{"id":57303,"date":"2019-09-19T09:44:38","date_gmt":"2019-09-19T07:44:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/learn-copywriting"},"modified":"2025-09-15T15:07:54","modified_gmt":"2025-09-15T13:07:54","slug":"learn-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/werbetexten-lernen","title":{"rendered":"Lernen Sie von den Meistern des Copywritings, wie man \u00fcberzeugende Texte schreibt"},"content":{"rendered":"<h1>Lernen Sie von den Meistern des Copywritings, wie man \u00fcberzeugende Texte schreibt<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Content Marketing Meisterklasse: Sechster Teil<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Der <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/erstellung-von-inhalten\">Inhaltserstellung<\/a><\/u>-Teil dieser Masterclass hat Sie also hungrig gemacht auf weitere Tipps und Tricks zum Schreiben von Texten, nicht wahr? Gute Entscheidung - zu lernen, wie man \u00fcberzeugende Texte schreibt, ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie f\u00fcr Ihr Marketing und Ihr Unternehmen tun k\u00f6nnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Auch wenn ich sicherlich meinen Anteil an konvertierenden Verkaufsseiten, E-Mail-Sequenzen und Blogbeitr\u00e4gen geschrieben habe, greife ich beim Unterrichten von Werbetexten immer wieder auf die Weisheit der urspr\u00fcnglichen Meister der (Direct-Response-)Werbetexte zur\u00fcck.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir leben zwar in einer anderen Welt als sie - sie haben sich nicht unbedingt um Absprungraten oder SEO gek\u00fcmmert - aber sie waren absolute Experten darin, etwas zu beeinflussen, das sich seit den Anf\u00e4ngen der Werbung kaum ver\u00e4ndert hat: die menschliche Psyche.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kommen Sie also mit zum Copywriting-Einmaleins und holen Sie sich ein paar Ideen von den Leuten, die Don Draper als Vorbild dienten. Denn es gibt keine Schule wie die alte Schule.<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Dieser Beitrag ist Teil sechs einer brandneuen Masterclass-Serie \u00fcber Content Marketing. Wir glauben, dass dies ein unglaublich wichtiges Thema ist - und laut einer kleinen Umfrage, die wir durchgef\u00fchrt haben, tun Sie das auch. Das Problem ist, dass es so viele Inhalte zum Thema Content Marketing gibt (Stichwort: Meta) und viele der Informationen widerspr\u00fcchlich sind.<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir pr\u00e4sentieren Ihnen diese Masterclass in Zusammenarbeit mit Anouck Meier, Chief Storytelling Officer bei <u><a href=\"https:\/\/www.ampersandcopy.com\/\">Ampersand<\/a><\/u>. Anouck ist ein Conversion-Texter und ein Content-Marketing-Stratege, der mit zahlreichen gro\u00dfen und kleinen Marken zusammengearbeitet hat, um ihnen zu helfen, ihre Gesch\u00e4ftsziele durch strategische Inhalte zu erreichen. Lassen Sie uns in einem umfassenden Leitfaden die Geschichte der Inhalte ein f\u00fcr alle Mal kl\u00e4ren. Bereit zum Eintauchen?<\/p><\/blockquote>\n<p><em class=\"translation-block\">- Jeroen Corthout, Mitbegr\u00fcnder von <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">Salesflare<\/a><\/u>, einem einfach zu bedienenden Vertriebs-CRM f\u00fcr kleine B2B-Unternehmen<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Versuchen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"27qef\">Kopie vs. Inhalt<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Bevor wir loslegen, m\u00f6chte ich kurz auf den Unterschied zwischen Texten und Inhalten eingehen. Dies ist schlie\u00dflich eine <em>Content <\/em>Marketing Masterclass - warum machen wir uns die M\u00fche, satte 2300+ W\u00f6rter \u00fcber Texte zu schreiben?<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Kopieren<\/strong>sind traditionell die Worte, die wir verwenden, um den Verkauf abzuschlie\u00dfen. Verwenden <a href=\"http:\/\/advertisinghall.org\/members\/member_bio.php?memid=676\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">John E. Kennedys Definition<\/a>Es handelt sich um gedruckte (bzw. gepixelte) Verkaufskunst. Ihr Ziel ist es, zu \u00fcberzeugen. Das Ergebnis eines wirksamen Werbetextes ist, dass der Leser eine bestimmte Handlung vornimmt.