{"id":57413,"date":"2019-11-06T10:31:39","date_gmt":"2019-11-06T08:31:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo"},"modified":"2019-11-06T11:00:30","modified_gmt":"2019-11-06T09:00:30","slug":"interview-darren-chait-hugo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-darren-chait-hugo","title":{"rendered":"Darren Chait von Hugo"},"content":{"rendered":"<h1>Darren Chait von Hugo<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Gr\u00fcnderkaffee Folge 034<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Ich bin Jeroen von Salesflare und das ist Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alle drei Wochen trinke ich einen Kaffee mit einem anderen Gr\u00fcnder. Wir sprechen \u00fcber das Leben, die Leidenschaften, das Gelernte, ... in einem intimen Gespr\u00e4ch und lernen die Person hinter dem Unternehmen kennen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00fcr diese vierunddrei\u00dfigste Folge habe ich mit Darren Chait gesprochen, dem Mitbegr\u00fcnder von Hugo, einer Plattform, die alle Ihre Besprechungsnotizen an einem Ort zusammenf\u00fchrt und sie mit allen von Ihnen verwendeten Tools verbindet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren und sein Mitbegr\u00fcnder begannen mit Hugo, um sich besser auf Meetings vorzubereiten, stellten dann aber fest, dass das gr\u00f6\u00dfere Problem das war, was nach den Meetings passierte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Heute, zwei Jahre nach der Umstellung, wird ihre Software von gro\u00dfen Unternehmen wie Nike, Dropbox und Twitter eingesetzt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir sprechen dar\u00fcber, wie ein Baby Sie zu einem besseren Gr\u00fcnder macht, \u00fcber das Dilemma zwischen der Beschaffung von VC-Geldern und der Nichtbeschaffung von VC-Geldern, dar\u00fcber, wie Partnerschaften Ihr Gesch\u00e4ft ankurbeln k\u00f6nnen, und dar\u00fcber, warum das Vertrauen in Ihr Team den Unterschied ausmacht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Willkommen bei Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Testen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">M\u00f6chten Sie lieber zuh\u00f6ren? Sie finden diese Folge auf:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/035-darren-chait-hugo\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/708613120&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hallo Darren, es ist toll, dass du bei Founder Coffee dabei bist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Danke Jeroen. Sch\u00f6n, hier zu sein. Danke, dass ich hier sein darf.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sie sind der Mitbegr\u00fcnder von Hugo. F\u00fcr diejenigen, die es noch nicht wissen: Was genau macht Hugo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Sicher. Hugo ist also eine Software f\u00fcr Besprechungsnotizen. Sie hilft dabei, zentralisierte, durchsuchbare Besprechungsnotizen zu erstellen, die Ihre Besprechungen mit Ihrem Team und den Tools verbinden, die Sie t\u00e4glich nutzen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wie m\u00fcssen wir uns das also vorstellen? Was w\u00fcrden Sie sagen, l\u00f6st es genau?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ich denke, ein Teil des Problems ist, dass wir heute auf eine ganz andere Weise arbeiten, oder? Wenn Sie auch nur f\u00fcnf Jahre zur\u00fcckdenken. Heute arbeiten wir die meiste Zeit dezentral oder in verteilten Teams. Wir befinden uns nicht mehr im selben B\u00fcro, im selben Land oder sogar in derselben Zeitzone. Wir haben so viele Tools. Es gibt z. B. Crate, wo man jede beliebige Zahl finden kann, die man haben m\u00f6chte. Aber wir h\u00f6ren Dinge wie 130 verschiedene Tools f\u00fcr ein Unternehmen. Und die Art und Weise, wie wir Entscheidungen treffen und wie wir als Team arbeiten, ist so unterschiedlich. Die Idee der Bottom-up- und dezentralisierten Entscheidungsfindung. Es ist eine wirklich andere Zeit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Aber die Art und Weise, wie wir uns treffen, ist nicht anders. Wir m\u00fcssen immer noch entweder im Raum sein oder am Gespr\u00e4ch teilnehmen. Wir kommen mit Aktionslisten heraus, wir schreiben Notizen, und die f\u00fchren nirgendwohin. Hugo nimmt diese Besprechungsnotizen, die Sie in Ihr Notizbuch, Ihre Notizen-App oder ein beliebiges Dokument geschrieben haben, und teilt sie mit allen anderen im Unternehmen, die wissen sollten, was passiert ist, aber nicht im Raum waren. Die Aktionen werden dann in JIRA-Tickets und Trello-Karten umgewandelt, anstatt in eine Liste mit Aufz\u00e4hlungspunkten, wie es heute oft der Fall ist. Es wird auch mit Ihrem CRM synchronisiert, z. B. Salesflare oder Salesforce oder welches CRM Sie auch immer verwenden. So werden alle Aktionen an den bereits bestehenden Workflow weitergeleitet. Dort, wo das Team ist und wo die Arbeit erledigt wird.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, das macht sehr viel Sinn. So werden die Besprechungsnotizen ge\u00f6ffnet und in Aktionen umgewandelt, anstatt eine unzusammenh\u00e4ngende Sache zu sein. Man hat zum Beispiel etwas in einem Google Doc und muss dann anfangen, Punkte zu sammeln und sie in andere Systeme zu \u00fcbertragen. Das macht es dann viel einfacher.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Du hast es erfasst. Ganz und gar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ist das etwas, womit Sie selbst in einem anderen Unternehmen konfrontiert waren, oder wie kam es genau dazu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Also, nein. Vor Hugo war ich Unternehmensjurist, ich arbeitete f\u00fcr eine gro\u00dfe Anwaltskanzlei in Australien, wo ich herkomme. Und ich war definitiv frustriert, weil Meetings ein gro\u00dfes Problem darstellten. Ich habe mir Ihren Podcast mit Laura von Meet Edgar angeh\u00f6rt. Sie hat etwas \u00c4hnliches gesagt. Das Lustige an Anw\u00e4lten ist, dass man seine Zeit in Rechnung stellt, man tauscht Stunden gegen Dollar. Wenn man also eines dieser Meetings hat, die wir alle haben, ist das \u00e4tzend. Das ist so eine Zeitverschwendung. Ich w\u00fcrde buchst\u00e4blich eine Rechnung sehen, wie viel diese Besprechung kostet. Man geht aus der Stunde, die man gerade verschwendet hat, heraus und sieht auf dem Bildschirm, dass es $3400 ist. Das hat mich umgehauen, wie viel Geld verschwendet wurde, was f\u00fcr eine Zeitverschwendung das war.