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Eine gemeinsame Methode, um zu verfolgen, wo sich jeder Interessent im Verkaufsprozess befindet.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Und als zus\u00e4tzliche Zutat k\u00f6nnen Sie die Teile automatisieren, die sich wie Roboterarbeit anf\u00fchlen, wie z. B. die Planung von E-Mails, die Unterzeichnung von Dokumenten oder die <a href=\"https:\/\/www.freshbooks.com\/invoice-templates\/pdf\">Erstellung von Rechnungen<\/a>. Es gibt verschiedene <a href=\"https:\/\/www.frevvo.com\/blog\/business-process-automation-guide\/\">Tools zur Automatisierung von Gesch\u00e4ftsprozessen<\/a>, die Sie bei der Rationalisierung von Abl\u00e4ufen unterst\u00fctzen.<\/p>\n<h3 id=\"as00d\">Holen Sie Ihr Team ins Boot und schulen Sie es<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Erstens spricht es f\u00fcr sich selbst, dass ein Verkaufsprozess nichts n\u00fctzt, wenn ihn niemand kennt, niemand an ihn glaubt und niemand ihn befolgt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist von Vorteil, wenn Sie Ihr Team fr\u00fchzeitig einbeziehen und den Prozess gemeinsam mit ihm planen, da dies die Wahrscheinlichkeit erh\u00f6ht, dass es mit dem Endergebnis einverstanden ist. Aber das h\u00e4ngt nat\u00fcrlich von Ihnen ab.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sicher ist, dass Sie Ihr Team davon \u00fcberzeugen m\u00fcssen, warum ein Verkaufsprozess wichtig ist (es gibt einige Daten, die Sie <u><a href=\"#80tbf\">aus Punkt 2<\/a><\/u> verwenden k\u00f6nnen), dass Sie sich mit ihnen \u00fcber die einzelnen Schritte des Verkaufsprozesses abstimmen m\u00fcssen und dass Sie sicherstellen m\u00fcssen, dass alle den Prozess mittragen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und was den letzten Punkt betrifft, so erh\u00f6ht sich die Wahrscheinlichkeit, dass dies geschieht, drastisch, wenn Sie ein gemeinsames System zur Nachverfolgung einf\u00fchren. \ud83d\udc47<\/p>\n<h3 id=\"c9q6h\">Ein gemeinsames System einrichten, um den \u00dcberblick zu behalten<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Der beste Weg, um sicherzustellen, dass der Verkaufsprozess eingehalten wird, ist die Schaffung von Transparenz und Verantwortlichkeit, was die Einrichtung eines gemeinsamen Systems zur Verfolgung des Prozesses voraussetzt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es hat viele Vorteile, dies in einem CRM statt in einer gemeinsam genutzten Tabelle zu tun (z. B. die Integration mit Ihren E-Mails, eine visuellere Oberfl\u00e4che, die M\u00f6glichkeit, bestimmte Dinge zu erlauben\/zu verbieten, die M\u00f6glichkeit, Erinnerungen zu setzen, ...), aber was Sie verwenden, liegt letztendlich an Ihnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie noch nicht bereit f\u00fcr ein CRM sind, haben wir eine <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\/templates\/free-sales-funnel-template\/\">handliche Vorlage f\u00fcr Verkaufstrichter\/Pipeline erstellt, die sowohl in Excel als auch in Google Sheets<\/a><\/u> funktioniert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie bereit f\u00fcr ein CRM sind, haben wir nat\u00fcrlich unsere eigenen Gedanken (basierend auf jahrelanger Erfahrung) dar\u00fcber, was bei der Auswahl des richtigen CRM f\u00fcr Sie wichtig ist:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Stellen Sie vor allem sicher, dass es einfach zu bedienen ist, sonst wird Ihr Vertriebsteam es nicht nutzen, was Ihr CRM von Anfang an nutzlos macht: <u><a href=\"\">Mehr dazu in diesem Artikel<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">W\u00e4hlen Sie ein CRM, das alle Funktionen auf dem Mobiltelefon bietet. Auf diese Weise kann Ihr Team immer sofort handeln und muss nicht warten, bis es sich hinter seinem Computer befindet.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Eine enge E-Mail-Integration ist nicht verhandelbar. Sie k\u00f6nnen es sich nicht leisten, Ihre E-Mails an einem Ort und Ihre Kundendaten und Verkaufsprozesse an einem anderen zu haben.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Da wir diese Anforderungen f\u00fcr \u00e4u\u00dferst wichtig halten, wird es Sie nicht \u00fcberraschen, wenn ich Ihnen sage, dass das Salesflare diese Anforderungen perfekt erf\u00fcllt. Mehr dazu finden Sie hier<\/a><\/u> und auf <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">unserer Website<\/a><\/u>.