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Inhalt<\/strong>Auf der anderen Seite bedeutet es, wertvolle Inhalte zu erstellen und zu teilen, um ein Publikum anzuziehen und zu binden, um zu zeigen, dass Sie in der Lage sind, ihre Probleme zu l\u00f6sen, und um die Art von Vertrauen zu schaffen, die schlie\u00dflich zu einem Kauf f\u00fchren k\u00f6nnte.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Copy gibt es schon eine ganze Weile.<br>\nContent ist das neue Kind auf dem Block.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie jedoch ein schlaues Kerlchen sind, wissen Sie, dass Sie ein oder zwei Ideen aus den alten Techniken des Direct-Response-Textens<\/strong> stehlen k\u00f6nnen. Glauben Sie mir, die <u><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Influence-Psychology-Persuasion-Robert-Cialdini\/dp\/006124189X\/\">klassischen Elemente der \u00dcberzeugung<\/a><\/u> werden alles in Ihrem Inhalt besser funktionieren lassen.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/b9fb88d607c3aa75384e9b3c5144fbf4_79ac2fbd202c9bc4b6acc2afb914157a_800.jpg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">Nehmen Sie sich ein Beispiel an den Charakteren, auf denen Mad Men basiert: die urspr\u00fcnglichen Werbetexter f\u00fcr Direktwerbung - Bild: Lionsgate und AMC<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Ihr Blog wirklich gute Inhalte pr\u00e4sentiert, aber keine Leser hat, ist ein bisschen klassisches Copywriting vielleicht alles, was Sie brauchen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vielleicht sind Ihre \u00dcberschriften zu niedlich und clever - ohne einen Nutzen f\u00fcr den Leser aufzuzeigen. Vielleicht haben Sie sich in Ihren Inhalten nicht ausreichend auf diese Vorteile f\u00fcr den Leser konzentriert. Oder k\u00f6nnte es sein, dass Ihre Aufforderungen zum Handeln nicht spezifisch genug sind?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie einige Copywriting-Techniken in Ihren Blog einbauen, werden Sie Ihr Publikum dazu bringen, sich zu abonnieren, sich anzumelden und Ihre Inhalte mit Gleichgesinnten zu teilen. So, mein Freund, bauen Sie sich ein gro\u00dfes, treues Publikum auf.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hier sind 7 Strategien, die Sie aus der reichen Tradition des <u><a href=\"https:\/\/www.copyblogger.com\/copywriting-101\/\">Direct Response Copywriting<\/a><\/u> \u00fcbernehmen sollten.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"b99kr\">1. Mit den Ohren schreiben<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Wenn Sie sich nicht selbst in Ihren Kunden verwandeln k\u00f6nnen, sollten Sie wahrscheinlich gar nicht in der Werbebranche t\u00e4tig sein.<br>\n- Leo Burnett<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Eines der h\u00e4ufigsten Missverst\u00e4ndnisse \u00fcber Copywriting ist, dass es sich dabei um eine Art kreative Wortsch\u00f6pfung handelt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie viele E-Mails ich von angehenden Werbetextern erhalte, die mir mitteilen, dass sie ihren Lebensunterhalt mit dem Schreiben von Texten verdienen wollen, weil <em>sie ein H\u00e4ndchen f\u00fcr Worte haben<\/em>. Weil sie kreative Schreiber sind und ihre Freunde ihre witzigen Wortspiele und Pointen lieben. Oder - Gott bewahre - ihre Gedichte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es spielt keine Rolle, f\u00fcr wie kreativ dich dein Lehrer in der 3.\nEs spielt keine Rolle, dass Sie w\u00e4hrend des Studiums jeden Tag ein Haiku geschrieben haben.<br>\nAuch Ihr reiches Vokabular und Ihre Eloquenz werden Ihnen als Werbetexter nicht viel n\u00fctzen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das Geheimnis gro\u00dfartiger Werbetexte besteht nicht darin, mit Worten clever oder sexy zu sein.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Das ist die gute alte Forschung.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Leo_Burnett\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Leo Burnett<\/a> Zitat erinnert uns daran, dass <strong>Texte besser konvertieren, wenn Sie Ihre Kunden sprechen lassen<\/strong>. Wenn Sie als Werbetexter Ihren Kunden <em>zuh\u00f6ren<\/em>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es klingt so einfach, aber wie <em>lassen<\/em> Sie Ihre Kunden sprechen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alles l\u00e4uft auf Kundenforschung hinaus (was eigentlich ein netter Ausdruck daf\u00fcr ist, Ihre Leser zu belauschen). Finden Sie heraus, wie sie \u00fcber ihre Probleme, ihre Hoffnungen und Tr\u00e4ume sprechen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dann werden Sie genau die gleichen Worte verwenden, die Ihr Publikum verwenden w\u00fcrde, um Ihr Produkt zu verkaufen. Es geht darum, die Worte auf einer Seite zusammenzubringen. Das ist etwas ganz anderes, als wenn Sie sich clevere Zeilen f\u00fcr Ihr neuestes Sonett ausdenken, oder?