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Wir wollten dieses Problem l\u00f6sen oder uns darauf konzentrieren. Ein guter Freund von mir, mit dem ich zuvor zusammengearbeitet hatte, war bereits ein Produktspezialist in San Francisco. Also gingen wir los, um dieses Problem zu l\u00f6sen. Aber eigentlich dachten wir, das Problem sei die Vorbereitung auf Meetings. Wir haben eine App entwickelt, mit der man sich vorbereiten kann. Wir hatten diese verr\u00fcckte KI-Engine, die Briefings \u00fcber die Personen, mit denen man sich trifft, vorbereitete, und l\u00f6sten das Problem auf eine ganz andere Art und Weise. Wir haben ein bisschen Geld in Australien gesammelt. Wir haben in San Francisco gebaut und alles sah wirklich interessant aus.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Aber Josh, mein Mitgr\u00fcnder und ich haben unsere Tage au\u00dferhalb des B\u00fcros verbracht. Wir sprachen mit Kunden, Investoren, Partnern, mit allem, was wir als Gr\u00fcnder den ganzen Tag tun. Und sehr schnell fingen wir an, auf Probleme zu sto\u00dfen, bei denen diese gro\u00dfe Trennung zwischen uns und dem Team auftrat. Wir kamen jeden Tag zur\u00fcck und versuchten, das Team dar\u00fcber zu informieren, was wir gelernt hatten und was passiert war. Und was wir als N\u00e4chstes zu tun gedachten, aber sie konnten es einfach nicht verstehen. Sie waren nicht auf der gleichen Seite wie wir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Jemand hatte also die Idee, ein Slack-Plugin zu bauen, das sich in unseren Kalender integriert und uns jedes Mal anpingt, wenn wir ein Meeting haben und sagt: \"Hey, du hast gerade mit Jeroen gesprochen. Was ist passiert?\" Und ich w\u00fcrde auf Slack antworten und sagen: \"Gutes Gespr\u00e4ch. Er hatte dieses kleine Feedback, diese Idee, diesen Einblick\", und wir teilten es mit dem Team in einem anderen Slack-Kanal. Wenn wir dann ins B\u00fcro zur\u00fcckkamen, war es, als w\u00e4re das ganze Unternehmen in jeder Besprechung dabei. Noch bevor wir ins B\u00fcro zur\u00fcckkamen, hatten sie bereits mit neuen Designs begonnen, Fehler behoben und Dinge aus diesem Meeting umgesetzt. Wir als Unternehmen machen also wirklich coole Sachen. Wir kommen jetzt viel schneller voran. Alle waren auf der gleichen Seite, engagiert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Und als wir dann mit unseren Kunden sprachen, waren sie mehr von dem begeistert, was wir als Unternehmen taten, als von dem, was wir zu verkaufen versuchten. Die \u00fcbliche Pivot-Geschichte also, und so wurde Hugo zu Hugo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, das ist eine wirklich coole Geschichte. Die Sache mit den Erinnerungen zum Hinzuf\u00fcgen von Besprechungsnotizen ist etwas, das wir in Salesflare ebenfalls hinzugef\u00fcgt haben. Ich kann sehen, wie Hugo dem ein paar Schritte voraus ist. Es wandelt diese Notizen auch in umsetzbare Ma\u00dfnahmen um. Das ist wirklich cool.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ja. Ganz genau. Es ist wichtig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sie sagten also, dass Sie in einem fr\u00fcheren Job Unternehmensanwalt waren?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ja. Ob ich mich hasse?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Alle haben dich gehasst? Oder was willst du damit sagen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Nein, ich sage nur, dass der Ruf der Anw\u00e4lte viel Geld kostet und manchmal keinen Mehrwert bringt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Manchmal sind sie n\u00fctzlich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Manchmal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Das war also dein allererstes Startup, oder hast du vorher auch schon eigene Projekte gemacht? Hast du schon andere Sachen gemacht?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Es war eine gute Lektion. Ich glaube, ich habe, ich w\u00fcrde nicht sagen, einen Fehler gemacht. Ich habe eine Menge daraus gelernt. Und ich bin froh, dass ich diese Erfahrung gemacht habe. Aber ich bin Unternehmer und ich glaube wirklich, dass die Menschen entweder so veranlagt sind oder nicht. Ich bin so gestrickt. Und schon als ich aufgewachsen bin, w\u00e4hrend des Studiums und sogar davor, habe ich immer Unternehmen aufgebaut.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Als erstes habe ich mit einem Freund ein mobiles DJ-Gesch\u00e4ft gegr\u00fcndet. Und wir legten buchst\u00e4blich auf Tausenden von Hochzeiten, Bar Mitzvahs und Partys auf. Tausende. Wir konnten gar nicht schnell genug expandieren. Wir wussten nicht, was wir mit all den Buchungen machen sollten, die hereinkamen, und wir w\u00e4hlten nur unsere Favoriten aus. Wir haben auch Leute eingestellt und versucht, ihnen beizubringen, dass sie das gleiche Produkt verkaufen sollten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Und daraus wurde ein ziemlich gro\u00dfes Gesch\u00e4ft f\u00fcr einen Haufen Schulkinder. Als ich mir ein Auto kaufte und wir dann ein bisschen Geld in Immobilien und all diese Dinge steckten, war das damals wirklich sehr aufregend. Ich fand es einfach toll, etwas aus dem Nichts aufzubauen oder ein bisschen Geld zu verwandeln und zu multiplizieren und zu sehen, wie das eigene Produkt in der realen Welt ankommt. Das hat mich definitiv gereizt. Ich ging aufs College und wusste nicht, was ich studieren sollte. Ich interessierte mich f\u00fcr viele Dinge: Medizin, Jura und Wirtschaft an der OSU. Und in Australien studieren wir diese Abschl\u00fcsse, Undergraduate, nicht wie in den USA.