<\/p>\n<h3 id=\"e6c1e\">Bonus: Automatisieren Sie die robotischen Teile des Verkaufsprozesses<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Wie ich bereits zu Beginn sagte: Ein Verkaufsprozess ist wichtig, aber er sollte Sie nicht in einen Roboter verwandeln.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir haben oben bereits einige M\u00f6glichkeiten er\u00f6rtert, wie Sie dies verhindern k\u00f6nnen - z. B. indem Sie Ihren Verkaufsprozess nicht zu streng gestalten und keine Aufgaben pro Schritt festlegen -, aber eine andere Sache kann ebenfalls einen gro\u00dfen Einfluss darauf haben: die <a href=\"https:\/\/aloware.com\/blog\/how-to-automate-sales-workflow\/\">Automatisierung der Teile des Verkaufsprozesses<\/a>, die Sie wie einen Roboter erscheinen lassen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Senden Sie immer wieder die gleichen Follow-up-E-Mails? Das k\u00f6nnen Sie automatisieren, wie ich oben f\u00fcr <u><a href=\"#d901j\">Nachfass-E-Mails nach einem Gesch\u00e4ftsabschluss<\/a><\/u> gezeigt habe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ertappen Sie sich dabei, dass Sie immer wieder die gleichen Erinnerungen einstellen? Sie k\u00f6nnen ein automatisches Erinnerungssystem verwenden, das Sie benachrichtigt, wenn Ihre Interaktion mit einem potenziellen Kunden inaktiv wird.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/suggestedemailtasks_89209fd6a1331e5fd0f42250c1905811_800.JPG\" alt=\"verkaufsf\u00f6rdernde Aufgaben\" width=\"800\" height=\"150\"><figcaption class=\"translation-block\">Richten Sie ein automatisches Erinnerungssystem ein, das Sie daran erinnert, welche E-Mails von Kunden noch beantwortet werden m\u00fcssen und welche Konversationen mit potenziellen Kunden inaktiv werden.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">F\u00fchlen Sie sich beim Ausf\u00fcllen Ihres CRM wie ein Roboter? \ud83e\udd16 Auch daf\u00fcr gibt es Automatisierung.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/2-AutomaticLogging_3d355a355145fea0881c9e443bbe4f09.gif\" alt=\"Anrufe, E-Mails und Meetings werden automatisch in salesflare protokolliert\" width=\"1300\" height=\"780\"><figcaption class=\"translation-block\">Holen Sie sich ein CRM, das sich selbst ausf\u00fcllt, anstatt Ihre Zeit mit der Eingabe von Daten zu verbringen.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Die Technologie ist da, Sie m\u00fcssen sie nur noch \u00fcbernehmen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie Fragen zu den M\u00f6glichkeiten der Automatisierung oder zur Implementierung Ihres Vertriebsprozesses im Allgemeinen haben, hinterlassen Sie mir unten einen Kommentar oder kontaktieren Sie uns im Chat. Wir sind f\u00fcr Sie da! \ud83d\ude03<\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Sie m\u00f6chten Ihren Vertriebsprozess in einem CRM implementieren?<\/p>\n<p>Sie werden kein einfacheres und st\u00e4rker automatisiertes CRM als Salesflare finden. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, das B2B verkauft, <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">Probieren Sie uns aus<\/a>.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Versuchen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Wir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat. 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In den letzten mehr als 10 Jahren habe ich Tausenden von Unternehmen geholfen, ihren Vertrieb und ihr CRM zu optimieren. Ich liebe es, den Vertrieb zu automatisieren, sch\u00f6ne Produkte zu entwickeln und \u00fcber all diese Themen zu schreiben.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_2000.png","jetpack-related-posts":[{"id":56577,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vertriebspipeline-management-profi","url_meta":{"origin":57583,"position":0},"title":"Vertriebspipeline-Management wie ein Profi - wie geht das?","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"Februar 28, 2019","format":false,"excerpt":"Verbessern Sie Ihren Vertriebsprozess mit Sales Pipeline Management. 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