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Viele Tipps und Tricks zur Kundenrecherche finden Sie im Beitrag \u00fcber <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/content-strategie\">Inhaltsstrategie<\/a><\/u> sowie im Beitrag \u00fcber <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/inhaltliche-ideen\">Ideenfindung f\u00fcr Ihre Inhalte<\/a><\/u>. Nutzen Sie Ihre Recherchen als Inspiration f\u00fcr Ihre Verkaufstexte und Ihre Blogbeitr\u00e4ge.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/photo-1511376979163-f804dff7ad7b_9e77dedad1b7d44a58c1ff7e900e3fe7_800.jpeg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">Gute Zuh\u00f6rer sind hervorragende Werbetexter - Photo by Charles \ud83c\uddf5\ud83c\udded on Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"ajhle\">2. Schreiben Sie unwiderstehliche Schlagzeilen<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Im Durchschnitt lesen f\u00fcnfmal so viele Menschen die \u00dcberschrift wie den Text. Wenn Sie Ihre \u00dcberschrift geschrieben haben, haben Sie achtzig Cent von Ihrem Dollar ausgegeben.<br>\n- David Ogilvy<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Es gibt einen Grund und nur einen Grund, warum Ihr Leser ein einziges Wort des von Ihnen geschriebenen Blogbeitrags lesen wird: Ihre \u00dcberschrift.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Wenn Ihre \u00dcberschrift schwach oder vage ist, wird Ihr Inhalt nicht gelesen werden.<\/strong> - selbst wenn es der beste Inhalt ist, den die Welt je gesehen hat. Das gilt selbst dann, wenn Sie ein treues, anst\u00e4ndig gro\u00dfes Publikum haben. Sie m\u00fcssen sie \u00fcberzeugen, Ihnen ihre Aufmerksamkeit zu schenken, jedes Mal, wenn Sie einen Inhalt ver\u00f6ffentlichen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gute \u00dcberschriften sind dabei sehr hilfreich. Es lohnt sich, einige Zeit in die <a href=\"https:\/\/www.optimonk.com\/copywriting-headline-examples\/\">Erstellung einer aussagekr\u00e4ftigen \u00dcberschrift<\/a> zu investieren, denn sie kann das A und O eines Artikels sein.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Beginnen Sie beim Schreiben Ihrer \u00dcberschrift mit den 4 U's:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">N\u00fctzlich<\/strong>die Frage \"Was ist f\u00fcr mich drin\" sofort beantworten<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Dringend<\/strong>: Sagen Sie ihnen, warum sie Ihren Beitrag jetzt lesen sollten<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Einzigartig<\/strong>: Machen Sie deutlich, dass Ihr Artikel nicht nur eine \u00dcberarbeitung oder Wiederverwertung aller anderen Artikel zu diesem Thema ist.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Ultra-spezifisch<\/strong>: ihnen genau sagen, was sie erwarten k\u00f6nnen<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Ihr Blogbeitrag <em>schlecht<\/em> ist, kann Ihre \u00dcberschrift den Artikel nat\u00fcrlich nicht retten. Aber sie wird viel dazu beitragen, das Engagement von hochwertigen Leads zu erh\u00f6hen. Und Sie erhalten mehr Shares, Likes und Links.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"b39ti\">3. Stellen Sie die wichtigsten Informationen an die erste Stelle<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Das Internet ist kein Krimi. Sagen Sie gleich im ersten Satz, wer es getan hat.<br>\n- Gerry McGovern<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Das ist sicher eine der schwierigsten Angewohnheiten, die ich ablegen musste, als ich mich von den netten Leuten bei <a href=\"http:\/\/www.sidley.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Sidley Austins<\/a> B\u00fcro in Br\u00fcssel verabschiedete, um Texterin zu werden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ein juristischer Vermerk geht in der Regel folgenderma\u00dfen vor. Erl\u00e4utern Sie zun\u00e4chst, was Sie er\u00f6rtern wollen. Dann geben Sie einen detaillierten \u00dcberblick \u00fcber die Rechtsprechung und die Literatur. Anschlie\u00dfend diskutieren Sie und ziehen Ihre Schlussfolgerung. Der wichtigste Punkt - die Schlussfolgerung - kommt immer ganz zum Schluss.