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ich komme also direkt von der Highschool. Mit 18 muss man sich entscheiden, was man werden will. Und Australien ist ein sehr konservatives, risikoscheues Land. Vor allem damals, Mitte der 2000er Jahre, konnte man nicht wirklich Unternehmer werden. Man muss Arzt, Anwalt, Architekt, Sozialarbeiter oder was auch immer man beruflich machen will, werden. Und alle meine Freunde haben Jura studiert. Und ich dachte, das w\u00e4re cool. Also habe ich mich einfach eingeschrieben und angefangen, Jura zu studieren, und zwar f\u00fcnf Jahre lang. Und dann, wenn man Jura studiert, kommen die gro\u00dfen Anwaltskanzleien am Ende der Universit\u00e4t und man bewirbt sich und bekommt einen Job.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ich fand mich einfach in diesem Zug wieder, auf den ich drei Jahre sp\u00e4ter zur\u00fcckblickte und sagte: \"Was ist passiert? Ich habe dem nicht zugestimmt.\" Ich hatte einfach das Gef\u00fchl, dass ich auf diesen Zug aufgesprungen bin, der immer weiterfuhr. Und da habe ich gesagt: \"Warte mal. Das ist nicht das, was ich f\u00fcr den Rest meines Lebens tun will.\" Und sprang vom Zug ab, um mit Hugo zu beginnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Das ist tats\u00e4chlich eine Geschichte, die ich schon ein paar Mal im Podcast geh\u00f6rt habe. Und das passiert bei Jura ziemlich oft. Ich nehme an, es ist eines dieser Studien, die man w\u00e4hlt, wenn man etwas mehr Ehrgeiz hat. Ich erinnere mich, dass ich genau dieses Thema mit Patrick Campbell von ProfitWell besprochen habe. Und es gab auch schon Leute davor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ja. Ich hatte schon einmal ein \u00e4hnliches Gespr\u00e4ch mit PC. Ich stimme zu. Ich denke, es ist eine gro\u00dfe Sache. Vor allem auch f\u00fcr einige meiner amerikanischen Freunde. Sie geben eine Menge Geld f\u00fcr das College aus. Sie haben also diese gro\u00dfe Investition get\u00e4tigt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Selbst wenn man den Wunsch hat, etwas aufzubauen, denkt man: \"Oh Mann, ich habe gerade Tausende von Dollar f\u00fcr ein Jurastudium ausgegeben. Wie kann ich das verschwenden und wegwerfen?\" Die andere Sichtweise ist: \"Nun, was sind die Opportunit\u00e4tskosten\"? \"Was ist es wert, etwas zu tun, was man nicht tun will?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ich denke, das ist interessant. Aber sehen Sie, ich denke, es wird auch besser, weil der Aufbau eines Unternehmens, Unternehmertum, die Arbeit im Produktbereich, all diese Dinge sind jetzt wirklich tolle Karrieren. Ich treffe jetzt st\u00e4ndig Leute, die das College oder die Highschool abschlie\u00dfen und Unternehmen aufbauen oder in der Technologiebranche arbeiten wollen. Und das ist eine genauso gute, wenn nicht sogar bessere Karriere als Jura. Ich denke also, dass es sich normalisiert. Ich denke, es ist eine altmodische Art zu denken, so wie ich gedacht habe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Du hast erw\u00e4hnt, dass ihr Hugo auf eine andere Art und Weise entwickelt habt. Wann habt ihr mit Hugo angefangen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Wir haben Hugo also 2015 auf die erste Art und Weise gestartet und 2017 haben wir den Schwenk gemacht und Hugo wurde zu Hugo. Wir sind jetzt also etwa zweieinhalb Jahre alt. Wir haben das Gesch\u00e4ft im Wesentlichen neu gestartet. Wir haben das Unternehmen gleich genannt. Wir mochten den Namen. Aber wir haben quasi bei Null angefangen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Du bist also vier Jahre alt; aber die letzten zwei Jahre waren wirklich der Hugo, der er jetzt ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Das ist richtig. Ganz genau.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Und wo sehen Sie Hugo auf lange Sicht hin? Wird es \u00fcber das hinausgehen, was es jetzt ist, und wie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Wir sehen Meetings als die letzte Grenze der Zusammenarbeit. Es ist ein Bereich, in dem es nicht viele Innovationen gab, abgesehen von Videokonferenzen wie Zoom. Die Chance f\u00fcr uns ist also gro\u00df. Wir wollen ein Produkt sein, das jedes Unternehmen zusammen mit dem Rest seines Core Stacks einsetzt. Wenn Sie also Salesflare einrichten, suchen Sie sich Ihre Chat-App, Sie suchen sich Google Suite oder Office 365, um Mail und Kalender zu nutzen. Sie haben nat\u00fcrlich auch Ihr CRM gefunden. Wir m\u00f6chten also, dass Sie sich sofort umdrehen und denken: \"Moment mal, was machen wir mit unseren Meetings? Wo sind all diese Meeting-Einblicke? Wo wird der Meeting-Workflow verwaltet?\" Das ist also der Punkt, an dem Hugo ansetzen m\u00f6chte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ich glaube, wir haben jetzt eine interessante Gelegenheit, da sich die Teams ver\u00e4ndern. Wenn man \u00fcber B2B-Software nachdenkt und an ein Team oder das Unternehmen als Kunden denkt, denkt man normalerweise daran, dass alle im selben B\u00fcro oder unter demselben Domainnamen im selben Gesch\u00e4ft arbeiten. Aber wir haben gelernt, dass ein Team heute etwas ganz anderes bedeutet. Ein Team besteht aus drei Vollzeitbesch\u00e4ftigten, vier Auftragnehmern, einer Agentur und dem zuf\u00e4lligen Mitarbeiter, der mittwochs kommt, um uns bei der Suchmaschinenoptimierung zu helfen, und der auch f\u00fcr andere Kunden arbeitet. Man muss also mit allen auf die gleiche Weise zusammenarbeiten, wie man es mit seinem Vollzeitteam tut.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ich denke, die sich \u00e4ndernde Definition von Zusammenarbeit bietet uns eine Chance, und darauf konzentrieren wir uns jetzt sehr. Wie k\u00f6nnen wir bei Meetings mit unseren Partnern, Auftragnehmern und Kunden von Agenturen und \u00e4hnlichen Dingen zusammenarbeiten? Und das ist der Weg, den wir jetzt einschlagen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wie sehen Sie die l\u00e4ngerfristige Entwicklung der Produkte?