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Ihnen diese Struktur bekannt vorkommt - und Sie kein Jurist sind - dann liegt das daran, dass wir auch beim Schreiben von <a href=\"https:\/\/domyessay.com\/blog\/best-ai-essay-writer-tools-for-unmatched-content-creation\">Aufs\u00e4tzen<\/a> auf diese Weise unterrichtet werden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eine derartige Strukturierung Ihrer Informationen im Internet ist jedoch nicht zul\u00e4ssig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Im Gegenteil, Sie m\u00fcssen genau das Gegenteil tun. Journalisten bezeichnen diese Art des Schreibens als <strong>umgekehrte Pyramide<\/strong>.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/400px-Inverted_pyramid_2_svg_7490c522dd9f803fc4714ca8bc3904ac_800.png\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">Beim Modell der umgekehrten Pyramide stehen die wichtigsten Informationen an erster Stelle. Quelle: Wikipedia<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sie brauchen nur eine Zeitung aufzuschlagen, und Sie werden es sofort erkennen: Die wichtigsten Informationen stehen an erster Stelle, Details und Hintergrundinformationen an zweiter Stelle. Selbst wenn Sie nur die \u00dcberschrift und den einleitenden Absatz lesen, werden Sie die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Artikel gewinnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das gilt auch f\u00fcr Ihre Website oder Ihren Blog: Ihre Leser wollen zuerst das gro\u00dfe Ganze erfahren. Wenn sie wirklich interessiert sind, lesen sie weiter, um die pikanten Details zu erfahren.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"dn5hj\">4. Scannbar machen<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">\"Was ich hier tue, ist, den Leser an die Hand zu nehmen und ihn genau dorthin zu f\u00fchren, wo ich ihn haben m\u00f6chte. Es scheint eine Kleinigkeit zu sein, und vielleicht ist es das auch, aber es sind die kleinen Dinge, die den Brief flie\u00dfen lassen und den Leser weiterbringen.\"<br>\n- Gary Halbert<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">W\u00e4hrend ich diesen Blogbeitrag schreibe, denke ich bereits an die Menschen, die ihn lesen. <em>Wird<\/em> man ihn tats\u00e4chlich lesen? Im heutigen digitalen Zeitalter ist die Realit\u00e4t so, dass nur wenige Menschen ihn lesen werden.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.nngroup.com\/articles\/how-users-read-on-the-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Forschung<\/a> legt nahe, dass <strong>nur 16% der Menschen lesen Webseiten Wort f\u00fcr Wort<\/strong>. Stattdessen scannen die meisten Menschen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sie werfen einen Blick auf jede neue Seite, \u00fcber die sie stolpern. Sie \u00fcberfliegen einen Teil des Textes und klicken auf das erste, was ihre Aufmerksamkeit erregt oder dem, was sie suchen, vage \u00e4hnelt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hier finden Sie eine Checkliste f\u00fcr den Einsatz von Copywriting-Techniken in Ihren Inhalten, um <strong>den Bed\u00fcrfnissen der Scanner gerecht zu werden<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Teilen Sie in Ihrer <strong>\u00dcberschrift<\/strong> mit, wor\u00fcber Sie sprechen werden<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Verwenden Sie Ihre <strong>Bildunterschriften<\/strong> zur Unterst\u00fctzung Ihrer Hauptaussage<\/li>\n<li>Setzen Sie Ihre wichtigsten Punkte in <strong class=\"translation-block\">Untertitel<\/strong><\/li>\n<li>Verwenden Sie leicht zu scannende <strong class=\"translation-block\">Aufz\u00e4hlungspunkte<\/strong><\/li>\n<li class=\"translation-block\">Verwenden Sie <strong>fett<\/strong>, um wichtige W\u00f6rter hervorzuheben<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Ihr Internetbesucher ist auf der Suche nach Informationen. Stellen Sie sicher, dass er Ihre wichtigsten Informationen schon mit einem Blick auf die Seite erfassen kann.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"4d546\">5. Weichen Sie nicht von der Spur ab<\/h2>\n<blockquote><p><em>Ihre Leser sollten so sehr gezwungen sein, Ihre Texte zu lesen, dass sie nicht aufh\u00f6ren k\u00f6nnen, bis sie alles gelesen haben, als w\u00fcrden sie eine Rutschbahn hinunterrutschen.<\/em><br>\n<em class=\"translation-block\">- Joseph Sugarman<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/www.chessprogramming.org\/Joseph_Sugarman\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Onkel Joe<\/a> wei\u00df genau, wovon er spricht. Jeder Satz, den Sie schreiben, sollte den Leser dazu bringen, den n\u00e4chsten Satz zu lesen.<\/p>\n<p>Das bedeutet, dass Sie bei der Sache bleiben, sich konzentrieren und vor allem, dass Sie nicht aufgeben: <strong class=\"translation-block\">Ihren Text entr\u00fcmpeln<\/strong>. Behandeln Sie Ihren Text so, wie es Marie Kondo tun w\u00fcrde: Entfernen Sie \u00fcberfl\u00fcssigen Ballast, reduzieren Sie Rauschen und schaffen Sie Leerraum.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das macht Ihren Text nicht nur leichter lesbar, sondern erh\u00f6ht auch <u><a href=\"http:\/\/socialtriggers.com\/content-is-king-myth\/\">das wahrgenommene Vertrauen<\/a><\/u>. Und es macht nat\u00fcrlich Freude.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ber\u00fccksichtigen Sie auch die <strong>visuelle Attraktivit\u00e4t<\/strong> Ihres Textes - sie wirkt sich auf die Lesbarkeit Ihres Textes aus und darauf, ob Ihr Leser das Gesuchte schnell finden kann oder nicht.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/5c425209524147100e06dbe2-750-562_ba979c15e190965571f50236e252d667_800.jpg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">Entr\u00fcmpeln Sie Ihren Text im Stil von Marie Kondo und machen Sie Ihren Lesern eine Freude. - Bild: Seth Wenig\/AP; Carlos Ciudad Photography\/Getty; Yutong Yuan\/Business Insider<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"8bda\">6. Machen Sie es kristallklar<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Man muss in der Lage sein, sich kurz, klar und \u00fcberzeugend auszudr\u00fccken.<br>\n-Claude Hopkins<\/em><\/p><\/blockquote>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Wenn Sie Ihre Argumente nicht auf ein paar klare Worte und S\u00e4tze reduzieren k\u00f6nnen, stimmt etwas mit Ihren Argumenten nicht.<br>\n- Maurice Saatchi<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Wenn ich hier nicht nur einen, sondern gleich zwei Paten der Werbung zitiere, dann deshalb, weil ich wirklich versuche, einen Standpunkt zu vertreten.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Claude_C._Hopkins\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Hopkins<\/a> bezieht sich auf den Dreiklang des Copywritings: <strong class=\"translation-block\">Klarheit, Pr\u00e4gnanz und N\u00fctzlichkeit.\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">In Teil 3 dieser Masterclass \u00fcber <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/inhaltliche-ideen\">Inhaltsideen<\/a><\/u> haben wir ausf\u00fchrlich dar\u00fcber gesprochen, wie Sie Ihre Inhalte <strong>relevant<\/strong> und n\u00fctzlich f\u00fcr Ihre Leser machen k\u00f6nnen. Wenn es f\u00fcr Ihren idealen Kunden nicht relevant ist, brauchen Sie es gar nicht erst zu schreiben. Aber selbst wenn Sie ein n\u00fctzliches Thema ausgew\u00e4hlt haben, wird es niemand lesen, es sei denn, Sie k\u00f6nnen Ihre Argumente klar und pr\u00e4gnant darlegen.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">K\u00fcrze bedeutet nicht unbedingt, kurze Texte zu schreiben.<\/strong> - Es geht darum, das Fett abzuschneiden und so wenig Worte wie m\u00f6glich zu verwenden, ohne dass Ihre Botschaft unwirksam wird. Streichen Sie die W\u00f6rter, die nur Augenwischerei sind (sehen Sie, hier kann Ihre Erfahrung mit Haiku's vielleicht doch noch n\u00fctzlich sein).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Bei der Klarheit geht es darum, <strong>W\u00f6rter zu schreiben, die der ideale Leser tats\u00e4chlich verstehen kann<\/strong>. Wenn ich mit Kunden aus der Rechts- oder Dienstleistungsbranche zusammenarbeite, schauen sie mich immer so an, wenn ich ihnen sage, dass sie Jargon und Kauderwelsch abschaffen sollen. Hinter diesem Blick verbirgt sich die Angst, dass sie zu viel von ihrem Wissen preisgeben und dass die Kunden ihren Rat nicht mehr brauchen (ja, ich durchschaue euch, Jungs und M\u00e4dels).