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ja. Ich meine, die einfache Art und Weise, wie es sich produktm\u00e4\u00dfig entwickelt, ist, dass es die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen erm\u00f6glicht. Selbst wenn man sich anschaut, was Slack gemacht hat, nutzen wir die geteilten Slack-Kan\u00e4le die ganze Zeit. Ich kann also eine Slack-Nachricht an meinen Mitbegr\u00fcnder schicken, aber ich kann genauso gut unsere PR-Agentur oder unsere Partnerschaftskontakte bei Atlassian per Slack anschreiben oder Slack verwenden. Aber Slack war urspr\u00fcnglich ein Produkt f\u00fcr die Teamkommunikation. Also nehmen wir Hugo auf diese Weise, um transparent zu sein. Wir werden eine ganze Reihe von Funktionen ver\u00f6ffentlichen, um auch die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen zu erm\u00f6glichen. Das ist also die eine.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Und ich denke, dass wir ganz allgemein versuchen, Best Practices f\u00fcr Meetings einzubauen. Es ist also so, als w\u00fcrde man einen \"Best-Practice-Meeting-Workflow\" aus der Box heraus verwenden. Wir helfen Ihnen dabei, Meetings als eine Kraft f\u00fcr die Ausrichtung des Unternehmens, f\u00fcr den Austausch von Erkenntnissen und f\u00fcr den Aufbau eines kundenorientierten Unternehmens zu nutzen, indem wir so viele Funktionen wie m\u00f6glich einbauen, um Sie dabei zu unterst\u00fctzen, ein wirklich gro\u00dfartiges Meeting-Unternehmen zu werden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ich h\u00f6re Sie oft von Slack sprechen. Ist das ein Unternehmen, von dem Sie sich h\u00e4ufig inspirieren lassen, oder gibt es vielleicht noch andere?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ja, gute Frage. Ich bin definitiv von Slack inspiriert. Ich denke, Slack ist das moderne Bottom-up. Ein Vorzeigebeispiel. Sie haben die Idee, B2B-Software von unten an die Verbraucher zu verkaufen, wenn man so will, in der Branche absolut geknackt. Und das ist etwas, wovon wir uns inspirieren lassen. Wir haben dort ein absolut \u00e4hnliches Modell. Die andere interessante Sache an Slack ist, dass sie in gewisser Weise ein Problem geschaffen haben. Wenn du mir 2010 gesagt h\u00e4ttest: \"Ich baue eine Chat-App\", h\u00e4tte ich gesagt: \"Was ist falsch an WhatsApp und Skype und jeder anderen Chat-App, die es gibt?\" Aber nat\u00fcrlich k\u00f6nnen wir jetzt nicht mehr ohne Slack arbeiten. Die Art und Weise, wie sie das geschafft haben, ist also wirklich inspirierend. Es ist nicht so, wie es im Lehrbuch steht, oder? Es geht darum, ein Problem zu finden, das bereits existiert, und es zu l\u00f6sen. Es ist also ein wirklich bemerkenswertes Unternehmen, von dem wir uns oft inspirieren lassen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Planen Sie einen Bootstrap-Ansatz, oder wollen Sie Geld aufnehmen? Glauben Sie, dass Hugo ein $100-Millionen-Unternehmen wird?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ja. Wir haben urspr\u00fcnglich etwas Geld aus Australien aufgenommen, Geld von Freunden und Familie. Wir haben keine gro\u00dfe institutionelle Runde gemacht. Das ist etwas, wor\u00fcber wir nachdenken und viel dar\u00fcber reden. Wir sitzen in beiden Lagern, und ich denke dabei an Unternehmen wie Wistia und diese unglaublichen Firmen, die mit so gut wie keinem Geld profitabel sind. Aus unserer Sicht gibt es zwei M\u00f6glichkeiten, die Sache zu betrachten. Erstens, die Beschaffung von institutionellem VC. Die Beschaffung von echtem Kapital bedeutet, dass die Kundenakquise und der Wettbewerb an der Marketingfront einfacher wird. Wenn unsere Konkurrenten oder andere Unternehmen in unserer Branche dies tun, ist es sehr schwer, nicht \u00fcber das n\u00f6tige Geld zu verf\u00fcgen, um Kunden \u00fcber die gleichen Kan\u00e4le wie sie zu akquirieren und um die Kosten f\u00fcr die Kundenakquise zu k\u00e4mpfen, und VC hilft einem dabei, dies zu tun.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Der andere Vorteil von VC ist, dass Sie von Leuten unterst\u00fctzt werden, die das st\u00e4ndig tun. Diese Fonds haben in viele andere gro\u00dfartige B2B-SaaS-Unternehmen investiert, und sie bringen eine Menge Erfahrung und eine Menge Wissen mit. Ich denke, das sind die Gr\u00fcnde, warum es hilft und wichtig ist. Abgesehen davon denken Josh und ich \u00fcber die Zeiten nach, in denen der Glamour eines gro\u00dfen VC-finanzierten Unternehmens mit all seinen Eitelkeitsmetriken wirklich abgenutzt ist. Als wir anfingen und Leute trafen, die Unternehmen aufbauten, fragte ich sie immer: \"Wie viel Geld habt ihr eingenommen? Wie gro\u00df ist euer Personalbestand? Wie viele Mitarbeiter habt ihr?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Meine Sichtweise hat sich inzwischen sehr ver\u00e4ndert. Die Unternehmen, die mich beeindruckt haben, all die \"Bootstrap\"-Unternehmen, diejenigen, die nur wenige Mitarbeiter haben und deren Durchschnittsumsatz pro Mitarbeiter erstaunlich ist. Das sind die gro\u00dfartigen Unternehmen. Wir lassen uns also definitiv nicht mehr davon beeindrucken. Ich w\u00fcrde gerne ein Unternehmen mit so wenigen Mitarbeitern wie m\u00f6glich aufbauen, in dem wir wirklich effizient sind und der Umsatz pro Mitarbeiter gro\u00dfartig ist und wir nicht 75% des Unternehmens verschenkt haben. Im Moment wei\u00df ich also noch nicht, was wir in Zukunft tun werden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Es ist also noch eine offene Entscheidung. Zumindest halten wir uns alle Optionen offen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ganz genau.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wie viele sind Sie derzeit?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Acht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Und Sie sind der COO?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ja. Mein Mitgr\u00fcnder und ich teilen uns das operative Tagesgesch\u00e4ft 50:50. Ich k\u00fcmmere mich also um die Wachstumsseite des Unternehmens - Wachstum, Gesch\u00e4ftsentwicklung, Gesch\u00e4ftsbetrieb und so weiter. Und er k\u00fcmmert sich im Wesentlichen um Produkt und Technik. Das funktioniert gut.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Was machen Sie denn so an einem Tag? Wie sieht Ihr Tag derzeit aus?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Es ist also eine echte Mischung, wie bei uns allen. Im Moment konzentriere ich mich nat\u00fcrlich sehr auf das Wachstum. Ich meine, das sind wir alle, die ganze Zeit. Aber sehr spezifische Probleme oder M\u00f6glichkeiten. Ich besch\u00e4ftige mich im Moment viel mit den typischen Herausforderungen bei der Kundenakquise, mit den Kan\u00e4len, die f\u00fcr uns funktionieren, mit der Suche nach diesen wiederholbaren, vorhersehbaren, skalierbaren Kan\u00e4len. Aber auch die Aktivierung. Die Aktivierung ist etwas, auf das wir uns immer konzentrieren m\u00fcssen, weil wir ein Produkt verkaufen, ja. Aber wir verkaufen auch eine neue Art, Dinge zu tun.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Wir haben also einen gro\u00dfen Aufwand f\u00fcr die Ausbildung, wir verwenden viel Video, wir verwenden eine Menge Inhalte. Wir versuchen wirklich, Ihnen eine neue Art und Weise beizubringen, Dinge zu tun. Ich habe also viel Zeit damit verbracht, Tests durchzuf\u00fchren, Nutzer zu befragen und neue Dinge auszuprobieren. Au\u00dferdem verbringe ich sehr viel Zeit mit der Automatisierung. Wir sind also ein marketingorientiertes Unternehmen. Wir haben kein Vertriebsteam. Daher m\u00fcssen wir unsere gesamte Akquisition \u00fcber diese Kan\u00e4le abwickeln. Und ich pers\u00f6nlich bin wirklich begeistert von der No-Code-Bewegung. Wir haben Hunderte von Zaps eingerichtet. Wir verwenden Web Flow f\u00fcr unsere Website. Eine Menge unserer Landing Pages. Ich bin ein gro\u00dfer Fan von Daten. Wir verwenden Segment f\u00fcr Trichterdaten - von unserem Produkt und unserer Website bis hin zu all den anderen Tools, die wir verwenden. In dieser Hinsicht bin ich also ein wenig technisch geworden. Ich kann vieles selbst machen, ohne mich auf die Technik zu verlassen, um Experimente durchzuf\u00fchren, Dinge zu testen und \u00c4nderungen an unseren Mitarbeitern vorzunehmen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Womit verbringen Sie im Moment die meiste Zeit?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Die meiste Zeit verbringe ich im Moment mit Schreiben. Ich schreibe an einer Reihe von Partnerschaften. Ich entwickle also Partnerschaften mit anderen gro\u00dfen SaaS-Unternehmen, bei denen es Integrationsm\u00f6glichkeiten gibt. Ich spezifiziere das also. Ich arbeite an Co-Marketing-Kampagnen. Ich verbringe ziemlich viel Zeit an der PR-Front. Wir haben gerade ein Buch herausgebracht, \u00fcber das ich gleich sprechen werde, was wirklich cool ist. Jedenfalls glaube ich das. Ich war also auf einer Art Mini-Buchtour, habe viel \u00fcber das Buch gesprochen und auf Konferenzen und Veranstaltungen gesprochen. Das sind also diese Dinge und dann die normalen Marketingma\u00dfnahmen, das Schreiben von Inhalten, die Aktualisierung der Website. Wir experimentieren mit einigen bezahlten Werbekan\u00e4len, obwohl das noch nie einen gro\u00dfen Anteil an unserem Wachstum hatte. Es ist also eine echte Mischung aus Wachstum und Marketingma\u00dfnahmen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Was ist von all diesen Dingen im Moment am vielversprechendsten?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Gute Frage. Ich w\u00fcrde sagen, es geht definitiv um Partnerschaften. Das war f\u00fcr uns wirklich interessant, denn ich glaube, dass Partnerschaften in vielen SaaS-Unternehmen oder gro\u00dfen Unternehmen ein eher schmutziges Wort sind. Wenn ich Partnerschaften sage, meine ich nicht Channel-Partnerschaften. Keiner verkauft Hugo au\u00dfer Hugo. Aber wir haben mit Hugo eine interessante M\u00f6glichkeit. Hugo l\u00e4sst sich mit mehr als 20 Tools integrieren. Das ist Teil unseres Wertbeitrags, oder? Wie wir bereits zu Beginn erw\u00e4hnten. Das bedeutet also, dass es mehr als 20 gro\u00dfartige Unternehmen gibt, von denen viele gr\u00f6\u00dfer sind als wir; wir schaffen einen Mehrwert f\u00fcr ihr Produkt und sie f\u00fcr unseres.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: In der Regel gehen diese Unternehmen nicht einfach hin und vermarkten Ihr Unternehmen. Aber mit vielen von ihnen teilen wir eine Leidenschaft, eine Vision, ein Interesse, sogar einen Teil eines Wertversprechens. Und das bedeutet, dass es Co-Marketing-M\u00f6glichkeiten gibt. So arbeiten wir zum Beispiel viel mit Atlassian zusammen. Wir haben ein Whitepaper \u00fcber Geschlechtergerechtigkeit und die Auswirkungen von SaaS-Tools auf die Geschlechtergerechtigkeit am Arbeitsplatz herausgegeben. Wir haben Webinare mit FreshWorks durchgef\u00fchrt. Wir haben Inhalte mit Slack herausgegeben. F\u00fcr das Buch, das wir gerade geschrieben haben, hat Eric Yuan, der CEO von Zoom, das Vorwort geschrieben und ein Zitat auf die Titelseite gesetzt, weil wir so viele Ideen rund um die Teamkultur teilen, die f\u00fcr unser Unternehmen von zentraler Bedeutung sind.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ich denke, das ist f\u00fcr uns ein wirklich interessanter Wachstumskanal und eine Chance, die sich auszahlt und in die wir weiter investieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Siehst du, dass es sich auszahlt? Sehen Sie eine Menge Versuche von dort kommen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ja. Ein gro\u00dfer Teil unseres Traffics kommt von ihren Inhalten oder ihren Websites oder Marktpl\u00e4tzen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Die Leute lesen also Ihren Artikel auf der Website eines anderen und kommen dann zu Ihnen, um sich anzumelden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ganz genau. Und es geht nicht einmal um den Klick oder den Traffic. Es ist die Qualit\u00e4t. Denn wenn Sie einen Inhalt auf der Website von Atlassian lesen, den wir geschrieben haben oder den wir zusammen geschrieben haben, oder ein Whitepaper, das wir ver\u00f6ffentlicht haben, dann gibt es nicht nur diesen Backlink, zu dem Sie kommen, sondern Sie denken: \"Wow, diese Leute sind seri\u00f6s. Sie arbeiten mit Atlassian zusammen. Das muss ein wirklich interessantes Produkt sein.\" Die Qualit\u00e4t und die Wahrnehmung sind also noch besser.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Verstanden. Etwas ganz anderes. Was glauben Sie als Gr\u00fcnder, was gibt Ihnen Energie? Was ist die Sache, mit der du morgens aufstehst oder w\u00e4hrend des Tages das Gef\u00fchl hast: \"Nun, ich arbeite so produktiv.\" Welche Dinge geben Ihnen dieses Gef\u00fchl?