<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Das ist nat\u00fcrlich v\u00f6lliger Unsinn. Ich denke, das Gegenteil ist der Fall. Ich glaube, es war Einstein, der sagte: \"Wenn man es nicht einfach erkl\u00e4ren kann, versteht man es nicht gut genug\". Der Typ war zwar kein Marketingexperte, aber auch kein Idiot...<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/photo-1518644730709-0835105d9daa_7795fecd72c59ae90069869784838405_800.jpeg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">Lassen Sie Ihren Leser nicht verwirrt zur\u00fcck: Machen Sie Ihren Standpunkt klar, ohne \u00fcberm\u00e4\u00dfig komplexe Erkl\u00e4rungen oder Fachjargon. - Foto von Bruce Mars auf Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"5s9mc\">7. Mach es umsetzbar<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Das Schreiben von Direct-Response-Texten dient immer einem bestimmten Zweck. Wenn Sie es richtig machen, sollte Ihr Inhalt auch einem <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/content-strategie\">strategischen Ziel<\/a><\/u> dienen und ein bestimmtes Verhalten anregen: das Abonnieren Ihres E-Mail-Newsletters, das Lesen des n\u00e4chsten <a href=\"https:\/\/studypro.com\/blog\/how-to-write-quality-blog-posts-using-ai\">Blogposts<\/a> in einer Serie, das Herunterladen eines Whitepapers, die Kontaktaufnahme,...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Um etwas zu erreichen, muss man darum bitten.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">(Das scheint in der Post-#metoo-\u00c4ra nur angemessen zu sein, oder?).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oder wie der gute alte Gary Halbert sagen w\u00fcrde:<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">\"Entlasten Sie (den Leser) von der Last, herausfinden zu m\u00fcssen, was er tun soll, wenn er eine bestimmte Seite zu Ende gelesen hat.\"<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Beseitigen Sie jegliche Reibung und machen Sie den n\u00e4chsten Schritt einfach. Auf eine Schaltfl\u00e4che klicken. Einen Link teilen. Geben Sie eine E-Mail-Adresse ein (aber nicht unbedingt die vollst\u00e4ndigen Kontoinformationen - selbst dieser Aufwand kann Menschen abschrecken).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je einfacher die Aktion ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sich Ihr Publikum motiviert genug f\u00fchlt, sie durchzuf\u00fchren.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Und das war's! Sieben solide Copywriting-Strategien, mit denen Sie Ihre Inhalte aufpeppen und einen besseren ROI erzielen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nat\u00fcrlich sind Regeln dazu da, gebrochen zu werden, und ich bin genauso schuldig wie alle anderen. Und die Weisheit dieser alten Herren (der urspr\u00fcnglichen Mad Men) in die Praxis umzusetzen, kann eine entmutigende Aufgabe sein - aber es ist die zus\u00e4tzliche M\u00fche wert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Der gute alte Gary (Halbert) wusste, wovon er sprach, als er sagte, dass <em>\"das geschriebene Wort die st\u00e4rkste Kraftquelle im gesamten Universum ist.\" <\/em>Nutzen Sie es weise.<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Setzen Sie in Ihren Blogbeitr\u00e4gen Copywriting-Techniken ein?  Haben Sie besondere Herausforderungen beim Verfassen von Texten zu bew\u00e4ltigen? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!<\/em><\/p>\n<p><em>Und vergessen Sie nicht, n\u00e4chste Woche wieder vorbeizuschauen f\u00fcr <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/content-vertrieb\">Teil Sieben unserer Content Marketing Masterclass \u00fcber die Verbreitung Ihrer Inhalte<\/a>!<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Versuchen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Wir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat. Wenn ja, empfehlen Sie ihn weiter!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Sie k\u00f6nnen @salesflare folgen auf<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>,\u00a0<em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>und<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lernen Sie das Einmaleins des Werbetextens und holen Sie sich ein paar Ideen von den Leuten, die Don Draper als Vorbild dienten. 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