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Darf ich Kaffee sagen? Ich bin Australier.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mehr als Kaffee!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Das war nur ein Scherz. F\u00fcr mich ist es der Gedanke, dass ich eine Sache zu sehr mag. Es gibt also kein besseres Gef\u00fchl, als morgens aufzuwachen und v\u00f6llig nutzlos f\u00fcr die Welt geschlafen zu haben. Und Sie haben gesehen, wie all diese Kunden durch den Trichter hereinkamen. Ich w\u00fcrde sagen, dass es wirklich cool ist, dass ich Werte schaffen kann, ohne zu arbeiten. Das inspiriert mich wie nichts anderes. Wenn ich sage, ohne zu arbeiten, dann meine ich nicht, dass ich keine Arbeit habe. Aber ich kann Systeme, Prozesse und Inhalte schaffen, die auch dann funktionieren, wenn ich nicht arbeite. Und das ist f\u00fcr mich einzigartig in unserer Welt, im Unternehmertum. Sogar bei Software im Besonderen. Es ist das komplette Gegenteil davon, ein Anwalt zu sein. Sobald ich die Uhr anhalte, bleibt das Gesch\u00e4ft stehen. Das inspiriert mich also sehr. Das gibt mir Energie und l\u00e4sst mich weitermachen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Es geht also darum, diese Systeme und Kan\u00e4le aufzubauen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ja. Dinge, die auch ohne dich funktionieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Apropos Kaffee, wie viele Kaffees trinkst du pro Tag?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Etwa drei. Also nicht sehr viel. Es ist ein bisschen wie in Europa oder in einigen Teilen Europas. Die Australier sind ein bisschen versnobt mit ihrem Kaffee. Wir trinken Espresso. Er muss wirklich gut gemacht sein. Und ich muss vorsichtig sein, was ich hier sage, denn ich k\u00f6nnte abgeschoben werden. Aber die Amerikaner kapieren das nicht. Hier in den USA ist Starbucks der gr\u00f6\u00dfte Verk\u00e4ufer von Kaffee. In Australien ist Starbucks auf den Markt gekommen und hat das Gesch\u00e4ft aufgegeben und geschlossen. Also ist es ein gro\u00dfer Teil unseres Lebens hier. Also drei oder so Kaffees pro Tag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Aber wisst ihr, was lustig ist? Ich liebe Kaffee, aber noch mehr liebe ich die Kultur des Kaffees. Es ist gro\u00dfartig, dass dieser Podcast so hei\u00dft, denn Kaffee bedeutet nicht nur eine hei\u00dfe Fl\u00fcssigkeit, die Koffein und Energie spendet. Er bedeutet eine Beziehung. Er steht f\u00fcr die Art von Gespr\u00e4chen, die wir f\u00fchren werden. Wenn das hier Gr\u00fcnderinterviews hie\u00dfe, s\u00e4\u00dfe ich hier mit vorformulierten Fragen. Es hei\u00dft Founder Coffee, wir haben uns einfach zusammengesetzt, gelacht und \u00fcber das Leben und den Aufbau eines Unternehmens geplaudert. Und f\u00fcr mich bedeutet das etwas ganz anderes. Und deshalb liebe ich auch den Kaffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Das ist sehr wahr. Und in manchen L\u00e4ndern kann man das auch bei Tee finden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Im Vereinigten K\u00f6nigreich. Ganz genau. Ich meine, du bist Belgier, ich dachte, es w\u00fcrde Founder Beer sein. Aber es ist 8:00 Uhr morgens in San Francisco. Ich dachte, das ist ein bisschen seltsam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Aber wir unterhalten uns auch beim Kaffee. Zu unterschiedlichen Tageszeiten, nehme ich an.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ja. Einige der Russen, mit denen wir arbeiten, sind Wodka-Gr\u00fcnder. Ich w\u00fcrde um 8:00 Uhr morgens einen Schuss Wodka trinken. Ja. Ich mag das.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Es k\u00f6nnte also Founder Hot Drink oder Founder Alcoholic Drink hei\u00dfen, wenn man es so verallgemeinern will, wie es heutzutage gerne gemacht wird.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ja. Ganz genau.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ich gehe nicht von der Art des Getr\u00e4nks aus.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ja, das ist richtig. Nicht diskriminieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wie genau schaffen Sie Ihr Gleichgewicht zwischen Arbeit und Privatleben? Es scheint, als w\u00fcrden Sie viel arbeiten. Aber wie halten Sie das alles unter Kontrolle?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Das ist ein wirklich interessantes Thema. Ich habe bereits erw\u00e4hnt, dass ich mir den gro\u00dfartigen Podcast mit Laura von Meet Edgar anh\u00f6ren muss, und sie ist offensichtlich sehr einzigartig in dem, was sie mit ihrem Gesch\u00e4ft gemacht hat, und wirklich beeindruckend und inspirierend. Mein Leben k\u00f6nnte nicht unterschiedlicher sein als das. Erstens ist die Idee der Work-Life-Balance immer weniger akzeptiert. Denn die Leute sagen, dass die Work-Life-Balance bedeutet, dass sie im Widerspruch zueinander stehen m\u00fcssen. Das Pendel muss von der Arbeit in Richtung Leben schwingen und dann wieder zur\u00fcck zur Arbeit. Und das ist sehr, sehr schwer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ich hatte vor neun Monaten ein Baby oder meine Frau hatte vor neun Monaten ein Baby. Ich hatte keins. Aber wir haben vor weniger als einem Jahr ein Baby bekommen. Und man k\u00f6nnte meinen, dass das f\u00fcr einen Gr\u00fcnder wirklich schwierig ist. Ich meine, ich habe bereits ein Baby und ein Unternehmen, das so viel Zeit und Aufmerksamkeit in Anspruch nimmt. Und um ehrlich zu sein, es hat wirklich gut funktioniert. Denn so wie ich mit den Dingen umgehe, ist alles im Fluss. Mein Fokus im Leben, mein Fokus in dieser Phase meiner Karriere ist meine Familie und mein Gesch\u00e4ft. Und nat\u00fcrlich kommen Freunde und andere Dinge dazu. Sie k\u00f6nnen stark miteinander verwoben sein. Ich versuche also, nach Hause zu kommen, um zu Abend zu essen und meine Tochter zu baden und all das. Nach dem Abendessen gehe ich dann los und erledige ein paar Dinge, oder wir fahren \u00fcbers Wochenende weg und ich nehme mir den Freitag frei, um ein langes Wochenende in Napper oder in der N\u00e4he von San Francisco oder so etwas zu verbringen. Dann nehme ich mir den Freitag frei und verbringe eine sch\u00f6ne Zeit mit ihnen, und am Wochenende, wenn sie schl\u00e4ft, arbeite ich ein bisschen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ich glaube, die altmodische Vorstellung von Zeit f\u00fcr die Arbeit und Zeit f\u00fcr das Leben macht keinen Sinn mehr. Ich denke, wenn man sich auf die Arbeit und auf die Familie und das Leben konzentriert, dann funktioniert das, und beide sind miteinander verflochten. Sie bek\u00e4mpfen sich nicht gegenseitig. Und ich glaube, das ist genau das, was es braucht. Wenn Ihnen das wichtig ist und Sie ein Unternehmen aufbauen wollen und bereit sind, viele Stunden zu investieren, dann tun Sie, was n\u00f6tig ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sie sagen also, dass die Geburt des Kindes Ihre Zeiteinteilung nicht wesentlich ver\u00e4ndert hat, aber auch nicht schwieriger gemacht hat?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Um ehrlich zu sein, hat es die Dinge einfacher gemacht. Es gab mir mehr Perspektive. Ich denke, dass es sehr gef\u00e4hrlich ist, besonders f\u00fcr junge Gr\u00fcnder ohne viel Lebenserfahrung, wenn das Gesch\u00e4ft einfach die Oberhand gewinnt und man deshalb sieben Tage die Woche das Bett verl\u00e4sst. Und das Problem dabei ist, dass es anstrengend wird und man ausbrennt. Das sind die Probleme. Aber man bekommt auch keinen klaren Kopf mehr. Wenn man nur am Wochenende sein Gesch\u00e4ft lebt und atmet, egal wo man hingeht, immer im Kopf ist, kann man nicht klar und kreativ \u00fcber den Tellerrand hinausschauen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ein Baby zu bekommen bedeutet, dass ich nach Hause komme. Erstens freut sich jemand darauf, mich zu sehen, wenn ich nach Hause komme, und ich habe etwas anderes in meinem Leben, das wirklich toll ist. Und das ist eine gro\u00dfartige Zeit der Trennung. Aber es bedeutet auch, dass meine Gedanken jetzt zwischen verschiedenen Dingen wechseln k\u00f6nnen. Ich kann sogar abschalten, w\u00e4hrend ich mit ihr spiele oder sie bade oder was auch immer tue. Und wenn ich dann 30 Minuten oder eine Stunde sp\u00e4ter zur\u00fcckkomme, habe ich eine geistige Pause eingelegt. Ich habe andere Dinge in meinem Leben, die mich besch\u00e4ftigen, die mich aus dem Bett bringen. Und ich glaube, das hat mich zu einem besseren Gr\u00fcnder und einer besseren F\u00fchrungskraft gemacht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Das ist sch\u00f6n.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Der beste Rat f\u00fcr Gr\u00fcnder ist also: Geh und mach Kinder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Holen Sie sich ein Baby.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Hol dir ein Baby.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Daran werde ich arbeiten. Denken Sie ein wenig \u00fcber Ihren Tellerrand hinaus. Wenn du Hugo f\u00fcr eine Menge Geld verkaufen w\u00fcrdest und du k\u00f6nntest dein Leben so verbringen, wie du willst, was w\u00fcrdest du tun?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Okay. Ich w\u00fcrde etwas anders machen, aber nicht viel anders. Ich denke, dass Gr\u00fcnder im Allgemeinen immer langfristig denken m\u00fcssen. Ich meine, Sie haben mich vorhin gefragt: \"Kann Hugo ein $-100-Millionen-Gesch\u00e4ft werden\", und all das. Man denkt definitiv \u00fcber diese Dinge nach. Aber leider ist es so, dass man immer kurzfristige Entscheidungen treffen muss, denn man muss die Miete bezahlen, man muss Essen auf den Tisch stellen, man muss im Moment \u00fcberleben. Wenn ich mir \u00fcber diese kurzfristigen Entscheidungen keine Gedanken machen k\u00f6nnte, w\u00e4re ich immer noch ein Gr\u00fcnder, ich w\u00fcrde immer noch etwas Gro\u00dfartiges aufbauen. Aber ich denke, ich k\u00f6nnte etwas andere Entscheidungen treffen, wenn ich nur langfristig denken w\u00fcrde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Was ich meine, ist, dass es da drau\u00dfen wirklich interessante Technologien gibt. Es gibt einige wirklich interessante Probleme zu l\u00f6sen, die man nur l\u00f6sen kann, ohne sich um kurzfristige Dinge zu k\u00fcmmern. Also die aufkommenden Technologien, AR, VR, fahrerlose Fahrzeuge, all diese Dinge sind wirklich interessante Bereiche. Das Hardware-Gesch\u00e4ft ist wirklich cool. Ich freue mich wirklich darauf, da einzusteigen. Es ist ein langer, langer Weg bis zur Rentabilit\u00e4t. Ich denke also, wenn ich jetzt ein wenig Komfort habe, kann ich langfristiger denken und mein n\u00e4chstes Unternehmen gr\u00fcnden, ohne mich um das unmittelbare \u00dcberleben zu sorgen, was wirklich cool ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ich komme langsam zum Ende. Welches ist das letzte gute Buch, das Sie gelesen haben, und warum haben Sie sich daf\u00fcr entschieden, es zu lesen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ja. Ich lese also nur Sachb\u00fccher. Klingt ein bisschen nerdig, aber ich finde, dass man sich damit besser identifizieren kann. Mein Mitbegr\u00fcnder ist ein gro\u00dfer Science-Fiction-Fan. Er lobt mich st\u00e4ndig daf\u00fcr. Ich k\u00f6nnte mir nicht einmal vorstellen, Fantasy oder Science-Fiction zu lesen, weil sich das einfach nicht real anf\u00fchlt. Dagegen finde ich es sehr inspirierend, wenn Menschen ihre Geschichten erz\u00e4hlen und \u00fcber ihr Leben und ihre Erlebnisse sprechen. Ich war in letzter Zeit sehr fasziniert von Teams, die es wirklich geschafft haben, diesen Code zu knacken, w\u00e4hrend wir an unserem Buch Ten X Culture geschrieben haben. Und ein wirklich gro\u00dfartiges Buch, das ich k\u00fcrzlich gelesen habe, hei\u00dft Team of Teams. Team of Teams ist von einem Mann namens General Stanley McCrystal. Und es erz\u00e4hlt seine Geschichte. Er ist ein hochrangiger Milit\u00e4r in den USA und hat in den letzten 15 Jahren einige ziemlich unglaubliche Teams durch die j\u00fcngsten Kriege und milit\u00e4rischen Aktivit\u00e4ten gef\u00fchrt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Und sie haben uns beim Aufbau unseres Teams und der Art und Weise, wie wir die Dinge angehen, unglaublich viele Geschichten und Inspirationen geliefert. Es gibt viele Parallelen, die man ziehen kann, wenn man ein Team in den Krieg f\u00fchrt und den Konflikt und den Versuch, alle motiviert zu halten und aufeinander abzustimmen, nat\u00fcrlich in einem geringeren Ausma\u00df, ich wei\u00df. Aber es war wirklich hilfreich f\u00fcr uns, um die Art und Weise, wie wir bei Hugo \u00fcber Teams denken, zu gestalten. Ich habe das Buch also wirklich gerne gelesen. Es lohnt sich auf jeden Fall. Ich meine, verr\u00fccktes Zeug. Nat\u00fcrlich geht es dort um Leben und Tod und die Entscheidungen, die man trifft, aber es steckt voller wirklich cooler Ideen, die ich buchst\u00e4blich mit ins Team genommen habe, mit Dingen, die ich jeden Tag tue.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cool. Gibt es etwas, das du gerne gewusst h\u00e4ttest, als du mit Hugo angefangen hast?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Eine Menge. Eine Sache im Besonderen, und vielleicht liegt es an meinem Hintergrund, da ich aus der Unternehmenswelt komme. Aber was man als Gr\u00fcnder nat\u00fcrlich tut, ist, dass man gute Leute einstellt. Jeder wei\u00df das. Man muss sich mit einem gro\u00dfartigen Team umgeben, das einem hilft, etwas zu erreichen. Aber wir hatten immer das Gef\u00fchl, dass es unsere Aufgabe war, das Team vor den wirklichen Problemen zu isolieren oder zu sch\u00fctzen und dem Team L\u00f6sungen anzubieten, die es dann umsetzen und ausf\u00fchren sollte. Wir haben also einen Gro\u00dfteil der Herausforderungen f\u00fcr das Team \u00fcbernommen und dann versucht, alle Antworten selbst zu finden. Im Nachhinein betrachtet war das ein Fehler.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Wir haben sehr schnell gelernt, dass man dabei erstens viel mehr Druck und Verantwortung \u00fcbernimmt, als man m\u00fcsste, was sehr schwierig und anstrengend ist. Aber es bedeutet auch, dass man die Intelligenz, die man eingestellt hat, nicht nutzt. Ich meine, wir haben so viel Zeit und Geld investiert, um gro\u00dfartige Leute in den Raum zu holen, und wir lassen sie nicht einmal die Probleme l\u00f6sen, die wir haben. Wir haben im Laufe der Zeit gelernt, dass, wenn wir unsere Probleme zu den Problemen des Teams machen k\u00f6nnen, erstens die Mitarbeiter gl\u00fccklicher sind und zweitens die Probleme l\u00f6sen wollen. Das ist der Grund, warum sie tun, was sie tun. Und man bekommt bessere Antworten. Man bekommt bessere L\u00f6sungen, weil man all diese wirklich intelligenten Leute im Raum hat, die nach Wegen suchen, um diese Probleme zu l\u00f6sen. Ich w\u00fcnschte, ich h\u00e4tte das fr\u00fcher gewusst und h\u00e4tte unser Team besser eingesetzt. Vielleicht h\u00e4tten wir dann nicht so lange gebraucht, um umzuschwenken oder einige der Dinge zu lernen, die wir gelernt haben, und wir w\u00e4ren jetzt weiter oder an einem anderen Ort.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, das macht sehr viel Sinn. Und ich glaube, viele Menschen, die ein Unternehmen oder ein Team leiten, machen diesen Fehler.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: 100%. Ganz genau.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Letzte Frage. Was ist der beste gesch\u00e4ftliche Ratschlag, den Sie je erhalten haben?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Der beste gesch\u00e4ftliche Rat, den ich je bekommen habe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Das erste, was Ihnen in den Sinn kommt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Das ist witzig, es ist eine Art Scherz. Mein Mitbegr\u00fcnder sagt das die ganze Zeit. \"Wenn es einfach w\u00e4re, h\u00e4tte es schon jemand anderes gemacht\". Wenn wir uns die Herausforderung des Unternehmensaufbaus ansehen, sehen wir oft nur den Glamour, wir nennen es intern den Tech Crunch-Effekt, bei dem \u00fcber Nacht dieses $50-Millionen-Unternehmen auftaucht und gerade $20 Millionen zu einer wahnsinnigen Bewertung aufgetrieben hat und Oh mein Gott, stimmt. Es ist so einfach. Was Leute, die es noch nie gemacht haben, nicht wissen, sind die Jahre und schlaflosen N\u00e4chte und Fehler und alles, was unter Wasser passiert. Und Sie wissen das nat\u00fcrlich auch, da Sie selbst ein erfolgreiches Unternehmen gegr\u00fcndet haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Das bedeutet also, dass einige der Herausforderungen, die wir zu bew\u00e4ltigen versuchen, sich sinnlos anf\u00fchlen. Sogar Bits \u00fcber den Produktstapel und einige der technischen Herausforderungen, die wir gel\u00f6st haben, denken wir: \"Warum tun wir das? Das wird uns nicht helfen. Es ist nicht... niemand interessiert sich f\u00fcr dieses Zeug.\" Aber das ist das Schwierige daran. Die Wertsch\u00e4tzung oder die Anerkennung des TechCrunch-Artikels erh\u00e4lt man erst, wenn er ver\u00f6ffentlicht wurde und die Zahlen erstaunlich sind oder was auch immer. Aber die harte Arbeit ist der Teil, von dem die Leute nie erfahren werden oder der ihnen egal ist. Wenn es all das nicht g\u00e4be, w\u00fcrde jeder diese Art von Unternehmen aufbauen, und dann w\u00e4ren sie nicht so erfolgreich wie sie es sind.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ich denke, man muss sich daran erinnern, dass der Teil, der Wert schafft, der Teil, der dich und dein Unternehmen erfolgreich macht, der Unterwasserkram ist, f\u00fcr den sich niemals jemand interessieren wird oder der dir letztendlich Anerkennung bringt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cool. Nochmals vielen Dank, Darren, dass du bei Founder Coffee dabei warst. Es war wirklich toll, dich dabei zu haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Danke, dass ich dabei sein durfte. Es hat sehr viel Spa\u00df gemacht. Ich habe das Gespr\u00e4ch wirklich genossen.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>Hat es Ihnen gefallen? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee\">Lesen Sie Founder Coffee-Interviews mit anderen Gr\u00fcndern.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Versuchen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Wir hoffen, dass Ihnen diese Folge gefallen hat. 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